经营分析☆ ◇600378 昊华科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
催化剂，PSA技术及装置，合成芳樟醇、工业气体的研制、生产、销售，化工工程设计与工程承包。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高端制造化工材料(产品) 14.07亿 40.66 --- --- ---
高端氟材料(产品) 7.82亿 22.61 --- --- ---
工程技术服务(产品) 6.94亿 20.06 --- --- ---
电子化学品(产品) 3.90亿 11.26 --- --- ---
贸易及其他(产品) 1.93亿 5.59 --- --- ---
分部间抵销(产品) -643.63万 -0.19 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 75.51亿 96.17 20.02亿 95.68 26.52
其他业务(行业) 3.01亿 3.83 9041.59万 4.32 30.03
─────────────────────────────────────────────────
高端制造化工材料(产品) 30.93亿 39.39 12.52亿 59.85 40.49
工程技术服务(产品) 17.94亿 22.84 3.34亿 15.94 18.60
高端氟材料(产品) 16.10亿 20.50 2.30亿 11.01 14.31
电子化学品(产品) 6.65亿 8.47 1.56亿 7.46 23.48
贸易及其他(产品) 3.90亿 4.96 2978.94万 1.42 7.65
其他业务(产品) 3.01亿 3.83 9041.59万 4.32 30.03
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 21.75亿 27.69 3.98亿 19.03 18.31
华北地区(地区) 18.78亿 23.92 5.20亿 24.83 27.67
西南地区(地区) 8.53亿 10.87 1.98亿 9.47 23.23
华中地区(地区) 8.00亿 10.19 2.89亿 13.79 36.08
华南地区(地区) 5.57亿 7.09 1.31亿 6.27 23.55
东北地区(地区) 5.10亿 6.49 1.76亿 8.42 34.55
西北地区(地区) 4.93亿 6.28 2.08亿 9.96 42.25
其他业务(地区) 3.01亿 3.83 9041.59万 4.32 30.03
境外地区(地区) 2.85亿 3.63 8186.79万 3.91 28.72
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 70.44亿 89.70 19.06亿 91.07 27.06
经销(销售模式) 5.07亿 6.46 9647.10万 4.61 19.01
其他业务(销售模式) 3.01亿 3.83 9041.59万 4.32 30.03
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高端制造化工材料(产品) 16.64亿 38.67 --- --- ---
高端氟材料(产品) 8.66亿 20.12 --- --- ---
工程技术服务(产品) 7.55亿 17.54 --- --- ---
贸易及其他(产品) 6.22亿 14.44 --- --- ---
电子化学品(产品) 4.09亿 9.50 --- --- ---
其他(补充)(产品) 20.27 0.00 --- --- ---
分部间抵销(产品) -1187.10万 -0.28 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 86.98亿 95.92 21.18亿 96.16 24.35
其他(补充)(行业) 3.70亿 4.08 8457.58万 3.84 22.86
─────────────────────────────────────────────────
高端制造化工材料(产品) 32.38亿 35.71 11.39亿 51.72 35.18
高端氟材料(产品) 20.25亿 22.33 4.39亿 19.92 21.67
工程技术服务(产品) 16.10亿 17.76 2.93亿 13.32 18.22
贸易及其他(产品) 11.18亿 12.33 5467.07万 2.48 4.89
电子化学品(产品) 7.06亿 7.79 1.92亿 8.72 27.19
其他(补充)(产品) 3.70亿 4.08 8457.57万 3.84 22.86
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 26.86亿 29.62 4.68亿 21.25 17.43
华北地区(地区) 23.77亿 26.21 4.61亿 20.91 19.38
西南地区(地区) 10.83亿 11.95 3.06亿 13.87 28.21
华中地区(地区) 7.70亿 8.49 2.34亿 10.63 30.40
西北地区(地区) 6.10亿 6.73 2.58亿 11.73 42.33
华南地区(地区) 4.18亿 4.61 8977.64万 4.08 21.46
东北地区(地区) 4.01亿 4.42 1.66亿 7.54 41.43
其他(补充)(地区) 3.70亿 4.08 8457.58万 3.84 22.86
境外地区(地区) 3.52亿 3.89 1.35亿 6.15 38.40
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 79.31亿 87.47 19.47亿 88.38 24.54
经销(销售模式) 7.66亿 8.45 1.71亿 7.78 22.36
其他(补充)(销售模式) 3.70亿 4.08 8457.58万 3.84 22.86
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售10.27亿元，占营业收入的13.51%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 102745.00│ 13.51│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购8.26亿元，占总采购额的13.97%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 82615.00│ 13.97│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业情况
报告期内，公司所从事的业务主要涉及氟化工、电子化学品、高端制造化工材料及工程技术服务等行业
。
1、氟化工
氟化工产业链四大类产品体系分别为无机氟化物、氟碳化学品、含氟聚合物和含氟精细化学品。其产品
广泛应用于建筑、交通、电子、通讯、航空、医药医疗、新能源、环保等领域。其中，含氟聚合物主要产品
包括聚四氟乙烯（聚四氟乙烯树脂）、聚偏氟乙烯（PVDF）、聚全氟乙丙烯（FEP）、氟橡胶（FKM）、六氟
丙烯（HFP）等。
因近两年供给端的持续性增加，导致需求增速远不及供给增量而出现失衡状态，2024年上半年氟化工市
场价格整体延续单边回落趋势。含氟聚合物基础产品聚四氟乙烯树脂、六氟丙烯、FEP、FKM等因前期产能扩
张较快，现阶段进入消化博弈阶段，市场价格及行业利润均呈现下滑趋势。据统计，2024年1-6月，聚四氟
乙烯树脂悬浮中粒市场平均价格4.11万元/吨，同比下滑12%；HFP市场平均价格3.6万元/吨，同比下滑12%；
FEP线缆料市场平均价格6.57万元/吨，同比下滑15.8%；FKM26市场平均价格7万元/吨，同比下滑16.7%。PVD
F上半年产能依旧维持约21吨，但新增规划依旧较多，市场份额竞争激烈，需求延缓下导致实际有效开工率
维持在3-4成左右。2024年1-6月，PVDF（锂电级粘结剂）市场平均价格6.3万元/吨，同比下滑54.8%。（数
据来源：卓创咨询、百川咨询，均为含税价）
2、电子化学品
电子化学品是专为集成电路、新型显示面板、光伏太阳能电池、印制电路板等电子信息产品制造配套的
专用化工材料。近年来我国电子化学品行业在重点工业、科学研究、机械制造、医疗健康及集成电路等产业
的带动下实现快速发展。电子气体是电子化学品产业链上的重要组成部分，主要分为电子大宗气体和电子特
种气体两大类。随着下游应用领域的逐步拓展，电子气体的品种与日俱增，据统计，现有单元特种气体已超
过110种，电子气体已成为高科技应用领域不可缺少的关键原材料。电子气体由于纯度要求高、品质稳定性
要求严格，对应的产品生产和供应具有较高的门槛，在过去较长一段时间，全球市场，包括我国市场，是由
少数几家具有技术和供应链优势的跨国气体企业占据多数市场份额。但近几年，随着国内电子气体生产企业
技术不断取得突破，产业规模不断扩大，品质管控水平持续优化，下游客户的信赖程度持续提升，国产电子
气体产品已经逐渐打破了依赖进口的市场格局。
电子级三氟化氮（NF3）是市场规模最大的电子气体产品，需求稳步增长。国内三氟化氮主要生产企业
均在大力扩充产能，市场竞争趋于激烈，也导致供过于求的现象出现。2024年上半年，三氟化氮的价格出现
逐月小幅下滑的趋势。
3、高端制造化工材料
公司高端制造化工材料主要包括特种橡塑制品、特种涂料、化学高性能原料等。
（1）特种橡塑制品
特种橡塑制品主要包括非轮胎橡胶制品、特种轮胎、特种有机玻璃及聚氨酯新材料等。其中，板块主要
产品情况如下：
①非轮胎橡胶制品
非轮胎橡胶制品主要包括胶管类、胶带类、胶辊类、胶布类、橡胶密封制品类等。中国橡胶工业结构经
过不断调整，非轮胎橡胶制品行业得到了较快的发展，市场需求相对旺盛，品系种类数量和多种产品产量位
居世界前列。据统计，我国非轮胎橡胶制品行业实现销售收入逐年增长。
需求方面，随着近年来下游特种项目、工程机械、轨道交通、油田等领域发展向好，非轮胎橡胶制品市
场整体需求稳中有升，特别是在飞机、高铁等新兴产业领域的需求增长迅速。此外，行业内低端产品产能相
对过剩，迫于环保及盈利方面的压力，缺乏核心技术的企业生存难度逐年加大；随着下游行业的转型升级，
市场需求的产品性能及品质逐渐提升，市场对高端橡胶零部件制品的需求呈现增长的态势。
供给方面，非轮胎橡胶行业市场参与者众多，但鉴于不同细分领域的客户需求、技术要求各异，非轮胎
橡胶制品企业多进行定制化生产，特别是在高端产品市场，因此非轮胎橡胶制品市场基本保持供求平衡。
②特种轮胎
据统计，全球航空轮胎需求量每年约900万条，法国米其林、日本普利司通、美国固特异占据全球约87%
的市场。在我国，民用、通用航空业每年消耗的航空轮胎仅小部分由国内企业提供，国产化率平均不到10%
。根据中航工业发布的《民用飞机中国市场预测年报（2020-2039）》称，预计2020-2039年，中国航空客运
周转量年均增长率为5.3%，航空货运周转量年均增长率为7.0%。
到2039年末，中国航空公司客机机队规模将达到8854架，年消耗航空轮胎达70万条。
2023年，我国民航飞机消耗航空轮胎约25万条，国内98%市场份额被国际“三巨头”占据，伴随着国产
机型逐步量产，国产民用航空轮胎产业会迎来发展新机遇。
（2）特种涂料
特种涂料，是指与传统涂料有本质区别的新型涂料，是一类具备特殊性能和广泛应用领域的涂料。按功
能分类，特种涂料可以分为防火涂料、抗菌涂料、导电涂料耐高温涂料等；按应用领域分类，特种涂料可分
为汽车涂料、建筑涂料、医用涂料、航空涂料、船舶涂料、食品级涂料等；按成分分类，特种涂料可分为水
性涂料、粉末涂料、溶剂型涂料。
特种涂料行业作为涂料领域的一个重要分支，主要用于高端制造业。近年来，在技术进步和市场需求的
双重推动下，行业呈现出快速发展的态势。从市场规模看，随着全球工业和制造业的发展，对不粘、耐腐蚀
、防火等特殊性能的需求增加，全球特种涂料市场增速保持较快水平。据有关统计，2023年全球及中国特种
涂料市场规模分别为9927亿元和1247亿元，同比分别增长8.7%和18.68%。随着全球经济持续复苏、技术进步
推动产业升级以及环保法规的日益严格，预计2024年全球及中国特种涂料市场将继续保持增长态势。
（3）化学高性能原料
我国化学高性能原料技术历经几十年的努力探索和艰苦攻关，取得了巨大的进步，为我国重点特种项目
建设作出了重要贡献。近年来，随着国内研究条件的明显改善，化学高性能原料技术水平显著提高，某些产
品已达到了国际先进水平。
为保障我国国家安全和国家建设的顺利进行，国家需要更为先进的高性能原料，这将为化学高性能原料
的研究开发和生产制造创造更为广阔的市场基础。
4、工程及技术服务
化工工程及技术服务主要与化工、石化、天然气化工和煤化工等领域的运行、投资、环境治理等方面的
投入以及与整体宏观经济的运行状况呈正相关关系。
据国家统计局发布，2024年上半年，我国GDP同比增长5%，规模以上工业增加值同比增长6%，经济运行
总体平稳。全国固定资产投资（不含农户）24.5万亿元，同比增长3.9%，其中化学原料和化学制品制造业固
定资产投资同比增长8.4%，呈现出较强韧性。我国化工技术服务仍会高速发展，前景广阔。同时，国家“一
带一路”政策将持续为国内石化行业技术服务带来海外市场。随着我国推进双碳战略，低碳技术及工程服务
有广阔的市场前景。《氢能产业发展中长期规划（2021-2035）》提出，氢能产业是战略新兴产业，是未来
重点发展方向。此外，煤化工市场发展、冶金行业减碳、“钢化联产”等也带来较多市场机遇。
（二）公司主营业务情况
报告期内，公司所从事的主要业务为高端氟材料、电子化学品、高端制造化工材料及碳减排业务等。
1、高端氟材料
公司主营含氟聚合物、含氟精细化学品的研发、生产及销售，产品具体包括聚四氟乙烯树脂、新型氟橡
胶（生胶）及氟混炼胶、六氟丙烯、四氟乙烯单体等，广泛应用于电子通信、石油化工、汽车、纺织等领域
。同时，公司部分氟材料产品在下游客户的相关工业领域中享有较高知名度。
公司子公司中昊晨光作为原化工部直属的科技型企业，以有机氟材料作为主导产业，从事有机氟开发和
生产已达五十多年，技术底蕴深厚，科研能力领先地位突出，是国内为数不多的具有从研究开发、工程设计
、成果产业化、生产经营一体化的氟化工企业。中昊晨光拥有国内专业的有机氟研发平台，建设有国家企业
技术中心、有机氟材料四川省重点实验室、四川省博士后创新实践基地等国家级、省级科研基地，并据此承
担了国家、省级重大有机氟科技项目达40余项，众多技术成果荣获国家级奖项。报告期内，中昊晨光累计开
展科研项目51个，其中国家级项目11个，部分技术取得突破；荣获“2024年四川省首批标志性产品链主企业
（氟硅高分子材料方向）”、“四川省科技创新领军企业”等称号。
借助领先的科研能力，中昊晨光形成业内先进技术优势，实施“通信线缆用聚四氟乙烯树脂树脂开发”
项目，高频通信线缆用聚四氟乙烯树脂树脂性能达到国际先进水平，第二代高性能锂电密封用氟橡胶实现小
试、中试和工程化放大，已在头部企业应用。此外，中昊晨光在氟材料领域拥有较强的技术转化能力，聚四
氟乙烯树脂产能达3万吨/年；二氟一氯甲烷、四氟乙烯、六氟丙烯等中间体实现配套，部分产品产能居国内
前茅；中昊晨光及其合营公司晨光科慕氟材料（上海）有限公司的氟橡胶产能共5500吨/年；PVDF产能2500
吨/年；2.6万吨/年高性能有机氟材料项目正在建设中。与浙化院联合研发的500吨/年三氟甲烷（F23）转化
示范装置已投产运行，该技术具有工艺绿色先进、安全可靠、流程较短、投资成本较低的优势，可为氟化工
企业HFC-23的可持续减排提供技术解决方案，有助于推动氟化工行业F23减排技术的发展，助力氟化工领域
加快实现“双碳”目标，促进绿色可持续发展，具有较强的行业示范效应和良好的经济、社会效益。
2、电子化学品
公司目前电子化学品业务主要集中在昊华气体，昊华气体具有较高的行业地位，是国内主要的电子特气
研究生产企业之一。公司拥有自主知识产权的电子特气制备和纯化全套技术，开发了一系列自主可控急需的
电子特气产品，拥有多个国家、省部及行业级创新平台，是全国气体标准化技术委员会秘书处运行单位、化
学工业气体质量监督检验中心和相关行业协会副理事长、副秘书长单位等。公司特种气体业务主要涉及电子
特气（刻蚀清洗气、离子注入/掺杂气、化学气相沉积/原子层沉积气、高纯混配气等）、电子大宗气体（超
纯氮/氧/氢/氩/氦等）、工业气体及标准气、工程服务及供气技术和分析检验服务等。核心产品有电子级三
氟化氮、电子级四氟化碳、电子级六氟化硫、电子级六氟化钨、绿色四氧化二氮、高纯硒化氢、高纯硫化氢
、高纯氦气、VOCs标气、标准混合气体等，广泛应用于集成电路、显示面板、太阳能电池、光纤、电力设备
制造、医疗健康、环保监测等领域。
公司含氟电子气体现有产能位列国内前列，新建4600吨/年电子气体项目已全部建成投产，在西南地区
布局的西南电子特种气体项目将于2024年下半年开工建设。未来公司将继续不断提高技术转化能力，形成多
品种、系列化、规模化的特种气体产品体系，充分发挥多年积累的技术领先优势，创造更多效益。
3、高端制造化工材料
公司高端制造化工材料主要包括特种橡塑制品、特种涂料、化学高性能原料等。
特种橡塑制品包括特种橡胶制品和聚氨酯新材料，其中在特种橡胶制品领域，公司可根据用户需求，开
发生产具有耐磨损、耐腐蚀、耐油、耐高低温等特殊性能的橡胶制品。具体而言，公司主要从事配套特种项
目等行业发展的橡胶制品研制，产品包括橡胶密封制品、密封型材、橡胶软管、胶布制品、特种轮胎、特种
有机玻璃等。公司相关子公司曾参与重点项目，并承担了民航客机密封型材的研发、生产任务；公司拥有中
国特种轮胎的重要生产基地，系特种轮胎定点研制企业；公司所属企业锦西院是国内重要的特种有机玻璃研
制企业，产品广泛应用于相关领域。
同时，公司深耕工程橡胶产品及橡胶模压制品，如盾构管片弹性橡胶密封垫、遇水膨胀橡胶密封件、给
排水管道和水泥顶管用橡胶密封件等，产品用于高铁车辆、工程机械领域，服务于石油化工、金属冶炼、矿
山机械、水利电力、交通运输、建材环保、医疗卫生等行业，其中部分产品成功配套上海地铁、北京地铁、
天津地铁、广州地铁、成都地铁、武汉越江隧道、南京长江越江隧道、上海黄浦江隧道等建设项目。
在聚氨酯新材料领域，公司主营产品为经选配、改性的组合料或浇注型系统料以及少量制品，产品应用
于国民经济众多领域，包括汽车、建筑、家居、冶金、能源、电子电力、体育、服装、印刷等。公司子公司
黎明院为依托建有国家反应注射成型工程技术研究中心以及聚氨酯弹性体河南省工程实验室，亦是行业协会
理事长单位。公司不断突破产品性能瓶颈，凭借研发优势，有效缓解了我国对国外聚氨酯材料生产技术的严
重依赖，如阻燃环保型高性能类聚氨酯材料，相关指标优于国家或行业标准，能够取代进口材料满足市场对
环保性的要求，并同时兼具良好的阻燃性能；玻纤增强聚氨酯材料首次在国内成功替代客车的原有部件，不
仅性能改善明显，而且制品生产效率显著提升，同时可节约原料，有效填补了国内相关技术空白。子公司黎
明院的“一种高性能聚氨酯弹性体及其制备方法”发明专利荣获“中国专利银奖”。
特种涂料产品包括船舶涂料、工业重防腐涂料、飞机涂料等特种功能材料，客户覆盖多个领域。公司作
为国内仅有的具有整船配套涂料研制能力的企业，产品可运用于从水线上、下到船舶舱室各部位，包含从常
规涂料到特种涂料，从底漆、中间层到面漆的全船配套涂料产品，涵盖新造船、船舶坞修、维护及保养等配
套服务，并为不同功能的船舶提供不同涂料应用配套体系。公司研制的特种功能涂料定制化特征明显，品种
较多，包括飞机蒙皮及结构件保护涂料、水基耐高温防腐蚀涂料、空气干燥修补漆、示温涂料、新型飞机油
箱用保护涂料、透波涂料等，耐热防腐等性能优异，能够满足飞机蒙皮和结构件、发动机油管、空气管、壳
体、叶片等零部件、结构件和设备的防腐保护和装饰需求。为飞机制造和维修提供高性能飞机蒙皮及结构件
涂料，得到客户的充分认可，推进了飞机涂料的更新换代。此外，公司在工业重防腐涂料、环保型涂料、防
火涂料等方面的研制能力亦较为突出，产品在石油化工、海洋工程、工程机械、交通运输及能源设施等应用
领域得到广泛认可。上半年，子公司海化院“硅氧烷杂化聚合物功能涂层设计制备新技术及其应用”获国家
技术发明奖二等奖。
4、碳减排业务
公司在二氧化碳捕集、碳资源利用、氢能制备技术方面有显著的优势。子公司西南院在上世纪80年代就
成功研究开发了变压吸附分离氢气、氮气等气体中二氧化碳的技术，并积极参与CO2捕集和封存（CCS）领域
的技术工作，是“二氧化碳捕集、利用与封存产业技术创新战略联盟”的发起单位之一，技术优势明显。
公司具有上下产业链整合优势，能够为客户提供全过程完整解决方案。在上游端，拥有碳捕集技术，可
根据原料气提供PSA提浓或者吸收提浓以及CO2净化、液化等成套技术。同时，公司牵头研发的“CO2催化加
氢高效合成甲醇”项目属于国家“十四五”重点研发计划，已建成5000t/a中试装置，各项指标达到国际先
进水平，其中催化剂达到国际领先水平。在下游段，拥有众多具有竞争力或者国内独创的技术，如甲醇合成
二甲醚、甲醇制醋酸、甲醇制乙醇、醋酸制丙烯酸等，可通过延伸产业链消化二氧化碳加氢制甲醇的成本，
达到二氧化碳减排并资源化利用的目的。
公司将依托低碳技术研究中心，聚焦生产过程碳减排、碳捕集以及二氧化碳资源综合利用等技术，旨在
打造世界一流的低碳化工创新技术，成为国内领先的碳减排技术与服务提供商。
报告期内，公司低碳技术推动新质生产力发展取得新成效，签订国内纯碱行业首套VPSA碳捕集项目；签
订二氧化碳与绿氢制甲醇、绿色甲醇、绿氢制绿氨等项目前期可研合同6项。甲醇羰基合成醋酸技术迭代引
领行业技术进步，通过甲醇制醋酸催化剂构效关系、催化剂稳定性、工艺条件优化等研究，创建了第三代高
活性、高稳定性、可在低水含量下稳定运行的铑碘催化剂体系，大幅降低每吨醋酸产品的蒸汽消耗和催化剂
消耗，技术领先优势明显，具备工业化推广条件，已签订3项成果转化合同。催化剂产品取得新突破，煤制
天然气甲烷化催化剂成功实现两种工艺技术使用，签订国内某煤制烯烃项目大甲醇合成催化剂合同；大型合
成氨装置（60万吨/年）氨合成催化剂及低变催化剂出口海外。
除上述四大核心业务外，公司全资子公司中昊贸易经营专用化学品进出口及国内化工品贸易业务。在系
统内推进采购销售一体化，完善供应链管理，实现内部业务协同，充分发挥协同效益。
（三）主要经营模式
公司以科研为驱动力，打造技术、产品、服务协同发展的盈利模式，积极进行自主创新，凭借研发优势
，承接国家、地方科技部门发布的科研项目，不断提高技术水平，巩固竞争优势，促进领先技术产业化，对
外提供相关产品规模化或定制化生产及销售业务。公司通过组合销售发挥多元化产品之间协同配套优势，提
高市场竞争力及议价能力，同时打造布局合理、协同促进的业务模式。此外，公司依托技术优势对外提供化
工多领域EPC、设计及咨询业务，并以此增加配套产品需求粘性，协同促进产品销售业务。
（1）技术研发
根据国家、省部级科技部门对外发布公开的项目指南，公司组织专家进行论证，编制可研报告参与竞标
，经评审中标后，就相关部门下达科研项目，签订技术协议，公司将根据年度科研研制计划统筹安排科研项
目的开展。同时，公司亦根据产业发展分析自主选择一些市场潜力较大、对自身持续保持竞争优势起到推进
作用的科研项目，自主发起立项并组织相应技术团队开展研究工作。此外，公司可根据第三方用户单位提出
的研发需求提供技术开发服务。
（2）产品生产销售业务
公司采购模式多为以产定采，由生产部门编制需求计划单，经批准后提交生产经营部门执行。
在采购价格审核方面，公司设立了多级审批制度。公司根据供应商的能力进行综合评审，确认合格并经
批准后纳入合格供方名录。公司对供应商实行严格的动态管理。
公司的生产模式为以销定产，由营销部门获取订单并根据阶段性销售计划向生产部门下达生产计划，生
产部门结合实际市场需求生成具体生产方案，并相应合理组织日常生产安排。
公司主要采取直销为主、经销为辅的销售方式。公司根据搜集的市场信息、持续跟踪客户，通过协商明
确客户需求后签订销售合同，产品定价方式为根据市场需求情况，综合考虑产品成本和必要的利润率，与客
户协商进行确定。
（3）技术服务
技术服务经营模式为基于自主开发技术的技术转让和围绕这些技术开展的工程设计、咨询、工程承包等
工程技术服务。以设计为主体的工程总承包业务，根据工程总承包项目运作的实际需要，公司依法采取采购
和施工分包模式。
二、报告期内核心竞争力分析
公司核心业务为高端氟材料、电子化学品、高端制造化工材料和碳减排业务，同时在工程技术服务与创
新等领域也有较大发展，持续科技创新是打造公司核心竞争力、促进高质量发展的基石。公司坚持“科技引
领，创新驱动，追求卓越”发展理念，以加快科技自立自强为主线，深入实施创新驱动发展战略；以聚焦主
业优化布局为重点，实现协同发展的业务模式；以关键技术自主创新为引领，推进核心产业向价值链中高端
延伸，实现核心竞争力和行业影响力不断增强。
（一）整合优质业务与资产，充分发挥协同效应
公司推进重大资产重组项目取得突破，产业结构进一步优化。3+1核心业务协同发展，以高端氟材料为
拳头产品，保障公司未来稳步增长，以电子化学品、高端制造化工材料为成长产业，助力实现快速高质量发
展，同时巩固提高国际领先的化工领域技术服务能力，并辅以开展高技术精细化学品的研制，服务国家重大
产业发展。公司通过整合优质业务而充分发挥协同效应的高效发展模式，成为提供高技术、定制化产品协同
配套及服务的综合供应商，有能力向全行业提供化工材料全套产品解决方案。
此外，公司发挥所属企业分布在全国多个地区的地理优势，将在采购及销售渠道的建立、采购成本及销
售价格的控制和市场营销的拓展等各方面形成集约优势，使公司盈利能力和持续发展能力得到进一步提升。
（二）科研实力雄厚，技术转化能力突出
公司深入实施“科改示范行动”，经过一系列的改革和奋力攻坚，创新活力进一步激发，自主创新能力
持续增强。公司在国资委“科改示范企业”年度专项考核中均获评“标杆”或“优秀”评级，打造国有科技
型企业改革样板和创新尖兵成效显著。
公司在高端氟材料、电子化学品、高端制造化工材料等多个领域建设一批高水平创新平台和科技资质。
报告期内，昊华气体获批河南省专精特新中小企业，中昊晨光获评2023年度四川省科技创新领军企业，锦西
院入选第三批继续支持国家级专精特新“小巨人”企业名单。截至报告期末，拥有国家级科技创新平台12个
，省部级科技创新平台（科技资质）超过80个，国家级高新技术企业13个、国家企业技术中心6个、国家技
术创新示范企业3个，所属多家企业成为国家创新型试点企业及国家级知识产权示范企业。拥有以国务院国
家级突出贡献专家、国家级科技人才及行业领军人才等为代表的专业化科研团队，为持续保持创新能力及技
术领先地位奠定了基础。
公司坚持科技创新引领，以自有技术产业化推动产业高质量发展。通过加强关键核心技术攻关及成果转
化带动业务发展，相关技术产业化与市场需求具有较强配套性，科研技术就地转化能力突出，其中氟树脂及
氟橡胶、含氟电子特气等产品已居国内领先地位。公司累计荣获国家级、省部级、各级各类学会/协会以及
社会力量科技奖项四百余项，子企业中昊晨光、黎明院、西南院、曙光院及株洲院的技术成果曾多次获得国
家科技进步一、二、三等奖。公司主营业务核心技术全部具有自主知识产权，其中“一种高性能聚氨酯弹性
体及其制备方法”专利荣获第二十二届中国专利银奖，“一种挤管用聚四氟乙烯分散树脂的制备方法及所得
产物”、“一种甲醇低压羰基合成醋酸的催化剂体系及其应用”等7项专利荣获国家专利优秀奖。多家子企
业作为国家多个化工细分行业的归口单位，主持制定、修订国际、国家、行业标准达百余个，公司据此具备
能力引领技术突破方向，把握市场发展趋势。报告期内，公司申请专利104件，其中发明专利72件；授权专
利84件，其中发明专利66件；海化院“硅氧烷杂化聚合物功能涂层设计制备新技术及其应用”荣获国家技术
发明奖二等奖，西南院2名科技领军人才分别荣获省部级以上人才称号。西南院、中昊晨光、黎明院、沈阳
院和株洲院5家企业8个产品获得全国首批专利密集型产品认定。黎明院、西南院2项技术通过第三方机构科
技成果鉴定。
（三）发挥专精特新优势，促进协同发展
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