经营分析☆ ◇600438 通威股份 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
水产饲料、畜禽饲料等产品的研究、生产和销售，高纯晶硅、太阳能电池等产品的研发、生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光伏业务(业务) 581.56亿 78.52 238.96亿 94.50 41.09
农牧业务(业务) 154.26亿 20.83 12.63亿 5.00 8.19
其他(补充)(业务) 4.87亿 0.66 1.28亿 0.51 26.34
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光伏业务(行业) 1098.26亿 77.11 517.19亿 95.14 47.09
农牧业务(行业) 316.46亿 22.22 24.98亿 4.60 7.89
其他(补充)(行业) 9.50亿 0.67 1.45亿 0.27 15.24
───────────────────────────────────────────────
高纯晶硅及化工(产品) 618.55亿 43.43 464.70亿 85.48 75.13
太阳能电池、组件及相关业务(产 535.26亿 37.58 54.52亿 10.03 10.19
品)
饲料、食品及相关业务(产品) 316.46亿 22.22 24.98亿 4.60 7.89
光伏电力(产品) 16.55亿 1.16 8.81亿 1.62 53.25
其他(补充)(产品) 9.50亿 0.67 1.45亿 0.27 15.24
合并抵销(产品) -72.10亿 -5.06 -10.84亿 -1.99 15.04
───────────────────────────────────────────────
华西地区(地区) 746.99亿 52.45 366.44亿 67.41 49.05
华东地区(地区) 541.98亿 38.05 87.80亿 16.15 16.20
华北地区(地区) 179.31亿 12.59 78.75亿 14.49 43.92
海外地区(地区) 126.00亿 8.85 10.88亿 2.00 8.63
华南地区(地区) 123.00亿 8.64 11.78亿 2.17 9.58
华中地区(地区) 69.40亿 4.87 4.39亿 0.81 6.32
其他(补充)(地区) 9.50亿 0.67 1.45亿 0.27 15.24
合并抵销(地区) -371.95亿 -26.12 -17.85亿 -3.28 4.80
───────────────────────────────────────────────
光伏业务(业务) 1098.26亿 77.11 517.19亿 95.14 47.09
农牧业务(业务) 316.46亿 22.22 24.98亿 4.60 7.89
其他(补充)(业务) 9.50亿 0.67 1.45亿 0.27 15.24
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1153.19亿 80.97 519.82亿 95.62 45.08
分销(销售模式) 261.53亿 18.36 22.36亿 4.11 8.55
其他(补充)(销售模式) 9.50亿 0.67 1.45亿 0.27 15.24
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光伏业务(产品) 446.51亿 74.00 198.54亿 93.85 44.47
农牧业务(产品) 152.66亿 25.30 11.90亿 5.63 7.80
其他(补充)(产品) 4.22亿 0.70 1.10亿 0.52 26.10
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光伏业务(行业) 381.84亿 60.14 152.00亿 86.49 39.81
农牧业务(行业) 245.90亿 38.73 23.32亿 13.27 9.48
其他(补充)(行业) 7.20亿 1.13 --- --- ---
大合并抵消(行业) -330.85万 -0.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
太阳能电池、组件及相关业务(产 249.35亿 39.27 21.96亿 12.50 8.81
品)
饲料、食品及相关业务(产品) 245.90亿 38.73 23.32亿 13.27 9.48
高纯晶硅及化工(产品) 187.61亿 29.55 125.12亿 71.20 66.69
光伏电力(产品) 16.03亿 2.52 10.07亿 5.73 62.82
其他(补充)(产品) 7.20亿 1.13 --- --- ---
大合并抵消(产品) -330.85万 -0.01 --- --- ---
光伏板块内部交易抵减(产品) -71.14亿 -11.20 -5.15亿 -2.93 7.23
───────────────────────────────────────────────
华西地区(地区) 257.19亿 40.51 98.61亿 56.11 38.34
华东地区(地区) 232.01亿 36.54 32.67亿 18.59 14.08
华北地区(地区) 105.56亿 16.63 36.20亿 20.60 34.30
华南地区(地区) 81.41亿 12.82 7.66亿 4.36 9.41
海外地区(地区) 79.89亿 12.58 6.39亿 3.63 7.99
华中地区(地区) 56.18亿 8.85 3.14亿 1.78 5.58
其他(补充)(地区) 7.20亿 1.13 4514.45万 0.26 6.27
内部抵消(地区) -184.52亿 -29.06 -9.39亿 -5.34 5.09
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 470.84亿 74.16 161.80亿 92.07 34.36
经销(销售模式) 156.87亿 24.71 13.48亿 7.67 8.59
其他(补充)(销售模式) 7.20亿 1.13 4514.45万 0.26 6.27
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售534.89亿元，占营业收入的37.56%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 5348900.00│ 37.56│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购268.58亿元，占总采购额的21.23%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 2685800.00│ 21.23│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司秉承“为了生活更美好”的企业愿景和“追求卓越，奉献社会”的企业宗旨，以农业及新能源为主
业，形成了“农业（渔业）+光伏”资源整合、协同发展的经营模式。
（一）主营业务及经营模式
在农业方面，公司主营业务为水产饲料、畜禽饲料等产品的研发、生产和销售，用以满足水产、畜禽动
物养殖过程中的生长和营养所需。其中，水产饲料一直是公司的核心产品，也是公司农牧板块的主要利润来
源。截至报告期末，公司拥有近80家涉及饲料业务的分子公司，采取就地生产，建立周边销售覆盖的经营模
式，为养殖户提供有效的技术、金融等配套服务。围绕饲料主营业务，公司还积极开展了包括育种、养殖、
动保、食品加工与贸易等业务，进一步完善产业链配套，增强企业综合竞争力。
在新能源方面，公司以高纯晶硅、太阳能电池、组件等产品的研发、生产、销售为主。目前，公司已形
成高纯晶硅年产能超42万吨1，太阳能电池年产能达到90GW，组件年产能55GW。在高纯晶硅业务方面，公司
生产基地位于乐山、包头、保山，主要生产要素采取就近采购方式，产品客户主要为下游硅片企业。为保障
产销长期稳定，近年来公司与下游硅片企业开展长单销售合作；太阳能电池业务方面，生产基地位于双流、
金堂、眉山、合肥，公司根据市场需求，结合产线结构安排生产经营，产品直接销往下游组件企业。凭借领
先的技术、品质、成本优势，公司主要客户覆盖了全球前十大光伏组件企业，长期保持行业领先水平；组件
业务方面，公司2022年下半年加速组件业务布局，凭借多年来在技术、市场的积累，结合上游高纯晶硅和太
阳能电池的协同优势，已建立富有竞争力的规模化组件业务体系，2022年全年组件出货量进入全球前十名，
客户覆盖国内主要央国企发电集团及海外40余个国家与地区。
在综合应用端，公司聚焦规模化“渔光一体”基地的开发与建设，全力打造具有核心竞争优势的生态养
殖+绿色能源的“渔光一体”模式，加强产业协同发展。通过筛选优质水面资源，并以确保电力消纳为前提
，探索新型水产养殖模式，不断推动“渔光一体”基地规模化、专业化、智能化发展，为公司、养殖户及其
他合作方带来新的利润增长点。
（二）所属行业发展情况
1、饲料行业
饲料业是联系种植业、养殖业、畜产品加工业等产业的枢纽性产业，其在我国农业产业中工业化程度最
高，是现代养殖业发展的物质基础，为人类获取充足高品质食品做出了重要贡献。改革开放以来，我国饲料
行业快速发展，目前已形成了门类齐全的产业体系，并逐步从以量为主的高速增长阶段过渡到以质为主的整
合提升阶段。根据饲喂动物不同，当前饲料主要分为猪饲料、禽饲料、水产饲料、反刍饲料、宠物饲料、其
他饲料。近三年，畜禽饲料总产量占饲料总量均维持在85%左右，其产品差异性较小，市场发展成熟，竞争
日趋激烈；水产饲料产量近三年均占饲料总量约为8%左右，伴随着市场竞争及下游水产养殖整合推动，水产
饲料行业“马太效应”显现，头部企业凭借技术研发实力、成本管控能力、规模品牌优势以及完善的配套服
务，发展将不断加速。
饲料的主要成本由玉米、豆粕、鱼粉等核心原料价格决定，下游养殖品种的规模和景气度又直接影响饲
料需求。2023年上半年，饲料部分原料价格波动剧烈，其中植物蛋白类原料价格相较去年多数回调，但总体
依然处于历史高位，动物蛋白类原料尤其是鱼粉价格则大幅度上涨，饲料业尤其是水产饲料企业依然面临较
大的经营压力。据WIND数据，2023年上半年国内玉米现货均价累计下跌3.41%，但依旧维持近5年超过50%的
涨幅；豆粕现货价格自去年11月份创历史新高后持续回落，二季度在汇率波动及海关检疫政策等因素影响下
价格有所震荡；鱼粉价格则因主要出口国秘鲁捕鱼配额同比大幅下降而快速上涨并创出历史新高，国家粮油
信息中心显示今年上半年上海港口鱼粉交货价累计上涨29.76%。在原料供给总体紧张背景下，报告期内饲料
粮减量替代加速推进，《饲用豆粕减量替代三年行动方案》正式发布实施，明确饲料中豆粕用量占比到2025
年要降至13%以下，对饲料企业科技创新能力也提出了更高要求。从下游养殖业需求来看，根据中国饲料工
业协会数据，过去三年间，随着生猪养殖规模快速扩张，存栏量显著增长，猪饲料总产量增长52.40%，达到
13,597.5万吨，禽料则因养殖品终端价格持续低迷，养殖产能缓慢出清，总产量下降3.12%至12,136.3万吨
，水产饲料受益于居民水产品消费量的不断提高，总产量增长18.93%，达到2,525.7万吨。根据中国饲料工
业协会数据，2023年上半年全国工业饲料总产量14,930万吨，同比增长7.0%。预计畜禽饲料产量受益于持续
高位的存栏量拉动而实现同比增长，水产饲料则受持续性鱼价低迷及倒春寒天气推迟投苗影响同比略有下降
，其中普通水产饲料同比降幅较大。
2、光伏行业
2023年上半年，随着全球极端天气频发、国际能源价格持续高企、光伏产业链价格快速回落，光伏发电
的经济性与环境效益更加凸显。在此背景下，全球光伏市场需求继续呈现快速增长态势。据国家能源局数据
，1-6月我国光伏新增装机78.42GW，同比增长154%，其中集中式光伏在“风光大基地”项目建设提速等推动
下，上半年新增装机37.46GW，实现超预期增长；分布式光伏则随着整县推进、千家万户沐光行动、农村能
源革命试点、绿色产业园区建设，继续形成强有力的装机支撑，上半年国内新增分布式装机40.96GW，同比
增长108.43%；我国光伏累计装机容量已于今年3月超越水电成为全国第二大装机电源。海外光伏市场也如火
如荼，欧洲加速摆脱对外能源依赖、美国维持对东南亚组件关税豁免、巴西分布式退补抢装表现积极，其它
新兴市场也持续推进能源转型，对光伏产品保持旺盛需求。据盖锡咨询数据，上半年我国组件出口量共计98
.9GW，同比增长18.16%，依然保持中国制造全球需求的市场格局。
在全球“碳中和”进程进一步加快的背景下，近年来光伏行业投资热情高涨。随着上半年主产业链各环
节新增产能逐步投放，产出均大幅增长。据CPIA统计，1-6月，我国多晶硅产量超过60万吨，同比增长超过6
5%；硅片产量超过250GW，同比增长超过63%；太阳能电池产量超过220GW，同比增长超过62%；组件产量超过
200GW，同比增长超过60%。与此同时，产业链价格在各环节产能充足后也开始全面回落，截至报告期末，高
纯晶硅、硅片、太阳能电池、组件价格分别较年初下降66.32%、29.49%、11.25%、25.41%，终端电站投资收
益率因产业链成本快速下降而显著提升。
伴随着终端市场对高效组件的增量需求以及N型产品的快速降本，光伏行业从“P型时代”迈向“N型时
代”的趋势愈发明朗。据InfoLinkConsulting预计，全年N型组件市占率将达到25%-30%，相较去年提升超过
17-22个百分点。由于N型光伏产品发电量更高，且对原材料纯度要求更为严格，制造端工艺更为复杂，在产
业链爆发初期各环节N型产品均呈现不同程度溢价。因此，在行业新一轮扩产周期中，N型产能释放速度更快
，成本管控更优，技术理解更深，资金实力更强的头部企业有望进一步扩大经营优势。
（三）公司市场地位
农牧方面，公司聚焦饲料业务的专业化和规模化发展，年饲料生产能力超过1000万吨，生产、销售网络
覆盖全国大部分地区及越南、孟加拉、印度尼西亚等东南亚国家，是全球领先的水产饲料企业及重要的畜禽
饲料生产企业。其中，水产饲料作为公司核心产品，产销量多年来位居行业前列。公司是农业产业化国家重
点龙头企业，国家级企业技术中心，并先后荣获“国家科学技术进步二等奖”、“中国驰名商标”、“中国
质量奖提名奖”等荣誉。凭借优质的产品和全面、高效的服务，公司品牌享誉行业和市场。
光伏方面，公司目前已形成超42万吨高纯晶硅产能、90GW太阳能电池产能以及55GW组件产能，产品成本
、质量、效率世界领先，是全球光伏行业的重要参与者与推动者。截至目前，公司高纯晶硅产量连续多年位
居全球第一，2022年国内市占率超过30%。公司作为专业化太阳能电池生产企业，电池出货量自2017年以来
已连续6年全球第一（InfoLinkConsulting统计）。组件方面，公司多年来积累了一定的技术与市场基础，2
022年下半年，公司快速推动组件业务规模化布局，全年公司出货量进入全球前十名。
二、报告期内核心竞争力分析
公司在战略规划与执行、技术研发、生产规模、成本控制、品质与品牌、“渔光一体”商业模式、企业
文化等方面拥有核心竞争优势。报告期内，公司的核心竞争力与前期相比未发生重要变化。
三、经营情况的讨论与分析
2023年上半年，美联储货币政策持续紧缩，全球产业链恢复缓慢，核心通胀居高不下，货物贸易低迷，
世界经济整体复苏形势仍不容乐观。国内经济社会全面恢复常态化运行，各项稳增长政策持续发力，需求收
缩、供给冲击、预期转弱三重压力得到不同程度的缓解，宏观经济整体呈现回升向好态势。上半年，公司所
处的光伏行业继续保持高速增长态势，同时也面临供给快速释放带来的产业链价格加速回落压力，饲料行业
总体稳中有升，其中水产饲料依然受到原料价格上涨和终端需求低迷的双重挤压。
报告期内，公司继续坚定执行“聚势聚焦、执行到位、高效经营”的经营方针，各业务板块持续稳健经
营，取得了良好的业绩成果。报告期内，公司实现营业收入740.68亿元，同比增长22.75%，实现归属于上市
公司股东净利润132.70亿元，同比增长8.56%，实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润126.20
亿元，同比增长1.02%。
（一）饲料及产业链业务
2023年上半年，公司饲料业务继续坚持以“质量方针”为纲，在采购端持续严格管控原料质量，从源头
保障饲料品质稳定，通过准确研判国际通胀形势、“厄尔尼诺”气候对大宗农产品价格走势影响以及人民币
汇率波动，结合公司经营需求提前储备鱼粉等动物蛋白及谷物、豆粕等旺季刚需原料，并适时调整进口原料
采购策略，使公司报告期内原料成本具有显著优势；在生产端聚焦巩固前期标准化工作成果，坚持产品品质
行业领先的同时，实现单位电力与蒸汽消耗同比有效下降，人均效率提升超过8%，并顺应虾蟹饲料需求持续
增长的行业趋势，上半年新增投产天门18万吨膨化鱼虾饲料产能，南通巴大15万吨特种水产饲料生产线建设
也稳步推进，持续提升公司特种水产饲料竞争实力；在市场端，公司开创性提出“好产品年”品牌策略，水
产饲料业务在巩固普通水产饲料的同时大力发展特种水产饲料，相继组织200余场、合计涵盖近1.6万名养殖
户的养殖比赛，通过客户的直观感受进一步传播通威“好产品”的好效果，猪料业务聚焦母猪料这一细分环
节，提出“做中国高产母猪料的开创者”，上半年已有来自全国超1000户规模猪场客户参与公司“高产母猪
料”全国养殖大赛，产仔样本母猪头数超50000头，25天断奶仔猪平均达到7.6公斤，公司产品优异的养殖效
果受到广泛传播。2023年1-6月，公司饲料及产业链业务实现营业收入154.26亿元，同比增长7.26%，饲料销
量336.47万吨，同比增长4.06%。
2023年上半年，公司工厂化对虾养殖业务及食品业务也取得良好的经营成果。依托深厚的养殖技术积累
与完整的产业链资源配套，公司2022年以来战略性布局循环水工厂化对虾养殖业务，目前已在虾壳自动回收
、专用投喂系统、能耗管理分析等无行业经验可借鉴的关键节点取得阶段性进展，并于上半年顺利投产年产
1万吨全国最大循环水对虾养殖项目——东营通威渔业一期1000吨项目，持续推进自动化、数字化、智能化
为一体的对虾现代化养殖战略。在食品业务方面，2023年上半年公司继续保持全球最大罗非鱼输美供应商地
位，对美出口量占美国进口罗非鱼总量的10.8%；通威鱼持续强化高标准养殖基地建设及产品升级，不断夯
实品牌影响力；水产品流通业务中乌鱼、鮰鱼业务通过业务转型，盈利能力明显提升；生猪和家禽加工业务
销量、利润显著增长；线上业务则依托通威品牌优势，打造高品质电商，持续优化产品结构，实现营收与利
润同比大幅增长。
（二）光伏新能源业务
1、高纯晶硅业务
自2022年年底以来，随着高纯晶硅环节新增产能集中释放，供需关系逐步从紧缺转至宽松，产品价格大
幅调整。据硅业分会统计，国内单晶致密料均价已从年初以来最高24.01万元/吨降至最低6.57万元/吨，迫
使部分落后产能因成本压力停产检修甚至关停，部分在建产能也延期观望。作为全球高纯晶硅行业的龙头企
业，公司上半年持续夯实安全生产基础，深入推进提质提效、管理降本，加强团队建设，充分发挥全员合理
化建议机制，实现各基地持续安全稳定运行，核心消耗指标继续优化，品质与成本优势得到巩固；同时，随
着下游N型技术产能逐步投产，N/P硅料价差进一步拉大，公司顺应市场需求变化，快速提升N型料的市场供
应，N型产品销量同比增长447%。报告期内，公司各生产基地均满负荷运行，实现高纯晶硅销量17.77万吨，
同比增长64%，国内市占率达到30%左右，目前生产成本已降至4万元/吨以内。
根据公司2024-2026年高纯晶硅和太阳能电池发展规划，报告期内公司高效推进永祥能源科技一期12万
吨高纯晶硅项目，并已于2023年8月进入试运行。同时，作为行业首个单体规模20万吨的云南通威二期项目
于2023年3月开工，包头20万吨高纯晶硅项目也在7月开工，上述两大项目采用拥有自主知识产权的第八代“
永祥法”，在工艺设计先进性、系统运行可靠性、生产管控智能化等方面进行数十项优化和提升，将实现更
优的品质、成本、环保等目标。随着公司高纯晶硅生产规模不断扩大，为进一步提高原材料保供能力，深挖
上游降本潜力，打造更具竞争力的产业链结构，年内公司在包头市达茂旗和广元市苍溪县分别规划建设30万
吨和40万吨工业硅项目，其中一期项目均拟于2024年底前建成投产。公司工业硅项目将在自动化程度、技术
工艺水平、绿色治理等方面有显著提升，助力公司打造现代化、高水平、行业领先的工业硅生产体系。
2、太阳能电池业务
上半年，行业产业链各环节积极扩产，电池环节因技术发展致使扩张速度与产能释放相对滞后，叠加上
半年组件排产需求旺盛，市场供需相对偏紧，电池盈利能力同比提升。报告期内，公司电池满产满销，实现
销量35.87GW（含自用），同比增长65%。凭借精细化管理控费、工艺水平持续精进以及产品结构不断优化，
上半年单晶PERC电池非硅成本较去年全年平均非硅成本再降16%，产品A级率、电池转换效率、碎片率等核心
指标持续领跑行业。
作为行业内率先实现TOPConPECVDPoly技术规模化量产的电池龙头企业，公司上半年强化内外对标，继
续提质提效，目前TNC电池量产平均转换效率提升至25.7%（未叠加SE技术），良率超过98%。产能规划方面
，随着彭山太阳能一期16GW高效晶硅电池项目顺利下线，公司TNC电池产能规模达到25GW。基于在PECVDPoly
技术工艺上的深厚积淀以及对该路线提效降本潜力的充足信心，公司还规划了双流25GWTNC项目和眉山16GWT
NC项目，预计将于2024年上半年建成投产，届时公司TNC电池产能规模将达到66GW，跃升至行业前列。
电池研发方面，公司以国家级企业技术中心为依托，继续全面开展太阳能电池新技术研发与攻关，并取
得系列重要成果。TOPCon技术研发方面，公司顺利已完成硼扩SE技术的开发，预计可实现TNC产品提效0.2%
以上，进一步提升产品竞争力。公司THC中试线已完成双面纳米晶技术开发，当前最高转换效率已达到26.49
%，210尺寸66版型组件功率达到743.68W（第三方认证），在硅片厚度减薄至110μm的条件下，量产良率依
然可达到97%以上。与此同时，公司铜互连技术在设备、工艺和材料等方面的开发均取得重要突破，持续推
动HJT产业化进程加快。此外，公司还在背接触电池、钙钛矿/硅叠层电池等前沿技术领域取得积极进展，其
中，P型TBC研发批次效率达到25.18%，N型TBC最高研发效率达到26.11%，钙钛矿/硅叠层电池效率达到31.13
%。
3、组件业务
自公司大力布局组件业务以来，围绕盐城、金堂、南通三大制造基地，加速推进组件先进产能建设，目
前盐城25GW和金堂16GW高效组件项目已全面投产，公司组件年产能提升至55GW。为满足下游客户对更经济、
更高效，更可靠组件产品的需求，公司导入高透玻璃、反光汇流条、十字贴膜、大尺寸SMBB矩形片等提效手
段，借助产业链精细化管理经验，实现产品功率、可靠性处于行业领先水平。
市场端方面，公司基于自身光伏产业链品质、成本、规模等优势，结合全球各组件市场差异化业务形态
，提供领先的TPC、TNC、THC、半片、多主栅等技术的组件产品，形成对国内外户用、工商业以及地面电站
客户的全方位覆盖，满足客户对更高功率产品的差异化需求，上半年公司累计实现组件销量8.96GW。报告期
内，公司抢抓国内风光大基地项目提速契机，充分利用自身产业链的品牌辐射力及制造优势，聚焦重点大客
户开发，连续中标包括华润电力、三峡、中电建、国家能源集团等多个项目，累计中标容量超9GW。在国内
分布式市场，公司全面布局国内分销渠道网络，快速建立完整的平台客户体系，与正泰、阳光、创维等平台
客户达成战略合作关系，实现市场份额显著提升。海外市场方面，公司上半年继续聚焦欧洲、亚太、南美等
目标市场，通过头部分销商合作、代理人模式推广、全球化团队打造等方式，加强渠道拓展，并采取媒体矩
阵、展会广告、论坛宣讲等多种传播策略，全面加强通威组件品牌曝光，助力品牌影响力快速提升，完成超
6GW海外框架订单签约。
4、光伏发电业务
公司在聚焦规模化“渔光一体”项目开发、建设和运维的同时，与国家乡村振兴战略保持同频共振，积
极融入乡村旅游元素，推动三产融合发展，助力美丽乡村建设，打造契合“新渔业、新能源、新乡村建设”
的“通威方案”，提升公司综合应用端的差异化竞争力。上半年光伏产业链成本快速下行，装机经济效益显
著提升，公司科学规划、精心组织，积极推动具备成熟投资条件的“渔光一体”项目的建设工作，目前共有
1GW项目处于在建状态中。截至报告期末，公司建成以“渔光一体”为主的光伏电站52座，累计装机并网规
模3.7GW，上半年结算发电量22亿度，实现碳减排二氧化碳168万吨。
凭借在农牧和光伏两大主业的深厚积淀，公司创新推出大跨度、高净空、零挠度的柔性支架系统建设方
案，既实现水上光伏组件电量增发，又保障水下渔业作业环境，开辟出“渔光一体”电站更具经济性和可操
作性的创新方案。报告期内，公司采用柔性支架技术，成功落地天门沉湖二期“渔光一体”项目，至此，公
司天门500MW“渔光一体”项目实现全容量并网，成为全球最大的柔性支架示范项目。未来，公司将继续通
过运用高效组件、柔性支架、自动化施工等方式，结合绿证/绿电交易，不断提升“渔光一体”电站开发的
收益率，并按照“成规模”、“成集群”、“成效益”的开发原则，推动更多项目落地，持续促进渔业养殖
转型，产出更多清洁能源，在实现企业经济效益的同时，助力我国双碳目标早日达成。
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