经营分析☆ ◇600355 *ST精伦 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智能控制产品、商用终端产品和智能互联产品的开发、销售和运营。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造业( 1.13亿 79.29 1506.27万 50.90 13.33
行业)
其他业务(行业) 2270.62万 15.93 1330.72万 44.97 58.61
软件和信息技术服务业(行业) 680.10万 4.77 122.42万 4.14 18.00
─────────────────────────────────────────────────
商用智能终端类(产品) 6036.03万 42.36 429.20万 14.50 7.11
智能制造类(产品) 5262.87万 36.93 1077.07万 36.39 20.47
其他业务(产品) 2270.62万 15.93 1330.72万 44.97 58.61
软件与信息服务类(产品) 680.10万 4.77 122.42万 4.14 18.00
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.20亿 84.07 1628.69万 55.03 13.60
其他业务(地区) 2270.62万 15.93 1330.72万 44.97 58.61
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商用智能终端类(产品) 2970.70万 44.37 291.60万 18.80 9.82
智能制造类(产品) 2530.55万 37.79 656.37万 42.32 25.94
其他业务(产品) 1035.79万 15.47 550.11万 35.47 53.11
软件与信息服务类(产品) 158.90万 2.37 52.75万 3.40 33.20
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造业( 1.12亿 79.72 2102.03万 62.22 18.71
行业)
其他业务(行业) 1953.90万 13.86 1195.74万 35.39 61.20
软件和信息技术服务业(行业) 904.70万 6.42 80.74万 2.39 8.92
─────────────────────────────────────────────────
智能制造类(产品) 5916.69万 41.97 1685.73万 49.90 28.49
商用智能终端类(产品) 5320.96万 37.75 416.30万 12.32 7.82
其他业务(产品) 1953.90万 13.86 1195.74万 35.39 61.20
软件与信息服务类(产品) 904.70万 6.42 80.74万 2.39 8.92
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.21亿 86.14 1.21亿 91.04 100.00
其他业务(地区) 1953.90万 13.86 1195.74万 8.96 61.20
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
计算机、通信和其他电子设备制造业( 5108.08万 82.69 797.70万 67.98 15.62
行业)
其他(补充)(行业) 698.84万 11.31 353.91万 30.16 50.64
软件和信息技术服务业(行业) 370.44万 6.00 21.81万 1.86 5.89
─────────────────────────────────────────────────
商用智能终端类(产品) 2812.00万 45.52 277.52万 23.65 9.87
智能制造类(产品) 2296.08万 37.17 520.18万 44.33 22.66
其他(补充)(产品) 698.84万 11.31 353.91万 30.16 50.64
软件与信息服务类(产品) 370.44万 6.00 21.81万 1.86 5.89
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.53亿元，占营业收入的37.35%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 5321.68│ 37.35│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.55亿元，占总采购额的60.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 5486.74│ 60.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
（1）智能制造类产品
智能制造类产品以工业缝制设备数控交流伺服系统为主要业务。本年度着力推进数字化、智能化升级，
在智慧工厂系统软件、家用缝绣机图形算法、电机驱动AI算法、数字应用生态方面展开技术攻关，开发灵活
应用的缝制设备数据采集控制系统、缝制工厂生产制造执行管理系统，为推动缝制行业高质量发展提供强力
支持。
（2）商用智能终端类产品
在数字化转型加速的背景下，公司依托多年积累的优质产品质量和品牌影响力，持续拓展公安、金融、
政务等多领域的应用场景。身份核验类商用终端产品销售收入较上一报告期略有提升。持续优化物联网充电
产品及充电服务平台，在刷卡充电、蓝牙充电、扫码充电等组合的基础上落地刷脸充电，满足市场的多样化
需求。
（3）软件与信息服务类产品
软件与信息服务类产品着力于智慧物联、智慧教育相关产品及解决方案的开发和服务。公司紧跟国家政
策，从中小学校、幼儿园等职能部门的具体需求切入，聚焦校园文化、五育评价、校务管理等方面，为学校
提供针对性的解决方案，随着使用学校的数量增多和深入，在该领域逐步建立起良好的口碑，不断获得学校
和合作伙伴的认可。
二、报告期内公司所处行业情况
（1）智能制造类产品
2024年缝制设备行业内需与外需不稳，经营压力较大。公司加大技术创新和智能产品转型，积极布局高
附加值产品开发，先后推出具备先进技术水平的厚料类智能数控系统、家用缝绣机数控换代产品、智能绷缝
步进数控系统。通过深挖用户需求，工业缝制数控系统的产销量降幅逐步收窄，年末出现触底回暖势头。在
智慧缝制工厂管理系统及成套化设备研发方面，通过应用开发迭代升级，在工厂管理模式通用性及个性化应
用场景适配性方面进行重点研发，满足多场景使用需求，有望保持稳中有进的恢复性复苏态势。
（2）商用智能终端类产品
2024年商用终端身份核验类产品进一步向多元化方向发展。
身份证核验机具产品从第二代身份证识读延伸到第二代身份证、港澳台居民居住证、外国人永久居留居
住证等多种身份证件识读兼容，虽然本年度市场需求走弱，但公司依然保持了较好的市场份额。
物联网充电相关产品，各地根据《国家发展改革委员会办公厅市场监管总局办公厅关于规范电动自行车
充电收费行为的通知》（发改办价格[2024]537号）要求开始规范电动自行车充电收费行为，公司抓住既有
市场改造升级的机会，对重点项目的推进取得阶段性成果。同时，公司跟进《市场监管总局关于对电动汽车
供电设备实施强制性产品认证管理的公告》（2024年第50号）要求准备公司电动汽车交流充电桩产品的认证
，以应对市场变化。
（3）软件与信息服务类产品
基础教育信息化行业在政策推动、技术创新和社会需求的多重驱动下，呈现出快速发展态势。教育部《
教育信息化2.0行动计划》和“十四五”教育发展规划持续推进，明确提出“以信息化推动教育现代化”的
目标。教育数据安全、智慧校园建设等国家标准逐步完善，推动行业规范化发展。“双减”政策进一步落地
，推动教育信息化向课堂主阵地和课后服务延伸。头部企业已经占据教育云平台及底层技术优势，单纯的装
备配备已经趋于饱和，学校和管理部门更加需要能够推动设备应用的软硬件整体解决方案，这类产品将有更
为广阔的发展前景。中小企业将聚焦区域化服务、定制化硬件和特殊教育解决方案，填补市场空白。
三、报告期内公司从事的业务情况
报告期内，公司的主营业务保持稳定。公司主营业务按行业分为“计算机、通信和其他电子设备制造业
”、“软件和信息技术服务业”两大类。按产品分为：智能制造类产品：包括工业用缝制设备智能控制产品
、工业物联组件及其他智能工厂通用智能控制产品、缝制工厂智能制造项目解决方案以及与产品硬件不可分
割的软件；商用智能终端类产品：基于智能身份识别与核验的智能终端产品及部件、物联网终端产品及部件
、与产品硬件不可分割的软件、相应的手机APP以及云平台软件；软件与信息服务类产品：基于公司开发的
物联网产品和云平台软件，为中、小学提供的智慧校园方案，为学校和学生家长提供的软件和信息服务。
四、报告期内核心竞争力分析
公司是扎根武汉中国光谷的全自然人民营上市公司，二十多年来，在各类智能终端技术和互联网技术方
面有很多的技术积累，先后获得了近百项发明专利、实用新型专利、外观专利和软件著作权，这些技术应用
于公司的各代不同形态的产品，取得了良好的经济效益和社会效益。
智能制造类产品在运动控制技术、数字DSP技术、电力电子、电机数字驱动、IoT物联网、边缘计算等方
面拥有完全自主知识产权。上海公司入选中国轻工业缝制机械配套行业十强企业、上海市专精特新企业、高
新技术企业，浦东新区企业研发机构，是中国缝制机械行业电子电控领域的“排头兵工业企业”单位，中国
智慧缝制工厂技术服务联盟成员单位，TC231SC4/TC152标准委员会单位，曾参与二十多项国家标准和行业标
准的制定和修订，承担参与国家级科技项目四项，市、区级科技项目十余项。2024年度研发人员先后获得上
海轻工行业优秀设计师、上海轻工工匠、中国缝制机械协会40周年纪念大会先进会员等称号，目前公司有效
专利160余项，其中有效发明专利21项、有效实用新型专利80项、外观设计专利40项，软件著作权71项。
公司作为TC231SC4/TC152标准委员会单位，本年度参与国标《GBT30420.4缝纫机术语第4部分：功能部
件术语》的数控系统术语编制、轻工业行业标准《2023-1702T-QB控制面板形象化操作符号》编制、主责轻
工业行业标准《缝制机械术语控制系统部分》编制，参与国标《家用缝纫机计算机控制系统通用技术条件》
修订。多轴高精度智能数控系统MT40型获得上海市高新技术成果转化项目，上海公司获得浦东新区战略性新
兴产业企业扶持资质，基于异构平台的智能分布式数据采集计算系统研究项目获得浦东新区人工智能赋能经
济数字化转型高质量发展专项资助。
商用智能终端产品在端到端的安全认证和加密技术、终端设备互联互通的物联网技术、以视频图像识别
为核心的人证比对技术等方面拥有自主核心技术体系，参与并获得了近70项专利和软件著作权。公司身份核
验类产品已完成基于公安部最新嵌入式安全芯片的新一代身份证核验产品的开发，并首批获得中国安全技术
防范认证中心的产品认证证书，同时完成与国内主流主机厂商和操作系统厂商之间的产品兼容性、稳定性测
试与适配，为客户提供全面的国产自主可控的技术和产品，确保业务安全可靠及技术升级。人证核验类产品
，持续加强自主知识产权的算法优化、产品化能力及硬件生产制造能力，为客户提供软硬一体人脸识别核验
终端类产品，在湖北、青海、内蒙、新疆、河南、陕西、山东、贵州、四川、云南等地市稳步拓展。基于公
司技术积累和创新的物联网充电产品、门禁通行控制产品和服务平台，产品已经系列化，市场稳步推进中。
软件与信息服务类产品线团队聚焦智慧物联和智慧教育领域，紧跟国家教育信息化发展趋势，软件不断
迭代日趋成熟，硬件产品也已经逐步完善和稳定，能够为学校持续提供从终端产品、内容以及运营服务的整
体解决方案，公司在这一领域的竞争力和口碑进一步提升，逐步受到合作伙伴的信任和认可，常态化应用的
学校逐步增多。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入142496116.46元，较上一报告期基本持平。归属于母公司所有者的净利润
-42060135.61元，亏损的主要原因是受行业波动及激烈竞争的影响，总体毛利率较上期减少2个百分点，且
销售收入规模偏低，因此导致亏损。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
（1）智能制造类产品
缝制设备行业经历连续两年下行后，加快数字化转型，积极开拓内外市场，需求逐步回升，市场活力和
经营信心逐步恢复。
2024年全球经济稳步复苏，发达经济体鞋服补库需求释放，南亚、东盟、非洲、拉美等部分区域市场需
求有所回暖，越南、印度、柬埔寨、巴基斯坦、埃及、巴西等海外重点市场鞋服生产和出口普遍实现恢复性
增长，有效带动了国内缝制机械产品出口稳步回升，行业依然有望保持相对平稳发展，预计内需放缓、外销
增长的态势将持续，市场增量将进一步向各类专业化、功能化和自动化设备集中。
紧跟行业内科技革命的步伐和产品变革的机遇，公司规划持续加大对信息化、数字化、AI软件、工业软
件方向的创新开发；在产品研发方面，加强智能数控系统的智能化升级迭代，以终端用户需求为核心建立技
术研发体系，加快研发组织建设，培养产品技术创新能力，提高物联网、智能AI等跨界技术融合，加大软课
题技术研究和关键知识产权建设；在营销方面，拓展智能制造类产品在高端市场、特种应用场景的渗透率。
（2）商用智能终端类产品
商用智能终端产品随着数字化转型和智能化升级快速发展，行业呈现集中化趋势，头部企业凭借技术积
累和市场份额占据主导地位，中小企业则通过差异化竞争寻求突破。当前，产品逐渐向高精度、多功能、智
能化方向发展，市场需求持续增长。未来，随着5G、物联网等技术的普及，身份证阅读机具将向更高效、更
安全、更便捷的方向演进，行业竞争也将进一步加剧。智能物联充电桩行业正随着新能源汽车快速发展而扩
张，未来政策支持、技术进步及用户需求将推动行业向更高效、便捷、绿色的方向发展。
（3）软件与信息服务类产品
在国内基础教育信息化行业，竞争格局呈现出鲜明特点。企业类型多元，涵盖传统IT企业、互联网企业
以及专注教育领域的企业，各自凭借独特优势参与市场角逐。市场集中度较高，上游信息技术设施及底层技
术市场由实力强劲的厂商主导，中游细分领域参与厂商众多，但头部效应初显。竞争策略多样，产品创新、
技术创新、服务优化与渠道拓展齐头并进，且企业间合作与竞争并存。
2025年该行业发展趋势明确，尤其是随着2024年以来AI技术的迅猛发展，其对基础教育信息化行业的变
革作用愈发凸显。AI将推动教育个性化走向新高度，智能教学系统可依据学生的学习习惯、能力、兴趣等多
维度数据，为每个学生量身定制学习路径与教学内容，真正实现因材施教。在教学辅助方面，AI教学助手不
仅能承担智能推荐、学情分析、决策支持等工作，还能进一步参与到教学设计、课程制作等环节，极大减轻
教师负担，提升教学效率与质量。通过AI技术，还能打破优质教育资源的地域限制，实现更广泛的共享，让
偏远地区的学生也能接触到一流的教学内容。与此同时，技术融合将持续深化，云计算、5G等前沿技术与AI
协同，在教育领域的应用更加广泛与深入。需求多元化与个性化愈发凸显，学校与学生、家长的需求不断升
级细化。服务化趋势愈发显著，企业从单纯提供产品向提供全流程服务转变，增值服务也逐渐兴起。
(二)公司发展战略
（1）智能制造类产品
2025年公司将继续加大缝制智能数控系统和智能制造生产管理系统的研发及销售。随着终端用户智慧缝
制工厂实施领域的不断延展，缝制设备的数据传输、网络通信、云平台等功能对产品附加值和市场竞争带来
重大影响，公司在现有知名缝企形成的合作与优势互补基础上，致力于加速信息技术融合，根据整机厂商和
终端客户需求开展以智能数控+物联网的自主核心技术体系研发，推动自主知识产权的产品体系建设，向更
多细分领域聚焦，加快数字化应用落地，扩大销售。持续优化人才队伍结构，建设培养创新型、复合型技术
开发体系，加大在数字化、智能化、AI算法等方面的投入，积极参与政府数字化赋能引导政策扶持，提高企
业数字赋能协同能力，加速由生产制造型向服务型制造转变。
（2）商用智能终端类产品
公司将持续优化商用智能终端类产品的核心技术，提升产品识别的准确度和安全性，加强用户数据安全
与隐私保护，确保符合国家相关法律法规要求。通过技术迭代和市场拓展，推动公司智能终端产品向更安全
、更便捷的方向发展，力争在行业竞争中保持领先地位。
智能物联网充电产品将围绕场景拓展和用户体验展开，推动产品智能化升级，集成物联网、大数据和AI
技术，实现远程监控提升运营效率。公司产品将进一步拓展应用场景，老旧小区替换、商业区运营到新基建
智慧园区等多场景需求，构建完善的充电网络。优化支付方式、提升设备稳定性并加强售后服务，推动智能
物联网充电产品向更智能、更便捷、更人性化的方向发展。
（3）软件与信息服务类产品
公司将基于前些年市场积累，积极拥抱AI技术，将AI技术与公司现有产品深度融合，利用软件开发能力
将AI技术融入内容服务，结合硬件产品，如智慧班牌，为学生提供精准的泛在学习内容等特色服务，以优质
服务赢得口碑。充分利用AI技术在五育评价方面做出公司产品特色，更好的为学校提供服务。
此外，积极与教育内容提供商、硬件制造商合作，丰富产品线、提升产品质量，并借助互联网平台或其
他教育机构的渠道推广产品和服务，实现互利共赢，拓展业务边界。
(三)经营计划
（1）智能制造类产品
2025年公司将继续发挥自身优势，坚守数控系统主赛道，对质量和性能要求高的客户加大配合力度。智
慧工厂方向，利用自身产品及技术优势，为客户量身定制数字化信息化的解决方案，继续稳步扩大在部分细
分领域商业化的应用，维持行业领先地位，在销量大的新产品设计上实施产品总成本领先策略，在公司品牌
、产品品质、售后服务上继续实行差异化战略，全力开发新产品,不断完善老产品。
坚定实施名牌战略，面向缝制行业细分市场,加大品牌和营销推广力度，参加好CISMA2025中国国际缝制
设备展览会，把握细分市场营销战略定位,逐步扩大新产品的竞争优势，提高产品质量,强化全面质量管理,
健全质量保证体系；通过政府与企业的双向努力,争创更多的国家、市级名牌产品，提高企业产品的美誉度
。积极拓展国际市场，与知名缝制设备企业形成战略合作关系，提高公司在产品设计、运维和质量管控等方
面的国际化水平，具备为国际市场提供数字化转型建设的能力。
（2）商用智能终端类产品
技术方面，继续聚焦以智能身份核验和物联网互联互通为重点的技术方向，充分借助公司集团的技术研
发和生产制造平台，以身份核验识别、智能物联网和互联网云服务平台应用为产品研发方向，以市场需求为
导向，直击行业客户疼点问题，持续创新，不断充实和完善产品线，加强高效的需求管理和研发管理流程，
快速响应和服务客户，全方位满足客户需求。完善研发项目管理和人员考核激励机制，打造和凝聚专业素质
高、实战能力强、响应速度快的技术研发团队。市场方面，紧跟技术和产品升级换代趋势，挖掘市场需求，
继续保持在身份证认证行业前列地位，进一步加快拓展以物联网充电产品和互联网云服务为重点的智能商用
终端应用市场；同时进一步整合资源，融合汇聚各方优质合作伙伴、积极参与新基建项目、发展共赢；积极
网罗人才强化本地化销售团队，建立完善有核心竞争力的激励制度。
（3）软件与信息服务类产品
继续加大市场推广力度，优化产品推广方案，通过与全国各地的系统集成商的合作，提升销售推广效率
，扩大产品销量；在已经有市场基础的区域，不断推进新的产品或对老产品升级，提升产品覆盖，通过提供
学校更多服务与支持，增加客户黏度，充分利用互联网提高低客单价产品的推广效率。
(四)可能面对的风险
（1）智能制造类产品
外部环境持续变化，缝制行业复苏预计将是波浪式前进、曲折迂回上升的一个较为长期的过程，行业的
竞争格局发生了变化，面临产业转移的挑战，部分整机与部件逐步向海外转移产能，面临更低成本国家的竞
争，使得公司承受低需求、低利润的压力考验，公司将从产品设计、成本优化、供应链管理、产能合理安排
、库存管理等方面入手，积极推动成本控制目标的实现。经过多年发展和调整，工缝行业主赛道依然拥挤，
当前全面进入存量时代、竞争持续加剧、市场洗牌不断演进，公司因为利润下滑出现阶段性发展受阻，因此
继续坚守底线思维，在产品和服务端走差异化、自主化道路，提升产品和服务竞争力，做好风险防范，积极
调整应变，坚持稳中求进。
（2）商用智能终端类产品
身份证阅读机具市场竞争加剧，价格战导致利润逐年下滑，多功能集成设备的快速普及也减少市场对单
一功能的专用阅读机具的需求。物联网充电产品技术迭代加速，老旧设备可能无法兼容新一代电动汽车的高
功率充电需求，价格战导致利润空间压缩，用户对充电效率和安全性的要求也日益提高，公司需不断提升技
术水平和服务水平以灵活应对瞬息万变的市场环境。
（3）软件与信息服务类产品
在市场方面，细分领域市场规模有限，特定区域或客户群体需求易受经济等因素波动影响，若需求挖掘
不准，易致产品销量不佳、资源浪费；国家在教育领域的产业政策调整、地方政府的财政投入趋紧都会影响
项目推广。
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