经营分析☆ ◇600506 统一股份 更新日期：2025-04-12◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
润滑油脂、新能源产业链的润滑油液的研发、生产和销售，以及库尔勒香梨等新疆特色果品的种植、加工
和销售业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 23.05亿 99.64 4.72亿 99.95 20.46
其他业务(行业) 844.40万 0.36 22.39万 0.05 2.65
─────────────────────────────────────────────────
润滑油脂(产品) 21.43亿 92.62 4.59亿 97.30 21.43
防冻液(产品) 8680.25万 3.75 1341.21万 2.84 15.45
其他化工品(产品) 7553.51万 3.26 -88.15万 -0.19 -1.17
其他业务(产品) 844.40万 0.36 22.39万 0.05 2.65
尿素(产品) 1.97万 0.00 3313.84 0.00 16.82
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 10.04亿 43.39 1.97亿 41.80 19.65
华北(地区) 4.80亿 20.75 9504.60万 20.14 19.79
华中(地区) 1.96亿 8.45 4261.47万 9.03 21.80
华南(地区) 1.89亿 8.18 4104.70万 8.70 21.69
西北(地区) 1.45亿 6.27 3114.49万 6.60 21.47
西南(地区) 1.43亿 6.18 3003.33万 6.36 21.00
东北(地区) 1.38亿 5.96 3246.68万 6.88 23.56
境外(地区) 1050.67万 0.45 212.03万 0.45 20.18
其他业务(地区) 844.40万 0.36 22.39万 0.05 2.65
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 16.50亿 71.31 3.55亿 75.15 21.50
非经销模式(销售模式) 6.55亿 28.32 1.17亿 24.81 17.87
其他业务(销售模式) 844.40万 0.36 22.39万 0.05 2.65
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
润滑油脂(产品) 11.81亿 93.08 2.38亿 96.14 20.11
防冻液(产品) 5383.76万 4.24 852.76万 3.45 15.84
其他化工产品(产品) 3132.10万 2.47 -44.08万 -0.18 -1.41
其他(补充)(产品) 151.06万 0.12 57.16万 0.23 37.84
其他(产品) 115.94万 0.09 86.64万 0.35 74.72
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 5.39亿 42.49 9898.18万 40.06 18.36
华北(地区) 2.62亿 20.68 5170.31万 20.93 19.70
华中(地区) 1.07亿 8.41 2247.81万 9.10 21.07
华南(地区) 1.06亿 8.37 2159.55万 8.74 20.33
西北(地区) 8389.73万 6.61 1640.58万 6.64 19.55
东北(地区) 8244.23万 6.50 1815.46万 7.35 22.02
西南(地区) 8240.41万 6.49 1658.91万 6.71 20.13
国外(地区) 407.97万 0.32 58.71万 0.24 14.39
其他(补充)(地区) 151.06万 0.12 57.16万 0.23 37.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 22.30亿 99.59 3.76亿 100.04 16.88
其他业务(行业) 925.23万 0.41 -15.67万 -0.04 -1.69
─────────────────────────────────────────────────
润滑油脂(产品) 20.72亿 92.52 3.59亿 95.37 17.32
防冻液(产品) 8289.56万 3.70 1612.84万 4.29 19.46
其他化工品(产品) 6872.93万 3.07 107.29万 0.29 1.56
其他业务(产品) 925.23万 0.41 -15.67万 -0.04 -1.69
尿素(产品) 648.68万 0.29 39.42万 0.10 6.08
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 9.34亿 41.73 1.39亿 37.01 14.90
华北(地区) 4.67亿 20.86 8137.69万 21.63 17.43
华南(地区) 2.02亿 9.03 3723.37万 9.90 18.42
华中(地区) 2.02亿 9.00 3654.33万 9.71 18.14
西北(地区) 1.51亿 6.77 2892.70万 7.69 19.10
西南(地区) 1.38亿 6.18 2652.31万 7.05 19.16
东北(地区) 1.35亿 6.02 2655.15万 7.06 19.71
其他业务(地区) 925.23万 0.41 -15.67万 -0.04 -1.69
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 16.48亿 73.60 2.94亿 78.19 17.85
非经销模式(销售模式) 5.82亿 25.98 8222.82万 21.85 14.13
其他业务(销售模式) 925.23万 0.41 -15.67万 -0.04 -1.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
润滑油脂(产品) 11.22亿 92.14 --- --- ---
防冻液(产品) 4523.00万 3.71 --- --- ---
其他化工产品(产品) 4169.24万 3.42 --- --- ---
尿素(产品) 631.31万 0.52 --- --- ---
其他(补充)(产品) 130.06万 0.11 --- --- ---
其他(产品) 117.54万 0.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4.85亿 39.87 --- --- ---
华北(地区) 2.46亿 20.21 --- --- ---
华中(地区) 1.20亿 9.87 --- --- ---
华南(地区) 1.14亿 9.36 --- --- ---
西北(地区) 8906.95万 7.32 --- --- ---
西南(地区) 8349.45万 6.86 --- --- ---
东北(地区) 7815.84万 6.42 --- --- ---
其他(补充)(地区) 130.06万 0.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 10.01亿 82.21 --- --- ---
直销(销售模式) 1.09亿 8.93 --- --- ---
代加工(销售模式) 1.06亿 8.66 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 130.06万 0.11 --- --- ---
其他(销售模式) 117.54万 0.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.55亿元，占营业收入的15.40%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 35500.31│ 15.40│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购10.91亿元，占总采购额的60.75%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 109083.65│ 60.75│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，公司实现营业收入231385.13万元，较上年同期增加7498.12万元，增幅为3.35%，其中：主营
业务收入230540.73万元，较上年增加7578.96万元，增幅为3.40%。2024年度公司的主要工作如下：
（一）落实低碳战略，发展新能源市场，巩固并拓展市场份额
1、挖掘传统产品在低碳战略下的全新应用场景
公司在传统润滑油液市场持续深耕，优化产品结构，提升低碳及高端产品的市场份额，持续推出爆款产
品，挖掘传统产品在建筑中央空调、普通制造工业、数控机床、食品加工/制药、小型船舶、汽油发动机车
辆、重型车辆、农业机械、风电制造等领域的新运用，协助经销商加强营销，增加市场占有率。同时，公司
把握国货替代的风口，积极拓展客户，实现主机厂、矿山、连锁、工业和4S店的拓客。
2、挖掘新能源市场需求，顺应市场发展趋势
公司加大在新能源领域推出一系列创新型的液冷和特种油脂解决方案，覆盖电化学储能、机械储能、液
冷充电桩、数据中心、风电设备、太阳能、汽车锂电池、混合动力电池、氢燃料电池车、新能源公交等新能
源领域。
（二）强化技术创新与研发
公司大幅增加研发投入，建立了更具规模和先进水平的实验室和研发团队，增强了公司的技术创新能力
。公司加速产品更新换代，研发并推出了多款符合低碳、环保要求的新产品，替代了高碳产品，保持了技术
领先地位。公司还加强了与国内外科研机构及高校的合作，开展前沿数据中心、电子氟化液、新能源汽车、
燃料电池汽车、工业机器人和储能等领域的油液技术研究和应用开发，取得了多项重要成果。
（三）优化供应链管理
公司进一步深化与供应商的战略合作，建立了更稳定、更高效的供应链体系，确保原材料和产品的稳定
供应。并通过运用大数据和智能化技术，实现了供应链的精准预测和灵活响应，进一步降低了采购成本和风
险。
公司的供应链管理不仅提高了效率，还通过更加注重原材料的环保性和可回收性，推动供应链的绿色可
持续发展，并取得了较为显著的成效。这些举措使公司的供应链管理有较明显的改进，为公司的持续发展奠
定了坚实的基础。
（四）加强品牌建设与市场营销
公司通过联合细分市场的专业协会、机构、媒体，举办具有一定影响力的低碳主题的活动，通过多元化
的方式，增强公司与客户的合作，提升市场影响力。
报告期内，公司积极参与联合国全球契约组织（UNGC）的各类交流活动，并在由中国连锁经营协会主办
的2024生活服务业大会上分享低碳理念。
在新能源领域，公司参与中国国际储能大会，并成功主办了第二届新能源汽车冷却液技术与标准高峰论
坛。此外，公司积极响应国际和国内的低碳环保主题活动，从“地球一小时”“世界地球日”“国际生物多
样性日”“世界环境日”，到国内的“全国节能宣传周”“全国低碳日”等。
公司响应出海战略，积极拓展国际市场，产品涉及柬埔寨、马来西亚，墨西哥、危地马拉等中南美洲国
家市场，并计划拓展俄罗斯与中东地区。除此之外，公司聚焦工程机械与工业油业务，联合经销商伙伴，开
拓越南、南非、几内亚、蒙古、塔吉克斯坦、贝宁等国市场。
（五）降本增效，提高经营效率
2024年，公司继续积极优化成本管理。
在供应链方面，公司持续加强供应链管理，持续推动从传统采购向战略采购转型，构建与关键供应商的
长期战略合作关系，共同探索成本节约与技术革新路径，通过前瞻分析市场动态，提前布局关键环节的采购
策略；公司持续推进采购系统全面数字化，包括部署行业领先的电子竞价平台等，实施智能化比价分析，从
而提升降本效果。公司积极推行可持续采购体系，得了由权威机构BSI的ISO20400认证，可持续采购体系的
建立，既确保了公司从采购源头到供应终端每一个环节均遵循可持续性，提升品牌形象，有效降低风险，又
提升了公司的成本优化效果。
通过持续的技术降本，公司成功开发本地化原材料供应并投入使用，从而成功替代了一部分进口原材料
，降低了生产成本，提升产品的竞争力。
在其他方面，公司严格费用支出，提升经营管理水平和资产质量。公司积极调整债务结构，归还股东贷
款及银行并购贷款本金为3.04亿，财务费用整体下降比例为19.69%，通过以上规划的实施，公司在2024年取
得了显著的经营成果。
（六）提升公司治理与人才培养
进一步完善公司治理结构，加强了内部控制和风险管理，提高了运营效率和透明度。年度内，公司进一
步修订和完善《印章管理制度》《公司章程》《董事会战略与ESG委员会工作细则》等制度，并根据最新制
度进一步完善了内部权限和程序手册。
公司建立了健全的人才培养和激励机制，以吸引和留住行业优秀人才，打造富有创新精神和执行力的团
队。这些措施不仅提高公司的运营效率，也可为公司的长期稳定发展提供有力保障。
公司通过市场拓展、技术创新、供应链管理、品牌建设等多方面的努力，增强了市场竞争力，实现了可
持续发展，并在2024年度取得了较为显著的经营成果。
公司有信心在未来的市场竞争中继续保持领先地位，为股东和社会创造更大的价值。公司将继续以市场
为导向，以技术为核心，以客户为中心，不断创新和突破，推动行业进步，实现企业的可持续发展。
（七）行业认可及荣誉
凭借在低碳与新能源领域的表现，公司连续获得多项行业荣誉：连续9年获得中国润滑油行业年度总评
榜（简称“Lubtop”）“中国润滑油十大品牌”的荣誉称号，并荣获LubTop2024新能源冷却液领军品牌、Lu
bTop2024低碳润滑油销量领军企业、LubTop2024低碳润滑脂领军品牌等荣誉。此外，公司还获得了中国知名
的第三方研究机构——尚普咨询集团调研、认证并授予的“低碳润滑油全国销量第一”、“高质量冷却液全
国销量第一”、“国产三大润滑油品牌”称号，以及亚洲数据中心科技博览会组委会授予的“年度亚洲数据
中心创新应用产品”称号。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）主要业务
报告期内，公司的主营业务为润滑油脂的研发、生产和销售。根据用途差异，公司产品包括传统润滑油
液和新能源行业液冷及特种油脂，即对交通运输、工业制造及电力、工程机械及矿业、农业机械、数据中心
、通讯基站等行业客户，公司向其提供低碳油液产品；对新能源汽车、充电站桩、可再生能源、储能等行业
客户，公司向其提供液冷和特种油脂产品。
（二）主要产品
1、传统润滑油液领域
公司拥有汽机油、柴机油、变速箱油、齿轮油、摩托车油、工程机械专用油、农用机械专用油等多个品
类润滑油。在交通运输方面，公司推出CK-4、CJ-4、CI-4、CH-4、SN、SP等主流级别低碳润滑油产品。在工
业机械及矿业方面，公司推出的势威HM液压油、势威/特力格工业齿轮油、势威涡轮机油以及通用锂基脂等
低碳润滑产品，为工业生产提供全面专业的低碳润滑解决方案。在农业机械方面，公司将原有精耕系列产品
进行低碳升级，2024年取得一定增长，其中农用机械专用油N100D得到了市场的认可；针对南方农机市场，
公司在2024年特别推出了统一低碳微耕机专用油品。工业制造及传统电力方面，公司进行低碳产品升级，涵
盖各种生产型企业工厂。在铁路方面，公司自主研发生产的铁路机车齿轮油80W-140通过了中国中车的严格
测试和路试验证。
2、新能源行业的冷却液和特种润滑油液
在新能源行业，公司主要推出冷却液和特种润滑油液等。其中，公司针对新能源重卡推出的产品有油冷
电驱桥专用油、水冷电驱桥专用油；针对混合动力汽车推出的产品有混动发动机专用全合成机油、混合动力
车辆变速箱专用油e-ATF/e-DCTF/e-DHTF、油电全兼容冷却液OAT、油电兼容制动液等；针对纯电动车辆推出
的产品有低电导率冷却液NE100、减速箱专用电驱变速箱油ETF-U/ETF-M/ETF-H和油电兼容制动液；针对储能
行业推出的烷基苯导热油作为特种油脂，在储能企业生产制造环节、锂电池制造行业，已量产并广泛应用。
针对冷板式应用场景,有NE系列低电导率冷却液、OAT全有机冷却液等产品；针对浸没式应用场景，推出了单
相浸没式热管理液产品。在数据中心方面，公司推出了系列创新性冷却液产品，产品具有降低能耗、提高冷
却效率功能；公司针对新型数据中心研发的产品浸没式热管理液，已开发完成并已在实验测试。此外，公司
正加快与数据行业的合作，提供冷却液、液冷市场用油方案以及数据化转型。
（三）经营模式
采购模式：公司采用按需采购的采购模式。生产部门根据公司的生产计划，编制物资需求计划，并报公
司管理层批准后形成采购计划，经仓储部门汇总、整理，由公司采购部实施采购。对日常经营所需原材料及
销售所需材料，采购部根据市场部预测每月制定需求计划，并每周进行调整。另一方面，公司向合作厂商直
接采购产成品。采购过程中，公司综合考虑库存、质量、价格等因素确定采购策略，或采取长约模式锁定较
稳定优惠的价格，或采用小批量采购模式来规避市场价格大幅度波动。
生产模式：公司采用以销定产为主、统筹安排为辅的生产模式，即销售部门根据每月末前收到的次月订
单和往期经验，制定次月销售预测。生产部门根据销售预测，扣除库房已有成品库存后，运行得出销售订单
缺货数量，结合每个产品的最优生产批次、市场需求周期特点、市场销售特殊要求备货、原料供应、生产能
力等信息，制定次月生产计划并排产。
销售模式：公司采用以经销模式为主，非经销模式为辅的模式。在经销模式下，公司的主要客户为经营
润滑油产品的商贸公司，经销商根据自身销售情况向公司进行买断式采购，向终端用户群体自主定价进行销
售；非经销模式下，公司以直接对OEM车厂和OES新兴渠道销售的模式为主，同时，公司亦在京东、天猫、苏
宁、拼多多等线上平台开设旗舰店直接销售给需求端用户。
三、报告期内核心竞争力分析
（一）品牌优势
统一润滑油创立于1993年，拥有30年发展历史，也是国有三大润滑油品牌之一。根据2022克莱恩市场排
名，统一在全球233个主流品牌中已居于24位，亚太区第14名，独立润滑油公司第1名。
公司建立了较为完整的统一品牌价值观体系，即：以“持续低碳创新，为客户提供激动人心的低碳产品
和服务，同时为地球的可持续未来创造全新价值”为使命，以“成为低碳油液领跑者，做全球企业政府和用
户绿色转型伙伴”为愿景，以“做客户和地球都爱的产品”为价值观、将“保护地球的低碳润滑油”作为品
牌定位，并形成“爱地球、用统一”的口号，不断深化公司的品牌内涵。
公司品牌受到众多大型客户认可。在乘用车领域，得到了一汽大众、奔驰、宝马、上海大众、保时捷、
通用、捷豹、路虎、雷诺、PSA标致、沃尔沃、北汽新能源等知名品牌的认可；在商用车、船舶、农业机械
、发动机制造商领域，获得了马克、曼、潍柴、底特律柴油机、沃尔沃、美国康明斯、东风康明斯、福田康
明斯、约翰迪尔、卡特彼勒、福田、柳汽、欧曼、江铃、柳工、瓦锡兰、瓦克夏Waukesha、颜巴赫Jenbache
r、徐工、福田戴姆勒等的认可；在高铁领域，获得了中国中车的认可；在变速箱制造商领域，获得了德士
龙、采埃孚、Allison艾里逊、Voith福伊特、奔驰技术认可；在工业产品领域，获得了弗兰德、BoschRexro
th博世力士乐、Denison丹尼逊、EATON伊顿、SIEMENS西门子技术认可。
（二）低碳优势
在统一品牌价值观体系基础上，公司不断推动技术创新和变革，将低碳理念落实在生产、产品，以及供
应链等多方面并取得成绩。
1、生产方面
公司在CCER中国核证减排量办法的基础上，于行业内率先提出并自愿践行低碳战略。截至目前，公司已
构建较为完整的环境管理体系，并通过了碳排放管理体系、能源管理体系、水足迹等多项ISO认证。2021年
，公司实现了北京工厂的“碳达峰”，并承诺在2030年实现温室气体（GHG）排放量减半、到2040年实现零
碳排放，承诺成为润滑油行业中最早实现全价值链碳中和的企业之一。
2、产品方面
公司将碳中和目标和路线的设定和低碳技术研发，落实到低碳产品解决方案和低碳品牌，打造出低碳产
品矩阵，所有产品已经通过ISO14067：2018碳足迹核查及认证，并已实现占比达78%的产品为低碳产品。
在产品包装方面，公司积极探索包材循环化与减量化等减碳措施，例如：与京东养车共同发布的共创永
续计划001号产品——瓶中树，采用新型无机降解材料制成的可降解桶及可降解种子纸标签，实现779天自然
厌氧环境降解90.3%，并以稳定速率继续降解。公司一项低碳发明专利申请已成功授权并取得专利证书，12
项低碳发明专利申请已初审合格，正处于实质审查阶段。
2、供应链方面
除了自身减碳外，公司推动上下游行业低碳发展。
2024年，统一石化发起的中国首个“低碳供应链联盟”持续壮大，已吸纳超百家头部供应商，为低碳供
应链提供助力；传统经销商渠道新增终端门店4000余家，进一步推动低碳理念普及与发展。
2024年，公司亮相中国供应链博览会、亚洲数据中心科技博览会、法兰克福汽配展等多个国际级展会，
受邀出席COP29联合国气候变化大会、世界农业科技创新大会并分享低碳经验。同年，公司加入联合国契约
组织、ODCC开放数据中心委员会、OCTC开放计算标准工作委员会、ALD液冷绿色数据中心产业联盟、OCP开放
计算项目、CDCC中国数据中心工作组等权威行业组织，共同推动行业发展与变革。
（三）新能源业务优势
新能源车辆产品方面，公司针对商用车业务（DEO）推出了新能源商用车全有机冷却液OAT（光辉红）和
新能源商用车专用水冷减速器油（大功率机械式自动变速箱油AMTF），开启新能源商用车售后养护品的市场
化进程；针对乘用车业务线（PCMO）已经布局了混合动力车型、纯电动车型的多款新时代产品，包括混合动
力车辆专用汽机油、混合动力车辆专用变速箱油、油电全兼容全有机冷却液OAT、油电全兼容全合成制动液
、纯电动车专用电驱变速箱油（减速器油），以及电动车专用低电导率冷却液NE100等，其中NE100低电导率
冷却液产品顺利通过英国标准协会（BSI）的碳足迹、水足迹严格评估，该产品在技术上实现了对新能源汽
车热管理系统的高效支持，符合全球环保标准。在新能源车辆业务方面，公司与宁德时代、同飞股份、吉利
新能源商用车、绿源电动车在新能源产品领域建立了合作关系。
可再生能源领域方面，针对包括光伏、抽水蓄能、风电等设备生产商、设备运维商，公司提供相关设备
的风机运转油液解决方案。针对可再生能源行业以及客户的生产设备，公司产品主要是OAT长效冷却液、变
压器油、润滑脂、导热油、涡轮机油、风电齿轮油、高温导热油等，并与武骏重庆光能有限公司等建立合作
，提供优质润滑产品。
在新能源汽车冷却液板块，公司参与制定了电动汽车和燃料电池汽车冷却液国家强制性标准（GB29743.
2《机动车冷却液第2部分：电动汽车冷却液》；GB29743.3《机动车冷却液第3部分：燃料电池汽车冷却液》
）；与行业龙头电池厂家携手，并与交通部公路科学研究院共同成立了“新能源流体及热管理液联合实验室
”。
在储能、数据中心和大功率充电桩等重要的液冷技术应用领域，公司先后参与了多项行业组织和团体标
准的制定，例如加入了中关村储能产业联盟CNESA，液冷绿色数据中心产业联盟，并联合数据中心相关企业
联合制定了冷却液团标标准T/CI393-2024《浸没式液冷冷却液选型要求》和《数据中心浸没式液冷系统冷却
液技术要求》，参与制定了T/DCB012—2024《储能电池集成式液冷设备技术规范》标准，以及团标《储能液
冷专用乙二醇型冷却液》等多项冷却流体技术标准。在产品技术方面，公司成功开发出一系列具有国际先进
水平的浸没式绝缘冷却工艺，包括国际上被少数发达国家企业垄断的电子氟化液产品，产品具有较高稳定性
和消防安全性、绝缘安全性、高热传导性以及良好的环保特性，实现了此类产品的国产替代。公司的浸没式
冷却工艺能广泛应用于高密度数据中心、超算智算中心、大功率充电桩和储能系统，助力人工智能、新能源
的快速发展。
（四）研发优势
公司T-lab润滑实验室依托大数据管理平台，致力于低碳技术的研发。实验室能够精准检测187项润滑油
、润滑脂、液冷产品的关键参数，已获得全球46个经济体的56个实验室认可机构的互认。实验室技术团队积
累了较为丰富的低碳科研经验，取得了一系列显著成果，包括5项国家节能产品奖、71项高新技术成果和超
过300项权威机构认证，其中176项为国际认证，211项为OEM认证。2024年，实验室成功研发并获得美国农业
部USDA生物基产品认证的植物基负碳润滑油，以及符合新国标要求的新能源电动车冷却液，成功上市了一系
列低碳新产品。
实验室注重与国内外科研机构和高校的合作，共同开展前沿数据中心、电子氟化液、工业机器人、储能
、新能源等领域的技术研究和应用开发。公司与奇瑞汽车、嘉瑞环保共建“低碳、绿色、再生油液实验室”
，共同推进低碳技术的研发和产业化；与中国信息通信研究院合作，为国能集团油品采购开发产品碳足迹标
准数据库及核算系统；与交通运输部公路科学研究院、中公高远成立“新能源流体及热管理液联合实验室”
，共同促进新能源油液的产品开发和验证；加入液冷绿色数据中心产业联盟和中关村储能产业联盟，推动数
据中心和储能液冷行业的技术进步和发展。
公司还收获了多项来自行业组织的重要认证，主要涵盖美国石油学会API（发动机油）、欧洲汽车制造
商协会ACEA（发动机油）、日本润滑油协会JALOS（发动机油）、日本汽车标注组织JASO（变速箱油）、美
国食品和药物管理局FDA（食品级白油）、美国全国卫生基金会NSF（食品级白油）、SAEPRI齿轮润滑油评审
委员会（变速箱及后桥通用齿轮油）、K-REACH（食品级白油）、FM美国火险（抗燃液压油）、美国农业部U
SDA（生物基润滑油）等。
（五）渠道优势
公司建立了较为完善的经销商渠道，公司经销商队伍超过1300家，网络已全面覆盖我国所有31个省市自
治区，触及345座城市，覆盖超过40000家终端客户，通过提供定制化服务方案、优化物流配送网络，激发了
经销商积极性，提升客户满意度与市场占有率。公司严格渠道管理，避免市场违规行为，维护渠道良性运转
。
在OEM主机厂渠道，公司与多家商用车、乘用车主机厂进行业务合作，包括东风康明斯、东风柳汽、北
汽福田、一汽大众、上海大众、北汽集团、江铃汽车、东风风行、徐工重型、柳工集团、沃得农机等。
在OES连锁渠道，公司以个性化的产品和服务与多家商用车、乘用车连锁服务平台进一步加深合作，包
括快准车服、新瑞立汽配连锁、驰加连锁门店、汽配猫、百援精养等。通过快准车服的国货出海项目，年内
完成了对2个东盟国家和1个南美国家的润滑油产品出口。
在电商渠道，公司已逐步由行业品牌转向消费者品牌，在京东、拼多多、天猫养车、抖音、快手、苏宁
等平台开设网店，并取得良好的经营业绩。
（六）供应链优势
在采购环节，公司深化与供应商的战略合作，建立更稳定、高效的供应链体系；不断强化供应链管理，
推动传统采购模式向战略采购转型；通过与关键供应商确立长期战略合作关系，协同探索成本节约途径与技
术创新策略；通过市场动态分析，建立更稳定、高效的供应链体系，同时，运用大数据和智能化技术，实现
供应链的精准预测和灵活响应。公司推动供应链的绿色可持续发展，注重原材料的低碳及可循环，并积极践
行可持续发展战略，成功获得国际权威机构BSI认证的ISO20400可持续采购体系，确保供应链的每一步操作
都遵循可持续原则。
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