经营分析☆ ◇600398 海澜之家 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高档精纺呢绒和服装的生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
海澜之家系列(品牌) 113.00亿 74.05 51.23亿 75.28 45.33
其他品牌(品牌) 17.59亿 11.53 9.37亿 13.77 53.27
海澜团购定制系列(品牌) 14.62亿 9.58 6.90亿 10.14 47.21
其他(补充)(品牌) 7.38亿 4.84 5485.10万 0.81 7.43
─────────────────────────────────────────────────
加盟店及其他(其他) 97.31亿 63.77 39.98亿 58.75 41.08
直营店(其他) 33.28亿 21.81 20.62亿 30.30 61.96
其他(补充)(其他) 22.00亿 14.42 7.45亿 10.95 33.86
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 113.22亿 74.20 --- --- ---
线上销售(销售模式) 31.98亿 20.96 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 7.38亿 4.84 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
海澜之家系列(品牌) 89.17亿 78.43 41.13亿 80.03 46.12
海澜团购定制系列(品牌) 10.86亿 9.55 4.73亿 9.21 43.60
其他品牌(品牌) 9.06亿 7.97 5.31亿 10.34 58.65
材料销售(品牌) 3.68亿 3.23 877.71万 0.17 2.39
租赁及其他(品牌) 5709.97万 0.50 1096.40万 0.21 19.20
电、汽销售(品牌) 3602.15万 0.32 215.72万 0.04 5.99
─────────────────────────────────────────────────
加盟店及其他(其他) 73.46亿 64.61 30.92亿 60.15 42.08
直营店(其他) 24.77亿 21.79 15.53亿 30.21 62.68
其他(补充)(其他) 10.86亿 9.55 4.73亿 9.21 43.60
材料销售(其他) 3.68亿 3.23 877.71万 0.17 2.39
租赁及其他(其他) 5709.97万 0.50 1096.40万 0.21 19.20
电、汽销售(其他) 3602.15万 0.32 215.72万 0.04 5.99
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 86.97亿 76.49 --- --- ---
线上销售(销售模式) 22.12亿 19.46 --- --- ---
其他业务(销售模式) 4.61亿 4.05 2189.82万 0.43 4.75
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截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
海澜之家系列(品牌) 51.30亿 83.05 23.80亿 82.53 46.40
海澜团购定制系列(品牌) 5.50亿 8.90 2.65亿 9.19 48.25
其他品牌(品牌) 3.71亿 6.01 2.18亿 7.55 58.70
其他(补充)(品牌) 1.26亿 2.04 2096.94万 0.73 16.61
─────────────────────────────────────────────────
加盟店及其他(其他) 40.94亿 66.28 17.09亿 59.25 41.74
直营店(其他) 14.07亿 22.78 8.89亿 30.83 63.20
其他(补充)(其他) 6.76亿 10.94 2.86亿 9.92 42.34
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 52.04亿 84.24 --- --- ---
线上销售(销售模式) 8.47亿 13.71 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 1.26亿 2.04 --- --- ---
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装(行业) 207.54亿 96.41 95.19亿 99.44 45.87
材料销售(行业) 5.85亿 2.72 2126.33万 0.22 3.64
租赁及其他(行业) 1.05亿 0.49 3183.13万 0.33 30.39
电、汽销售(行业) 8362.14万 0.39 99.34万 0.01 1.19
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裤子(产品) 42.86亿 19.91 18.43亿 19.26 43.01
其他(产品) 42.32亿 19.66 22.99亿 24.02 54.33
T恤衫(产品) 31.79亿 14.77 14.87亿 15.54 46.79
羽绒服(产品) 25.04亿 11.63 10.61亿 11.09 42.39
衬衫(产品) 22.33亿 10.37 9.77亿 10.21 43.77
西服(产品) 18.87亿 8.77 8.09亿 8.45 42.89
茄克衫(产品) 15.82亿 7.35 6.76亿 7.06 42.71
针织衫(产品) 8.53亿 3.96 3.66亿 3.82 42.88
材料销售(产品) 5.85亿 2.72 2126.33万 0.22 3.64
租赁及其他(产品) 1.05亿 0.49 3183.13万 0.33 30.39
电、汽销售(产品) 8362.14万 0.39 99.34万 0.01 1.19
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 82.63亿 38.38 37.65亿 39.32 45.56
中南(地区) 44.74亿 20.78 20.38亿 21.29 45.56
华北(地区) 27.19亿 12.63 12.39亿 12.94 45.56
西南(地区) 22.43亿 10.42 10.22亿 10.67 45.56
西北(地区) 15.87亿 7.37 7.23亿 7.55 45.56
东北(地区) 11.97亿 5.56 5.46亿 5.70 45.56
其他业务(地区) 7.73亿 3.59 5408.80万 0.56 7.00
海外(地区) 2.72亿 1.26 1.87亿 1.95 68.89
─────────────────────────────────────────────────
海澜之家系列品牌(品牌) 164.58亿 76.45 74.40亿 77.71 45.20
海澜团购定制系列(品牌) 22.81亿 10.59 10.68亿 11.15 46.82
其他系列品牌(品牌) 20.16亿 9.36 10.12亿 10.57 50.19
材料销售(品牌) 5.85亿 2.72 2126.33万 0.22 3.64
租赁及其他(品牌) 1.05亿 0.49 3183.13万 0.33 30.39
电、汽销售(品牌) 8362.14万 0.39 99.34万 0.01 1.19
─────────────────────────────────────────────────
连锁经营(销售模式) 184.74亿 85.81 84.51亿 88.28 45.75
自主生产经营(销售模式) 22.81亿 10.59 10.68亿 11.15 46.82
其他业务(销售模式) 7.73亿 3.59 5408.80万 0.56 7.00
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-06-30
前5大客户共销售5.38亿元，占营业收入的4.73%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 53773.22│ 4.73│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购13.85亿元，占总采购额的13.65%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 138545.35│ 13.65│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司主要业务及产品
海澜之家集团成立于1997年，是一家拥有多个品牌的服饰生活零售集团。截至报告期末，公司旗下拥有
男装、女装、童装、生活家居等品牌及团购定制业务，主要品牌及产品的具体情况如下：
1、海澜之家（HLA）
海澜之家品牌，首创于2002年，长期以来，坚持做令消费者放心、有陪伴感的国货品牌，为20-45岁的
男性提供时尚设计、优质产品、人性化衣着体验，以亲切、深入人心的“国民品牌”形象屹立市场。
我们始终坚信好的服饰是有生命力的，不止于助力赋能个人的舒适体面，更是对中国每个平凡又不凡的
个体独特自我价值的相信与肯定，因此秉承适人体、优人态、合人需、达人意的产品哲学，持续提升包容覆
盖度、迭代设计专业度、紧随当代需求变化、提升洞察共情力，创造有生命力的服饰，服务每个人的光采。
2、海澜优选（HEILANHOME）
海澜优选是集团旗下生活方式类家居品牌，致力于为消费者打造家居生活相关的全品类产品一站式购物
新空间。依靠集团强大的供应链管理优势和二十余年的零售管理经验，让“优选优价”这个消费者理应享受
的权益，成为可以呈现给消费者的实在利益。
海澜优选崇尚生活美学氛围的营造与探索，为消费者提供以家居服为核心、集合杂货的家居美学生活馆
，打造家居生活全品类矩阵，将美学渗透到日常生活所需的方方面面，为中国消费者提供优质生活的理想选
择。商品涵盖服装、床品、餐厨、食品、饰品、玩具、办公文具用品、护理用品、彩妆用品、生活用品等十
大体系，创造着重塑国民生活方式的可能性。
3、OVV
OVV成立于2017年，致力于以“不费力的高级感”为专业的独立女性打造摩登衣橱。基于“人衣合一”
的理念，注重经典、高级、实穿的重要性，融合设计感、风格化与适用性的完美穿搭解决方案，打破白领女
性沉闷的职场穿着。品牌始终关注女性的精神力量，推崇“LESS,BUTBETTER”的新自然美学，由内向外，以
成衣和魅力珠宝塑造当代女性魅力。
4、黑鲸（HLAJEANS）
作为集团旗下简潮时尚男装品牌，黑鲸始终致力于探索当代青年态度，秉承着“与众小不同”的精神理
念，以“社群文化×生活乐趣”为品牌焦点，渗透不同文化圈层，和中国年轻人共创潮流生活新方式。旗下
产品线分为基础百搭“Mei+”系列、潮流品质“Cooli+”系列、乐趣专属“联名”三大系列，用以满足年轻
群体不同生活状态下的需求，打造简潮、品质、科技及高性价比的时尚美学。
5、英氏（YeeHoO）
英氏YeeHoO现为集团旗下自有高端婴童生活方式品牌，自1995年创立以来，专注0-6岁婴幼儿高品质生
活及成长所需用品，从改良第一件现代哈衣开始，一直坚持采用全球精选面料与国际领先的制造技术，更携
手国际顶尖母婴品牌在国内打造一站式高端婴童集合店，得到三代妈妈的口碑认证。
品牌秉承“纯、柔、净、美”的产品哲学，坚守婴幼儿A类标准，15重严格质检，持续“有价值的设计
”。产品覆盖婴童内衣、外服、童床、床品、车椅、鞋帽袜、洗护等全品类，培养出五大核心竞争力：取材
自天然优质原料、适合中国宝宝的亲适体感体型、严苛高于国标的工艺及质检标准、启蒙美好价值的设计理
念、甄选国际好物达成战略合作，在行业内拥有稳固的占有率和市场地位，收获了国内外众多行业知名、消
费者认可的重要奖项。
6、HEAD（海德）
作为有着70余年历史的竞技运动品牌，HEAD以旗下一流的运动员为核心资产，凭借深厚的历史积淀、纯
正的专业运动血统、前沿的精工科技与工艺技术，成为滑雪、网球等多项竞技运动领域中众多世界冠军的指
定装备供应商。
集团将持续打造从网球和滑雪两大品牌基因出发的专业运动线产品及从场上到场下的全旅程服饰装备，
满足从专业赛级运动员到运动爱好者对运动生活中各场景服饰装备的需求，支持和助力他们感受运动的魅力
、突破自我局限，为他们提供取胜所需的一切。
7、海澜团购定制业务
作为中国服装团购业务领跑者，海澜团购始于上世纪90年代，专注于团购业务二十余年。通过持续关注
职场需求与个性化体验，汇聚海澜之家集团多品牌专业基因，以兼具匠心与智能制造的产品，为职界精英打
造全能衣橱，为行业创造高标准的产品价值。海澜团购采用自主生产经营模式，为金融、通信、交通、能源
、政府机构、教育及其他企事业单位提供个性化的服装产品，产品涵盖男女式西服、西裤、马甲、裙子、衬
衫、茄克、大衣、风衣等全品类服饰，尤其以“精品西服”、“精品免烫衬衫”、“成衣免烫衬衫”等为代
表的拳头产品颇受市场青睐。
（二）公司经营模式
报告期，公司经营模式未发生重大变化。
（三）行业发展情况
2024年上半年，我国宏观经济总体运行平稳，但外部环境复杂性、严峻性和不确定性显著上升，国内结
构调整持续深化带来新的调整，二季度经济增速回落，社零消费整体承压。据国家统计总局数据，2024年1-
6月，社会消费品零售总额235,969亿元，同比增长3.7%，分月来看，社会消费品零售总额增速持续回落；限
额以上单位服装鞋帽、针、纺织品类零售总额7,098亿元，同比增长1.3%。全国网上零售额70,991亿元，同
比增长9.8%；其中，实物商品网上零售额59,596亿元，同比增长8.8%，占社会消费品零售总额的比重为25.3
%，穿类实物商品网上零售额同比增长7.0%。
受国内消费信心恢复不及预期，零售消费整体承压等因素的影响，服饰作为可选消费品类，弱消费环境
下表现相对较弱。一方面，居民可支配收入增速放缓，消费者购买决策更理性、谨慎，消费者希望兼顾性价
比和产品体验，并对细分功能性产品的需求不断提升，龙头企业持续集聚供应链资源优势，加码研发投入，
在“科技、时尚、功能”多方面提升产品竞争力；另一方面，2023年客流积极涌入线下，电商渠道占比相对
有所下降，2024年上半年客群消费习惯趋于常态，弱消费环境下电商在性价比方面更具优势，与此同时，线
上多元化营销模式日益成熟及多元化，传统电商平台、直播、短视频多维联动，品牌电商流水保持稳健增长
；线下渠道受线上分流，部分地区极端天气的影响，整体表现不佳，服装企业不断强化门店精细化管理，以
及数字化、智能化供应链管理体系，提升门店经营质效，为消费者提供差异化的消费体验。
上半年，服装行业在不同的细分领域呈现不同的发展态势，各领域受到消费者需求变化和技术进步的推
动，展现不同的发展潜力和市场机会。男装行业，竞争格局整体保持稳定，产品上注重产品品质、功能创新
与国潮时尚。龙头企业不断加码研发投入，在功能性、时尚性、品质性等多维度、多场景满足消费者的需求
，持续巩固竞争优势。女装行业，正朝着个性化、休闲化、定制化和网络化的方向发展，不同年龄段对风格
偏好差异明显，导致女装市场长期竞争格局分散，集中程度低，在激烈竞争中，品牌差异化及创新能力较强
的中高端女装有望保持更大的竞争优势。童装行业，随着母婴家庭消费规模的不断扩大、Z时代消费者对生
活品质追求的提升，消费者更注重童装产品的舒适性、多样性、功能性及时尚性，并在价格和质量之间寻找
平衡点。童装品牌需要精准把握目标市场的需求，打造差异化产品，同时通过品牌建设和市场营销策略赢得
消费者的信任。运动服饰行业，随着旅游行业景气度回升，户外运动行业也步入快速发展期，新兴运动、小
众运动也逐渐走入大众视野，在追求健康、舒适的生活习惯及审美偏好导向下，休闲时尚服饰品牌也有“泛
运动化”趋势，“轻运动风”、“运动休闲”在服饰行业成为中长期流行风向，运动服饰行业景气度有望持
续提升。
近年来，国民文化自信持续提升，文化认同不断增强，国牌崛起依然是长期趋势，服饰流行从“国潮”
到“新中式”，背后体现的是本土消费者对中国文化、中国品牌的喜爱和自信在持续提升，新一代消费者在
追求产品品质之外，也热衷个性化与自我表达，注重产品背后的文化价值，优秀的本土品牌凭借优越的性价
比、出色的内容设计以及传统文化的创新呈现，强文化归属感产品持续得到年轻人的喜爱，同时也更加契合
消费市场更加理性和务实的需求变化。
（四）行业地位
根据《国民经济行业分类》，公司所处的行业为纺织服装、服饰业，行业代码为C18，报告期内，公司
的主营业务范围未发生重大变化。
2024年3月海澜之家集团“面向服装行业的网络集成创新应用试点项目”入选国家工信部工业互联网企
业网络集成创新应用试点示范；5月，海澜之家集团入围中国纺织工业联合会发布的“2024中国纺织服装品
牌竞争力优势企业”，海澜之家入选GYBrand全球品牌研究院“2024年中国最具价值品牌500强”。5月22日
，在以“数智·新生”为主题的第11届金麦营销奖颁奖盛典中，海澜之家荣获年度最佳影响力品牌奖、跨界
营销、效果营销等类别大奖。
二、报告期内核心竞争力分析
1、品牌及营销优势
为了满足不同消费群体的需求，公司采取多品牌运营策略，在男装、女装、童装、生活家居等细分市场
进行布局，实现了目标客户群体、品牌定位及产品设计等方面的互补。
公司主打品牌海澜之家通过款式新颖、品类齐全的门店陈列，不断强化消费者对于海澜之家的品牌认知
，致力于成为大众认同追随的超级国民品牌；通过广告宣传、明星代言等方式整合营销模式，在消费者当中
树立了鲜明的品牌形象，现已成为男装行业的龙头。公司系统化、规模化、多样化的宣传推广模式为旗下各
品牌带来了广泛的关注，也让海澜之家不断与消费者产生情感共鸣，打造品牌更深刻的情感内涵与影响力。
2、管理优势
公司专注于品牌管理、供应链管理和营销网络管理的核心竞争力打造，集各环节的管理职能于一身，将
整个产业链标准化统一管理，充分利用了丰富的社会资源，达到了自身资源输出的规模经济效应，实现资源
的优化配置和较高的投入产出比。
品牌管理上，公司对产品设计开发、采购及销售终端的有效管理，有利于维护品牌形象，提高公司品牌
的知名度和影响力。
供应链管理上，实现了生产、运输、销售等社会资源的高效结合，发挥了整个供应链各方的主观能动性
和积极性，做到了资源的优化配置。
营销网络管理上，发展出一套成熟的营销网络管理方法，有力地支持了公司各品牌营销网络的拓展与维
护。
3、营销网络优势
近年来，公司根据终端营销渠道的升级和变革，不断优化线下门店的渠道布局，加大购物中心门店的拓
展力度，加速线上线下全渠道的互通，构建起顺应新零售时代发展的营销网络体系。截止报告期末，公司线
下的门店遍布全国31个省（自治区、直辖市），覆盖80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚及非洲等海
外市场。同时，公司努力抓住线上线下融合的新机遇，聚焦个性化需求，将品牌的优势与互联网思维相结合
，实现了在传统电商、社交电商及其他自媒体的多平台运营，为消费者提供了多触点、便捷化的多场景购物
方式，有效推进线上和线下融合、优势互补、相互加持的全渠道发展。
4、信息系统优势
公司高度重视信息化的投入，不断完善覆盖产业链全过程的信息系统。目前，公司的信息系统，已经实
现了从供应商信息到产品研发、入库，从仓储数据、货品调配再到门店销售的信息全覆盖，建立了大数据系
统，保持整个产业链的信息畅通。近年来，公司对全流程信息化进行了综合重构升级优化，在采销协同、业
财一体等方面突破原有架构，数字化跟踪管理线上、线下销售数据，以信息技术赋能设计研发、供应链管理
、终端运营等业务全流程，实现各部门快速协同，打造高效的业务运营体系，为未来发展和综合能力竞争提
供技术支撑。
5、经营模式的优势
公司凭借“平台+品牌”的经营模式，通过打造产业链战略联盟、构筑优质的营销网络，让每一位消费
者尽享物超所值的产品和服务；通过对加盟店的类直营管理，实现门店统一管理和快速扩张；通过以共赢的
理念整合服装产业链资源，带动整个产业链经营的良性循环，产业链各方承担有限风险，有效化解经营风险
，最大化的创造价值。目前公司已形成独具特色与竞争优势的品牌连锁运营管理模式，为公司长期稳定的发
展奠定了坚实的基础。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，国内消费市场复苏不及预期，服装类可选消费品类整体承压，面对错综复杂的宏观环境
，公司坚持以市场为导向，以创新为驱动，集聚品牌势能，丰富产品矩阵，提升渠道运营质效，实现了持续
稳健的发展。报告期，公司实现营业收入113.70亿元，归属于上市公司股东的净利润16.36亿元；其中海澜
之家系列实现主营业务收入89.17亿元；海澜团购定制业务实现主营业务收入10.86亿元；其他品牌实现主营
业务收入9.06亿元。
（一）创新营销、文化赋能，不断提高品牌市场竞争力
报告期，公司围绕“创造有生命力的服饰”的品牌理念，深耕海澜之家主品牌，推动女装、童装、团购
定制、家居用品的多元发展，构建“全品类、集团化”品牌矩阵，以中华文化构筑品牌内核，以科技赋能品
牌传播，融合时尚元素，塑造富有中国文化表达的穿着风格与生活方式，不断提升品牌市场影响力和竞争力
。
1、主品牌海澜之家：坚持创新驱动，输出优质内容，塑造国民品牌新典范
海澜之家以文化自信赋能品牌创新，持续挖掘中式美学和传统文化内涵，用新式创意及推广活动，输出
优质内容，打通品牌与消费者的情感链接，打造更加深入人心的国民品牌形象。
以国民品牌之姿，弘扬传统文化之美，塑造国民品牌典范。甲辰龙年春节，海澜之家成为央视龙年春晚
“唯一服装品类赞助商”，通过上百家媒体为全球华人献上新春祝福，传递品牌声量；4月，打造海澜之家
“龙腾九州”武汉天河机场特展，构建美学新空间，刷新出行新体验，不仅让匠心服饰成为艺术品呈现在大
众面前，更让消费者近距离感受到非遗文化在服饰上的传承与创新；5月，海澜之家与清华大学的跨界合作
，成立清华海澜中国传统服饰与色彩研究中心，将学术研究与服饰元素结合，推动中华优秀传统文化的创造
性转化与创新性发展，更好地展现及传承传统文化；6月，海澜之家独家冠名的央视原创戏歌唱演节目《国
风超有戏》，打造传统与现代的国风新生，呈现出精妙绝伦的古今碰撞，以创新的艺术表现形式，深挖传统
文化的意蕴内涵，展现国风的极致之美。
与热点同频，坚持内容创新，在宣传和推广品牌自身的同时，展现出企业对社会责任的践行和担当。1
月，由海澜之家战略合作伙伴东方空间研发的引力一号“海澜之家号”运载火箭发射获得圆满成功，获得全
民瞩目，也进一步诠释了品牌与科技跨界合作的新趋势；五四期间，由海澜之家独家特别呈现《闪光的青春
——2024五四青年节特别节目》，在央视多个频道播出，展现新时代青年“追光者”的青春作为、青春风采
、青春力量，传递品牌积极向上的社会价值观；父亲节期间，牵手品牌大使吴镇宇共创走心短片“一生孩子
，一世爸爸”真诚演绎温馨的父子情感，传递海澜之家父亲节的专属声音，用品牌关怀打动人心，赢得国民
情感共鸣与信任口碑。
2、团购定制及其他品牌：细分品牌定位，精准营销推广，提升品牌行业影响力
团购定制业务依托全新的品牌形象和定位升级，汇聚集团多元专业基因与优势资源，在智造技术、质量
标准、数字生产等方面持续优化，打造品牌新名片，传递出品牌“为定制而生”的精神内核，提升核心竞争
力。报告期内，公司荣获全国服装行业质量领军企业、企业标准“领跑者”证书、“2024中国纺织服装品牌
竞争力优势企业”等多项荣誉，进一步夯实职业装领域龙头地位。
女装品牌OVV签约孙俪为品牌全新代言人，延续品牌极简高级感的设计审美，多角度、多细节呈现新时
代女性自由独立、自信优雅的气质魅力，强化品牌基因，提升品牌形象。
生活家居品牌海澜优选以“我的优选轻生活”为品牌营销主线，以二十四节气为营销节奏脉络，聚焦具
体产品，与自然共生的理念相融合，探索更舒适、更自然的生活方式；以小红书、视频号、抖音、微博等自
媒体平台为主，进行品牌内容长期输出，多渠道、多平台传播，塑造品牌记忆点，提高品牌认可度。
童装品牌英氏YeeHoO强化品牌专业、科学、细致的优质基因，通过互动式营销让更多顾客参与和传播，
向用户持续传递、塑造品牌高端形象，有效助力全渠道销售。上半年，英氏YeeHoO获得育儿网颁发的“2023
妈妈口碑之选-宝宝用品年度人气童装童鞋奖”，母婴行业观察、樱桃大赏评委会、母婴研究院颁发的“第
九届樱桃大赏-年度童装品牌杰出表现大奖”，英氏YeeHoO高端产品线“P&P”系列还获得“第九届樱桃大赏
-年度颜值产品大奖”。
（二）迭代爆品、拓展新品，持续打造优质产品矩阵
2024年上半年，公司继续坚持以满足消费群体需求为导向，加码创新研发，以服饰为载体，以文化为内
涵，持续迭代爆品，不断拓展新品，打造具有国货特色的优质产品矩阵。
1、主品牌海澜之家：聚焦核心品类，立足产品创新，吸引更广泛消费客群
主品牌海澜之家以清晰连贯的产品策略，持续打造科技功能、时尚IP、品质环保等系列产品，聚焦核心
品类，迭代爆品，开拓新品，满足用户多场景、多层次的着装需求。上半年，升级“清新夹克”系列，以年
轻的春天为设计灵感，以宽松廓形，色彩碰撞，赋予经典夹克年轻的生命活力，打造更适合年轻人穿着的，
适合出行穿搭的时尚外套；推出“龙腾九州系列”，齐聚非遗文化、国风艺术、时尚国潮等多元风格，呈现
既有文化共鸣，又具实用功能的龙系新品，赋予服饰新的生命；推出“韵彩自然”系列，采集天地自然之色
，点亮生命活力，搭载吸湿速干、长效抑菌等“不留汗”黑科技，部分产品更有免烫、凉感等多重功能，重
塑夏日清新体感，打造夏日运动爆款单品；推出适合情侣、亲子穿着的“布鲁伊联名”IP系列，产品整体风
格清新简约，能够吸引更广泛的消费客群，并建立起更多的情感连接，进一步提升产品文化获得感，放大品
牌价值。
2、团购定制及其他品牌：深化品类专长，构建极具品牌特色的产品体系
海澜团购定制迭代优化优势产品，对防晒系列、防透系列、六维弹力、可机洗西服等经典产品系列进行
迭代升级；创新性开发出冰凉玉夏裤、Solotex生物基系列风衣、高密防风羊毛风衣、户外羊毛羽绒服、冲
锋衣、36.5°西服等新品，丰富产品线，满足团购定制市场多元化需求的同时，展现公司品牌形象与产品实
力。此外，海澜团购定制还重点开发了工装与校服系列产品，时尚高端户外及防护作业服等系列工装深受顾
客好评；由海澜团购定制设计的“律动青春”、“桃李成蹊”系列校服，在河南省教育装备博览会暨高等学
校成果展中荣获一等奖及优秀设计师大奖。
女装OVV秉承“极简与本质的追求，美学与理学的平衡”的品牌理念，选材天然优质面料，打造深具特
色的产品系列，进一步强化消费者对品牌的认知。报告期，推出“全新釉彩真丝”系列，以中国传统单色釉
艺术为灵感，取雅致国色，注入东方气韵，以上乘真丝面料，精简结构凝练女性线条，彰显不费力的精粹主
义；“夏日通勤”系列，选用6A级桑蚕丝、三醋酸与SOLOTEX纤维，线条干净，廓形回归极简，以简适针织
、轻盈裙装、凉感衬衣等舒爽单品为繁忙日常注入舒缓气息，承载新女性优雅干练的职场穿搭。
生活家居品牌海澜优选立足“轻生活”品牌定位，针对服饰类产品，推出品质基础款产品，如“优选轻
松T”系列，甄选天然纤维面料，注重安全与舒适度，秉承精简主义，裁剪考究，柔韧抗皱，凉感通透，打
造“轻面料轻消费轻社交”一衣多穿的环保可持续优选产品；针对杂货类产品，紧跟市场需求，选用当下热
点IP及周边衍生产品，吸引消费者，确保上新率，提高杂货类产品的周转率。
英氏YeeHoO立足高端品牌定位，通过“P&P”、“PURE”、“二十四节气”等系列产品持续拔高品牌调
性；秉承守护新生、品质成长的执着追求，推出多系列新品，如新一季“哈衣系列”、“国风系列”、“春
夏环保系列”等新品，以自然环保、功能性品质的面料，为婴幼儿带来吸湿排汗、抑菌防螨、恒温干爽等舒
适体验，满足新生成长进阶的多元需求。2月，英氏YeeHoO正式成为西班牙母婴时尚护理品牌Suavinex苏维
妮中国内地总代理，共同携手开启时尚的哺育方式，为消费者提供进阶的育儿体验；4月，与新西兰a2牛奶
公司首度跨界联名，携手定制限量联名礼盒，给予宝宝由内而外的至优陪伴，进一步丰富产品品
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