经营分析☆ ◇600400 红豆股份 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
衬衫、西服和其他服装产品的生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装(行业) 18.11亿 92.44 6.21亿 94.60 34.27
其他(行业) 9115.30万 4.65 3017.88万 4.60 33.11
坯布(行业) 5696.25万 2.91 523.48万 0.80 9.19
─────────────────────────────────────────────────
休闲服(产品) 6.17亿 31.47 1.94亿 29.59 31.49
衬衫(产品) 3.72亿 18.98 1.54亿 23.49 41.44
裤子(产品) 2.66亿 13.58 1.02亿 15.59 38.46
运动装(产品) 1.94亿 9.89 4221.48万 6.43 21.78
西服(产品) 1.42亿 7.22 4982.98万 7.59 35.21
T恤(产品) 1.38亿 7.03 5068.66万 7.73 36.81
其他(产品) 9115.29万 4.65 3017.88万 4.60 33.11
毛衫(产品) 8349.15万 4.26 2739.32万 4.18 32.81
坯布(产品) 5696.25万 2.91 523.48万 0.80 9.19
其他(补充)(产品) 76.46 0.00 54.37 0.00 71.11
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 9.38亿 47.87 3.57亿 54.40 38.06
华北(地区) 2.16亿 11.04 9603.97万 14.64 44.42
出口(地区) 2.05亿 10.47 2867.24万 4.37 13.97
华中(地区) 1.72亿 8.79 4151.99万 6.33 24.12
西北(地区) 1.55亿 7.90 4634.19万 7.06 29.93
华南(地区) 1.01亿 5.16 1878.08万 2.86 18.59
西南(地区) 7868.75万 4.02 3279.24万 5.00 41.67
东北(地区) 5631.90万 2.87 1732.55万 2.64 30.76
其他业务(地区) 3681.44万 1.88 1773.41万 2.70 48.17
─────────────────────────────────────────────────
Hodo男装(品牌) 13.30亿 67.89 5.09亿 77.54 38.25
贴牌加工服装(品牌) 4.81亿 24.55 1.12亿 17.06 23.27
其他(补充)(品牌) 1.11亿 5.68 1767.96万 2.69 15.88
其他业务(品牌) 3681.44万 1.88 1773.41万 2.70 48.17
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 6.19亿 31.61 3.05亿 46.46 49.23
批发及其他(销售模式) 6.10亿 31.13 8872.42万 13.52 14.55
线上(销售模式) 4.69亿 23.92 2.19亿 33.39 46.74
加盟(销售模式) 2.25亿 11.46 2572.52万 3.92 11.45
其他业务(销售模式) 3681.44万 1.88 1773.41万 2.70 48.17
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(渠道) 8.07亿 54.19 2.30亿 --- 28.46
直营店(渠道) 4.42亿 29.65 2.86亿 79.13 64.69
加盟联营店(渠道) 2.41亿 16.16 7534.23万 20.87 31.32
─────────────────────────────────────────────────
HOdo男装(品牌) 10.54亿 70.78 4.80亿 81.33 45.58
贴牌加工服装(品牌) 3.46亿 23.24 8592.85万 14.55 24.83
其他(补充)(品牌) 8900.52万 5.98 2432.85万 4.12 27.33
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 10.93亿 73.42 --- --- ---
线上销售(销售模式) 3.07亿 20.61 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 8900.52万 5.98 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服装(产品) 10.19亿 94.20 4.28亿 96.50 42.06
其他(产品) 4098.41万 3.79 1378.35万 3.10 33.63
坯布(产品) 2175.78万 2.01 173.93万 0.39 7.99
─────────────────────────────────────────────────
内销收入(地区) 9.80亿 90.66 4.23亿 95.36 43.18
外销收入(地区) 8672.26万 8.02 1546.75万 3.48 17.84
其他业务(地区) 1429.67万 1.32 513.26万 1.16 35.90
─────────────────────────────────────────────────
HOdo男装(品牌) 7.90亿 73.05 3.76亿 84.67 47.58
贴牌加工服装(品牌) 2.29亿 21.15 5252.46万 11.83 22.97
其他(补充)(品牌) 4844.52万 4.48 1039.02万 2.34 21.45
其他业务(品牌) 1429.67万 1.32 513.26万 1.16 35.90
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(其他) 5.11亿 47.22 1.55亿 --- 30.37
直营店(其他) 3.57亿 33.03 2.27亿 78.66 63.61
加盟联营店(其他) 1.99亿 18.43 5650.69万 19.56 28.36
其他业务(其他) 1429.67万 1.32 513.26万 1.78 35.90
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 7.73亿 71.51 --- --- ---
线上销售(销售模式) 2.45亿 22.69 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 4844.52万 4.48 --- --- ---
其他业务(销售模式) 1429.67万 1.32 513.26万 1.16 35.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(渠道) 3.09亿 47.51 1.01亿 38.00 32.63
直营店(渠道) 2.16亿 33.18 1.30亿 49.14 60.40
加盟联营店(渠道) 1.26亿 19.31 3412.05万 12.86 27.17
─────────────────────────────────────────────────
HOdo男装(品牌) 5.01亿 77.08 2.39亿 90.23 47.75
贴牌加工服装(品牌) 1.03亿 15.88 1924.67万 7.26 18.64
其他(补充)(品牌) 4580.14万 7.04 665.67万 2.51 14.53
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 4.60亿 70.76 --- --- ---
线上销售(销售模式) 1.44亿 22.20 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 4580.14万 7.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.66亿元，占营业收入的18.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 36619.97│ 18.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.43亿元，占总采购额的18.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 24275.95│ 18.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年度受消费意愿不足、市场竞争加剧等因素影响，我国服装内销市场增速放缓。公司基于全域零售
、职业装定制两大主营业务，多措并举应对市场挑战，积极应对压力。报告期内，公司扎实推进舒适战略，
从“追击舒适产品、夯实舒适认知、升级舒适体验”等方面着手，发挥产业链协同优势，有序推进渠道转型
建设，提高ShoppingMall类门店业态的市场份额。报告期内，公司实现营业收入195,907.44万元；归属于上
市公司股东的净利润受业务收入下滑、毛利率下降等影响出现亏损。
1、追击舒适产品
一是以舒适为核心理念，通过科技赋能提升产品功能性，实现衬衫品类的革命性突破，以“舒适一身”
“舒适四季”为轴心，通过技术突破（奢品级工艺升级）、款型迭代（日本衬衫大师联名）、色彩革新（多
巴胺色系应用）三维发力，增强消费者对核心爆品的品牌联想，构建全场景舒适产品矩阵。截至目前，黑科
技爆品“红豆0感舒适衬衫”累计销量突破200万件，并获得权威市场调研机构欧睿信息咨询公司授予的“0
感衬衫中国第一”市场地位声明认证。
二是升级大商品管理体系、上线中央配送中心，在SKU效能管理、核心品类深度运营、智能调补货等方
面加强数据驱动，提升商品区域适配度。
此外，公司负责起草的《舒适衬衫》团体标准获中国服装协会批准、发布；荣获“江苏特色好礼奖”“
2024年度十大类纺织创新产品奖”等产品荣誉。
2、夯实舒适认知
一是官宣品牌代言人林更新，通过话题构建、多维度内容种草、线上线下融合营销及持续发酵等动作，
打造高效能的传播体系。微博平台，“林更新更新衬衫”“林更新请把衬衫焊身上”“林更新的衬衫纽扣会
发光”等热搜话题实现亿次级曝光；抖音、小红书等平台，以“专业测评+KOC体验+场景种草”等形式激发
了核心用户群体的口碑效应。
二是持续丰富品牌活动，策划“舒适红豆向上而行”红豆男装发展大会、“七夕穿红豆，爱人更舒适”
、明星同款“舒适新年礼”、演员郭品超一日店长路演等活动。公司持续以事件活动、产品体验、核心商圈
地铁广告等提升品牌曝光度，强势打造舒适认知。报告期内，公司荣获“2024年度国潮品牌”“杰出代言人
营销”“金禧奖·2024全球影响力品牌”等品牌荣誉。
三是围绕“新质生产力”放大品牌声量。新华社客户端新华视界栏目、中国国际电视台（CGTN）频道、
央视财经频道、江苏卫视等权威媒体报道红豆男装5G全连接工厂，并荣获“年度杰出新质生产力企业”“20
24新质生产力产业实践创新案例”等荣誉。
3、升级舒适体验
依托全渠道运营、公私域融合，公司通过优质渠道布局与场景化服务升级，全力提升渠道运营效能与消
费者舒适体验。
一是线下渠道结构持续优化，加速进驻ShoppingMall，提高该类门店占比。报告期内，公司尝试孵化男
装新物种，在南京地标商圈——万象天地开设“舒适红豆店”，强调舒适感、科技感，携手设计师创新空间
设计，并通过“舒适一身”四大穿搭场景来革新男性着装体验。此外，公司加快创新门店增量业务、严格控
制成本费用，在精细化运营中深度结合社群营销活动，加强店铺会员维系及销售转化。截至2024年末，公司
门店数量1,000家，其中直营店496家、加盟联营店504家。
二是线上渠道承接舒适定位。公司锚定舒适定位，差异化运营天猫、京东、抖音等主流电商平台及社群
私域营销阵地。一方面，公司聚焦产品的差异化竞争，围绕特色主推商品表达舒适卖点，以素人街拍、专题
节日氛围等形式丰富视觉场景化表达，提高产品曝光率。另一方面，公司加强内容营销和渠道合作，持续以
精选垂类达人合作、自制视频投放等形式撬动公域流量，并通过AI技术深度应用提高效率，从基础店铺运营
转向深度数据挖掘与精准营销。报告期内，公司荣获腾讯智慧零售“年度行业经营标杆”“全域增长：品牌
突破增长”等奖项。
4、稳固职业装市场份额
一是重点省份强化深耕、重点项目精准聚焦，持续提升职业装业务的“品牌+设计+市场”能力。依托专
业营销团队及全国直营办事处网络，公司建立战略重点客户定期沟通、市场信息深度分析制度，动态跟踪区
域市场需求，挖掘潜在客户，配套量体定制及售后全周期服务。二是以产业链优势提供增值服务，从面料创
新到智能生产实现快速响应。利用5G智能工厂、百余项服装专利等技术优势，开发兼具功能性与舒适性的差
异化产品，满足多场景职业着装的细分需求。
二、报告期内公司所处行业情况
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所
属行业为“纺织服装、服饰业”，行业代码为C18。
2024年，我国服装行业努力克服消费需求不足、内卷式竞争加剧等困难和挑战，在宏观政策效应持续释
放、新质生产力加速发展等因素的支撑下，行业经济运行总体平稳。
内销市场稳中承压。在国家促消费政策逐步显效、新型消费新业态新模式激发市场活力等因素支撑下，
服装内销市场保持增长，但受消费意愿不足、市场竞争加剧等因素影响，终端消费内生动力不足，内销增速
有所放缓。根据国家统计局数据，2024年1-12月，我国限额以上单位服装类商品零售额累计10,716.2亿元，
同比增长0.1%，增速比2023年同期放缓15.3个百分点；穿类商品网上零售额同比增长1.5%，增速比2023年同
期放缓9.3个百分点。
运行质效温和修复。根据国家统计局数据，2024年1-12月，我国服装行业规模以上（年主营业务收入2,
000万元及以上）企业13,820家，实现营业收入12,699.15亿元，同比增长2.76%。1-12月，服装行业规模以
上企业亏损面达20.07%，比2023年同期扩大1.03个百分点；产成品周转率、应收账款周转率和总资产周转率
分别为10.45次/年、6.26次/年和1.16次/年，同比分别下降5.07%、2.90%和0.30%，周转速度放缓显示行业
运营压力加大。
当前，多重利好因素将支撑服装内销市场持续回暖：①以Z世代、新中产为代表的新消费群体崛起，运
动、国潮、绿色等新消费增长点结合线上线下融合发展的新零售模式持续激发市场活力，消费场景和消费品
质创新升级。②县域市场展现出巨大的消费潜力和消费变革需求，国货品牌和电商平台加速布局下沉市场。
③服装品牌和企业加强产品开发和场景创新，通过文化赋能、科技支撑等强化品牌价值创造。
三、报告期内公司从事的业务情况
1、主要业务和产品
公司主营业务为男装的生产与销售。公司男装产品包括衬衫、西服、西裤、茄克、T恤、毛衫等。经过
多年的发展，公司男装业务取得了较多的荣誉：“红豆”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，红
豆衬衫、西服相继被推举为中国名牌产品，并获得“国家免检产品”称号等。
近年来，公司以品牌运营及服装制造为优势，形成红豆男装全域零售、红豆职业装定制两大业务。红豆
男装全域零售业务，以“舒适红豆”为品牌理念。目前，全域零售的线下销售渠道主要为全国二三线城市，
同时依托门店数字化建设增强用户互动体验；线上销售由公司直营为主，主要入驻天猫、京东、小程序商城
、抖音等第三方主流电商开放平台，多触点触达用户。红豆职业装定制业务，主要为客户量身定制各类中高
档职业装，以及个性化的轻定制服务，客户范围覆盖金融、通信、交通运输等行业。
2、经营模式
（1）品牌全域运营模式
以消费者为中心，基于数字零售创新，公司以“红豆男装”品牌，实现商品开发、生产供应、商品零售
等各个环节的打通，建立覆盖线下门店、线上店铺的全渠道营销网络体系，以全渠道、全场景、全链路的运
营形式，为消费者提供便捷购物体验。
顺应零售变革，红豆男装全渠道营销网络体系，注重线上线下的协同发展，现已形成“线下门店（联销
、直营）+线上店铺（平台电商、社交电商）”的全渠道营销网络体系。公司线下门店采取直营与联销相结
合方式。其中：①直营店由公司所属并直接经营管理。②联销门店由公司负责品牌和门店运营管理，供应链
负责提供优质稳定的产品，加盟商负责提升品牌区域认知度、提供稳定的经营场所和完善的物业保障；为保
证统一的运营管理模式和品牌形象，加盟商委托公司负责品牌方面的运营管理。商品实现销售后，加盟商按
照销售额约定的比例扣除，定期与公司进行结算。联销模式可以整合公司、供应链和下游加盟商的各类资源
，发挥各方优势。
公司线上店铺以平台电商、社交电商为主要销售来源。其中：①平台电商方面，公司主要入驻了天猫、
京东、唯品会等第三方电子商务平台，依托其流量，通过直播带货等形式促成销售。②社交电商方面，公司
以社交媒体带动销售，以微信小程序、抖音等不同形态为流量触点，通过社交或内容应用影响，促进商品购
买信息、使用体验等高效传递。
产品方面，公司整合内外部研发资源，联合供应商协同开发产品，按照国家和纺织行业质量标准和工艺
要求对生产过程进行跟踪、管控，根据产品实际销售与供应商结算。品牌全域运营模式的产品采取代销方式
，部分主推及新产品采取承揽方式。
（2）职业装定制模式
红豆职业装定制业务主要以客户团体定制为主。根据客户行业特点，组建专业团队，运用信息化手段不
断提升服务质量，提供全方位的产品设计、生产、配送及售后等系列配套服务，服务能力达到国家GB/T2792
2-2011《商品售后服务评价体系》五星级。
红豆职业装定制业务以自主生产为主。公司根据客户要求以及国家和纺织行业质量标准和工艺要求，确
定需要的面、辅料名称、规格、数量，并制定面、辅料采购计划，进行采购并组织生产。公司拥有一流的衬
衫、西服生产线，近年依托互联网技术、自动化设备改造、生产制造系统实施等应用，已升级为5G智能工厂
，打通了业务、计划、生产前后道的全生产过程数据流，构建了一体化智能制造数字管理平台，实现个定、
团定、批量三种业务生产。
四、报告期内核心竞争力分析
1、品牌优势。“红豆”商标是1997年国家工商行政管理局认定的首批中国驰名商标，红豆男装亦是中
国较早创建的男装品牌之一。公司在多年的品牌建设中，传承经典，推陈出新，从产品、服务、传播等多维
度构建民族品牌体系。2007年，红豆荣获中国服装界最高荣誉“中国服装品牌年度成就大奖”，2021年获第
十九届“全国质量奖”，2022年上榜《2022胡润百亿潜力品牌榜》，2023年红豆品牌以878.98亿元的品牌价
值位列WorldBrandLab发布的《中国500最具价值品牌》排行榜第78位。报告期内，公司实际控制人周海江荣
获“十年华章·中国品牌建设功勋奖”。
2、定位优势。基于对宏观环境的变化、男装行业的升级以及消费者舒适需求的综合研判，公司以舒适
服饰为探索点，以高品质男士为核心消费人群，倡导“舒适红豆”理念。公司品牌及产品定位清晰且较好的
满足了核心消费人群的需求，有助于建立起属于红豆品牌的专属消费者群体。
2022年，中国服装协会、中国纺织建设规划院、红豆三方共建的服装新消费（舒适男装）研究中心成立
，并发布舒适男装行业创新发展趋势报告；公司被中国服装协会授予“舒适男装赛道开创者”称号。
3、研发优势。公司形成了专注经典舒适男装的研发体系，近年与DIOR前视觉大师GuillaumeFerrand、
原ARMANI设计副总裁PatrickGrandin、MONCLER前设计总监Fabio、ESMOD北京服装院校等合作，组建成熟的
男装研发设计团队，持续进行产品创新。至今，公司已获德国、英国、瑞士等全球9国权威产品品质认证，
共参与制定1项国家标准、4项行业标准、5项团体标准，报告期内起草、发布了《舒适衬衫》团体标准。聚
焦舒适单品，公司推出了“0感舒适衬衫”“舒暖鹅绒服”“加1舒适裤”“精领舒适POLO”“魔力T”等匠
心产品。其中，“加1舒适男裤”“舒暖鹅绒服”被中国纺织工业联合会评为“十大类纺织创新产品”；“0
感舒适衬衫”揽获5国12项大奖——芭莎男士衬衫奖、法国双面神设计大奖、美国muse设计奖、意大利A奖、
IAI全球设计奖、英国伦敦设计奖等，并经国际机构沙利文认证为“全国全网中高端衬衫销量领先”，报告
期内被评为“江苏特色好礼”，并获得权威市场调研机构欧睿信息咨询公司授予的“0感衬衫中国第一”市
场地位声明认证。
4、制造优势。加快培育新质生产力，持续以智改数转网联落地“新制造”，公司建有5G全连接工厂，
汇集意大利、法国、德国、瑞典等前沿设备，引入智能吊挂系统、AGV配送、智能决策等信息技术，以数字
化应用实现生产要素间的全域连接，生产效率提升32%以上，在制品库存降低30%。2023年度“红豆男装5G全
连接工厂”入选国家工信部公示的《2022年工业互联网试点示范名单》，2024年度公司荣获“年度杰出新质
生产力企业”等奖项。此外，公司进一步整合全球供应链资源，联合瑞士HeiQ控温科技、中奥两国功能纤维
混纺等开发科技舒适面料，增强产品的品质感、科技感及舒适感。
5、渠道优势。在零售行业的发展和创新变革下，公司积极建立全渠道营销体系。以零售业务为主导的
全价值链信息系统为基础，公司推进渠道纵向延伸，不断完善线下门店、传统电商等零售渠道，积极布局抖
音等社交电商新渠道，围绕“人、货、场”加速裂变转化。覆盖全国二、三线城市的线下门店，通过对品牌
、店铺的标准化管理，全面提升舒适体验感，吸引中高端消费客群。与消费者深度链接互动的线上渠道，通
过会员管理、爆款引流等，快速掌握社交裂变及数据驱动下的零售运营新策略。此外，公司持续加强信息化
赋能，提升终端管控能力，实现商品运营在线化、订单分配在线化、会员运营在线化、供应链可视化。报告
期内，公司的“元宇宙营销应用场景”入选江苏省数字消费创新场景。
五、报告期内主要经营情况
2024年度，公司实现营业收入195907.44万元，其中服装业务收入181095.90万元（含男装业务收入1330
01.39万元）；实现归属于上市公司股东的净利润-23817.68万元。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
2025年是“十四五”规划的收官之年，也是谋划“十五五”发展的关键之年，虽然外部形势高度复杂，
但纺织行业总体上仍处于机遇与挑战并存的战略机遇期。
一方面，全球经济和终端消费增长乏力，贸易摩擦频发，国际供应链布局深度调整，各种不确定不稳定
因素仍较多；国内有效需求不足，市场竞争加剧，企业经营压力较大等困难挑战也仍有赖于行业通过深化供
给侧改革和推动高质量发展予以化解。另一方面，我国宏观经济基本面长期向好，随着消费信心、市场活力
逐渐增强，国内需求有望内生改善，预计2025年我国服装内销市场将呈现平稳向好态势，叠加2024年低基数
因素，内销增速或将有所回升，内销市场对服装行业发展的压舱石作用进一步增强。
在复杂多变的形势下，服装行业坚守“科技、时尚、绿色、健康”产业新定位，坚持稳中求进工作总基
调，加快形成高科技、高效能、高质量的产业新势能，将推动行业经济延续平稳向好的发展态势。
(二)公司发展战略
以服装为主业，秉承“舒适红豆”品牌理念，公司坚持以科技创新推动产业转型升级。一方面聚焦舒适
赛道，构建“全域零售+职业装定制”双引擎模型，加速全渠道零售网络布局，提升品牌势能；另一方面加
快数智化转型，通过智能制造、柔性供应链、精准营销等系统建设，探索AI新零售模式，持续锻造新质生产
力。通过产品创新迭代与精益化运营，公司持续打造高性价比的舒适着装解决方案，引领普惠型消费升级，
致力于成为男装行业领军型企业。
(三)经营计划
1、品牌建设：深化“舒适科技”心智，打造舒适服装新标杆。
2025年，公司将围绕“舒适科技”进行升级，构建“产品+内容+体验”三位一体的品牌价值体系。产品
端：依托“0感舒适衬衫”200万件累计销量里程碑，携手日本衬衫大师吉國武打造“0感舒适衬衫3.0”，拓
展商务休闲、户外轻运动等场景，形成“正装0感+休闲0感+功能0感”全场景产品矩阵。内容端：全平台放
大代言人传播声量，策划“衬心如意舒适踏青”“爸气十足粽享舒适”等节日活动，强化产品种草和私域运
营，并以明星路演、商圈广告等拉升区域热度。体验端：在南京等核心城市落地多家“舒适红豆”新物种门
店，以“舒适一身”为核心理念，创新视觉引导与产品搭配陈列，提升用户体验和转化率。
2、零售升级：突破商务局限，提升渠道经营质量。
一是优化渠道结构。集中资源加快ShoppingMall、重点省份的市场渗透，有序关闭部分低效门店，并重
构盈利模式，将在非重点省份试点订货加盟制。
二是打造高效能门店。在日常营销的基础上，实施“淡季不淡旺季更旺”的营销策划，抓好周末营销、
路演地推、团购、快闪店等具体动作。同时激发店员积极性，推进“颗粒归仓计划”严控前后台成本，持续
以精细化运营提质增效。
三是规划全新货盘。立足舒适优势，公司将不断突破商务局限，延展户外、休闲场景，通过聚焦核心单
品规模化突破、应季主销款多场景延伸、产品价格带拓宽、精准波段企划与供应链联动等举措，持续扩充产
品矩阵，快速响应核心客群的消费需求。
同时，公司积极探索AI新零售。公司与杭州酷店掌科技有限公司达成战略合作，双方将共建门店全生命
周期管理新生态，基于新技术共创视频巡检、培训陈列、店务自检、运营BI等业务管理场景，提升运营效率
、客户体验，打造更懂消费者的数字门店。
3、电商突破：构建“自营+联营”双引擎，扩大舒适赛道电商份额。
自营电商：发力公司自营重点渠道，持续推动品类深耕、渠道突破工作。一方面，做大店铺体量，依托
各平台营销活动、“数字人+真人”24小时轮播等助力日销增长，不断精准店铺人群画像，以差异化视觉表
达提升转化率。另一方面，聚焦核心品类，通过“0感舒适衬衫”“3D高弹裤”等爆款引擎，打造休闲、商
务、户外三大场景产品矩阵，满足用户经典商务的舒适质感需求，同时增宽时尚休闲和户外运动品类，顺应
品牌定位与市场趋势。联营电商：以品牌高质量发展为核心，聚合优质平台、供应商、运营商，试点品牌联
营模式，打造共赢的生态体系。
4、职业装聚力攻坚：聚焦重点业务市场，积极引进资源型人才。
一是以亿元级战略办事处为核心，持续孵化千万级办事处，聚焦重点省份的金融单位、政府采购、央国
企，建设能快速响应“投招标+设计+量体+售后”服务铁军，并依托优质供应链创新各类防护工装产品，确
保产品和服务紧密贴合市场需求。二是引进资源型人才，提升公司整体业务力量。
(四)可能面对的风险
1、市场的风险及对策
服装消费兼具可选消费和社交属性，受宏观经济波动、行业景气度、人均可支配收入、消费者个性需求
等多重因素的影响。且公司所处的男装零售行业处于完全竞争状态，市场总量不确定，公司可能面临市场份
额下滑等风险。适应和把握新零售的发展趋势，公司将优化覆盖线下门店、线上店铺的全渠道营销网络体系
，重点加强实体门店ShoppingMall类渠道拓展及电商平台服务优化，提升消费场景覆盖和业务敏捷创新能力
，持续创新数字新零售提升消费体验。职业装市场需求亦与宏观经济、客户效益高度相关，行业客户可能面
临预算减少、招标周期延长、订单量减少等风险。聚焦核心客户，公司重点加强大客户维护，系统性开发行
业类客户，依托全国办事处做大订单量。
2、产品研发的风险及对策
服装行业的特点是消费者品味多元化和偏好不断变化。因此，准确把握时尚潮流和消费者需求变化，并
能不断开发新的适销对路的产品是服装企业成功的关键因素。随着国潮消费、男装行业升级、品类加速细分
趋势的日益增强，对产品研发提出更高要求。若公司对服装流行时尚和消费者需求判断失误，产品研发与品
牌核心消费人群的需求不能有效匹配，将对商品流转和销售业绩造成一定不利影响。因此，公司坚持“以用
户为中心”，一是基于市场调研情况，明确了“舒适红豆”的品牌理念，强调产品穿着体验，构建以精准消
费者需求洞察为核心的柔性供应链网络，以多样化互动营销提高用户粘性；二是灵活响应用户的舒适需求，
加强以科技研发支撑产品创新，让产品创新力与供应链效率形成共振，以消费者为导向综合提升公司产品竞
争力。
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