经营分析☆ ◇600381 *ST春天 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中藏药原材料收购、加工、销售，生物资源开发、利用。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 2.18亿 80.76 4261.41万 57.88 19.52
食品行业(行业) 4641.12万 17.17 2856.07万 38.79 61.54
其他业务(行业) 558.03万 2.06 245.57万 3.34 44.01
─────────────────────────────────────────────────
冬虫夏草(产品) 1.52亿 56.15 -739.66万 -10.05 -4.87
中成药(产品) 6652.83万 24.62 5001.07万 67.92 75.17
酒水(产品) 4641.12万 17.17 2856.07万 38.79 61.54
其他业务(产品) 558.03万 2.06 245.57万 3.34 44.01
─────────────────────────────────────────────────
西北(地区) 9346.55万 34.58 -505.77万 -6.87 -5.41
华东(地区) 9183.12万 33.98 6162.44万 83.69 67.11
西南(地区) 6289.85万 23.27 569.81万 7.74 9.06
华南(地区) 651.35万 2.41 399.21万 5.42 61.29
其他业务(地区) 558.03万 2.06 245.57万 3.34 44.01
华北(地区) 339.81万 1.26 206.72万 2.81 60.83
华中(地区) 284.44万 1.05 177.07万 2.40 62.25
东北(地区) 234.90万 0.87 184.86万 2.51 78.70
中国港澳台(地区) 138.38万 0.51 -76.86万 -1.04 -55.54
─────────────────────────────────────────────────
线下渠道(销售模式) 2.63亿 97.31 6966.45万 94.61 26.49
其他业务(销售模式) 558.03万 2.06 245.57万 3.34 44.01
线上渠道(销售模式) 168.06万 0.62 151.03万 2.05 89.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒水(产品) 5000.10万 36.13 3196.76万 52.13 63.93
冬虫夏草(产品) 4441.00万 32.09 -334.37万 -5.45 -7.53
中成药(产品) 4109.34万 29.70 3116.25万 50.81 75.83
其他(产品) 287.82万 2.08 154.02万 2.51 53.51
─────────────────────────────────────────────────
大健康业务(业务) 8796.79万 63.57 2936.51万 47.88 33.38
酒水快消(业务) 5041.48万 36.43 3196.15万 52.12 63.40
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 1.24亿 57.90 6441.77万 49.20 52.02
食品行业(行业) 8294.76万 38.78 6236.85万 47.64 75.19
其他业务(行业) 709.20万 3.32 413.34万 3.16 58.28
─────────────────────────────────────────────────
中成药(产品) 8490.58万 39.70 6320.05万 48.27 74.44
酒水(产品) 8294.76万 38.78 6236.85万 47.64 75.19
冬虫夏草(产品) 3893.12万 18.20 121.72万 0.93 3.13
其他业务(产品) 709.20万 3.32 413.34万 3.16 58.28
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.28亿 60.02 9079.23万 69.35 70.72
西北(地区) 2604.64万 12.18 324.68万 2.48 12.47
西南(地区) 2059.09万 9.63 1499.95万 11.46 72.85
华南(地区) 1360.98万 6.36 601.62万 4.60 44.21
华北(地区) 1324.84万 6.19 1087.34万 8.31 82.07
其他业务(地区) 709.20万 3.32 413.34万 3.16 58.28
中国港澳台(地区) 183.38万 0.86 -140.45万 -1.07 -76.59
东北(地区) 170.75万 0.80 130.05万 0.99 76.16
华中(地区) 137.06万 0.64 96.19万 0.73 70.18
─────────────────────────────────────────────────
线下渠道(销售模式) 2.02亿 94.63 1.23亿 93.91 60.75
其他业务(销售模式) 709.20万 3.32 413.34万 3.16 58.28
线上渠道(销售模式) 438.27万 2.05 383.62万 2.93 87.53
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
大健康业务(产品) 7338.55万 68.31 4253.78万 61.17 57.96
广告代理(产品) 4760.06万 44.31 236.40万 3.40 4.97
酒水快销(产品) 4272.54万 39.77 2737.59万 39.37 64.07
分部间抵销(产品) -5628.79万 -52.40 -274.20万 -3.94 4.87
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.45亿元，占营业收入的54.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 4928.94│ 18.62│
│客户二 │ 4409.27│ 16.66│
│客户三 │ 2144.68│ 8.10│
│客户四 │ 2043.25│ 7.72│
│客户五 │ 950.44│ 3.59│
│合计 │ 14476.58│ 54.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.90亿元，占总采购额的79.17%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 6984.01│ 61.45│
│供应商二 │ 1529.04│ 13.45│
│供应商三 │ 342.99│ 3.02│
│供应商四 │ 92.32│ 0.81│
│供应商五 │ 49.99│ 0.44│
│合计 │ 8998.35│ 79.17│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司继续聚焦酒水快消品、大健康两大板块业务的经营，秉承“融汇当代多领域科技成果，
通过创新研究，持续为消费者提供优质、安全和健康的产品”的发展理念，开展创新研发、提振业绩、完善
健全内部控制。此外，公司还积极响应和参与“提质增效重回报”的号召，经公司董事长提议、董事会审议
通过，以自有资金通过集中竞价交易方式实施股份回购工作，以增强投资者对公司的信心、维护公司价值及
股东权益，并根据有关承诺实施完毕该回购计划。在酒水快消品板块，报告期内公司吸取有关媒体报道的经
验教训、积极配合市场监督管理部门的检查和开展自查整改工作，积极消除不利影响和促进业务的尽快恢复
；在大健康业务板块，公司也加大了中药产品和冬虫夏草的销售力度，使得报告期内公司营业收入继续实现
增长，取得营业收入27,026.44万元，同比增长26.36%，主营业务基础持续不断地得到夯实。
报告期内，公司根据《会计准则》的要求和结合公司实际经营情况，计提减值损失合计2,621.58万元、
长期股权投资损失15.10万元、以公允价值计量的金融资产确认公允价值变动损失3,299.52万元，上述损失
共计5,936.20万元；公司根据市场拓展的需要，在两大业务板块均继续进行产品推广支出和市场投入，而相
关产品暂时未能取得相匹配的销售规模和利润，导致归属于上市公司股东净利润为-19,876.62万元，归属于
上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-16,156.90万元。
现将公司2024年度有关经营情况分析如下：
（一）酒水快消品业务板块
2024年酒水行业仍处于新一轮产业调整期，行业总体规模增长速度有所放缓，业内竞争加剧，消费者更
趋于理性，消费需求转型，对品牌和品质的要求不断提升。
公司在酒水快消品业务板块方面，代理销售以听花为代表的系列高端白酒产品，合作期间一直向生产企
业提出较高品质要求，使得“听花”系列白酒坚持以减害增益健康化为目标，口感风味也不断升级，并创立
了“双激活”健康酿酒理论，创建了“定向成分编辑”工艺体系。
2023年底，“听花”与“读花”系列高端白酒完成升级和定型，予以正式发布，获得消费者的高度认可
。2024年公司主要开展了以下经营工作：
1.精益求精，严格坚守产品的高品质
公司独家代理宜宾听花生产的以“听花”为代表的系列高端白酒的销售，一直以来对生产企业提出严格
的品质保障要求，确保实现生产全过程的动态质量管理和各关键环节的品质控制。从原料、中间品质控、到
实施产成品的酒体与品质特征内控指标检验和常规质检的双标准检验，全链条、多环节、严苛地保障产品的
高品质，满足消费者高品质需求。
报告期内，产品及生产企业的生产工艺流程、中间品经过监管部门多次的质量检测和检查，均为合格，
完全符合国家的产品质量要求和生产规范，保障了消费者的权益。
2.持续研发，不断提升产品的核心竞争力
听花酒研究团队一直持续致力于酒体的减害增益科研攻关工作，不断推进产品在风味口感和健康化两大
目标领域的价值创新升级，提升产品的核心竞争力。
报告期内，公司的研发成果“老酒再酿造的方法”在2024年3月获得国家知识产权局颁发的《发明专利
证书》；“酒精和凉味剂组合物在调节性功能、护血管、肝细胞再生、抗肿瘤、提高免疫及睡眠的用途”国
际发明专利申请（申请号：PCT/CN2022/074407），在通过PCT途径于2023年11、12月进入美国、日本和欧洲
后，目前美国、欧洲已经进入公布阶段，日本在审查答复中。此外，公司又有一项白酒领域的发明专利于20
25年1月22日进入申请，目前正在等待初审；与国内外科学家的合作研究正在进行中，部分研究成果预计于2
025年年底或2026年上半年公开发表。
为了进一步夯实和提升产品核心竞争力，在报告期内，听花酒研究团队优化了围绕多重目标点的六大产
品研发测试平台，对产品在价值创新领域取得的成果实现稳定量化：通过“细胞生物功能高通量筛选平台”
对酒体中风味成分及酒体结构开展高效率基础研究，通过“动物机制研究与代谢测试平台”、“人体功能功
效测试平台”、“分子生物学与组学平台”探寻验证酒对机体的影响机制和减害增益成果，通过“风味与功
能组学分析平台”和“风味感官分析平台与智能感官分析系统”与专业人员尝评结合持续提升产品香浓味厚
的风味特色优势。
3.精准营销传播，塑造提升品牌和产品形象，提升销售业绩
公司于2024年11月起，逐步恢复“听花酒”的传播推广工作。在部分覆盖全国目标消费者的媒体进行高
空广告投放，在北京、深圳、上海、临沂等城市核心地段进行了户外广告投放，同时，重点加强线下品鉴会
、高端活动赞助等系列市场营销活动。举办超二十场听花酒“餐酒和鸣”系列线下品鉴活动，该活动邀请数
百位中国主要菜系的中国烹饪大师参加，还受邀参加中国新加坡商会举办的新加坡国庆活动、新加坡商业与
慈善论坛、中外友好与文化之夜、资本市场高峰论坛、中国商业创新大会、五道口金融EMBA高尔夫年度总决
赛等活动。
上述工作精准地与目标客群进行产品价值的沟通与体验，高效塑造提升听花酒品牌和产品形象，更增强
了经销商对市场销售的信心和预期。
4.加强内部管控，维护经销商利益，提振经销商经营积极性，共同提升可持续发展能力2024年“3.15报
道”后，有关区域的市场监督管理部门对公司和涉及的子公司、经销商以及生产厂家进行了系列调查、检查
工作，公司立即对包括销售在内的各经营环节开展自查整改工作，同时也要求各涉及的子公司和经销商暂时
停止经营、主动积极配合市场监管部门的检查。担任公司2023年度审计工作的会计师事务所对公司2023年度
财务报告出具了带有与持续经营相关的重大不确定性强调事项段的《审计报告》，公司股票被实施其他风险
警示（即ST）。公司以诚恳尊重的态度对待报道质疑的事项和年度审计机构的有关意见，对内部法人治理体
系进行了全面的梳理，进一步规范自身和经销商的销售行为。上述自查整改结束后，公司逐步恢复经营活动
，以期减少损失、化解有关的风险。
报告期内，公司继续本着互利共赢的原则与经销商进行合作，共同探索消费者对创新白酒的感知，同时
也进行新渠道的探索尝试，为后续扩大市场规模做好准备。
（二）大健康业务板块
此板块业务为公司的传统业务板块，报告期内主要为冬虫夏草原草的销售和中成药产品利肺片的销售，
实现营业收入21,827.29万元，同比增长76.26%。
在冬虫夏草原草销售业务方面，公司2024年度整体经营计划受有关媒体报道影响较大，为努力完成原定
整体经营目标，同时也鉴于公司冬虫夏草库存量较大、部分库龄较长，2024年5月公司结合当前冬虫夏草市
场销售动态、库存情况进行充分讨论后，决定进一步加强冬虫夏草原草的销售工作，大力发展新客户，在报
告期内实现营业收入15,174.47万元，同比增长289.78%。中成药产品方面，因公司前期市场开拓奠定了良好
基础、产品疗效明显，报告期内公司继续加强和专业医药商业公司的合作，将工作重心放在开展中药产品利
肺片的销售上，该业务实现营业收入6,652.82万元，因市场对呼吸系统药品需求在报告期内逐步恢复正常水
平，因此营收同比下降21.64%。
本报告期公司根据市场拓展的需要，在两大业务板块均继续进行产品推广支出和市场投入，销售费用为
14,732.03万元，而相关产品暂时未能取得相匹配的销售规模和利润，产生亏损。
二、报告期内公司所处行业情况
在白酒行业，根据中国酒业协会的数据，2024年全国989家规模以上企业累计白酒产量414.50万千升，
同比下降1.80%；白酒行业销售收入为7,963.84亿元，同比增长5.30%；白酒行业利润为2,508.65亿元，同比
增长7.76%，行业存在消费不及预期、竞争加剧、渠道去库存压力大的实际情况，行业优势继续向拥有核心
产区优势、品牌优势、产品优势、渠道优势和研发优势的头部酒企集中，市场对健康白酒的需求仍然强烈，
健康白酒的研发、生产依然是行业未来发展的方向。
在医药行业，根据国家统计局发布的数据，2024年全国规模以上医药制造业企业实现利润总额3,420.70
亿元，同比下降1.10%，行业监管政策继续趋严，国家药品监督管理局发布多项政策支持中药传承创新，并
支持、鼓励中药改良型新药研究，鼓励运用新技术、新工艺、新剂型改进已上市中药品种，给中药创新、改
良创造了良好的政策环境。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主营业务情况
公司主营业务包括两大方面，一是以酒水产品销售为主的酒水快消品业务板块，二是以冬虫夏草类产品
研发、生产和销售为主的大健康业务板块。
1.酒水快消品业务板块
此板块业务为以“听花”为代表的系列高端白酒的销售。该系列高端白酒分为酱香PLUS和浓香PLUS，包
括53度酱香PLUS精品装和标准装，均为750毫升/瓶；52度浓香PLUS精品装750毫升/瓶和标准装500毫升/瓶。
该系列产品具有香浓味厚、落口生津的独特风味口感和全新的消费者饮用价值，市场前景广阔。
2024年第一季度，公司根据拟定的经营计划开展营销工作，在元旦、春节前后的行业销售旺季取得了较
好的业绩。2024年3月15日有关媒体报道给公司原定的营销经营计划造成了一定的影响，公司为配合市场监
督管理部门的检查和开展自查整改工作，主动暂停了产品的经营，到2024年5月初才逐步恢复。
2024年第四季度公司逐步恢复广告投放、和经销商共同加强了线下品鉴会、活动赞助等系列市场营销活
动，进一步提升了品牌知名度和消费者对产品品质的认同，也增强了经销商对市场销售的信心和预期，同时
为减轻媒体报道对经销商造成的损失、降低其经营成本，公司在2024年第四季度，在协议约定范围内，对符
合条件的经销商调整了部分支持政策,最大力度支持经销商以共度难关。报告期内，该业务板块受此事件影
响巨大，仅实现营业收入4,641.12万元，同比下降44.05%。
2.大健康业务板块
公司主要经营的产品为冬虫夏草原草和以冬虫夏草为原料的中药产品利肺片。
公司2024年度整体经营计划因3月媒体报道事件进行了调整，增加了冬虫夏草原草销售的目标任务。鉴
于冬虫夏草库存量较大、部分库龄较长，在充分了解冬虫夏草市场动态后、基于市场疲软的客观情况，制定
了有效的方案，促进了冬虫夏草原草的销售工作，报告期内超额完成了下达的目标任务，该板块业务实现营
业收入15,174.47万元，同比增长289.78%。
利肺片的主治功能为驱痨补肺，镇咳化痰，适用于肺痨咳嗽、咯痰、咯血、气虚哮喘、慢性气管炎等症
。报告期内，随着呼吸系统疾病发病率逐渐降低，公司利肺片产品的销量也逐渐恢复到正常的水平。2024年
公司虽然也加强了该业务的工作，但由于部分地区相关部门要求包括利肺片在内的多个药品品种进行重新议
价并降价，在此过程中医疗机构采购受到较大影响，现在逐步恢复正常水平，但这一过程导致利肺片在2024
年取得营业收入6,652.82万元，同比下降21.64%。
（二）经营模式
1.酒水快消品业务板块的经营模式
公司与宜宾听花开展战略合作，全国总经销宜宾听花生产的、以“听花”为代表的系列高端白酒，在向
宜宾听花采购后通过自营加经销商为主的模式对外销售。
2.大健康业务板块的经营模式
冬虫夏草原草的经营模式为：公司冬虫夏草采购部门根据销售部门和公司储备的需求，从产区或批发市
场采购冬虫夏草原草，与销售部门一同根据客户的要求拣选、分类和包装后，销售给客户（包括出口）；中
药产品的经营模式为：由公司向关联方三普药业有限公司采购并通过专业医药商业公司进入医院、药店进行
销售。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内公司的核心竞争力未发生大的变化，包括：
1.创新力优势
创新是突破传统增长路径、实现高质量发展的重要方式之一，依靠创新谋发展是公司的立足之本。公司
经过20年在大健康产业领域的探索、发展和经营，已积累了丰富的经验，同时公司也长期与优秀科研机构、
国内外优秀科学家开展紧密、深度的合作，报告期内获得了“老酒再酿造的方法”的发明专利，为公司后续
开展持续的创新研究和长远发展打下了良好的基础。
2.产品力优势
公司经营的白酒产品，致力于风味口感升级和减害增益健康化目标，在“双激活”健康酿酒理论指导下
，创建减害增益工艺体系，运用“定向成分编辑”系列技术，如采用“老酒再酿造”的发明专利和精馏浓缩
等技术对醇熟老酒进行再酿造等。再酿造得到的酱香PLUS和浓香PLUS系列酒体，实现了风味口感升级和饮用
价值的创新。这一从理论到工艺、到产品价值的全面创新，根植于传统白酒优势、融汇现代科技，将会给中
国白酒乃至世界蒸馏酒的底层逻辑和技术方向带来革命性的突破，符合酒业的未来发展趋势。
3.创立了白酒人体生理评价体系
通过对白酒的认知增强，公司在白酒传统的物理感官评价体系基础上创立了人体生理评价体系，这个体
系的建立为白酒的健康化提供了指导，为中国白酒评价体系赋予了新的内容。
4.核心团队优势
公司高管、研发、质控、营销等核心团队，一直保持较高的稳定性，确保了公司战略的一致性和业务发
展的持续性。报告期内，进一步加强了业务团队的建设工作。同时，继续与科研机构、与公司产品发展方向
具有较高契合度的国际国内著名科学家开展更紧密、更深度的合作，为公司长远发展打下良好的基础。
5.健康的财务结构
公司资产负债率低，不存在关联方非经营性资金占用、对外担保、重大诉讼、资产被冻结和抵押等受限
事项，确保了公司银企合作、融资渠道的畅通，有助于公司战略规划、生产经营的顺利实施。
6.不断完善的内部法人治理体系
报告期内，公司对内部法人治理体系进行了全面的梳理和完善，重点是结合有关媒体报道、市场监督管
理部门的检查以及比对国家有关法律法规的规定进一步规范了销售行为，为后续稳定健康发展打下了良好的
基础。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司营业收入为27,026.44万元，同比增长26.36%，扣除与主营业务无关的业务收入和不具
备商业实质的收入后的营业收入22,357.27万元，同比增长8.12%；归属于上市公司股东净利润为亏损19,876
.62万元，同比减少亏损6,909.90万元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为亏损16,156.90
万元，同比减少亏损8,210.25万元；归属于上市公司股东净资产103,255.19万元，同比减少18.38%，总资产
116,428.31万元，同比减少14.35%。
●未来展望:
(二)公司发展战略
1.大健康产业板块
当前全球公共卫生事件频发，健康意识持续增强，即便在目前经济下行的大环境下，大健康产业也应该
处于增长态势。作为传统名贵中药材，冬虫夏草因其补肾益肺、调节免疫、抗疲劳等功效，正重新受到高净
值人群和亚健康人群的高度关注，并有机会走出国门，成为国际化产品，成为大健康产业链中兼具传统中医
药文化价值与经济潜力的重要增长点。公司将坚持以冬虫夏草、中成药利肺片销售为主的大健康业务板块，
未来公司将增加新品以丰富主业。
2.酒水业务板块
中国酒水行业进入调整期，渠道利润被压缩，消费逻辑已发生转变，在这种“存量竞争”与“消费理性
化”共振的大背景下，我们面临极大的压力和考验，但机会也同时存在。公司将继续以研发为引擎，以品质
赢得信任，构建独特渠道，积累品牌势能，在周期波动中稳健前行，为消费者提供健康且好喝的听花系列酒
。
3.新业务板块
前述第1、2两个板块业务属于竞争激烈的传统行业，需要一定的时间进行市场培育。为积极响应国家大
力发展战略新兴产业、新质生产力、积极创新的号召，同时也为了充分利用公司在资本市场的优势进而提升
公司业绩、回报广大投资者，公司已着手开拓和布局新的业务板块，打造公司新的业绩增长点。
（三）经营计划
1.大健康板块业务
以冬虫夏草为主的大健康业务是公司的传统业务，近年公司加强了该业务板块的销售工作，尤其在冬虫
夏草销售方面，采取了有效的销售方式和加强了应收款的风险管控，取得了一定的销售业绩。2025年公司将
在此基础上继续做好冬虫夏草原草、利肺片等含冬虫夏草原料的中药产品的销售工作，择机启动虫草参芪膏
的销售工作，进一步提升业绩。
2.酒水快消品板块业务
公司今年将择机推出新的产品，为客户提供更多的选择；同时继续白酒风味口感升级和减害增益健康化
相关课题的研究，助力产品品质的提升，也为行业提供更多的理论和实践支持；加强与客户的沟通，以品质
建立信任，争取缩短与目标客户的距离，加大目标客户的品鉴频次，让更多消费者体验感知“香浓味厚”、
“落口生津”、“代谢清除快、体感舒适”等产品特点；增强品牌力，让更多的消费者了解听花系列白酒代
表和推动的新理念及工艺特点；积极学习和研究白酒这一传统产品的营销模式，加大招商力度，提高销售业
绩，将听花做强做大，让更多的人感知听花之美！
3.积极开拓新产业板块
在继续经营原有两大主营业务板块的基础上，公司将积极响应国家大力发展战略新兴产业、新质生产力
、积极创新的号召，通过开拓和布局新的业务板块，打造公司新的业绩增长点，保障公司的可持续发展能力
。
4.加强内部控制制度的建设
继续加强内部控制制度的完善、执行和监督工作，尤其在重大决策和质量控制等方面，保障公司决策的
科学性、产品质量的可靠性、稳定性和整体生产经营的合规性，进而保障公司的可持续发展和盈利能力。
以上经营计划，并不构成公司对投资者的业绩承诺，市场不确定性和外部环境的变化可能会对公司经营
计划的实施带来一定影响，存在不确定性，请投资者理解经营计划与业绩承诺之间的差异，并对投资保持足
够的风险意识，注意投资风险。
（四）可能面对的风险
1.政策市场风险
国际政治、经济环境依然复杂多变，可能会对国内行业、市场环境造成一定的影响，导致公司战略发展
规划、生产经营计划的执行过程中存在相关政策、行业变化所带来的不确定性和风险。公司将通过密切关注
国际政治、经济形势发展情况，及时分析可能对国内各方面带来的影响、及时对经营计划进行调整等措施，
避免相关的风险。
2.市场竞争风险
酒类市场竞争激烈，行业分化、调整趋势明显，消费升级需求强烈、消费者对品质的要求越来越高，而
目前公司销售的主要产品品牌新、产品创新性强，可能存在因决策失误、营销策略不当，导致产品价值不能
有效传达到市场和消费者，进而影响营收和利润的风险。
公司将通过加强对行业发展趋势的关注和判断、提高决策科学性、严把产品质量关、丰富产品线、拓展
渠道、精准营销、合理有效的激励方式等措施，化解有关的风险、保障业绩的实现。
3.内部管理的风险
公司虽然建立了较为全面的系列内部治理规章制度，但仍存在需根据公司发展、外部各项环境变化进行
完善之处。如果相关规章制度不能得到有效执行或执行监督不到位，可能产生质量、安全、舞弊、决策、内
部信息管理等因素导致的各项生产经营风险。
公司将通过加强内控制度执行的检查、监督，保持对外部环境变化的关注，及时识别和发现可能面临的
风险，进而防范和化解可能存在的产品质量、食品安全、生产安全、环保、舞弊、决策失误等风险。
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