经营分析☆ ◇600520 文一科技 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
设计开发、制造并销售挤出模具及设备。设计、制造、销售半导体封测设备、模具及精密备件。SMD LED
支架和点胶设备的研发、生产和销售。精密零部件。门窗的生产及销售业务。YC 系列机器人，用于冲压行
业自动化产线的项目，替代人工减少劳动强度。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
半导体封装模具及设备行业(产品) 1.22亿 72.32 3709.49万 72.35 30.37
其他(产品) 2529.94万 14.98 682.75万 13.32 26.99
塑料异型材模具行业(产品) 2008.57万 11.89 744.46万 14.52 37.06
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
半导体封装模具及设备行业(行业) 3.11亿 69.89 1.01亿 76.94 32.35
其他(行业) 8525.74万 19.18 1367.77万 10.47 16.04
塑料异型材模具行业(行业) 3107.84万 6.99 964.44万 7.38 31.03
其他(补充)(行业) 1751.23万 3.94 679.29万 5.20 38.79
───────────────────────────────────────────────
塑封压机、系统(产品) 1.77亿 39.72 5805.19万 44.44 32.88
其他(产品) 9746.41万 21.93 1773.22万 13.58 18.19
冲切成型系统(产品) 7569.41万 17.03 2359.15万 18.06 31.17
电子塑封模具(产品) 4282.82万 9.64 1402.60万 10.74 32.75
塑料型材挤出模具(产品) 3107.84万 6.99 964.44万 7.38 31.03
其他(补充)(产品) 1751.23万 3.94 679.29万 5.20 38.79
机器人(产品) 336.28万 0.76 77.73万 0.60 23.11
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.72亿 83.74 1.07亿 81.93 28.75
国外(地区) 5478.07万 12.32 1680.98万 12.87 30.69
其他(补充)(地区) 1751.23万 3.94 679.29万 5.20 38.79
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
半导体封装模具及设备行业(产品) 1.55亿 69.99 4871.73万 79.71 31.42
其他(产品) 5819.28万 26.26 1168.14万 19.11 20.07
塑料异型材模具行业(产品) 708.69万 3.20 98.25万 1.61 13.86
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
半导体封装模具及设备行业(行业) 2.91亿 65.46 7396.58万 70.81 25.45
其他(行业) 1.01亿 22.75 1534.71万 14.69 15.19
塑料异型材模具行业(行业) 3914.92万 8.82 1177.18万 11.27 30.07
其他(补充)(行业) 1316.14万 2.96 337.58万 3.23 25.65
───────────────────────────────────────────────
塑封压机、系统(产品) 1.67亿 37.62 4253.73万 40.72 25.47
其他(产品) 1.18亿 26.51 2472.21万 23.67 21.00
冲切成型系统(产品) 6411.85万 14.44 1466.68万 14.04 22.87
塑料型材挤出模具(产品) 3914.92万 8.82 1177.18万 11.27 30.07
电子塑封模具(产品) 3852.95万 8.68 665.05万 6.37 17.26
其他(补充)(产品) 1316.14万 2.96 337.58万 3.23 25.65
机器人(产品) 428.79万 0.97 73.62万 0.70 17.17
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.54亿 79.77 7837.34万 75.03 22.13
国外(地区) 7663.78万 17.26 2271.13万 21.74 29.63
其他(补充)(地区) 1316.14万 2.96 337.58万 3.23 25.65
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.24亿元，占营业收入的29.00%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 12386.00│ 29.00│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.67亿元，占总采购额的28.56%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 6667.80│ 28.56│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）半导体塑料封装模具、装置及配套类设备产品，属于半导体行业的封装测试产业。
1、主要业务、经营模式等情况说明
（1）主要业务：设计、制造、销售半导体集成电路封测设备、模具、自动切筋成型系统、塑封压机、
芯片封装机器人集成系统、自动封装系统及精密备件。
（2）主要产品：半导体集成电路封装模具、自动切筋成型系统、分选机、塑封压机、自动封装系统、
芯片封装机器人集成系统、半导体精密备件等。
（3）用途：半导体器件、集成电路生产过程中，封装成型所需多种设备。
（4）经营模式：根据目前半导体集成电路封装市场，自主研发设计、生产制造、销售产品的经营模式
。
（5）主要的业绩驱动因素：5G、新能源、物联网、云计算、大数据、智能制造、智能交通、医疗电子
以及消费类电子产品等应用市场的扩展和普及。
2、行业情况说明
（1）公司所属行业的发展阶段：中国大力推动集成电路行业发展，中国集成电路行业经过2020-2022年
的爆发性增长后，2023年趋于缓和，处于稳步提升期。
（2）周期性特点：半导体市场周期性特点为4至5年一个轮回。
（3）公司所处的行业地位：公司负责起草了《集成电路自动封装系统》行业标准、《集成电路塑封油
压机》行业标准、《塑封模技术条件》国家标准、《集成电路自动冲切成型设备》行业标准、《集成电路切
筋成型模具》行业标准、《集成电路成型模具技术条件》行业标准等，奠定我公司在本行业中的技术领先地
位，提高了公司的影响力。公司产品质量、规模、技术位于行业前列。
（4）各项主要业务所处的产业链位置：半导体制造后端。
（5）产业链上下游的协同关系及影响：半导体封测市场受上游芯片产能直接影响，芯片的供给能力制
约半导体封装产能。富仕三佳主要以生产塑封压机和自动封装系统为主，三佳山田以半导体塑封模具和切筋
成型系统为主，居于同一行业，面对相同的客户，形成一条产业链，在营销组合和市场推广方面具有一定的
优势。
（6）其它：随着5G和AI的快速推进，我国半导体行业景气度进入向上周期，集成电路产业发展迅猛，
加速国内半导体技术的研发和投入，国产化进程加快。对于从事专业半导体装备制造公司而言，迎来难得发
展机遇和挑战。
（二）化学建材挤出模具及配套设备属于化学建材行业。
1、主要业务、经营模式等情况说明
（1）主要业务：设计、开发、制造并销售挤出模具、挤出配套设备。
（2）主要产品：
挤出模具：高速挤出成型模具、全包覆模具、共挤模具、发泡模具类、其它非门窗类、非PVC类挤出模
具；
挤出机下游设备：定型台、牵引机、切割系统、翻料架、抛光机及共挤机等。
（3）用途：该类模具及设备主要用于生产PVC门窗用的型材、板材、装饰型材等领域。
（4）经营模式：直销、代理与网络销售相结合。
（5）主要的业绩驱动因素：客户产品的更新换代；新技术的应用、新品的研发；国内外不同地区周期
性的涨幅等。
2、行业情况说明
（1）公司所属行业的发展阶段：塑料门窗发源于欧洲，并在美洲，亚洲蓬勃发展。随着RECP协议的签
订，东南亚市场将会迎来新的发展机遇。同时，非洲地区随着经济的发展，塑料门窗等相关塑料行业的投资
得到更多关注。欧洲的能源危机将使得欧洲客户将产业链、供应链转移到中亚，东南亚等成本较低的国家和
地区。
（2）周期性特点：挤出模具产品属于塑料门窗及房地产上游行业，紧随着各国房地产周期波动。
（3）公司所处的行业地位：在国内外模具行业中，公司品牌TRINITY历史悠久，销售前后端服务更有保
障，市场认可度较高，因此拥有稳定的大客户群。此外，公司核心竞争力体现于品牌、技术、销售、管理、
服务、性价比等方面。
（4）各项主要业务所处的产业链位置：门窗型材、板材，装饰型材生产的中端。
（5）产业链上下游的协同关系及影响：挤出模具上游包含了原料、挤出设备等，下游包含对于型材生
产辅助的相关设备。行业上下游企业间经常性资源共享以及项目合作，为客户提供整体优质服务，提高市场
竞争力。型材生产各个环节，彼此之间都是紧密联系的，整个产业的完善运作需要上下游协同发展前进。
（三）精密零部件制造、轴承座及配套的注塑件，属于装备制造行业中的精密机械加工、重型机械带式
输送机行业。
1、主要业务、经营模式等情况说明
（1）主要业务：精密冲压和注塑。
（2）主要产品：精密冲压件及精密注塑件，其中冲压轴承座及配套密封件产品为公司主要产品。
（3）用途：用于重型机械行业带式输送机托辊组装。广泛应用于矿山、港口、钢厂、水泥等领域长距
离散料输送工程项目。
（4）经营模式：由用户提需求、下订单定制化制造，自主销售和出口。
（5）主要的业绩驱动因素：
1）国家推动实施相关行业绿色低碳循环经济发展以及环保节能政策促进了长距离、大运量、智能化的
带式输送设备的投入和发展。
2）国内外重点长期合作客户需求量总体保持稳定，国内外新兴市场需求增长。
3）投资新建的冲压4号全自动机器人冲压生产线和自动落料生产线顺利投产运行，提高了生产效率，节
约了生产成本，缩短了交货期，提升服务质量。
2、行业情况说明
（1）公司所属行业的发展阶段：2023年上半年带式输送机行业经济运行总体保持稳定，重点应用领域
矿山和工程机械营业收入和利润总额有一定幅度的下降，但随着我国加强环保监察和治理，带式输送机凭借
其绿色环保优势，市场需求逐渐扩大，行业市场规模整体处于上升状态。相较于20世纪末，我国带式输送机
的生产技术得到了长足的发展，现今已经达到了国际先进水平。除满足国内项目建设的需求外，已经开始批
量出口，其设计制造能力、产品性能和产品质量得到了国际市场的认可。随着经济的发展，市场对输送机械
产品的需求将向着高性能、一体化等方向发展，无论是企业新增需求还是在原有设备的基础上进行升级改造
，都将更多的着眼于节能环保、提高效率、降低成本方面。行业内具备条件的企业不断开拓国际市场，使得
“一带一路”相关国家、地区及新兴经济体的业务规模不断扩大。
（2）周期性特点：
1)带式输送机行业正向智能化、绿色化、标准化等方向快速发展，降低能耗、降低结构重量、降低排放
已成为市场需求主旋律。
2)带式输送机行业企业由“制造型”向“服务型”转变，打造专、精、特、新冠军型领军企业，加快转
型升级，实现高质量发展将成为企业发展主旋律。
（3）公司所处的行业地位：中国重型机械行业2021年度专精特新冠军企业、中国带式输送机行业协会
理事单位、冲压轴承座产品行业标准起草制定单位，公司产品质量、规模、技术位于行业前列。
（4）各项主要业务所处的产业链位置：处于中国带式输送机行业下游的配套件生产制造企业。
（5）产业链上下游的协同关系及影响：带式输送机主要广泛应用在港口、火力发电、钢铁、煤炭、矿
山等行业的散料输送工程，上游客户主要为从事带式输送机整机以及带式输送机托辊生产厂家，我公司冲压
轴承座及密封件产品是带式输送机的关键零部件，质量的好坏直接决定着整条带式输送机的工作效率、使用
寿命及能耗大小，行业上下游企业间也经常性资源共享以及项目合作，能够形成发挥优质品牌组合效应。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）半导体塑料封装模具、装置及配套类设备产品，属于半导体行业的封装测试产业。
1、公司核心竞争力分析及其重要变化：
公司作为老牌半导体封测专业设备供应商，在业界享有一定口碑，在行业有名牌效应；公司技术团队经
验丰富，和合作伙伴紧密沟通，保证产品技术方案优良；公司拥有热处理工厂、精密加工工厂、电镀工厂配
套制造，保证了产品品质要求。
针对先进封装技术的进步和市场需求的增加，公司正在研发满足先进封装（晶圆级封装）用模具和设备
。该设备的研发，将会进一步提升公司技术实力，增强主营业务竞争力。关于公司扇出型晶圆级封装压机设
备的研发成功与否存在不确定性，其后续研发还有很多难关需要解决且存在不确定性，主要受限于技术因素
和市场因素不确定的影响，且属于细分市场，市场需求量有限。
2、上述核心竞争力的重要变化对公司的影响：客户的信任度进一步提升，巩固了与客户间的合作关系
，市场端对公司名牌的认可度提高，客户持续关注我公司新产品研发。
3、为继续提升公司核心竞争力，计划采取的措施：
（1）通过改善零部件加工质量和产品装配质量，提高最终产品稳定性和可靠性，提高客户的满意度和
认可度，树立品牌优势。
（2）在保证公司经营业绩稳步增长的前提下，结合市场薪酬水平和物价水平，适当提高员工的收入，
为最终的招人、育人、留人做好强有力的后盾。
（3）利用文一科技全资子公司文一三佳（合肥）半导体有限公司平台，加大高层次人才引进，并配套
相应的优惠政策，同时建立自主培养高层次的产品研发人员和技术带头人机制，加速新品研发进度。
（二）化学建材挤出模具及配套设备属于化学建材行业。
1、公司核心竞争力分析及其重要变化：
（1）品牌优势：Trinity是中国行业内历史久远的挤出模具品牌、上市公司，也是中国较早进入国际市
场的中国品牌，在国际上有一定的知名度。
（2）语言文化优势：我公司在主要的销售地区有代理，既了解当地环境习俗，也都是塑料挤出行业的
专业人员，在拜访客户、参加展会以及合同操作过程中能帮助公司更好地与客户进行有效的沟通。
（3）服务优势：稳定的销售和调试团队，可以及时提供全球售前、售后服务。技术、调试、销售、管
理人员已实现在线沟通，切实根据客户需要对售后工作进行具体调整，提高了解决问题的效率。
2、上述核心竞争力的重要变化对公司的影响：
（1）模具销量和品牌知名度以及文化优势成正比；
（2）客户满意度和服务优势成正比；
（3）模具的先进性与研发的投入成正比；
（4）模具的质量与加工设备的精度成正比。
（三）精密零部件制造、轴承座及配套的注塑件，属于装备制造行业中的精密机械加工、重型机械带式
输送机行业。
1、公司的核心竞争力主要体现在公司的技术研发优势、质量控制优势、市场品牌优势和生产设备自动
化优势四个方面。
2、我公司起草编制制定《带式输送机用托辊冲压轴承座技术条件》行业标准文件于2023年4月1日正式
发布，将奠定我公司在本行业中的技术领先地位，提高了公司的影响力和知名度。
3、投资新建的冲压4号全自动机器人冲压生产线和自动落料生产线顺利生产运行，提高了生产效率和市
场竞争力。
三、经营情况的讨论与分析
（一）半导体塑料封装模具、装置及配套类设备产品，属于半导体行业的封装测试产业。
2023年上半年，中国集成电路市场进入增速放缓，市场需求量延续了2022年四季度以来的疲态。市场竞
争进入白热化阶段，产品同质化竞争明显。公司在稳固战略化客户的基础上，积极开拓新市场、抢占新通道
，成功进入半导体细分化领域（光电耦合器），形成单项产品设备模具销售订单约1400万元，在该细分化产
品领域抢得了市场先机。2023年上半年，受电子产品需求放缓的影响，订单承接比去年同期有所下降，上半
年实现合同承揽约1.2亿元，比上年同期减少约43%；实现生产产值约1.1亿元，比上年下降约35%；实现销售
收入约1.25亿元，比上年同期减少约26%。
（二）化学建材挤出模具及配套设备属于化学建材行业。
2023年上半年整体业务稳定增长，实现合同承揽约2000万元，比上年同期增长约3%；实现资金回笼约19
00万元，比上年同期增长约35%；实现销售收入约2100万元，比上年同期增长约200%；实现生产产值约2100
万元，比上年增长约70%。
（三）精密零部件制造、轴承座及配套的注塑件，属于装备制造行业中的精密机械加工、重型机械带式
输送机行业。
2023年上半年，主要原材料价格平稳，国内外长期合作的客户市场业务稳定，新投建的冲压4号自动生
产线和自动落料生产线顺利投产，同时公司通过新市场开发、强抓应收账款管理、深度优化客户市场结构，
努力提升客户订单质量、努力提升公司生产效率和制造能力等方面工作，取得了良好的经营成果，上半年累
计完成合同承揽约2700万元，比上年同期增加约400万元；销售收入约2200万元，比上年同期增加约130万元
；资金回笼约2400万元，比上年同期增加450万元；主营产品毛利率约为26%，比上年同期增加10%；订单质
量持续提升，应收账款总额控制合理，产值产量大幅度增长，公司整体盈利能力保持稳中有升，总体经营结
果达到预期。公司与国内外重点客户均保持着良好密切地合作关系，公司主营业务产品冲压轴承座及密封组
件凭借自身的技术和质量的核心竞争优势依然处于行业较为领先位置。
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