经营分析☆ ◇600398 海澜之家 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高档精纺呢绒和服装的生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
海澜之家系列(品牌) 46.42亿 75.03 22.86亿 79.94 49.25
其他品牌(品牌) 7.43亿 12.00 3.13亿 10.95 42.16
海澜团购定制系列(品牌) 6.46亿 10.44 2.60亿 9.11 40.31
其他(补充)(品牌) 1.56亿 2.52 2471.49万 --- 15.83
─────────────────────────────────────────────────
加盟店及其他(其他) 37.93亿 61.30 15.72亿 54.51 41.46
直营店(其他) 15.92亿 25.73 10.27亿 35.60 64.50
其他(补充)(其他) 8.02亿 12.97 2.85亿 9.89 35.54
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 50.17亿 81.08 --- --- ---
线上销售(销售模式) 10.14亿 16.39 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 1.56亿 2.52 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
分行业服装(行业) 201.62亿 96.21 92.89亿 99.57 46.07
材料销售(行业) 6.58亿 3.14 1764.13万 0.19 2.68
租赁及其他(行业) 1.37亿 0.65 2224.31万 0.24 16.25
─────────────────────────────────────────────────
分产品裤子(产品) 37.66亿 17.97 15.01亿 16.09 39.86
其他(产品) 34.23亿 16.33 20.76亿 22.26 60.66
T恤衫(产品) 29.18亿 13.92 11.69亿 12.53 40.06
羽绒服(产品) 25.59亿 12.21 11.54亿 12.37 45.09
茄克衫(产品) 19.49亿 9.30 10.40亿 11.15 53.38
衬衫(产品) 17.13亿 8.17 6.67亿 7.15 38.93
西服(产品) 16.79亿 8.01 8.14亿 8.73 48.47
鞋子(产品) 13.26亿 6.33 4.69亿 5.02 35.34
针织衫(产品) 8.30亿 3.96 3.99亿 4.28 48.13
材料销售(产品) 6.58亿 3.14 1764.13万 0.19 2.68
租赁及其他(产品) 1.37亿 0.65 2224.31万 0.24 16.25
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 85.10亿 40.61 38.87亿 41.67 45.68
中南(地区) 41.56亿 19.83 18.98亿 20.35 45.68
华北(地区) 25.72亿 12.27 11.75亿 12.59 45.68
西南(地区) 20.64亿 9.85 9.43亿 10.10 45.68
西北(地区) 13.78亿 6.58 6.29亿 6.75 45.68
东北(地区) 11.27亿 5.38 5.15亿 5.52 45.68
材料销售(地区) 6.58亿 3.14 1764.13万 0.19 2.68
海外(地区) 3.55亿 1.69 2.42亿 2.59 68.13
租赁及其他(地区) 1.37亿 0.65 2224.31万 0.24 16.25
─────────────────────────────────────────────────
海澜之家系列(品牌) 152.70亿 72.87 71.06亿 76.17 46.54
其他品牌(品牌) 26.68亿 12.73 12.86亿 13.79 48.20
海澜团购定制系列(品牌) 22.24亿 10.61 8.97亿 9.61 40.32
材料销售(品牌) 6.58亿 3.14 1764.13万 0.19 2.68
租赁及其他(品牌) 1.37亿 0.65 2224.31万 0.24 16.25
─────────────────────────────────────────────────
加盟店及其他(其他) 131.59亿 62.79 53.89亿 57.76 40.95
直营店(其他) 47.80亿 22.81 30.04亿 32.20 62.85
其他(其他) 22.24亿 10.61 8.97亿 9.61 40.32
材料销售(其他) 6.58亿 3.14 1764.13万 0.19 2.68
租赁及其他(其他) 1.37亿 0.65 2224.31万 0.24 16.25
─────────────────────────────────────────────────
连锁经营(销售模式) 179.39亿 85.60 83.92亿 89.96 46.78
自主生产经营(销售模式) 22.24亿 10.61 8.97亿 9.61 40.32
材料销售(销售模式) 6.58亿 3.14 1764.13万 0.19 2.68
租赁及其他(销售模式) 1.37亿 0.65 2224.31万 0.24 16.25
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
海澜之家系列(品牌) 113.00亿 74.05 51.23亿 75.28 45.33
其他品牌(品牌) 17.59亿 11.53 9.37亿 13.77 53.27
海澜团购定制系列(品牌) 14.62亿 9.58 6.90亿 10.14 47.21
其他(补充)(品牌) 7.38亿 4.84 5485.10万 0.81 7.43
─────────────────────────────────────────────────
加盟店及其他(其他) 97.31亿 63.77 39.98亿 58.75 41.08
直营店(其他) 33.28亿 21.81 20.62亿 30.30 61.96
其他(补充)(其他) 22.00亿 14.42 7.45亿 10.95 33.86
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 113.22亿 74.20 --- --- ---
线上销售(销售模式) 31.98亿 20.96 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 7.38亿 4.84 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
海澜之家系列(品牌) 89.17亿 78.43 41.13亿 80.03 46.12
海澜团购定制系列(品牌) 10.86亿 9.55 4.73亿 9.21 43.60
其他品牌(品牌) 9.06亿 7.97 5.31亿 10.34 58.65
材料销售(品牌) 3.68亿 3.23 877.71万 0.17 2.39
租赁及其他(品牌) 5709.97万 0.50 1096.40万 0.21 19.20
电、汽销售(品牌) 3602.15万 0.32 215.72万 0.04 5.99
─────────────────────────────────────────────────
加盟店及其他(其他) 73.46亿 64.61 30.92亿 60.15 42.08
直营店(其他) 24.77亿 21.79 15.53亿 30.21 62.68
其他(补充)(其他) 10.86亿 9.55 4.73亿 9.21 43.60
材料销售(其他) 3.68亿 3.23 877.71万 0.17 2.39
租赁及其他(其他) 5709.97万 0.50 1096.40万 0.21 19.20
电、汽销售(其他) 3602.15万 0.32 215.72万 0.04 5.99
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 86.97亿 76.49 --- --- ---
线上销售(销售模式) 22.12亿 19.46 --- --- ---
其他业务(销售模式) 4.61亿 4.05 2189.82万 0.43 4.75
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售15.11亿元，占营业收入的7.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第五名 │ 8166.99│ 0.39│
│合计 │ 151133.54│ 7.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购29.64亿元，占总采购额的22.23%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 148468.22│ 11.13│
│第二名 │ 42996.54│ 3.22│
│第五名 │ 30950.37│ 2.32│
│合计 │ 296389.71│ 22.23│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，面对复杂多变的国内外环境，公司以消费需求为核心导向，深化品牌价值，迭代产品创新，稳
固服装主业，加码运动赛道，加快全球化步伐，积极探索品牌服饰集合店新业务，培育新的增长引擎。报告
期，公司实现营业收入209.57亿元，归属于上市公司股东净利润21.59亿元；其中海澜之家系列实现主营业
务收入152.70亿元；海澜团购定制业务实现主营业务收入22.24亿元；其他品牌实现主营业务收入26.68亿元
。
（一）海澜之家主品牌业务情况
1、创新融合赋能品牌，与消费者共鸣共生，提升国民品牌影响力
将传统文化之美融入品牌基因，创造记忆点，强化品牌认同。自2023年起，海澜之家已连续三年入选央
视总台“品牌强国工程 领跑品牌”，成为服装行业首个获此殊荣的品牌，尽显国民品牌实力。海澜之家
通过特别呈现《五四青年节特别节目》，冠名《青年京剧演员大会》《国风超有戏》《总台IP进校园》等一
系列经典触达更多受众，与国民建立起深厚的情感纽带，深化品牌价值。
致力于塑造国民品牌典范，通过情感共鸣，输出优质内容。1月，冠名引力一号“海澜之家号”运载火
箭发射成功，为中国航天发展贡献力量，提升品牌关注度与影响力；2月，作为央视龙年春晚“唯一服装品
类赞助商”，通过百家媒体向全球华人献上新春祝福，扩大品牌声量；4月，打造武汉天河机场“龙腾九州
”特展，构建美学新空间，展示匠心服饰与非遗传承创新，刷新消费者出行体验；6月父亲节，牵手品牌大
使吴镇宇共创走心短片“一生孩子，一世爸爸”，并联动抖音、微信发起“国民家庭记忆计划”，引发情感
共鸣，实现节日传播破圈；10月，“山不在高”系列亮相上海时装周，以时装讲述中国美学故事，深受消费
者喜爱；12月，签约游泳世界冠军潘展乐成为全新代言人，以新时代青年偶像传递品牌普适性，焕发品牌新
活力。
构建全方位品牌传播矩阵，整合多媒体资源，全平台发布内容，以提升品牌在大众心里的品质感与好感
度，扩大品牌影响力。报告期，海澜之家与央视新闻合作推出高水准视觉大片，央视主持人任鲁豫身着海澜
之家极光95绒产品，在冬日寻找中国热源。该大片通过央视新闻微信视频号、抖音、快手、中国之声微博、
央视新闻微博、央视新闻客户端、百家号等媒体矩阵全平台发布，增强品牌曝光，提升海澜之家的产品力。
2、科技与设计双轮驱动，打造丰富多元的优质产品组合
海澜之家加码研发设计投入，丰富科技功能、IP时尚、品质环保等产品组合，迭代优化爆款，不断推出
新品，满足更广泛、更多元化的消费需求。
探索新材质，迭代新工艺，升级打造爆款单品。如推出“韵彩自然”系列夏季类产品，该系列运用吸湿
速干、长效抑菌等“不留汗”黑科技，兼具免烫、凉感功能，重塑夏日清新体感，成为夏日运动爆款；升级
“清新夹克”系列户外科技产品，以宽松廓形搭配色彩碰撞，为经典夹克赋予年轻活力，打造适配年轻人出
行穿搭的时尚外套；迭代御寒极光系列，采用“800蓬、95绒”高标准配置，以冲锋衣款式为基础，融合面
包服样式，搭配功能性面辅料。海澜之家在延续前几代卓越品质的同时，实现产品质价比的升级突破，凭借
时尚感与科技性能，满足消费者不同生活场景的穿着需求。
扎根东方传统美学，加码国潮产品研发。从中国传统文化中汲取灵感进行服装的创新演绎，推出“龙腾
九州”系列，齐聚非遗文化、国风艺术、时尚国潮等多元风格的龙系新品，将文化融于服饰之中，赋予服饰
全新生命力；推出适合情侣、亲子穿着的“布鲁伊”联名IP系列，产品整体风格清新简约，拓宽消费群体，
深化情感连接，丰富产品文化内涵，提升品牌价值。
精细打磨产品，以高质价比契合消费趋势。持续扩充国民臻品系列，严选全球优质面料，融合设计与功
能创新，推出超高性价比的环保产品，满足消费者的高品质需求。报告期，海澜之家选用新疆优质长绒棉打
造多款休闲裤，面料细腻柔滑，兼具舒适度与品质感；选用环保原料，推出纸越纸型纱T恤，具有清爽透气
、3A级抗菌、耐磨抗起球等特性，有效拓宽产品受众。
3、聚焦门店质效提升，加码海外市场拓展
报告期，公司坚持“精布局、高品质、强体验”的理念拓展国内市场，通过科学规划，优化门店结构，
增强门店布局的合理性与有效性。重点覆盖核心商圈与潜力增长区域，积极与标杆商场合作，成功进驻苏州
中心、南昌万象汇等商场，进一步提升品牌的市场影响力与认可度，增强在重点市场的竞争力。报告期末，
海澜之家系列门店总数达5,833家，其中直营门店1,468家，占比25.17%。
全面构建数字化门店运营管理体系，提升门店管理质效。在门店运营方面，针对门店陈列，人员培训、
销售服务等，配套升级门店培训管理系统，使门店管理工作简便化、体系化，提高门店经营效率，提升门店
服务质量。在货品配发上，优化各类型门店配货规则，根据门店分布区域、门店销售数据、门店受众客群等
建立动态平衡的配货体系，保证配货的及时与准确，门店配货更趋精细化。为激励和鼓舞门店员工，公司举
办双百强颁奖典礼，通过表彰优秀榜样，激发员工的销售热情，营造门店之间良性竞争氛围；活动还为门店
搭建交流平台，促进经验共享，助力各门店改进提升，推动门店业务增长。
2024年，公司根据“扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球”的海外发展战略，持续加码品牌“出海”，在
深耕马来西亚、泰国、越南、新加坡等成熟市场的同时，积极拓宽中亚、中东等新市场。在拓展的选址过程
中，严格把控品牌定位，科学评估选址。报告期，公司在马尔代夫和肯尼亚开出海澜之家首店，以简约、国
际化的门店形象，入驻核心商圈，持续提升品牌国际影响力。2024年，海外地区实现营业收入3.55亿元，同
比增长30.75%，期末海外门店总数达101家。
（二）其他品牌及业务情况
1、海澜团购：多元矩阵，智造引领，夯实职业装领军地位
海澜团购定制秉承“为定制而生”的品牌理念与初心，汇聚集团多品牌专业基因，依托专业设计、智能
生产、质量标准等核心优势，为消费者提供更具审美的产品，更为贴心的服务，不断提升定制业务核心竞争
力。报告期内，公司荣获“全国服装行业质量领军企业”“企业标准‘领跑者’”“2024中国纺织服装品牌
竞争力优势企业”等多项荣誉，持续夯实公司职业装领军地位。
在产品设计研发上，强调用户思维，明确开发方向，不断创新产品。一是丰富品类，拓展职业装场景，
推出商务户外冲锋衣36.5°西服、羊毛衬衫、冰凉玉夏裤、吸湿速干polo、高密防风羊毛风衣等新品，满足
不同客户群体的需求；二是迭代升级经典，如U+系列升级单面磨毛冬季款衬衫、“3D打印气凝胶系列”拓展
夹克等产品，引领职业装时尚潮流。三是发力工装与校服业务，细分功能，打造高端户外及普通防护系列，
涵盖冲锋、阻燃、耐磨、防静电、防蚊虫等产品，满足不同行业需求。报告期，海澜团购定制设计的“律动
青春”“桃李成蹊”系列校服，在河南省教育装备博览会暨高校成果展中，斩获一等奖与优秀设计师大奖。
在服装智能化生产上，积极推进生产数字化转型升级，加码研发投入，构建前端人体数据库、服装数字
云、服装制造云，上新AI智能量体系统，创新研发光影复合裁剪模式，依托5G+AI技术，聚合生产核心环节
，实现个性化定制、数据化生产，打造5G智能工厂。报告期，公司申报的“面向服装行业的网络集成创新应
用试点项目”入选国家工业和信息化部公布的2023年工业互联网试点示范项目名单；凭借服数字化多维度裁
剪关键技术和产业化应用，荣获“中国纺织工业联合会科学技术奖”科技进步二等奖。
2、女装OVV：强化工艺本质，稳固品牌内核，提升品牌形象
女装品牌OVV紧扣品牌定位与核心消费客群，签约孙俪为代言人，延续极简高级的设计审美，深化职场
通勤、高价值感的产品形象。通过“新女性自白”品牌大片，从多维度、多细节展现新时代女性自由独立、
自信优雅的气质，夯实品牌基调，强化品牌基因，提升品牌形象。
秉承“极简与本质的追求，美学与理学的平衡”的品牌理念，在产品设计上，以天然优质材质、极致裁
剪工艺，加深消费者对产品的认知。报告期推出的“全新釉彩真丝”系列产品，采用上乘真丝面料，融入雅
致国色，赋予产品东方气韵，其精简结构凸显女性线条，诠释不费力的精粹主义；冬季推出的“新色大衣”
系列，精选优质羊绒，运用顶尖双面呢工艺，打造酒红、红棕等核心新色基调，彰显女性新生力量，自然流
露出女性的优雅自信。此外，OVV重点调整了裙装、裤装和针织品类服装的版型，提升穿着舒适度与体验感
，增强服饰时尚感和品质感，进一步奠定“不费力的高级感”的品牌基调。
3、英氏婴童：30年匠心守护，以品质与美学塑造高端婴童服饰标杆
2024年，英氏YeeHoO迎来成立30周年，以“有爱的小孩应是这样长大”为全新标语，与“纯、柔、净、
美”的产品哲学，英氏持续深耕高端婴童服饰领域。通过产品创新、科技赋能与生态布局，整合英氏YeeHoO
&国际品牌，建立“英氏+”一体化母婴生态，推动多品牌内容场景化，全方位呵护更多宝宝，致力塑造高端
婴童品牌典范。
在产品研发创新上，英氏YeeHoO专注于“功能化+美学化”，打破传统婴童装版型限制，融入oversize
风格，选用吸湿速干、天然防螨纤维等环保功能性面料，兼顾舒适与安全，深受用户喜爱。针对儿童羽绒服
，打造“Do.Re.Mi”羽绒系列，围绕“款式多、分级暖、设计美”，细分户外、校园、居家场景，采用轻量
化鹅绒与防风面料，实现保暖与时尚融合。报告期，英氏YeeHoO荣获母婴行业观察、樱桃大赏评委会、母婴
研究院颁发的“第九届樱桃大赏–年度童装品牌杰出表现大奖”，高端产品线“P&P”系列获得“第九届樱
桃大赏–年度颜值产品大奖”。
在产品品类矩阵上，英氏YeeHoO加速构建“英氏+”一体化母婴生态，以高端新生儿拳头产品哈衣系列
为基础，延伸出中童“自嗨衣”系列家居服，采用四面弹面料与无骨缝工艺，拓宽消费客群。与新西兰a2
联名定制限量礼盒，内含英氏YeeHoO经典哈衣及a2 新西兰原装原罐进口奶粉，给予宝宝至优陪伴；与
意大利童装品牌SaintBuD限定联名，以高级面料和极致手工打造婴儿级天然针织物，共筑至纯成长美学。这
些举措提升了英氏YeeHoO的国际化程度，完善了母婴品类业态布局，也为品牌带来更多流量和曝光。
4、阿迪达斯FCC（FutureCityConcept）业务与京东奥莱：加码运动赛道、布局城市奥莱，打造新的业
务增长点
2022年，公司全资子公司上海海澜之家投资有限公司（以下简称“上海海澜投资”）与上海海新体育发
展集团有限公司共同成立斯搏兹品牌管理（上海）有限公司（以下简称“斯搏兹”），以拓展运动品牌零售
业务。2024年4月，上海海澜投资取得斯搏兹控股权，进一步加大在运动赛道的布局力度。公司通过与阿迪
达斯合作，能够更好地提升跨类目的零售管理能力和资源整合能力，为公司在运动领域布局以及持续深耕奠
定基础。截至报告期末，公司授权代理的阿迪达斯门店数量达433家。
报告期，公司与京东达成战略合作，联手打造“城市奥莱”新业态，凭借“大牌低价”策略进军高性价
比消费市场。合作中，京东发挥流量及品牌优势，公司结合渠道优势及零售运营管理经验，实现快速开店及
标准化运营管理，形成优势资源互补。第三节管理层讨论与分析18海澜之家集团股份有限公司7月，京东奥
莱官方旗舰店在京东平台上线；9月25日，首家京东奥莱线下门店于江苏省无锡江阴市海澜飞马水城开业。
京东奥莱以价格优势吸引消费者，顺应理性消费趋势，契合大众对高性价比的追求。2025年以来，京东奥莱
在江苏、山东、河南、河北、安徽等地加速布局，截至目前，门店数量已达12家。京东奥莱稳步推进全渠道
建设，线上线下融合的奥莱生态初步成型，未来将持续为消费者提供丰富的商品选择及优质的购物体验。
（三）线上业务情况
公司持续推进全渠道多元化布局，加码产品创新，构建全域流量营销体系，精准触达目标群体，推动线
上业务稳健增长。报告期线上渠道实现主营业务收入44.19亿元，同比增长35.63%，主营业务收入占比达到2
1.92%。
1、丰富产品矩阵，拓展细分市场，强化产品竞争力
线上渠道根据“多品牌、多品类、集团化”战略，构建全新商品矩阵，从男装、女装、童装、运动、内
衣、鞋靴、家居、配饰、箱包、眼镜等核心品类发力，丰富产品结构，拓展细分市场，满足多元消费群体需
求，同时注重创新设计与品质提升，为品牌赋能。
2024年，公司深耕商品系列，拓宽线上商品矩阵，推进品牌系列差异化建设与产品系统化规范。联合行
业优秀设计师团队创新演绎商品，强化品牌心智与产品优势。线上专供商品与多个IP联名，提升品牌影响力
和艺术价值，赋予产品文化和情感价值；同时创新自有IP建设，与消费者建立深度情感链接，拓展目标消费
人群。报告期，在时尚化、年轻化品牌策略的指引下，公司聚焦核心品类，深挖产品功能卖点，契合用户多
维场景需求，推出“山不在高系列”“拦拦紫防晒系列”“sportsday系列”等产品，涵盖凉感防晒、运动
速干、抗菌防螨、科技御寒等功能单品，满足消费者个性化和文化认同需求，增强品牌差异化及产品市场竞
争力。
2、内容+直播双轮驱动，精准营销驱动高效转化
公司坚持以用户为核心，构建“渠道–内容–数据”三位一体的营销矩阵，通过内容营销筑牢品牌护城
河，致力于提升品牌影响力和终端转化效率。
2024年，公司深化主流电商及新兴社交平台布局，完善全域流量运营体系。通过追踪市场趋势、建立热
点响应机制以及数字化营销素材中台，实现精准内容生产和高效传播。报告期，与张雪峰合作推出“大学生
的第一件衬衫”、持续推广“爱他就送他海澜之家”活动。520好礼季，“谁能拒绝女朋友送的海澜之家”
话题登上热搜，抖音海澜之家官方旗舰店位居该季男装榜首。父亲节期间，与平台联合打造超品营销活动；
618好物节，海澜之家在抖音和快手的男装店铺榜均获第一。
聚焦短视频种草和直播内容转化闭环，携手如与辉同行、东方甄选等明星达人及KOL，助力产品种草与
爆款打造。精准触达Z世代、都市新锐及下沉市场年轻群体，构建精准用户画像，以高品质产品满足消费者
的多样需求，推动销售增长。报告期，海澜之家荣获天猫华服奖品质创新影响力奖、第11届金麦奖最佳影响
力品牌奖、金麦奖营销效果类铜奖、京东金榜2024年度男士T恤金奖、2024年度蝉妈妈星蝉奖最具影响力品
牌奖等多项荣誉。
（四）研发业务情况
近年来，公司专注研发创新，以科技驱动产业升级，积极推进企业数智化转型，加速培育服装产业新型
竞争优势。报告期，公司研发投入2.88亿元，同比增长43.82%。
在产品技术研发上，公司依托海澜云服实验室，不断探索创新，深化与行业科研机构、高等学府合作，
共建包括清华大学–海澜科技中国传统服饰和色彩研究中心、东华大学–海澜科技纺织服装创新技术研发中
心、中纺院–海澜科技联合创新中心等多个研发中心与科研平台，共同开展具有前瞻性的服饰研究，通过科
技赋能时尚产业，提升产品竞争力。报告期，公司已成功完成“轻暖热能羽绒服”和“纸纱T恤”项目的产
业转化，实现从新型面料研发、服饰文化建设等方面助力服装产业创新发展和产业升级。
在产品质量管控上，公司坚持“品质筑基、标准先行”的发展理念，构建全生命周期质量管理体系。针
对新型面料研发与快速迭代需求，建立“产学研检”四位一体的协同创新机制。依托海澜云服实验室技术积
淀，联合权威检测机构开展新材料性能评估体系研究，并积极参与国家和行业标准的制修订工作。由公司参
与起草的国家标准GB22849-2024《针织T恤衫》已于2024年10月1日正式实施。未来，公司将继续在标准化建
设领域积累丰富经验，为产品市场准入提供坚实的保障。
在数智化升级上，公司持续优化E3+、SCM采销协同、仓储IWMS等系统，并深入挖掘数智化工具应用潜力
，强化内部系统、平台系统及数智化工具的协同管理，实现换货、补发、退货等业务的批量自动处理，全方
位提升客户体验和工作效率。以全链条数据为驱动，贯通研发设计、供应链管理、仓储物流及终端客户服务
环节的智能化升级，搭建产品研发数据中台、零售运营决策系统和供应链协同平台，形成覆盖商品生命周期
的全域数字化治理体系，加速培育服装产业新型竞争优势。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）行业发展情况
2024年，我国服装行业在复杂经济环境下艰难前行，消费市场复苏不及预期，服装类可选消费品类整体
承压。国家统计局数据显示，2024年1-12月，我国限额以上单位服装类商品零售额累计10,716.2亿元，同比
仅增长0.1%，增速比2023年同期放缓15.3%；穿类商品网上零售额同比增长1.5%，增速比2023年同期放缓9.3
%。服装内销市场虽保持增长，但消费意愿不足、市场竞争加剧等问题削弱了终端消费的内生动力，导致内
销增速有所放缓。
随着理性消费持续深化，消费者在追求性价比的同时，更关注产品的功能性、可持续性和情感价值，这
让具备多场景、多功能、环保材料、文化IP联名等特点的产品热度攀升，但也意味着众多传统产品面临更多
生存的压力与挑战。线上线下融合加速，全渠道零售模式成为主流，实体门店向体验中心转型，线上平台通
过直播、即时零售强化场景渗透。
分行业来看，国内服装市场呈现不同的发展态势：
男装方面：受经济环境与消费趋势影响，发展态势复杂多元。品牌在产品、渠道、营销等维度激烈竞争
，市场份额争夺更加激烈。消费场景从传统单一走向多元，涵盖职场、运动、社交等，推动品类细分。竞争
从规模扩张转向价值深耕，马太效应凸显，头部品牌巩固地位，中小品牌生存空间受挤压。消费者需求愈发
多样、个性化，对材质科技、功能设计、品牌文化要求渐高，倒逼企业加大研发投入，运营成本与压力随之
增加。
女装方面：消费者愈发重视品质、设计和品牌文化。女装品牌为抢占份额，不断创新产品、优化服务。
多元化需求创造结构性机遇，竞争从单纯款式更迭，升级为“技术+文化+圈层”的立体竞争，格局呈现“分
层式革新”。国际与本土品牌竞争加剧，部分缺乏创新和品牌溢价能力的中小品牌逐步被淘汰。
运动鞋服方面：大众健康意识提升，户外运动热度高涨，鞋服应用场景拓展至通勤、社交领域，驱动20
24年运动时尚持续高速增长。国内运动品牌借科技创新、精准市场细分强势崛起，但面临利润承压、库存积
压以及消费者偏好变化等挑战。品牌需在科技赋能、可持续发展、全渠道营销等方面持续发力，以应对市场
变化、实现长远发展。
婴童方面：生育政策利好，叠加家长对产品品质与安全的高要求，推动行业稳健发展。消费者需求多元
，平价产品受青睐，中低端市场竞争激烈，品质、设计、安全等特性助力高端细分领域拓展。然而，行业面
临需求端因消费降级萎缩、供给端库存高企且产品同质化严重、渠道与模式变革冲击线下渠道、成本上升压
缩利润空间等问题。
职业装方面：经济下行压力下，企业采购预算削减，需求总量下降，消费者价格敏感度提升，对舒适性
、功能性、时尚感要求更高，行业呈现多元化竞争格局。服装企业面临需求收缩、竞争激烈、研发设计滞后
等挑战，需从产品创新、品牌建设、绿色发展等方面提升竞争力，实现可持续发展。
服装折扣零售方面：在复杂消费环境下，消费观念趋于理性务实，追求性价比，带动折扣零售市场规模
扩大，奥特莱斯新项目增多。新兴折扣零售平台通过差异化竞争，如聚焦特定风格或年龄段，分得市场份额
。同时，行业也面临供应链管理、品牌与品质把控等挑战。
分渠道来看，消费理性化促使服装销售渠道变革与重构：
线上
传统货架电商与兴趣电商定位日益清晰。传统货架式电商陈列清晰、搜索便捷，适合消费者精准选购如
基础款衬衫、西装等明确需求的商品，但在物流配送、库存管理及数据分析应用方面面临挑战。兴趣电商则
借助人工智能技术生成的场景化内容，挖掘并激发消费者潜在的消费需求。然而，兴趣电商也存在内容同质
化问题，众多平台推荐的服装内容相似，缺乏独特创意
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