经营分析☆ ◇600365 ST通葡 更新日期：2026-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
果露酒、葡萄酒制造、销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电商平台(行业) 5.85亿 85.63 4786.38万 49.24 8.19
酒类行业(行业) 9325.47万 13.66 4451.59万 45.79 47.74
其他业务(行业) 483.27万 0.71 482.77万 4.97 99.90
─────────────────────────────────────────────────
其他酒类产品(产品) 5.76亿 84.40 4684.34万 48.19 8.13
自制葡萄酒(产品) 9483.67万 13.89 4463.82万 45.92 47.07
其他(产品) 1163.21万 1.70 572.58万 5.89 49.22
─────────────────────────────────────────────────
电商平台(地区) 5.85亿 85.63 4786.38万 49.24 8.19
东北(地区) 6043.23万 8.85 2885.79万 29.69 47.75
华北(地区) 1293.92万 1.90 663.69万 6.83 51.29
华东(地区) 826.71万 1.21 390.86万 4.02 47.28
其他业务(地区) 483.27万 0.71 482.77万 4.97 99.90
华中(地区) 347.31万 0.51 147.74万 1.52 42.54
西南(地区) 329.81万 0.48 130.70万 1.34 39.63
华南(地区) 309.53万 0.45 138.26万 1.42 44.67
西北(地区) 174.96万 0.26 94.56万 0.97 54.04
─────────────────────────────────────────────────
电商平台(销售模式) 5.85亿 85.63 4786.38万 49.24 8.19
分销(销售模式) 9325.47万 13.66 4451.59万 45.79 47.74
其他业务(销售模式) 483.27万 0.71 482.77万 4.97 99.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 4.26亿 86.46 --- --- ---
低档（单价低于40元）(产品) 3788.00万 7.69 --- --- ---
中高档（单价40元以上）(产品) 2878.00万 5.85 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(地区) 4.26亿 86.46 --- --- ---
东北(地区) 4319.00万 8.77 --- --- ---
华北(地区) 998.00万 2.03 --- --- ---
华东(地区) 580.00万 1.18 --- --- ---
西南(地区) 236.00万 0.48 --- --- ---
华南(地区) 225.00万 0.46 --- --- ---
华中(地区) 203.00万 0.41 --- --- ---
西北(地区) 106.00万 0.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(销售模式) 4.26亿 86.46 --- --- ---
经销商分销(销售模式) 5352.00万 10.87 --- --- ---
电商直销(销售模式) 1314.00万 2.67 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
白酒(产品) 3.31亿 86.02 3123.04万 53.77 9.44
葡萄酒(产品) 4773.99万 12.42 2080.73万 35.82 43.58
其他(产品) 599.53万 1.56 36.80万 0.63 6.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 1.76亿 89.78 --- --- ---
中高档（单价40元以上）(产品) 1307.72万 6.67 --- --- ---
低档（单价低于40元）(产品) 695.64万 3.55 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(地区) 1.76亿 89.78 --- --- ---
东北(地区) 1067.00万 5.44 --- --- ---
华北(地区) 380.92万 1.94 --- --- ---
华东(地区) 231.96万 1.18 --- --- ---
华南(地区) 95.85万 0.49 --- --- ---
西南(地区) 92.33万 0.47 --- --- ---
华中(地区) 91.64万 0.47 --- --- ---
西北(地区) 43.66万 0.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(销售模式) 1.76亿 89.78 --- --- ---
经销商分销(销售模式) 1452.23万 7.41 --- --- ---
电商直销(销售模式) 551.13万 2.81 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售5.29亿元，占营业收入的77.47%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│北京京东世纪信息技术有限公司 │ 42957.84│ 62.93│
│浙江昊超网络科技有限公司 │ 4123.92│ 6.04│
│通化市聚时利和贸易有限公司 │ 2831.95│ 4.15│
│北京象鲜科技有限公司望京分公司 │ 2037.05│ 2.98│
│北京煜盛达商贸有限公司 │ 935.87│ 1.37│
│合计 │ 52886.64│ 77.47│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购6.32亿元，占总采购额的87.84%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│贵州习酒电子商务信息产业有限公司 │ 44609.83│ 62.03│
│湖北劲牌皇宫酒业有限公司 │ 8137.11│ 11.32│
│北京京星泰商贸有限公司 │ 4650.29│ 6.47│
│江苏蓝色梦想电子商务有限公司 │ 3084.40│ 4.29│
│樟树市四特东方韵酒业有限公司 │ 2685.34│ 3.73│
│合计 │ 63166.96│ 87.84│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
（一）葡萄酒行业
1、主要业务情况说明
本公司是一家以果露酒、葡萄酒制造、销售为主营业务的企业。公司产品涵盖干酒、冰酒、甜酒、葡萄
烈酒等多个类别。
2、经营模式情况说明
公司以采购的方式取得原材料，生产葡萄酒产品并对外以经销商模式和直销模式相结合销售的方式进行
销售。
（二）电商平台
1、主要业务情况说明
公司全资子公司九润源从事以销售消费品为主的专业性电商零售及网络营销服务业务。
2、经营模式情况说明
公司主要采用经销模式运营，已获得多个品牌商授权的互联网经销商资格，与多个国内知名品牌建立了
长期紧密的合作关系。公司合作客户主要为京东、天猫、拼多多等国内知名电商。近年来公司在抖音、快手
、美团等兴趣电商和即时零售业务方面深度布局，并取得一定的成效。目前，公司电商业务可供销售的单品
数达上百种，分为流通商品和定制产品，其中绝大部分为流通商品。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）葡萄酒行业
近年来，受国内外复杂经济、贸易环境变化导致的不确定性增加等多种因素影响，国内葡萄酒消费出现
一定程度的下滑。
根据国家统计局数据显示：2025年1-12月，葡萄酒产量9.7万千升，同比下降17.80%。根据中国海关数
据显示：2025年1-12月葡萄酒进口数量约为2.07亿升，同比下降26.85%。2025年1-12月葡萄酒进口金额约为
14.18亿美元，同比下降10.90%。
（二）电商行业
电商销售作为互联网时代出现的新型销售形式，经过近几年的迅速发展，逐渐形成了从线下深度分销到
线上新零售的大趋势。近年来，随着互联网基础设施的普及，在线用户实现了较快增长。大众的消费和娱乐
更多转向线上，视频内容与电商的相互作用，使得抖音、快手等平台成为重要的电商流量入口。公司通过十
年深耕互联网电商服务行业，积累了互联网品牌营销策划、数据洞察分析方面的能力和用户精准投放、数字
化的团队，具备较强的用户和数据分析能力，包括消费者洞察分析、平台策略分析和广告投放等方面，能够
比较精准地把握消费者需求和市场趋势，针对性地进行产品组合和定价策略，以用户消费行为和需求为核心
开展营销活动和广告策划，追求销售转化率和广告效益的最大化，积极帮助品牌商家挖掘新的增长点，助力
品牌推陈出新，助力品牌创新发展。
三、经营情况讨论与分析
本报告期，面对复杂的内外形势，公司紧密围绕发展战略和本年发展目标，努力克服不利影响，积极开
展各项业务，现将具体内容报告如下：
（一）持续夯实主业
（1）葡萄酒业务
公司通过深化产品创新与技术研发、强化品牌建设与全渠道布局、加速产品优势与电商渠道深度融合等
措施，突破发展瓶颈、抵御市场风险，推动葡萄酒业务在产品竞争力、品牌影响力及市场渗透率等方面实现
提升，葡萄酒业务发展基础得到夯实与加固。
报告期内，公司持续深化品牌战略布局，确立差异化品牌定位并凝练传递核心价值理念。依托长白山山
脉鸭绿江河谷优质葡萄产区的独特风土禀赋，聚焦北冰红、双红、野生山葡萄等本土特色品种，充分发挥产
区地理与品种资源优势，打造甜酒、晚收、冰酒、干酒、烈酒等葡萄酒产品。在渠道发展层面，公司坚持线
上线下渠道并重、加快电商渠道布局的策略，一方面对线下销售渠道开展深耕与结构优化，通过规范市场竞
争秩序、升级经销商服务体系、引入数字化管理技术提升终端运营效率等措施，实现线下渠道的稳健发展与
效能提升；另一方面积极开拓线上销售，加速推动核心产品与电商的深度融合，完善线上营销推广、仓储物
流配送、客户售后服务等全链条运营体系，进一步夯实线上渠道布局，形成线上线下相互赋能、协同增效的
营销网络格局。
作为中国本土葡萄酒行业的代表性企业，公司积极响应国家提振消费的政策号召，以品质升级与品牌赋
能为双引擎，多措并举激活自身市场消费潜力。公司持续精进酿造工艺、强化品控管理以夯实产品品质根基
，同时深化葡萄酒文化内涵挖掘与传播推广，通过组织参加行业展会、举办品鉴会、推出优惠举措、积极拥
抱内容电商等多样化方式，拉动自身市场需求。
（2）电子商务业务
公司确立电子商务业务高质量发展目标，通过聚焦电商零售赛道，持续优化产品品类矩阵、大力拓展多
维度渠道业务，积极培育业务新动能、全面推进数字化转型升级，以技术赋能企业高效运营等措施，保障电
子商务业务健康稳定的发展，推动公司在该板块的核心竞争力得到进一步夯实。
报告期内，公司持续深耕电商零售赛道，深度整合京东、天猫、抖音等头部互联网电商平台资源，以高
品质产品供给与高效服务为抓手，构建“产品+服务”的消费体系，通过优化售前咨询、售中履约、售后响
应等关键环节，提升消费者的购物体验感与品牌满意度。在供应链与品类层面，公司与众多知名品牌建立并
维系长期稳定的战略合作关系，合作范围覆盖多领域细分品类；同时积极顺应消费趋势，开发健康养生、情
绪价值等新兴消费赛道，持续拓展产品边界，将业务范围向健康、情绪价值领域消费品延伸，进一步优化产
品矩阵，培育新的业绩增长点。在渠道与营销创新方面，公司紧抓市场发展机遇，积极探索新兴渠道运营模
式，持续优化新平台营销策略。一方面，通过提高店铺自播频率、打磨优质内容创作、精准定位目标客群等
方式，实现对潜在消费群体的定向触达与深度渗透；另一方面，以市场需求为导向，优化终端供给结构、履
约配送流程、把控时令消费节奏，多措并举提升渠道的市场份额和竞争力。在数字化转型与运营提效层面，
公司持续推进数字化建设战略，运用订单管理系统、仓库管理系统、预算管理系统、业财一体化方案、线上
线下一盘货方案等数字化工具，实现订单处理安全、高效、精准运转，保障供应链的稳定畅通。同时，持续
深化营销数字化建设，通过技术赋能实现营销效率提升、运营成本降低、数据准确性与安全性增强的多重目
标。在此基础上，公司不断优化内部运营流程与管理体系，强化供应链、物流配送、客户服务等关键环节的
协同联动，有效提升整体运营效率与服务质量。此外，公司高度重视信息技术的引进与创新应用，积极探索
人工智能等新技术在电商业务中的应用，提升企业的运营效率和客户体验。
（二）强化规范运作、努力改善公司不利局面
公司始终将治理能力提升与内部控制建设置于战略发展的重要位置，通过持续优化管理团队专业结构与
履职效能，夯实合规经营根基，切实保障公司信息披露的真实性、准确性、完整性和及时性，不断提升规范
运作水平，维护资本市场秩序，充分保护全体投资者尤其是中小投资者的合法权益。公司严格按照《公司法
》《证券法》《上市公司治理准则》《上市规则》等法律法规及监管要求，持续完善内部控制制度体系，通
过动态修订制度条款、强化执行等措施，推动内控体系的升级与优化。同时，公司强化全员合规意识培育，
要求各部门及全体员工严格遵照内控制度开展各项经营管理活动；同步推进数字化管理系统的技术升级与规
范化流程的迭代更新，以数字化手段赋能内控管理，确保内部控制体系的健全性、合理性与有效性，保障内
控制度在公司各层级、各环节得到有效执行。
近年来，面对原实际控制人违规担保事项给公司带来的经营压力与发展困境，公司现任实际控制人及核
心管理团队全力采取各项措施，推进风险处置、生产经营与战略调整、不断完善内控合规体系，努力化解历
史遗留事项，使得公司逐步摆脱不利局面的影响。报告期内，公司与南通泓谦签署《和解协议》，有利于公
司加快从历史遗留问题中走出，并集中资源发展业务、提升盈利能力，详情请见《关于签订<和解协议>暨仲
裁进展的公告》(公告编号：临2025-005)。未来，公司现任实际控制人及核心管理团队将继续采取法律、经
济等措施全力化解历史遗留事项，推动公司持续健康发展。
（三）积极布局、探索业务结构优化
报告期内，公司董事会及管理层确立高质量发展战略目标，将人才结构优化与产业结构升级作为核心抓
手，统筹规划、持续深耕，在人才引育留用、产业布局优化等领域持续探索与布局，构建权责对等、奖惩分
明的长效约束与激励机制，为公司发展注入内生动力。
公司立足长远发展需求，搭建起系统化、规范化的人才储备与培养体系，通过分层分类的在职培训、岗
位历练等多元化培养模式，赋能人才成长。同时，围绕公司战略目标与经营责任，加大市场营销、数字化等
领域核心人才的引进与补充力度，为市场拓展、业绩增长筑牢人才根基。未来，公司将持续以人才结构优化
、产业结构优化为重要着力点，通过深化人才发展体制机制改革、推动产业布局优化，全力提升公司核心竞
争力与经营效益，推动经营业绩实现改善，以切实回报股东、社会与职工。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）品牌优势
公司旗下“红梅”“通化”“雅士樽”“天池”等核心品牌，凭借历史积淀与产品品质，已成为通化产
区葡萄酒的代表性品牌，在行业内与消费市场中具备较高的辨识度与影响力。通化葡萄酒是1949年开国大典
专用酒和1959国庆十周年献礼酒，见证了新中国发展的重要时刻；通化产区依托独特的风土条件，成为中国
高品质甜型葡萄酒的重要产区。公司是出品“中国第一支波特酒”和“中国第一支冰酒”以及“出口型红梅
山葡萄酒”的优秀酿造企业，是中国甜型葡萄酒的代表及生产基地。通化葡萄酒被誉为“中国野生山葡萄酒
创始者”和“中国甜型葡萄酒领导者”，公司始终坚守匠心酿造理念，致力于打造契合中国消费者口味偏好
的优质葡萄酒产品，深挖长白山产区葡萄品种的独特风味，推动能够彰显中国葡萄酒“风土”特征的产品走
向更广阔的市场，助力中国甜型葡萄酒产业的高质量发展。
公司产品凭借优秀的品质屡获国内外大奖，2025年公司产品获得主要荣誉包括：“通化爱在深秋晚收威
代尔甜白葡萄酒”荣获2025年Decanter品醇客世界葡萄酒大赛铜奖、“通化荣耀雅士樽威代尔冰白葡萄酒”
荣获2025年Decanter品醇客世界葡萄酒大赛银奖、“通化荣耀雅士樽北冰红冰红葡萄酒”荣获2025年Decant
er品醇客世界葡萄酒大赛铜奖、“通化见证1959寒地晚收山葡萄酒”荣获2025CFWC中国优质葡萄酒挑战赛金
奖、“通化红梅盛世山葡萄甜红葡萄酒”荣获2025CFWC中国优质葡萄酒挑战赛金奖、“通化山葡萄汽酒”荣
获2025CFWC中国优质葡萄酒挑战赛金奖、“通化天池鼎峯葡萄烈酒”荣获2025CFWC中国优质葡萄酒挑战赛金
奖、“通化天池酌悦葡萄烈酒”荣获2025CFWC中国优质葡萄酒挑战赛金奖、“通化荣耀雅士樽威代尔冰白葡
萄酒”荣获2025CFWC中国优质葡萄酒挑战赛质量银奖、“通化荣耀雅士樽北冰红冰红葡萄酒”荣获2025CFWC
中国优质葡萄酒挑战赛质量金奖。
（二）风土、技术与文化优势
公司深耕葡萄酒酿造领域近九十载，积淀了深厚且丰富的酿造生产经验，配套建有万余平方米的地下大
酒窖，为酒体的稳定窖藏与风味升华提供了优越的硬件支持。公司立足长白山独特的冷凉自然生态与气候禀
赋，甄选产区山葡萄为核心酿造原料，该品种依托当地得天独厚的风土条件，凝聚了产区独有的自然风味与
营养特质。在生产酿造环节，公司始终秉持“守正创新”的发展理念，一方面恪守并传承行业内优秀传统酿
造工艺，另一方面积极进行技术革新，引入先进的酿造设备与工艺技术，构建起一套科学完备、高效稳定的
现代化酿造生产工艺技术体系。公司打造出涵盖冰葡萄酒、晚收葡萄酒、山葡萄加强型酒、葡萄烈酒等优质
特色产品，产品凝练中国本土风土的独特内涵，具有鲜明的产区辨识度与品质表现力。
公司的“地下大酒窖”始建于1937年，迄今已历经近九十年的岁月沉淀。作为公司葡萄酒酿造体系的关
键载体，该酒窖在漫长的生产实践进程中，与长白山地区得天独厚的自然生态环境、地域历史文化相融合。
其独特的窖藏环境与长白山的风土特质相辅相成，逐步积淀出深厚的历史底蕴，形成了“中国风土”的葡萄
酒文化，凝练出兼具本土特色与时代价值的葡萄酒文化内核。
（三）传统与新型电商融合的专业化系统化电商体系
优势公司深耕互联网电商服务领域十载有余，凭借行业洞察与战略布局，已在传统电商、兴趣电商、即
时零售三大赛道完成深度布局。目前，公司已与京东、天猫、拼多多等头部传统电商平台，抖音、快手等主
流兴趣电商平台，以及美团等领先即时零售平台建立稳定的战略合作关系，构建起多元化渠道矩阵。
在长期的业务实践中，公司不仅积淀了专业的互联网品牌营销策划与数据洞察分析能力，还打造了一支
兼具用户精准投放经验与数字化运营思维的专业团队。依托完善的数据分析体系，公司在消费者洞察分析、
平台运营策略分析、广告投放等方面具备竞争力，能够通过数据分析，捕捉市场动态与趋势走向。公司针对
性制定科学的产品组合策略与灵活的定价方案，开展营销活动与广告创意策划，实现销售转化率与广告投入
效益的最大化。与此同时，公司充分发挥自身资源与能力优势，积极助力合作品牌商家挖掘市场新增量，赋
能品牌完成产品迭代升级与创新发展。近年来，公司紧抓行业发展机遇，加速推进自产葡萄酒产品与成熟电
子商务体系的深度融合，通过“线上渠道精细化运营+线下场景体验式拓展”的模式，构建起线上线下协同
发展的一体化营销格局，为自有品牌的市场拓展注入强劲动力。
五、报告期内主要经营情况
本报告期，公司实现营业收入68265.41万元，同比减少21.48%；实现营业利润-7146.75万元，实现利润
总额-8345.51万元,实现归属于母公司所有者的净利润-8342.08万元。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
近年来，受国内外复杂经济和贸易环境、国内消费市场变化等多重不确定性因素叠加影响，国内葡萄酒
消费市场呈现一定程度的下滑。在此背景下，消费需求端发生一定程度的变化，消费者的选购逻辑从过去单
纯追求品牌知名度，转向品质溯源、文化内涵与消费体验的多维价值考量，更加青睐具备清晰产区标识、生
态酿造工艺、深厚文化底蕴的葡萄酒产品。国产葡萄酒依托核心产区的独特风土禀赋，以及与中华饮食文化
、节庆消费场景的天然适配性，具备差异化竞争优势，有望通过强化产区品牌建设、深化文化赋能路径，进
一步提升市场份额。
电商平台销售经过近几年的发展，逐渐形成了从线下深度分销到线上新零售的大趋势。随着通信、物联
网、大数据等新一代互联网基础设施的普及，我国在线消费用户规模持续增长，消费场景加速向线上迁移，
大众的娱乐休闲、日常消费等行为日益数字化，这一趋势直接助推兴趣电商、近场电商等业务蓬勃发展。互
联网电商凭借全时段触达、精准化匹配、高效化履约、个性化服务的核心竞争力，重塑了消费的链路与体验
，涌现出更多的互联网品牌和互联网平台。2025年3月出台了《提振消费专项行动方案》，明确将扩大优质
消费品供给、培育新型消费热点、优化消费环境作为重点任务，各地同步配套推出消费券发放、文旅消费融
合、产业扶持补贴等举措。政策红利的持续释放，不仅将有效提振终端消费信心，更为消费品行业的结构升
级、模式创新与市场拓展创造了良好的政策环境，为行业实现高质量发展提供了重要机遇。
(二)公司发展战略
报告期内，面对国内外复杂经济形势以及公司历史遗留事项，公司董事会和管理层坚定信心，全力以赴
，使得历史遗留事项的风险得到有效释放，公司日常经营逐步回归正轨。为了持续改善公司经营业绩，重塑
公司历史荣耀，2024年公司董事会制定了发展战略：
1、公司董事会、管理层将严格遵守各项法律法规和公司章程的规定，持续提升公司规范运作水平和信
息披露水平，不断优化公司管理能力和效率，通过3年左右的努力，使得公司在公司治理、信息披露、规范
运作等方面焕然一新，得到各方充分认可，为公司业务发展、升级打下坚实基础；
2、公司董事会、管理层将采取各项有力措施，持续改善公司经营业绩。公司将充分发挥自身在葡萄酒
和消费品电子商务领域的比较优势，持续资源投入，不断夯实葡萄酒主营业务，推动“通化”老字号品牌发
扬光大；充分考虑内外部环境、消费者需求的变化，全面推动公司消费品电子商务业务结构优化，转型升级
，力争经过3年左右的努力，公司盈利基础得到夯实，盈利规模得到扩大，经营业绩焕然一新。
3、公司董事会、管理层将充分利用公司的比较优势与社会需求变化相结合，持续完善和优化公司产业
结构、人才结构，力争通过3年左右的努力，使得公司核心竞争力得到增强，抗风险能力得到有效提升，为
公司下一步做大做强打下基础，公司的行业竞争力、市场竞争力焕然一新。
(三)经营计划
2026年公司立足新发展阶段，贯彻新发展理念，推动经营业绩整体平稳健康发展、继续扩大自产葡萄酒
业务占比，恪守合规经营、全力化解历史遗留事项，克服复杂的内外环境的影响，确保完成全年各项目标任
务。
1、加强渠道、品牌与产品建设：以国家提振消费的宏观政策为契机，以点带面全面布局，运用新场景
营销，结合新媒体营销策略，多元化发展，配合终端消费者活动，为企业营销开辟新道路，加强与经销商合
作，拓展消费渠道，开展品鉴活动以及宣传、促销活动；继续加强“通葡”品牌、产品建设，加大推广力度
，广泛宣传公司品牌、产品及品质，积极参加国内外行业评比、推介活动及展会、展览活动，提升公司品牌
形象及消费者认可度，结合公司历史及品牌优势，开发具有公司特色及产区优势的创新产品，满足消费者不
断增长的多元化葡萄酒产品需求。
2、积极发挥电子商务优势、不断优化产品覆盖范围：积极响应国家提振消费的政策，公司充分发挥在
电子商务领域的优势，通过优化品类、拓展平台，有效使用互联网新媒体、新场景的营销方式，满足消费者
的需求，继续巩固和扩大公司在互联网渠道优势；同时，从未来消费品行业发展趋势出发，积极向健康、情
绪价值的领域消费品延伸，为消费品提供更加优质的产品、更好的消费体验。
3、加强成本计划与管控：各部门制定本部门年度预算表，报公司审批并严格执行；严格控制各项费用
支出及各项计划实施，费用支出审批后方可执行；公司大型物资采购及产品包装物料采购采取竞标形式。
4、完善人才储备与激励约束：公司立足长远发展需求，搭建起系统化、规范化的人才储备与培养体系
，通过分层分类的在职培训、岗位历练等多元化培养模式，赋能人才成长；按照“有计划、分步骤、可量化
、可持续”的原则，充分发挥上市公司激励约束的制度优势，通过有效地激励约束，促进公司年度目标的完
成。
5、进一步强化规范运作、化解历史遗留问题：公司继续将规范运作作为上市公司经营的底线与红线，
严格按照《公司法》《证券法》《上市规则》等法律法规和《公司章程》的规定合规经营；同时，公司也将
继续通过法律、经济等措施进一步化解公司历史遗留问题，以使得公司可以集中资源发展业务、提升盈利能
力。
(四)可能面对的风险
公司将严格按照国家相关法律法规来规范公司生产经营活动，不断提高产、供、销各环节的协同性，加
强对市场、财务和生产安全等方面风险的分析、评估和提高积极防御能力，将风险的危害降到最低。
1.市场风险
葡萄酒市场竞争激烈，同时受国内外复杂经济和贸易环境、国内消费市场变化导致的不确定性增加等多
种因素影响，国内葡萄酒消费出现一定程度的下滑。公司基于上述影响调整经营计划及目标，顺应新常态，
通过市场细分对产品精准定位，推进市场聚焦和营销精细化。虽然公司采取了应对市场波动的措施，但生产
经营仍可能受到市场状况的不利影响，给公司经营带来一定的风险。
2.财务风险
公司通过完善内部财务监审制度、决策制度、信息披露制度，规范收益分配政策，增强管理者风险意识
，提高内部审计技术，加快资金周转和回收，进一步平衡资金收益性与流动性，降低资金使用成本。但受市
场环境、法律法规环境、政策环境和经济活动等因素影响，仍可能给公司筹资、投资、资金回收等造成一定
的资金压力。
3.食品安全风险
随着消费者健康意识进一步提高，国家食品安全法规的不断完善，公众对葡萄酒产品的品牌和品质要求
也越来越高。公司始终坚持将食品安全作为重中之重，建立完备的产品全过程质量追溯、防伪、防窜体系。
虽然公司一直高度重视食品安全并持续进行相关投入，但仍可能存在发生一定问题而使公司面临风险的可能
。
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