经营分析☆ ◇600367 红星发展 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
碳酸钡、碳酸锶、硫磺、石灰石的生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
无机盐产品(产品) 7.39亿 70.89 1.27亿 69.81 17.12
其他产品(产品) 1.62亿 15.53 1777.25万 9.80 10.97
锰盐产品(产品) 1.41亿 13.57 3695.46万 20.39 26.12
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.06亿 77.32 1.61亿 88.82 19.97
境外(地区) 2.19亿 21.05 2077.09万 11.46 9.47
其他业务(地区) 1698.02万 1.63 -50.64万 -0.28 -2.98
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.26亿 98.37 1.82亿 100.28 17.73
其他业务(销售模式) 1698.02万 1.63 -50.64万 -0.28 -2.98
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
无机盐行业(行业) 15.34亿 69.82 1.82亿 64.00 11.88
其他(行业) 3.45亿 15.69 6567.42万 23.07 19.06
锰盐行业(行业) 3.18亿 14.49 3681.23万 12.93 11.56
─────────────────────────────────────────────────
无机盐产品(产品) 15.34亿 69.82 1.82亿 64.00 11.88
其他(产品) 3.45亿 15.69 6567.42万 23.07 19.06
锰盐产品(产品) 3.18亿 14.49 3681.23万 12.93 11.56
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 17.14亿 78.02 2.38亿 83.53 13.87
境外(地区) 4.43亿 20.17 4723.17万 16.59 10.66
其他业务(地区) 3967.70万 1.81 -34.68万 -0.12 -0.87
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 21.57亿 98.19 2.85亿 100.12 13.21
其他业务(销售模式) 3967.70万 1.81 -34.68万 -0.12 -0.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
无机盐行业(行业) 7.21亿 70.72 --- --- ---
锰盐行业(行业) 1.49亿 14.65 --- --- ---
其他行业(行业) 1.30亿 12.80 --- --- ---
其他(补充)(行业) 1873.13万 1.84 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
无机盐产品(产品) 7.21亿 70.72 --- --- ---
锰盐产品(产品) 1.49亿 14.65 --- --- ---
其他产品(产品) 1.30亿 12.80 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1873.13万 1.84 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.97亿 78.24 --- --- ---
境外(地区) 2.03亿 19.92 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1873.13万 1.84 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.00亿 98.16 1.12亿 99.01 11.16
其他(补充)(销售模式) 1873.13万 1.84 111.95万 0.99 5.98
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
无机盐行业(行业) 20.49亿 71.82 3.68亿 66.30 17.96
锰盐行业(行业) 4.15亿 14.55 8542.84万 15.39 20.58
其他行业(行业) 3.45亿 12.08 9432.61万 16.99 27.36
其他(补充)(行业) 4413.73万 1.55 728.84万 1.31 16.51
─────────────────────────────────────────────────
无机盐产品(产品) 20.49亿 71.82 3.68亿 66.30 17.96
锰盐产品(产品) 4.15亿 14.55 8542.84万 15.39 20.58
其他产品(产品) 3.45亿 12.08 9432.61万 16.99 27.36
其他(补充)(产品) 4413.73万 1.55 728.84万 1.31 16.51
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 22.50亿 78.86 4.71亿 84.79 20.92
境外(地区) 5.59亿 19.60 7710.92万 13.89 13.79
其他(补充)(地区) 4413.73万 1.55 728.84万 1.31 16.51
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 28.09亿 98.45 5.48亿 98.69 19.50
其他(补充)(销售模式) 4413.73万 1.55 728.84万 1.31 16.51
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.76亿元，占营业收入的17.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│A公司 │ 14931.98│ 6.80│
│B公司 │ 8857.30│ 4.03│
│D公司 │ 5128.01│ 2.33│
│C公司 │ 4474.97│ 2.04│
│E公司 │ 4219.04│ 1.92│
│合计 │ 37611.29│ 17.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.30亿元，占总采购额的35.20%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│A公司 │ 17797.61│ 14.56│
│B公司 │ 8029.50│ 6.57│
│C公司 │ 6172.10│ 5.05│
│D公司 │ 6154.03│ 5.04│
│E公司 │ 4864.81│ 3.98│
│合计 │ 43018.05│ 35.20│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
根据中国证券监督管理委员会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所处行业为“C制造业
”门类下的“C26化学原料和化学制品制造业”。
（一）公司属于行业及主要业务情况
公司主要业务是钡盐、锶盐和锰系产品的研发、生产和销售。钡盐和锶盐属无机化工基础材料，锰系产
品属电子化学材料，公司（碳酸钡）2024年上半年入围国家工信部制造业单项冠军企业，公司以及子公司大
龙锰业、红蝶新材料均为高新技术企业，公司及子公司大足红蝶建设有省级企业技术中心，分别为贵州省和
重庆市“专精特新”小巨人企业，子公司红蝶新材料被国家工信部列为国家级“专精特新”小巨人企业。钡
盐产品主要包括多规格专用型碳酸钡、多品种硫酸钡、高纯碳酸钡、高纯氯化钡、高纯硝酸钡、氢氧化钡、
硝酸钡，锶盐产品主要包括碳酸锶、硝酸锶、氯化锶、氢氧化锶、高纯碳酸锶，锰系产品主要包括一次电池
和锂电池用EMD、高纯硫酸锰等产品。同时，公司还涉及提纯加工电池级碳酸锂以及副产品硫磺、硫脲、硫
化钠的生产、销售，以及天然色素产品。
碳酸钡主要用于陶瓷及陶瓷釉料、功能玻璃、磁性材料、电子元器件以及其他钡盐产品的生产；硫酸钡
主要用于油漆、涂料、塑料、蓄电池、冶炼等领域，其中改性硫酸钡主要用于农用地膜、大棚保护膜、缠绕
膜等产品；药用硫酸钡主要应用于医学影像领域。高纯碳酸钡主要用于液晶和光学玻璃基板行业；氢氧化钡
主要用于钛酸钡、高纯碳酸钡、高纯偏磷酸钡、催化剂等产品的生产；硝酸钡用于制造光学玻璃、液晶屏、
高端电子行业，也用作氧化剂、分析试剂以及信号弹、焰火、陶瓷釉料、医药等。锶盐产品主要用于磁性材
料、液晶玻璃基板、金属冶炼、烟花焰火以及其它锶盐的深加工等行业。电解二氧化锰产品主要用于一次电
池和锰酸锂正极材料，高纯硫酸锰主要用于锂离子电池三元正极（前驱体）材料。电池级碳酸锂主要用于锂
离子电池材料。
（二）公司经营模式
公司主要原料为煤炭和重晶石，子公司大龙锰业主要原材料为锰矿石（粉）、重晶石和煤炭，大足红蝶
主要原材料为煤炭和天青石。重晶石向公司关联方和其他非关联方采购，签订年度采购合同，价格公允；大
龙锰业所需锰矿根据供应情况和市场价格从国内外非关联方采购，生产电池级碳酸锂所需的工业级碳酸锂通
过公开招标或询比价向非关联方采购，部分向关联方采购；大足红蝶生产所用天青石从所在地矿山公司和国
外采购。红蝶新材料生产高纯钡盐产品所需的基础钡盐产品从公司或市场公开招标采购。公司及子公司生产
所需煤炭通过集中、公开招标采购，重晶石、锰矿石、天青石根据同类原材料同期市场供需情况、品位、价
格变动采取公平比价协商确定的方式采购，签订买卖合同。
1、生产模式
由于公司属基础化工材料行业，生产过程涉及高温高压并连续性强，对设备稳定运行和员工操作具有较
高标准要求，须保持连续长周期生产运行。同时，公司及子公司根据生产计划、原材料供应情况、主要产品
库存情况、生产系统运行状况、安全与环保管理、同行业企业生产及库存、销售情况等综合因素对生产系统
实行定期和不定期检维修作业，确保设备设施健康运转和安全生产。
2、销售模式
公司及子公司主要产品部分采取面向终端客户的直销模式，同时，根据产品竞争特点、下游客户特性、
客户集中程度和不同的销售策略采取一定比例的中间商销售方式。在产品出口方面，公司及子公司主要产品
通过全资子公司红星进出口统一销售，部分产品通过国内其他企业出口；公司及子公司大龙锰业的主要产品
通过子公司红星进出口集中销售，对下游客户统一管理，提升了公司整合市场和销售能力、供货保障能力、
货款管理控制能力和产品综合竞争能力；子公司红蝶新材料所有产品以及其他子公司产品由各子公司自行组
织销售。
3、运输模式
公司及子公司的运输方式包括公司及子公司负责运输到指定地点及客户自提两种模式。公司及主要子公
司产品通过公路运输、铁路运输和内河运输相结合的方式，对主要产品汽车运输进行招标管理。出口环节主
要考虑港口综合费用、海运路线和海运费用等因素确定出口装船港口、海运路线及承运海运公司。
4、储存模式
公司及子公司主要产品采取不同规格的包装方式，一般采用25kg、50kg、1000kg包装袋进行包装，储存
在正常温度、湿度和通风的库房内。硫磺产品采取专用液体储罐结合的方式。主要矿产原材料和其它化工原
料根据物料属性采取露天或库房堆放的方式储存。设备、五金备品备件、钢材和其它常规物资分别储存于指
定库房和地点，由专门部门和人员管理。
5、研发模式
公司核心技术主要研发模式为自主研发。多年来，公司建立了完善的研发创新体系，不断加大科研投入
，加大与科研院所、高校以及控股股东研发平台的合作力度，不断开展前瞻性的新产品研究，共同进行核心
技术攻关，加大专业技术人才引进，持续推进“五小”创新活动，提升对技术创新项目和技术创新成果奖励
力度，通过自主研发不断提升核心技术水平，加快公司转型升级和结构调整步伐。
（三）公司所属行业情况说明
1、钡盐产品及行业情况
碳酸钡产品主要用于陶瓷及陶瓷釉料、功能玻璃、磁性材料、电子元器件、反光材料以及其他钡盐产品
的生产。2024年上半年，主营产品碳酸钡受原材料重晶石供应短缺及价格上涨等因素影响，公司结合行业整
体产销存及下游需求等情况，适时调整销售策略，碳酸钡销售价格较去年同期上涨。公司及子公司大龙锰业
碳酸钡产能29万吨/年，产能和产量位于行业首位，2024年上半年，完成产量10.95万吨，同比减少0.14万吨
，实现销售10.87万吨，同比增加0.05万吨；高纯碳酸钡因下游有效需求不足，价格较去年有所下降。
硫酸钡主要用于油漆、涂料、塑料、蓄电池、冶炼、医药等领域，其中改性硫酸钡主要用于农用地膜、
大棚保护膜、缠绕膜等行业，沉淀硫酸钡主要应用于医药、中高档涂料油墨、塑料、橡胶、玻璃、陶瓷等领
域；药用硫酸钡主要应用于医学影像领域。2024年上半年，硫酸钡行业内新增产能陆续投放市场，供需失衡
的局面愈演愈烈，市场竞争更加激烈，公司时刻关注市场供需情况，灵活调整销售策略，保证产品的合理库
存。公司及子公司硫酸钡产能6.5万吨/年，2024年上半年完成产量2.24万吨，同比减少0.31万吨，实现销售
2.20万吨，同比增加0.15万吨。受原材料重晶石供应紧张及价格上涨等因素影响，硫酸钡销售价格同比有所
回升。
2、锶盐产品及行业情况
公司生产的锶盐产品主要用于磁性材料、金属冶炼、液晶玻璃基板、烟花焰火以及其它锶盐的深加工等
。2024年上半年，出口方面，海运费上涨增加了出口成本，同时国内出口的锶盐产品较国外的供应商在成本
上无较大优势，出口数量相对较少。报告期内国内原材料天青石供应恢复，矿石及煤炭采购成本同比降低，
但受下游行业低迷影响，整体需求受限，锶盐产品价格与去年同期相比下降。公司子公司大足红蝶自成立以
来长期从事锶盐产品的研发、生产和销售业务，稳定的产品质量和良好的售后服务得到了下游客户的认可，
积累了国内外锶盐优质客户，并能够根据市场变化情况，及时调整销售策略，紧贴市场，服务客户，加强生
产和市场的衔接，加大高端精细产品的销售力度，与下游客户建立了稳定的合作关系。公司碳酸锶产能规模
为3万吨/年，位居国内同行业前列，2024年上半年，公司实现碳酸锶产量1.17万吨，同比减少0.08万吨,实
现销售1.28万吨，同比增加0.19万吨。
3、锰系产品及行业情况
公司锰系产品主要包括电解二氧化锰和高纯硫酸锰。
公司生产的电解二氧化锰产品主要用于一次碱锰电池和锰酸锂正极材料。2024年上半年，电解二氧化锰
行业基本保持产销平衡，行业整体开工率在50%左右，下游一次电池行业自2021年爆发后，基本趋于平稳，
受工配产品出口滞销影响，需求减弱，当前一次电池市场整体产能过剩；二次电池方面，下游锰酸锂行业受
碳酸锂价格波动影响，导致电解二氧化锰需求减少。公司电解二氧化锰产能为3万吨/年，2024年上半年产量
为0.72万吨，较同期减少0.06万吨，实现销售0.73万吨，较同期减少0.07万吨。
高纯硫酸锰主要应用于锂电池三元正极（前驱体）材料。2024年上半年，受新能源行业整体波动影响，
三元正极材料及前驱体需求与去年同期基本持平，市场需求不旺，带动高纯硫酸锰需求量下降，公司合理调
节产能，缓解库存压力。公司高纯硫酸锰产能为3万吨/年，2024年上半年产量为0.28万吨，较同期减少0.56
万吨，实现销售0.47万吨，较同期减少0.24万吨。
二、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，依托优良的企业文化和技术创新平台和专业高效的团队合
力，安全和环保升级改造，设备更新，以不断科学完善的管理模式，多元化产品格局、产品品牌及影响力、
卓越的成本控制优势，推动企业健康持续发展。
1、优良的企业文化
公司始终践行“创新是动力，质量是生命，安全是底线，环保是竞争力”的发展理念，贯穿于公司经营
管理全过程。经理层的言行始终同公司的发展理念保持一致，在日常经营中倡导公司的核心理念，日渐影响
着企业员工的行为，上行下效，形成强大的团队凝聚力和战斗力。报告期内，公司通过开展“党纪学习教育
活动”“主题党日”“警示教育”等，企业文化得到不断深化。
2、多元化产品格局
凭借规范的质量控制和研发投入力度，公司钡盐、锶盐和锰系产品可针对下游不同的应用领域开发出多
品种、多规格的系列产品，满足不同客户的差异化需求，不断向高精细化、高附加值方向发展。同时，公司
能够根据个性化要求生产订单制产品，多元化的产品布局，能够有效地抵御部分产品市场低迷风险，提升了
公司抗风险能力和综合竞争力。
3、产品品牌及影响力
近年来，公司通过参加国内外行业展会、博览会、行业交流会、自媒体传播等多种渠道，不断加大公司
“红蝶”牌系列产品的宣传力度，公司与主要下游国际材料知名企业建立了长期稳定的合作关系，主要客户
在业内具有较高的知名度和行业地位。“红蝶”牌无机盐产品依靠稳定的质量与供应、优质的服务得到了市
场的认可和好评，已树立了良好的市场口碑，品牌影响力进一步提升。红星进出口依托多年原有产品销售渠
道布局，保证了全球重点关键客户的产品供应，并不断开发新的产品应用领域。同时，公司进一步提升与红
蝶新材料协同优势，根据国内外市场需求变化，及时调整出口、内销策略，更好的平衡市场需求，深化产品
、服务解决方案协同营销，为客户提供一体化、差异化、系统化解决方案，为客户创造价值，做最值得客户
信赖的战略合作伙伴，做行业负责任的供应商，推动行业健康、可持续发展。
4、技术优势
公司及子公司深耕钡盐、锶盐和锰系产品的生产及原创的核心技术开发，并持续不断投入新产品开发、
新工艺升级，在生产工艺、设备及产品质量方面处于同行业领先地位。公司在2023年被国务院国资委纳入“
科改示范企业”，2024年公司（碳酸钡）入围国家工信部单项冠军企业，公司及子公司大足红蝶建设有省级
企业技术中心并均为省级“专精特新”小巨人企业，子公司红蝶新材料被国家工信部评为国家级“专精特新
”小巨人企业、被认定为青岛市工程研究中心、青岛市药用钡剂改性辅料研究专家工作站、青岛市自动化生
产线企业。公司及子公司依托技术创新平台和专业高效的团队，科学规范项目立项流程，跟踪项目实施成果
，根据项目成果兑现奖励，确保公司技术水平和产品研发创新能力始终处于行业先进水平。通过多年的研发
投入，公司形成了全面覆盖主营产品的专利布局，工艺上能够对化学反应过程和产品杂质指标实现精细化控
制，使得主营产品杂质含量得到下游客户的广泛认可。
5、管理优势
公司将卓越运营作为发展的基础，科学整合创新资源，通过研究、借鉴国内外同行业企业先进管理理念
以及实践案例，不断完善公司管理体系，形成了公司特色的运营体系。报告期内，公司围绕市场端、供应端
、生产端、费用端、财务管理端、人力绩效端“六端”细化分解当月业绩，定期跟踪重点工作进展，积极探
讨问题的解决办法，提升了经营管理团队破除难题达成目标的能力。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，全球经济增长速度缓慢复苏，国际局势纷繁复杂，地缘政治冲突持续加剧，全球产业链
和供应链的稳定性依然面临挑战,给企业自身经营造成了一定压力。面对复杂的内外部环境，公司依靠管理
提升、研发创新、工艺改进、挖潜降耗、市场开拓等方式全力提升生产经营质量，推动企业稳健前行。2024
年上半年，公司所处行业下游市场需求不足、行业内卷加剧，公司普通工业化产品市场价格未见明显好转，
产品盈利能力不及预期；但高纯类、高附加值产品维持较好的盈利能力，发挥了对公司业绩的支撑作用。20
24年上半年，公司实现营业收入10.42亿元，同比增加2.32%，实现归属于上市公司股东的净利润2,355万元
，同比增加491.96%，实现了营收、利润双增长。
（一）主要经营指标及变动分析
1、主要经营指标及变动分析
2、报告期内公司利润总额同比增加2,655万元，主要影响因素分析如下：
2024年上半年，主要原材料煤炭采购成本下降，公司狠抓内部降本增效工作，主要产品碳酸钡、硫酸钡
、氢氧化钡、碳酸锶及电解二氧化锰成本下降，增加了公司利润；
公司碳酸钡产品结合原材料供应、同行产销存及下游需求等情况，适时调整销售策略，销售量及销售价
格同比增加，增加了公司利润；
公司加大高附加值产品销售力度，高纯钡、高纯锶等产品销售量增加，增加了公司利润；
报告期内，公司及子公司银行贷款下降，本期贷款利息同比减少增加了公司利润。
3、产销量分析表
碳酸钡、硫酸钡、碳酸锶产量同比下降，销量同比增加主要是结合原材料供应、同行产销存及下游需求
等情况，适时调整生产和销售策略所致；
氢氧化钡、高纯钡盐、硫磺、硫脲、电池级碳酸锂产销量同比增加主要是由于受市场供需关系影响，公
司合理调整产品生产，加大销售力度所致；
电解二氧化锰、高纯硫酸锰产销量同比减少主要是受原材料供应紧张及市场需求影响，公司合理调节产
能所致。
（二）上半年重点工作开展情况
1、夯实安全环保基础
报告期内，公司落实安全生产治本攻坚三年行动、安全生产月活动，“双控”绩效考核分值稳定在95分
以上；通过集中授课、岗位“一对一”、蹲点制、现场实操、情景再现、观看事故案例视频等形式全面推进
互动式安全教育；推行“安全生产累计天数警示牌”，口呼“安全是我的责任”作为交接班“第一课题”；
加大石膏、钡渣等固废综合利用推广，节约治理成本；“无废企业”方案通过专家评审。子公司大龙锰业制
定《2024年零重伤工作方案》，细化措施并严格督促落实，报告期内未发生轻伤及以上事故；推行“班前安
全确认、员工岗位风险手指口述”等安全工具，确保了生产过程和作业安全；制定《公司隐患排查治理规定
》和《车间自主隐患排查考核办法》，实现公司级专项检查与车间自主检查同行，报告期内共排查治理隐患
共1177条并完成整改；通过内部检查与外部督查相结合的方式，及时消除环境隐患。子公司大足红蝶持续推
进“双控”体系建设，“两单两卡”持续运行，报告期内无一般以上安全事故；制定并落实安全生产治本攻
坚三年行动实施方案，加大安全培训、演练和隐患排查力度；完成职业危害现状评价报告并交卫健委备案；
报告期内实现废水无外排，脱硫石膏、锶渣全部综合利用；2023年度环境信用评价为环保良好企业。子公司
红蝶新材料修订生产安全事故应急预案并备案，修订重点岗位应急处置卡；完成危险化学品登记证换证；开
展安全生产月、安全生产知识竞赛活动。
2、持续开展研发创新、技术改造
报告期内，公司搭建复合式的产品开发架构，实行以师带徒的研发模式，以现有产品为基础，不断开发
衍生新产品，高纯钙盐产品工艺路线已经贯通，实现批量供货；连续碳化、转炉焚烧器攻关已达预期，正加
快进行施工安装和推广应用。子公司大龙锰业通过PLC自动控制区域设备实现远程控制，实现电气自动化；
优化调整入料洗涤装置，简化操作的同时节约能耗和维修成本；引用蒸发水用于压滤洗涤，减少蒸汽消耗并
稳定了产品质量，同时提高产品产能。子公司大足红蝶通过不断实验找到新的突破点，产品生产成本降低，
提高了锶盐产品市场竞争力。子公司红蝶新材料完成化妆品用硫酸钡样品试制；优化现有产品制备工艺，降
低游离酸杂质含量，产品质量进一步提升。
3、加大市场开拓力度
报告期内，公司加大拜访下游知名客户频次，抢占国际高端市场，高端钡盐、硫系产品进入欧美市场。
子公司大足红蝶多措并举拓展销售渠道，效果显著；与优质、稳定客户开展长期合作和长期订单，和下游重
点客户签订年度的供货协议；参与下游行业展会，细筛展会客户资源，不断新增合作客户，加强了同下游客
户的联系和互动；子公司红星进出口在主流社交媒体平台投放公司环保宣传视频，向社会展示了公司环保工
作成效；持续拓展下游客户，2024年上半年新增客户171家，其中国内客户127家、国外客户44家；报告期内
，公司主动走访下游各行业客户，推广公司产品，并接待客户验厂，为后续部分产品提产扩量供应打下市场
基础；积极开拓空白市场，部分产品首次出口到东南亚、非洲等国外市场。子公司红蝶新材料抓住MLCC行业
回暖时机，稳固现有客户，销售收入同比增长；积极参加行业展会，及时了解市场动态并与客户做好沟通，
开发了新客户26家；参加中国国际铸造博览会，扩大产品曝光度、客户认知度。
4、规范治理体系
根据监管政策更新和公司实际，报告期内公司制定了2项新的管理制度，完善“三会”制度，修订《公
司章程》和《董事会议事规则》《总经理工作细则》、董事会专门委员会工作规程等管理制度6项，进一步
完善了公司治理制度体系建设。公司及子公司根据规范治理要求，先后修订“三会”议事规则、“三重一大
”决策制度、招标采购管理办法等内部管理制度，不断提升规范治理水平。
5、规范人力资源管理，吸引专业人才
公司深入开展“三项制度”改革，不断致力于推动企业向市场化、现代化转型，构建与市场经济体制相
适应的企业管理体系。修订《劳动纪律管理办法》，针对“三强”人才打通收入、职级通道，为专业人员发
放“优才卡”。子公司大龙锰业实施考核改革，车间独立核算，提质效果明显。子公司大足红蝶拓宽招聘渠
道，全方位招聘专业人才，为后续产能提升奠定人才基础。
6、深化管理改革创新
报告期内，公司改革部分部门职能，向管理要效益，持续推动“六端”工作法，向管理要效益。子公司
大龙锰业推进“6S”管理，把“6S”管理和安全管理有机结合提高工作效率、消除安全隐患；整合优化部门
设置，提高了员工的工作效率；借助5G数据监控平台统一调度协调生产，既保障生产稳定，又降低安全环保
风险。
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