经营分析☆ ◇600438 通威股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
水产饲料、畜禽饲料等产品的研究、生产和销售，高纯晶硅、太阳能电池等产品的研发、生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏相关产品(产品) 290.30亿 66.28 17.23亿 55.26 5.93
饲料、食品及相关产品(产品) 144.74亿 33.05 13.26亿 42.54 9.16
其他业务(产品) 2.93亿 0.67 6866.97万 2.20 23.43
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 395.31亿 90.26 27.81亿 89.21 7.03
境外(地区) 39.73亿 9.07 2.68亿 8.59 6.74
其他业务(地区) 2.93亿 0.67 6866.97万 2.20 23.43
─────────────────────────────────────────────────
光伏业务(业务) 290.30亿 66.28 17.23亿 55.26 5.93
农牧业务(业务) 144.74亿 33.05 13.26亿 42.54 9.16
其他业务(业务) 2.93亿 0.67 6866.97万 2.20 23.43
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏业务(行业) 1028.28亿 73.92 338.02亿 91.91 32.87
农牧业务(行业) 354.89亿 25.51 27.73亿 7.54 7.81
其他业务(行业) 7.87亿 0.57 2.01亿 0.55 25.50
─────────────────────────────────────────────────
太阳能电池、组件及相关业务(产品) 693.72亿 49.87 88.61亿 24.10 12.77
高纯晶硅、化工及相关业务(产品) 447.99亿 32.21 238.61亿 64.88 53.26
饲料、食品及相关业务(产品) 354.89亿 25.51 27.73亿 7.54 7.81
光伏电力(产品) 19.70亿 1.42 10.63亿 2.89 53.95
其他业务(产品) 7.87亿 0.57 2.01亿 0.55 25.50
合并抵销(产品) -133.13亿 -9.57 1731.21万 0.05 -0.13
─────────────────────────────────────────────────
华西地区(地区) 769.14亿 55.29 228.84亿 62.22 29.75
华东地区(地区) 715.32亿 51.42 56.82亿 15.45 7.94
华南地区(地区) 180.64亿 12.99 18.21亿 4.95 10.08
华北地区(地区) 165.56亿 11.90 40.52亿 11.02 24.48
海外地区(地区) 113.49亿 8.16 10.90亿 2.96 9.61
华中地区(地区) 112.28亿 8.07 6.30亿 1.71 5.61
其他业务(地区) 7.87亿 0.57 2.01亿 0.55 25.50
合并抵销(地区) -673.26亿 -48.40 4.17亿 1.13 -0.62
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1139.44亿 81.91 342.33亿 93.08 30.04
分销(销售模式) 243.73亿 17.52 23.43亿 6.37 9.61
其他业务(销售模式) 7.87亿 0.57 2.01亿 0.55 25.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏业务(业务) 581.56亿 78.52 238.96亿 94.98 41.09
农牧业务(业务) 154.26亿 20.83 12.63亿 5.02 8.19
其他(补充)(业务) 4.87亿 0.66 1.28亿 --- 26.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏业务(行业) 1098.26亿 77.11 517.19亿 95.39 47.09
农牧业务(行业) 316.46亿 22.22 24.98亿 4.61 7.89
其他(补充)(行业) 9.50亿 0.67 1.45亿 --- 15.24
─────────────────────────────────────────────────
高纯晶硅及化工(产品) 618.55亿 43.43 464.70亿 85.71 75.13
太阳能电池、组件及相关业务(产品) 535.26亿 37.58 54.52亿 10.06 10.19
饲料、食品及相关业务(产品) 316.46亿 22.22 24.98亿 4.61 7.89
光伏电力(产品) 16.55亿 1.16 8.81亿 1.63 53.25
其他(补充)(产品) 9.50亿 0.67 1.45亿 --- 15.24
合并抵销(产品) -72.10亿 -5.06 -10.84亿 -2.00 15.04
─────────────────────────────────────────────────
华西地区(地区) 746.99亿 52.45 366.44亿 67.59 49.05
华东地区(地区) 541.98亿 38.05 87.80亿 16.19 16.20
华北地区(地区) 179.31亿 12.59 78.75亿 14.52 43.92
海外地区(地区) 126.00亿 8.85 10.88亿 2.01 8.63
华南地区(地区) 123.00亿 8.64 11.78亿 2.17 9.58
华中地区(地区) 69.40亿 4.87 4.39亿 0.81 6.32
其他(补充)(地区) 9.50亿 0.67 1.45亿 --- 15.24
合并抵销(地区) -371.95亿 -26.12 -17.85亿 -3.29 4.80
─────────────────────────────────────────────────
光伏业务(业务) 1098.26亿 77.11 517.19亿 95.39 47.09
农牧业务(业务) 316.46亿 22.22 24.98亿 4.61 7.89
其他(补充)(业务) 9.50亿 0.67 1.45亿 --- 15.24
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1153.19亿 80.97 519.82亿 95.62 45.08
分销(销售模式) 261.53亿 18.36 22.36亿 4.11 8.55
其他(补充)(销售模式) 9.50亿 0.67 1.45亿 0.27 15.24
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售404.17亿元，占营业收入的29.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 4041700.00│ 29.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购189.08亿元，占总采购额的20.19%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 1890800.00│ 20.19│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司秉承“为了生活更美好”的企业愿景和“追求卓越，奉献社会”的企业宗旨，以农业及新能源为主
业，形成了“农业（渔业）+光伏”资源整合、协同发展的经营模式。
（一）主营业务及经营模式
在农业方面，公司主营业务为水产饲料、畜禽饲料等产品的研发、生产和销售，用以满足水产、畜禽动
物养殖过程中的生长和营养所需。其中，水产饲料一直是公司的核心产品，也是公司农牧板块的主要利润来
源。截至报告期末，公司拥有近80家涉及饲料业务的分子公司，采取就地生产，建立周边销售覆盖的经营模
式，为养殖户提供有效的技术、金融等配套服务。围绕饲料主营业务，公司还积极开展了包括育种、养殖、
动保、食品加工与贸易等业务，进一步完善产业链配套，增强企业综合竞争力。
在新能源方面，公司以高纯晶硅、太阳能电池、组件等产品的研发、生产、销售为主。截至报告期末，
公司已形成高纯晶硅年产能超过65万吨，太阳能电池年产能95GW，组件年产能75GW。在高纯晶硅业务方面，
公司生产基地位于乐山、包头、保山，主要生产要素采取就近采购方式，产品客户主要为下游硅片企业。为
保障产销长期稳定，近年来公司与下游硅片企业开展长单销售合作；太阳能电池业务方面，生产基地位于双
流、金堂、眉山等地，公司根据市场需求，结合产线结构安排生产经营，产品除满足自身组件生产需求外，
也销售给国内外光伏组件企业。凭借领先的技术、品质、成本优势，公司主要客户覆盖了全球前十大光伏组
件企业，长期保持行业领先水平；组件业务方面，公司凭借多年来在组件技术、市场方面的积累，结合上游
高纯晶硅和太阳能电池的协同优势，已建立富有竞争力的规模化组件业务体系，面向全球集中式、分布式等
各类型客户提供优质通威组件产品，产品已覆盖国内主要央国企发电集团及海外40余个国家与地区的客户。
在综合应用端，公司聚焦规模化“渔光一体”基地的开发与建设，全力打造具有核心竞争优势的生态养
殖+绿色能源的“渔光一体”模式，加强产业协同发展。通过筛选优质水面资源，并以确保电力消纳为前提
，探索新型水产养殖模式，不断推动“渔光一体”基地规模化、专业化、智能化发展，为公司、养殖户及其
他合作方带来新的利润增长点。
（二）所属行业发展情况
1.饲料行业
饲料业作为衔接种植业、养殖业以及食品加工业等多个行业的枢纽产业，不仅是现代养殖业持续发展的
物质基石，还在为人类提供丰富且高质量营养来源方面发挥了不可或缺的作用。经过改革开放四十余年的高
速增长，我国饲料行业已形成门类齐全、体系完备的产业结构，成为我国农业产业中工业化程度最高的领域
之一，饲料总产量连续13年位居世界第一。根据饲喂动物不同，当前我国饲料产业主要分为以猪、禽为主的
畜禽饲料，以鱼、虾、蟹等为主的水产饲料，以牛、羊为主的反刍饲料，以及宠物饲料和其他饲料。其中，
畜禽饲料约占饲料总产量的80%以上，其产品差异性相对较小，饲料养殖一体化程度更高，商品饲料竞争日
趋激烈；水产饲料占饲料总产量约8%左右，因其养殖品种更为多样，市场区域特点更为明显，差异化竞争空
间相对更大。但总体而言，伴随着下游养殖业走向规模化、集约化，对饲料企业在原料采购、配方研发、生
产管控、技术服务等各方面不断提出更高要求，饲料行业已从以量为主的高速增长阶段逐步进入到以质为主
的整合提升阶段，行业集中度将持续提升。
在2024年上半年，受养殖周期及终端消费市场疲软等多重因素影响，主要养殖品种的养殖量均呈现同比
回落态势，给饲料行业的整体经营带来了显著的阶段性压力，根据中国饲料工业协会数据，2024年1-6月，
全国工业饲料总产量14,539万吨，同比下降4.1%。就畜禽饲料而言，由于生猪养殖持续产能去化，存栏规模
已降至近年来的较低水平，猪饲料市场需求高位回落，加之养殖集团企业自用饲料占比持续上升，商品猪饲
料产品需求被进一步压缩；禽饲料中肉禽饲料小幅增长，蛋禽饲料受消费不振、养殖盈利水平不佳影响同比
下降。在水产饲料方面，受2023年水产品价格普遍低迷的影响，水产养殖业面临深度亏损，大量养殖户因此
减少投苗数量，叠加今年上半年以来国内多地极端天气频发，主要水产品的存塘量持续下降，饲料需求在20
23年已显著减少的基础上再度同比下降，行业经营压力进一步增强。但伴随着养殖行业尤其是水产养殖业盈
利能力已进入修复阶段，后续下游养殖规模预计将逐步恢复，水产饲料行业整体业绩有望迎来改善。
在行业总体严峻的市场背景下，拥有科研、采购、生产、服务、资金等全方位综合竞争优势的饲料行业
龙头企业，仍能保持市场份额的稳步提升，但对于中小饲料企业来说，则可能面临着更为艰难的生存环境和
挑战。
2.光伏行业
2024年上半年，全球光伏产业继续高速发展。国内市场坚持集中式和分布式光伏并重发展，通过加强建
设以沙漠、戈壁、荒漠地区为重点的大型风电光伏基地，稳妥推进“千家万户沐光行动”的分布式光伏发电
项目，加快新能源基地设施建设，提高电网对新能源的接纳、配置与调控能力等途径，助推全国光伏装机规
模再上新台阶。据国家能源局统计，1-6月我国光伏新增并网规模102.48GW，同比增长30.68%，其中集中式
新增装机49.60GW，分布式新增装机52.88GW。海外方面，上半年我国电池组件累计出口量157.7GW，同比增
长34%，也持续保持高增长趋势（盖锡咨询数据）。其中巴基斯坦、印度、沙特阿拉伯等海外新兴市场逐步
加快能源转型步伐，光伏组件进口需求更是呈现爆发式增长。
但在终端市场高速发展的同时，产业链各环节新增产能持续释放，新增装机需求增长未能完全覆盖产业
链供给增长影响，光伏行业阶段性供大于求形势愈加严峻。据CPIA等专业机构统计，1-6月我国多晶硅、硅
片、电池、组件产量分别同比增长约60.6%、58.9%、37.8%、32.2%，但多晶硅、硅片、电池、组件价格分别
下跌40%、48%、36%、15%，各环节价格均创历史新低，全面击穿企业成本线，行业陷入普遍亏损。部分竞争
力相对较弱的企业已因订单不足、库存积压、资金紧张等原因陆续出现停产或减产，市场份额被快速挤压，
头部企业凭借强劲的综合实力持续保障订单的交付与执行，市场份额仍得以巩固。
面对阶段性显著失衡的严峻市场竞争形势，产业各相关方积极作为。报告期内，各级政府积极出台相关
政策引导产业有序发展。2024年5月，国务院正式印发《2024－2025年节能降碳行动方案》，要求重点加强
光伏行业固定资产投资项目节能审查和环评审批，坚决遏制包括高耗能、高排放、低水平项目盲目上马，并
明确新建多晶硅项目能效须达到行业先进水平；国家能源局等部委也出台多项政策，积极巩固光伏发电新增
装机市场，合理引导光伏上游产能建设和释放，促进产业健康发展。光伏企业则通过科技创新，持续推动产
业链技术工艺不断优化、电池技术不断进步。目前，以TOPCon为代表的新一代N型技术产品凭借度电成本优
势，市场渗透率快速提升，PERC产能加速退出，截至2024年二季度末，N型电池产能占总产能比重已达69%，
成为行业主流。与此同时，在地缘政治、海外光伏政策等因素影响下，报告期内中国光伏企业产能出海趋势
也持续增强，部分头部企业已陆续宣布在美国、中东等地新建光伏项目。展望未来，在政府、企业以及相关
各方努力下，市场与政策的双重作用将持续发力，市场参与方经过优胜劣汰后开始出清，行业供过于求矛盾
或将逐渐得到缓解。
（三）公司市场地位
农牧方面，公司聚焦饲料业务的专业化和规模化发展，年饲料生产能力超过1000万吨，生产、销售网络
覆盖全国大部分地区及越南、孟加拉、印度尼西亚等东南亚国家，是全球领先的水产饲料生产企业及重要的
畜禽饲料生产企业。其中，水产饲料作为公司核心产品，产销量多年来位居行业前列。公司是农业产业化国
家重点龙头企业，拥有国家级企业技术中心，截至2024年已先后5次荣获“国家科学技术进步二等奖”，享
有“中国驰名商标”、“中国质量奖提名奖”等多项荣誉。凭借优质的产品和全面、高效的服务，公司品牌
享誉行业和市场。
光伏方面，公司已形成超过65万吨高纯晶硅产能、95GW太阳能电池产能以及75GW组件产能，产品成本、
质量、效率世界领先，是全球光伏行业的重要参与者与推动者。截至目前，公司高纯晶硅产量连续多年位居
全球第一，上半年国内市占率超过25%。公司作为专业化太阳能电池生产企业，电池出货量自2017年以来已
连续7年全球第一（InfoLinkConsulting统计），并成为行业首家电池出货量累计超过200GW的企业。组件方
面，2023年公司出货量进入全球前五，客户覆盖国内主要央国企发电集团及海外多个国家。根据公司产能规
划，预计2024-2026年，公司高纯晶硅产能将达到80-100万吨，太阳能电池产能达到130-150GW，组件产能达
到80-100GW，在各业务齐头并进，协同发展推动下，公司产业链优势不断巩固，核心竞争力将进一步提升，
持续为全球碳中和贡献通威力量。
二、报告期内核心竞争力分析
公司在战略规划与执行、技术研发、生产规模、成本控制、品质与品牌、“渔光一体”商业模式、企业
文化等方面拥有核心竞争优势。报告期内，公司的核心竞争力与前期相比未发生重要变化。
三、经营情况的讨论与分析
2024年以来，全球经济增长动能偏弱，通胀持续维持较高水平，地缘政治冲突、国际贸易摩擦问题频发
，外部环境复杂性、严峻性、不确定性持续上升。国内经济上半年依然面临着有效需求不足，结构调整持续
深化等挑战，但在投资和出口拉动下，呈现延续恢复向好态势，经济运行总体平稳、稳中有进，实现生产总
值61.7万亿元，同比增长5.0%。受益于新发展理念推动，国内产业上半年加速向“新”、向“绿”转型，太
阳能电池、新能源汽车等智能绿色新产品表现亮眼，产量均保持两位数增长，清洁能源生产保持较快增长，
节能降碳取得积极进展，经济发展的绿色含量进一步提升。新能源产业的高速发展在近年吸引了大量社会新
增投资，相关产能逐步释放，供给端快速集中增长导致市场竞争加剧，公司所处的光伏行业主要产品价格自
2023年下半年开始同比大幅下降，企业盈利阶段性承压。受此影响，2024年上半年，公司实现营业收入437.
97亿元，同比下降40.87%，实现归属于母公司所有者的净利润-31.29亿元，同比出现亏损。虽面对光伏行业
当前周期性压力，报告期内公司坚定围绕长期发展战略，紧紧聚焦“清洁能源”与“绿色食品”两大主业，
持续夯实企业核心竞争能力，为公司长期稳健发展筑牢坚实根基。
（一）饲料及产业链业务
2024年上半年以来，面对饲料产业尤其是水产饲料行业严峻的市场形势，公司坚定质量方针不动摇，在
“好产品年”的基础上，推出“万户共成长计划”，从原料端、生产端和市场端精准把控用户本质需求，持
续提升养殖效益，实现了水产饲料销量在行业显著下降背景下逆势增长，禽饲料销量稳步提高，饲料业务总
体利润水平同比提升。
在原料端，上半年饲料主要原材料豆粕、菜粕、玉米、鱼粉等均呈现下跌态势，其中小麦、玉米等价格
出现阶段性大幅波动。立足涵盖采购、技术、品管三大体系的原料市场调研团队和专业化行情分析决策团队
，以及与中粮、中储粮、全球四大粮商等长期合作的行业头部供应商联合打造的采购信息化平台，公司建立
了行业领先的数字化原料供应链体系，支撑公司准确预判和把握上半年原料价格走势，在原料采购标准高于
国家标准的基础上，进一步实现原料采购的成本优势。上半年，公司饲料原料采购在对标万得、上海钢联等
第三方专业数据平台价格基础上，实现采购增效超2亿元，并有力保障饲料原料品质优良、供应稳定，助力
公司总体经营效率提升。
在生产端，上半年公司一方面继续深入开展标准化工作：将一阶段现场标准化由“督导点检机制”升级
为“免检机制”，让标准化成为生产工作的常态；二阶段数智智能制造正式启动灯塔级智能工厂打造，致力
实现研、产、供、销一体化协同，数据互联互通，推动生产智能化升级到公司整体智能运营。另一方面公司
将“好产品年”向生产延伸，从多维度进一步提升产品品质，确保养殖效果稳定可靠：上半年公司优化升级
296项加工工艺标准，构建检测预警平台，实现质量管控过程可追溯；成立专项攻关小组，重点突破鲈鱼料
、鳜鱼料、工厂化虾料、淡水料工艺升级，在产品外观、耐水性、粉化率等方面持续领先；引进流体粉碎机
、660型虾料制粒机等先进设备和技术应用，提升时产效率，进一步夯实公司生产竞争优势。
在市场端，上半年公司水产饲料在深入落地“好产品年”的基础上，围绕“持续提升产品品质、持续提
升客户质量、持续聚焦核心市场”三大工作主线，实现水产饲料销量在行业同比显著下降背景下逆势增长。
报告期内，公司聚焦江苏、江西、广东等核心省份，草鱼、对虾、生鱼等核心品种，坚定推高推优，以助力
用户养殖增效为基础，实现高档产品占比显著提升，其中普水料推高推优产品占比提升6个百分点，特水料
推高推优产品占比提升8个百分点。公司畜禽饲料业务则继续稳步推进营销变革，搭建TSC（安全、高效、降
本）总部专家团队，通过与配方师、营销团队紧密合作，牢牢抓住养殖效益最大化目标，为客户提供系统解
决方案，实现与核心客户合作持续深化，进一步夯实通威畜禽饲料市场美誉度，打造长期业务竞争优势。
报告期内，公司农牧产业链业务继续保持稳健发展。工厂化对虾养殖方面，2023年为公司对虾工厂化养
殖元年，2024年则为降本增效年。立足于刁口中试基地建设完成，上半年公司按计划推进中试科研和生产验
证，围绕工艺对比、系统验证、装备自动化提升、养殖模式提炼、养殖管理精细化、工程建设合理化等维度
持续改进提升，成功实现养殖周期相较传统工厂化对虾养殖缩短30%以上，为未来建设标准化、可经济复制
的规模化基地打下良好基础。公司食品业务上半年继续坚定推行高度聚焦水产产业链的“三鱼一虾”发展战
略和高品质产品定位，持续加大新品研发力度，实现罗非鱼、乌鱼、鮰鱼和虾新产品研发超过30款，并继续
有序推进全国营销网络构建，客户开发成效显著，带动食品业务销量同比增长7.63%，销售收入同比增长13.
16%，其中，猪肉类产品销量同比增长23.76%，国内水产品销售收入同比增长35.05%。食品线上电商业务全
面焕新新媒体传播矩阵，聚焦私域流量深耕，推进“会员制”运营模式，私域粉丝会员数成功突破十万，品
牌影响力持续增强，保持营收与利润的快速增长。
（二）光伏新能源业务
1.高纯晶硅业务
上半年，多晶硅环节供过于求形势延续，产品价格下跌，行业库存增加，企业面临全面亏损，企业间的
竞争力差异不断凸显，行业开始逐步进入出清阶段。面对充满挑战的市场环境，公司在“安全稳定、改善提
升、团队建设”三大主题工作牵引下，继续保持产线高效稳定运行，产品质效持续提升，客户结构多元稳定
，上半年实现高纯晶硅销量22.89万吨，同比增长28.82%。
报告期内，顺应行业高品质硅料需求趋势，公司集中技术、研发、管理资源，快速推动N型硅料占比同
比大幅提升，持续领跑行业，并实现半导体级多晶硅批量出货。在行业竞争加剧的背景下，公司立足于产品
结构、质量、市场口碑等优势，实现销售均价、产销率行业领先，并通过长期建立的股权合作等模式进一步
加深与下游核心客户的深度绑定，报告期内新增大客户长协签单，保障出货渠道长期稳定。公司多晶硅降本
工作也齐头并进，公司继续强化精益管理，立足员工合理化建议制度，激励全员创新，追求极致成本，在N
型比例大幅提升的背景下，目前单位综合电耗降至50度以下，硅耗已低至1.04kg/Kg-Si以内，各项生产消耗
指标持续优化，成本保持行业领先。
新项目建设方面，作为全球高纯晶硅单体产能规模最大的项目，报告期内公司云南20万吨多晶硅项目在
5月顺利投产，目前已全面达产达标。此外，公司包头20万吨高纯晶硅项目也稳步推进，预计将于年底前建
成投产，届时公司多晶硅产能将超过85万吨。与此同时，为继续提高原材料保供能力，打造更清晰的产业链
溯源路径，2023年公司分别在内蒙古达茂旗和四川广元启动建设了工业硅配套项目，预计达茂旗一期和苍溪
一期工业硅项目将相继于2024年年底前建成投产，继续助力公司打造更具竞争力的产业链结构。凭借着高纯
晶硅新项目在规模、工艺、生产要素等方面更为领先的综合竞争能力以及工业硅项目保供溯源优势，公司有
望进一步降低高纯晶硅业务经营成本，扩大企业竞争优势，不断夯实公司全球高纯晶硅龙头企业地位。
2.太阳能电池业务
报告期内，公司太阳能电池业务积极应对产品价格大幅波动及N型技术快速发展的行业形势，通过聚焦
技术研发，加快产能结构调整，推动先进TOPCon产能快速释放，有效匹配市场需求，同时抢抓海外订单，在
新建产能及原有产能改造爬坡的影响下，依然完成了超过35GW的电池销量（含自用）。基于对产业链N型产
品需求节奏的提前研判，公司自去年于行业率先启动大规模PERC产能改造升级工作，并积极抓住报告期内电
池行情低谷期加快改造进度，目前约38GWPERC产能已全部改造完毕，TNC电池月产占比超过80%。此外，公司
眉山16GWTNC新建电池产能于报告期内如期投产，双流25GWTNC产能预计将于年底前全部投产，届时公司TNC
电池产能规模将超过100GW，先进N型产能规模行业领先。成本方面，得益于生产工艺改善、网版图形优化、
国产浆料导入等措施，报告期内公司太阳能电池产品A级率、转换效率、碎片率、非硅成本等关键竞争力指
标持续保持行业领先水平，其中TNC产品非硅成本在国际银价大幅上涨的背景下较年初下降近20%，逆势突破
新低，进一步巩固公司在太阳能电池业务领域突出的市场竞争优势。
作为光伏行业一体化程度最完整的企业之一，公司于2023年11月启动通威全球创新研发中心，定位于光
伏技术的一体化开发，覆盖高效晶硅电池及材料、高效高可靠组件、光伏测试分析等方向的研究，旨在进一
步缩短研发、中试和量产转换周期，推动新技术的高效研发和产业化应用，赋能公司高质量发展，助力行业
技术进步。截至报告期末，全球创新研发中心新建的TOPCon、HJT、XBC、钙钛矿电池及组件中试线均已陆续
投入使用，在各项技术路线研发上取得丰硕成果。其中，TNC组件通过叠加自主创新的0BB+EPT钝化技术，最
高研发功率达743.2W（210-66版型），刷新世界纪录。THC同版型组件自2023年以来连续八次刷新纪录，最
高已达765.18W；同时1GW中试线平均功率突破735W，整线A级率超过97%，碎片率低于0.5%，产线稼动能力已
接近理论产能的100%，公司计划在2024年底前输出具有通威特色的HJT+铜互连解决方案，进一步巩固通威HJ
T的行业标杆地位。此外，公司也在XBC、钙钛矿/硅叠层等电池新技术研发上取得积极进展，目前N型TBC组
件批次研发功率超过650W（210R-66版型），钙钛矿-晶硅叠层电池效率最高达到33.08%。
3、组件业务
上半年，尽管市场压力持续加大，公司坚定经营战略，继续保持了组件业务的高速增长，实现组件销售
18.67GW，同比增长108.36%。细分来看，在国家进一步支持绿色能源发展，加快大型光伏基地建设发展的背
景下，公司进一步深化与大型央国企的战略合作，凭借优异的品牌、技术、质量、售后等综合优势，成功入
围五大六小等重要客户的年度采购框架或项目直采；同时，公司聚焦建立并维护与地方能源企业、大型民营
投资企业的战略合作关系，实现对国内重点大客户的全面覆盖。国内分布式方面，公司通过重点维护渠道与
平台大客户开发，持续优化经销商渠道、开发更具综合竞争力产品等，实现市场份额的稳步提升。海外组件
市场方面，报告期内公司在巩固已有市场基础上，新增开发南非、阿联酋等重要市场，并相继获得南非AMEA
Power、西班牙Baywa、罗马尼亚GLODENISOLAR等海外知名客户组件订单，并凭借高效稳定的产品、可靠的品
牌实力以及强大的融资能力，连续荣登BNEFTier1光伏组件制造商榜单。随着公司海外渠道的不断完善，通
威组件海外影响力与份额正持续稳步提升。
在持续开拓市场的同时，上半年公司还从客户根本需求出发，全面梳理优化组件产品组合，不断开发升
级满足于不同市场的拳头产品，深受客户青睐。报告期内，公司成功开发并规模量产G12、G12R系列大版型
组件产品，其中G12系列66版型产品量产功率突破700W，实现了行业同版型同产品的功率领先，有效满足大
基地客户对高性价比组件的极致追求，并推出G12R48版型双玻轻质化组件，满足分布式市场需要，同步开发
N型海光组件、美学全黑单玻组件、复合边框组件等差异化应用场景产品。在产品认证方面，上半年公司新
增14份区域性认证，并凭借组件产品的优异性能与可靠性荣获全球权威独立第三方测试实验室KiwaPVEvolut
ionLabs授予的全球“最佳表现奖”。
4、“渔光一体”电站业务
在我国全面深化双碳目标进程背景下，公司依托“光伏+农牧”双主业竞争优势，持续聚焦契合我国能
源转型与乡村振兴的“渔光一体”项目开发与建设。报告期内，公司新增并网河北唐山、安徽蚌埠、江苏南
通“渔光一体”项目共计320MW。截至6月底，公司已累计建成54座光伏电站，实现并网装机规模4.39GW，上
半年结算电量24.34亿度，实现碳减排180万吨。
多年来，公司不断提升“渔光一体”项目经济性与适用性，通过设计优化和技术创新，持续降低光伏系
统装机成本，打造集新渔业、新能源、新乡村建设为一体的“通威方案”，有效提升产业附加值。凭借领先
的综合竞争优势，报告期内，公司在山东能源局公示的光伏市场化并网项目中获准412.9MW装机规模，稳居
民营企业榜首。此外，公司积极参与绿电、绿证交易，在稳固优化已布局省份绿电交易业务的基础上，继续
延伸至冀北、四川等地区，进一步拓宽了公司绿色电力的交易版图。未来，公司仍将按照“成规模”、“成
集群”、“成效益”的开发原则，推动更多“渔光一体”项目落地，持续促进渔业养殖转型，产出更多清洁
能源，在实现企业经济效益的同时，助力我国双碳事业稳健前行。
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