经营分析☆ ◇600488 津药药业 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
原料药的生产经营，包括皮质激素类原料药、心血管类原料药、镇痛类原料药。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
甾体激素类(产品) 10.61亿 58.94 3.77亿 45.37 35.56
其他(产品) 5.83亿 32.36 3.85亿 46.26 66.04
氨基酸类(产品) 1.57亿 8.70 6971.71万 8.38 44.49
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 12.29亿 68.23 8.22亿 98.73 66.85
出口(地区) 5.58亿 31.00 921.71万 1.11 1.65
其他业务(地区) 1377.83万 0.77 134.16万 0.16 9.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
甾体激素类(产品) 20.83亿 55.08 6.84亿 38.95 32.83
其他(产品) 13.33亿 35.24 8.98亿 51.16 67.41
氨基酸类(产品) 3.66亿 9.69 1.74亿 9.89 47.41
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 12.14亿 32.10 7.28亿 41.44 59.92
华东地区(地区) 10.09亿 26.68 6.06亿 34.52 60.07
出口(地区) 9.61亿 25.41 2533.89万 1.44 2.64
华北地区(地区) 5.70亿 15.08 3.89亿 22.17 68.26
其他业务(地区) 2748.00万 0.73 740.32万 0.42 26.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
甾体激素类(产品) 10.86亿 53.69 3.67亿 35.81 33.81
其他(产品) 7.19亿 35.56 5.50亿 53.61 76.41
氨基酸类(产品) 1.98亿 9.78 1.08亿 10.57 54.79
其他(补充)(产品) 1953.04万 0.97 221.47万 --- 11.34
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 14.88亿 73.54 --- --- ---
出口(地区) 5.16亿 25.50 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1953.04万 0.97 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
甾体激素类(产品) 18.04亿 48.90 5.72亿 31.60 31.71
其他(产品) 14.60亿 39.57 10.31亿 56.98 70.67
氨基酸类(产品) 4.03亿 10.92 2.04亿 11.28 50.69
其他(补充)(产品) 2255.81万 0.61 246.29万 0.14 10.92
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 10.90亿 29.56 6.73亿 37.22 61.71
华南地区(地区) 10.66亿 28.89 6.79亿 37.57 63.71
出口(地区) 9.08亿 24.60 4300.77万 2.38 4.74
华北地区(地区) 6.02亿 16.33 4.13亿 22.83 68.52
其他(补充)(地区) 2255.81万 0.61 246.29万 --- 10.92
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.49亿元，占营业收入的6.57%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 24852.83│ 6.57│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.95亿元，占总采购额的24.27%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 29476.32│ 24.27│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务
公司在天津滨海新区建有生物园和制剂园两大产业化基地，主要从事甾体激素类、氨基酸类原料药及制
剂的研发、生产和销售，主要产品包括地塞米松系列、泼尼松系列、甲泼尼龙系列、倍他米松系列、氨基酸
等70余个原料药品种，以及注射剂、软膏剂、乳膏剂、硬胶囊剂、丸剂、冻干粉针剂、吸入制剂、片剂等17
个剂型药品。
公司是全球知名的甾体激素类药物生产企业和享誉全国的氨基酸原料药生产企业，国家高新技术企业，
国内较早获得甾体激素类原料药GMP证书和天津市首批全部通过国家GMP认证的原料药及制剂生产企业。公司
甾体激素原料药有60%以上出口到亚洲、欧洲、美洲的70多个国家和地区，国内销售覆盖近百个城市，具有
较强的市场影响力和较高的市场占有率。子公司津药和平是国内急（抢）救药、冷备药的重要生产基地，作
为天津市科技领军企业，一直致力于成为国内甾体激素制剂药物研发和生产基地，近年来相继荣获国家高新
技术企业、天津市企业技术中心、天津市技术领先型企业、天津市科技型企业、天津市先进外商投资企业、
天津市绿色工厂等资质及荣誉称号；子公司湖北津药主要生产和销售小容量注射剂、大容量注射剂，是国家
高新技术企业，湖北省支柱产业细分领域隐形冠军企业，湖北省襄阳市百强企业。
（二）经营模式
1.采购模式
在采购过程中公司严格执行各项管理制度，按照“品质优先、价格优惠”的原则集中采购，做到规范化
、透明化、阳光化。根据原材物料的供需特性及生产实际需求，因地制宜采用公开招标、邀请招标、多家比
价等多种模式开展采购业务，确保采购成本有序可控；密切关注市场行情变化，拓宽采购渠道，积极进行战
略储备和合理压缩库存并举的方式，在有效应对价格波动风险的同时，不断降低采购成本；间接采购品类与
工业品电商平台初步达成合作意向，整体进行流程优化，降低采购管理成本。公司通过多年的供应链管理，
和一批合格优质供应商建立了稳定友好的合作关系。
2.生产模式
公司采取“以销定产”的生产模式，生产部门依据销售部门反馈的销售数据，制定生产计划并组织落实
，在生产过程中，公司按照客户需求科学合理安排生产，从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质
量控制、包装运输等各方面严格执行GMP，并严格遵守国家安全环保等方面的相关规定；在药品生产全周期
拥有完善的质量管理体系，对原辅料、包装材料、中间产品、产成品进行全程检测及监控，确保产品质量安
全；强化精益管理理念，减少过程浪费，降低生产成本，提高生产效率及运营能力，更好地满足市场需求。
3.销售模式
（1）原料药销售
A.外销模式：原料药的外销业务由公司控股子公司天发进出口负责，并根据原料药及其中间体的特点将
全球市场划分为亚洲、美洲、欧洲等几大区域市场。亚洲及欧洲市场由天发进出口直接负责销售，美洲市场
的出口业务流程则为公司销售商品给天发进出口，天发进出口再出口给美国大圣公司，美国大圣再将产品销
售给代理商或最终客户。目前公司国外客户分布在世界70多个国家和地区。
B.内销模式：原料药内销业务分为甾体激素原料药和氨基酸原料药两个板块，激素板块分为南北两个片
区连同氨基酸片区共三个大区，根据原料药的市场区域特点在国内市场进行销售，为客户提供优质服务。
（2）制剂产品销售
A.外销模式：由控股子公司天津信卓、湖北津药负责。天津信卓根据制剂产品特点将全球市场划分为美
国、东南亚、欧洲、南美、非洲等几大区域，根据区域特点进行自主出口销售和代理出口销售。湖北津药主
要是与专业的医药进出口公司合作接收订单，目前主要出口至非洲、东南亚等区域。
B.内销模式：天津厂区主要采用商业分销模式，在全国药品流通领域建立成熟稳定的销售渠道,产品主
要销往医院、零售药店，基层医疗机构等不同终端；湖北厂区主要采用商业分销模式、代理模式与自营临床
模式销售。
（三）业绩驱动因素
报告期内，面对复杂多变的医药市场环境，公司始终坚持战略引领，积极转变营销思路，紧抓行业发展
契机，加快营销模式创新。外销方面，加快产品注册进度，持续增加销售区域和客户数量；内销方面，加快
产品一致性评价与新品研发进程，挖掘潜力品种。抢抓地塞米松磷酸钠注射液等9个品种在全国第七批、第
八批、第九批药品集采中标的机遇，提高“津药”品牌的认可度。加强终端布局，根据不同产品属性，拓展
医院端、零售端各类型渠道覆盖。加强内部管理，实施精益生产、流程优化、降本增效，实施研产销协同的
产品质量全生命周期管理机制，确保以高效生产、品质保障、优质服务、快捷流程服务市场。公司借助甾体
激素和氨基酸原料制剂一体化的优势，全力开展新品研发及一致性评价工作，2024年上半年盐酸甲氧氯普胺
注射液、氟康唑氯化钠注射液、克林霉素磷酸酯注射液3个品种通过一致性评价，吸入用乙酰半胱氨酸溶液
与吸入用复方异丙托溴铵溶液获得《药品注册证书》，业绩驱动力更加显著。
（四）行业情况
1.国内外行业发展情况
当前，行业发展内外环境复杂，我国医药行业保持稳定发展态势。同时，部分产品受集采政策、市场竞
争、产能过剩等因素影响量价走低、增速下滑，但行业结构优化势必为有价值的产品打开更大的可持续发展
空间。化学原料药集中度不断提升，提质升级和创新成为发展主旋律。2024年上半年原料药产量同比增长趋
势持续。伴随下游制剂厂家去库存周期基本结束，原料药需求量将进一步提升。制剂竞争加剧，研发创新提
速，出海空间广阔。随着“三医联动”改革和医疗领域反腐行动的深入，企业存在重塑商业模式和竞争力的
必要性。在此背景下，提升有效创新、降本增效、拓展海外市场的能力，将成为医药工业企业的必修课。
2.行业政策变化
（1）2024年1月，国家市场监督管理总局发布《药品经营和使用质量监督管理办法》正式实施，符合药
品全生命周期理念要求以及药品流通行业高质量发展需要。
（2）2024年2月，国家药监局发布《关于印发优化药品补充申请审评审批程序改革试点工作方案的通知
》，规定国家药监局在有能力、有条件的省级药品监管部门开展试点工作，试点省级药品监管部门按照“提
前介入、一企一策、全程指导、研审联动”的原则，为辖区内药品重大变更申报前提供前置指导、核查、检
验和立卷服务，旨在优化药品补充申请审评审批程序，不断提高药品审评审批的质量和效率。
（3）2024年2月，国家药监局药品审评中心发布《化学药改良型新药临床药理学研究技术指导原则（试
行）》的通知，给出了改良型新药的定义，明确了化学药改良型新药的临床药理学特征、临床药理学方面的
总体考虑等，指导企业规范开展相关研究。
（4）2024年2月，国家药监局药品审评中心发布《药品注册研发生产主体合规信息管理与审查指导原则
（试行）》的通知，旨在加强药品研制环节的风险研判与防控，引导和规范药品注册申请人及其他研发生产
主体配合做好合规信息的管理与审查工作，形成研发生产主体合规信息管理的长效机制。
（5）2024年2月，国家药监局发布关于印发《药品监督管理行政处罚裁量适用规则的通知》。本规则所
称行政处罚裁量权，是指药品监督管理部门实施行政处罚时，依据法律、法规、规章的规定，综合考虑违法
行为的事实、性质、情节和社会危害程度等情形，决定是否给予行政处罚、给予行政处罚种类和幅度的权限
。
（6）2024年3月，国家药监局发布关于印发《药品抽检探索性研究原则及程序的通知》，规定药品监管
部门及其设置或指定的药品检验机构可以采用药品标准以外的检验项目和检验方法开展探索性研究，为防控
潜在风险隐患、提升药品质量水平、加强药品监管提供技术支撑。
（7）2024年4月，国家药监局发布《关于实施药品注册行政许可文书电子化的公告》（2024年第39号）
，自2024年5月1日起，对国家药品标准颁布件、药品注册申请终止通知书、对照药品一次性进口审批意见通
知件等药品注册行政许可文书实行电子化，药品注册行政许可电子文书与纸质文书具有同等法律效力。
（8）2024年6月，国家药监局药品审评中心发布《〈已上市化学药品药学变更研究技术指导原则（试行
）〉原料药变更的问答》的通知，进一步规范了当化学原料药的生产工艺、生产场地、生产批量、质量标准
等发生变更时，相关制剂持有人应进行哪些研究工作，并进一步明确当制剂所用原料药的供应商发生变更时
，相关制剂的技术要求。
（9）2024年6月，国家药监局药品审评中心发布《化学药品注射剂配伍稳定性药学研究技术指导原则（
试行）》，进一步明确了化学药品注射剂配伍稳定性研究技术要求，完善了化学药品注射剂评价标准体系。
公司时刻关注政策变化，按照要求持续做好药品经营工作，保障药品经营环节质量安全；从研发设计工
作开始贯彻全生命周期的质量管理要求，防控质量风险、提升药品质量水平；组织相关人员学习，保证生产
经营合法合规。
3.公司行业地位
公司作为国内较早研制并生产甾体激素类原料药的企业之一，是国家认定的高新技术企业，同时也是全
球领先的氨基酸原料药制造商。公司一直积极实施以甾体激素类和氨基酸类药物为核心的原料药制剂一体化
布局，在立足本土的同时不断加快全球布局。公司的甾体激素原料药产品涵盖广泛，能够满足不同客户的需
求，主要包括地塞米松系列、倍他米松系列、泼尼松系列、甲泼尼龙系列等40余个品种，产品远销至南北美
及亚欧等全球70多个国家和地区，具有多年的市场基础和良好的品牌影响，连续多年在中国化学制药工业协
会的统计数据中位于皮质激素原料药出口前列，在行业竞争中处于优势地位。氨基酸类原料药方面，拥有25
个品种。在国内市场，公司凭借技术优势和丰富的经验，已经建立起稳固的市场地位。面对国际市场的竞争
，公司也在积极拓展海外业务，通过参与国际展会、技术合作和市场推广，公司产品逐渐赢得了海外客户的
认可，并在国际市场建立了一定的知名度。未来，公司将继续加大技术研发投入，提升产品质量，积极拓展
市场，增强企业的全球竞争力。
子公司津药和平专业从事激素类、氨基酸类药品的研发、生产与销售，包括心脑血管、抗肿瘤、呼吸系
统等领域制剂，拥有注射剂、软膏剂、乳膏剂、硬胶囊剂、丸剂、冻干粉针剂、吸入制剂、片剂等17个剂型
200余个产品文号。津药和平是天津市生物医药产业链重点企业与国家急（抢）救药生产基地，主要急（抢
）救药品硫酸阿托品注射液是国家基药和国家医保甲类目录中的品种，津药和平是国内市场同时拥有硫酸阿
托品注射液3个品规的为数不多的生产厂家之一，该产品市场排名领先。重酒石酸去甲肾上腺素注射液、盐
酸肾上腺素注射液、呋塞米注射液作为重点急（抢）救药品，多年来在市场上销售良好，市场份额趋于前列
。皮肤科用药主打品种尤卓尔（丁酸氢化可的松乳膏）是国内首仿，在临床和OTC渠道都有很好的应用，市
场占有率占主导地位，再度上榜米内网2024年度“中国医药品牌榜”名单，蝉联零售终端品牌榜“皮肤病用
药”品类，进一步提升了尤卓尔的品牌影响力和市场认可度。
子公司湖北津药是华中地区规模较大的专业针剂生产企业，主要产品包括地塞米松磷酸钠注射液、利巴
韦林注射液等70余个小容量注射剂品种和复方氨基酸注射液（15-HBC）、复方氨基酸注射液(18AA-IV)等60
余个大容量注射剂品种。其中小容量注射剂产品多年占据华中地区产销量领先的位置，已成为湖北、湖南、
江西三省针剂标杆性企业，具有一定的区域品牌优势，“湖北津药针剂专家”品牌享誉南方市场。根据《中
国医药统计年报》数据，湖北津药生产的地塞米松磷酸钠注射液、肌苷注射液、氯化钠注射液等多年来产量
稳居国内前三；根据米内网数据，湖北津药生产的地塞米松磷酸钠注射液、盐酸利多卡因注射液、甘油果糖
氯化钠注射液等单品在国内的市场占有率超过10%。
二、报告期内核心竞争力分析
1.技术优势
原料药方面，公司是我国较早研制并生产甾体激素类原料药的企业之一，国内大多数甾体激素类原料药
产品是由公司首先研制并投入生产。公司通过技术革新，带动多个在产品种质量提升，不断推动甾体激素原
料药产品的产业结构升级，巩固公司的行业主导地位，公司入列《2024中国药品研发综合实力排行榜》《20
24中国化药研发实力排行榜》百强榜单。报告期内，公司二丙酸倍他米松原料药获得CEP证书，将为公司进
一步拓展国际市场带来积极影响。
制剂方面，公司积极调研行业政策，优化产品立项流程，进行产品管线规划，加快技术转化速度，推进
产品上市。报告期内吸入用乙酰半胱氨酸溶液与吸入用复方异丙托溴铵溶液获得《药品注册证书》，丰富了
公司吸入制剂产品管线。克林霉素磷酸酯注射液、盐酸甲氧氯普胺注射液、氟康唑氯化钠注射液3个产品通
过了一致性评价技术审评，获得《药品补充申请批准通知书》，其中盐酸甲氧氯普胺注射液为国内首家通过
一致性评价的品种，以上产品的获批完善了公司制剂产品群，将对公司拓展国内制剂市场、提升公司业绩带
来一定的积极影响。
2.规模优势
公司多年来持续致力于科技创新与规模化生产，目前在国内生产甾体激素类原料药同行业企业中生产规
模优势显著，部分品种的工艺技术和产品质量达到国际先进水平，目前是亚洲甾体激素类药物科研、生产、
出口基地，其中甾体激素与氨基酸原料药年产能力4000吨以上，片剂年产能力50亿片以上。控股子公司津药
和平制剂产品品种多、用途广，有多种剂型和多个渠道布局，小容量注射剂、膏剂和胶囊剂的年产能力分别
达5.24亿支、3亿支和1.66亿粒，规模优势明显；控股子公司湖北津药多年来从事注射剂规模化生产，现有
注射剂生产批件百余个，产品丰富，拥有小容量注射剂车间3个，具备年产16亿支产能；拥有大容量注射剂
生产线3条，具备年产2亿瓶产能，车间采用双班生产模式，产品及产能规模优势明显。公司利用技术创新带
来的成本优势和公司品牌效应，甾体激素类原料药生产规模连续多年保持市场领先，有效地将技术创新优势
、市场优势和规模优势转化成为经济效益，进一步增强了公司的整体竞争优势。
3.成本优势
公司多年来坚持开展各类产品的工艺优化和改进，持续保持工艺的创新性，在国内同行业内较早实现植
物甾醇生物降解雄烯二酮及9羟基雄烯二酮并改造甾体激素原料药的生产技术产业化，多项技术指标均领先
于国内同行业。近年来通过实施多个技术改进项目，逐步提高中间体质量，重点产品的技术指标保持持续上
升，实现了一系列产品成本下降。同时运用精益管理理念，推行六西格玛等工具，全面提升生产组织能力，
以“极致高效”为主线，以“提升效率、降低成本”为核心，围绕科学排产、降低能耗、严控成本、质量保
证、提高人效五个方面深化精益管理，持续开展降本增效。同时对产能还有富裕的产线，通过大力开展CMO
业务提高产能利用率，不断摊薄产品的固定成本。
4.出口优势
公司凭借自身的技术实力和完善的质量管理体系，泼尼松、螺内酯、地塞米松、甲泼尼龙等多个原料药
产品通过了美国FDA认证。地塞米松系列产品通过了世界卫生组织集采产品PQ（预认证）审核，进一步提升
公司产品在世界的品牌影响力。目前，公司在甾体激素类和氨基酸类原料药方面拥有十余个产品的CEP证书
，特别是缬氨酸为氨基酸原料药首次获得CEP证书，实现了公司氨基酸类产品进入发达国家主流市场零的突
破，逐步打开了国际高端市场新的空间，国际化战略布局效果显著。同时公司还通过了包括美国辉瑞、法国
赛诺菲等在内的多家世界著名跨国制药公司的质量审计和EHS审计，成为他们的合格供应商。地塞米松获得
俄罗斯注册批准，俄罗斯市场开发提速。二丙酸倍他米松产品获得CEP证书，正式具备进入欧盟以及承认CEP
证书的高端市场，丰富公司出口产品目录。制剂方面坚持以客户为中心，以市场为导向，加强客户维护力度
，提升产品服务水平，保证供应链稳定性和时效性，不断提升消费者对产品的满意度。随着泼尼松片、甲泼
尼龙片、塞来昔布胶囊、注射用甲泼尼龙琥珀酸钠在美国相继上市，将对公司拓展美国制剂市场、提升公司
业绩带来积极的影响。
5.品牌优势
公司前身是天津制药厂，迄今已有80多年发展历史。拥有“双燕牌”“和平牌”两个中国驰名商标，同
时拥有“尤卓尔”“人药”“莫家”“天药”等多个天津市著名商标；子公司湖北津药非激素类小容量注射
剂产品采用“襄生”商标，激素类小容量注射剂、大容量注射剂产品采用“双燕”驰名商标。
“尤卓尔”2023年蝉联中国药店店员推荐率最高品牌（皮肤类）奖项，并在米思会“中国医药·品牌榜
”中荣获“中国连锁药店最具合作价值单品”奖项，再度上榜米内网2024年度“中国医药品牌榜”名单，蝉
联零售终端品牌榜“皮肤病用药”品类；“莫家清宁丸制药工艺”已入选滨海新区非物质文化遗产代表性项
目名录；“湖北津药·针剂专家”享誉南方市场，“襄生牌”注射剂无论在商业渠道、医疗机构以及行业内
部，均有良好的口碑。
6.原料药与制剂一体化优势
公司已将原料药优势延伸到制剂产品，充分发挥原料制剂一体化优势，通过贯通上下游产业链，进一步
巩固公司在甾体激素类、氨基酸类原料药及制剂的研发、生产与销售等全产业链的行业地位。
三、经营情况的讨论与分析
惟其磨砺，始得玉成。2024年上半年，公司以“组织深度优化带动、稳销量、保收入、增利润、提升经
营质量”为思路，围绕全年经营指标，夯实管理基础、升级营销模式、优化销售费用、加快研发创新、强化
安全和质量、持续推进降本增效，在效率、合规等维度上凝心聚力炼内功，实现生产经营的平稳运行。2024
年上半年实现主营业务收入17.87亿元，收入按地区划分，其中华南地区5.18亿元，华北地区2.60亿元，华
东地区4.51亿元，出口5.58亿元。上半年净利润1.42亿元，同比增加15.08%。公司通过提升毛利水平，优化
费用结构，驱动实现盈利能力提升。
2024年上半年公司主要开展的工作如下：
1.多元举措，全面加强质量管理
公司始终把质量作为药品生产的首要目标，严把药品质量控制关，提升全生命周期质量管理能力。加强
研发过程管控，减少项目落地风险。重新进行工艺梳理，加强已上市产品工艺质量管理。固化工艺并明确操
作标准，确保工艺执行率。运用监测工具及时反馈调整，确保产品质量稳定，防微杜渐。2024上半年顺利通
过国内监管部门检查10余次。同时积极参加天津市QC小组成果发表交流会，子公司津药和平《关于国外细菌
内毒素工作标准品(CSE)效价标定的方法研究》获得天津市QC小组成果一等奖。
2.变革挖潜，全面推动市场开拓
面对复杂多变的医药市场环境，公司始终坚持战略引领，积极转变营销思路，紧抓行业发展契机，加快
营销模式创新。
（1）外销方面：原料药市场，克服激素原料药产品价格持续下行及国际政治经济形势日益纷繁复杂等
不利因素，坚决贯彻外销保销量、保市场占有率的部署；制剂市场把握国际市场机会，快速响应，抢市场创
佳绩，以规范市场带动新兴市场业务发展，以国际注册带动销售增量。克服东南亚社会不稳定因素影响，加
大人民币跨境结算力度。前期市场注册、开发等相关工作的投入开始产生收益，市场启动走单带来增长。上
半年，原料药外销主营收入4.97亿元，同比增加4%；制剂外销主营收入0.61亿元，同比增加63%。
（2）内销方面：原料药市场以全年销售指标作为第一要务，加强与客户沟通交流，维护和密切客情关
系，争取订单，加强与行业头部企业合作，抢占优质客户资源、抢抓重点产品订单；制剂市场优化营销模式
，提升费用效率，挖掘品种资源，预判政策走势，积极面对政策波动，采取相应措施，取得实效。
3.创新驱动，科研实力稳步增强
公司大力推进产品研发，为拓市场、增订单提供有力支撑；紧盯市场发展动向,加强产品管线布局规划
，优化公司产品结构；聚焦重点品种,继续加大科研投入力度，精准研发；加强科研体系建设，不断进行产
品创新和技术革新，持续增强创新能力和发展动力，以产品研发助力市场开拓。公司“高端激素口服固体制
剂技术研发及国际化平台建设”项目获得天津市科学技术进步三等奖。
4.多措并举，全面助推降本增效
公司以CMO收入、能源、人效、精益管理、维修、物耗为重点攻关方向，聚焦提升劳动生产率、降低能
源消耗、提升工艺优化成品率、降低采购费用、降低制造费用等课题，多举措内部挖潜、增收节支，累计节
约资金上千万元。同时加强供应链管理，完成厂区MRO品类电商联合招标工作并持续推进，初步建立了具备
公司特色的间接采购招标模式。
5.合规管理，全面推进依法经营
以合规为经营底线，打造财务、质量、安全环保等多维度的合规体系。针对合规管理工作进行全面部署
，明确基调、摸清现况、主动调整、完善机制。上半年，从公司整体合规逻辑角度出发，以点带面，做好顶
层设计和整体规划。同时，开展多次专题合规培训，推进合规理念深入人心。
6.基础优化，全面推动公司经营
（1）2024年上半年，公司深入开展组织架构调整，逐步优化研、产、销组织架构，进一步压缩管理层
级，明确各业务板块职能定位，加强专业分工、优化资源配置，通过优化运营流程提升内部协同效率，进一
步强化管理机制。
（2）推进数字化转型，赋能业务发展。持续推动已上线信息化系统协同集成，助力公司实现流程自动
化与精细化管理；实施上线CRM系统，实现对市场、服务、采运、质量、费用、数据采集等精细化管理，形
成科学有效的数据分析模型，为公司销售决策提供有力数据支撑。同时，加固信息安全“防火墙”，全方位
强化网络信息安全管理。
（3）加强安环管理，坚守红线夯实根基。坚持“生命至上安全发展”理念，上半年建立EHS合规评级工
具并试运行，组织安全知识竞赛、消防技能比武等安全生产月系列活动，推动公司安全绩效持续提升。废气
、废水排放口设置自动在线检测设备，监督排放情况确保符合排污许可要求，为生产保驾护航。
2024年下半年，公司将继续聚焦变革发展，重点抓好以下工作：
1.完善质量管理体系，抓好制度落实。2024年是公司质量年，下半年将继续组织落实质量管理工作要求
，在公司内部统一管理，逐步增加新模块管理，提升质量管理水平，消除质量风险与隐患。
2.坚持市场导向，全面提升营销能力。下半年继续深入营销模式转型，赋能营销体系一线，调整产品结
构，整合用好产品、费用、渠道资源，加强代理商管理，争取现有市场机会，开拓新客户、新市场。
3.加快研发创新，服务产业升级。坚持原料药与制剂一体化战略，完善研发管线布局，聚焦优势领域，
确保科研进度，加快立项和研发，赋能组织能力提升，推动科研项目高效开展。
4.加强管理优化，积极赋能一线。优化战略运营管理，不断完善合规体系化建设，强化生产体系精细化
管理，加强安全环保管理，持续提升人才发展体系建设，搭建人才培养体系。
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