经营分析☆ ◇600535 天士力 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
现代中药、生物药、化学药
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
中药(行业) 59.71亿 68.84 43.14亿 74.46 72.24
医药商业(行业) 12.15亿 14.01 3.59亿 6.20 29.54
化学制剂药(行业) 12.03亿 13.87 9.69亿 16.72 80.53
生物药(行业) 1.90亿 2.18 1.01亿 1.75 53.49
化学原料药(行业) 5713.22万 0.66 3026.48万 0.52 52.97
其他业务(行业) 3770.91万 0.43 2060.08万 0.36 54.63
───────────────────────────────────────────────
心脑血管(产品) 52.54亿 60.57 39.37亿 67.95 74.93
医药商业(产品) 12.15亿 14.01 3.59亿 6.20 29.54
其他(产品) 8.50亿 9.80 5.20亿 8.97 61.17
肝病治疗(产品) 6.57亿 7.57 5.40亿 9.32 82.18
感冒发烧(产品) 5.08亿 5.86 3.14亿 5.42 61.81
抗肿瘤(产品) 1.90亿 2.19 1.24亿 2.14 65.34
───────────────────────────────────────────────
天津市(地区) 139.23亿 160.51 45.68亿 78.85 32.81
辽宁省(地区) 9.46亿 10.91 2.93亿 5.05 30.96
江苏省(地区) 6.98亿 8.05 5.21亿 8.98 74.58
其他(地区) 3.02亿 3.48 1.41亿 2.43 46.76
山东省(地区) 2.78亿 3.20 8649.57万 1.49 31.13
上海市(地区) 1.90亿 2.18 1.01亿 1.75 53.50
陕西省(地区) 9613.25万 1.11 929.47万 0.16 9.67
抵消(地区) -77.58亿 -89.44 7384.73万 1.27 -0.95
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 55.77亿 84.87 41.04亿 93.42 73.59
医药商业(行业) 9.46亿 14.39 2.62亿 5.97 27.72
其他(补充)(行业) 4829.63万 0.73 2673.00万 0.61 55.35
───────────────────────────────────────────────
医药工业:中药(产品) 45.18亿 68.75 33.03亿 75.20 73.12
医药商业(产品) 9.46亿 14.39 2.62亿 5.97 27.72
医药工业:化学制剂药(产品) 8.71亿 13.25 6.98亿 15.89 80.16
医药工业:生物药(产品) 1.43亿 2.18 8044.56万 1.83 56.06
其他(补充)(产品) 4829.63万 0.73 2673.00万 0.61 55.35
医药工业:化学原料药(产品) 4521.68万 0.69 2208.71万 0.50 48.85
───────────────────────────────────────────────
天津市(地区) 105.47亿 160.51 --- --- ---
辽宁省(地区) 7.14亿 10.86 --- --- ---
江苏省(地区) 5.19亿 7.91 --- --- ---
山东省(地区) 2.04亿 3.10 --- --- ---
其他(地区) 1.70亿 2.58 --- --- ---
上海市(地区) 1.43亿 2.18 --- --- ---
陕西省(地区) 6975.23万 1.06 --- --- ---
其他(补充)(地区) 4829.63万 0.73 --- --- ---
抵消(地区) -58.44亿 -88.93 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
医药工业:心脑血管(业务) 40.01亿 60.88 30.17亿 68.68 75.41
医药商业(业务) 9.46亿 14.39 2.62亿 5.97 27.72
医药工业:其他(业务) 5.93亿 9.03 3.78亿 8.60 63.67
医药工业:肝病治疗(业务) 4.72亿 7.19 3.88亿 8.84 82.25
医药工业:感冒发烧(业务) 3.76亿 5.72 2.34亿 5.33 62.26
医药工业:抗肿瘤(业务) 1.35亿 2.06 8707.43万 1.98 64.33
其他(补充)(业务) 4829.63万 0.73 2673.00万 0.61 55.35
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药工业(产品) 37.02亿 84.29 --- --- ---
医药商业(产品) 6.56亿 14.93 --- --- ---
其他(产品) 2799.81万 0.64 --- --- ---
其他(补充)(产品) 632.16万 0.14 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 43.86亿 99.86 --- --- ---
其他(补充)(地区) 632.16万 0.14 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药工业-中药(行业) 55.57亿 64.66 39.01亿 70.88 70.20
医药商业小计(行业) 14.17亿 16.49 3.86亿 7.01 27.25
医药工业-化学制剂药(行业) 12.70亿 14.78 10.04亿 18.24 79.02
医药工业-生物药(行业) 2.48亿 2.88 1.56亿 2.84 63.15
医药工业-化学原料药(行业) 7112.25万 0.83 3906.81万 0.71 54.93
其他(补充)(行业) 3081.40万 0.36 1753.03万 0.32 56.89
───────────────────────────────────────────────
医药工业-心脑血管(产品) 50.78亿 59.10 36.94亿 67.13 72.75
医药商业小计(产品) 14.17亿 16.49 3.86亿 7.01 27.25
医药工业-其他(产品) 7.42亿 8.63 4.97亿 9.03 66.99
医药工业-肝病治疗(产品) 5.82亿 6.77 4.82亿 8.75 82.83
医药工业-感冒发烧(产品) 4.29亿 5.00 2.22亿 4.03 51.64
医药工业-抗肿瘤(产品) 3.15亿 3.67 2.05亿 3.73 65.17
其他(补充)(产品) 3081.40万 0.36 1753.03万 0.32 56.89
───────────────────────────────────────────────
天津市(地区) 132.10亿 153.73 42.71亿 77.60 32.33
辽宁省(地区) 9.67亿 11.25 3.00亿 5.45 31.04
江苏省(地区) 9.10亿 10.59 6.78亿 12.32 74.48
山东省(地区) 2.84亿 3.31 9323.43万 1.69 32.79
上海市(地区) 2.48亿 2.88 1.57亿 2.85 63.31
其他(地区) 2.25亿 2.62 1.07亿 1.94 47.36
陕西省(地区) 9383.30万 1.09 646.25万 0.12 6.89
其他(补充)(地区) 3081.40万 0.36 1753.03万 0.32 56.89
广东省(地区) 209.91万 0.02 27.03万 0.00 12.88
抵消(地区) -73.78亿 -85.86 -1.26亿 -2.30 1.71
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.97亿元，占营业收入的6.88%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 59676.68│ 6.88│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.41亿元，占总采购额的19.68%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 44114.70│ 19.68│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
（一）综述
2023年度公司经营业绩稳健增长，经营质量稳步提升，在全体员工的共同努力下圆满完成了董事会制定
的各项经营指标。全年实现归母净利润10.71亿元，较去年同期（追溯调整后）增长505.34%；扣非归母净利
润11.81亿元，较去年同期（追溯调整后）增长60.11%；医药工业收入74.21亿，较去年同期（追溯调整后）
增长3.22%，其中中药板块收入59.71亿，较去年同期（追溯调整后）增长6.62%。报告期内，公司快速推进
研发管线，强化数字营销价值体系，深化智能制造科技平台，优化各项管理业务，运营效率全面提升，形成
了以技术创新为驱动、以市场为导向、以产品和服务质量为核心的高质量发展格局。
数智科研引领创新能力，巩固现代中药领军地位。报告期公司持续加大研发创新力度，加速数智中药研
发进程，全年研发投入13.15亿元，较去年同期增长29.49%。公司加速融入国家战略科技体系，现代中药创
制全国重点实验室组建成功，“科创中国”现代中药研发创新基地持续赋能，站稳现代中药研发领先地位；
将中医药理论知识和临床经验与大数据、云计算及人工智能等现代科技相结合，研究成果《数智中药:现代
中药数智化升级与创新发展》选为《中草药》杂志2024年首刊封面文章；与华为云签约共建中医药大模型，
结合公司中医药特色数据和华为云盘古大模型，加速现代中药创新与转化。报告期内公司研发管线高效推进
，通过“四位一体”的研发模式拥有涵盖98款在研产品的研发管线，包含41款1类创新药，36款处于临床试
验阶段，26款正在临床II、III期阶段：2款中药经典名方枇杷清肺饮、温经汤提交生产申请；9款创新中药
处于临床III期研究阶段，包括安神滴丸、青术颗粒、脊痛宁片、安体威颗粒、苏苏小儿止咳颗粒、香橘乳
癖宁胶囊、连夏消痞颗粒、T89治疗慢性稳定性心绞痛适应症与T89防治急性高原综合症（AMS）；安神滴丸
、T89AMS、注射用重组人尿激酶原（普佑克）急性缺血性脑卒中适应症IIIc期验证性试验、安美木单抗IIb
期临床试验完成全部病例入组；B1344注射液获得非酒精性脂肪性肝炎（NASH）适应症临床批件；化药利伐
沙班片、注射用尼可地尔获得药品注册批件，尼可地尔片通过一致性评价，盐酸达泊西汀片、巴氯芬口服溶
液、托拉塞米注射液提交生产申请。
构建数字化价值营销体系，稳步提升核心品种覆盖。医药营销领域以用户为中心加强品牌建设，持续深
化产品科学内涵，构建以生命健康价值为核心的数字化价值运作系统。公司高质量推进真实世界研究和循证
医学研究，通过与多层次、多区域、多跨度的权威专家合作，打造更多产品临床证据链，报告期内新增10个
品种进入23项指南与共识；独家品种注射用益气复脉、注射用丹参多酚酸、芍麻止痉颗粒、坤心宁颗粒和米
诺膦酸片继续以国谈身份纳入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023年）》（以下简称
“《国家医保目录》”），独家品种普佑克由国家医保目录的谈判目录转入常规乙类目录，通过提升市场准
入拓展市场空间；营销理念由单一销售产品模式向服务模式转型，继续推动药械组合与诊疗一体化建设，通
过拓展新型医疗合作关系，形成覆盖预防、诊断、治疗、康复环节的健康管理功能网，依托全国心血管疾病
管理能力评估与提升工程（CDQI）国家标准化心血管与代谢疾病中心，助力复方丹参滴丸双适应症以及心血
管领域多产品组合的学术营销，在医疗与商业终端推动复方丹参滴丸+智能眼底相机、复方丹参滴丸+医学影
像新技术、养血清脑制剂+专业脑康复系统的药械结合等服务新模式；营销管理加速数字化转型，推进数字
化管理平台搭建和数字化内容营销，培育私域生态体系，实现多元化学术信息公域到私域的联动传播，基于
产品医学知识创作数字化内容，依据用户画像精准传递产品价值和科学内涵，形成数字化品牌传播闭环。
产投结合培育增长新动能，生态融合创造价值新体系。公司立足大生物医药、再生医学与生物医学工程
技术定位，加快培育新利润增长点，持续推进研产销投各模块深度融合，稳步推进第二增长曲线提质增效。
报告期内，公司参与设立的绍兴天士力生物医药产业股权投资基金合伙企业（有限合伙）已在基金业协会完
成备案，并完成对部分细胞治疗创新企业的投资，通过基金提升公司产业化深度布局和持续盈利能力，同时
降低由上市公司直接投资中早期项目带来的风险；合资公司天士力赛耐康医学工程科技有限公司科创中心与
工厂已落户绍兴，启动前列腺癌与前列腺增生无创超声治疗设备进口转国产注册申报工作；莫纳康医学工程
公司开展用户梳理及营销系统框架的搭建，举办探头式激光共聚焦显微内镜国产转化落地启动会。
（二）报告期内主要经营成果
研发方面
公司主要按照心脑血管、消化代谢、肿瘤、中枢神经四大疾病领域形成疾病防治集成解决方案，通过“
四位一体”的创新研发模式整合全球前沿技术、布局世界领先靶点，发挥现代中药、生物药、化学药的协同
发展优势，丰富公司梯队化的产品组合，强化以患者为中心的产品科研能力。
1、围绕疾病领域的病理生理演变过程形成全程的疾病防治集成解决方案
（1）心脑血管领域，围绕疾病全生命周期布局产品：公司贯穿心脑血管疾病预防、治疗及康复等各个
环节，在研管线19个项目，在中国心脑血管创新药领域一直处于领先地位。在心衰领域，公司布局了创新中
药加参片，是该适应症的首个组分中药产品，目前已进入临床II期阶段；芪参益气滴丸增加舒张型、收缩型
慢性心力衰竭2个适应症正在开展II期临床试验；治疗慢性心力衰竭的人脐带间充质干细胞注射液B2278已获
批临床；针对充血性心力衰竭、肝硬化腹水、肾脏疾病所致的水肿患者，公司布局了髓袢利尿剂托拉塞米注
射液；用于冠心病心绞痛的注射用尼可地尔获得药品注册证书。在急性缺血性脑卒中领域，普佑克作为新一
代特异性溶栓药物，具备选择性、快速溶栓的治疗优势，报告期内该产品新适应症急性缺血性脑卒中最新的
IIIc期验证性试验已完成全部入组；普佑克临床试验相关论文《急性缺血性卒中发作后4.5小时内应用重组
人尿激酶原的疗效和安全性（PROST）试验研究》在国际医学权威期刊JAMANetworkOpen杂志（IF13.8）发表
：普佑克静脉溶栓治疗发病后4.5小时内AIS患者的临床试验中，疗效与标准药物治疗相当，在系统性出血方
面普佑克组显著低于标准药物治疗（25.8%vs42.2%,P<0.001)，显示出普佑克有较好溶栓疗效和安全性；论
文《重组人尿激酶原溶栓治疗发病4.5-6小时急性缺血性脑卒中的随机、开放标签、多中心IIa期临床试验》
在国际医学核心期刊CNSDrugs杂志（IF6）发表：结果显示应用35mg和50mg普佑克静脉溶栓治疗发病后4.5-6
小时内AIS患者的临床试验中，两组均显示较好疗效（90天mRS0-1比例分别为61.54%和69.23%），即超过60%
的患者达到90天独立生活能力，较0-4.5小时时间窗并未增加死亡率和颅内出血等风险，因此普佑克治疗4.5
-6小时时间窗AIS有效，且安全性良好；由首都医科大学附属北京天坛医院发起的普佑克急性轻型缺血性卒
中（PUMICE）研究，报告期内已完成全部病例入组，该研究的开展将有助于为急性轻型缺血性卒中静脉溶栓
治疗提供新的循证医学证据，并为患者提供新的治疗方案。在急性脑卒中6小时后急性期方面，公司布局了
异体来源的脂肪间充质干细胞治疗亚急性期脑卒中项目，正在进行中美双报的临床前研究。在脑卒中恢复期
方面，创新中药中风回语颗粒正在II期临床研究入组中。
（2）消化代谢领域，聚焦糖尿病及并发症的治疗：根据代谢类疾病发展演变规律，从早期干预到中晚
期治疗以及并发症的防治，共布局18款在研项目。在代谢性疾病领域：公司自主研发的培重组人成纤维细胞
生长因子21注射液（B1344）用于非酒精性脂肪性肝炎（NASH）适应症获得美国FDA临床许可，目前I期临床
试验已完成全部出组；B1344的NASH适应症新获得CDE临床试验批准通知书；治疗非酒精性脂肪肝炎的胡黄连
总苷胶囊和芪参益气滴丸增加糖尿病肾病适应症II期临床研究入组中；通过合作研发正在开展司美格鲁肽注
射液及配套注射笔开发，药械组合开发具有更高工艺壁垒。在消化系统疾病领域：针对胃肠道等疾病的治疗
，拥有多款具有特色的在研1类创新中药，治疗功能性消化不良的连夏消痞颗粒处于III期临床，治疗腹泻型
肠易激综合征的肠康颗粒II期临床总结中。
（3）肿瘤领域，紧跟前沿技术，全面优化在研管线：公司围绕肿瘤免疫治疗和肿瘤靶向治疗进行精准
布局，不断拓展该领域产品管线，在研项目共计21项。在小分子药物领域，1类创新药PARP抑制剂正在开展I
I期临床研究；新增布局了新一代Wee1抑制剂HGC-230。在肿瘤免疫治疗领域，控股子公司上海赛远生物科技
有限公司新一代全人源抗EGFR单克隆抗体安美木单抗联合PD-1单抗已完成IIb期临床入组，为西妥昔单抗的
改良药物，具有优效低毒、长半衰期等优点；天士力生物从台湾圆祥生命科技股份有限公司（APBioscience
s,Inc.）引进的PD-L1/VEGF双抗抗体产品填补了公司在免疫检查点相关抗体药物的空白，目前正在开展I期
临床；与北京天坛医院合作开发CD44/CD133双靶点CAR-T药物正在开展研究者发起的临床研究；靶向叶酸受
体α的第三代抗体偶联药物Stro-002已获批国内临床，目前临床I期入组中。在无创治疗领域，与SonaCare
合作成立合资公司，探索以多种创新方式推广高强度聚焦超声技术，用于前列腺良恶性肿瘤等疾病的治疗，
赛耐康中国科创中心与工厂已整体落户绍兴。
（4）中枢神经领域，自主研发并行产品引进，快速补充研发管线：通过自主研发及产品引进，公司围
绕中枢神经领域快速布局。在抑郁领域，公司自主研发的1.1类新药JS1-1-01中美双报均已获批临床，其中
国内正在进行II期临床研究；在失眠领域，公司自主研发的1.1类创新中药安神滴丸已完成临床III期全部入
组；在帕金森领域，酒石酸匹莫范色林胶囊正在开展III期验证性临床试验，巴氯芬口服溶液处于申报生产
阶段。
2、现代中药、生物药、化学药协同创新发展
（1）现代中药布局25款产品，稳固中药研发龙头地位
现代中药以临床价值为导向，构建基于人用经验的现代中药快速高效创制体系，加速新产品上市，通过
增加适应症、工艺优化、质量提升等延长产品生命周期，提升市场竞争力。报告期内，创新中药研发与重点
品种二次开发快速推进，现代中药研发管线中，枇杷清肺饮、温经汤2款已提交生产申请；19款产品处于临
床II、III期研究阶段，其中，安神滴丸、脊痛宁片、青术颗粒、安体威颗粒、香橘乳癖宁胶囊、苏苏小儿
止咳颗粒、连夏消痞颗粒正在开展III期研究，肠康颗粒、三黄睛视明丸完成II期临床试验结束会议（EOPII
）沟通交流资料提交，九味化斑丸、芪参益气滴丸增加糖尿病肾病适应症、芪参益气滴丸增加心衰适应症、
养血清脑丸增加阿尔茨海默病（AD）适应症II期临床试验入组中。国际化研发方面，T89治疗慢性稳定性心
绞痛适应症与防治急性高原综合症（AMS）两项国际临床试验正在推进过程中，其中T89-AMS已完成III期临
床试验病例入组；构建“一带一路”国家和地区复方中药国际注册技术路径和研究平台，报告期内复方丹参
滴丸、护心丹、养血清脑颗粒、荆花胃康胶丸、安宫牛黄丸获得8项国际注册批准，“中医药国际化（一带
一路）注册路径与关键技术”入选2023科创中国中医药领域典型案例、中医药文化国际传播十大典型案例。
（2）生物药聚焦蛋白/抗体、CGT两大领域，重点推进12项创新项目研发
生物药梯队式分布的在研产品组合稳步推进。临床阶段，普佑克适应症从急性ST段抬高型心肌梗死（心
梗）治疗拓展至急性缺血性脑卒中（脑梗）治疗，最新的IIIc期验证性试验完成全部病例入组；安美木单抗
IIb期临床完成全部入组；培重组人成纤维细胞生长因子21注射液NASH适应症FDAI期临床完成全部入组，并
在国内新获批非酒精性脂肪性肝炎（NASH）适应症；PD-L1/VEGF双抗B1962注射液正在开展I期临床研究；St
ro-002获批国内临床并开展I期临床研究；双靶点CAR-T药物正在开展研究者发起的临床研究。
（3）化学药布局59款产品，创仿结合研发管线持续优化
报告期初至目前，化学药创新药产品取得阶段性进展，多款仿制药提交上市及一致性评价申请。治疗腓
骨肌萎缩症的PXT3003已完成III期全部病例出组；1类创新药PARP抑制剂推进II期临床试验；1类创新药抗抑
郁JS1-1-01完成I期，顺利推进临床II期研究。注射用尼可地尔、利伐沙班片获得药品注册批件，尼可地尔
片通过一致性评价，盐酸达泊西汀片、盐酸丙卡特罗口服溶液、巴氯芬口服溶液等品种处于申报生产阶段，
富马酸酮替芬片申报一致性评价；酒石酸匹莫范色林胶囊剂III期临床试验按计划入组，酒石酸匹莫范色林
片剂完成BE备案。
3、融合创新与数智研发，多层次提升平台科研能力
公司秉承“没有围墙的研究院”理念，以“四位一体”研发模式全面整合全球先进技术资源，以“临床
价值”为导向开展创新产品布局及综合集成产品组合研发，持续打造数智化精准研发平台，加快推动前沿科
学发现、底层技术创新、产品开发的体系化、成果化，提升研发融合创新能力。现有研发管线中自主研发项
目65款、产品引进项目14款、合作开发项目14款、投资优先许可权项目5款。
（1）在硬核技术平台建设方面：
现代中药研发以现代中药创制全国重点实验室和中药先进制造技术国家地方联合工程实验室的持续建设
为抓手，联动中华中医药学会以求实项目加强院内制剂资源的筛选和转化，抢占源头处方资源，目前在研52
项；公司主导制定的2项ISO国际标准提案完成国际标准化组织/中医药技术委员会（ISO/TC249）的国际标准
NP投票；参与制定的《藿香正气方优质产品质量标准》、《藿香正气方优质产品检验方法》、《黑蚱野生抚
育和蝉蜕采收技术规程》3项国内团体标准成功发布。生物药围绕内部自主创新能力建设推进了两个抗体筛
选平台（杂交瘤筛选技术平台、噬菌体抗体库筛选技术平台）和CMC灌流技术平台进一步完善，自主开发的2
项抗体偶联药物（ADC）产品CD142-ADC和5T4-ADC完成成药性评价。化学药研发坚持“创仿并重”，以网络
众创持续加强中国药科大学-天士力创新药物研究院、成都先导、甘宝利、佑嘉生物等合作，优中选精推进
早期创新药10项；同时，公司搭建干细胞等产业创新平台，研究干细胞精准质控与精准应用金标准，开展细
胞异质性评估技术体系，相关研发成果《Protocoltoassessfatalembolismrisksfromhumanstemcells》发表
于国际顶级期刊《CELL》子刊《STARProtocols》。
（2）在创新成果转化平台建设方面：
针对临床需求尚未满足的疾病领域原创靶点稀缺、传统研发模式成效低等问题，联动国内研发专家及团
队共建神经系统肿瘤靶向药物与细胞治疗的创新转化平台。报告期内，与天坛医院北京市神经外科研究所共
建的“神经系统肿瘤靶向药物与细胞治疗北京市工程研究中心”正式获批北京市发改委创新能力建设项目资
助，合资公司北京仁诚神经肿瘤生物技术工程研究中心有限公司获批中关村高新技术企业。与华山医院分子
病理联合实验室合作，已搭建肿瘤电磁场治疗仪原型机，在体外细胞和荷瘤动物上用低频电磁场模拟紫杉醇
开展抗肿瘤作用，目前磁屏蔽室已完工投入使用。
（3）在数智化研发平台建设方面：
公司积极推动现代中药数智化升级与创新发展，从现代中药升级为数智中药。公司在中医药与患者海量
信息数字化的基础上，将中医药理论知识和临床经验与大数据、云计算及人工智能等现代科技相结合，通过
组方配伍、物质基础、量时毒效、生产质控和消费认知等数智化研发，实现用药精细、生产精智、疗效精准
，研究成果《数智中药:现代中药数智化升级与创新发展》刊登为《中草药》杂志2024年首刊封面文章；与
华为云签约共建中医药大模型，结合公司中医药特色数据和华为云盘古大模型，加速现代中药创新与转化，
推动中医药知识宝库的传承；构建生物大数据与市场需求相结合的数智创新功能服务网，建立从“基因网络
-作用靶点–药效组分”的中药质量数字化解析技术，推进中药机理深度挖掘以及组合药物筛选研究，报告
期内相关论文《复方丹参滴丸通过多种机制抑制高胆固醇血症/动脉粥样硬化性心力衰竭》（影响因子：14.
5）、《复方丹参滴丸对比硝酸盐治疗稳定性心绞痛：一项系统综述和荟萃分析》（影响因子：5.846）、《
多组学方法鉴定芪参益气滴丸治疗射血分数保留心力衰竭的分子改变》（影响因子：5.195）发表。
营销方面
公司以用户为中心多维度提升产品价值，以医药SFE平台为抓手持续加强营销效能管理，深化产品科学
内涵建设，塑造科学品牌，整合提升市场准入能力，稳步推进全产品覆盖，结合药械协同发展思路，在稳固
存量市场的基础上全方位推进系列新品商业化。报告期内，医药工业收入74.21亿，较去年同期（追溯调整
后）增长3.22%。
1、构建数智化医疗服务模式，提升营销组织效能
公司继续强化数字化转型，打造数智化的医疗健康服务创新模式，提供覆盖客户健康全生命周期的数字
医疗服务集成解决方案，持续推动创新产品进入更广泛的临床应用。加速数字化平台搭建和数字化内容营销
，通过数字化、自动化的数据处理流程，促进企业终端渗透，持续提升基于大数据分析的运营决策能力与营
销资源体系整体的优化配置能力，形成数据驱动营销效能提升的管理闭环；推动“新医视”私域生态体系培
育，实现多元化学术信息公域到私域的传播联动，形成多层次的产品知识图谱，强化产品品牌价值传播；利
用企微、腾讯会议等工具在移动端的嵌入，打造专业的私域客户教育传播平台，完善市场行为的数字化管理
及客户画像的多维分析，基于科学严谨且循证证据充足的产品医学知识创作优质的数字化内容，依据用户画
像，定制化精准推送、精准教育。报告期内，公司“新医视-医者新视界”私域生态体系获得2023数字医疗
创新峰会（DPIS）金营奖——私域营销类金奖；营销SaaS平台和“新医视”私域运营解决方案同时获评“20
23爱分析·医疗医药数字化创新奖”；荣获第2届健康私域流量生态大会2023年度健康私域流量优秀企业。
2、多管线并重推动诊疗一体化，深化产品科学内涵
公司持续完善医学服务体系，营销理念由单一销售产品模式向服务模式转型，药械联动不断优化诊疗一
体化方案，将价值营销思维贯穿到全价值链管理。报告期内，在国家中医心血管病临床医学研究中心指导下
与中国中西医结合杂志社共建医生教育赋能平台，继续深化CDQI国家标准化心血管与代谢病中心、CDQI国家
标准化冠心病中心建设，借助平台支持复方丹参滴丸双适应症学术营销建设以及心血管领域多产品组合的学
术营销；与苏州工业园区东方华夏心血管健康研究院合作“力·心中药科研创新基金”项目，旨在搭建心血
管科研创新合作平台，以促进中药对心血管疾病等的临床治疗效应的探究，进而推进中药治疗心血管疾病领
域的发展，目前项目已累计征集多份芪参益气滴丸和注射用益气复脉（冻干）相关的优秀科研方案；与世界
中医药学会联合会共同开展“世界中医药科技专项项目”，加强与专家学者的交流与合作，深入挖掘注射用
益气复脉（冻干）在心血管领域的独特优势，推动中医药现代化、国际化进程和高质量的发展；开展芪参益
气滴丸改善射血分数降低性慢性心力衰竭患者预后的循证研究，借助中国心血管健康联盟心衰中心平台进行
芪参益气滴丸在心衰领域的价值宣传，促进芪参益气滴丸在医疗终端的推广及应用；与中国卒中学会头痛分
会、北京卫联心脑血管病疾病防治基金会共建“中国头痛学苑”平台，开展脑小血管病、脑卒中学术平台建
设，推广养血清脑；合作共建的脂肪肝学院举办脂肪肝学术会议以及脂肪肝培训班，联合北京肝胆相照公益
基金会设立“力肝专项研究”课题，进一步支持肝病相关的基础与临床研究，提升水林佳的产品认知度及患
者认可度；推动心血管药械协同发展，联合基层医疗终端推动糖网项目，积极探索智能眼底相机联合复方丹
参滴丸的药械联动项目，借助智能眼底相机并链接视网膜影像人工智能检测系统对糖尿病患者进行定期免费
眼底筛查，提高糖尿病患者对于视网膜病变的认知；与医学影像诊断领域领先企业合作，经过图像处理和仿
真计算，优化冠心病筛查及诊断，从而带动复方丹参滴丸和芪参益气滴丸等产品参与治疗方案；参与全国认
知障碍诊疗提升项目，联动专业脑康复系统（六六脑），推动相关疾病的筛查率及诊断率，从而促进养血清
脑制剂及盐酸美金刚缓释胶囊推广与销售。
3、推进产品进入相关指南及共识，加大市场准入
公司积极推动核心产品进入相关疾病治疗领域用药指南和专家共识，推进临床研究及成果转化。现代中
药和化学药方面，报告期内，共10款产品新进入23项共识及指南。复方丹参滴丸进入《中医药治疗新型冠状
病毒感染核酸/抗原转阴后常见症专家共识》、《经皮冠状动脉介入术后中西医结合心脏康复专家共识》、
《新型冠状病毒感染后长期症状中医诊疗专家共识》、《活血化瘀类中成药合理用药指南（下篇）》、《心
绞痛（冠状动脉血运重建术后）中西医结合诊疗指南》、《冠状动脉微血管病中西医结合诊疗指南》，其中
复方丹参滴丸糖网适应症进入《中国成人2型糖尿病及糖尿病前期患者动脉粥样硬化性心血管疾病预防与管
理专家共识（2023）》、《糖尿病肾脏疾病中西医结合诊疗指南》；芪参益气滴丸进入《中医药治疗新型冠
状病毒感染核酸/抗原转阴后常见症专家共识》、《慢性心力衰竭中医诊疗指南（2022年）》、《新型冠状
病毒感染合并心功能不全中西医结合诊疗专家共识》、《新型冠状病毒感染后长期症状中医诊疗专家共识》
、《心绞痛（冠状动脉血运重建术后）中西医结合诊疗指南》、《心衰中心用药目录》；养血清脑颗粒（丸
）进入《中医药治疗新型冠状病毒感染核酸/抗原转阴后常见症专家共识》、《新型冠状病毒感染后长期症
状中医诊疗专家共识》、《中国偏头痛中西医结合防治指南（2022年）》、《中国紧张型头痛诊断与治疗指
南(中华医学会神经病学分会第一版)》、《中国偏头痛诊断与治疗指南(中华医学会神经病学分会第一版)》
、《中成药治疗眩晕相关疾病临床应用指南（2022年）》；水林佳进入《慢性乙型肝炎防治指南（2022年版
）》、《代谢相关脂肪性肝病健康管理共识》；消渴清进入《代谢综合征病证结合诊疗指南》；米诺膦酸进
入《原发性骨质疏松症诊疗指南2022版》；益气复脉进入《新型冠状病毒感染合并心功能不全中西医结合诊
疗专家共识》、《慢性心力衰竭中医诊疗指南（2022年）》；赖氢进入《中国老年高血压管理指南》、《盐
敏感性高血压管理的中国专家共识》；醒脑静进入《新型冠状病毒感染诊疗方案（试行第十版）》。生物药
方面，天士力生物在报告期内以诊疗实际情况及治疗需求出发，积极推动静脉溶栓优先的再灌注策略及理念
的推广，以
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