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健康元(600380)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇600380 健康元 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 生产经营中成药、口服液、片剂、胶囊剂、颗粒剂、激素类片剂等。 【2.主营构成分析】 截止日期:2023-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 医药制造业(行业) 86.52亿 99.22 54.26亿 99.63 62.72 其他(补充)(行业) 6694.76万 0.77 1903.54万 0.35 28.43 服务业(行业) 128.81万 0.01 86.77万 0.02 67.36 ─────────────────────────────────────────────── 化学制剂(产品) 44.78亿 51.35 35.56亿 65.29 79.41 化学原料药及中间体(产品) 26.83亿 30.77 9.26亿 16.99 34.50 中药制剂(产品) 9.86亿 11.30 6.70亿 12.30 67.94 诊断试剂及设备(产品) 2.98亿 3.42 1.64亿 3.02 55.14 生物制品(产品) 1.13亿 1.30 5380.70万 0.99 47.44 保健食品(产品) 8726.60万 1.00 5513.70万 1.01 63.18 其他(补充)(产品) 7472.89万 0.86 2201.97万 0.40 29.47 ─────────────────────────────────────────────── 境内(地区) 72.74亿 83.42 49.28亿 90.49 67.75 境外(地区) 13.79亿 15.81 4.99亿 9.16 36.19 其他(补充)(地区) 6694.76万 0.77 1903.54万 0.35 28.43 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 医药制造业(行业) 170.06亿 99.20 108.48亿 99.61 63.79 其他(补充)(行业) 1.30亿 0.76 3808.46万 0.35 29.29 服务业(行业) 676.14万 0.04 401.11万 0.04 59.32 ─────────────────────────────────────────────── 化学制剂(产品) 92.26亿 53.82 74.12亿 68.06 80.34 化学原料药及中间体(产品) 52.30亿 30.51 18.20亿 16.71 34.80 中药制剂(产品) 12.97亿 7.56 8.69亿 7.98 67.00 诊断试剂及设备(产品) 7.24亿 4.22 3.71亿 3.41 51.26 生物制品(产品) 4.08亿 2.38 3.02亿 2.77 73.85 其他(补充)(产品) 1.37亿 0.80 4193.45万 0.39 30.64 保健食品(产品) 1.21亿 0.71 7501.25万 0.69 61.87 ─────────────────────────────────────────────── 境内(地区) 141.71亿 82.66 98.45亿 90.40 69.47 境外(地区) 28.42亿 16.58 10.08亿 9.25 35.46 其他(补充)(地区) 1.30亿 0.76 3808.46万 0.35 29.29 ─────────────────────────────────────────────── 经销(销售模式) 111.85亿 65.25 86.19亿 79.14 77.06 直销(销售模式) 58.27亿 33.99 22.33亿 20.51 38.33 其他(补充)(销售模式) 1.30亿 0.76 3808.46万 0.35 29.29 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-09-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 化学制剂(产品) 74.02亿 56.89 --- --- --- 原料药及中间体(产品) 40.54亿 31.16 --- --- --- 中药制剂(产品) 8.64亿 6.64 --- --- --- 诊断试剂及设备(产品) 5.02亿 3.86 --- --- --- 其他(补充)(产品) 1.07亿 0.82 --- --- --- 保健品(产品) 8300.00万 0.64 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 工商业(行业) 84.86亿 99.08 54.85亿 99.54 64.64 其他(补充)(行业) 7289.75万 0.85 2145.42万 0.39 29.43 服务业(行业) 602.97万 0.07 379.72万 0.07 62.97 ─────────────────────────────────────────────── 化学制剂(产品) 47.99亿 56.03 38.74亿 70.30 80.72 化学原料药及中间体(产品) 27.72亿 32.36 10.28亿 18.65 37.08 中药制剂(产品) 5.14亿 6.01 3.67亿 6.67 71.44 诊断试剂及设备(产品) 3.46亿 4.04 1.82亿 3.30 52.59 其他(补充)(产品) 7892.72万 0.92 2525.14万 0.46 31.99 保健食品(产品) 5474.19万 0.64 3384.69万 0.61 61.83 ─────────────────────────────────────────────── 境内(地区) 69.74亿 81.43 49.09亿 89.09 70.39 境外(地区) 15.18亿 17.72 5.80亿 10.52 38.20 其他(补充)(地区) 7289.75万 0.85 2145.42万 0.39 29.43 ─────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2023-06-30 前5大客户共销售8.04亿元,占营业收入的9.30% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │合计 │ 80448.93│ 9.30│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2022-12-31 前5大供应商共采购8.36亿元,占总采购额的17.24% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │合计 │ 83590.60│ 17.24│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2023-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 (一)本公司主要业务及产品 本公司主要从事医药产品及保健食品研发、生产及销售,业务范围涵盖化学制剂、生物制品、化学原料 药及中间体、中药制剂、诊断试剂及设备、保健食品等多重领域。丰富的产品阵容及品类为公司获取了更多 的市场机会及发展空间。 (二)本公司经营模式 历经多年稳健经营和快速发展,公司现已成为一家以科研创新为驱动,集医药保健品研发、生产、销售 、服务为一体的综合性医药集团公司,具备完整的研发、采购、生产和销售等体系。 公司的主要经营模式如下: 1、研发模式 公司采取以自主研发为主,外部引进及合作开发等其他方式相结合的研发模式,关注前沿科技及未被满 足的临床需求,聚焦创新药及高壁垒复杂制剂,建立了高效的研发创新管理模式。自主创新方面,公司拥有 多元化、多层次的研发机构,在化学制剂、生物制品、中药制剂、原料药、诊断试剂及保健食品等方面均有 成熟的研发团队,以技术平台化建设为基础,围绕呼吸、肿瘤免疫、精神等重点领域形成了较为清晰的产品 研发管线。合作创新方面,公司通过委托开发或合作开发等方式积极开展与国内外科研机构的技术合作,并 通过技术转让或技术许可等方式引进符合公司战略发展目标的新技术、新产品实施产业转化,巩固优化在优 势领域及新兴领域的地位及布局。 2、采购模式 公司在采购方面严格注重采购效率、采购质量及采购成本,已与多个供应商建立了长期稳定合作关系。 原料、辅料、包装材料由各生产企业根据生产进度进行采购备货。公司制定有严格的质量标准和采购管理制 度,并严格要求下属各生产企业按GMP标准组织采购,同时与大宗物资供货商建立长期战略合作关系,并在 严控质量标准的基础上,加强对供应质量以及成本控制的管理。公司内部建立有评价体系与价格档案,便于 及时掌握市场信息,实行比质、比价采购。 3、生产模式 公司生产方面采取以市场需求为导向组织生产的原则,具体方式为:由公司销售部门对市场需求情况进 行调查并制订销售计划,综合考虑公司各产品库存数量和各产品生产线的产能情况等因素,决定公司当月各 产品的生产数量和产品规格;同时,根据生产计划和原材料的库存量决定原材料的采购。最终生产计划经公 司经营管理层审核后下达,并由公司生产技术部门具体负责组织实施。 公司严格按照GMP的要求组织生产,公司和各下属企业均已建立完善的质量管理体系,并实施质量受权 人制度。在质量管控方面,公司已建立严密、完善的生产质量保证(QA)体系,在符合国家标准的基础上, 与国际接轨并接受国际认证。公司每年进行GMP自检、ISO9001内审、外审,以及接受各种外部审计,公司积 极推行国际先进的GMP管理,对供应商筛选、审计、进厂物料检验、生产过程控制、产品出厂放行、市场跟 踪等全过程进行质量控制,体系运行良好。 4、销售模式 (1)制剂产品 公司制剂产品(化学制剂、生物制品、中药制剂)的终端客户主要是医院、诊所及零售药店药房等,与 医药行业惯例及大部分同行业公司销售模式相一致,公司主要通过药品流通企业进行制剂产品的销售。公司 根据分销能力、市场熟悉度、财务实力、信用记录和营运规模等,对拥有资质(药品经营许可证、GSP管理 规范认证等)的药品流通企业进行筛选并统一管理。一般销售流程为:终端客户向流通企业发出采购订单后 ,药品流通企业根据其自身库存情况、分销协议及条件向公司发出订单,集团向医药流通企业交付产品并实 现收入。 (2)原料药及中间体 原料药产品主要销售对象为大型生产类企业,其销售价格主要是根据生产成本、库存、竞争对手状况、 市场走势等因素来确定。具体定价方式为:每一到两周,市场销售部召开市场分析会,根据当前市场上的销 售情况,分析价格走势,综合考虑市场趋势、生产成本、产品库存数量等因素,确定产品价格,由销售部门 报经营管理层进行实施。 原料药产品具体销售方式包括:①国内市场:公司主要采取直接销售方式,即与大型生产企业直接签订 产品销售合同,直接销售给客户。同时,兼以经销商销售方式。②国外市场:公司国外市场采取直接销售方 式,对于风险因素较高地区则兼以经销商方式并行,目前公司产品主要出口亚洲、欧洲、北美、非洲等超60 个国家和地区。 (3)诊断试剂及设备 公司销售的诊断试剂及设备包括自产和进口两类,其终端客户主要是医院、疾病预防控制中心和卫生部 门等,公司主要通过直接销售及通过药品流通企业销售相结合的方式进行该类产品的销售。 公司拥有经验丰富的销售团队负责诊断试剂及设备的销售,同时也为部分药品流通企业提供营销支持; 公司根据分销能力、市场熟悉度、财务实力、信用记录和营运规模等,对拥有资质(药品经营许可证、GSP 管理规范认证等)的药品流通企业进行筛选并统一管理。 (4)保健食品 保健食品的销售模式主要为经销商管理模式。通过经销商分销渠道以及终端覆盖的能力,对产品推广促 销、价格管控、渠道梳理等进行管理与完善。目前,已经在全国设立了27个省级分部,下属纯销办事处37个 ,与各区域覆盖能力较好的经销商保持着长期的合作关系,形成稳定的战略联盟,共同发展。在合作一级经 销商合计约103家,其中药线商业达1260家,食线商业商超合计约29家,其下属二级商业及所覆盖药线、食 线终端约达到45万余家。通过此阶梯式营销渠道对产品进行了很好的管理和推广。除了传统的经销管理模式 外,还结合线上开拓的社交媒体的销售渠道协同发展,目前已经在天猫、京东、抖音、快手、拼多多等主流 电商平台开设了各品牌的官方旗舰店。 (三)行业发展状况分析 医药行业是关系国计民生的国家战略性新兴产业,是国民经济的重要组成部分。根据《“十四五”医药 工业发展规划》提出,医药行业整体发展水平跨上新台阶。在“十三五”期间,规模以上医药工业增加值年 均增长9.5%,高出工业整体增速4.2个百分点,占全部工业增加值的比重从3.0%提高至3.9%;规模以上企业 营业收入、利润总额年均增长9.9%和13.8%,增速居各工业行业前列。同时龙头医药制造企业规模进一步壮 大,产业集中度稳步提升。2023年上半年,国家医药卫生体制改革仍在不断深化,创新环境持续改善,医药 行业持续向转型升级、鼓励创新的高质量发展方向迈进。随着我国人口老龄化加剧,城镇化水平不断提高, 从长远及整体上看,我国医药行业仍将呈现出持续向好的发展态势。 根据国家统计局数据显示,2023年上半年我国医药制造业规模以上企业实现营业收入12496.0亿元,同 比下降2.9%,营业成本为7130.1亿元,同比下降1.8%,实现利润总额1794.5亿元,同比下降17.1%。 (四)公司行业地位 经过多年的发展,公司已经成为涵盖化学制剂、生物制品、化学原料药及中间体、中药制剂、诊断试剂 及设备、保健食品等多重领域的综合性制药企业。化学制剂为公司第一大收入来源,其中消化道用药、促性 激素用药等为公司传统优势品种,重点产品长期稳占全国药品制剂细分市场前列,呼吸系统用药及精神用药 为公司近年重点布局品种,重点产品销售增长势头强劲。 报告期内,公司凭借扎实的研发生产实力和稳健的市场推广能力,成功入选2022年度中国化药企业TOP1 00排行榜前10名。 (五)报告期业绩驱动因素 2023年上半年,在国内经济呈弱复苏状态,行业监管与准入政策趋严等宏观环境下,公司受重点产品注 射用美罗培南集采降价、原料药市场竞争加剧等因素影响,公司业绩增速趋缓。报告期内,公司始终坚持“ 创新药+高壁垒复杂制剂”双轮驱动战略,聚焦未被满足的临床需求,加速向创新型药企转型。在加强自主 研发能力的同时,公司通过外部引进、合作开发等方式,引入多个新药项目,全面拓展研发管线布局,不断 夯实公司在呼吸系统疾病、消化道疾病等领域的优势地位。 二、报告期内核心竞争力分析 1、中国领先的、持续创新发展的综合性药企 公司主要从事医药产品及保健食品的研发、生产及销售,业务范围涵盖化学制剂、生物制品、化学原料 药及中间体、中药制剂、诊断试剂及设备、保健食品等多项领域,并在呼吸、抗感染、辅助生殖、消化道、 精神及肿瘤免疫等多个治疗领域方面形成强势竞争优势:1)以创新研发驱动增长:公司已研发并推出多款 重磅的创新药及高壁垒复杂制剂产品,强力打造集团多元的产品矩阵及丰富的在研药物管线。2)公司具备 一流的商业化能力,销售网络覆盖国内全部省份及全球超80个国家和地区。注重学术营销及证据营销,搭建 专业化营销团队,形成精细化营销拓展体系,并通过数字化营销深耕市场教育及品牌建设,形成了多元的营 销体系。公司凭借完善的销售渠道、广阔的终端覆盖、领先的数字营销及品牌知名度,能高效地实现产品获 批后的规模化销售;3)跨领域、多专科创新研发及协同发展:一方面公司积极顺应医药市场变革,不断根 据政策及临床需求调整产品战略和研发方向,实现了主力产品的持续迭代和升级;另一方面,公司充分利用 外部科研和商业化资源,如与中国科学院、腾讯量子实验室等科研院所及创新公司开展战略合作,投资前沿 生物科技公司,以扩充公司的产品矩阵和研发管线,实现公司的可持续发展。 2、强大的研发能力、多元的产品矩阵及领先的商业化能力 公司以创新药及高壁垒复杂制剂为核心,形成广泛多元的产品矩阵,凭借临床需求及产品质量在多个细 分医药领域中建立了市场竞争优势。公司化学制剂覆盖消化系统疾病治疗、辅助生殖、感染性疾病、呼吸系 统疾病、精神及神经疾病以及肿瘤等多个疾病治疗领域,其中,公司在消化道PPI药物、促性激素药物、呼 吸系统疾病吸入制剂药物领域具备领先优势。依托原料药基础,公司核心产品与化学原料药及中间体形成“ 原料药-制剂一体化”的稳固医药产业链。同时,公司积极开拓海外市场,产品畅销全球,与众多国际知名 药企形成战略合作关系。此外,公司还拥有多项中药制剂、体外诊断试剂产品,并在保健食品方面亦拥有长 年积累的渠道资源及广泛的品牌影响力。 3、突破复杂制剂核心关键研发和产业化技术 公司在创新药及高壁垒复杂制剂领域多年深耕形成的技术平台,让公司有能力解决相关药物研发及生产 中的复杂工艺难题。公司以临床价值为导向,布局短期确定性高的研发项目及有长期成长潜力的前沿技术( 如AI创新药物分子设计、蛋白水解靶向嵌合体(PROTAC)、合成生物学、基因编辑及细胞治疗等),总体而 言,公司的研发体系涵盖药物开发及生产的整个周期。公司基于创新药及高壁垒复杂制剂的成熟的研发平台 ,围绕呼吸、消化道、辅助生殖、精神、肿瘤等具有显著临床需求的领域进行了丰富的管线布局。 4、富有专业远见、社会责任且稳定的高管及研发管理团队 公司拥有稳定、富有远见和经验、以卓越成果为导向的管理团队与杰出的人才团队。卓越的领导人是公 司高速发展的灵魂,公司创始人深耕医药行业30余年,拥有国际化视野与长远的战略眼光,凭借对行业的深 刻理解,其布局的以高壁垒复杂制剂为核心的平台技术,奠定了本集团在大健康行业的可持续发展及领先地 位;公司的高管团队平均拥有20年以上行业经验,在公司平均任职超过10年,对市场需求、行业发展及增长 机遇具有透彻的理解;公司各重点研发领域均以行业内领军的科学家带队并配以高效的研发管理团队。同时 公司始终坚持以“以人为本、匠心品质、创新求是、合作共享”的核心价值观,注重人才梯队培养,持续建 设多元化的人才储备,融合了全球视野、先进技术知识、强大执行力和主人翁意识。在追求卓越企业文化的 推动下,人才梯队通过团队合作及协作,笃行务实、勤勉尽责、兢兢业业,共同助力于企业的可持续发展。 三、经营情况的讨论与分析 1、报告期内主要经营情况 报告期内,本公司实现营业收入87.20亿元,较上年同期上升约1.81%;实现归属于上市公司股东的净利 润8.15亿元,同比增长约1.77%;实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润为7.82亿元,同比下 降约2.77%。公司各板块业务发展情况具体如下: (1)丽珠集团(不含丽珠单抗) 截至报告期末,本公司直接及间接持有丽珠集团(000513.SZ,01513.HK)44.77%股权。报告期内,丽 珠集团(不含丽珠单抗)实现营业收入66.78亿元,同比增长约6.08%;为本公司贡献归属于上市公司股东的 净利润约6.07亿元。 报告期内,丽珠集团制剂板块保持稳定增长,原料药板块高端特色原料药占比及盈利稳步提升,其重点 领域产品销售情况如下:消化道产品实现收入16.25亿元,同比下降7.75%;促性激素产品实现收入13.76亿 元,同比增长2.71%;精神产品实现收入2.78亿元,同比增长5.31%。 (2)丽珠单抗 截至报告期末,本公司持有丽珠单抗股权权益为55.90%,对本公司当期归属于上市公司股东的净利润影 响金额约为-2.41亿元。 丽珠单抗继续围绕自身免疫疾病、疫苗、肿瘤及辅助生殖等领域,聚焦新分子、新靶点及差异化的分子 设计,不断推进重点项目研发进程。本报告期,重点研发项目进展如下: 托珠单抗注射液(安维泰R)药品上市许可申请已获批准,适应症包括类风湿关节炎、细胞因子释放综 合征(CRS)及幼年特发性关节炎(sJIA)。注射用重组人绒促性素作为国内首仿品种于2021年获批上市并 已进行销售,仍在积极推进海外注册相关工作,其中塔吉克斯坦已获批上市,印尼、中南美5国、中亚2国、 巴基斯坦等国的注册资料递交均已完成。重组人促卵泡激素注射液及重组抗人IL-17A/F人源化单克隆抗体注 射液均已开展Ⅲ期临床试验,重组抗人IL-17A/F人源化单克隆抗体注射液是国内首个与IL-17A上市药进行阳 性对照Ⅲ期临床的药物,其Ⅱ期临床试验结果显示,该产品具有起效快、疗效好及疗效维持时间长等临床优 势特点,相比IL-17A单靶点药物显示更优疗效,有望为国内银屑病治疗提供潜在更优方案。重组新型冠状病 毒融合蛋白二价(原型株/OmicronXBB变异株)疫苗(CHO细胞)于2023年7月获得药物临床试验批准。 随着丽珠单抗的产品陆续获批上市,丽珠单抗充实了药物警戒、生产质量、产销衔接等相关团队,GMP 体系以及产业化能力逐步提升,完善了整体运营能力。 (3)健康元(不含丽珠集团、丽珠单抗) 报告期内,健康元(不含丽珠集团、丽珠单抗)实现营业收入21.94亿元,较上年同期下降约7.48%;实 现归属于上市公司股东的净利润4.45亿元,同比增长约5.70%。实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益 的净利润为4.35亿元,同比增长约5.01%。主要领域及重点产品情况如下: ①处方药 报告期内,健康元(不含丽珠集团、丽珠单抗)处方药板块实现销售收入9.23亿元,同比下降约12.88% ,其中重点领域的销售收入及同比变动情况如下:呼吸领域实现销售收入8.09亿元,同比增长约44.08%,抗 感染领域实现销售收入1.02亿元,同比下降约79.17%。 2023年上半年,公司继续加快推进全国呼吸专线销售团队的组建,细化大区经理、省总经理、省经理、 拓展经理四个层级的精细化管理体系。公司积极采取各项措施,加快重点产品,尤其是独家品种妥布霉素吸 入溶液的开发上量工作:一是加强了覆盖率、达标率的考核,各呼吸品种的开发速度持续加快,上半年新增 开发二级以上医院559家,呼吸品种实现覆盖二级以上医院3800多家;二是抓住盐酸左沙丁胺醇雾化吸入溶 液列入国家医保常规目录的契机,继续快速覆盖和销量增长;三是持续推进数字化营销平台建设,运用数字 化的手段加速营销化进程,借助「呼吸专家说」平台,全方位进行品牌传播;四是细化配送管理,全国目前 有2个总仓、10个分仓,省内当日送达,相邻省份2日送达,有效保障药品及时高效进行配送。 公司吸入制剂的重点研发项目取得阶段性进展:富马酸福莫特罗吸入溶液、马来酸茚达特罗吸入粉雾剂 、丙酸氟替卡松雾化吸入用混悬液处于上市许可审评阶段,其中富马酸福莫特罗吸入溶液已于2023年7月获 批上市。沙美特罗替卡松吸入粉雾剂申报生产,为自2020年新吸入制剂BE指导原则发布后国内首家递交该产 品注册申请的仿制药。在器械方面,持续开发与自有吸入制剂配套医疗器械,可与妥布霉素吸入溶液配套使 用的网式雾化器Mini360+获得二类医疗器械注册证。另外,在深耕吸入制剂等优势技术平台的同时,公司亦 积极拓展其他高壁垒复杂制剂平台,美洛昔康纳米晶注射液顺利完成生物等效性试验,实现了纳米晶技术平 台的重点突破。 公司在不断加强自主创新的同时,继续深化核心领域品种的合作开发及许可引进,对接全球优势资源和 前沿技术,强化公司的商业化能力及整合能力。报告期内,公司在BD方面取得阶段性进展,引进多项创新药 ,持续拓展呼吸系统其他适应症,加速实现公司向创新型药企转型。其中,TG-1000为一款创新的PA核酸内 切酶抑制剂,能够同时有效抑制甲型、乙型流感病毒,目前已完成II期临床研究,即将开展III期临床研究 。XYP-001是一款治疗特发性肺纤维化(IPF)的改良型创新药,目前正在开展Ⅰ期临床试验,临床研究持续 推进中。 ②原料药及中间体 报告期内,健康元(不含丽珠集团、丽珠单抗)原料药及中间体板块实现销售收入10.60亿元,同比下 降约7.82%。 报告期内,原料药板块秉承“绿色生产、降本增效”的管理理念,围绕生产设备改造升级、强化质量管 理体系建设,加强安全环保管理建设等,保障公司重点产品的产量和收率稳步提升。营销方面,公司重点产 品7-ACA价格有所回落,公司通过加强战略客户深度合作,积极拓展国内外市场,在市场占有率方面保持优 势。另一重点产品美罗培南混粉,面对国际市场竞争加剧,销售价格承压等多个因素,公司采取积极措施, 保障原有市场份额,同时积极拓展海外业务,开展美罗培南无菌粉和粗品的多项注册申请工作,以期提升公 司盈利能力。此外,公司发挥“原料药—制剂”一体化优势,积极开拓国内原料市场,现已与国内多个厂家 达成合作,尽量降低制剂集采影响。 原料药研发方面,公司聚焦合成生物学、生物催化两大前沿领域开展重点研发攻关:在合成生物学平台 建设方面,公司进一步加强以大肠杆菌、丝状真菌和链霉菌为主要研究对象的系统生物学和合成生物学研究 ,完成对高产L-苯丙氨酸菌株十余个基因的改造和筛选研究工作,并将丝状真菌原生质体转化筛选阳性率显 著提升,大大缩短顶头孢霉等丝状真菌遗传改造实验研发周期,为下一步开发顶头孢霉多基因改造方法奠定 了技术基础。在生物催化平台建设方面,完成利用AlphaFold2开展蛋白结构预测SOP初级版的撰写工作,并 利用云计算平台完成顶头孢霉CPC合成代谢途径上60%关键蛋白的结构预测。同时,利用计算机辅助的蛋白质 工程技术平台,完成对关键基因的计算机模拟工作。截至报告期末,健康元研究院已累计共申请国家发明专 利11项(授权发明专利1项),申请实用新型专利8项(授权实用新型专利4项),获得软件著作权1项,发表 高水平学术论文2篇。 ③保健食品及OTC 报告期内,健康元(不含丽珠集团、丽珠单抗)保健食品及OTC板块实现营业收入2.02亿元,同比增长 约33.17%。 报告期内,公司以用户运营为核心数据驱动的数字营销体系已基本搭建完成,销售业绩稳步增长。在内 容营销方面,跑通短视频与达播的配合模式,通过内容营销与头部达播合作驱动业绩增长,ROI已创新高。 上半年意可贴总曝光量达2.2亿,抖音视频播放量破亿,小红书口腔溃疡品牌词第一,太太、鹰牌、静心达 播全面开花。在线上销售渠道方面,公司收回京东自营权,扩展抖音的销售渠道,提升内容转化效率,通过 开发大规格礼盒扩展送礼人群。在线下渠道销售方面,通过在线下连锁合作开展品牌项目化活动及患者教育 培育新用户,并重新布局药线渠道和新零售渠道。药线渠道:目标合作连锁已达3900多家,1000多家纯销经 销商,全国性大连锁11家,突破核心连锁50强;新零售渠道:上半年已开发3省5城,覆盖门店2800多家,新 增门店819家。同时在线下销售渠道打造标杆连锁,如沃尔玛、全家、罗森、711等便利店系统,大大提升渠 道的渗透率,进而提升品牌销售。 2、下半年经营计划 2023年下半年公司各业务板块主要工作重点如下: (1)研发中心 研发创新是企业生命力的源泉,是推动公司可持续发展的核心动力。2023年下半年,公司将不断加强和 完善自主研发体系,围绕呼吸疾病、消化道、精神领域、辅助生殖、抗肿瘤等几大核心领域,坚定执行并深 入实施“创新药+高壁垒复杂制剂”双轮驱动战略,高效推进现有核心产品TG-1000、XYP-001、重组抗人IL- 17A/F人源化单克隆抗体注射液等产品的研发及临床开发进度,搭建差异化的产品管线布局。加快研发平台 建设工作,全力推进创新药、吸入制剂、缓释微球、单抗、微纳米晶制剂等技术平台的转化落地。同时,公 司将聚焦优势领域,持续关注国际前沿技术和产品国际化布局机会,加强外部合作,通过合作开发、许可引 进等多种方式,引进更多创新药项目,完善优势领域的产品梯队建设。 (2)生产中心 坚持安全生产,紧抓产品质量,持续建设质量管理体系,开展以产品质量为核心的风险控制,重点检查 原辅材料、生产场所及生产过程,根据GMP六大检测系统排查安全生产风险,同时通过引入绿色合成工艺, 采用合成生物学技术等持续优化产品生产全流程,并完善员工培训体系持续提升员工专业技能,确保产品质 量均一稳定;坚持降本增效,通过引进先进技术及设备,优化生产、完善体系、精益管理,以降本增效为主 要抓手,切实提高生产营运水平;坚持绿色发展,继续秉承及发扬绿色健康可持续发展生产理念,提升环保 、质量标准及要求,设定环境目标,在生产营运中加强对耗能、污染物排放等各项环保信息的监测,将节能 减排、绿色生产贯彻执行、落到实处。坚持产能优化,按计划推进集团坪山海滨新厂及新生产线的建设项目 ,跟进建立配套设施及进行产能布局规划,提高新产品的技术转移能力,满足新产品上市及现有产品的市场 增量需求。 (3)销售中心 处方药营销方面重点工作部署如下:一是推进落实核心品种的医院覆盖率,加强刚性指标的考核,确保 全年目标顺利实现;二是以品牌建设为目标,提升营销团队实战能力和综合素质的同时,继续扩充和夯实等 级医院销售队伍,不断吸纳优秀的人才加入销售团队;三是在商务、生产、终端等各个环节持续发力,全方 位快速提升市场占有率和品牌知名度;四是持续推进数字化营销平台建设和终端市场活动支持,线上线下有 效结合,全面做好医生端和患者端的品牌深入认知工作;五是实时跟进国家医改相关政策,加强产品的上市 后临床、药物经济学研究等工作,积极应对医保调整及集采落地,提前布局下半年妥布霉素吸入溶液、注射 用艾普拉唑纳、注射用醋酸曲普瑞林微球等重点产品的医保谈判工作。

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