经营分析☆ ◇600375 汉马科技 更新日期：2026-08-26◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
重卡、专用车及汽车零部件的研发、生产与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
加工制造业(行业) 36.19亿 94.46 2.64亿 92.95 7.30
其他业务(行业) 1.93亿 5.04 102.40万 0.36 0.53
融资租赁(行业) 1901.34万 0.50 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
整车及底盘(产品) 22.35亿 58.33 1.78亿 62.78 7.98
专用车(产品) 11.03亿 28.78 4725.78万 16.63 4.29
汽车零部件(产品) 2.82亿 7.35 3844.82万 13.53 13.65
其他业务(产品) 1.93亿 5.04 102.40万 0.36 0.53
融资租赁(产品) 1901.34万 0.50 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
加工制造业(行业) 63.17亿 96.40 5.60亿 97.50 8.86
其他业务(行业) 2.14亿 3.26 -773.01万 -1.35 -3.61
融资租赁(行业) 2208.30万 0.34 2208.30万 3.85 100.00
─────────────────────────────────────────────────
整车及底盘(产品) 43.78亿 66.80 3.54亿 61.65 8.09
专用车(产品) 14.08亿 21.49 1.00亿 17.44 7.11
汽车零部件(产品) 5.31亿 8.11 1.06亿 18.41 19.89
其他业务(产品) 2.14亿 3.26 -773.01万 -1.35 -3.61
融资租赁(产品) 2208.30万 0.34 2208.30万 3.85 100.00
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 63.37亿 96.70 5.81亿 101.24 9.17
其他业务(地区) 2.14亿 3.26 -773.01万 -1.35 -3.61
国外(地区) 261.31万 0.04 61.62万 0.11 23.58
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 62.78亿 95.80 5.77亿 100.43 9.18
其他业务(销售模式) 2.14亿 3.26 -773.01万 -1.35 -3.61
直销(销售模式) 6144.81万 0.94 528.00万 0.92 8.59
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
加工制造业(行业) 27.08亿 95.10 2.34亿 92.68 8.64
其他业务(行业) 1.31亿 4.59 965.13万 3.82 7.39
融资租赁(行业) 882.47万 0.31 882.47万 3.50 100.00
─────────────────────────────────────────────────
整车及底盘(产品) 18.66亿 65.53 1.32亿 52.34 7.08
专用车(产品) 5.77亿 20.27 3685.81万 14.61 6.39
汽车零部件(产品) 2.65亿 9.30 6493.75万 25.73 24.52
其他业务(产品) 1.31亿 4.59 965.13万 3.82 7.39
融资租赁(产品) 882.47万 0.31 882.47万 3.50 100.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
加工制造业(行业) 40.55亿 96.03 1.21亿 100.87 2.98
其他业务(行业) 1.55亿 3.67 -1339.09万 -11.19 -8.64
融资租赁(行业) 1255.79万 0.30 1235.56万 10.33 98.39
─────────────────────────────────────────────────
整车及底盘(产品) 23.86亿 56.51 3165.40万 26.46 1.33
专用车(产品) 10.53亿 24.94 4361.52万 36.46 4.14
汽车零部件(产品) 6.16亿 14.58 4540.36万 37.95 7.37
其他业务(产品) 1.55亿 3.67 -1339.09万 -11.19 -8.64
融资租赁(产品) 1255.79万 0.30 1235.56万 10.33 98.39
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 40.67亿 96.32 1.33亿 111.22 3.27
其他业务(地区) 1.55亿 3.67 -1339.09万 -11.19 -8.64
国外(地区) 57.91万 0.01 -2.95万 -0.02 -5.09
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 39.66亿 93.94 1.37亿 114.78 3.46
其他业务(销售模式) 1.55亿 3.67 -1339.09万 -11.19 -8.64
直销(销售模式) 1.01亿 2.39 -429.62万 -3.59 -4.25
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2026-06-30
前5大客户共销售28.29亿元，占营业收入的73.83%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│浙江远程星瀚新能源商用车有限公司 │ 150773.01│ 39.35│
│浙江远程智通科技有限公司 │ 62323.57│ 16.27│
│浙江醇氢科技有限公司 │ 37673.60│ 9.83│
│吉利四川商用车有限公司 │ 18594.68│ 4.85│
│浙江方达汽贸有限公司 │ 13494.85│ 3.52│
│合计 │ 282859.71│ 73.83│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购28.28亿元，占总采购额的47.88%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 282809.49│ 47.88│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业及主要业务根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（证监会公告【2012】31号
），公司所属行业为汽车制造业。公司目前主要业务涉及重卡、专用车及汽车零部件的研发、生产与销售。
主要产品涵盖重型汽车底盘及整车、动力总成、车桥、重型专用车、新能源商用车、客车、其他汽车零部件
及总成件等系列产品。公司的产品属于国家经济生活中的重要生产资料，主要用于物流运输、工程建设领域
。
（二）经营模式
1、采购模式
（1）专用车业务采购模式专用车业务采购模式实行ERP管理模式，将采购、生产、销售紧密结合在一起
。生产车间根据销售部门下达的订单组织生产，并向采购部门下达原材料采购清单，采购部门负责采购合同
签订、采购订单下达、订单跟进和向财务部门申请付款等工作；在供应商选择上，审核工作由物资部负责，
采购部门根据审核结果，优先选择信用良好、供货及时、长期合作的生产型国有企业、中外合资企业及独资
企业，同时定期淘汰部分不遵守商业信誉，规模较小的供应商；在采购价格方面，坚持在同等质量下选择价
格最优的材料。根据质量体系要求，专用车要求每种物资必须有两家以上的供应商；在物资管理方面，通过
ERP系统进行严格管控，对于生产计划内使用的物资，生产部门领取时凭ERP系统打印出的领料单方可办理领
取手续。
（2）重卡业务采购模式重卡业务采购模式实行供应链管理模式，推行物资采购信息化，实施第三方物
流和准时制采购。生产管理部门根据生产计划下达采购计划，采购部门负责合同签订、订单下达、跟催、报
账和申请付款等工作，制造管理部门负责所有采购物资的管理、配送工作；在采购价格上，通过招标比价方
式进行采购。每年末召集供应商通过招标方式确定下一年度的采购价格，同时对市场变化较大、价格不稳定
的原材料，适时调整采购价格；在供应商的选择上，实行优胜劣汰管理机制，不定期实地考核供应商，逐步
淘汰规模小、产能不足、质量不稳定的供应商，择优选择供货能力强、质量稳定、信誉度高的供货方。同时
为了严格控制采购成本、确保采购质量，尽可能避免独家供货行为，对采购入库的产品均进行严格的检验。
2、生产模式
（1）专用车业务生产模式专用车业务根据产品差异化的特点，对大部分产品采用“以销定产”模式进
行生产，即根据客户订单来组织生产。当客户通过销售部门下达订单并支付一定比例定金后，向供应商采购
所需钢材、汽配件等主要原材料。同时，公司对一些常用车型也会统一安排生产计划，保留部分备货，满足
客户需求。
（2）重卡业务生产模式重卡业务主要采取“以销定产”模式，根据每月的生产计划，按照提报订单的
交货期合理排产，保证及时交货。充分利用和完善SAP系统来提高生产效率，在系统中通过销售订单触发生
产订单、生产订单拉动物料需求计划、第三方物流公司根据该计划配送物资上生产线，整个生产过程严格有
序，车辆下线后通过SAP系统进行报工、经质量检验合格后入库。在整个生产过程中严格推行精益化生产理
念，重视现场管理，确保产品质量，提高生产效率。按照冲压、焊装、涂装、总装四大工艺步骤，紧紧抓住
每个细分环节，“保安全、抓质量、降成本、增效益”，全面贯彻《6S管理细则》，强化ISO9001体系建设
，坚持持续改进，确保公司产品质量水平不断提升。
3、销售模式
公司重卡及专用车业务销售模式以经销为主、直销为辅，推行4S店经销，鼓励经销商进行配套售后服务
和配件经营，通过TDS经销商管理系统对经销商进行管理和风险控制。围绕公司既定的渠道开发目标，进一
步完善销售体系建设。同时，为了避免经销商之间的恶性竞争，制定了相应管理制度，通过网络实行严格的
区域化管理，促使整个销售系统在有序的环境中良性发展。对于优质经销商和新晋经销商，公司在商务政策
、服务及备件政策、金融政策等各个方面给予大力支持，帮助其积极开拓市场、扩大销售。同时公司结合行
业现状和企业自身特点，以市场为导向，以用户为中心，以经济效益为目标，实行重点突破、全面推进的差
异化营销策略，对重点市场进行细分，制定了不同的销售策略，积极巩固和拓展市场。公司积极运用金融工
具促进销售，与银行等金融机构建立合作关系，为信誉良好的客户提供保兑仓和银行按揭服务。以金融手段
促进销售，不仅有效解决了公司流动资金的周转，还加强了风险控制。
（三）行业情况说明公司主要从事专用汽车、重卡底盘、重卡整车及核心零部件等业务，属于汽车制造
行业中的商用车行业，细分行业属于载货汽车子行业。
商用车行业是典型的规模经济行业，规模和协同效应明显，行业集中度的不断提高，使得具有规模优势
的企业竞争力不断增强。随着重型货车市场需求不断扩大，以及产品盈利水平吸引，各企业产能规模持续增
加，同时一些原本不生产重型货车的汽车厂家也进入重型汽车领域，使重型货车的市场竞争压力趋于增大。
总体来看，商用车行业竞争激烈，集中度较高，规模效应明显。
根据中国汽车工业协会统计数据显示，2026年1-6月，商用车产销分别完成
227.2万辆和229.7万辆，同比分别增长8.2%和8.3%。
二、经营情况的讨论与分析
2026年上半年，国内重卡市场需求呈现复苏态势，市场竞争更加激烈。面对严峻的经营形势，公司坚持
以“甲醇电动+纯电动”为技术核心，全面拥抱新能源，以甲醇电动为特色、国内国际市场双循环、重卡与
非道路领域全场景覆盖的发展战略。2026年上半年，公司累计销售货车7,808辆，较上年同期上涨25.43%；
其中，累计销售新能源中重卡6,756辆，较上年同期上涨52.37%,累计销售醇氢动力系统966台。报告期内，
公司实现营业收入383,134.05万元，较上年同期增长34.56%；实现归属于上市公司股东的净利润3,321.13万
元，较上年同期增长19.77%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润288.67万元，较上年同
期实现扭亏为盈。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|