经营分析☆ ◇600506 统一股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
润滑油脂、新能源产业链的润滑油液的研发、生产和销售，以及库尔勒香梨等新疆特色果品的种植、加工
和销售业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
润滑油脂(产品) 11.81亿 93.08 2.38亿 96.14 20.11
防冻液(产品) 5383.76万 4.24 852.76万 3.45 15.84
其他化工产品(产品) 3132.10万 2.47 -44.08万 -0.18 -1.41
其他(补充)(产品) 151.06万 0.12 57.16万 0.23 37.84
其他(产品) 115.94万 0.09 86.64万 0.35 74.72
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 5.39亿 42.49 9898.18万 40.06 18.36
华北(地区) 2.62亿 20.68 5170.31万 20.93 19.70
华中(地区) 1.07亿 8.41 2247.81万 9.10 21.07
华南(地区) 1.06亿 8.37 2159.55万 8.74 20.33
西北(地区) 8389.73万 6.61 1640.58万 6.64 19.55
东北(地区) 8244.23万 6.50 1815.46万 7.35 22.02
西南(地区) 8240.41万 6.49 1658.91万 6.71 20.13
国外(地区) 407.97万 0.32 58.71万 0.24 14.39
其他(补充)(地区) 151.06万 0.12 57.16万 0.23 37.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 22.30亿 99.59 3.76亿 100.04 16.88
其他业务(行业) 925.23万 0.41 -15.67万 -0.04 -1.69
─────────────────────────────────────────────────
润滑油脂(产品) 20.72亿 92.52 3.59亿 95.37 17.32
防冻液(产品) 8289.56万 3.70 1612.84万 4.29 19.46
其他化工品(产品) 6872.93万 3.07 107.29万 0.29 1.56
其他业务(产品) 925.23万 0.41 -15.67万 -0.04 -1.69
尿素(产品) 648.68万 0.29 39.42万 0.10 6.08
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 9.34亿 41.73 1.39亿 37.01 14.90
华北(地区) 4.67亿 20.86 8137.69万 21.63 17.43
华南(地区) 2.02亿 9.03 3723.37万 9.90 18.42
华中(地区) 2.02亿 9.00 3654.33万 9.71 18.14
西北(地区) 1.51亿 6.77 2892.70万 7.69 19.10
西南(地区) 1.38亿 6.18 2652.31万 7.05 19.16
东北(地区) 1.35亿 6.02 2655.15万 7.06 19.71
其他业务(地区) 925.23万 0.41 -15.67万 -0.04 -1.69
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 16.48亿 73.60 2.94亿 78.19 17.85
非经销模式(销售模式) 5.82亿 25.98 8222.82万 21.85 14.13
其他业务(销售模式) 925.23万 0.41 -15.67万 -0.04 -1.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
润滑油脂(产品) 11.22亿 92.14 --- --- ---
防冻液(产品) 4523.00万 3.71 --- --- ---
其他化工产品(产品) 4169.24万 3.42 --- --- ---
尿素(产品) 631.31万 0.52 --- --- ---
其他(补充)(产品) 130.06万 0.11 --- --- ---
其他(产品) 117.54万 0.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4.85亿 39.87 --- --- ---
华北(地区) 2.46亿 20.21 --- --- ---
华中(地区) 1.20亿 9.87 --- --- ---
华南(地区) 1.14亿 9.36 --- --- ---
西北(地区) 8906.95万 7.32 --- --- ---
西南(地区) 8349.45万 6.86 --- --- ---
东北(地区) 7815.84万 6.42 --- --- ---
其他(补充)(地区) 130.06万 0.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 10.01亿 82.21 --- --- ---
直销(销售模式) 1.09亿 8.93 --- --- ---
代加工(销售模式) 1.06亿 8.66 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 130.06万 0.11 --- --- ---
其他(销售模式) 117.54万 0.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 20.02亿 99.55 3.07亿 99.81 15.36
农业(行业) 387.14万 0.19 57.79万 0.19 14.93
─────────────────────────────────────────────────
润滑油脂(产品) 18.79亿 93.47 2.96亿 95.99 15.73
防冻液(产品) 8627.30万 4.29 1051.98万 3.42 12.19
其他化工产品(产品) 2004.78万 1.00 86.94万 0.28 4.34
尿素(产品) 1591.46万 0.79 37.40万 0.12 2.35
果品(产品) 387.14万 0.19 57.79万 0.19 14.93
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 8.02亿 39.90 1.12亿 36.30 13.94
华北(地区) 4.03亿 20.04 6190.61万 20.10 15.36
华南(地区) 2.10亿 10.45 3320.55万 10.78 15.81
华中(地区) 1.88亿 9.33 3117.11万 10.12 16.61
东北(地区) 1.38亿 6.86 2494.14万 8.10 18.09
西南(地区) 1.36亿 6.78 2405.90万 7.81 17.66
西北(地区) 1.28亿 6.38 2085.60万 6.77 16.25
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 16.57亿 82.44 2.66亿 86.32 16.04
直销(销售模式) 1.81亿 8.98 2037.02万 6.62 11.28
代加工(销售模式) 1.67亿 8.32 2174.23万 7.06 12.99
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.26亿元，占营业收入的14.62%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 32591.38│ 14.62│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购9.59亿元，占总采购额的57.74%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 95916.99│ 57.74│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司行业分类为“制造业－－石油、煤炭及其他燃料加工业”。经过多年发展，国内传统润滑油液行业
形成较为成熟的供需格局，随着“碳中和、碳达峰”等目标的制定和实施，润滑油液行业呈现新的特点。
（一）公司所属行业的情况
1、低碳需求快速增长
“转型脱离化石能源”成为联合国应对气候变化公约（UNFCCC）第28届缔约方大会（COP28）最为瞩目
的成果，这一标志性事件昭示着“低碳替代高碳”已从理念转化为全球性的经济结构重塑与技术革新的核心
要义。在全球范围内，各个国家和地区都在积极应对这一趋势，纷纷调整自身的能源与产业政策。我国作为
全球最大的二氧化碳排放国以及最大的可再生能源市场，在低碳化进程中扮演着至关重要的角色，相继出台
了《“十四五”节能减排综合工作方案》和《2030年前碳达峰行动方案》等政策，明确要求工业领域必须加
快淘汰落后产能，采用先进的节能低碳技术，推动能源结构的优化调整。
与能源结构优化调整趋势相适应，低碳需求在润滑油行业的生产、运输、消费等方面快速增长，推动行
业变化，低碳替代高碳的步伐加快。在生产过程中，企业通过优化工艺流程，采用高效的节能设备，减少能
源消耗和温室气体排放；在运输环节，借助智能化的物流管理系统，合理规划运输路线，提高运输效率，降
低运输过程中的碳排放；在消费环节，消费者更倾向于选择那些具有低碳认证、环保标识的润滑油产品。
这种“低碳替代高碳”的趋势，既是政策推动和技术进步的结果，也是市场需求和行业推动的体现。未
来，随着低碳技术的持续突破和创新，以及政策的进一步完善和强化，低碳润滑油液产品将占据市场主导地
位，有力推动润滑油行业朝着更加绿色、环保、可持续的方向发展，为全球应对气候变化贡献重要力量。
2、新能源市场快速发展
新能源在一定程度上替代内燃机是当前全球汽车工业转型的重要趋势，推动润滑油行业变更。在研发和
生产方面，新能源相关刺激政策促使传统汽车制造企业积极调整生产策略，加大新能源车的研发和生产，并
直接推动润滑油企业将更多的资源和精力投入到新能源车专用润滑油的研发和生产中。同时，新能源汽车的
动力系统、传动系统等与传统内燃机车存在显著差异，新能源汽车更加依赖电力驱动，电机、电控等关键部
件对润滑油的耐高温、绝缘性、抗腐蚀性等性能有着独特的要求，促使润滑油企业加大研发投入，以满足新
能源汽车的特殊润滑需求。在需求方面，随着消费者环保意识的日益增强以及新能源汽车技术的不断成熟，
电动汽车市场呈现出令人瞩目的快速增长态势，也催生了对于电动汽车液冷以及特种油脂的全新需求。
此外，储能与可再生能源也在快速发展，液冷技术作为储能系统和可再生能源设备中的关键技术，对于
提高系统效率、延长设备使用寿命以及保障安全稳定运行具有至关重要的作用。随着储能和可再生能源市场
需求的持续攀升，液冷产品也将迎来巨大的发展机遇和广阔的市场空间，也为润滑油行业提供了新的业务增
长点。
3、国产产品竞争力持续提升
近年来，随着国家出台政策大力扶持国内制造业发展，《中国制造2025》、《科技创新2030—重大项目
》和“双循环”战略的深入实施，以及税收优惠、研发补贴、技术改造支持及优化市场准入条件等一系列措
施落地，国内润滑油和液冷企业快速发展，积极推进国产替代进口的进程，产品质量和市场竞争力有效提升
。
国内企业持续加大研发投入，积极引进和培养高素质的技术人才，建立现代化的研发实验室和检测中心
，在汽车润滑油、工业润滑油以及液冷技术等领域，持续攻克技术难关，不断优化产品性能和品质。例如，
在汽车润滑油方面，国产企业针对国内复杂的路况和气候条件，研发出具有更优适应性和稳定性的产品；在
工业润滑油领域，成功开发出能够满足高端装备润滑需求的高性能产品；在液冷技术方面，取得了诸如高效
散热材料研发、智能温控系统设计等重要技术突破。国内企业注重品牌建设和市场推广，通过提升品牌形象
、优化售后服务等手段，逐渐赢得了消费者的信任和支持，做到了一定程度的国产替代，并开始向国际市场
拓展。
4、新零售推动市场渠道多元发展
在当今消费多元化以及电子商务技术日新月异的背景下，润滑油行业的消费者购物习惯也在发生深刻变
化。过去，消费者主要依赖传统的线下经销商和实体店铺来购买润滑油产品，这些线下渠道通常存在地域限
制、信息不对称以及运营成本较高等诸多特点。随着互联网技术的飞速发展和普及，京东、天猫、拼多多等
电子商务平台迅速崛起，为润滑油行业开辟了全新的销售途径。新零售模式精细化发展，电商平台借助大数
据分析消费者的需求和偏好，为润滑油企业精准营销提供了支持，线上线下的深度融合成为零售的新一大特
色。润滑油企业不仅通过线上平台拓展销售范围，还利用线下实体店铺提供产品体验、售后服务和即时配送
等功能，有效弥补了线上购物在体验和即时性方面的不足。另外，大规模的仓储和配送网络也成为新零售模
式的重要优势之一。电商平台和企业合作建立的现代化仓储系统能够确保产品的充足库存，高效的物流配送
网络则能够实现产品在短时间内送达消费者手中，大大提高了销售的效率和客户满意度。
（二）公司经营情况
1、主要业务
报告期内，公司的主营业务为润滑油脂的研发、生产和销售。根据用途差异，公司产品包括传统润滑油
液和新能源行业液冷及特种油脂，即对交通运输、工业制造及电力、工程机械及矿业、农业机械、数据中心
、通讯基站等行业客户，公司向其提供低碳油液产品；对新能源汽车、充电站桩、可再生能源、储能等行业
客户，公司向其提供液冷和特种油脂产品。
2、主要产品
（1）传统润滑油液领域公司拥有汽机油、柴机油、变速箱油、齿轮油、摩托车油、工程机械专用油、
农用机械专用油等多个品类润滑油。在交通运输方面，公司推出CK-4、CJ-4、CI-4、CH-4、SN、SP等主流级
别低碳润滑油产品。在工业机械及矿业方面，低碳产品广泛覆盖应用于非道路设备，公司推出的势威HM液压
油、势威/特力格工业齿轮油、势威涡轮机油以及通用锂基脂等低碳润滑产品，为工业生产提供全面专业的
低碳润滑解决方案。在农业机械方面，公司将原有精耕系列产品进行低碳升级，2024年上半年取得一定增长
，其中农用机械专用油N100D得到了市场的认可；针对南方市场，公司在2024年特别推出了统一低碳微耕机
专用油品。工业制造及传统电力方面，公司进行低碳产品升级，涵盖各种生产型企业工厂。在铁路方面，公
司自主研发生产的铁路机车齿轮油80W-140通过了中国中车的严格测试和路试验证。
（2）新能源行业的冷却液和特种润滑油液在新能源行业，公司主要推出冷却液和特种润滑油液等多个
品类。其中，公司针对新能源重卡推出的产品有油冷电驱桥专用油、水冷电驱桥专用油；针对混合动力汽车
推出的产品有混动发动机专用全合成机油、混合动力车辆变速箱专用油e-ATF/e-DCTF/e-DHTF、油电全兼容
冷却液OAT、油电兼容制动液等；针对纯电动车辆推出的产品有低电导率冷却液NE100、减速箱专用电驱变速
箱油ETF-U/ETF-M/ETF-H和油电兼容制动液；针对储能行业推出的烷基苯导热油作为特种油脂，在储能企业
生产制造环节、锂电池制造行业，已量产并广泛应用，同时，公司针对冷板式场景有NE系列低电导率冷却液
、OAT全有机冷却液等产品；针对浸没式，推出了单相浸没式热管理液产品。在碳中和板块，公司针对碳中
和重点行业的新型数据中心研发的产品浸没式热管理液，已开发完成并已在实验测试。在数据中心方面，公
司推出了系列创新性冷却液产品，产品具有降低能耗、提高冷却效率功能。此外，公司正加快与数据行业的
合作，提供冷却液、液冷市场用油方案以及数据化转型。
3、经营模式
采购模式：公司采用按需采购的采购模式。生产部门根据公司的生产计划，编制物资需求计划，并报公
司领导批准后形成采购计划，经仓储部门汇总、整理，由公司采购部实施采购。对日常经营所需原材料及销
售所需材料，采购部根据市场部预测每月制定需求计划，并每周进行调整。采购过程中，公司综合考虑库存
、质量、价格等因素确定采购策略，或采取长约模式锁定较稳定优惠的价格，或采用小批量采购模式来规避
市场价格大幅度波动。
生产模式：公司采用以销定产为主、统筹安排为辅的生产模式，即销售部门根据每月末前收到的次月订
单和往期经验，制定次月销售预测。生产部门根据销售预测，扣除库房已有成品库存后，运行得出销售订单
缺货数量，结合每个产品的最优生产批次、市场需求周期特点、市场销售特殊要求备货、原料供应、生产能
力等信息，制定次月生产计划并排产。
销售模式：公司采用以经销模式为主，非经销模式为辅的模式。在经销模式下，公司的主要客户为经营
润滑油产品的商贸公司。经销商根据自身销售情况向公司进行买断式采购，自主定价并向终端用户群体进行
销售。非经销模式下，公司以直接对OEM车厂和OES新兴渠道销售的模式为主，同时，公司亦在京东、天猫、
苏宁、拼多多等线上平台开设旗舰店直接销售给需求端用户。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）品牌优势
统一润滑油创立于1993年，拥有30年发展历史，也是国有三大润滑油品牌之一。根据2022克莱恩市场
排名，统一在全球233个主流品牌中已居于24位，亚太区第14名，独立润滑油公司第1名。
公司建立了较为完整的同一品牌价值观体系，即：以“持续低碳创新，为客户提供激动人心的低碳产品
和服务，同时为地球的可持续未来创造全新价值”为使命，以“成为低碳油液领跑者，做全球企业政府和用
户绿色转型伙伴”为愿景，以“做客户和地球都爱的产品”为价值观、将“保护地球的低碳润滑油”作为品
牌定位，并形成“爱地球、用统一”的口号，不断深化公司的品牌内涵。
公司品牌受到众多大型客户认可。在乘用车领域，得到了一汽大众、奔驰、宝马、上海大众、保时捷、
通用、捷豹、路虎、雷诺、PSA标致、沃尔沃、北汽新能源等知名品牌的认可；在商用车、船舶、农业机械
、发动机制造商领域，马克、曼、潍柴、底特律柴油机、沃尔沃、美国康明斯、东风康明斯、福田康明斯、
约翰迪尔、卡特彼勒、福田、柳汽、欧曼、江铃、柳工、瓦锡兰、瓦克夏Waukesha、颜巴赫Jenbacher、徐
工、福田戴姆勒等的认可；在高铁领域，获得了中国中车的认可；在变速箱制造商领域，获得了德士龙、采
埃孚、Allison艾里逊、Voith福伊特、奔驰技术认可；在工业产品领域，获得了弗兰德、BoschRexroth博世
力士乐、Denison丹尼逊、EATON伊顿、SIEMENS西门子技术认可。
（二）低碳优势
在统一品牌价值观体系基础上，公司不断推动技术创新和变革，将低碳理念落实在生产、产品和包装
，以及上下游等多方面并取得成绩。
1、生产方面
公司在CCER中国核证减排量办法的基础上，于行业内率先提出并自愿践行低碳战略。截至目前，公司已
构建较为完整的ESG体系，并通过了碳排放管理体系、能源管理体系、水足迹等多项ISO认证。2021年，公司
实现了北京工厂的“碳达峰”，并承诺在2030年实现温室气体（GHG）排放量减半、到2040年实现零碳排放
，承诺成为润滑油行业中最早实现全价值链碳中和的企业之一。
2023年，公司成功减少碳排放量达9.78万吨，相当于444万棵树每年吸碳量及减少3.62万辆燃油车的碳
排放量。同时，公司北京工厂荣获“国家级绿色工厂”认定。
2、产品及包装方面
公司从碳中和目标和路线图到低碳技术研发、再到低碳产品解决方案和低碳品牌打造，进行全面布局。
公司打造出低碳产品矩阵，所有产品已经通过ISO14067：2018碳足迹核查及认证，并已实现75%以上产品为
低碳产品。
公司在产品包装方面积极探索包材循环化与减量化等减碳措施，例如：与京东养车共同发布的共创永续
计划001号产品——瓶中树，采用新型无机降解材料制成的可降解桶及可降解种子纸标签，实现779天自然厌
氧环境降解90.3%，并以稳定速率继续降解。公司一项低碳发明专利申请已成功授权并取得专利证书，13项
低碳发明专利申请已初审合格，正处于实质审查阶段。
3、上下游方面
除了自身减碳外，公司推动上下游行业低碳发展，例如：在统一养车天津旗舰店日常运营中，提供最新
的统一低碳产品和服务，并成功入选“2023中国零售领袖峰会”、2023年度连锁企业创建“绿色低碳示范店
”案例；2022年，公司与天津排放权交易所合作，共同发起中国首个“低碳供应链联盟”；2023年，公司加
入中国节能协会碳中和专业委员会、中关村储能产业联盟（CNESA）、液冷绿色数据中心产业联盟，共同推
动行业发展与变革，在全国各县城和乡镇投放终端门头695家店，成功推动中国四至六线区域的低碳理念普
及与发展。
凭借在低碳与新能源领域的表现，公司连续获得多项行业荣誉：连续6年被中国连锁经营协会授予的“
中国特许连锁百强”和“中国汽车后市场连锁企业Top50”的称号；连续8年获得中国润滑油行业年度总评榜
（简称“Lubtop”）“中国润滑油十大品牌”的荣誉称号，并被评为中国节能协会碳中和专业委员会常务委
员单位，连续3年获得Lubtop授予的“绿色降碳标杆企业”称号，并荣获Lubtop2023年度ESG管理标杆企业、
Lubtop2023年度受用户欢迎电动汽车油液、Lubtop2023年度受用户欢迎新能源汽车油液（混合动力）、Lubt
op2023年度受用户信赖数据中心浸没式冷却液等荣誉。此外，公司还获得了《润滑油情报》授予的“2023低
碳领军奖”，英国标准协会（BSI）颁发的“可持续发展绩效奖”，以及国际绿色零碳节授予的“2023碳中
和典范企业”称号。
（三）新能源业务优势
新能源车辆产品方面，公司针对商用车业务（DEO）推出了新能源商用车全有机冷却液OAT（光辉红）
和新能源商用车专用水冷减速器油（大功率机械式自动变速箱油AMTF），开启新能源商用车售后养护品的市
场化进程；针对乘用车业务线（PCMO）已经布局了混合动力车型、纯电动车型的多款新时代产品，包括混合
动力车辆专用汽机油、混合动力车辆专用变速箱油、油电全兼容全有机冷却液OAT、油电全兼容全合成制动
液、纯电动车专用电驱变速箱油（减速器油），以及电动车专用低电导率冷却液NE100等，其中NE100低电导
率冷却液产品顺利通过英国标准协会（BSI）的碳足迹、水足迹严格评估，该产品在技术上实现了对新能源
汽车热管理系统的高效支持，符合全球环保标准。此外，公司与宁德时代、同飞股份、吉利新能源商用车、
绿源电动车在新能源产品领域建立了合作关系。
可再生能源领域方面，针对包括光伏、抽水蓄能、风电、设备生产商、设备运维商等，公司提供风机运
转油液解决方案。针对行业以及客户生产设备，公司产品主要是OAT长效冷却液、变压器油、润滑脂、导热
油、涡轮机油、风电齿轮油、高温导热油等，并与重庆武骏光能科技有限公司等建立合作，提供优质润滑产
品。
在新能源汽车冷却液板块，公司参与制定了电动汽车和燃料电池汽车冷却液国家强制性标准（GB29743.
2《机动车冷却液第2部分：电动汽车冷却液》；GB29743.3《机动车冷却液第3部分：燃料电池汽车冷却液》
）；与行业龙头电池厂家携手，并与交通部公路科学研究院共同成立了“新能源流体及热管理液联合实验室
”。
在储能、数据中心和大功率充电桩等重要的液冷技术应用领域，公司先后参与了多项行业组织和团体标
准的制定，例如加入了中关村储能产业联盟CNESA，液冷绿色数据中心产业联盟，并联合数据中心相关企业
联合制定了冷却液团标标准T/CI393-2024《浸没式液冷冷却液选型要求》和《数据中心浸没式液冷系统冷却
液技术要求》，参与制定了T/DCB012—2024《储能电池集成式液冷设备技术规范》标准，以及团标《储能液
冷专用乙二醇型冷却液》等多项冷却流体技术标准。在产品技术方面，公司成功开发出一系列具有国际先进
水平的浸没式绝缘冷却工艺，包括国际上被少数发达国家企业垄断的电子氟化液产品，产品具有较高稳定性
和消防安全性、绝缘安全性、高热传导性以及良好的环保特性，实现了此类产品的国产替代。公司的浸没式
冷却工艺能广泛应用于高密度数据中心、超算智算中心、大功率充电桩和储能系统，助力人工智能、新能源
的快速发展。
（四）研发优势
公司T-lab润滑实验室依托大数据管理平台，致力于低碳技术的研发。实验室能够精准检测187项润滑
油、润滑脂、液冷产品的关键参数，已获得全球46个经济体的56个实验室认可机构的互认。实验室技术团队
积累了较为丰富的低碳科研经验，取得了一系列显著成果，包括5项国家节能产品奖、71项高新技术成果和
超过300项权威机构认证，其中176项为国际认证，211项为OEM认证。2024年，实验室成功研发并获得美国农
业部USDA生物基产品认证的植物基负碳润滑油，以及符合新国标要求的新能源电动车冷却液，成功上市了一
系列低碳新产品。
实验室注重与国内外科研机构和高校的合作，共同开展前沿数据中心、电子氟化液、工业机器人、储能
、新能源等领域的技术研究和应用开发。公司与奇瑞汽车、嘉瑞环保共建“低碳、绿色、再生油液实验室”
，共同推进低碳技术的研发和产业化；与中国信息通信研究院合作，为国能集团油品采购开发产品碳足迹标
准数据库及核算系统；与交通运输部公路科学研究院、中公高远成立“新能源流体及热管理液联合实验室”
，共同促进新能源油液的产品开发和验证；加入液冷绿色数据中心产业联盟和中关村储能产业联盟，推动数
据中心和储能液冷行业的技术进步和发展。
公司还收获了多项来自行业组织的重要认证，主要涵盖美国石油学会API（发动机油）、欧洲汽车制造
商协会ACEA（发动机油）、日本润滑油协会JALOS（发动机油）、日本汽车标注组织JASO（变速箱油）、美
国食品和药物管理局FDA（食品级白油）、美国全国卫生基金会NSF（食品级白油）、SAEPRI齿轮润滑油评审
委员会（变速箱及后桥通用齿轮油）、K-REACH（食品级白油）、FM美国火险（抗燃液压油）、美国农业部U
SDA（生物基润滑油）等。
（五）渠道优势
公司建立了完善的经销商渠道，公司经销商队伍超过1300家，网络已全面覆盖我国所有31个省市自治
区，触及345座城市，覆盖超过40,000家终端客户，通过提供定制化服务方案、优化物流配送网络，激发了
经销商积极性，提升客户满意度与市场占有率。公司严格渠道管理，避免市场违规行为，维护渠道良性运转
。
在OEM主机厂渠道，公司与多家商用车、乘用车主机厂进行业务合作，包括东风康明斯、东风柳汽、北
汽福田、一汽大众、上海大众、北汽集团、江铃汽车、东风风行、徐工重型、柳工集团、沃得农机等。
在OES连锁渠道，公司以个性化的产品和服务与多家商用车、乘用车连锁服务平台进一步加深合作，包
括快准车服、新瑞立汽配连锁、驰加连锁门店、汽配猫、百援精养等。通过快准车服的国货出海项目，上半
年完成了对2个东盟国家和1个南美国家的润滑油产品出口。在电商渠道，公司已逐步由行业品牌转向消费者
品牌，在京东、拼多多、天猫养车、抖音、快手、苏宁等平台开设网店，并取得良好的经营业绩。
（六）供应链优势
在采购环节，公司深化与供应商的战略合作，建立更稳定、高效的供应链体系；不断强化供应链管理
，推动传统采购模式向战略采购转型；通过与关键供应商确立长期战略合作关系，协同探索成本节约途径与
技术创新策略；通过市场动态分析，建立更稳定、高效的供应链体系，同时，运用大数据和智能化技术，实
现供应链的精准预测和灵活响应。公司推动供应链的绿色可持续发展，注重原材料的低碳及可循环，并积极
践行可持续发展战略，成功获得国际权威机构BSI认证的ISO20400可持续采购体系，确保供应链的每一步操
作都遵循可持续原则。
在生产环节，公司完成了生产工厂的布局调整优化，提升了设备和设施的利用率及能效，并在2023年11
月通过了国家级绿色工厂认可。2024年5月796.95KW光伏太阳能发电设施建成并投入运行，截至本报告期末
，共发电15万度，降碳88吨，为进一步减少化石能源消耗、降低碳排放奠定基础。公司在生产方面逐步建立
了较为完整的管理体系，并取得相关的官方认证，包括ISO9001、IATF16949汽车行业质量管理体系，GJB900
1武器装备质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系，ISO14064温室气体管
理体系，ISO14046水足迹管理体系，ISO50001能源管理体系、ISO37001反贿赂管理体系等。
此外，公司满足客户订单72小时交付，订单交付率达成96%，客户特殊需求的订单达成100%。
（七）融资优势
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