经营分析☆ ◇600359 新农开发 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
种子及其副产品加工及销售以及甘草深加工产品的加工及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农业(行业) 2.52亿 73.36 7819.80万 72.71 31.07
工业(行业) 8900.77万 25.94 2888.34万 26.86 32.45
服务业及其他(行业) 240.68万 0.70 45.97万 0.43 19.10
─────────────────────────────────────────────────
塔河种业(产品) 2.45亿 71.47 8332.63万 77.48 33.98
新农甘草(产品) 8915.91万 25.98 2809.20万 26.12 31.51
新农发(产品) 798.06万 2.33 -422.81万 -3.93 -52.98
其他(产品) 74.53万 0.22 35.08万 0.33 47.06
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疆内(地区) 2.62亿 76.21 8118.95万 75.50 31.05
疆外(地区) 8161.62万 23.79 2635.15万 24.50 32.29
─────────────────────────────────────────────────
代理或经销(销售模式) 2.47亿 72.03 8397.87万 78.09 33.98
直销(销售模式) 9597.61万 27.97 2356.23万 21.91 24.55
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农业(行业) 3.54亿 64.47 9540.54万 65.20 26.98
工业(行业) 1.74亿 31.76 3486.44万 23.82 20.02
其他业务(行业) 1912.21万 3.49 1528.52万 10.45 79.94
园林绿化(行业) 155.11万 0.28 78.06万 0.53 50.33
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皮棉(产品) 1.75亿 31.96 1262.52万 8.63 7.20
棉种(产品) 1.21亿 22.07 7431.20万 50.78 61.40
甘草制品(产品) 8428.32万 15.37 2487.69万 17.00 29.52
液态奶(产品) 6511.09万 11.87 999.25万 6.83 15.35
全脂淡奶粉(产品) 2428.72万 4.43 -2.01万 -0.01 -0.08
粮种(产品) 2214.84万 4.04 386.78万 2.64 17.46
其他业务(产品) 1912.21万 3.49 1528.52万 10.45 79.94
鲜奶（牛）(产品) 1716.63万 3.13 159.08万 1.09 9.27
育肥牛(产品) 1007.19万 1.84 -227.73万 -1.56 -22.61
短绒(产品) 471.13万 0.86 285.33万 1.95 60.56
其他-代加工棉种皮棉(产品) 240.07万 0.44 244.09万 1.67 101.68
苗木(产品) 155.11万 0.28 78.06万 0.53 50.33
其他-毛粮(产品) 51.26万 0.09 0.00 0.00 0.00
其他-农产品(产品) 50.57万 0.09 1.51万 0.01 2.98
棉籽(产品) 26.19万 0.05 -7324.18 -0.01 -2.80
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疆内(地区) 4.08亿 74.41 1.04亿 70.78 25.38
疆外(地区) 1.21亿 22.11 2747.46万 18.78 22.66
其他业务(地区) 1912.21万 3.49 1528.52万 10.45 79.94
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线下销售(销售模式) 5.29亿 96.51 1.31亿 89.55 24.76
其他业务(销售模式) 1912.21万 3.49 1528.52万 10.45 79.94
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截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
塔河种业(产品) 2.56亿 65.22 8308.81万 86.66 32.41
新农乳业(产品) 1.11亿 28.28 1454.76万 15.17 13.09
新农甘草(产品) 2148.39万 5.47 -209.35万 -2.18 -9.74
新农发(产品) 346.41万 0.88 5.16万 0.05 1.49
新农开发(产品) 59.32万 0.15 28.48万 0.30 48.02
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
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农业(行业) 3.11亿 48.07 1.04亿 55.98 33.33
工业(行业) 2.98亿 45.99 6122.80万 33.03 20.56
园林绿化(行业) 2475.06万 3.82 2036.46万 10.99 82.28
其他(补充)(行业) 1368.73万 2.11 979.25万 --- 71.54
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液态奶(产品) 2.22亿 34.29 5278.88万 28.48 23.78
棉种(产品) 1.58亿 24.39 9981.45万 53.85 63.21
皮棉(产品) 1.12亿 17.33 -500.15万 -2.70 -4.46
全脂淡奶粉(产品) 4857.03万 7.50 615.72万 3.32 12.68
苗木(产品) 2475.06万 3.82 2036.46万 10.99 82.28
鲜奶(产品) 2441.93万 3.77 506.05万 2.73 20.72
甘草制品(产品) 2213.54万 3.42 -276.42万 -1.49 -12.49
其他(补充)(产品) 1368.73万 2.11 979.25万 --- 71.54
短绒(产品) 721.35万 1.11 489.23万 2.64 67.82
粮种(产品) 527.29万 0.81 166.95万 0.90 31.66
棉籽(产品) 444.76万 0.69 141.57万 0.76 31.83
育肥牛(产品) 213.30万 0.33 94.62万 0.51 44.36
其他-产品(产品) 206.24万 0.32 -8.87万 -0.05 -4.30
其他-代加工棉种皮棉(产品) 59.85万 0.09 9.18万 0.05 15.34
其他-毛粮(产品) 3.58万 0.01 0.00 0.00 0.00
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疆内(地区) 4.59亿 70.90 1.58亿 81.12 34.49
疆外(地区) 1.75亿 26.99 2704.01万 13.86 15.48
其他(补充)(地区) 1368.73万 2.11 979.25万 5.02 71.54
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.42亿元，占营业收入的44.15%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 24215.87│ 44.15│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.43亿元，占总采购额的19.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 14274.15│ 19.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
一、公司所从事的主要业务及产品
报告期内，公司从事的主要业务为种子及其副产品加工、销售；甘草深加工产品的加工、销售及肉牛养
殖业务，各项业务由专门子公司进行。种子加工及销售业务主要通过控股子公司塔河种业开展，主要经营产
品涉及棉花、水稻、小麦等大田作物种子。甘草制品业务主要通过公司全资子公司新农甘草开展，主要经营
产品甘草浸膏、甘草浸膏粉、甘草黄酮、甘草酸二钾盐等。畜牧业-肉牛养殖业务主要通过公司全资子公司
新农发开展，主要经营育肥牛养殖、销售。
二、公司经营模式
1.种子加工及销售业务
（1）采购模式
公司通过自己的科研机构及良繁场培育繁殖和提纯原种，将原种通过自有扩繁基地以及销售给签订了预
约扩繁合同的团场进行扩繁种植。自有扩繁基地种植收获后种子籽棉、原粮等农作物归公司所有，预约扩繁
基地种植收获后公司按照委托扩繁合同约定回收种子籽棉或毛籽进行种子生产。
（2）生产模式
公司采用“公司+基地+团场（合作社）”的模式进行种子繁育，并利用自有加工能力完成制种等程序。
皮棉作为棉种加工副产品而产生。
（3）销售模式
目前公司种子销售模式主要通过自有经销体系销售，部分区域采用代理销售。
2.甘草制品业务
（1）采购模式
甘草采购过程中，在公开询价的基础上，公司针对甘草的质量、物流费用等因素分别定价。
（2）生产模式
新农甘草的主要产品为甘草浸膏、甘草浸膏粉、甘草黄酮、甘草酸二钾盐。年初公司根据市场上一年的
占有率情况及市场发展趋势，制订生产计划。期间根据市场变化情况对生产计划进行调整。
（3）销售模式
公司采用的是自主销售和代理销售两种模式。
3.畜牧业-肉牛养殖业务
（1）采购模式
通过自己的采购团队进行肉牛采购。公司通过这种方式更好地控制采购过程，保证肉牛的质量和来源的
可靠性。
（2）生产模式
通过规模化与标准化生产相结合的方式进行肉牛的养殖。实施肉牛标准化、规模化养殖来提高综合生产
能力，提高生产效率，降低生产成本。
（3）销售模式
通过批发市场、超市和餐馆将肉牛销售给中间商、零售商及终端消费者。
三、行业情况说明
1.种子加工及销售行业：目前国内从事种子行业的企业数量众多，规模小，研发能力弱，育种资源和人
才不足，行业内市场集中度较低，因此行业内部整体竞争压力较大。2022年新修订的《种子法》全面施行，
其首次建立实质性派生品种制度，全方位扩大植物新品种权保护范围，大幅度提高侵权损害赔偿标准，进一
步健全了激励种业原始创新的法律制度，为今后加强种业知识产权保护、做大做强种业、提升农林科技竞争
力具有重要意义；2023年中央一号文件提出深入实施种业振兴行动，完成全国农业种质资源普查，构建开放
协作、共享应用的种质资源精准鉴定评价机制。
目前，我国种业发展面临的形势错综复杂，既有机遇也有挑战。一是乡村振兴战略的实施、农业供给侧
结构性改革持续深化以及《种业振兴行动方案》的实施，推动农业由产量数量型向质量效益型转变，种业作
为农业发展的“芯片”，肩负新使命新任务；二是以基因组学、大数据、互联网、人工智能等为代表的种业
科技革命和以企业兼并重组、产业链全程服务为特征的产业变革迅速推进；三是我国种业开放进一步扩大，
本土种子企业还面临全球化竞争、交流与合作局面；四是行业低迷，同质化严重，库存压力突出，市场竞争
极度激烈，企业盈利能力下滑等，在多种因素共同作用下，我国种业正在发生深刻变革。
2.甘草制品行业：甘草是一种具有重要经济价值的药用植物，被广泛应用于医药、食品、化妆品等领域
。全球甘草产业链正发生深刻变化，崇尚天然、绿色、健康成为新的趋势。我国作为甘草及其制品的第一大
生产国和出口国，产业发展基础扎实，前景广阔。新疆地区是我国甘草的主要产地之一，其甘草种植历史悠
久，资源丰富。近年来，随着人们对健康消费需求的不断增加，甘草市场逐渐升温。总的来说，甘草制品行
业的前景和现状看起来比较乐观。
3.畜牧业-肉牛养殖行业：当前，我国肉牛产业正遭遇多重挑战，其中包括外部需求的减弱与内部需求
的不足，以及周期性与结构性问题的共存。尽管全国牛肉产能持续稳定增长，年进口量也在扩大，但活牛交
易价格的显著下降、进口牛肉价格的走低以及国产牛肉价格的回落，都在消费旺季时表现出了上涨乏力的态
势。市场疲软导致养殖行业的经济效益大幅下滑，给养殖从业群体带来了巨大的压力和负面影响。
为了稳定肉牛基础产能，农业农村部办公厅发布了《关于稳定肉牛生产发展的通知》，在政策层面为牛
肉市场提供了支持，有助于提振市场信心。综合考虑各方面因素，牛肉价格已逐步止跌。然而，鉴于国内产
能的充足，行业扭亏为盈的压力依然存在，因此价格大幅上涨的可能性不大。
二、报告期内核心竞争力分析
公司依托区域农业产业资源优势，以农业产业化为导向，做大做强农业生产资料供应以及农产品深加工
产业，铸造优势区域相关产业的优质高效产业链条。公司主要发展产业包括：种子加工、甘草深加工以及畜
牧养殖等。在相关产业拥有区域资源、独创合作体系等独特优势，相关优势与公司十多年农业产业化发展的
品牌、经验与管理构成了公司的核心竞争力。随着产业经营规模的扩大，公司的产业化发展战略正逐步提升
规模及核心竞争力，实现规模效益与南疆及相关区域产业发展的和谐共赢。本年度公司核心竞争力未发生变
化。
三、经营情况的讨论与分析
公司依托区域农业产业资源优势，以农业产业化为导向，做大做强农作物种子供应以及产品深加工产业
，铸造优势区域相关产业的优质高效产业链条。在相关产业投资经营方面拥有区域优势资源、优惠政策等独
特条件，相关优势与公司十多年农业产业化发展的品牌、经验与管理构成了公司的核心竞争力。公司作为“
高新技术企业”坚持以科技创新为宗旨，立足精耕细作，充分发挥科技兴农、示范引领及高产高效辐射带动
作用，探索走出独具兵团种业特色的强改革促发展之路。随着产业经营规模的扩大，公司产业化发展的核心
竞争力随之提升，公司增效与南疆发展和谐共赢的局面得以实现。
公司高度重视人才梯队建设，拥有一支充满拼搏精神、富有创新力和凝聚力的员工队伍。一个强大的人
才梯队是企业核心竞争力的重要组成部分。只有拥有一批高素质、高能力的人才，企业才能在剧烈的市场竞
争中立于不败之地。随着公司业务的拓展，公司通过外部多渠道引进各类人才储备，通过内部平台优势和激
励计划，不断完善人才培养、选拔与考核机制，激发员工队伍活力，从而提升企业整体专业素质和市场竞争
力，为其在激烈的市场竞争中取得优势地位提供了有力支持。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
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