经营分析☆ ◇600456 宝钛股份 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
本公司主要从事钛及钛合金的生产、加工和销售等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钛产品(产品) 33.44亿 89.65 7.92亿 94.82 23.68
其他金属产品(产品) 2.63亿 7.04 1737.55万 2.08 6.61
其他业务(产品) 1.23亿 3.31 2591.80万 3.10 21.00
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 29.73亿 79.69 7.76亿 92.87 26.09
国外(地区) 7.57亿 20.31 5952.37万 7.13 7.86
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钛产品(产品) 63.01亿 90.96 13.71亿 93.47 21.76
其他产品(产品) 6.26亿 9.04 9582.15万 6.53 15.31
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 54.07亿 78.05 14.09亿 96.06 26.06
国外(地区) 13.33亿 19.24 2702.16万 1.84 2.03
其他业务(地区) 1.88亿 2.71 3071.12万 2.09 16.37
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钛产品(产品) 34.42亿 92.79 7.97亿 95.05 23.16
其他金属产品(产品) 2.19亿 5.90 3598.99万 4.29 16.46
其他(补充)(产品) 4883.16万 1.32 549.54万 0.66 11.25
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钛产品(产品) 60.38亿 91.00 13.16亿 91.68 21.80
其他产品(产品) 4.06亿 6.12 7364.35万 5.13 18.14
其他(补充)(产品) 1.91亿 2.88 4586.43万 3.19 24.02
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 56.94亿 85.82 13.61亿 94.78 23.90
国外(地区) 7.50亿 11.30 2915.00万 2.03 3.89
其他(补充)(地区) 1.91亿 2.88 4586.43万 3.19 24.02
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售20.04亿元，占营业收入的28.93%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 200421.49│ 28.93│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购14.29亿元，占总采购额的36.23%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 142866.97│ 36.23│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务、产品及用途本公司主要从事钛及钛合金的生产、加工和销售，是中国最大的钛及钛合
金生产、科研基地。公司拥有国际先进、完善的钛材生产体系，主要产品为各种规格的钛及钛合金板、带、
箔、管、棒、线、锻件、铸件等加工材和各种金属复合材产品。
本公司的产品中钛材主要应用于以下领域：
1、航空、航天、船舶方面：主要用作宇宙飞船的船舱骨架，火箭发动机壳件，航天方面的液体燃料发
动机燃烧舱、对接件、发动机吊臂，飞机上的发动机叶片、防护板、肋、翼、起落架等，舰船上的水翼、行
进器等；
2、石油、化工方面：主要用作炼油生产中的冷凝器、空气冷却换热器，氯碱行业中的冷却管、钛阳极
等，电解槽工业和电镀行业中的电解槽设备主要结构件等；
3、冶金工业方面：主要用于湿法冶金制取贵金属的管道、泵、阀和加热盘等；
4、其他方面：如海水淡化工业中的管道、蒸发器，医疗领域中的医疗器械、外科矫形材料（如心脏内
瓣、心脏内瓣隔膜、骨关节等），生活领域中的眼镜架、手表、厨具、拐杖、钓鱼竿、工艺品、高尔夫球头
、球杆等，建筑领域的屋顶、外壁、栏杆、管道等。
（二）主要经营模式公司按照市场需求，生产、加工和销售适合客户要求的钛及钛合金等产品，已形成
了成熟的购、产、销一体的生产经营模式，具体为：
1、采购模式
公司生产经营需要的原材料和辅助材料通过内部生产（公司控股子公司宝钛华神可以满足公司主要材料
海绵钛的部分需求）和外部采购取得。公司原辅材料的采购由物资采购和供应部门根据生产计划，按照比质
比价、统一对外的原则择优采购，对于大宗采购，公司采用招投标形式，对低值易耗采购，公司采用询价比
价、定点采购和零星采购等形式。
为确保公司产品品质要求，公司重视供应商的评估和管理，制定了严格的供应商选择标准及合格供方评
审办法，致力于合格供方的培养和长期共同发展，并与一些规模较大的供应商建立了长期良好的战略合作关
系，拥有稳定的原材料供货渠道，能够满足公司生产经营所需。
2、生产模式
公司主要的生产模式为以销定产。公司生产、技术、质量等管理部门根据销售合同的具体要求，制定切
合实际的生产计划和产品工艺标准，并通过完备的质量管控体系组织生产，满足客户产品要求；同时，根据
市场营销变化保持合理数量的现货库存，以备迅速响应客户需求，满足市场需要。
3、销售模式
公司产品主要采用直接销售的方式。公司建立了较为完善的多渠道、市场化的营销网络体系，在产品营
销过程中，着重做好分析研究，根据客户的需求不断调整和变化销售策略，满足不同结构层次的客户对产品
质量和服务质量的差异化需求，增强市场竞争力，同时注重强强联合，积极与战略重点客户建立长期战略合
作关系，签订长期框架协议（合同），巩固和提升市场占有率。
（三）行业情况说明
1、公司所处的行业为钛行业，钛行业在国民经济发展中具有重要的地位，对国防、经济及科技的发展
具有战略意义，是支撑尖端科学技术进步的重要原材料产业，也是国民经济发展和产业升级换代的基础产业
。我国极为重视钛行业的发展，钛行业受到国家和各级地方政府的支持，陕西省将其列为经济支柱产业，良
好的政策环境对钛行业及公司长远发展形成了有力的支持。
2、2024年上半年，钛行业受复杂经济环境以及下游需求波动等因素影响，钛材市场需求减弱，竞争激
烈，盈利能力承压。但随着国家发展新质生产力等一系列稳增长政策的深化实施，推动我国钛工业向高端领
域提升，航空、航天、大飞机、舰船、石化、生活用钛、深海、医疗、3C、建筑、新能源、新材料、环保等
产业仍将为钛工业提供较大的市场发展空间，有效拉动钛产品的市场需求。
3、公司是我国最大的以钛及钛合金为主的专业化稀有金属生产科研基地，主导产品钛材年产量位居世
界同类企业前列，2024年上半年公司实现钛产品销售量17,797.94吨。
二、报告期内核心竞争力分析
1、公司是我国最大的以钛及钛合金为主的专业化稀有金属生产科研基地，主导产品钛材年产量位居世
界同类企业前列。
2、公司在国内市场处于领先地位，是国家级制造业单项冠军企业，2016年荣获“大运工程”钛材唯一
金牌供应商，并连续多次获得中国航天科技集团优秀供应商，同时也是美国波音、法国空客、法国赛峰、美
国古德里奇、加拿大庞巴迪、英国罗尔斯－罗伊斯等公司的战略合作伙伴，公司所在地被誉为“中国钛城”
、“中国钛谷”。
3、公司拥有多项国际领先的具有自主知识产权的核心技术，是我国钛加工企业中首家被国家发改委、
科技部等部委联合认定的“国家级企业技术中心”，曾出色地完成了8000多项国家科研课题，取得重大科研
成果700余项，为国防现代化建设和尖端科技发展做出了巨大贡献。公司研制的4500米载人潜水器“深海勇
士号”钛合金载人球壳达到国际先进水平，并得到党和国家领导人的充分肯定和高度评价，公司万米级载人
潜水器钛合金载人球舱的研制成功，为我国万米级载人潜水器的顺利安全下潜奠定坚实基础，使我国深海探
测与装备领域的研制技术实现了由“并跑”到国际“领跑”的历史性跨越。
4、公司研发实力雄厚，是国家高新技术企业，设立有国家级企业技术中心、钛及钛合金国际科技合作
基地、陕西省钛锆镍工程技术中心、院士工作站、博士后工作站，与国内多所高校、科研院所建立产学研合
作基地，依托完善的产、学、研体系和科研平台，以及研究机构的技术优势、信息优势、人才优势，为公司
产品的技术研发、工艺改进、新产品开发等提供了强大的技术支持，有效提升了公司的核心竞争力和盈利能
力。依托公司强大的研发优势，公司顺利实施完成多项国家重大科技专项、863计划项目、国家重点研发计
划、国家发改委海洋工程研发及产业化项目，航空、航天、深海空间站等预研项目有序推进，4500米潜水器
钛合金载人球壳制造技术荣获2018年度中国有色金属工业科学技术奖一等奖，随着长征五号成功发射、神舟
十二号载人飞船成功飞天、“奋斗者号”的成功下潜，公司再一次为大国重器作出了贡献，也进一步确立了
公司在航天和深海用钛领域的主导地位。
5、公司拥有2400kW电子束冷床炉、15t真空自耗电弧炉，2500t快锻机、万吨自由锻以及钛带生产线MB2
2-TI型二十辊冷轧机等世界一流主体设备，代表了当今国际领先的装备水平。
6、公司采用国际先进水平的技术标准和质量体系，获得通过了美国波音公司、法国宇航公司、空中客
车公司、英国罗罗公司、欧洲宇航工业协会和美国RMI等多家国际知名公司的质量体系和产品认证，囊括了
进入世界航空航天等高端应用领域所有的通行证，并成为国际第三方质量见证机构以及分析检测基地。
7、公司注册的“宝钛BAOTI”及图形商标先后获得陕西省著名商标和中国驰名商标称号，在美国、英国
、法国、意大利、瑞典、印度等30多个国家和地区进行了登记注册，“宝钛”牌钛及钛合金加工材在国际市
场上已成为“中国钛”的代名词。
8、公司拥有国内一流的钛及钛合金加工的专家队伍和高素质的员工队伍，专业化人才占50%，形成了国
内一流的稀有金属专业化员工队伍。
9、公司已经按照现代企业制度建立了完善的公司治理结构和先进、科学的企业管理制度，形成了公司
战略管理、计划管理、人力综合管理、生产安全管理、质量管理体系、技术开发管理、市场营销管理、信息
管理、设备及备件管理、财务和审计管理等一系列管理制度和管理程序，确保了公司经营活动优质高效地进
行。同时又具有上市公司体制创新、技术创新、规范透明的优势，建立重大信息内部报告管理、信息披露事
务管理、投资者关系管理、关联交易决策等方面的系统管理制度。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司按照战略发展规划，围绕三大产业核心板块，积极开拓战略新兴领域，不断优化科研创
新体系，加快构建新时代产业结构，抓紧推进重点项目建设，持续培育和发展新质生产力，核心优势不断凸
显，产业结构持续完善，实现了平稳健康发展。2024年上半年，公司实现营业收入37.30亿元，归属于上市
公司股东的净利润4.03亿元，钛产品销售量17,797.94吨。2024年上半年，公司围绕生产经营目标，重点做
好以下几方面工作：
1、深化市场开拓，培育新的业务增长点
公司以市场需求为导向，坚持以销促产、以量补价的思路，全力以赴拓市场、扩增量。紧密跟踪行业发
展动态，积极关注战略新兴领域用钛需求，持续深化和拓展产品市场领域；进一步拓宽产品营销渠道，充分
利用各种平台和方式，建立覆盖面广、渠道多样的营销网络，及时调整优化营销策略和产品定位，不断提高
产品市场占有率；全力提升品牌质量建设，加强产品质量监督管理，及时快速响应客户需求，提高客户满意
度和忠诚度。报告期内，公司赢得了客户的信任和支持，先后荣获航空航天等多家客户“金牌供应商”“合
格供应商”“交付表现奖”等荣誉称号。
2、坚持创新引领，提升企业核心竞争实力
公司主动聚焦新市场开发、新领域拓展、国之重器打造，持续丰富宝钛产品矩阵，加快抢占行业制高点
、市场新需求点；打造关键技术自主创新“核心圈”，梳理“卡脖子”技术和产业短板，加强关键核心技术
和关键零部件自主研发，积极发挥高端产业引领功能；依托国际合作基地、博士后科研工作站和院士工作站
创新平台，加强产学研用深度融合，开展新兴应用领域技术攻关，强化科研成果转化和产业转移承接，提高
产品技术研究的深度和广度；优化科研创新体制机制，健全科研人才评价激励机制，营造良好的科研创新生
态。报告期内，公司成功入选国家级“制造业单项冠军”企业，荣获中国有色金属工业科学技术奖二等奖，
获得专利授权2项。
3、提升管理质效，夯实高质量发展根基
公司坚持“效率优先”原则，科学统筹生产要素分配，实施全产业链成本核算管理，加快物料和存货流
转效率，全面盘活资产、压降库存，严格管控“两金”规模，切实提高生产管理效能；持续优化合规体系建
设，建立健全合规组织架构，有效防范和化解经营风险；积极推进质量认证审核，不断提升工艺技术水平，
严格产品质量管控，着力增强品牌竞争实力；积极践行“绿数低碳”理念，扎实做好安全环保工作，建立规
范化、制度化长效机制，保障各项生产工作平稳运行。报告期内，公司持续优化质控管理，先后完成国内外
审核认证39次。
4、完善产业链建设，着力增强企业发展后劲
公司按照收益式管理理念，综合考虑市场变化及前景，统筹做好项目谋划和建设，聚力高端领域产能建
设，加速推进产业转型升级；全力推进重点项目建设，有效整合产业优势资源，实施全生命周期管理，确保
项目按期完成达产增效；持续开展技改技措项目，提升项目管理质量和效率，促进装备优质高效运行，为产
业发展提供坚实的支撑。报告期内，公司立足产业禀赋，以新优势赋能企业持续创新发展。
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