经营分析☆ ◇600467 好当家 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
海水养殖、食品加工、远洋捕捞、医药保健。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品加工业(行业) 7.48亿 52.79 3889.86万 17.64 5.20
养殖业(行业) 5.43亿 38.36 1.64亿 74.17 30.11
捕捞业(行业) 1.06亿 7.47 681.18万 3.09 6.44
其他(行业) 1946.19万 1.37 1124.17万 5.10 57.76
─────────────────────────────────────────────────
冷冻调理食品(产品) 5.65亿 39.92 3402.82万 15.43 6.02
鲜海参(产品) 5.12亿 36.17 1.53亿 69.17 29.78
海参产品(产品) 2.13亿 15.06 1591.56万 7.22 7.46
捕捞海产品(产品) 1.06亿 7.47 681.18万 3.09 6.44
其他(产品) 1946.19万 1.37 1124.17万 5.10 57.76
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 10.30亿 72.71 1.94亿 88.08 18.86
国际(地区) 3.86亿 27.29 2629.66万 11.92 6.81
─────────────────────────────────────────────────
本部销售(销售模式) 13.92亿 98.30 2.15亿 97.41 15.43
电视购物(销售模式) 1269.69万 0.90 240.52万 1.09 18.94
电子商务(销售模式) 1136.26万 0.80 330.53万 1.50 29.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
冷冻调理食品(产品) 3.25亿 41.58 1876.09万 17.62 5.77
鲜海参(产品) 2.91亿 37.12 7710.54万 72.41 26.54
捕捞海产品(产品) 8211.43万 10.49 -75.23万 -0.71 -0.92
海参产品(产品) 7579.20万 9.68 891.48万 8.37 11.76
其他产品(产品) 873.62万 1.12 245.78万 2.31 28.13
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.00亿 76.70 9723.71万 91.31 16.20
境外(地区) 1.82亿 23.30 924.94万 8.69 5.07
─────────────────────────────────────────────────
本部自销(销售模式) 7.69亿 98.27 1.04亿 97.26 13.47
电视购物(销售模式) 772.31万 0.99 131.93万 1.24 17.08
电子商务(销售模式) 581.63万 0.74 159.60万 1.50 27.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
养殖业(行业) 7.43亿 47.53 1.98亿 77.07 26.69
食品加工业(行业) 6.65亿 42.52 4591.60万 17.84 6.91
捕捞业(行业) 1.19亿 7.63 492.58万 1.91 4.13
其他业务(行业) 3635.32万 2.32 816.77万 3.17 22.47
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 12.72亿 81.35 2.18亿 84.70 17.13
海参产品(产品) 2.55亿 16.32 3121.13万 12.13 12.23
其他业务(产品) 3635.32万 2.32 816.77万 3.17 22.47
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 11.94亿 76.34 2.44亿 94.65 20.40
国际(地区) 3.70亿 23.66 1377.71万 5.35 3.72
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(销售模式) 14.86亿 95.00 2.40亿 93.20 16.14
其他业务(销售模式) 3635.32万 2.32 816.77万 3.17 22.47
电视购物(销售模式) 2450.22万 1.57 459.97万 1.79 18.77
电子商务(销售模式) 1726.06万 1.10 473.19万 1.84 27.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品加工业(行业) 6.13亿 51.36 1.31亿 51.35 21.42
养殖业(行业) 2.86亿 23.93 1.10亿 42.90 38.40
捕捞业(行业) 2.58亿 21.60 825.73万 3.23 3.20
其他(补充)(行业) 3695.10万 3.10 644.21万 2.52 17.43
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 8.85亿 74.17 3405.98万 13.33 3.85
国际(地区) 3.08亿 25.83 285.45万 1.12 0.93
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(销售模式) 11.55亿 96.78 2.46亿 --- 21.30
电视购物(销售模式) 2181.72万 1.83 515.07万 53.56 23.61
电子商务(销售模式) 1654.77万 1.39 446.54万 46.44 26.99
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.54亿元，占营业收入的17.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 5614.20│ 3.96│
│第二名 │ 5522.18│ 3.90│
│第三名 │ 4975.50│ 3.51│
│第四名 │ 4892.16│ 3.45│
│第五名 │ 4430.34│ 3.13│
│合计 │ 25434.38│ 17.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.93亿元，占总采购额的21.88%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 9333.98│ 6.98│
│第二名 │ 6624.10│ 4.95│
│第三名 │ 5546.34│ 4.15│
│第四名 │ 4970.95│ 3.72│
│第五名 │ 2781.64│ 2.08│
│合计 │ 29257.01│ 21.88│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年是我国发展历程中极不平凡的一年。面对复杂严峻的国际形势和艰巨繁重的改革发展稳定任务，
在党中央的坚强领导下，公司董事会、全体干部员工，增强忧患意识和紧迫感，增强战胜困难的决心和信心
，寻找企业发展的有利条件和积极因素，变压力为动力，化挑战为机遇。以实现高质量发展的时代要求，夯
实实体经济为本，紧扣海参产业主导地位，把握住有机全产业链这条主线，融合一二三产业的发展趋势，搭
配新型经营主体等有效措施，依靠刺参良种培育、产地检验、养殖环节检测，围绕绿色养殖新理念，创新打
造了可复制、可推广的现代化海参养殖模式。加快构建新发展格局，着力推动高质量发展。紧紧抓住有利时
机，用好有利条件，挖掘新的潜能，提升经营业绩，实现公司更好更快发展。充分调动各方面干事创业的积
极性，推动经济持续向好行稳致远。
1、2024年公司党委在上级党委的领导下，在以习总书记为核心的党中央坚强领导下，中国式现代化迈
出新的坚实步伐，更加坚定了我们在新时代新征程全面建设社会主义现代化国家的决心和信心。我们深入学
习贯彻习总书记新时代中国特色社会主义思想，把党的领导贯穿各方面工作全过程，集聚起万众一心共克时
艰的磅礴力量，砥砺奋进、攻坚克难、高质量发展扎实推进。每月组织下属党支部召开一次党员会议，开展
主题党日活动，号召全体干部员工要继续弘扬“艰苦奋斗、诚信创业、科学发展、凭海逐梦”的企业精神，
围绕扩大有效需求，扎实推进成效建设，理清思路，抓住重点，全面统筹。以品牌树立形象，以管理提升效
率，以人才凝合力气。切实增加责任感和使命感，在攻坚克难中抓住机遇，在苦干实干中跨越争先，在改革
中重点重抓，在构建和谐中凝心聚力。积极稳定资本市场，坚持稳中求进、以进促稳。提高宏观调控的前瞻
性、针对性、有效性。注重目标引领，把握政策取向，讲求时机力度，强化系统思维，提升宏观政策实施效
能。
2、2024年以海参产业源头为发展结构，以产业链布局，创新链实现集约化、集成化、机械化、自动化
、信息化的现代化海参产业方向。养殖模式从源头抓起，无公害、零药残、有机，从育苗-养殖-加工-销售
到餐桌，好当家有机刺参实现全程追溯可控。截止2024年底共有130多万平方水体现代海参育苗车间已投产
使用。直营、加盟、互联网+等营销模式，促进实施品牌战略的智慧结晶，引领稳定健康发展。2024年，公
司全年实现营业收入141,606.01万元，实现归属于母公司所有者的净利润4,342.76万元，营业收入比去年同
期降低9.45%，实现归属于母公司所有者的净利润比去年同期降低12.17%。2024年度鲜海参累计捕捞5,816.8
2吨，比去年同期降低22.61%，其中：对内转海参加工817.50吨，对外销售4,999.32吨。鲜海参年平均对外
销售价格125.16元/公斤，比去年同期降低4.50%。2024年12月，好当家海参顺利通过第16年有机食品认证。
3、海洋捕捞业是好当家的起家产业，公司一直着力于扩大发展捕捞及配套产业规模，已形成
捕捞、加工、销售一条龙服务，但由于渔业资源利用过度、捕捞结构失调、渔船数量增多、成本增加等
原因，影响了行业的可持续发展和竞争力提升，导致利润越来越薄，成长压力越来越大。为保护近海渔业资
源，加快渔业生产结构调整，在逆境中稳步发展，夯实各项渔业安全生产管理水平，发展现代化远洋渔业，
建设智能化、机械化船舶，提高深海捕捞和渔业装备技术。形成集捕捞、深加工、流通为一体的远洋渔业价
值链，增加水产品附加值，最终实现远洋渔业资源开发能力和国际竞争力的提升。
4、冷冻食品业：随着国民经济的发展，消费者对健康和便捷的需求增加。为此冷冻食品行业实行国内
国外两个市场并行的营销策略，以加强品牌建设和质量管控为应对竞争，以行业集中度逐步提高为发展理念
，通过研发差异化产品巩固市场份额。推动功能性预制菜食品（如高蛋白、低脂产品）和即烹、即食类、地
域特色化产品，线上电商与线下商超的渠道融合主流。加强环保包装和优化冷链能耗为重要方向，响应全球
碳中和趋势。
5、人才是创新的根本，更是强化公司核心竞争的内在要求。2024年公司组织更多形式的专业技能培训
，为企业员工提供多样学习平台与渠道。形成良好的团队文化学习氛围，在学习交流中，紧密团队联系与协
调，提高整体工作效率和执行力，着力提升员工专业技能和技术水平，营造人才成长环境，畅通人才职业发
展通道，挖掘优秀员工种子，着力解决发展中遇到的人才瓶颈问题，大力培育符合企业发展需求的各类人才
。持续优化完善激励机制，激发员工创新创造活力，建立企业人才资源竞争优势。近年来，公司不断增强技
术研发投资力度，海洋生命科学院、水产研究所、食品检测中心等贯穿公司主导产业的科研体系已逐步构建
成型。公司与中国水产科学研究院黄海水产研究所、中国海洋大学、山东省科学院生物研究所、江南大学等
科研院所有着良好的长期协作关系。
二、报告期内公司所处行业情况
2024年公司将抓住国家经济发展的机遇，以“深耕主业，深挖市场，突破成长，增效增利”为指导思想
统揽全局，积极、稳健、高效地发展新业务，控制负债规模，提高资产效率和效益，持续完善内控体系建设
，打造“主营业务突出，经营效益优良，经营风险可控，内控体系完善”的高价值上市公司，切实落实董事
会会议精神，进一步提升企业的核心竞争力、效益及员工的幸福感，打响新征程的攻坚战。以市场需求为导
向，以经济效益为中心，以产品质量为保证，以技术创新为手段，发展生态海水养殖业，积极拓展大健康养
生产业，走循环经济之路，扎实稳健推进公司持续健康发展，逐步把公司建设成为可参与国际竞争的大规模
高效益的现代化企业。
1、水产养殖行业作为农业产业的重要组成部分，近年来取得了显著的发展成果。随着科技的进步和环
保意识的提高，水产养殖正逐步迈向更加绿色、高效的发展道路。随着人们对健康饮食的关注度不断提高，
对高品质、绿色健康的水产品需求不断增加，这为水产养殖提供了广阔的市场空间。其次，随着科技的进步
和创新，水产养殖行业将更加注重环保、生态和可持续发展，推动传统养殖方式向现代化、智能化转型。一
是科技驱动的智能化养殖。通过应用物联网、大数据和人工智能等先进技术，实现养殖环境的智能监控和精
准调控，提高养殖效率和品质。二是环保和可持续发展。通过推广循环水养殖系统、生物絮团技术等环保养
殖模式，减少养殖废水对环境的污染，实现水产养殖与生态环境的和谐共生。三是产业链整合与品牌建设。
通过加强产业链上下游的整合协作，形成完整的产业链条，提高产品的附加值和市场竞争力。同时，加强品
牌建设，提升产品的知名度和美誉度，增强消费者的购买信心和忠诚度。
2、冷冻食品行业经历了飞速的发展，市场规模持续扩大。这一增长主要得益于现代生活节奏的加快和
消费者对便捷、健康食品需求的增加。随着冷链物流的快速发展和消费者对食品质量要求的提高，冷冻食品
的市场需求持续增长。冷冻食品行业细分领域广泛，主要包括速冻面米制品(如饺子、汤圆、包子等)、速冻
调制食品、速冻畜禽肉、速冻水产品等。其中，速冻面米食品的市场占比最大，成为速冻食品市场中最大的
品类。此外，随着消费者需求的多样化，素食、海鲜等不同类型的速冻小吃也逐渐增多。消费者对冷冻食品
的需求日益多样化，不仅要求产品口感好、品质高，还越来越注重健康、营养和便捷性。因此，冷冻食品企
业需要不断推出新口味、新种类的产品，并减少添加剂和油脂的使用，增加蔬菜、水果等健康食材的比例，
以满足消费者的健康需求。同时，便捷的烹饪方式也是消费者选择冷冻食品的重要因素之一。
公司着力从人工育苗、围堰养殖开创有机海参全产业链，采用育苗、放养、捕捞、检测、加工到销售的
全产业链运作模式，真正做到全程监控可追溯。为资源优势、品牌优势、产业链优势、产品优势、技术优势
、区位优势奠定了发展的基础，连续16年获得有机产品认证荣誉，荣获国家及行业标准八项，超高的品牌价
值和影响力，赢得社会广泛赞誉。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司所从事的主要业务：海水养殖、食品加工、远洋捕捞、医药保健四大产业协调发展，主要养殖产品
包括海参、海带、紫菜、贝类等；加工业主要产品为速冻调理食品(肉制品、蔬菜制品、面制品、冷冻调理
食品)、水产品（海参、鱼、虾、贝类等制品）、盐渍海参、即食鲜海参、淡干海参、海参原浆、刺参软胶
囊、海参口服液、等一系列高技术含量、高附加值的功能性海洋食品、海洋保健品和医药品等。
四、报告期内核心竞争力分析
1、资源优势
优质的海域资源直接关系着海珍品养殖业务的规模扩张能力和经济效益水平。公司地处黄海与东海养殖
区域，营养盐类丰富，海水理化因子稳定，水质肥沃，水温、流速、盐度适中，具有发展名优海珍品得天独
厚的自然条件。公司为农业产业化国家重点龙头企业，水产养殖区被列为全国水产养殖标准化示范区。目前
公司拥有5万亩的围堰精养殖海域，现代化海参育苗车间已由2018年的40万平方米增至130万平方米，成为国
内最大的“有机刺参”育苗基地。
2、品牌优势
公司于2004年4月在上海证券交易市场成功上市，是全国首家以海洋水产产业为主导的上市公司。先后
被授予“农产品水产健康养殖示范场”，“国家级刺参养殖“”、“加工标准化示范区”、“省级刺参良种
场”、“无公害养殖基地”、“省级非物质文化遗产”等荣誉称号，连续16年获得国家有机产品认证，成为
中国全产业链有机海参开创者。
3、产业链优势
公司在建立起从海参育种育苗-养成捕捞-研发加工-销售服务于一体的绿色环保可追溯的海参全产业链
体系，打造并完善了海参全产业链的规模化养殖模式，具有较强的成本优势和抗风险能力，在深度研发高端
精深产品、提高加工处理能力、加强品牌市场建设方面都取得了新的突破和进展。
4、产品优势
公司产品以高档海珍品为主，产品品质优良，营养价值高。目前公司经营的海参产品有鲜参和冻干海参
、冷冻海参、即食海参和淡干海参四大系列产品，在此基础上，公司开发了预制菜类的小米海参、佛跳墙、
酱烧海参、金汤海参、鲍汁海参等丰富产品。利用生物技术提取海参多肽、多糖等有效成分，研发了刺参软
胶囊、刺参粘多糖颗粒、海参口服液、海参西洋参口服液、海参原浆和液体海参等海参保健品成功进入医药
、保健品行业，开启全新的产业。海参产品种类较多、产品结构有一定梯度，满足不同的消费需求，产品多
元化将有利于提高公司市场竞争能力和抗风险能力。
5、技术优势
近年来，公司不断增强技术研发投资力度，海洋生命科学院、水产研究所、食品检测中心等贯穿公司主
导产业的科研体系已逐步构建成型。公司与中国水产科学研究院黄海水产研究所、中国海洋大学、山东省科
学院生物研究所、江南大学等科研院所有着良好的长期协作关系。通过科技创新与长期养殖经验相结合，形
成苗种培育、苗种杂交与改良、底播、立体、混养、不投饵技术等产学研结合的生态型养殖模式。
6、区位优势
公司生产基地交通便利，距威海机场30公里，距烟台机场120公里，距青荣城际高铁站35公里，周围与
青威、烟威高速相连接。同时，公司临近石岛港和龙眼港两个国家级一类开放港，对日本、韩国及东南亚各
国的海陆空交通发达。
五、报告期内主要经营情况
2024年，公司全年实现营业收入141,606.01万元，实现归属于母公司所有者的净利润4,342.76万元，营
业收入比去年同期降低9.45%，实现归属于母公司所有者的净利润比去年同期降低12.17%。2024年度鲜海参
累计捕捞5,816.82吨，比去年同期降低22.61%，其中：对内转海参加工817.50吨，对外销售4,999.32吨。鲜
海参年平均对外销售价格125.16元/公斤，比去年同期降低4.50%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
我国海水养殖行业参与者数量众多，大至上市企业，小至个体渔户，行业整体集中度低，产业竞争充分
。在国内消费升级和供给侧结构性改革的推动下，海水养殖行业整合趋势已经出现，装备工程化、技术现代
化、生产工厂化、管理工业化的“四化”发展理念将逐渐成为海水养殖行业的发展方向。产业资本在业内进
行投资、并购，海水养殖行业未来将在资金、品牌、技术方面展开竞争，行业集中度有望逐渐提升，新的产
业格局将逐步形成。在优化养殖结构、提高养殖效益、创新养殖技术和养殖品种、保证养殖水产品质量、实
现海水养殖产业的规模化和集约化将成为产业发展的重点。未来海洋渔业产业发展趋势将是集海洋捕捞、海
水养殖、水产品深加工、休闲渔业为一体的现代海洋渔业。水产品养殖业正经历从传统粗放型向现代集约型
、生态友好型转变的过程。优质高效的水产养殖模式如循环水养殖、深海网箱养殖等得到广泛应用，与此同
时，食品安全和品质标准不断提高，水产品加工业也在稳步发展，冷链物流体系不断完善，使得水产品从捕
捞、养殖到加工、销售各个环节均呈现出高质量、标准化的发展趋势。
面对全球气候变化、海洋资源保护和消费需求升级等挑战，水产品行业将更加注重可持续发展和科技创
新。一方面，将探索和推广更环保、高效的海洋牧场养殖模式，另一方面，通过微生物制剂等生物科技手段
优化水产品种群结构和生长性能。从而加强水产品溯源体系建设，提升供应链透明度，确保食品安全，满足
消费者对高品质水产品日益增长的需求。现代生活节奏的加快和消费需求的多样化推动了预制菜市场的发展
。预制菜具有便于储存、运输、操作简便等优点，满足了消费者对便捷、快速、多样化餐饮的需求。预制菜
在生产工艺、包装技术、销售渠道等方面不断创新，提高了生产效率和产品质量，降低了成本，进一步推动
了市场的发展。
伴随着互联网、人工智能在各行业的迅速普及，未来依靠设备实现自动化的管理和控制这些要素，减少
水产养殖的风险和降低水产养殖的成本。利用先进的信息技术，物联网，和科学的数据管理系统、软件，形
成一整套的水产养殖产业化发展和管理设备，为养殖行业提供全套的解决方案。也大大降低水产养殖对自然
环境的依赖程度，提高养殖质量和产量，促进产业发展。发展现代设施农业，实施设施农业现代化提升行动
，推进水产养殖区域改造升级，发展大水面生态渔业，建设现代化海洋牧场，集成创新生态健康养殖模式，
全面促进人与自然和谐共处。公司高度注重系统建设、整体考虑，注重产业与外部环境，产业内各环节的平
衡，加速推进产业的标准化、规范化、溯源化、智能化的新发展阶段。
(二)公司发展战略
2025年公司将切实落实董事会会议精神，进一步加强学习，提高认识，切实增强责任感和使命感，借力
高质量发展平台，把握大势，抓住机遇，合理配置资源，及时采取应对措施，加强风险监测与管理，降低经
营风险，不断获取竞争优势，充分发挥经营决策和指导作用，以不断加强自身建设为突破口，进一步提升公
司治理能力，促进高质量发展，实现股东利益最大化。
1、公司是以海水养殖、海洋捕捞、食品加工及医药保健为主营业务的企业。公司始终坚持“以质量求
生存，以效益求发展”的经营理念，强化食品安全管理责任，将食品安全管理制度落实到采购合同中，从源
头上保证食品安全。
2、公司水产养殖基地引用潮汐原理进行水体交换，养殖结构科学合理、投放苗种疏密有度，养殖品种
全部利用水中的浮游生物及底栖硅藻等天然饵料自然生长,良好的海洋生态环境，落实科学发展观，促进可
持续发展，长期以来公司开始按“发展绿色食品，维护生命健康，振兴海洋经济”为企业使命，大力发展名
优特水产生态化养殖，研发高端海洋大健康食品，走出了一条产学研相结合的产业振兴之路。
3、公司坚持稳中求进工作总基调，以“权力下放、后勤收缩、监督追踪”为导向，进一步深化体制改
革，为员工建立良好的工作和生活环境，提升员工幸福度和归属感，形成同心同德、共谋发展、攻坚克难、
铸就辉煌的强大合力。弘扬“艰苦奋斗、诚信创业、科学发展、凭海逐梦”的企业精神，形成“学习先进、
争当先进”，把智慧和力量汇聚到开源节流降本增效工作上来，努力在强化效益观念上下功夫，在改进操作
方法上下功夫，在搞好技术攻关上下功夫，在提高管理水平上下功夫，争做挖潜增收的模范，争做节能降耗
的模范，争做提质提速的模范，争做创新创效的模范，切实用一流的水平，创造一流的效益，做出一流的贡
献。
4、公司将加大承担社会责任的力度，继续促进公司与利益相关者、社会、环境的协调发展，积极进取
，开拓创新，以良好的业绩回报社会、回报员工，积极参与公益事业，支持社区的文化、教育、医疗等公共
服务设施建设，实现社会效益和经济效益双赢的目标，为建设和谐社会贡献力量。
(三)经营计划
2025年公司以产业链布局、产品服务意识、专业人才培养、绩效团队管理、独特的地域分布等公司现有
状态制定发展趋势，适应市场变化、巩固市场占有率，向高品质、高质量方向发展，改善企业经济效益。
1、公司水产养殖业以海参为主，以绿色有机刺参为倡导，大力推动水产育苗技术的升级，加强海参养
殖技术的不断提升，规范养殖环境，促进行业的现代化和可持续发展状态，最大程度的降低成本提高产能。
2、食品加工业以冷冻预制菜类食品和保健类产品为主，前者依靠现有出口优势及国内营销理念做大做
强；后者主要针对国内新兴市场的标准、规范、溯源等方向发展，在政策支持、技术创新和消费升级的推动
下持续发展，积极应对挑战，抓住机遇，实现高质量发展。
3、海洋捕捞行业将更加注重科学管理与绿色捕捞。随着海洋生态系统的长期监测与评估技术进步，捕
捞活动将更加精准、有序，避免过度捕捞与无效捕捞，以保证有计划、有节奏地进行。
4、增加海参销售渠道。加大市场环境和客户需求趋势的深入研究，以期提前占领市场，取得先发优势
。利用多种的信息采集技术，对国内海参市场的数据进行采集、整理、分析，推动海参行业的地理标志产品
，通过产品全产业链优化，降本增效，进一步提升生产工艺、完善冷链物流和售后服务体系，降低产业链条
中每个环节的成本，进而降低终端价格，推动行业健康有序发展。
(四)可能面对的风险
（1）行业内部竞争风险
山东省及周边地区都是水产养殖发达之地，行业壁垒较低，造成行业内企业众多，竞争较为激烈。若公
司养殖的各种产品在质量、品种、价格上不能保持较强的市场竞争力，将影响公司的持续稳定发展，进而影
响公司的收益。
对策：公司多年从事海水养殖，现已成为全国最大的海珍品养殖基地，形成了规模经济。公司目前已拥
有多项养殖新技术，建立了"育苗－养成－加工－销售"一体化体系，已形成了规模、技术、区域、成本、营
销等核心竞争优势，利用现有的养殖资源进行产品的精深加工，生产以海参为主的高效无副作用的海洋保健
食品，提高产品附加值，公司现有围堰养殖海参面积5万亩，使公司在同行业中始终保持领先地位，为公司
可持续发展提供保障。
（2）汇率风险
公司冷冻食品大部分出口日本，用日元结算，因此，汇率的波动将影响到公司的盈利水平。
对策：密切关注和研究国际外汇市场的发展动态，并据此选择最有力的货款结算币种和结算方式；进一
步增强外汇风险意识，提高对外汇市场的研究和预测能力，加强进出口的业务管理，尽量开展远期结汇、售
汇业务，以规避人民币升值和汇率变动风险。
（3）融资风险
公司快速发展需要强大的资金支持，如果融资能力不足，将极大地影响公司各项业务的开展。
对策：一是通过各种手段提高资金的使用效率和周转速度，减轻资金使用上的压力；二是继续保持与各
银行间的良好合作关系，加强与外资银行间的合作，拓宽银行贷款融资渠道；三是通过证券市场融资渠道，
促进公司稳步发展。
（4）自然资源风险
我国是沿海大国，海域辽阔，浅海渔场占世界浅海渔场的四分之一，其中生物种类繁多，渔业资源丰富
。然而海洋渔业资源并非是取之不尽，用之不竭的。由于沿海各地过分强调发展海洋捕捞业，导致海洋渔业
资源逐年严重衰退，并严重威胁着我国海洋渔业的可持续发展。
对策：我国实行了伏季休渔制度，这为鱼类生长繁育提供了时间和空间，有效地保护了主要经济鱼类资
源。在开展保护的同时，政府还不断加强水生生物资源增殖和生态环境修复工作。除了休渔制度，我国还采
用了规定捕捞定额，控制捕捞强度，发展远洋捕捞等手段，使我国渔业资源量明显增加。这一系列政策有利
于公司海洋捕捞业的发展，而且能促进公司养殖业的进一步发展。
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