经营分析☆ ◇600480 凌云股份 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
汽车零部件（汽车车身辊压件、冲压件、PA-11汽车压力管路总成）与PE管道系统(PE燃气管道系统、PE给
水管道系统）的研制、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车金属及塑料零部件(产品) 171.12亿 90.84 30.60亿 92.27 17.88
塑料管道系统(产品) 11.11亿 5.90 1.66亿 5.01 14.97
其他(产品) 6.15亿 3.27 9009.47万 2.72 14.65
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 72.79亿 38.64 14.53亿 43.83 19.97
国外地区(地区) 29.78亿 15.81 4.55亿 13.72 15.28
东北地区(地区) 20.82亿 11.05 3.75亿 11.31 18.01
西南地区(地区) 20.53亿 10.90 2.74亿 8.25 13.33
华南地区(地区) 12.76亿 6.77 1.11亿 3.35 8.72
华中地区(地区) 12.45亿 6.61 2.34亿 7.05 18.79
华北地区(地区) 11.93亿 6.34 3.00亿 9.04 25.12
其他业务(地区) 6.10亿 3.24 8927.39万 2.69 14.64
西北地区(地区) 1.22亿 0.65 2504.59万 0.76 20.60
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 182.28亿 96.76 32.27亿 97.31 17.70
其他业务(销售模式) 6.10亿 3.24 8927.39万 2.69 14.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车零部件分部(产品) 81.56亿 91.26 14.77亿 93.83 18.10
塑料管道系统分部(产品) 5.25亿 5.87 6800.25万 4.32 12.96
其他业务(产品) 2.58亿 2.89 2597.80万 1.65 10.06
其他分部(产品) 3.46万 0.00 3.46万 0.00 100.00
分部间抵销(产品) -138.88万 -0.02 308.15万 0.20 -221.88
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车金属及塑料零部件(产品) 166.49亿 89.02 27.92亿 91.35 16.77
塑料管道系统(产品) 13.09亿 7.00 1.71亿 5.60 13.07
其他(产品) 7.45亿 3.98 9332.34万 3.05 12.53
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 62.61亿 33.48 12.17亿 39.83 19.44
国外地区(地区) 33.98亿 18.17 3.85亿 12.61 11.34
东北地区(地区) 21.18亿 11.32 3.25亿 10.65 15.37
西南地区(地区) 21.12亿 11.30 2.65亿 8.68 12.56
华中地区(地区) 15.46亿 8.26 2.93亿 9.59 18.97
华南地区(地区) 13.70亿 7.33 1.71亿 5.59 12.47
华北地区(地区) 10.98亿 5.87 3.04亿 9.95 27.71
其他业务(地区) 7.05亿 3.77 8649.47万 2.83 12.27
西北地区(地区) 9361.51万 0.50 814.74万 0.27 8.70
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 179.97亿 96.23 29.70亿 97.17 16.50
其他业务(销售模式) 7.05亿 3.77 8649.47万 2.83 12.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车零部件分部(产品) 76.47亿 88.36 12.47亿 90.51 16.30
塑料管道系统分部(产品) 6.52亿 7.54 8126.62万 5.90 12.46
其他(补充)(产品) 3.32亿 3.83 3977.43万 2.89 11.99
其他分部(产品) 2411.01万 0.28 553.81万 0.40 22.97
分部间抵销(产品) -81.91万 -0.01 408.43万 0.30 -498.61
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售53.47亿元，占营业收入的29.33%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 534671.30│ 29.33│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购22.69亿元，占总采购额的16.51%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 226917.93│ 16.51│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，公司持续推进高质量发展，高效统筹生产经营各项工作，全年实现营业收入188.37亿元，较上
年增长0.72%；实现归母净利润6.55亿元，较上年同期增长3.77%。
1.凌云品牌影响力进一步提升，产品与客户结构持续优化
公司与奔驰、宝马、TSL、STLA、大众、本田、日产、丰田、长安等国内外重点客户建立起立体式交流
渠道，战略合作关系进一步加强。全年累计新获订单510亿元，汽车金属中标项目生命周期产值超350亿元，
优质客户定点占比超97%；汽车管路板块中标项目生命周期产值超150亿元。宝马某项目冲压产品、某项目热
成型产品成功实现谱系突破；一汽红旗某项目、国内新能源头部车企某项目成功填补热成型双门环产品谱系
空白；公司成功进入小鹏汇天低空飞行项目配套体系；汽车管路在新能源储能领域新项目订单量大幅增加；
市政管道海外市场取得新突破，成功中标阿布扎比国家石油公司油田注海水主体工程，国际市场进一步拓展
。
2.集成化、智能化技术开发取得新进展
电池封装系统等5个重点转型升级项目均进入样件和市场推广阶段，其中汽车热管理系统完成台架测试
、夏季路试，成功获得北奔小批量生产订单；新能源电池BMS及封装系统完成首台电池包系统封装和测试，
初步具备了系统设计、封装产线设计规划能力；汽车流体控制系统获得上汽大通认证使用。战新产业领域布
局取得新突破，与华工科技合作成立智能制造合资公司，当年成立当年盈利；作为牵头方联合相关单位开展
的传感器业务入围揭榜挂帅项目，完成了拉压力传感器批量样件送货和小规模产线布局，六维力传感器设计
任务也在进行中；与相关单位联合共同开发的流体传感器完成车规级认证和装车路试。
3.实施提质增效专项行动，提升价值创造能力
深入推进实施提质增效专项行动，推动各项措施落地实施。通过开源、节流、资产盘活、生产布局优化
、投资优化和合理化建议等实现降本增效，通过内部调剂闲置设备减少投资成本。督导落实税收优惠政策争
取减免退相关税费。积极推进2023年暴雨灾害损失保险理赔，截至2024年末财产一切险理赔完毕，累计收到
保险公司赔付1.66亿元，营业中断险正在理赔中。组织制定价值创造激励方案，以鼓励创新、尊重创造为宗
旨，充分调动广大员工立足岗位，创新、创造、创效。
4.加强境外公司治理，推动国际化经营提质增效
制定“调整定位、客户索赔、采购降本、减员增效、运营改善和新项目争取”等六项扭亏脱困措施，推
动德国WAG运营持续改善。强化海外公司治理，完成WAG公司外派管理人员调整和财务经理派驻，墨西哥WAM
财务人员派驻和工程及技能人员有序轮换。全力推动宝马G4X等新项目实现量产，积极争取福特等重要客户
新产品定点，墨西哥WAM主营业务收入得到明显改善。推动国际化经营布局调整和竞争力提升，亚大墨西哥
工厂顺利投产；摩洛哥基地完成多轮现场调研、要素论证和可研编制，正在积极推进项目落地。
5.深化企业内部改革，提升治理能力和治理水平
组织开展国企改革深化提升行动，推进各项改革任务落地，任务完成率83%，超额完成考核目标。“双
百行动”专项改革达到国资委考核良好标准；提高上市公司质量工作顺利收官，实现提质增效自选指标、科
技投入强度指标双提升。凌云股份获评中国上市公司协会“2024上市公司董事会优秀实践案例”。
二、报告期内公司所处行业情况
公司及公司下属子公司目前主要从事汽车零部件生产及销售业务、塑料管道系统生产及销售业务。
汽车零部件行业是汽车工业的基础，汽车零部件行业的发展和汽车工业的发展是相互促进、共同发展的
。通过技术引进、合资合作、自主发展、投资多元化等措施，我国汽车零部件企业的装备水平、制造技术、
产品质量和管理水平均有较大提升，并已形成了较为完整的汽车零部件配套体系。
塑料管道是市政管道的重要组成部分，塑料管道具有耐腐蚀、抗老化、导热系数低等优点，广泛应用于
城市供水、排水、燃气管网等领域，同时因其稳定的性能逐步取代了金属管道占据了行业主导地位。
三、报告期内公司从事的业务情况
1.主要业务：
公司及公司下属子公司目前主要从事汽车零部件生产及销售业务、塑料管道系统生产及销售业务。
报告期内，公司的主营业务及产品未发生重大变化。
2.主要产品及用途：
汽车零部件：主要涵盖金属零部件、非金属零部件两大类。包括汽车车身结构件、新能源汽车电池系统
配套产品、汽车尼龙管路系统、汽车橡胶管路及总成、汽车装饰密封件等系列,主要用于整车车身结构、管
路系统等汽车部件的供应配套。
塑料管道：市政管道的重要组成部分，塑料管道具有耐腐蚀、抗老化、导热系数低等优点，广泛应用于
城市供水、排水、燃气管网等领域，同时因其稳定的性能逐步取代了金属管道占据了行业主导地位。
3.经营模式：
（1）采购模式：
公司长期以来已经建立了一条完整的供应链，参照国内外先进企业的供应商管理模式，由采购部门对供
应商实行有效的选择、考核和管理，逐步优化了供应商资源，并在公司财务金融部、市场营销部、中央研究
院等部门的配合下，实现了对采购成本和采购质量的有效控制，多年来已与供应商建立了良好的稳定合作关
系。
（2）生产模式：
公司自主生产的产品采用“以销定产”的生产模式运行，即公司主要根据订单制定生产计划，组织生产
。对于技术含量较低、工艺较为简单的配件，公司发包给其他单位进行外协生产。
（3）销售模式：
公司生产的汽车零部件和塑料管道以直销方式为主。汽车零部件产品主要为国内外主机厂配套，塑料管
道产品通过招投标的方式获取订单。
公司汽车零部件业务的供货关系是根据主机厂的要求开发出配套产品，经审核通过以后再通过招标、议
标等方式和客户建立起来的。通常在年初签订本年度销售框架协议，在执行过程中根据客户的需要进行适当
调整。据此，公司的汽车零部件业务的区域布局主要围绕整车厂设厂以降低运输成本，有效地提高供货效率
。公司的塑料管道业务主要直接针对具体工程，通过招投标获取订单。
4.主要业绩驱动因素
（1）坚持创新驱动：
紧扣高质量发展要求，坚持把科技创新作为增强全球竞争力的核心和调结构、转方式的重要抓手，实施
高端领军人才引进培养计划，全面整合科技创新资源，聚焦长纤维新技术、新能源电池壳、高强度轻量化安
全防撞系统、低渗透低排放汽车管路系统、市政工程管道系统等领域，开展战略性、引领性、前瞻性重大技
术项目协同创新与研究。
（2）着力开拓市场：
在市场跟进上，以大客户管理模式为牵引，进一步强化对市场的集团化管控，形成了市场区域协作、资
源区域共享、高效立体的市场运营体系；聚焦核心产品开发方向，紧跟产品结构调整步伐，促进产品结构优
化与转型升级，提高盈利能力。
（3）强化内部管理：
在内部管理上，苦练内功，加快提质增效措施落实落地，推进体系化、标准化、数字化、智能化建设，
进一步改善经营质量，提高产品生产和运营决策效率，以不断提升内部管理能力推动发展、引领未来。
5.主要客户
（1）汽车金属及塑料零部件客户
主要客户是国内外主流车企和新能源汽车电池厂商，包括宝马、奔驰、奥迪、保时捷、TSL、Stellanti
s、上汽大众、一汽大众、比亚迪、长安汽车、奇瑞、长城、东风乘用车、东风本田、东风日产、江铃股份
、上汽通用、长安福特、一汽红旗、一汽丰田、广汽丰田、广汽本田、广汽乘用车、上汽通用五菱、上汽乘
用车、北京现代、悦达起亚、广汽埃安、东风岚图、理想汽车、小鹏汽车、蔚来汽车、宁德时代、蜂巢能源
等、光束汽车、北汽股份、赣锋锂电。
（2）塑料管道系统客户
聚乙烯（PE）燃气管道系统：港华燃气、华润燃气、中国燃气、新奥燃气等；
聚乙烯（PE）给水管道系统：首创环保、华衍水务、中国水务、北控水务等；
其他产品客户：上海塑普瑞米新型材料有限公司、中国石油化工股份有限公司等。
四、报告期内核心竞争力分析
凌云股份是北方凌云工业集团有限公司所属的汽车零部件专业上市公司，下辖37家全资及控股子公司、
3家参股公司，分布于德国、墨西哥、印尼以及国内30多个省市和地区，其中与瑞士、美国、德国、韩国等
合资成立15家中外合资公司。公司主导产品有车身安全结构产品、新能源车电池产品、汽车管路系统等，公
司积极布局新能源电池管理系统及封装系统、汽车流体控制系统、汽车热管理系统、汽车线控转向系统及智
能制造工程以及传感器、机器人智能关节及机械臂等关键部件研发销售以及相关业务。
凌云股份始终以全球汽车行业技术革新趋势与客户需求为导向，依托国家级技术中心的创新研发优势，
以及领先的智能化、数字化生产线，成功推动汽车高强度轻量化安全防撞系统、热成型结构件、门槛件等核
心产品的自主研发，产品技术指标达到国际先进水平；上海建立电池PACK机械验证实验室，系列化新能源电
池产品实现了国内外联动同步开发；实现了汽车尼龙管路系统和橡胶管路系统的低渗透、低排放国际化标准
；提升了装饰密封件等产品的核心技术地位；联合国内产学研机构集智攻关，在焊接装备制造领域荣获国家
科技进步一等奖；“高端系列压力成型装备递归式创新法与制造工艺及其应用”获得教育部科技进步一等奖
；2024年，公司入围中国机械工业企业管理协会发布的“2024年中国机械500强”和“世界一流机械企业”
双榜单。
凌云股份拥有高强度、轻量化汽车零部件的核心技术和全球高端客户资源，实现了由引进创新、模仿创
新向自主创新的转变，促进了产品技术、工艺装备、质量效益的全面提升，国际市场与保时捷、宝马、奔驰
、奥迪、丰田等国际高端品牌客户实现战略合作，国内市场实现与重点客户在高层次、宽领域同步设计、同
步研发、同步验证的重点跨越。
凌云股份紧扣高质量发展要求，坚持科技创新，实施高端领军人才引进培养计划，全面整合科技创新资
源，聚焦新能源电池壳、高强度轻量化安全防撞系统、低渗透低排放汽车管路系统、市政工程管道系统等领
域，开展战略性、引领性、前瞻性重大技术项目协同创新与研究。目前已形成以凌云中央研究院为主体，武
汉汽车工程技术研究院、新能源技术研究院、汽车安全结构技术研究院、热成型技术研究院、汽车管路系统
技术研究院、市政管道系统技术研究院、欧洲分院为分院的1+7产品创新平台体系，推动专业研发能力提升
和对分子公司技术支持力度，在高强度、轻量化、密封连接等工艺技术研究应用取得新突破，深化产学研融
合，与行业先进科研生产企业（院所）实现战略合作。目前凌云股份拥有1个国家级和20个省级企业技术中
心、15个国家认可委认定的实验室和检测中心、1个国家级市政工程管道培训中心、1个国家技术创新示范企
业、28个高新技术企业、4个省级制造业单项冠军企业、3个国家级和18个省级“专精特新”企业、2个国家
知识产权优势企业、1个省级科技领军企业、1个双百企业。
凌云股份为适应客户和市场需求，不断优化要素配置，全面开展资源区域化整合，推动形成汽车管路、
新能源产品、热成型产品三大专业公司加华北、东北、华东、华中、西南五大区域运营架构，加强专业化经
营，深化区域一体化管控，境内外市场、研发、运营资源协同效应不断显现。与此同时，以大客户管理模式
为牵引，进一步强化对市场的集团化管控，形成了市场区域协作、资源区域共享、高效立体的市场运营体系
；深化全价值链体系化精益管理战略，着力瘦身健体提质增效，扩大有效中高端供给，以不断提升质量品牌
附加值推动发展、引领未来。近年来公司扎实推进市场开发、产品开发、采购供应链、生产运营四大业务流
程优化标准化，拿“好”订单、干好订单、交好订单，不断提高成本竞争力，提升经营质量。
凌云股份始终坚持加强党的思想建设与企业文化建设相结合，积极构建适合新时代发展要求的企业文化
理念体系，为建设“有技术、有品牌、有文化、有抱负、受尊重”具有全球竞争力的现代化企业汇聚起强大
正能量。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入188.37亿元，较上年同期增长0.72%，实现利润总额10.70亿元，较上年同
期增长11.68%，实现净利润9.50亿元，较上年同期增长9.46%，其中归属于母公司的净利润6.55亿元，较上
年同期增长3.77%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
今年以来，我国经济总体保持扩张，产需两端加快释放，一季度，一系列提振汽车消费政策措施得以延
续并加速落地，消费市场提质向好，企业产品密集焕新，消费者信心增强，产销呈现两位数增长，汽车行业
开局运行良好。具体来看，乘用车延续良好态势，商用车市场呈现回暖趋势;新能源汽车产销继续快速增长
，提供有力支撑;整车出口保持稳步增长，其中新能源汽车出口增长尤为明显;中国品牌持续向上，销量占比
维持高位。
1-3月，汽车产销分别完成756.1万辆和747万辆，同比分别增长14.5%和11.2%，细分车型来看，1-3月，
乘用车产销分别完成651.3万辆和641.9万辆，同比分别增长16.1%和12.9%。商用车产销分别完成104.8万辆
和105.1万辆，同比分别增长5.1%和1.8%。
1-3月，我国汽车整车出口142万辆，同比增长7.3%。汽车出口持续增长，表明我国汽车竞争力持续增强
，海外市场对我国汽车品牌认可度正持续提升。
1-3月，新能源汽车产销分别完成318.2万辆和307.5万辆，同比分别增长50.4%和47.1%，新能源汽车新
车销量达到汽车新车总销量的41.2%。新能源汽车产销快速增长，贡献显著。
展望二季度，相关政策组合效应将持续释放，上海车展开启新品密集发布周期，多地促销活动火热进行
有助于进一步释放消费潜力，延续市场增长态势，不过也要看到，当前外部环境复杂多变，企业经营压力加
大，行业运行总体仍面临较大压力。要深入贯彻落实国家扩大内需战略，密切关注外部环境变化形势，有效
应对出口方面的负面冲击，助力行业平稳增长。预计2025年，汽车市场将继续呈现稳中向好发展态势，汽车
产销将继续保持增长。综合研判，预计2025年汽车总销量将超3290万辆，同比增长4.7%，其中乘用车销量28
90万辆，同比增长4.9%，商用车销量400万辆，同比增长3.3%，新能源汽车销量1600万辆，同比增长24.4%。
(二)公司发展战略
着眼“建设世界一流汽车零部件集团化供应商”的发展定位，以“建设具有全球竞争力的现代化企业”
为目标，聚焦汽车零部件、市政工程管道产业，全面加强科技创新能力、产业链现代化能力、国际化经营能
力、专业管理能力和依法治企能力建设，打造为“有技术、有品牌、有文化、有抱负、受尊重”的全球化现
代化企业。
(三)经营计划
2024年，公司实现营业收入188.37亿元，完成年度计划的98%。2025年全年收入计划191亿元，该计划为
公司内部管理控制指标，不代表公司2024年预测数据。
1.全面创新，持续提升技术竞争力
提升研发效能，加强科研投入，加大重点科研专项申报力度，拓宽科研项目合作模式，积极争取国家科
技开发支持。继续加大创新平台建设，积极培育更多高新技术、专精特新、单项冠军企业。推动中央研究院
高效实施两个清单项目研发，持续强化车身结构轻量化、极致化、集成化技术开发与市场开发。实施数智工
程战略，推进产品数字化、制造智能化、管理信息化、生态网联化。完成数字化示范工厂建设，实现工厂级
数字化运营管控，形成MOM系统标准及数据治理规范，在系统内企业实施复制推广。
2.全面转型，努力打造汽车零部件头部企业
加大与重点客户战略合作力度和深度，积极筹办技术交流会，加强同步设计同步开发交流合作。完善大
客户经理机制，持续扩大优势产品在战略客户销售占比。进一步优化市场开发流程，强化市场分析研判、大
客户开发策划、新项目开发评审、重点项目销售管理，巩固优势产品战略客户市场地位。研究制定实施应对
行业竞争加剧行动计划，进一步加强销售管理，及时研判化解市场风险。大力推进动电池封装系统、汽车流
体控制系统、整车热管理系统、线控转向系统、自适应智能悬架系统、六维力传感器等转型升级项目研发，
完善成果转化机制，加快落实市场订单，抓住行业调整机遇，寻求机会补齐短板弱项，在集成化、智能化领
域取得突破，努力打造汽车零部件头部企业。
3.全面改革，为建设现代化新国企提供动力和支撑
全面完成改革深化提升行动、对标世界一流企业价值创造行动，高质量完成凌云股份“双百行动”改革
任务，为高质量发展提供动力和支撑。稳妥推进总部机构改革优化，推进总部由职能管理向流程管理转型。
优化区域、专业公司+工厂管控模式，精干管理流程。设立凌云传感器业务平台，推动力传感器揭榜挂帅项
目和MEMS流体传感器项目产业化；设立线控转向产业化平台，拓展汽车智能化产品；积极推进通过吸收合并
，实现世东悬置专业化重组，推动整车热管理系统产业化。完善公司会议决策制度流程，提高决策效率，防
范决策风险。提高公司运营质量，加强市值管理，规范信息披露，利用好上市公司平台助力高质量发展。
4.优化国际化经营管控模式，提升国际化经营质量
研究制定并实施地缘政治冲突风险防控应对方案，确保海外资产安全和经营稳定。统筹解决好人才原材
料“两才”、税率汇率“两率”问题，为国际化经营提供资源保障。提升德国WAG经营质量，积极争取新项
目定点，保持可持续经营能力。强化墨西哥WAM经营管理，保障新项目量产质量以及现金流健康。推进摩洛
哥基地建设，积极推动欧洲配套战略目标实现。提升印尼凌云管理层级，加大东南亚地区市场开发力度。
5.持续开展提质增效专项行动，提升价值创造能力
制定并实施好2025年提质增效行动方案，持续深化采购降本、精益降本、投资成本管控、人工降本、资
金集中管理、销售追偿、政策资金争取等各项工作。持续优化业务流程提升经营质量，进一步提升供应链安
全保供和采购降本能力，持续改善生产制造费用率、质量损失率、设备综合效率OEE等运营过程指标，推动K
PI指标改善和EBT持续提升。积极开展价值创造行动，以鼓励创新、尊重创造为宗旨，激励全员树立价值创
造理念、立足岗位发挥潜能，激发广大员工创新创造创效活力，全面提升成本竞争力。
(四)可能面对的风险
1.行业风险
风险识别：随着全球汽车行业向电动化加速转型，到2025年，电动汽车的市场份额预计将进一步扩大，
智能化和自动驾驶功能正在成为汽车的重要发展方向，全球汽车行业主要面临市场变化、技术迭代、消费者
行为变化等多个方面影响，行业集中度呈现不断提升的趋势，国际贸易摩擦在未来几年内仍可能持续存在，
如地缘政治、关税调整、贸易壁垒。
应对措施：凌云股份以“十四五”发展规划为基础，围绕主责主业，顺应全球汽车市场发展趋势，紧跟
重点客户战略规划及布局调整，把握行业变革方向，聚焦国家战略性新兴产业和未来产业，积极推动向轻量
化、电动化、智能化、网联化的方向发展，巩固优势产业领先地位，提高技术水平与创新能力，着力汽车零
部件产业结构调整，构建具有全球竞争力的现代化产业体系。
2.市场风险
风险识别：从国际来看，世界政治局势、地缘冲突等潜在风险仍然存在，汽车行业供应链全球化等市场
竞争加剧，汇率、通货紧缩等风险依然存在。从国内来看，汽车市场内卷不断加剧，价格不断下探，零部件
企业利润空间进一步被压缩。
应对措施：凌云股份公司积极适应市场新常态，对外加强全球视野政治形势、经济形势的全面分析和研
判，把握汽车行业的趋势、识别风险。对内集中优势力量和资源，聚焦优质客户和优势产品，搭建客户立体
式交流渠道，打造凌云品牌形象，不断提升核心竞争力。在应对产品价格下探、利润空间被压缩的市场情况
，积极应对竞争新环境，不断加强市场调研和竞争对手分析，掌握前端市场信息，加强成本分析和成本控制
；项目严格按照体系流程开发，建立健全后评价机制；顺应全球汽车产业链供应链重构大势，实施全球协同
配套战略把握汽车行业电动化网联化智能化发展趋势，推动凌云股份数字化转型、智能化升级。同时，根据
市场情况制定灵活的价格策略，以适应市场变化和降低价格的风险。持续推进降本增效，提升产品盈利能力
和公司可持续发展能力。
3.金融风险
风险识别：受市场供求因素、国际收支、国际竞争等各项因素交织叠加，全球经济发展面临巨大挑战，
复杂多变的政经环境或将加剧汇率市场波动；随着金融监管制度的限制日趋严格，金融机构内保外贷政策收
紧，银行审批的程序复杂、时间长，境外企业项目资金缺口及内保外贷续贷存在压力。
应对措施：加强汇率风险防范意识，合理研判汇率走势，深入研究国外相关政策，防范汇率风险；严格
执行担保管理办法，审慎开展担保业务，重点关注特殊担保事项，规避担保代偿风险；合理运用跨境资金池
，多措并举，保证境外公司的正常经营所需资金，防范财务风险。
4.国际化经营风险
风险识别：地缘政治冲突加剧，贸易保护抬头，市场波动加剧，海外经营风险加大。
应对措施：持续关注欧美政治形势和商务政策，选派专家团队到海外公司支持工作，优化海外市场策略
、投资策略及运营改善措施，推动海外企业提质增效方案实施；结合国际市场布局，系统性制定海外公司发
展方案，一企一策制定具体举措，统筹优化全球配套资源，提升国际化经营水平，力争获得良好的投资回报
。
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