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天药股份(600488)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇600488 津药药业 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 原料药的生产经营,包括皮质激素类原料药、心血管类原料药、镇痛类原料药。 【2.主营构成分析】 截止日期:2023-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 甾体激素类(产品) 10.86亿 53.69 3.67亿 35.74 33.81 其他(产品) 7.19亿 35.56 5.50亿 53.50 76.41 氨基酸类(产品) 1.98亿 9.78 1.08亿 10.55 54.79 其他(补充)(产品) 1953.04万 0.97 221.47万 0.22 11.34 ─────────────────────────────────────────────── 内销(地区) 14.88亿 73.54 --- --- --- 出口(地区) 5.16亿 25.50 --- --- --- 其他(补充)(地区) 1953.04万 0.97 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 甾体激素类(产品) 18.04亿 48.90 5.72亿 31.60 31.71 其他(产品) 14.60亿 39.57 10.31亿 56.98 70.67 氨基酸类(产品) 4.03亿 10.92 2.04亿 11.28 50.69 其他(补充)(产品) 2255.81万 0.61 246.29万 0.14 10.92 ─────────────────────────────────────────────── 华东地区(地区) 10.90亿 29.56 6.73亿 37.17 61.71 华南地区(地区) 10.66亿 28.89 6.79亿 37.52 63.71 出口(地区) 9.08亿 24.60 4300.77万 2.38 4.74 华北地区(地区) 6.02亿 16.33 4.13亿 22.80 68.52 其他(补充)(地区) 2255.81万 0.61 246.29万 0.14 10.92 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 甾体激素类(产品) 9.21亿 51.09 2.89亿 33.52 31.35 其他(产品) 6.63亿 36.81 4.73亿 54.92 71.28 氨基酸类(产品) 2.09亿 11.57 9893.72万 11.49 47.44 其他(补充)(产品) 946.62万 0.53 61.75万 0.07 6.52 ─────────────────────────────────────────────── 华东地区(地区) 5.27亿 29.25 --- --- --- 出口(地区) 4.88亿 27.06 --- --- --- 华南地区(地区) 4.60亿 25.54 --- --- --- 华北地区(地区) 3.18亿 17.63 --- --- --- 其他(补充)(地区) 946.62万 0.53 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2021-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 甾体激素类(产品) 16.49亿 43.99 3.78亿 21.19 22.95 其他(产品) 16.05亿 42.81 11.62亿 65.06 72.38 氨基酸类(产品) 4.81亿 12.84 2.44亿 13.64 50.62 其他(补充)(产品) 1335.43万 0.36 193.36万 0.11 14.48 ─────────────────────────────────────────────── 华南地区(地区) 12.37亿 33.01 7.54亿 42.21 60.91 华东地区(地区) 11.47亿 30.61 6.62亿 37.06 57.67 出口(地区) 7.40亿 19.74 3018.35万 1.69 4.08 华北地区(地区) 6.11亿 16.29 3.38亿 18.94 55.37 其他(补充)(地区) 1335.43万 0.36 193.36万 0.11 14.48 ─────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2022-12-31 前5大客户共销售2.61亿元,占营业收入的7.09% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │合计 │ 26140.37│ 7.09│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2022-12-31 前5大供应商共采购6.12亿元,占总采购额的37.77% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │合计 │ 61220.29│ 37.77│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2023-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 (一)主要业务 公司主要从事皮质激素类、氨基酸类原料药及制剂的研发、生产和销售,公司主要产品包括地塞米松系 列、泼尼松系列、甲泼尼龙系列、倍他米松系列等40余个皮质激素原料药品种,23个氨基酸原料药品种,以 及注射剂、软膏剂、乳膏剂、硬胶囊剂、丸剂、冻干粉针剂、吸入制剂、片剂等17个剂型药品。 公司是国家高新技术企业和全国甾体激素行业协会会长单位,是国内较早获得皮质激素类原料药GMP证 书和天津市首批全部通过国家GMP认证的原料药及制剂生产企业,入选天津市2023年第五批科技领军企业名 单;子公司金耀药业作为天津市科技领军企业,一直致力于成为国内皮质激素制剂药物研发和产业基地,近 年来相继荣获国家高新技术企业、天津市企业技术中心、天津市技术领先型企业、天津市科技型企业、天津 市先进外商投资企业、天津市绿色工厂、天津市工人先锋号等资质及荣誉称号;子公司湖北津药主要生产和 销售小容量注射剂、大容量注射剂,是国家高新技术企业,湖北省支柱产业细分领域隐形冠军企业,湖北省 襄阳市百强企业。 (二)经营模式 1.采购模式 公司在采购过程中严格执行各项管理制度,在采购过程中做到公开、透明、阳光化。根据物料市场供需 特性因地制宜,采购模式包括招标采购、集中采购等,并密切关注市场行情变化,拓宽采购渠道,不断努力 降低采购成本,有效应对市场波动风险。 2.生产模式 公司按照客户需求科学合理安排生产,从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装 运输等各方面严格执行GMP,并严格遵守国家安全环保等方面的相关规定;在药品生产全周期拥有完善的质 量管理体系,对原辅料、包装材料、中间产品、产成品进行全程检测及监控,确保产品质量安全;强化精益 管理理念,减少过程浪费,降低生产成本,提高生产效率及运营能力,更好地满足市场需求。 3.销售模式 (1)原料药销售 A.外销模式:原料药的外销业务由公司控股子公司天发进出口负责,并根据原料药及其中间体的特点将 全球市场划分为亚洲、美洲、欧洲等几大区域市场。亚洲及欧洲市场由天发进出口直接负责销售,美洲市场 的出口业务流程则为公司销售商品给天发进出口,天发进出口再出口给地处美国的大圣公司,美国大圣将产 品销售给代理商或最终客户。目前公司国外客户分布在世界70多个国家和地区。 B.内销模式:原料药内销业务由公司营销部内销组负责,根据原料药的市场区域特点将国内市场按地域 划分进行销售,为客户提供优质服务。 (2)制剂产品销售 A.外销模式: 天津厂区由控股子公司天津信卓负责,根据制剂产品特点将全球市场划分为美国、东南亚、欧洲、南美 、非洲等几大区域,根据区域特点进行自主出口销售和代理出口销售。湖北厂区由湖北津药负责,主要是与 专业的医药进出口公司合作接收订单,目前主要出口至非洲、中东、南美、东南亚等区域。 B.内销模式: 天津厂区主要为商业分销,由控股子公司医药科技在全国药品流通领域建立成熟稳定的销售渠道,产品 主要销往医院、零售药店、基层医疗机构等不同终端;湖北厂区主要采用商业分销模式、代理模式与自营临 床模式销售。 (三)业绩驱动因素 报告期内,面对复杂多变的医药市场环境,公司始终坚持战略引领,积极转变营销思路,紧抓行业发展 契机,加快营销模式创新。外销方面,加快产品注册进度,持续增加销售区域和客户数量;内销方面,加快 产品一致性评评价与新品研发进程,挖掘潜力品种。抢抓甲泼尼龙片、注射用甲泼尼龙琥珀酸钠、盐酸利多 卡因注射液、呋塞米注射液四个产品在第七批、第八批国家药品集中采购中选的机遇,提高“津药”品牌的 认可度。同时加强内部管理,实施精益生产,流程优化,降本增效,以高效生产、优质服务、快捷流程服务 销售市场,促进业绩增长。公司与子公司金耀药业、湖北津药联动,借助甾体激素和氨基酸原料制剂一体化 的优势,全力开展新品研发及一致性评价工作,其中盐酸肾上腺素注射液、异烟肼注射液、甘油果糖氯化钠 注射液、氨茶碱注射液、重酒石酸间羟胺注射液、醋酸地塞米松片、地西泮注射液等产品均为国内首家通过 一致性评价,业绩驱动力更加显著,公司将会在未来几年迎来较大的发展。 (四)行业情况 根据中国证监会上市公司行业分类标准,公司所处行业为医药制造业;根据上交所《上海证券交易所上 市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》,公司所处行业细分行业为化学原料药、化学制剂子行业。 1.国内外行业发展情况 甾体类药物在化药工业中地位突出,是仅次于抗生素的第二大类药物。甾体类药物对机体起着重要的调 节作用,包括改善蛋白质代谢、恢复和增强体力、利尿降压等,并可治疗风湿性关节炎、湿疹等皮肤病及前 列腺、爱迪森式等内分泌疾病,亦可用于避孕、安胎及手术麻醉等领域。目前全球生产的甾体类药物已超过 300种,其中最主要的是甾体激素药物。 2023年,全球甾体激素原料药行业呈持续增长趋势。随着全球人口老龄化和健康意识的提高,甾体激素 在医药领域的应用不断扩大。同时,一些新兴市场对于甾体激素原料药的需求也逐渐增加。国际市场竞争激 烈,全球甾体激素原料药企业争相加大技术投入和市场拓展,争取更大市场份额。中国甾体激素原料药企业 在技术研发和生产工艺上不断创新,提高产品质量和产能,满足国内市场需求。 目前我国是全球主要的原料药生产国与出口国之一,主要出口集中于亚洲、欧洲、北美洲三大市场。原 料药高端化转型立足市场竞争根本点,国内的原料药生产企业加速高端化转型将成为大势所趋,环保高压、 质量标准的提升将持续加速特色原料药行业集中,带量采购、MAH等政策也有利于特色原料药企业向制剂业 务转型,一方面,通过合理提高环保标准,引导企业提升工艺水平增强竞争力,促使高污染不合规的企业退 出市场,减少原料药市场的低价竞争者;另一方面,对恶意操纵原料药价格的行为进行处罚。产能的整合、 工艺的提升以及合理利润的保持,将为我国原料药行业未来的持续健康发展打下更加坚实的基础。 2023年销售市场逐渐恢复,制剂品种数量的迅速上升,为原料药行业带来了巨大的市场机遇。从市场供 应来看,由于人力成本高及环保压力大,全球原料药产能逐步从欧美向新兴市场国家转移,印度、中国等发 展中国家凭借较好的工业基础以及人力成本优势,成为承接全球原料药转移的重点地区,并占据了欧洲、美 洲原料药市场的主要份额。其中,由于语言和技术优势,印度成为了过去十年全球原料药产能转移的最大受 益者,而中国凭借更为成熟的基础工业体系、基础化工原料行业发展和成本优势,在技术、产品质量体系和 DMF备案等方面正快速追赶印度,中国企业正逐步从主要供应大宗原料药向供应特色原料药、专利原料药发 展,从而更加深度参与全球医药行业研发和生产,在全球制药供应链中发挥越来越重要的作用。从市场需求 来看,目前欧美日等发达国家在政府的倡导和支持下,仿制药市场占有率已经达到了50%以上,并保持10%左 右的速度快速增长,而对于支付能力有限的发展中国家,仿制药在未来一段时间内仍将是临床用药的主要选 择。仿制药用量的提高将带来原料药市场的持续繁荣,中国原料药行业将继续朝着高质量、绿色环保、智能 制造、国际化和整合化方向发展,成为全球原料药产业的领军者之一。 2.行业政策变化 公司时刻关注政策变化,通过生产工艺创新,有效提升药品质量,提高生产效率,降低生产成本,增强 新产品开发能力,形成以创新、质量和成本为产品核心竞争力的发展方向。 (1)2023年2月,国务院印发《质量强国建设纲要》提到,质量作为繁荣国际贸易、促进产业发展、增 进民生福祉的关键要素,越来越成为经济、贸易、科技、文化等领域的焦点。在加快产品质量提档升级中重 点提到,要加速推进化学原料药、中药技术研发和质量标准升级,提升仿制药与原研药、专利药的质量和疗 效一致性。 (2)2023年3月,国家医疗保障局发布《关于做好2023年医药集中采购和价格管理工作的通知》指出20 23年药品集采工作的重点方向,明确坚定不移推进药耗集中带量采购、提高集采精细化管理水平等内容。到 2023年底,每个省份的国家和省级集采药品数累计达到450种,其中省级集采药品应达到130种,化学药、中 成药、生物药均应有所覆盖。 (3)2023年3月,国家药品监督管理局发布的《药品上市许可持有人落实药品质量安全主体责任监督管 理规定》正式实施,规定细化了对持有人的工作要求,明确药品上市许可持有人依法对药品研制、生产、经 营、使用全过程中药品的安全性、有效性、质量可控性负责。 (4)2023年6月,国家医疗保障局公开正式公布2023年医保药品目录调整方案及申报指南,标志着新一 版的目录调整工作即将启动。今年的工作程序仍分为准备、申报、专家评审、谈判、公布结果5个阶段。202 3年7月1日正式启动申报,11月份完成谈判并公布结果。 (5)2023年7月,国家医疗保障局公开征求《谈判药品续约规则》《非独家药品竞价规则》意见。其中 ,《非独家药品竞价规则(征求意见稿)》提出,药品通过竞价纳入医保目录的,取各企业报价中的最低者 作为该通用名药品的支付标准。如企业报价低于医保支付意愿的70%,以医保支付意愿的70%作为该药品的支 付标准。《谈判药品续约规则(征求意见稿)》提到,对于连续纳入目录“协议期内谈判药品部分”超过4 年的品种,支付标准在前述计算值基础上减半。 3.公司行业地位 公司作为国内较早研制并生产皮质激素类原料药的企业之一,是国家认定的高新技术企业、全国甾体激 素行业协会会长单位,同时也是全球领先的氨基酸原料药制造商。公司一直积极实施以皮质激素类和氨基酸 类药物为核心的“原料药+制剂”全产业链布局,在立足本土的同时不断加快全球布局。公司的甾体激素原 料药产品涵盖广泛,能够满足不同客户的需求,主要包括地塞米松系列、倍他米松系列、泼尼松系列、甲泼 尼龙系列等40余个品种,产品远销至南北美及亚欧等全球70余个国家和地区,具有多年的市场基础和良好的 品牌影响,连续多年在中国化学制药行业协会的统计数据中位于皮质激素原料药出口前列,在行业竞争中处 于优势地位。在氨基酸类原料药方面,拥有23个品种,年产能约3500吨。在国内市场,公司凭借技术优势和 丰富的经验,已经建立起稳固的市场地位。面对国际市场的竞争,公司也在积极拓展海外业务,通过参与国 际展会、技术合作和市场推广,公司产品逐渐赢得了海外客户的认可,并在国际市场建立了一定的知名度。 未来,公司将继续加大技术研发投入,提升产品质量,积极拓展市场,增强企业的全球竞争力。 子公司金耀药业是天津市生物医药产业链重点企业,是国家急抢救药和短缺药生产基地,专业从事激素 类、氨基酸类药品的研发、生产与销售,包括心脑血管、抗肿瘤、呼吸系统等领域制剂,拥有注射剂、软膏 剂、乳膏剂、硬胶囊剂、丸剂、冻干粉针剂、吸入制剂、片剂等17个剂型200余个产品文号。曲安西龙片是 国内独家品种,尤其适合肝功能不全的患者,具有明显的临床优势。小儿复方氨基酸注射液(18AA-1)产品 配方接近母乳模式,全面提供婴幼儿所需的18种氨基酸,满足婴幼儿营养的特殊需求,在多年临床使用中得 到了广大医患的高度认可和良好口碑。氨基酸(15)腹膜透析液是公司腹膜透析系列药物的重点新品,纳入 2022版国家医保药品目录。主要急抢救药品硫酸阿托品注射液是国家基药和国家医保甲类目录中的品种,金 耀药业是国内市场同时拥有硫酸阿托品注射液3个品规的为数不多的生产厂家之一,该产品市场排名领先。 重酒石酸去甲肾上腺素注射液、盐酸肾上腺素注射液、呋塞米注射液作为重点急抢救药品,多年来在市场上 销售良好,市场份额趋于前列。皮肤科用药主打品种尤卓尔(丁酸氢化可的松乳膏)是国内首仿,在临床和 OTC渠道都有很好的应用,市场占有率占主导地位,2023年该产品荣获“中国连锁药店最具合作价值单品” ,进一步提升了尤卓尔的品牌影响力和市场认可度。 子公司湖北津药是华中地区规模较大的专业针剂生产企业,拥有132个品规,主要产品包括地塞米松磷 酸钠注射液、利巴韦林注射液、盐酸利多卡因注射液、维生素C注射液、甘油果糖氯化钠注射液、复方氨基 酸注射液等。近年来,湖北津药小容量注射剂年产能力达16亿支、大容量注射剂年产能力达2亿瓶,产能规 模优势明显,已成为湖北、湖南、江西三省针剂标杆性企业,具有一定的区域品牌优势。根据《中国医药统 计年报》数据,湖北津药生产的地塞米松磷酸钠注射液、肌苷注射液、氯化钠注射液等多年来产量稳居国内 前三名。根据米内网数据,湖北津药地塞米松磷酸钠注射液、盐酸利多卡因注射液、甘油果糖氯化钠注射液 等单品在国内的市场占有率约10%-20%。 二、报告期内核心竞争力分析 1.技术优势 原料药方面,公司是我国较早研制并生产皮质激素类原料药的企业之一,国内大多数皮质激素类原料药 产品是由公司首先研制并投入生产。公司通过技术革新,带动多产品生产成本下降,推动皮质激素原料药产 品的产业结构升级,不断巩固公司的行业主导地位。报告期内,公司戊酸二氟可龙通过CDE技术评审,表明 该工艺生产的原料药已符合国家相关药品审评技术标准,可销售至国内市场,为制剂客户提供更多选择。马 来酸茚达特罗获得《化学原料药上市申请批准通知书》,将进一步丰富公司的产品结构,有助于拓展公司业 务领域。 制剂方面,报告期内戊酸二氟可龙乳膏获得《药品注册证书》,填补国内空白,凸显公司在皮质激素类 药物细分领域的领先优势;小规格泼尼松片获得《药品补充申请批准通知书》,硫酸特布他林雾化吸入用溶 液获得《药品注册证书》,完善了公司制剂产品群,将对公司拓展国内制剂市场、提升公司业绩带来一定的 积极影响;乌美溴铵维兰特罗吸入粉雾剂获得《临床试验批准通知书》,如果能够顺利研发并上市,将打破 目前国内市场单一供给格局,为公司开辟新的利润增长点。 2.规模优势 公司多年来一直致力于科技创新和规模化生产,目前在国内生产皮质激素类原料药同行业企业中生产规 模优势显著,部分品种的工艺技术和产品质量达到国际先进水平,目前是亚洲皮质激素类药物科研、生产、 出口基地,其中皮质激素原料药年产能力350吨以上,氨基酸原料药年产能力达到3500吨以上,片剂年产能 力50亿片以上。控股子公司金耀药业制剂产品品种多、用途广泛,有多种剂型和多个渠道布局,小容量注射 剂、膏剂和胶囊剂的年产能力分别达5.24亿支、3亿支和7.5亿粒,规模优势明显。控股子公司湖北津药多年 来从事注射剂规模化生产,产品丰富,小容量注射剂年产能力达16亿支,大容量注射剂年产能力达2亿瓶, 产能规模优势明显。公司利用技术创新带来的成本优势和公司品牌效应,皮质激素类原料药生产规模连续多 年保持市场领先。公司有效地将技术创新优势、市场优势和规模优势转化成为经济效益,进一步增强了公司 的整体竞争优势。 3.成本优势 公司在国内同行业内较早实现植物甾醇生物降解雄烯二酮及9羟基雄烯二酮并改造皮质激素原料药的生 产技术产业化,多项技术指标均领先于国内同行业。公司多年来坚持开展各类产品的工艺优化和改进,持续 保持工艺的创新性。报告期内公司通过实施多个技术改进项目,逐步提高中间体质量,重点产品的技术指标 保持持续上升,实现了一系列产品成本下降。公司运用精益管理理念,推行六西格玛分析方案实现成品率提 高,目前重点产品的技术指标保持持续上升,实现成本降低。 4.出口优势 公司凭借自身的技术实力和完善的质量管理体系,泼尼松、螺内酯、地塞米松、甲泼尼龙等多个原料药 产品通过了美国FDA认证。地塞米松系列产品通过了世界卫生组织集采产品PQ(预认证)审核,进一步提升 公司产品在世界的品牌影响力。目前,公司在甾体激素类和氨基酸类原料药方面拥有十余个产品的CEP证书 ,特别是缬氨酸为氨基酸原料药首次获得CEP证书,实现了公司氨基酸类产品进入发达国家主流市场零的突 破,逐步打开了国际高端市场新的空间,国际化战略布局效果显著。同时公司还通过了包括美国辉瑞、法国 赛诺菲等在内的多家世界著名跨国制药公司的质量审计和EHS审计,成为他们的合格供应商。制剂方面,随 着泼尼松片、甲泼尼龙片、塞来昔布胶囊、注射用甲泼尼龙琥珀酸钠在美国相继上市,将对公司拓展美国制 剂市场、提升公司业绩带来积极的影响。 5.品牌优势 公司前身是天津制药厂,迄今已有80多年发展历史,公司品牌在皮质激素类和氨基酸类原料药行业已经 具有了较高的知名度。子公司金耀药业立足于“国内急(抢)救药、冷备药的领跑者”的品牌定位,正在使 用“双燕”、“和平”中国驰名商标,“人药”、“莫家”、“尤卓尔”等天津市著名商标,尤卓尔荣获皮 肤类店员推荐率最高品牌奖项,莫家清宁丸传统制药工艺已于第四批滨城非物质文化遗产代表性项目推荐名 录进行公示;子公司湖北津药非激素类小容量注射剂产品采用“襄生”商标,激素类小容量注射剂、大容量 注射剂产品采用“双燕”驰名商标。公司的品牌优势及良好声誉有利于公司产品的市场推广和业绩提升。 6.原料药与制剂联动优势 公司已将原料药优势延伸到制剂产品,充分发挥“原料+制剂”一体化优势,通过贯通上下游产业链, 践行两大支柱产业双轮联动的发展战略,进一步巩固公司在皮质激素类、氨基酸类原料药及制剂的研发、生 产与销售等全产业链的行业地位。 三、经营情况的讨论与分析 立足新起点,踏上新征程。2023年上半年,公司紧扣2023年行动框架总体思路,立足生产经营和发展布 局,聚焦“价、本、利”的经营理念,围绕市场营销、提质控本增效、精益管理等方面,上下一心,坚定信 念,抢抓机遇,砥砺前行。2023年上半年实现主营业务收入20.04亿元,收入按地区划分,其中华南地区6.4 9亿元,华北地区3.26亿元,华东地区5.13亿元,出口5.16亿元。 2023年上半年公司主要开展的工作如下: 1.聚力核心产品,保持战略定力 (1)内销方面:面对激烈的市场竞争,公司深入研判,精准施策。对原料药产品老品种挖掘市场潜力 ,新品种加大推广力度。充分利用公司的品牌优势,紧抓制剂产品市场契机,推动原料药在相关制剂产品的 投入,增加销量。聚焦制剂产品分类施策,围绕国家集采、省级带量、价格联动、常态化动态调整等投标挂 网模式,对照分析公司产品资源,统筹谋划,挖掘机会,推动增收创利。报告期内,呋塞米注射液中选第八 批国家集采,第七批国家集采中标品种甲泼尼龙片、注射用甲泼尼龙琥珀酸钠、盐酸利多卡因注射液按需配 送,有利于提高市场占有率,提升品牌影响力,促进原料药和制剂业务同步发展,对公司经营业绩产生积极 影响。 (2)外销方面:克服部分原料药需求放缓、竞争对手低价扰乱市场等不利因素,保销量保市场占有率 ,重点品种超额完成计划指标,整体高于均衡进度。报告期内,公司亮相第二十一届世界制药原料中国展( CPHIChina2023),积极与新老客户开展业务洽谈,通过深入沟通交流,增进了海外客户对公司的了解,增 强了国外合作伙伴与公司共同发展的信心,进一步提升了公司在甾体激素及氨基酸原料药领域的影响力和竞 争力。制剂产品加速国际注册推进力度,重点拓展新区域新客户,报告期内完成多个产品的立项与申报,湖 北津药大输液制剂产品首次出口肯尼亚,制剂出口业务取得新亮点。 2.抢抓重点项目,赋能精益生产 大力建设年度重点项目,以项目为依托,稳步推进,赋能精益生产,提高生产效率。公司分期对原料药 厂区部分生产线进行安全自动化改造,其中安全自动化改造项目一、二期有序推动开展,将进一步提升生产 效率及操作安全性。公司围绕降本增效目标,组织各车间、部门对降本增效指标进行分解,建立精益项目, 通过能用管控、物耗改善、设备技改、管理提升等多个维度持续开展降本增效,进一步完善管理流程,提升 企业运行效率。 3.优化人员配置,提高管理水平 加强人力资源基础管理,动态调整岗位编制,赋能择岗,提供有效人才支撑。新增领军人才、岗位专家 、高技能人才评定,打破原有薪酬区间,推进核心人员差异化薪酬管理。推动专业技术人才梯队动态管理, 形成核心人才库并建立专属人才规划方案。精简基层管理人员,减少冗余低效人员,提高各层级人员管理水 平。 4.夯实安环保障,强化信息建设 严格落实各级安全生产主体责任,强化“红线”意识。报告期内公司通过了天津市应急局安全生产标准 化二级评审。严格落实各项环保措施,加强动态监管监测,确保安全环保状态整体平稳、有序、达标。通过 搭建信息化系统,助推管理效能提升,以智能制造赋能产品生产,进一步拓展SCADA系统应用范围,利用信 息化手段自动统计分析,实现自动化统计人效利用率。 5.加速研发创新,强化科技引领 加速研发创新,以市场需求为导向,聚焦重点品种,加大科研投入,工艺改进、新品研发、一致性评价 、国际注册等技术创新工作稳步推进。报告期内,金耀药业盐酸肾上腺素注射液获天津市科学技术进步奖三 等奖,被认定为天津市滴眼剂药物技术重点实验室、天津市专精特新中小企业。公司承担国家商务部提质增 效项目、药物制剂产业智能制造新模式应用等政府支持项目,助力企业发展。 2023年下半年,公司将继续聚焦变革发展,重点抓好以下工作: 1.激发团队凝聚力,紧盯市场抢抓订单。坚定不移“保销量,保市场占有率”,对市场竞争做好充分预 判,鼓励业务人员积极走出去,通过加强面对面交流,深化巩固与重要客户合作,积极推动新品项目商业化 进程,尽快形成销售增量,确保完成全年任务指标。 2.扎实推进精益生产,实现增产降费,全力保证市场供应。围绕严控成本、精控费用、降低能耗、保证 质量等方面,有效组织人员、设备、资源,合理安排生产,实现增产降费的良性循环。 3.防范管控风险,坚持安全底线,践行绿色发展,确保企业稳定运营。持续加强基础管理及风险控制, 构建高效的制度流程体系,强化对制度执行情况的监督考核,确保制度落实落地,公司规范运行。 4.推动激励机制创新,打开成长通道,调动干事创业积极性。健全考核机制,综合施策提升人效。优化 调整现有绩效指标,突出降本增效、质量达标、安全保证等核心导向作用。积极探索更有效的绩效薪酬激励 方式,对标市场专业核心人才薪酬标准,持续优化内部人才激励政策,保证核心人才薪酬市场竞争力。 〖免责条款〗 1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等,投资者使 用前请自行予以核实,如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准,本公司 不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。 2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求,也不担保服务不会受中断,对服务的及时 性、安全性以及出错发生都不作担保。 3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考,不作为投资决策的依据,本公司不对投资者依 据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险,应谨慎至上。

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