经营分析☆ ◇600398 海澜之家 更新日期：2026-09-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
海澜之家集团是中国大型服饰生活零售集团，业务包括自主品牌运营、国际品牌授权及代理、团购定制以
及城市奥莱等业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
海澜之家系列(品牌) 94.05亿 75.73 46.02亿 80.59 48.94
其他品牌(品牌) 19.40亿 15.62 8.28亿 14.50 42.68
海澜团购定制系列(品牌) 7.56亿 6.09 2.63亿 4.60 34.72
材料销售(品牌) 2.84亿 2.29 634.09万 0.11 2.23
租赁及其他(品牌) 3366.49万 0.27 1164.49万 0.20 34.59
─────────────────────────────────────────────────
加盟店及其他(其他) 77.00亿 62.00 31.44亿 55.05 40.83
直营店(其他) 36.45亿 29.35 22.86亿 40.03 62.72
其他业务(其他) 10.74亿 8.65 2.81亿 4.91 26.12
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 93.71亿 75.45 --- --- ---
线上销售(销售模式) 27.31亿 21.99 --- --- ---
其他业务(销售模式) 3.18亿 2.56 1798.58万 0.31 5.65
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2026-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
海澜之家系列(品牌) 51.61亿 77.48 25.14亿 83.26 48.71
其他品牌(品牌) 9.85亿 14.78 3.41亿 11.31 34.67
海澜团购定制系列(品牌) 4.05亿 6.08 1.53亿 5.08 37.87
其他(补充)(品牌) 1.11亿 1.66 1069.60万 0.35 9.65
─────────────────────────────────────────────────
加盟店及其他(其他) 40.76亿 61.19 15.83亿 52.44 38.85
直营店(其他) 20.70亿 31.07 12.72亿 42.12 61.45
其他(补充)(其他) 5.16亿 7.74 1.64亿 5.44 31.81
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 53.54亿 80.38 --- --- ---
线上销售(销售模式) 11.96亿 17.96 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 1.11亿 1.66 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装(行业) 210.62亿 97.39 96.63亿 99.58 45.88
其他业务(行业) 5.64亿 2.61 4124.29万 0.42 7.31
─────────────────────────────────────────────────
裤子(产品) 42.18亿 19.51 18.16亿 18.71 43.05
其他(产品) 38.70亿 17.90 21.36亿 22.01 55.19
T恤衫(产品) 34.12亿 15.78 16.13亿 16.62 47.27
羽绒服(产品) 23.47亿 10.85 9.63亿 9.92 41.03
鞋子(产品) 18.65亿 8.62 6.10亿 6.29 32.73
衬衫(产品) 18.41亿 8.51 8.39亿 8.65 45.59
茄克衫(产品) 17.23亿 7.97 6.78亿 6.99 39.37
西服(产品) 15.93亿 7.37 7.10亿 7.31 44.54
针织衫(产品) 7.57亿 3.50 3.39亿 3.50 44.80
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 79.65亿 36.83 36.19亿 37.29 45.44
中南(地区) 47.08亿 21.77 21.39亿 22.04 45.44
华北(地区) 29.85亿 13.80 13.56亿 13.98 45.44
西南(地区) 21.88亿 10.12 9.94亿 10.24 45.44
西北(地区) 15.38亿 7.11 6.99亿 7.20 45.44
东北(地区) 12.23亿 5.66 5.56亿 5.73 45.44
其他业务(地区) 5.64亿 2.61 4124.29万 0.42 7.31
海外(地区) 4.53亿 2.10 3.00亿 3.09 66.11
─────────────────────────────────────────────────
海澜之家系列(品牌) 149.03亿 68.92 72.12亿 74.32 48.39
其他品牌(品牌) 34.47亿 15.94 14.12亿 14.55 40.97
海澜团购定制系列(品牌) 27.11亿 12.54 10.39亿 10.71 38.32
材料销售(品牌) 4.99亿 2.31 1943.75万 0.20 3.90
租赁及其他(品牌) 6523.32万 0.30 2180.54万 0.22 33.43
─────────────────────────────────────────────────
加盟店及其他(其他) 126.53亿 58.51 50.57亿 52.11 39.97
直营店(其他) 56.98亿 26.35 35.67亿 36.76 62.61
其他(补充)(其他) 27.11亿 12.54 10.39亿 10.71 38.32
其他业务(其他) 5.64亿 2.61 4124.29万 0.42 7.31
─────────────────────────────────────────────────
连锁经营(销售模式) 183.50亿 84.85 86.24亿 88.87 47.00
自主生产经营(销售模式) 27.11亿 12.54 10.39亿 10.71 38.32
其他业务(销售模式) 5.64亿 2.61 4124.29万 0.42 7.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
海澜之家系列(品牌) 108.49亿 69.55 51.73亿 73.42 47.68
其他品牌(品牌) 24.13亿 15.47 10.68亿 15.16 44.26
海澜团购定制系列(品牌) 18.82亿 12.07 7.64亿 10.84 40.56
其他(补充)(品牌) 4.55亿 2.92 4091.44万 0.58 9.00
─────────────────────────────────────────────────
加盟店及其他(其他) 93.48亿 59.92 37.66亿 53.45 40.29
直营店(其他) 39.15亿 25.10 24.75亿 35.13 63.22
其他(补充)(其他) 23.37亿 14.98 8.04亿 11.42 34.42
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 120.52亿 77.26 --- --- ---
线上销售(销售模式) 30.93亿 19.83 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 4.55亿 2.92 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2026-06-30
前5大客户共销售6.86亿元，占营业收入的5.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 68552.55│ 5.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购20.65亿元，占总采购额的19.93%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 206513.14│ 19.93│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司主要业务及产品
海澜之家集团是中国大型服饰生活零售集团，业务包括自主品牌运营、国际品牌授权及代理、团购定制
以及城市奥莱等业务。公司旗下拥有多个自主品牌，包括主品牌“海澜之家（HLA）”、女装品牌“OVV”、
潮流品牌“黑鲸（HLAJEANS）”、婴童品牌“英氏（YeeHoO）”等；在国际品牌合作方面，为奥地利运动品
牌HEAD（海德）在中国区服饰业务的授权商，独家授权代理阿迪达斯FCC系列产品在中国大陆的零售业务。
此外，公司还开展职业装定制业务“海澜团购定制”。2024年，公司与京东合作推出城市奥莱业务，通过多
品牌、全渠道持续扩大市场份额，强化市场竞争力。公司主要品牌及业务的情况如下：
1、海澜之家（HLA）
海澜之家品牌，首创于2002年，长期以来，坚持做令消费者放心、有陪伴感的国货品牌，为20-45岁的
男性提供时尚设计、优质产品、人性化衣着体验，以亲切、深入人心的“国民品牌”形象屹立市场。
我们始终坚信好的服饰是有生命力的，不止于助力赋能个人的舒适体面，更是对中国每个平凡又不凡的
个体独特自我价值的相信与肯定，因此秉承适人体、优人态、合人需、达人意的产品哲学，持续提升包容覆
盖度、迭代设计专业度、紧随当代需求变化、提升洞察共情力，创造有生命力的服饰，服务每个人的光采。
2、OVV
OVV成立于2017年，致力于以“不费力的高级感”为专业的独立女性打造摩登衣橱。基于“人衣合一”
的理念，发扬诚实有价值的实用主义，融合设计感、风格化与适用性，由内向外，为当代女性创造价值。
3、黑鲸（HLAJEANS）
作为集团旗下简潮时尚男装品牌，黑鲸始终致力于探索当代青年态度，秉承着“与众小不同”的精神理
念，以“社群文化×生活乐趣”为品牌焦点，渗透不同文化圈层，和中国年轻人共创潮流生活新方式。旗下
产品线分为基础百搭“Mei+”系列、潮流品质“Cooli+”系列、乐趣专属“联名”三大系列，用以满足年轻
群体不同生活状态下的需求，打造简潮、品质、科技及高性价比的时尚美学。
4、英氏（YeeHoO）
英氏YeeHoO现为集团旗下自有高端婴童生活方式品牌，自1995年创立以来，专注0-6岁婴幼儿高品质生
活及成长所需用品，从改良第一件现代哈衣开始，一直坚持采用全球精选面料与国际领先的制造技术，更携
手国际顶尖母婴品牌在国内打造一站式高端婴童集合店，得到三代妈妈的口碑认证。
品牌秉承“纯、柔、净、美”的产品哲学，坚守婴幼儿A类标准，15重严格质检，持续“有价值的设计
”。产品覆盖婴童内衣、外服、童床、床品、车椅、鞋帽袜、洗护等全品类，培养出五大核心竞争力：取材
自天然优质原料、适合中国宝宝的亲适体感体型、严苛高于国标的工艺及质检标准、启蒙美好价值的设计理
念、甄选国际好物达成战略合作，在行业内拥有稳固的占有率和市场地位，收获了国内外众多行业知名、消
费者认可的重要奖项。
5、HEAD（海德）
作为有着70余年历史的竞技运动品牌，HEAD以旗下一流的运动员为核心资产，凭借深厚的历史积淀、纯
正的专业运动血统、前沿的精工科技与工艺技术，成为滑雪、网球等多项竞技运动领域中众多世界冠军的指
定装备供应商。
集团将持续打造从网球和滑雪两大品牌基因出发的专业运动线产品及从场上到场下的全旅程服饰装备，
满足从专业赛级运动员到运动爱好者对运动生活中各场景服饰装备的需求，支持和助力他们感受运动的魅力
、突破自我局限，为他们提供取胜所需的一切。
6、阿迪达斯FCC零售业务
阿迪达斯FCC业务是阿迪达斯中国与公司共同推出的针对新兴市场的全新产品线，该产品线定位于为消
费者提供更高性价比的产品。公司通过控股子公司斯搏兹品牌管理（上海）有限公司（以下简称“斯搏兹”
）独家授权代理阿迪达斯FCC系列产品在中国大陆的零售业务。
7、海澜团购定制业务
作为中国服装团购业务领跑者，海澜团购始于上世纪90年代，专注于团购业务二十余年。通过持续关注
职场需求与个性化体验，汇聚海澜之家集团多品牌专业基因，以兼具匠心与智能制造的产品，为职界精英打
造全能衣橱，为行业创造高标准的产品价值。海澜团购采用自主生产经营模式，为金融、通信、交通、能源
、政府机构、教育及其他企事业单位提供个性化的服装产品，产品涵盖男女式西服、西裤、马甲、裙子、衬
衫、茄克、大衣、风衣、羽绒服、冲锋衣等全品类服饰，尤其以“精品西服”、“精品免烫衬衫”、“成衣
免烫衬衫”等为代表的拳头产品颇受市场青睐。
8、城市奥莱业务
京东奥莱是公司与京东合作推出的城市奥莱业态，主打“大牌低价”的策略，在线下开设京东奥莱折扣
店，旨在让消费者在身边就可以购买更高性价比的大牌正品。项目主要经营运动户外、男女装、儿童、轻奢
等品类。门店汇聚了包括耐克、阿迪达斯、彪马、安德玛、亚瑟士等运动户外品牌，蔻驰、MCM等轻奢品牌
以及知名男女装等品牌。
（二）公司经营模式
报告期，公司经营模式未发生重大变化。
（三）行业发展情况
2026年上半年，我国宏观经济延续温和增长态势，但外部地缘博弈持续、全球贸易格局深度调整、海外
市场需求复苏节奏分化；国内经济结构转型稳步推进，扩内需系列政策持续落地，居民预防性储蓄意愿仍存
，内需回暖呈现明显结构性特征。据国家统计局数据，2026年1-6月，社会消费品零售总额248722亿元，同
比增长1.3%；全国网上零售额100715亿元，同比增长5.2%，其中实物商品网上零售额64296亿元，同比增长4
.8%。
上半年，国内消费在促消费政策持续托底、消费场景不断丰富带动下呈现结构性回暖，但居民收入修复
节奏分化，可选消费复苏力度弱于服务消费。服饰作为典型高弹性可选消费品，行业延续弱复苏、强分化、
重结构运行特征。上半年，限额以上单位服装鞋帽、针、纺织品类零售总额7709亿元，同比增长6.7%。需求
端，理性消费成为常态，消费者对服饰的质价比、功能性、情绪价值三重需求并重，追求纯粹低价的客群与
愿意为品质、文化、专业功能付费的群体持续分化；折扣零售赛道持续扩容，城市奥莱、仓储式服装折扣门
店加速向下沉市场渗透，成为品牌消化库存、触达大众客群的重要渠道。供给端，头部服装企业持续加大新
材料、功能性面料研发投入，依托数字化柔性供应链优化周转效能，围绕“时尚+功能+文化”持续迭代产品
，巩固竞争壁垒。
渠道格局加速重构，全域融合成为行业长期共识。线下渠道穿搭体验价值具备不可替代性，购物中心门
店持续转型，品牌加速落地强体验+即时零售模式，打通门店一盘货体系，依托同城配送突破物理门店辐射
半径，数字化会员运营、门店精细化管理成为提升坪效关键。线上渠道多元生态持续演化，平台电商、短视
频直播、内容种草协同发展，上半年穿类实物商品网上零售额同比增长6.2%，线上赛道竞争进入存量博弈阶
段。与此同时，本土服装品牌加速布局出海扩张，模式由单一产品外销升级为深耕“一带一路”沿线、东南
亚、中东市场，逐步搭建本土化运营团队、线下渠道与本地化营销体系，从产品输出转向品牌全球化运营，
中国时尚品牌国际化进程持续提速。
在消费分层、数字化赋能、细分场景需求升级多重因素驱动下，服装各细分赛道景气度持续分化。男装
行业竞争格局持续稳固，头部品牌坚持硬核科技+国潮美学双轮驱动，加速向轻商务、泛休闲风格转型，兼
顾日常舒适穿搭需求，产品设计融入传统文化、国风元素，覆盖通勤、户外、休闲多元场景，品牌护城河持
续拓宽。女装行业依旧竞争激烈、整体承压，市场集中度偏低，消费者对个性化穿搭、氛围感表达诉求持续
提升；大众女装持续陷入价格内卷；中高端女装、独立设计师品牌依托新中式、水墨、非遗、东方美学打造
差异化标签，精准吸引追求审美表达的年轻客群。户外运动服饰延续高景气态势，大众运动、轻户外、专业
户外需求同步释放。运动风潮催生更加精细化的功能性需求，高端专业户外产品线、高性价比基础运动款同
步放量；小众专业运动品牌持续深耕垂类场景，头部运动巨头不断完善全场景产品矩阵。传统休闲品牌加速
向泛运动、轻户外风格转型，依靠面料升级、场景化产品改造争夺增量市场，赛道竞争从单一品类比拼转向
全场景综合实力竞争。
童装行业整体保持稳健运行，生育支持政策持续落地，叠加新生代父母安全消费意识提升。
市场分层清晰，中低端童装价格竞争激烈，平价替代产品冲击明显；具备环保面料、安全工艺、时尚设
计、国潮IP属性的婴童品牌持续获得年轻家长青睐。品牌逐步加大细分年龄段布局，中大童、青少年服饰赛
道逐步成为行业新竞争焦点。职业装赛道受宏观经济、政企单位预算管控等影响，市场价格竞争激烈；同时
，政企、大型企业采购对服装舒适度、功能性、可持续环保面料、定制化服务提出更高标准，行业订单持续
向具备规模化供应链、数字化定制能力、快速交付能力的头部企业集中。
中长期来看，国内一揽子促消费、稳内需政策持续落地，城乡居民增收举措、消费品更新行动持续释放
政策效能，居民消费信心有望稳步修复。伴随国民文化自信持续提升，新国潮、新中式不再是短期营销热点
，逐步沉淀为本土服装品牌长期内容创新主线，持续吸引年轻消费群体。
未来，随着国内可选消费需求逐步回暖，叠加企业数字化转型、产品创新持续推进，服装行业有望迎来
结构性修复窗口；但消费分层常态化、渠道内卷、海外市场不确定性等挑战仍将长期存在，具备持续产品创
新能力、全域渠道运营能力、全球化布局能力的头部品牌将持续收获行业红利。
（四）行业地位
根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》和上市公司行业分类结
果，公司所属的行业为“纺织服装、服饰业”。报告期内，公司的主营业务范围未发生重大变化。
2026年，海澜之家连续四年入选央视总台“品牌强国工程·领跑品牌”；3月，海澜之家荣获2026年度
中国国际时装周品质消费力品牌；5月，海澜之家极光95绒覆绒三合一防风羽绒服入选纺织服装创意设计发
展大会2025年度十大类纺织创新精品；英氏YeeHoO荣获天猫金婴奖——年度最受欢迎童装奖；公司位列中国
采购与招标网发布的“2026服装供应商综合实力百强”榜首；6月，海澜之家入选世界品牌实验室发布的202
6年“中国500最具价值品牌”。
二、经营情况的讨论与分析
2026年上半年，公司以“聚焦品牌，拥抱全球，普惠生活”为战略方针，持续夯实自主品牌业务、稳步
拓展团购定制业务、积极探索新兴零售业态，并向国际优质品牌深度合作延伸，构建多元品牌与业务矩阵，
整体发展态势保持稳健。报告期，公司实现营业收入124.20亿元，归属于上市公司股东的净利润14.88亿元
；截止报告期末，公司线下门店总数已突破7400家，公司线上会员数超6000万。
（一）自有品牌业务
报告期，主品牌海澜之家经营稳健，凭借其国民男装品牌的知名度及市场规模，为公司服装主业的收入
增长打下坚实基础；其他自有品牌主要包含轻奢女装品牌OVV、高端童装品牌英氏YeeHoO，在服装细分领域
持续深耕，多品牌协同发展进一步增强公司的竞争优势。
1、主品牌海澜之家
海澜之家聚焦品牌核心竞争力，持续强化在品牌、供应链、产品、渠道、营销方面的管理及运营实力，
不断提升国民品牌的影响力。根据弗若斯特沙利文数据，按2025年收入计，自2014年起，已连续12年在亚洲
男装市场位居首位。
品牌方面，海澜之家立足品牌的长期价值培育，依托国家级平台的传播势能，于全国两会、五四青年节
、中国品牌日等重要时间节点搭建全域传播矩阵，打造高品质品牌传播内容，精准触达青年消费群体，提升
品牌公信力、美誉度与行业影响力。从“创造有生命力的服饰”延伸至“倡导健康生活”，海澜之家连续三
年独家冠名无锡马拉松，以官方战略合作伙伴身份持续赞助江苏省城市足球联赛（苏超）等，传递支持民间
体育、助力群众文化生活的企业社会责任，塑造亲民、有温度的立体化品牌形象，进一步拉近与消费者的距
离。报告期，海澜之家已连续四年入选央视总台“品牌强国工程领跑品牌”。
供应链方面，海澜之家致力于筑牢质量防线，推动供应链效率提升。报告期，公司围绕产能、质量、配
合度等要素建立供应商动态评估机制，在资质扩容、体系管理、检测运营、技术科研等方面提升云服检测中
心的综合检测服务能力，多维度保障产品质量的稳定性与可靠性，产品市场客诉率稳定维持在低位。与供应
商保持稳固合作和全流程沟通，通过前期科学规划、过程管理控制、后期根据市场反应“快速上新”的方式
不断补充货品，并采用补单货品直发门店的发货模式，缩短产品在途运输时间，一方面为适销货品争取了更
多销售时间，保证了畅销货品的销售率，另一方面通过增加新款式又提高了消费者对货品的关注度。
产品方面，海澜之家聚焦功能性面料和科技迭代产品体验，推出多款兼具功能性、设计感与质价比的服
饰产品，搭建多元化、结构化的商品矩阵，为不同风格偏好的消费者提供丰富的选择空间。今年春夏，升级
远行茄克系列，采用柔软舒适、防风、透气的面料，同时优化色彩搭配，适配运动户外、城市通勤、旅游度
假等多元场景。专为假期户外时光打造风羽轻壳系列皮肤衣，推出采用原纱防晒技术的女士防晒衣，清爽透
气不闷汗，轻盈亲肤、体感舒适，给消费者带来全新穿着体验。围绕新国潮、新街潮、轻商务和轻运动四大
风格板块，推出如马上成功系列、山不在高系列、亦心即为系列、敦煌美术研究所合作系列等，打造差异化
产品，满足消费者的多元需求。
渠道方面，国内市场立足提升质效，深耕精细化运营、精准会员营销，打造线上线下协同发展的渠道网
络。线下，在动态优化调整现有存量门店、保障门店整体稳定运营的基础上，稳步拓展商业综合体等优质渠
道，通过新零售运营、私域引流等方式积极挖掘销售增量。线上，聚焦全域运营，以数字化为重要增长引擎
，增加品牌曝光，促进销售转化。深耕短视频赛道，精准捕捉平台穿搭潮流趋势，布局细分潮流赛道打造原
创爆款内容，多元创新短视频表达，提升内容传播力与转化效率。深度参与抖音等多家线上平台活动，邀约
多位明星与头部达人、携手宇树机器人“小海”开展专场直播，拓宽流量矩阵，推动线上销售实现稳健增长
。
营销方面，海澜之家紧扣春节、父亲节等重要节点，融合节日文化，深耕内容营销，扩大品牌声量。春
节期间，海澜之家通过独家冠名2026央视网络春晚、植入央视春节联欢晚会等，结合线下核心生活及出行场
景的落地传播，强化“过年回家逛海澜之家”的专属场景心智，拉近与消费者的情感距离；父亲节期间，以
“爱他就送他海澜之家”为主题，携手小沈阳与女儿沈佳润，向消费者展现真实、有趣、松弛的父女关系，
持续夯实在消费者心中“有温度、有担当”的品牌形象。同时，深度联动平台核心流量资源，借力520浪漫
消费节点、618大促打造差异化爆款，高效释放节点增量，618期间斩获抖音电商男装行业卓越品牌奖、快手
大服饰行业年度最佳品牌奖。
2、其他品牌
女装品牌OVV定位优雅、知性、休闲的温柔职场风，通过品牌代言人孙俪的日常穿搭向消费者传递品牌
简约、独立、优雅的生活态度，强化“不费力的高级感”在消费者心智中的认知。
注重面料甄选与剪裁工艺，采用高支数真丝与科技功能性纤维混纺，设计兼顾职场专业度及生活松弛感
，推出“轻感”与“亚麻”系列，让穿着者在不同场景切换中自如从容。
童装品牌英氏YeeHoO深耕婴童服饰领域，专注高品质婴童服饰及用品的开发创新，报告期内获得“2026
天猫金婴奖——年度最受欢迎童装奖”。产品层面，聚焦婴童内服核心品类，甄选多款主推面料，构建了“
英氏面料家族”体系，以清晰的分类重塑消费者对面料的认知逻辑。渠道层面，2026年上半年，英氏已成功
入驻山姆会员商店并达成英氏棉品长期战略合作，进一步夯实了其在高端母婴及仓储会员赛道的领先优势。
（二）团购定制业务
海澜团购定制业务依托集团多元专业基因与资源优势，立足专业设计、品质管控、智能制造、客户体验
等重要环节稳步推进定制业务，不断夯实职业装领军地位。报告期，积极参与服装基础标准制定工作，助力
完善行业标准体系，为推动中国服装产业高质量发展贡献力量。公司荣获“2025年度全国服装标准化技术委
员会标准化工作特殊贡献奖”“2025年度标准化工作先进单位”。
公司始终坚持以客户需求为导向，围绕客户痛点打造差异化产品。报告期，重点开发功能性棉衬衫、推
出可机洗高档西服面料、系列化拓展气凝胶产品线等，取得多项开发成果。此外，公司甄选高品质、环保性
材料，如全球知名功能性面料戈尔（GORE-TEX）、SoloText生物基聚酯纤维，持续完善户外服饰的设计开发
，产品覆盖冲锋衣、羽绒服、夹克、风衣等品类，进一步增强公司在户外领域的市场竞争力。
报告期，公司旗下江苏海澜安全防护科技有限公司应邀参加第110届中国劳动保护用品交易会（劳保会C
IOSH），与天加Tencate合作举办“生命至上，守护安全”主题时尚秀，通过电力、石油化工、制造、应急
救援、物流运输五大产品系列，实现工业防护功能与时尚设计的创新融合，充分展现了公司的专业设计能力
。
（三）国际运动品牌合作与城市奥莱业务
公司在夯实自主品牌业务的同时，与全球优质品牌在品牌建设、供应链管理和渠道运营上开展深度合作
，与京东持续深化在城市奥莱业态方面的合作，与公司自主品牌业务形成互补，着力培育新增长曲线。
1、国际运动品牌合作
公司通过子公司斯搏兹获得阿迪达斯授权在中国运营阿迪达斯FCC门店，与阿迪达斯的合作强化了公司
在运动服饰领域的市场布局，有利于公司把握运动服饰等关键市场板块的增长机会。
报告期，持续加强门店运营管理，优化存量门店布局，重点拓展购物中心店，提升线下门店运营质效。
通过多渠道、多平台的布局与发力，实现销售迅速增长。截至报告期末，公司授权代理的阿迪达斯门店数量
达723家。
公司代理奥地利运动品牌HEAD（海德）的中国区业务，HEAD聚焦网球与滑雪两大核心运动，始终以“科
技驱动、性能至上、持续创新”为核心理念，聚焦专业运动场景，为运动人群提供高性能、高适配、高安全
性的专业运动装备。报告期，HEAD通过赛事合作、运动员代言以及社交媒体互动，结合线上爆款种草及渠道
引流，以多元化内容和场景化推广强化品牌专业性与品牌形象，吸引更多运动爱好者。
报告期，公司收购意大利高端马术品牌CavalleriaToscana在大中华区及东盟十国的商标权。Cavalleri
aToscana品牌以专业马术人群为核心，未来通过赛事、俱乐部及运动员合作强化专业品牌心智，并结合高端
零售体验、会员运营及圈层活动，提升品牌影响力与用户复购，逐步打造高端马术生活方式标杆品牌，助力
公司在高端功能性运动时尚领域的布局。
2、城市奥莱业务
公司继续深化与京东在城市奥莱业态的合作，依托“大牌低价”的精准市场定位、高效协同的供应链体
系，不断丰富商品矩阵，持续提升消费体验。报告期，遵循“线下为基、线上增量、全域引流”的策略，以
门店质效为核心，优化线下门店布局，强化门店陈列、销售服务、货品管理等各业务环节。截至报告期末，
京东奥莱门店数量达61家。同时，借助全网热门社交视频平台等全域流量实现破圈增长，通过短视频推广、
直播引流等方式，构建“线上种草、线下到店”的消费转化链路。
（四）全球化进程
公司坚持多品牌、全渠道及面向全球的发展策略，稳步推进品牌国际化进程，着力构建国内外市场双轮
驱动、共同发展的发展格局。截至报告期末，海外市场门店数为167家，2026年上半年海外地区实现主营业
务收入3.03亿元，较上年同期增长47.16%。
公司秉持“扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球”的战略导向，积极推动品牌出海进程。通过在部分重点
国家设立海外常驻机构，实现前端市场开拓与后台支撑体系的高效协同联动；通过优化出海产品组合，制定
因地制宜的产品设计策略，为海外消费者提供更优质的购物体验；通过区分成熟市场、成长市场开展多元营
销活动，积极传达品牌理念，加深消费者品牌认知，提升品牌在国际市场的影响力。
报告期，公司有序推进新兴战略市场的拓展，成功在南非、哈萨克斯坦开设海澜之家品牌门店，标志着
海外业务版图拓展至南部非洲和中亚地区，为后续深化全球化布局奠定了坚实基础。
截至目前，公司自有品牌中海澜之家、OVV、英氏YeeHoO等已实现海外开店，公司已构建起覆盖东南亚
、中东、非洲及中亚等核心区域的业务网络。
（五）研发业务
近年来，公司稳步推进研发创新，依托研发、零售、供应链三大数据平台精准洞察消费趋势，在数字化
运营、面料与服饰创新开发等领域不断积累产业竞争优势。海澜智慧工厂深度融合大数据、人工智能等前沿
技术，打造全流程智能化、数字化的服装生产体系，实现了从面料裁剪、缝制加工到成品质检的全链条高效
管控。公司旗下江阴海澜科技有限公司聚焦服装科技研发、版型优化迭代、功能性面料创新等核心领域，以
技术研发驱动产品创新，兼顾规模化量产与个性化定制需求。
公司持续推进生物基环保面料、高性能保暖纤维、抗近红外防晒面料、动速面料以及舒畅空间负离子面
料等多个品类的研发应用，推动产品不断向“科技、时尚、绿色”方向升级，提升市场竞争力。公司深入挖
掘传统服饰文化的内涵与价值，推动传统文化与现代设计的融合发展，并持续加强与行业科研机构及高校的
合作，共建研发中心和科研平台，从新型面料研发与服饰文化建设两大方向发力，助力中国服装产业的创新
发展与产业升级。
三、报告期内核心竞争力分析
1、品牌及营销优势
为了满足不同消费群体的需求，公司采取多品牌运营策略，在男装、女装、童装、运动等细分市场进行
布局，实现了目标客户群体、品牌定位及产品设计等方面的互补。
公司主打品牌海澜之家通过款式新颖、品类齐全的门店陈列，不断强化消费者对于海澜之家的品牌认知
，致力于成为大众认同追随的超级国民品牌；通过广告宣传、明星代言等方式整合营销模式，在消费者当中
树立了鲜明的品牌形象，现已成为男装行业的龙头。公司系统化、规模化、多样化的宣传推广模式为旗下各
品牌带来了广泛的关注，也让海澜之家不断与消费者产生情感共鸣，打造品牌更深刻的情感内涵与影响力。
2、管理优势
公司专注于品牌管理、供应链管理和营销网络管理的核心竞争力打造，集各环节的管理职能于一身，将
整个产业链标准化统一管理，充分利用了丰富的社会资源，达到了自身资源输出的规模经济效应，实现资源
的优化配置和较高的投入产出比。
品牌管理上，公司对产品设计开发、采购及销售终端的有效管理，有利于维护品牌形象，提高公司品牌
的知名度和影响力。
供应链管理上，实现了生产、运输、销售等社会资源的高效结合，发挥了整个供应链各方的主观能动性
和积极性，做到了资源的优化配置。
营销网络管理上，发展出一套成熟的营销网络管理方法，有力地支持了公司各品牌营销网络的拓展与维
护。
3、营销网络优势
近年来，公司根据终端营销渠道的升级和变革，不断优化线下门店的渠道布局，加大购物中心门店的拓
展力度，加速线上线下全渠道的互通，构建起顺应新零售时代发展的营销网络体系。
公司线下的门店遍布全国31个省（自治区、直辖市），覆盖80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚
等海外市场。同时，公司努力抓住线上线下融合的新机遇，聚焦个性化需求，将品牌的优势与互联网思维相
结合，实现了主要传统电商、社交电商及自媒体的多平台运营，为消费者提供了多触点、便捷化的多场景购
物方式，有效推进线上和线下融合、优势互补、相互加持的全渠道发展。
4、信息系统优势
公司高度重视信息化的投入，不断完善覆盖产业链全过程的信息系统。目前，公司的信息系统，已经实
现了从供应商信息到产品研发、入库，从仓储数据、货品调配再到门店销售的信息全覆盖，建立了大数据系
统，保持整个产业链的信息畅通。近年来，公司对全流程信息化进行了综合重构升级优化，在采销协同、业
财一体等方面突破原有架构，数字化跟踪管理线上、线下销售数据，以信息技术赋能设计研发、供应链管理
、终端运营等业务全流程，实现各部门快速协同，打造高效的业务运营体系，为未来发展和综合能力竞争提
供技术支撑。
5、经营模式优势
公司凭借“平台+品牌”的经营模式，通过打造产业链战略联盟、构筑优质的营销网络，让每一位消费
者尽享物超所值的产品和服务；通过对门店的精细化管理，实现门店经营效率的提升；通过以共赢的理念整
合服装产业链资源，带动整个产业链经营的良性循环，产业链各方承担有限风险，有效化解经营风险，最大
化的创造价值。目前公司已形成独具特色与竞争优势的品牌运营管理模式，为公司长期稳定的发展奠定了坚
实的基础。
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