经营分析☆ ◇600400 红豆股份 更新日期：2026-05-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
男装的生产与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(渠道) 4.29亿 62.63 1.67亿 58.02 38.96
直营店(渠道) 1.60亿 23.34 9657.91万 33.49 60.35
加盟联营店(渠道) 9619.06万 14.03 2448.27万 8.49 25.45
─────────────────────────────────────────────────
HOdo男装(品牌) 3.58亿 52.20 1.60亿 55.52 44.73
红豆居家（线上业务）(品牌) 1.61亿 23.41 7369.14万 25.55 45.90
贴牌加工服装(品牌) 1.41亿 20.57 3169.96万 10.99 22.47
其他(补充)(品牌) 2614.02万 3.81 2288.69万 7.94 87.55
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 4.38亿 63.81 --- --- ---
线上销售(销售模式) 2.22亿 32.37 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 2614.02万 3.81 --- --- ---
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截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装(行业) 21.51亿 96.50 7.30亿 95.59 33.95
其他(行业) 7808.78万 3.50 3372.51万 4.41 43.19
─────────────────────────────────────────────────
休闲服(产品) 4.35亿 19.50 1.33亿 17.44 30.65
内衣(产品) 3.61亿 16.18 1.64亿 21.44 45.43
衬衫(产品) 2.56亿 11.47 8067.95万 10.56 31.56
裤子(产品) 2.36亿 10.58 7190.60万 9.41 30.49
运动装(产品) 2.00亿 8.99 4851.28万 6.35 24.20
居家服(产品) 1.80亿 8.06 8075.73万 10.57 44.95
短裤(产品) 1.33亿 5.95 5633.22万 7.37 42.49
西服(产品) 1.26亿 5.67 3337.85万 4.37 26.42
T恤(产品) 1.14亿 5.12 3262.36万 4.27 28.58
毛衫(产品) 8672.59万 3.89 2605.93万 3.41 30.05
其他(产品) 7808.79万 3.50 3372.51万 4.41 43.19
文胸等(产品) 2433.26万 1.09 299.67万 0.39 12.32
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 10.25亿 45.99 4.34亿 56.84 42.35
出口(地区) 2.65亿 11.87 3931.17万 5.15 14.85
华中(地区) 2.57亿 11.55 8274.02万 10.83 32.14
华北(地区) 1.74亿 7.79 3836.42万 5.02 22.10
西北(地区) 1.42亿 6.36 4091.12万 5.35 28.85
华南(地区) 1.31亿 5.89 3618.55万 4.74 27.54
西南(地区) 1.24亿 5.57 4682.07万 6.13 37.69
其他业务(地区) 5771.38万 2.59 2845.03万 3.72 49.30
东北(地区) 5306.77万 2.38 1700.66万 2.23 32.05
─────────────────────────────────────────────────
HOdo男装(品牌) 10.22亿 45.85 3.30亿 43.47 32.27
红豆居家线上业务(品牌) 6.72亿 30.13 2.97亿 39.11 44.18
贴牌加工服装(品牌) 4.58亿 20.53 1.04亿 13.68 22.69
其他业务(品牌) 5771.38万 2.59 2845.03万 3.75 49.30
其他(补充)(品牌) 2037.41万 0.91 527.48万 --- 25.89
─────────────────────────────────────────────────
线上(销售模式) 8.36亿 37.50 3.83亿 50.10 45.79
批发及其他(销售模式) 7.24亿 32.46 1.60亿 21.01 22.18
直营(销售模式) 4.53亿 20.30 1.89亿 24.69 41.68
加盟(销售模式) 1.59亿 7.15 372.62万 0.49 2.34
其他业务(销售模式) 5771.38万 2.59 2845.03万 3.72 49.30
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(渠道) 6.82亿 60.18 1.90亿 53.84 27.86
直营店(渠道) 3.08亿 27.18 1.60亿 45.22 51.83
加盟联营店(渠道) 1.43亿 12.64 331.90万 0.94 2.32
─────────────────────────────────────────────────
HOdo男装(品牌) 7.85亿 69.24 2.76亿 78.16 35.16
贴牌加工服装(品牌) 2.86亿 25.27 5823.04万 16.49 20.33
其他(补充)(品牌) 6222.23万 5.49 1890.16万 5.35 30.38
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 8.45亿 74.51 --- --- ---
线上销售(销售模式) 2.27亿 20.01 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 6222.23万 5.49 --- --- ---
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截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装(产品) 8.11亿 93.45 2.71亿 93.32 33.45
其他(产品) 5672.93万 6.54 1945.32万 6.69 34.29
坯布(产品) 12.71万 0.01 -3.53万 -0.01 -27.76
─────────────────────────────────────────────────
内销收入(地区) 7.31亿 84.20 2.64亿 90.96 36.18
外销收入(地区) 1.05亿 12.10 1713.36万 5.89 16.31
其他业务(地区) 3206.57万 3.69 915.96万 3.15 28.57
─────────────────────────────────────────────────
HOdo男装(品牌) 6.09亿 70.21 2.31亿 79.41 37.88
贴牌加工服装(品牌) 2.02亿 23.24 4044.81万 13.91 20.05
其他业务(品牌) 3206.57万 3.69 915.96万 3.15 28.57
其他(补充)(品牌) 2479.08万 2.86 1025.84万 3.53 41.38
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(其他) 4.63亿 53.37 1.36亿 46.83 29.39
直营店(其他) 2.58亿 29.73 1.42亿 48.75 54.92
加盟联营店(其他) 1.15亿 13.21 368.22万 1.27 3.21
其他业务(其他) 3206.57万 3.69 915.96万 3.15 28.57
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 6.31亿 72.67 --- --- ---
线上销售(销售模式) 1.80亿 20.78 --- --- ---
其他业务(销售模式) 3206.57万 3.69 915.96万 3.15 28.57
其他(补充)(销售模式) 2479.08万 2.86 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售3.48亿元，占营业收入的15.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 34763.73│ 15.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购2.72亿元，占总采购额的21.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 27175.46│ 21.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
1、主要业务和产品
公司主营业务为男装的生产与销售。公司男装产品包括衬衫、西服、西裤、茄克、T恤、毛衫等。经过
多年的发展，公司男装业务取得了较多的荣誉：“红豆”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，红
豆衬衫、西服相继被推举为中国名牌产品，并获得“国家免检产品”称号等。
近年来，公司以品牌运营及服装制造为优势，形成红豆男装全域零售、红豆职业装定制两大业务。红豆
男装全域零售业务，以“舒适红豆”为品牌理念。目前，全域零售的线下销售渠道主要为全国二三线城市，
同时依托门店数字化建设增强用户互动体验；线上销售由公司直营为主，试点品牌联营模式，主要入驻天猫
、京东、小程序商城、抖音等第三方主流电商开放平台，多触点触达用户。红豆职业装定制业务，主要为客
户量身定制各类中高档职业装，以及个性化的轻定制服务，客户范围覆盖金融、通信、交通运输等行业。
报告期内，公司向关联方红豆居家及其子公司、无锡红贝服饰有限责任公司购买了剥离后的红豆居家线
上业务资产组，红豆居家线上业务资产组于2025年12月31日纳入公司财务报表合并范围。
红豆居家线上业务，主要在天猫、京东、唯品会、抖音、拼多多等第三方电商平台开展线上业务，主要
销售产品包括居家服、内衣、内裤等。
2、经营模式
（1）红豆舒适男装全域运营模式
以消费者为中心，基于数字零售创新，公司以“红豆男装”品牌，实现商品开发、生产供应、商品零售
等各个环节的打通，建立覆盖线下门店、线上店铺的全渠道营销网络体系，以全渠道、全场景、全链路的运
营形式，为消费者提供便捷购物体验。
顺应零售变革，红豆男装全渠道营销网络体系，注重线上线下的协同发展，现已形成“线下门店（联销
、直营）+线上店铺（平台电商、社交电商）”的全渠道营销网络体系。公司线下门店采取直营与联销相结
合方式。其中：①直营店由公司所属并直接经营管理。②联销门店由公司负责品牌和门店运营管理，供应链
负责提供优质稳定的产品，加盟商负责提升品牌区域认知度、提供稳定的经营场所和完善的物业保障；为保
证统一的运营管理模式和品牌形象，加盟商委托公司负责品牌方面的运营管理。商品实现销售后，加盟商按
照销售额约定的比例扣除，定期与公司进行结算。联销模式可以整合公司、供应链和下游加盟商的各类资源
，发挥各方优势。
公司线上店铺以平台电商、社交电商为主要销售来源。其中：①平台电商方面，公司主要入驻了天猫、
京东、唯品会等第三方电子商务平台，依托其流量，通过直播带货等形式促成销售。②社交电商方面，公司
以社交媒体带动销售，以微信小程序、抖音等不同形态为流量触点，通过社交或内容应用影响，促进商品购
买信息、使用体验等高效传递。此外，公司正尝试联营电商，聚合优质平台、供应商、运营商，试点品牌联
营模式，打造共赢生态体系。
产品方面，公司整合内外部研发资源，联合供应商协同开发产品，按照国家和纺织行业质量标准和工艺
要求对生产过程进行跟踪、管控，根据产品实际销售与供应商结算。品牌全域运营模式的产品采取代销方式
，部分主推及新产品采取承揽方式。
（2）红豆职业装定制模式
红豆职业装定制业务主要以客户团体定制为主。根据客户行业特点，组建专业团队，运用信息化手段不
断提升服务质量，提供全方位的产品设计、生产、配送及售后等系列配套服务，服务能力达到国家GB/T2792
2-2011《商品售后服务评价体系》五星级。
红豆职业装定制业务以自主生产为主。公司根据客户要求以及国家和纺织行业质量标准和工艺要求，确
定需要的面、辅料名称、规格、数量，并制定面、辅料采购计划，进行采购并组织生产。公司拥有一流的衬
衫、西服生产线，近年依托互联网技术、自动化设备改造、生产制造系统实施等应用，已升级为5G智能工厂
，打通了业务、计划、生产前后道的全生产过程数据流，构建了一体化智能制造数字管理平台，实现个定、
团定、批量三种业务生产。
（3）红豆居家线上业务运营模式
红豆居家线上业务依托“红豆居家”品牌，聚焦职场新人、新晋妈妈等核心用户群体，以满足其对高品
质、舒适内穿产品的需求为导向。产品方面，由线上业务所属公司整合内外部研发资源，联合供应商协同开
发产品，按照国家和纺织行业质量标准和工艺要求对生产过程进行跟踪、管控，根据产品实际销售与供应商
结算，产品采取代销方式。销售渠道以品牌自营为主体，入驻天猫、京东、唯品会等主流电商平台。
二、报告期内公司所处行业情况
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所
属行业为“纺织服装、服饰业”，行业代码为C18。
2025年，面对国际需求持续疲弱、美国关税政策多变等复杂严峻的外部形势，叠加国内消费增长动力不
足、市场预期偏弱等现实挑战，我国服装行业持续深化转型升级，行业经济运行呈现“基本稳定、承压前行
”的发展态势。
在内销方面，居民衣着消费需求稳步释放，服装内销市场保持温和增长。根据国家统计局数据，2025年
1-12月，我国限额以上单位服装类商品零售额11,044.5亿元，同比增长2.8%，增速较2024年同期加快2.7个
百分点；穿类商品网上零售额同比增长1.9%，增速较2024年同期加快0.4个百分点。
在运行质效方面，我国服装行业运行质效严重承压，营业收入和利润总额降幅持续加深，企业盈利能力
明显下降。据国家统计局数据，2025年1-12月，我国服装行业规模以上（年主营业务收入2,000万元及以上
）企业13,745家，实现营业收入11,119.95亿元，同比下降12.67%；利润总额450.64亿元，同比下降27.34%
。行业亏损面扩大，运行效率有所下降。1-12月，服装行业规模以上企业亏损面达22.61%，比2024年同期扩
大3.48个百分点。
三、经营情况讨论与分析
2025年度，面对宏观经济波动、消费需求趋缓及行业竞争加剧等多重压力，服装等可选消费普遍承压。
报告期内，公司仍然面临营业收入下降、盈利能力不强的情况。2025年度公司实现营业收入222,917.66万元
，归属于上市公司股东的净利润-42,291.97万元。秉承长期主义发展理念，公司始终聚焦主业优化与能力建
设，持续推进“舒适红豆”定位，通过优化产品结构、提升渠道效能、创新营销运营等方式，不断增强品牌
与用户链接，夯实经营韧性。
1、品牌建设：构建“产品+内容+体验”品牌价值体系，持续深化舒适心智。
产品端，推动向“功能—场景—人群”多维升级：迭代升级0感舒适衬衫3.0版本，以FlexPand自由版型
拓展休闲生活场景；舒暖鹅绒服、冰感POLO、凉风裤等科技功能产品持续热销，丰富“舒适一身”主推产品
矩阵；拓展轻户外系列等场景化产品，精准触达年轻主流客群，增强细分市场覆盖与响应能力。
内容端，构建“品牌—明星—用户”共生内容生态：全平台放大代言人传播声量，依托小红书、微博等
平台精细化运营及达人合作强化公域渗透，结合“踏青季”“冰爽节”“父亲节”等节点开展全域营销，加
强线上内容与线下商圈联动，提升品牌认知与私域转化。
体验端，探索“舒适红豆”新型门店，尝试“沉浸式凉感体验”“国潮盲盒零售”等创新方式；优化门
店视觉与场景陈列，以年轻化表达打通“看—试—买”转化链路，持续提升终端用户体验与互动转化。
2、零售升级：以“结构优化、效能提升、货盘焕新”为主线，系统推进零售体系升级。
一是优化渠道结构。聚焦高势能商业载体，持续在优质ShoppingMall布局，有序清理低效门店；同时启
动奥莱渠道试点布局，推动渠道结构向高坪效、高客流方向优化。截至报告期末，公司门店总数903家，其
中ShoppingMall店230家。
二是打造高效能门店。营销端，统筹节假日与周末销售节点，依托商场路演、地推及AIGC短视频等数字
化工具精准引流，有效激活会员复购，并拓展团购、快闪、储值等增量业务；成本端，通过精准选址、精细
化运营管理等，持续压降刚性成本，强化区域市场深耕，提升单店运营质量与品牌辐射力。
三是规划全新货盘。立足“舒适”核心优势，贯彻“爆品带系列、场景拓品类”策略，深化全场景布局
。报告期内，研发“0感户外夹克”等趋势单品，突破传统商务场景限制，向户外、休闲等多元场景延伸；
结合精准波段企划与供应链高效协同，提升对核心客群需求的快速响应能力。
此外，公司积极探索新零售。报告期内，公司与杭州好多店智能科技有限公司（原：杭州酷店掌科技有
限公司）达成战略合作，通过智能视觉识别技术对门店货架、展区陈列等进行实时监测，智能化管理门店消
费场景，致力于打造更懂消费者的数字化门店。
3、电商突破：搭建生态体系，推动联营与自营双引擎协同发展。
自营电商：围绕店铺运营效率与产品结构优化双线推进。全链路引入AI工具赋能视觉、短视频及直播环
节，提升内容生产效率并严控成本，推动重点平台排名稳固、优质客群占比提升；同步聚焦衬衫、毛衫、休
闲裤等核心品类打造多款爆品，全年新品数量同比显著增长，实现运营提质与产品扩容的良性互促。
联营电商：以品牌联营模式为试点，通过招商会、新品品鉴等多元形式，签约优质供应商与联营商，并
组织实地产销对接，强化合作互信。同时，扩大联营品类覆盖，严格贯彻“联营六控”标准，针对核心品类
强化供应链管理，为联营业务规模化、标准化发展奠定基础。
4、职业装聚力攻坚：聚焦市场拓展、产品提升与团队建设三大核心，夯实业务持续发展基础。
市场方面，深耕重点行业系统项目，推进客户分层管理与对标机制，组建专项攻坚小组提升重点项目转
化率，同步优化线上招投标及采购平台运营。产品方面，成立职业装技术研发中心，强化样衣与工艺质量管
控，落实产前确认、过程检验及成本动态监测，提升供应链协同与成本效能。团队方面，积极引进专业人才
，打造覆盖“招投标+设计+量体+售后”全流程的高效服务团队，持续增强业务响应能力与专业水平。
四、报告期内核心竞争力分析
1、品牌优势。“红豆”商标是1997年国家工商行政管理局认定的首批中国驰名商标。公司在多年的品
牌建设中，传承经典，推陈出新，从产品、服务、传播、渠道等多维度构建民族品牌体系。2007年，红豆荣
获中国服装界最高荣誉“中国服装品牌年度成就大奖”，2021年获第十九届“全国质量奖”，2022年上榜《
2022胡润百亿潜力品牌榜》，2023年红豆品牌以878.98亿元的品牌价值位列WorldBrandLab发布的《中国500
最具价值品牌》排行榜第78位。报告期至今，红豆入选工信部公示的“2025年度中国消费名品”名单、入选
《中国品牌国际化标杆100》榜单、获评首届至尚奖“年度全域经营品牌”等；公司获评“金禧奖·2024全
球影响力品牌奖”“2025新国货榜样企业”。
2、定位优势。基于对宏观环境的变化、服装行业的升级以及消费者舒适需求的综合研判，公司以舒适
服饰为探索点，向高品质核心消费人群倡导“舒适红豆”理念。公司品牌及产品定位清晰且较好的满足了核
心消费人群的需求，有助于建立起属于红豆品牌的专属消费者群体。2022年，中国服装协会、中国纺织建设
规划院、红豆三方共建的服装新消费（舒适男装）研究中心成立，并发布舒适男装行业创新发展趋势报告；
公司被中国服装协会授予“舒适男装赛道开创者”称号。
3、研发优势。公司形成了专注经典舒适服装的研发体系，现有各类专利近500项。近年与DIOR前视觉大
师GuillaumeFerrand、原ARMANI设计副总裁PatrickGrandin、MONCLER前设计总监Fabio、ESMOD北京服装院
校等合作，组建成熟的研发设计团队，持续进行产品创新。至今，公司已获德国、英国、瑞士等全球9国权
威产品品质认证，共参与制定1项国家标准、4项行业标准、5项团体标准，起草、发布了《舒适衬衫》团体
标准。聚焦舒适单品，公司推出了“0感舒适衬衫”“舒暖鹅绒服”“加1舒适裤”“精领舒适POLO”“魔力
T”等匠心产品。其中，“加1舒适男裤”“舒暖鹅绒服”被中国纺织工业联合会评为“十大类纺织创新产品
”；“0感舒适衬衫”揽获5国6项大奖——芭莎男士衬衫奖、法国双面神设计大奖、美国muse设计奖、意大
利A奖、IAI全球设计奖、英国伦敦设计奖，并经国际机构沙利文认证为“全国全网中高端衬衫销量领先”，
并获调研机构欧睿信息咨询公司授予的“0感衬衫中国第一”市场地位声明认证。
4、制造优势。加快培育新质生产力，持续以智改数转网联落地“新制造”，公司建有5G全连接工厂，
汇集意大利、法国、德国、瑞典等前沿设备，引入智能吊挂系统、AGV配送、智能决策等信息技术，以数字
化应用实现生产要素间的全域连接，生产效率提升32%以上，在制品库存降低30%。2023年度“红豆男装5G全
连接工厂”入选工信部公示的《2022年工业互联网试点示范名单》，2024年度公司荣获“年度杰出新质生产
力企业”等奖项，报告期内入选“2025年江苏省先进级智能工厂”名单。此外，公司进一步整合全球供应链
资源，联合瑞士HeiQ控温科技、中奥两国功能纤维混纺等开发科技舒适面料，增强产品的品质感、科技感及
舒适感。
5、渠道优势。在零售行业的发展和创新变革下，公司积极建立全渠道营销体系。以零售业务为主导的
全价值链信息系统为基础，公司推进渠道纵向延伸，不断完善线下门店、传统电商等零售渠道，积极布局抖
音等社交电商渠道，围绕“人、货、场”加速裂变转化。覆盖全国二、三线城市的线下门店，通过对品牌、
店铺的标准化管理，全面提升舒适体验感，吸引中高端消费客群。与消费者深度链接互动的线上渠道，通过
会员管理、爆款引流等，快速掌握社交裂变及数据驱动下的零售运营新策略。此外，公司持续加强信息化赋
能，提升终端管控能力，实现商品运营在线化、订单分配在线化、会员运营在线化、供应链可视化。
五、报告期内主要经营情况
2025年度，公司实现营业收入222,917.66万元，其中服装业务收入215,108.88万元；实现归属于上市公
司股东的净利润-42,291.97万元。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
2026年，中国服装行业迈入“十五五”规划开局之年，迎来由大到强系统性跃升的关键阶段。尽管外部
环境仍具不确定性，但中国经济环境的良好韧性与超大规模、不断升级的内需市场构成坚实支撑。
国内市场方面，中央明确“内需主导”战略，推动提振消费专项行动走深走实。一方面，品牌零售板块
的国潮、运动户外、银发经济、健康服饰等细分赛道具备较好增长潜力，有望拉动纺织服装场景消费、业态
融合消费、数字消费潜力显现。其中，中国高性能户外服饰市场呈高速增长态势，预计2025―2029年复合增
速为16%，且冰雪运动参与率超20%，2026年米兰冬奥会将进一步激发装备需求，为户外服饰品牌提供广阔空
间。
另一方面，制造端加速拥抱“人工智能+”，AI大模型从辅助工具升级为研发、生产与营销的核心引擎
，推动精准化与敏捷化升级。与此同时，中资企业加快全球化布局，从单纯出口订单转向海外产能协同与全
链条运营，构建柔性、多元、数字化的供应链体系，有效应对贸易壁垒，开辟可持续增长新空间。
(二)公司发展战略
以服装为主业，秉承“舒适红豆”品牌理念，公司坚持以科技创新驱动产业升级。业务层面，公司聚焦
舒适赛道，构建“服装零售+职业装定制”双引擎模型，持续推进全渠道零售网络建设，提升品牌竞争力与
市场影响力。管理层面，公司加快推进数字化转型升级，重点布局智能制造、柔性供应链及精准营销体系建
设，积极探索新零售模式，着力打造面向未来的新质生产力。通过持续的产品创新迭代与精细化运营管理，
公司持续打造高性价比的舒适着装解决方案，引领普惠型消费升级，致力于成为服装行业领军型企业。
(三)经营计划
1、男装零售业务：围绕“舒适红豆”定位，从产品、渠道、运营的维度推进经营深化。
产品上，依托“红豆舒适科技中心”优化版型工艺，构建“研发-技术-供应链”一体化舒适体系。以“
0感旗舰系列”“户外系列”等为突破口，聚焦衬衫、羽绒服等核心品类；加强轻户外、轻休闲等新场景商
品开发，提升供应链协同与全生命周期管理能力。
渠道上，深耕核心商圈，强化ShoppingMall店与标杆门店运营，并打造“舒适红豆全场景生活馆”，以
场景化空间、多品类组合，探索“舒适生活方式”的一站式场景化体验店。运用节假日营销与“潦草小狗”
“代言人林更新”等热门IP联动提升门店热度；并在巩固ShoppingMall、奥特莱斯等成熟渠道的基础上，推
行“正店+旺季店”的创新模式，积极布局临时店，实现对潜力区域、空白市场的覆盖。
运营上，推动门店线上化，一手抓公域引流，积极布局抖音、美团等本地生活平台，强化门店直播、同
城流量；一手抓私域运营，持续与腾讯智慧零售合作，以系列会员动作加快“流量-留量-增量”的闭环，推
进线上线下深度融合。
2、男装电商业务：做强自营，做大联营双擎驱动。
自营电商：一是升级运营策略，依据主流电商平台流量规则，结合“舒适红豆”品牌定位与产品功能特
性，实施精细化店铺运营。二是优化产品矩阵，聚焦休闲、商务、户外三大核心场景，打造具备市场竞争力
的爆款系列，重点推动衬衫、裤装等核心品类冲击平台类目前十。三是强化组织与供应链协同，优化商品中
心架构，提升供应链快速响应与一体化协同能力。
联营电商：系统推动品牌联营模式高质量发展，聚焦三大方向。深化与头部客户合作，整合平台资源打
造标杆店铺，提升市场占有率；持续引入优质供应商，优化产品结构与品类深度，并借助数据洞察提升店铺
运营效率；同时优化全流程服务与管控体系，在保持品牌一致性的基础上，为客户提供涵盖运营指导、店铺
装修等个性化服务方案，注重服务效能与客户满意度的同步提升。
3、职业装业务：围绕前台规模化、中台高效化、后台专业化的策略推进。
前台聚焦金融、央国企等核心系统性客户开发，并设立区域分公司加强属地覆盖，同时拓展中间商渠道
以提升间接订单比例；中台通过新设客户服务部，整合标书制作、样衣管理、采购协同、质量检验、售后支
持及仓储物流等职能，构建一体化的协同服务平台；后台依托技术中心强化研发、版型、量体定制与交付保
障等专业能力，并持续推进工厂数字化与精益化生产改造。
4、居家电商业务：围绕聚焦增长、降本增效两条主线，确保完成业绩承诺目标。
在增长层面，通过精细化分解平台目标、压实渠道责任及动态复盘保障执行，具体包括：巩固天猫、京
东、唯品会等平台爆品优势，以爆品梯队带动腰部产品，提升整体货效，并重点强化“红豆红”系列差异化
卖点，提升其在保暖品类的市场地位；同时聚焦私域与直播电商，一方面结合AIPL模型与会员运营四象，分
层制定精准运营策略，提升会员转化与留存效率，另一方面开展品类溯源专场，运用AI赋能分销体系，并借
助AIGC提升抖音自播内容质量与投放效率。
在降本增效层面，通过优化广告结构、构建柔性供应链、严控退货率、提升仓储人效、加强质量与成本
管控等系统举措，全面提升经营质量与综合盈利能力，支撑业务可持续发展。
5、数字化转型：全面推进“AI+”赋能。
以“红豆舒适科技中心”成立为契机，公司将系统推动运营模式从“经验驱动”向“数据智能驱动”转
变，夯实可持续发展基础。具体包括：一是业务运营智能化，零售业务上线“产品全生命周期调配补系统”
，贯通研发、生产、供应、销售全链路数据；电商业务在客服、视觉、短视频等环节规模化应用AI工具。二
是客户管理数字化，建成各业务相关“CRM系统”，整合客户数据与业务知识，提升服务响应效率与精准。
(四)可能面对的风险
1、市场的风险及对策
服装消费兼具可选消费和社交属性，受宏观经济波动、行业景气度、人均可支配收入、消费者个性需求
等多重因素的影响。且公司所处的男装、内衣居家服零售行业处于充分竞争状态，市场总量不确定，公司可
能面临市场份额下滑等风险。适应和把握新零售的发展趋势，公司将优化覆盖线下门店、线上店铺的全渠道
营销网络体系，重点加强实体门店ShoppingMall类渠道拓展及电商平台服务优化，提升消费场景覆盖和业务
敏捷创新能力，持续创新数字新零售提升消费体验。职业装市场需求亦与宏观经济、客户效益高度相关，行
业客户可能面临预算减少、招标周期延长、订单量减少等风险。聚焦核心客户，公司重点加强大客户维护，
系统性开发行业类客户，依托全国办事处做大订单量。
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