经营分析☆ ◇600422 昆药集团 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
天然植物药的研制开发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
药品、器械批发与零售(行业) 33.22亿 43.12 4.81亿 13.94 14.49
口服剂(行业) 30.55亿 39.65 20.80亿 60.24 68.09
针剂(行业) 10.59亿 13.75 8.83亿 25.57 83.39
其他(行业) 2.68亿 3.48 850.88万 0.25 3.18
───────────────────────────────────────────────
药品、器械批发与零售(产品) 33.22亿 43.12 4.81亿 13.94 14.49
心脑血管治疗领域(产品) 20.79亿 26.98 16.23亿 47.01 78.08
其他(产品) 11.26亿 14.61 5.44亿 15.76 48.33
消化系统(产品) 5.35亿 6.95 3.78亿 10.94 70.52
妇科(产品) 3.32亿 4.31 2.43亿 7.03 73.05
骨科系列(产品) 2.18亿 2.83 1.57亿 4.56 72.16
抗疟类(产品) 9134.49万 1.19 2671.32万 0.77 29.24
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 74.25亿 96.38 33.85亿 98.05 45.60
其他业务(地区) 1.63亿 2.12 2890.97万 0.84 17.71
国外(地区) 1.15亿 1.50 3833.35万 1.11 33.25
───────────────────────────────────────────────
商品销售业务(业务) 77.00亿 99.97 34.55亿 100.08 44.87
租赁收入(业务) 243.62万 0.03 --- --- ---
服务业务(业务) 24.73万 0.00 16.08万 0.00 65.03
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
外购药品及医疗器械(产品) 16.95亿 44.95 --- --- ---
天然植物药系列(产品) 16.81亿 44.59 --- --- ---
化学合成药(产品) 2.58亿 6.83 --- --- ---
其他(产品) 1.21亿 3.22 --- --- ---
日用品、保健食品及医疗服务(产 1364.39万 0.36 --- --- ---
品)
其他(补充)(产品) 184.69万 0.05 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 37.05亿 98.27 --- --- ---
国外(地区) 6352.36万 1.68 --- --- ---
其他(补充)(地区) 184.69万 0.05 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业板块(行业) 10.97亿 57.44 --- --- ---
商业板块(行业) 6.86亿 35.93 --- --- ---
其他(补充)(行业) 1.27亿 6.62 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
药品、器械批发与零售(行业) 35.87亿 43.31 4.75亿 13.81 13.23
口服剂(行业) 28.93亿 34.93 20.04亿 58.28 69.26
针剂(行业) 9.53亿 11.51 7.95亿 23.12 83.39
其他(补充)(行业) 5.62亿 6.79 3403.79万 0.99 6.05
日用品(行业) 1.81亿 2.18 1.08亿 3.16 60.03
其他(行业) 8863.33万 1.07 1230.31万 0.36 13.88
医疗服务(行业) 1672.62万 0.20 1007.14万 0.29 60.21
───────────────────────────────────────────────
药品、器械批发与零售(产品) 35.87亿 43.31 4.75亿 13.81 13.23
心脑血管领域(产品) 18.29亿 22.08 14.69亿 42.72 80.32
其他(产品) 9.12亿 11.02 5.26亿 15.29 57.61
消化系统（精品国药）(产品) 5.72亿 6.90 4.28亿 12.44 74.83
其他(补充)(产品) 5.62亿 6.79 3403.79万 0.99 6.05
妇科（精品国药）(产品) 2.75亿 3.33 2.03亿 5.92 73.85
骨科系列(产品) 2.35亿 2.84 1.54亿 4.47 65.36
日用品(产品) 1.81亿 2.18 1.08亿 3.16 60.03
抗疟疾类(产品) 1.11亿 1.35 3169.45万 0.92 28.44
医疗服务(产品) 1672.62万 0.20 1007.14万 0.29 60.21
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 75.69亿 91.39 33.65亿 97.87 44.46
其他(补充)(地区) 5.62亿 6.79 3403.79万 0.99 6.05
国外(地区) 1.50亿 1.82 3908.52万 1.14 25.98
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售14.93亿元，占营业收入的19.80%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 149289.55│ 19.80│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购7.92亿元，占总采购额的18.76%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 79152.31│ 18.76│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
概述2023年，单边主义、保护主义和地缘政治等风险上升，对全球经济复苏态势带来较强负面冲击；世
界经济复苏动能不足，全球通胀水平仍处高位，主要发达经济体紧缩货币政策的外溢效应凸显。面对复杂严
峻的外部形势，我国坚持稳中求进工作总基调，着力扩内需、优结构、提信心、防风险，中国经济承压前行
，夯实“稳”基础、积蓄“进”动能，实现量的合理增长、质的有效提升。
医药行业领域，国家聚焦中医药、高端化学药、创新药等领域，加强应用基础研究和原创性、引领性科
技攻关，联动产学研用，加快推动产业链协同发展。随着集采和医保谈判进入新阶段，政策在引导行业重塑
市场格局、压缩利润空间的同时，着力推动医药工业龙头企业提高产业集聚程度、提升产业链、供应链韧性
水平。从需求端看，我国社会深度老龄化进程加速将带来医疗支出的大幅提升及疾病谱的变迁，急剧增多的
疾病尤其是慢性病的治疗、康复、预防及产品升级需求，都将为一系列与老龄化相关的医药产品、医疗服务
及相关产业链的孕育和发展厚植土壤。中医药细分领域，《“十四五”中医药发展规划》《中医药振兴发展
重大工程实施方案》等政策相继出台，在助推中医药市场扩容的同时，更推动中医药产业实现高质量发展，
国家中医药发展的“四梁八柱”日益牢固；中成药集采进一步“提速扩面”，在集采常态化、制度化背景下
，中药龙头企业有望通过“量”的修复持续提升市场份额，并通过提速创新研发、提升成本优势、拓展院外
市场在中药产业链格局重塑中赢得新竞争优势。在中药材价格持续上涨的趋势下，中药企业尤其是中小型企
业生产成本将承受较大压力，这对企业在品牌、定价、成本管控及渠道管理等方面的能力提出了更高要求。
中医药具有治未病、辨证施治、多靶点干预的独特优势，在人口老龄化加剧、慢病发病率持续上升等多重因
素下，中药OTC市场将迎来广阔空间。
2023年，昆药集团正式成为华润三九旗下成员企业，烙就新起点，开启新征程。在华润三九的赋能下，
在新董事会的带领下，公司紧抓“银龄”时代机遇，紧跟中医药振兴发展国家战略，秉承“大药厚德，痌瘝
在抱”的企业使命，聚焦“健康老龄化”赛道，强化战略引领、把准发展方向，锚定成为“银发健康产业引
领者”的核心战略目标，赓续国药传统、打造三七标杆；坚定践行华润“1246”模式，深入推进“四个重塑
”，聚焦主责主业，持续提升核心竞争力；聚焦改革深化，充分激活内生动力，在融合中促改革，在改革中
促发展，打造面向未来的业绩创造能力、市场运营能力和科研创新能力，用业绩践行国有企业的责任与担当
。
2023年，昆药集团实现营业收入770312.13万元，因商业板块业务结构优化及对外援助业务减少，同比
下降6.99%。昆药集团产品结构持续优化、多举措推进降本增效，实现归属于上市公司股东的净利润44468.0
0万元，同比增长16.05%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润33511.17万元，同比增长3
3.45%。
（一）凝聚共识、优势重构，华润三九、昆药集团融合赋能携手赴新程
2023年1月19日，公司圆满完成董事会、监事会的改组工作，公司控股股东变更为华润三九，公司正式
成为华润三九旗下成员企业。公司核心管理层及董、监事会的顺利改组，为推动公司加速融入华润三九，赋
能公司“十四五”高质量发展，携手促进健康产业发展打下坚实基础。在此基础上，公司与华润三九的融合
按照百日融合、一年融合、三年融合的机制稳步推进。
1、坚持党建领航、强化战略引领，百日融合夯基固本
百日融合阶段，公司组织开展了一系列“百日”融合行动，坚定贯彻落实“四同步、四对接”工作，加
强思想转变，推动与华润集团、华润三九全面融合；加强党建工作，将党的领导融入公司治理；加强制度建
设，提升企业治理效能，以高质量党建引领高质量融合发展；完成启航计划“战略-组织-文化”三阶段学习
目标，确立了公司成为“银发健康产业引领者、精品国药领先者、老龄健康-慢病管理领导者”的新战略目
标，为公司实现高质量发展把脉定向、谋篇布局。
2、落实“四个重塑”、启动营销变革，一年融合强基赋能
一年融合阶段，公司全面深入推进价值重塑、业务重塑、组织重塑、精神重塑，强基础、补短板、提质
效、聚共识，实现公司与华润三九的全面融合提升。价值重塑：公司召开“十四五”战略中期研讨会及检讨
推进会，凝聚战略共识、明晰战略目标、完善战略规划，为推动战略解码落地奠定坚实基础。业务重塑：基
于昆药集团现状及产品结构，启动营销组织变革，成立“KPC1951、昆中药1381、777”三大核心事业部，通
过召开三大核心事业部成立誓师大会、战略合作伙伴大会、商道商业逻辑宣讲培训会、营销管理能力培训会
等一系列会议，宣战略、凝共识、提士气、聚合力，明确公司未来发展着力点，打造营销高绩效团队，推动
公司实现精品国药传承、三七标杆打造、老年健康产业深耕的业务落地，为公司实现蓬勃高质量发展奠基立
业。组织重塑：为实现组织与战略、业务相匹配，公司立足长远，不断创新人才工作机制，助推各类人才队
伍建设，构建组织、人才和业绩有机统一的管理体系，打造具有强组织协同能力的团队；借助华润三九丰富
的管理经验、6S管理体系和工具，推动数字化转型和精细化管理落地，公司运营管理水平、组织机制效率显
著提升，管理费用、财务费用等均有所下降。精神重塑：持续加强党建和业务相互促进相互融合，全面推动
党建引领下的精神重塑，正式发布“乐成文化”理念，以利他精神为核心，以“开心工作快乐生活”为口号
，以“成为华润集团、华润三九乃至央企党建与业务融合的典范”为目标，引导重塑企业文化、激发公司文
化发展的内生动力，为创新发展提供“新路径”。
百日融合、一年融合的顺利推进，实现了昆药集团与华润三九在战略、业务、组织及文化层面的深度融
合，为公司持续推进三年融合奠定基础，以期未来在深化变革向纵深发展中对标一流、树立标杆，在深度融
合中实现高质量发展。
（二）深耕银域、赓续医脉，慢病管理、精品国药开疆拓土奋力谱新章
随着中国社会老龄化程度不断加深，凭借对健康产业和老龄化的深刻洞察及在老龄健康产业布局上的独
有优势，公司在锚定“银发健康产业引领者”的战略目标上持续发力。“大国民生”方向，传承中医国药精
髓、深耕银发健康领域，公司从常见慢性疾病治疗领域逐步向预防、康复全领域拓展，致力于成为精品国药
领先者、老龄健康-慢病管理领域领导者；“大国重器”方向，借助华润在中药产业链的布局优势及央企平
台资源，公司扎实推进三七、青蒿产业链建设，稳住核心业务基本盘、突破新业务新布局，助推中医药文化
国际传播。
1、KPC1951顺势而为，致力打造老龄健康-慢病管理领域领导者
公司在巩固公立医疗等级医院市场的同时，积极拓展基层和诊所渠道，深挖核心潜力市场，加强处方药
下沉能力。期内，公司持续提升终端掌控与医院开发能力，重点强化主力品种新增终端开发，为院内核心品
种稳步上量奠定坚实基础；结合“学术赋能+品牌打造”，以学术赋能营销，构建、提升昆药品牌价值，强
化渠道拓展与协同，带动院内业务板块实现规模增长；充分发挥昆药血塞通多剂型、多品规的组合优势，做
好产品顶层设计与前瞻布局，在积极参与国家、省际联盟药品集采、紧抓中标窗口期扩大市场份额的同时，
拓渠道与稳基层双管齐下、强品牌与强学术持续赋能，不断提升公司三七产品集群的市场占有率、渠道渗透
率和品牌知名度。报告期内，注射用血塞通（冻干）在上海市中成药带量采购中中标，为稳住集采基本盘再
下一城；血塞通片在上海市、浙江省中成药带量采购中中标，为产品在上述区域内销售实现量的突破奠定基
础。注射用血塞通（冻干）保持稳健增长，同比增长22.65%；血塞通口服剂产品实现同比增长19.44%，其中
，血塞通软胶囊同比增长33.04%，血塞通片同比增长15.09%。
2、三七产业聚势而强，致力打造三七产业链标杆
公司聚焦三七产业链，通过持续的学术和品牌探索，进一步深挖三七产业链的学术价值，搭建以中风防
治为核心的心脑血管慢病管理生态圈，致力于为慢病群体尤其是银发人群提供更专业化、多层次的心脑血管
疾病预防、治疗及康养解决方案。报告期内，公司依托央企平台资源，持续聚合各方之力，先后与华润三九
共同主办和/或承办了包括三七产业链研讨会、中药产业链沙龙、中国老龄产业中长期发展趋势与研判专家
座谈会等在内的一系列重要活动，旨在推动三七产业链平台搭建、助力中药产业链高质量发展、加快实现打
造三七产业链标杆的战略目标。公司联合华润多家企业成立云南省三七研究院有限公司，以期完善、打造三
七产业的创新研发链条，力争在三七基础研究、应用研究、产业发展及示范应用等方面实现突破，为三七产
业高质量发展提供技术支撑。为更好服务和融入中医药振兴发展的国家战略，充分发挥公司在三七产业全产
业链的布局优势，公司在现有三七产业布局的基础之上，继续围绕“延链-补链-强链”重点布局，加速上中
下游资源整合，推动三七全产业链向基地化、规模化、标准化、组织化发展，实现三七产业链高质量发展、
打造三七产业链标杆。
3、昆中药1381乘势而上，致力打造精品国药领先者
多维度重塑文化品牌。“昆中药1381”作为公司精品国药平台，报告期内，以“一个国家展”、“一个
纪录片”、“一系列非遗丛书”为载体，充分挖掘“昆中药1381”丰富厚重的历史文化价值，探索老字号品
牌新定位、打造专属品牌IP，并通过多平台、多维度的全民品牌互动活动，树立品牌化认知，持续提升品牌
价值。昆中药参与由中国国家博物馆与国家中医药博物馆联合举办的“智慧之光——中医药文化展”，提升
“昆中药1381”品牌文化传播价值的同时，更着力弘扬中医药文化的精髓和传承。多渠道突破终端覆盖。报
告期内，公司在借助三九商道的基础之上，进一步整合商业渠道、优化原有商业模式，持续构建“合理覆盖
、快速流通、有效销售”的昆药销售渠道，完成全国范围内的零售、医疗体系昆药销售渠道整合建设，实现
从多级渠道到聚焦重点主流客户重点管控。聚焦区域龙头、抢占战略高地；打响“滇军爆破”战役、赢战中
小连锁；老字号爆品打造、抢滩新零售，多途径、多渠道稳步提升终端覆盖。大单品打造成果凸显。依托华
润三九的终端运营管理能力、品牌运作能力和战略规划能力，公司围绕“大品种-大品牌-大品类”，重点打
造强单品、持续培育高增长潜力产品、挖掘更多底蕴悠久的经典名方产品，为昆中药1381实现持续稳健增长
注入澎湃动能。报告期内，昆中药核心品种舒肝颗粒凭借在抗抑郁方面不断夯实的循证医学证据，重点切入
情绪治疗领域，在稳住院内销售的同时，加速院外渠道布局，实现11.11%的增长；流感、支原体肺炎等呼吸
道疾病高发推升终端用药需求增加，昆中药潜力产品群中的口咽清丸、清肺化痰丸等产品持续发力，口咽清
丸同比增长44.32%，板蓝清热颗粒同比增长21.19%，清肺化痰丸同比增长24.21%。老字号拥抱“新国潮”。
昆中药作为中医药文脉的传承者、中药现代化的开拓者，更致力于推动传统中医药融入现代生活，不断为传
统品牌及传统中医药产品注入新的生命力。报告期内，昆中药依托参苓健脾胃颗粒开启快消化模式，与跨界
合作伙伴温氏食品合作推出国内首款融合“治养调”健脾预制菜产品——参苓鸡系列、与恰恰瓜子合作推出
能养生的零食——参苓瓜子系列，将参苓从单一药品延展到大健康产品周边，实现“昆中药1381”六百年老
字号品牌跨界新消费的全新尝试。
（三）聚力创新、强基固本，研发提速、管控提升精细管理增效焕新能
公司围绕战略发展目标，以研发创新为引擎、以EHS管理提升为根基，以数字化转型为抓手，着力提升
公司在国际化拓展、产品研发、质量管理、安全环保等各方面能力，多板块协同打出提质增效、降本增利组
合拳，全面激发发展新动能。
加速出海，国际化产业能力持续获突破：报告期内，公司自主研发产品双氢青蒿素磷酸哌喹片40mg/320
mg通过WHO预认证，该产品有条件进入国际组织及公立机构抗疟药采购范围，标志着公司成为国际公立采购
市场的合格供应商，这不仅为公司扩展国际公立市场提供了有力的支撑和保证，更为公司其他产品的国际化
认证积累了经验，有利于加速公司产品的国际化布局。以此为契机，公司与比尔及梅林达盖茨基金会再次合
作，由基金会为昆药集团在新抗疟药产品开发、世卫预认证等方面提供资金、技术和市场准入支持，双方携
手为全球抗疟事业贡献力量，助力实现“无疟疾世界”。公司业务在国际化发展中，着力发挥在中医药领域
的资源优势，助力建设“健康丝绸之路”。2023年，公司向海外提交了61份注册申请，获得30个境外产品的
注册批文，其中10个新注册批文。昆药三七血塞通软胶囊首次实现乌兹别克斯坦市场的出口；公司与香港华
润堂达成合作协议，实现公司三七粉在香港上市；公司三七产品首次进入中亚和香港市场，三七产业国际化
再续新章。
创新引领，产品研发实力稳步获推动：报告期内，秉承“小全面+差异化”的方针和以天然产物为特色
，公司围绕老龄健康领域持续布局研发创新，通过对在研项目的不断梳理，公司将创新资源及研发重点聚焦
在持续打造“3”颗草、持续聚焦心脑血管等慢病管理及老龄健康领域。报告期内，公司研发投入共计12517
.36万元。自主研发的适用于缺血性脑卒中的1类药KYAZ01-2011-020临床II期已启动了二十余家研究中心，
试验正有序推进，入组进度顺利。适用于异檬酸脱氢酶-1（IDH1）基因突变1类创新药KYAH01-2016-079临床
I期爬坡期研究已完成3个剂量组的入组。截至报告披露日，碳酸司维拉姆干混悬剂的药物上市许可及化药2.
2类改良型新药KPC-149口服溶液药品临床试验申请已获得国家药监局受理，国内同品种首家申报一致性评价
的精神类用药氯硝西泮注射液通过仿制药质量和疗效一致性评价，上述产品研发进展稳获推进，有助于持续
丰富公司核心产品管线，助推公司战略目标实现。
夯基固本，EHS体系全面强化落地：报告期内，公司聚焦安全环保，开展了系列EHS体系建设及落地工作
，筑牢提质增效“压舱石”。通过建立健全公司EHS相关制度，切实将绿色战略融入生产运营的每一个环节
；贯彻落实国家生态文明建设要求，形成EHS委员会统一部署，总部与各下属子公司协同配合环境管控与安
全生产的管理模式；制定环境管理制度，编制年度EHS责任书，全面开展EHS责任书签订逐级压实责任；对符
合条件的新改扩建项目进行环境影响评价及审核，定期开展清洁生产审核，以员工访谈、现场调研、交流座
谈、专项检查等方式对各业务单元的环保问题排查治理、环保合规情况等进行内部检查与环境审计。
以智提质，数字化能力提速精细化管理：报告期内，公司完成数据底座技术平台搭建，并基于营销业务
场景，完成营销数据的治理，为沉淀“数据资产”、最终数字化转型实现良好开局。供应链生产端，公司对
业务流程进行改造，通过提取车间ERP与MES工序计划信息互联互通，实现生产从计划层到执行层打通；通过
系统实现生产物料损耗的自动计算，提升生产订单物料消耗精准控制。财务管理端，实施了财务共享三期和
数电票平台升级（金税四期）等项目，实现了财务核算业务标准化管理。通过数智化建设，以智提质、以数
提速，将数据中台与业务中台打造成为支撑公司实现数字化转型的重要平台，持续提升公司精细化管理能力
，让数字化成为公司提质增速“加速器”。
二、报告期内公司所处行业情况
公司所处行业为医药制造业，业务领域覆盖医药全产业链，核心业务涵盖药物研发、生产及销售、医药
流通及大健康产业等领域。
（一）首个“银发经济”政策文件出台，中医药战略地位迈上新台阶
2024年1月15日，国务院办公厅印发首个支持银发经济发展的专门文件《关于发展银发经济增进老年人
福祉的意见》，要求加强综合医院、中医医院老年医学科建设，扩大中医药在养生保健领域的应用，发展老
年病、慢性病防治等中医药服务。在老龄化加速的时代背景下，中医药产业有望迎来长周期的增长机遇。20
23年，国家大力发展中医药事业，支持和促进中医药传承创新发展，为中医药传承创新发展指明了方向。国
务院、国家药监局、国家中医药局陆续出台系列政策，从中药研发创新、行业标准化、医疗服务、医保支付
等方面加强高位谋划与指导，支持中医药传承创新，推动中医药产业健康长远发展。
（二）中药新药创新投入持续增加，中药产业高质量发展成为方向
随着中药创新政策陆续出台、各项配套指导意见不断细化，中医药产业创新精神不断提升。2023年医保
目录更新，将2022年获批上市的7款中成药全部纳入医保常规目录中，充分显示国家医保局对于中药创新的
鼓励态度。随着中药新药注册审批制度的不断完善，中药新药临床试验和上市申请数量、批准数量呈现同步
增加趋势。政策在鼓励中药创新、加快审评审批的同时，进一步聚焦中药质量、临床安全性及有效性，并为
中药产业高质量发展指明了路径和方向。2023年7月12日，国家药监局发布《中药饮片标签管理规定》，对
中药饮片标签事项进行了细化规定，不仅标志着对中药饮片管理理念的深刻变革，更体现了药品监管领域由
传统的粗放管理向精细管理的发展趋势转变。围绕种子种苗、中药材、中药饮片、中成药等关键领域、关键
环节，中药全链条全生命周期监管体系不断优化。产业链上游加强中药材种业质量提升、中药材规范化种植
；中游加强饮片炮制规范化水平、中成药质量保证；下游加强中医药健康服务，中医药高质量发展态势逐渐
明晰。长期看，头部企业有望通过产品优势、规模效应获得业绩增长。
（三）慢病市场规模持续提升，中药OTC增长潜力巨大
中国人口老龄化程度不断加深，心脑血管疾病、糖尿病、恶性肿瘤等慢病的发病率随之上升，慢病患者
基数不断扩大，慢病防控形势渐趋严峻。尽早介入慢性病治疗管理、干预慢性病恶化、降低慢性病致死可能
性已渐成当下健康发展的主要需求。随着中医学诊疗体系与现代生物医学模式的不断发展和相互渗透，中医
药在慢病防治中的作用和应用越来越受到重视。在病程长、发病率高、治疗效果不理想的慢性病防治中，中
医药可以延缓病情进展、减轻患者症状。随着中医药在治未病、辨正施治方面逐步被社会大众认可，无论是
中老年人，还是青壮年人群，都更加重视慢病诊疗及中医养生，这一观念的转变将推动中药OTC市场的发展
。在移动互联快速发展、网上药店快速扩容的背景下，具有OTC品牌优势的企业将迎来更多发展机遇。
（四）中药集中采购迈入新阶段，中药产业新格局加速形成
2023年，中药集中采购提速扩面。全国中成药采购联盟的出现，标志着中成药集中带量采购进入到一个
新的发展阶段。2023年5月19日，湖北省医保局发布《全国中成药采购联盟集中采购文件》，包括16个产品
组共42个品种，涉及30个省级单位，行业规模最大的中成药带量采购正式拉开序幕，引起行业的巨大关注。
在地方层面，集采也呈现出规模化、常态化、制度化的特点，多个集采项目在地方率先落地实施。三明牵头
、山东组织的14省份中药饮片联合采购，拉开了全国首次中药饮片集采序幕。集采的顺利推进可以促进产业
形成优胜劣汰的正向竞争机制，改进中药饮片质量管理不严、标准不统一等问题，让积极参与集采、有效控
制成本、努力提升品质的企业获得更多的市场机会。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司依托73年的药物研发传统、植物药研发实力以及全球化布局的营销网络，秉承“大药厚德，痌瘝在
抱”的企业使命，聚焦“健康老龄化”赛道，把准战略方向、明晰发展路径，锚定将公司打造成为“银发健
康产业引领者、精品国药领先者、老龄健康-慢病管理领导者”的战略目标，传承精品国药，聚焦三七产业
链，提升公司品牌影响力及议价能力，构建昆药特色行业壁垒，持续提升公司核心竞争力。
（一）医药制造工业
公司依托昆药、昆中药、贝克诺顿、贝克诺顿（浙江）、血塞通药业、版纳药业、武陵山制药七大国家
GMP标准的现代化医药生产平台，拥有粉针剂、注射剂、胶囊剂、片剂、颗粒剂、丸剂、散剂等全剂型智能
化生产线，公司共有产品批准文号600余项，是全国独具特色的天然植物药研发、生产、营销一体化企业。
公司核心产品包括昆药血塞通系列、蒿甲醚系列，昆中药参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒、香砂平胃颗粒，贝克
诺顿阿法骨化醇软胶囊、玻璃酸钠注射液等，公司多个核心产品市场份额多年占领中国市场优势地位。
营销模式：公司依托品类丰富且独具竞争优势的产品群，强化昆药在慢病管理尤其是老龄健康领域、三
七系列产品及“昆中药1381”的品牌优势；持续推动营销模式转型升级，已建立起兼具医药专业背景与医药
营销经营的专业团队，打造全渠道、全终端、多模式的营销模式，全面覆盖等级医院、基层医疗机构、零售
药店等全类别终端，积极拓展电商渠道，探索多模式营销。
研发模式：公司坚持以研发创新作为业务核心驱动力，围绕公司战略核心领域持续加大研发投入。一方
面，依托公司在植物药领域的深厚积淀和研发优势，组建拥有较高影响力的高水平药物研发团队，围绕老龄
化健康需求，聚焦包括心脑血管等慢病管理及老龄健康领域，持续推进植物药、创新药、改良型新药、差异
化仿制药品种的研究开发。另一方面，通过外部合作、投资并购、产品引进等多渠道，优化配置短中长期创
新药物布局，构建公司未来丰富且梯队化、有竞争壁垒的产品管线，为公司高质量发展提供核心驱动力。
（二）医药流通商业
公司旗下医药流通平台昆药商业，确立了“打造具备老年健康和中药材产业链前端服务能力的特色医药
商业公司”的目标；聚焦基层网络优势、持续优化业务结构；夯实基层医疗业务、等级医疗业务。聚焦优质
品种合力突破，紧盯国家集采、联盟集采等品种，抓牢医疗市场开拓的重要利器，夯实基础管理，推动子公
司协同发展。提升物流服务效率，多仓织网切入，打造一体化、标准化、集约化的现代医药物流体系，构建
高效、敏捷、智慧的现代化供应链服务渠道。
（三）健康产业
聚焦公司特色“三七、青蒿、天麻、甘草”等植物资源，在产品研发、生产制造、品牌形象、团队搭建
、渠道拓展方面不断发力，运用现代高新技术研发，形成快速将科研成果转化健康产品产业化的发展新模式
，将公司在植物药领域的研发、品牌、技术优势延伸到大健康领域，开拓并深化公司在健康产业的布局，并
以营销渠道重构为契机，探索大健康领域的新零售模式，通过线上线下一体化综合渠道为用户提供高品质的
健康服务和健康产品。
（四）国际合作
公司始终秉持践行人类命运共同体理念，积极响应国家“一带一路”倡议，依托“青蒿素产品出口商”
的全球网络资源优势，积极打造国际化发展2.0时代，成为涵盖国际认证、产品研发及制造、国际贸易和商
业批发、医疗服务等综合业务的“国际化医疗健康服务提供商”。目前，公司国际销售网络已覆盖18个亚洲
国家、2个大洋洲国家、37个非洲国家、3个欧洲国家、3个北美国家、4个南美洲国家和2个中美洲国家。在
做好内生式发展的同时，围绕公司战略目标，在全球范围内寻求前沿技术和产品的布局机会，助力公司国际
化战略全面升级。
公司行业地位
公司是国家认定企业技术中心、国家高新技术创新示范企业、国家知识产权示范企业，全国医药制造业
百强企业。报告期内，公司获得的主要荣誉如下：
1月，公司“集团财务业务一体化管控能力”项目入选2022年工信部新一代信息技术与制造业融合发展
试点示范名单。
2月，中国药店杂志社主办的“2022-2023中国药店发展报告暨中国药店价值榜发布会”上，昆药血塞通
软胶囊、昆中药参苓健脾胃颗粒、昆中药舒肝颗粒、贝克诺顿阿莫西林荣获“2022年度中国药店店员推荐率
最高品牌”奖项。
3月，中国中药协会主办的中国中药产业高质量发展论坛暨第三届中国中药品牌建设大会上，公司荣登
“2022中成药企业百强榜”位列第13位，“2022中药上市公司TOP30”位列第12位。3月，子公司上海昆恒医
药科技有限公司认定为上海市“专精特新”中小企业。
4月，昆药血塞通软胶囊、昆中药参苓健脾胃颗粒荣获2023乌镇健康大会·西湖奖，最受药店欢迎的明
星单品奖。
5月，昆中药顺利通过“中华老字号”复核。
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