经营分析☆ ◇600538 国发股份 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医药制造及医药流通产业、分子医学影像中心和肿瘤放疗中心及肿瘤远程医疗技术服务、酒店服务等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药流通(行业) 1.83亿 53.64 2516.17万 28.83 13.78
司法IVD(行业) 1.19亿 34.87 4648.23万 53.26 39.15
医药制造(行业) 3545.29万 10.41 1761.15万 20.18 49.68
其他(行业) 364.96万 1.07 -197.85万 -2.27 -54.21
─────────────────────────────────────────────────
医药批发产品(产品) 1.76亿 51.66 2220.70万 25.44 12.63
司法IVD产品(产品) 1.19亿 34.87 4648.23万 53.26 39.15
中成药类产品(产品) 1961.89万 5.76 1218.29万 13.96 62.10
中药饮片类产品(产品) 948.21万 2.79 408.45万 4.68 43.08
医药连锁零售产品(产品) 675.24万 1.98 295.47万 3.39 43.76
消毒液类产品(产品) 635.19万 1.87 134.41万 1.54 21.16
其他行业(产品) 364.96万 1.07 -197.85万 -2.27 -54.21
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 3.38亿 99.36 8841.91万 101.31 26.14
其他业务(地区) 216.39万 0.64 -114.21万 -1.31 -52.78
─────────────────────────────────────────────────
医药流通(业务) 1.83亿 53.68 2516.17万 28.83 13.77
DNA检测设备、耗材及检测服务(业务) 1.19亿 34.87 4648.23万 53.26 39.15
医药制造(业务) 3581.61万 10.52 1761.16万 20.18 49.17
其他(业务) 605.49万 1.78 38.59万 0.44 6.37
分部间抵销(业务) -290.73万 -0.85 -236.46万 -2.71 81.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药流通(产品) 9903.01万 56.03 1337.92万 30.34 13.51
DNA检测设备、耗材及检测服务(产品) 4856.21万 27.48 1822.61万 41.33 37.53
医药制造(产品) 1902.90万 10.77 930.23万 21.09 48.88
司法鉴定(产品) 820.21万 4.64 384.76万 8.72 46.91
其他(产品) 60.26万 0.34 -65.50万 -1.49 -108.71
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 1.75亿 99.26 4410.02万 100.00 25.14
─────────────────────────────────────────────────
医药流通(业务) 9901.65万 56.02 1337.92万 30.72 13.51
DNA检测设备、耗材及检测服务(业务) 5676.42万 32.12 2207.38万 50.68 38.89
医药制造(业务) 1904.25万 10.77 930.22万 21.36 48.85
其他(业务) 275.51万 1.56 -36.10万 -0.83 -13.10
分部间抵销(业务) -83.95万 -0.47 -83.95万 -1.93 100.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药流通(行业) 2.01亿 54.57 2724.88万 29.72 13.53
司法IVD(行业) 1.17亿 31.66 4296.82万 46.86 36.76
医药制造(行业) 4431.38万 12.00 2155.21万 23.50 48.64
其他(行业) 650.83万 1.76 -7.16万 -0.08 -1.10
─────────────────────────────────────────────────
医药流通:批发业务(产品) 1.95亿 52.71 2447.98万 26.70 12.58
司法IVD业务:DNA检测设备及耗材(产品 9307.08万 25.21 3332.44万 36.34 35.81
)
医药制造:珍珠明目滴眼液(产品) 2232.86万 6.05 1697.04万 18.51 76.00
司法IVD业务:司法鉴定(产品) 1595.89万 4.32 655.42万 7.15 41.07
医药制造:医药制造其他产品(产品) 1387.33万 3.76 301.83万 3.29 21.76
医药制造:乙醇消毒液(产品) 811.19万 2.20 156.34万 1.70 19.27
司法IVD业务:DNA检测服务(产品) 785.63万 2.13 308.96万 3.37 39.33
医药流通:连锁零售(产品) 687.44万 1.86 276.89万 3.02 40.28
其他行业(产品) 650.83万 1.76 -7.16万 -0.08 -1.10
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 3.67亿 99.43 9300.03万 101.42 25.34
其他业务(地区) 209.05万 0.57 -130.28万 -1.42 -62.32
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.00亿 81.21 6396.11万 69.75 21.34
经销(销售模式) 6728.46万 18.23 2903.93万 31.67 43.16
其他业务(销售模式) 209.05万 0.57 -130.28万 -1.42 -62.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 1.93亿 99.34 4862.21万 100.00 25.20
─────────────────────────────────────────────────
医药流通(业务) 1.05亿 54.02 1459.28万 30.01 13.91
DNA检测设备、耗材及检测服务(业务) 6413.24万 33.01 2322.14万 47.76 36.21
医药制造(业务) 2218.84万 11.42 1043.71万 21.47 47.04
其他(业务) 280.28万 1.44 133.63万 2.75 47.68
分部间抵销(业务) -108.48万 -0.56 -96.54万 -1.99 88.99
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.92亿元，占营业收入的26.97%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 9181.37│ 26.97│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.68亿元，占总采购额的27.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 6780.80│ 27.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年度，公司实现营业收入3.4亿元，同比下降了7.77%，归属于母公司所有者的净利润为-9,385.02
万元。2024年公司主要分子公司经营情况如下：
1、司法IVD产业：高盛生物
(1)高盛生物2024年实现销售收入1.19亿元，同比增加1.6%，实现归母净利润450万元，同比下降37.7%
。净利润下降的主要原因：一是管理费用与上年同期相比增加25%，主要是高盛生物旗下的正航鉴定中心搬
迁导致租赁费用增加、高盛智造扩充技术服务团队导致人力薪酬增加以及业务拓展导致招待费增加等原因所
致；二是两年以上的应收账款增加，导致本期计提的信用减值损失同比增加，增幅达75%。
（2）持续推进技术研发创新工作。申请的《一种硅珠法核酸提取试剂盒及其使用方法和应用》《一种
磁珠提取模块及提取方法》两项发明专利获批，完成“高通量硅磁一体全自动微量DNA提取工作站”的功能
优化，进一步提高了设备的稳定性和检测效率，实现产品零部件的全部国产化；积极探索高价值原料生物合
成工艺技术的研究开发，目前“工程酵母菌的构建及光甘草定前体化合物产物检测项目”技术路线已进入初
步实验阶段。
（3）高盛生物旗下的正航司法鉴定中心2024年度实现销售收入1,839万元，同比增加15%。该中心2024
年完成了新办公场所的装修、搬迁和启用，业务在原有法医物证鉴定、法医临床鉴定、法医毒物鉴定、法医
病理司法鉴定、痕迹司法鉴定及文书司法鉴定业务的基础上，新增了电子数据鉴定业务，取得了东莞、深圳
等地酒精检测、身份鉴定、毒品检测等检测业务。目前广东正航司法鉴定中心已成为东莞市较大的、开展鉴
定项目较多的民间司法鉴定机构。
（4）高盛生物控股子公司高盛智造2024年度实现销售收入2,070万元，同比增长43%。高盛智造被评为
“2024第七届粤港澳大湾区生物科技创新企业50强——新锐企业、2024年度投资价值企业”，获得了2024年
广州科技创新创业大赛合成生物学成长组优秀奖。
2、医药制造：国发制药厂
2024年度，国发制药厂实现销售收入2,634万元，较上年同期下降29%，净利润为-593万元。销售收入和
净利润下降的主要原因为：一方面受生产设备老化和车间改造双重影响，导致销售收入下降，另一方面成本
费用增加，进一步压缩了利润空间。
2024年，积极推进滴眼剂车间改造和口服液体制剂车间改造。口服液体制剂车间改造已完成，对设备进
行了升级，提升了生产线的自动化水平和生产效率。口服液体制剂车间2024年顺利通过GMP符合性检查，202
5年已在该车间进行金银花合剂、肥儿糖浆、跌打药酒等产品的生产。
产品研发方面，古代经典名方济川煎已完成制剂工艺成型研究，并完成了真空带式干燥设备、干法制粒
机的采购，待完成车间改造及中试原辅料采购等后，即可进行中试。复方首乌补液工艺变更研究已完成三批
放大量小试研究，目前正在进行稳定性实验研究。
3、医药流通
（1）钦州医药
2024年度，钦州医药实现销售收入1.25亿元，同比下降5.54%，实现净利润226万元。2024年，钦州医药
通过对回款差的客户控制发货、优化产品结构和客户结构、狠抓货款回笼、加大集采工作力度等措施，确保
销售目标的达成。引进优E佳采购软件，在日常采购中少量多次采购，使库存降低10%左右。快批业务通过精
准定价和代理品种优化，销售收入实现了4%的增长。直营门店促销活动常态化，并引入六西格玛管理系统，
重整产品品类结构，使直营门店整体毛利率同比提升。
（2）北海医药
2024年度，北海医药实现销售收入6,790万元，同比下降12%，实现净利润109万元，同比下降7%。2024
年，北海医药顺利通过《药品经营许可证》的换证现场检查，通过了国家药品监督管理局的“飞行”检查，
为其合规经营打下基础。重点品种销售业绩突出，人血白蛋白等产品超额完成目标，麻醉系列产品销售收入
稳步增长。
4、医疗影像：北京香雅
2024年度实现销售收入148万元，同比下降66%；亏损829万元。重庆项目由于受市场竞争加剧，放疗设
备效率较低、放疗设备的厂商无后续更新换代型号推出，公司缺乏放疗领域的专业人才，致使北京香雅向重
庆三博提供的技术服务效果未达预期，北京香雅决定提前终止重庆项目服务协议。该事项造成当期损失457
万元。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）医药制造业发展概况
受医保控费政策与集采扩面挤压利润空间、行业竞争加剧与产品同质化等多方面因素影响，医药制造业
呈现出稳中承压的发展态势，行业进入调整与转型期。根据国家统计局数据，2024年度全国规模以上医药制
造业工业企业的营业收入为25,298.5亿元，与2023年同比基本持平；利润总额为3,420.7亿元，同比下降1.1
%。
（二）医药流通行业
根据商务部发布的《2023年药品流通行业运行统计分析报告》，医药流通行业的规模、运行特点如下：
1、行业规模
根据商务部发布的《2023年药品流通行业运行统计分析报告》信息显示，2023年，全国药品流通市场销
售规模稳步增长。统计显示，全国七大类医药商品销售总额29,304亿元，扣除不可比因素同比增长7.5%，增
速提高1.5个百分点。其中，药品零售市场销售额6,402亿元，扣除不可比因素同比增长7.6%，增速放缓3.1
个百分点。药品批发市场销售额22,902亿元，扣除不可比因素同比增长7.5%，增速提高2.1个百分点。
截至2023年底，全国共有《药品经营许可证》持证企业68.85万家。其中，批发企业1.48万家，零售连
锁企业6,725家、下辖门店38.56万家，零售单体药店28.14万家。
2、运行特点
(1)规模优势
持续增强从销售情况看，大型药品流通企业销售有所增长。2023年，排名前5位的药品批发企业主营业
务收入同比增长9.6%，增速加快1.1个百分点。
从市场占有率看，药品批发、零售企业集中度均持续提高。2023年，前5家药品批发企业主营业务收入
占同期全国医药市场总规模的51.3%，同比提高1.5个百分点。
（2）积极探索数据赋能
数字化转型是药品流通企业转型升级的重要举措。药品流通企业开展智慧供应链和数字运营管理体系建
设，推进零售环节线上线下融合，提升医药产业链效率，强化应急响应和供应保障。
（3）增强专业服务能力
专业服务能力是药品流通企业的核心竞争力。头部药品批发企业加强医药供应链服务平台建设，发展院
内物流管理系统（SPD）项目，助力医院医疗物资管理提质增效。
（4）多元拓展业务形态
药品批发企业深入开展医药产业链上下游的业务创新和服务升级，进行医药供应链服务延伸。同时，大
力发展医疗器械、医美产品、特医食品、生物制剂、诊断试剂、宠物食品等业务，开拓新的业务增长点。
（三）司法IVD（体外诊断）行业
1、行业发展情况及未来发展趋势
由全国卫生产业企业管理协会医学检验产业分会、中国医疗器械行业协会体外诊断分会、上海市实验医
学研究院体外诊断产业发展研究所联合主编的《中国体外诊断行业年度报告》（2024版）于2025年3月23日
在第十二届中国体外诊断产业发展大会上隆重发布。该报告全面梳理了2024年中国体外诊断行业的发展现状
、市场趋势、技术创新及未来机遇。
2024年中国体外诊断行业在政策与环境方面面临多重挑战与机遇。随着医保控费、集采扩面等政策的持
续推进，行业竞争格局进一步加剧。同时，国家在医疗器械管理法修订、LDT政策推进等方面也释放出积极
信号，为行业创新提供了政策支持。
2024年，全球体外诊断市场规模为810亿美元，同比下降30%（包含新冠）。分地区来看，北美市场占比
36%，欧洲、中东及非洲市场占比27%，亚太市场占比33%。中国体外诊断市场规模预计低于1200亿元人民币
，与2023年基本持平。
未来五年，中国IVD市场预计年复合增长率为5-8%，到2029年市场规模将达到近1650亿元。行业技术创
新趋势明显，自动化及智能化检测设备进一步普及，便携化、远程化检测手段兴起，更多新标志物的不断发
现将为行业带来新的增长点。
2、2024年体外诊断试剂国家政策主要集中在集中采购和分类管理两个方面
（1）集中采购政策：国家医保局发布了关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知，
明确了体外诊断试剂的集采类别和方向。安徽和江西分别牵头开展肿瘤标志物和生化类体外诊断试剂的联盟
采购。
2024年5月，国家医保局《国家医疗保障局办公室关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面
的通知》指出，继续大力推进医药集中带量采购工作，加强区域协同，提升联盟采购规模和规范性。强化牵
头省份职能，加强采购执行；确保中选产品质量、供应、优先使用、及时回款；以集采为抓手重点提升医用
耗材网采率；将集采中选结果执行情况纳入医保基金飞行检查范围。
2024年6月，国务院《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》中明确指出，明确开展新批次国家
组织药品和医用耗材集中带量采购，江西牵头开展生化类体外诊断试剂联盟采购；安徽牵头开展肿瘤标志物
等体外诊断试剂联盟采购。
2024年12月23日，体外诊断试剂省际联盟采购办公室发布《二十八省（区、兵团）2024年体外诊断试剂
省际联盟集中带量采购公告（第2号）》，集采持续扩容，体外诊断试剂市场竞争再加剧。
（2）分类管理政策：2024年5月11日，国家药监局发布了《体外诊断试剂分类目录》及其实施通告，对
体外诊断试剂进行了详细的分类管理。新《分类目录》自2025年1月1日起实施，对体外诊断试剂的注册和备
案进行了规范。重点内容：将法医学专用检测项目（如毒品代谢物、DNA分型试剂）明确列为高风险三类器
械，加强审批和飞行检查频次。影响：企业研发成本上升，但长期利好技术领先的头部企业。
（四）新公布的法律、行政法规、部门规章、行业政策对医药行业的影响
2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，在健康中国战略背景下，国家持续深化医药卫生体
制改革，重点培育医药领域新质生产力，在保障民生、推动行业发展和提升服务质量等方面取得了显著进展
，为人民群众健康和医药产业高质量发展奠定了坚实基础。在党的二十届三中全会精神的指导下，坚持稳中
求进总基调，出台了一系列全面、系统、科学、公平且具有深远意义的政策措施，涵盖了创新药发展、医保
改革、药品价格治理、医疗服务提升、基层医疗机构建设等多个方面，促进医药行业的创新和可持续发展。
2024年重点医药政策盘点如下：
1、全链条支持创新药发展
2024年7月，国务院常务会议审议通过《全链条支持创新药发展实施方案》，强调全链条强化政策保障
，统筹用好价格管理、医保支付、商业保险、药品配备使用、投融资等政策，优化审评审批和医疗机构考核
机制。从中央到地方，加大对创新药的支持力度，推动创新药的全面发展。2024年12月，国家卫生健康委发
布了旨在促进卫生健康科技创新的50条政策举措，即将组织实施和接续推进新一轮医药领域的重大科技项目
，设定以企业为主导者的部分领域项目，如围绕四大慢病、重大传染病及儿童疾病等领域开展新药开发。
这些政策的发布，为创新药的研发和上市提供了更加高效便捷的通道，激发了医药企业的创新活力，也
为患者带来了更多治疗选择和希望。
2、医保改革持续推进，保障能力不断提升
2024年国家对医保药品目录进行了调整，将更多救命救急的好药纳入医保报销范围。新增的91种药品中
90种为5年内新上市品种，38种为“全球新”的创新药，目录内药品总数增至3159种，为患者提供更多的选
择和健康保障。
国家医保局联合多部门发布了《2024年医保基金违法违规问题专项整治工作方案》，在全国范围内开展
专项整治工作，严厉打击欺诈骗保违法犯罪行为，做实定点医药机构违法违规问题自查自纠，加强对医保基
金的监管，确保资金使用的效率和安全性。
同时，推出按病组（DRG）和病种分值（DIP）付费等医保支付方式的改革，提高支付方式规范统一性，
增强医保基金的利用率，减少基金浪费，促进合理诊疗、因病施治。
这些政策的实施，有效地提高了医保基金的保障能力，减轻了患者负担，也促进了医保基金的合理使用
。
3、价格治理成效显著，减轻患者负担
深入推进药品挂网价格治理，通过实施药品集中采购和使用试点、医保谈判等手段，成功降低了部分药
品价格，减轻了患者负担。其中，抗癌药、罕见病药等高价药品降价幅度尤为明显。建立更加完善的药品追
溯体系，严厉打击假冒伪劣药品，提升医院、药店发药的准确性，确保人民群众用药安全，加强对药品全生
命周期的监管。
4、医疗服务改善不断，提升患者就医体验
2024年国家在医疗服务领域也做出了一系列的改善。为满足不同年龄段人群的健康需求，政策着重“加
强儿童和老年医疗服务建设”。一方面，坚持中西医结合，加快儿科优质医疗资源扩容和区域均衡布局，助
力人口高质量发展和健康中国建设。另一方面，完善老年人健康支撑体系，加强老年医学科建设、人才队伍
建设，规范诊疗服务并丰富服务模式，全面提升老年医学医疗服务能力。
将“高效办成一件事”的理念融入医保工作，通过改革引领和数字赋能，推动线上线下融合发展，实现
办事便捷高效，最大程度利企便民。
“加强异地就医直接结算管理服务”，要求强化异地就医直接结算管理，通过优化备案、报销政策、经
办服务等措施，确保异地就医结算便捷高效，并加强对基金的监管。
这一系列政策的发布，有效地提高了医疗服务的质量和效率，更是切实维护了医保基金的安全。
5、基层医疗建设加强，促进医疗服务均衡发展
针对基层医疗机构发布了“推动城市医疗资源向县级医院和城乡基层下沉”，重点提高县级医院管理水
平，提升县级医院服务能力，加快培养专业人才梯队，完善畅通双向转诊机制。加快“推进村卫生室纳入医
保定点管理”，加大医保基金对乡村医疗卫生体系支持力度，规范村卫生室医保服务协议管理，推动更多村
卫生室纳入医保定点管理。
构建“紧密型县域医疗卫生共同体监测指标体系”，进一步提高指标的针对性和敏感性，总体指标数量
减少到14条。
多项政策的提出加大了对基层医疗机构的支持，推动医疗资源向基层倾斜，促进医疗服务的均衡发展。
6、政策法规不断完善，推动行业规范发展
这一年发布了多项新的医药政策法规和指导原则，以适应行业发展和监管需要。通过政策引导，优化药
品供应链，保障药品的及时供应与合理使用。加强了对已有法规的执行力度，确保医药行业的规范运作。在
药品注册、监管等方面都与国际标准接轨，提高中国药品的国际竞争力。这些医药政策的实施，有助于提高
人民群众的健康水平，为实现“健康中国”战略目标奠定坚实基础。政策引导下，医药行业逐步实现规范化
、创新化、国际化发展，为我国经济增长注入新动力。
三、报告期内公司从事的业务情况
根据《上市公司行业统计分类与代码》（JR/T0020—2024），公司所处的行业为F51批发业。
（一）主要业务及经营模式
报告期内，公司经营的主要产业包括医药制造及医药流通、司法IVD（体外诊断）、分子医学影像中心
等。2024年度，公司实现营业收入3.4亿元，其中医药相关业务的营业收入为人民币2.18亿元，占总营业收
入的比例为64.06%；司法IVD检测相关业务的营业收入为人民币1.19亿元，占总营业收入的比例为34.87%。
（1）医药制造
涉及医药制造的主要单位是北海国发川山生物股份有限公司制药厂、钦州医药有限责任公司中药饮片厂
。
国发制药厂目前生产的剂型包括滴眼剂、片剂、颗粒剂、散剂、酒剂、合剂、糖浆剂等。其主要产品有
“海宝”牌珍珠明目滴眼液、珍珠末、珍珠层粉、“国发”牌胃肠宁颗粒、金银花合剂、肥儿糖浆，“海马
”牌跌打药酒、海蛇药酒等。
国发制药厂其经营模式为：①生产模式：依据年度销售计划制定生产计划，并严格按照国家GMP规定的
药品质量标准、经备案的生产工艺规程等组织生产。销售部门下达要货计划；采购部门采购生产物料；生产
部门负责安排生产任务、协调和督促生产计划的完成，监督产品的生产过程、工艺要求和卫生规范等执行情
况；质量管理部通过对生产各环节的原材料、半成品、成品质量严格控制，实现生产过程中的质量监督和管
理，保证最终产品的质量和安全。②采购模式：公司建立了一套成熟的供应商遴选与审核机制，并根据自身
业务特点制定了规范的采购管理制度和采购业务流程，由采购部遵照相关制度行使采购职能。③销售模式：
分省区进行招商代理和自有销售队伍相结合。对于广西、广东等成熟省区通过自有的销售队伍进行销售，其
他省区通过招商代理的方式实现销售。销售渠道主要是通过医药公司（医药连锁企业）配送至终端药店，再
最终销售给消费者。
中药饮片厂主要经营中药饮片的生产和销售，经营模式主要是采购中药原材料，按GMP的要求组织生产
，再将成品中药饮片通过医院、批发、连锁等渠道对外进行销售。
（2）医药流通
涉及医药流通的企业为北海国发医药有限责任公司和钦州医药有限责任公司，主要从事药品的批发和零
售。两家企业在广西北海市、钦州市、防城港市等北部湾地区经营多年，具有较为稳定的客户资源。截至报
告期末，北海医药和钦州医药拥有直营店6家，特许加盟店5家，加盟店54家。
主要经营模式:按照GSP的相关要求，从上游供应商/生产厂家采购商品，经过验收、存储、分拣、物流
配送等环节，销售给客户。批发业务：主要是作为上游生产厂家、供应商的配送商，将各类药品、医疗器械
配送至各级医院、农村医疗机构、乡镇卫生院、个体诊所。零售业务：通过直营店和加盟连锁药店向个人消
费者提供药品及医疗器械产品。
（3）司法IVD（体外诊断）
全资子公司高盛生物主要从事司法DNA检测设备及试剂耗材的生产和销售，以及DNA检测服务等技术服务
，所处细分行业为医疗器械行业中的体外诊断行业，是一家DNA检测综合解决方案提供商。主营业务覆盖DNA
检测行业的上游、中游、下游，具体包括上游配备自主产品超微量DNA自动提取检测工作站，可实现检测样
本自动化提取制备；中游提供DNA扩增、DNA测序等设备及配套试剂耗材，满足客户DNA检测综合需求；下游
通过派驻技术服务人员，为客户提供DNA测序及数据库建库服务。高盛生物通过有机地结合产业链上、中、
下游产品和技术服务，形成了针对性的法医DNA检测整体解决方案。
高盛生物的主要经营模式涵盖销售模式、采购模式、生产和服务模式。
A、销售模式
根据销售对象及需求差异等情况，高盛生物主要采取“直销为主、经销为辅”的销售模式，即对于公安
单位等主要客户采取直销的方式，通过参与招投标等符合政采管理相关规定的方式进行合作；对于高盛生物
向非终端客户的销售活动，则全部纳入经销模式管理。具体如下：
a.直销模式
DNA设备、试剂及耗材、测序建库等业务
对公安单位等主要客户，高盛生物采取直销模式，以招投标的形式开展合作。根据招投标形式的不同，
DNA检测行业内的采购方式可分为公开招投标方式和非公开招投标方式。
1）公开招投标方式
公安单位等客户对检测设备、试剂及耗材、技术服务等进行采购，通常情况下以公开招投标方式为主。
高盛生物销售部门搜集全国DNA检测业务相关的招标需求信息，针对招标需求信息，结合产品或服务价格、
商务要求、技术要求、服务覆盖半径、响应时间等因素进行综合考虑决定是否参与投标。如参与投标，销售
部门按照招标要求准备相应资格文件、撰写投标内容、提供协议文件、组织参与投标等。高盛生物中标后，
与客户签署合同，根据中标文件具体条款，并按照公安单位DNA实验室专业要求，向公安单位提供DNA检测设
备、试剂耗材或技术服务，以及提供持续协助解决DNA检测常规和疑难问题、定期对设备进行维护和保养等D
NA检测综合解决方案。公开招投标是高盛生物获取订单最主要的方式。
2)非公开招投标方式
除公开招投标外，公安单位、医院、研究机构等终端客户在满足相关规定的条件下，部分采购通过竞争
性谈判、邀请招标和单一来源采购等方式进行。
由于DNA检测业务具有一定的专业壁垒，通常终端客户要求产品供应商提供专业的技术规划和服务支持
，持续协助解决DNA检测常规和疑难
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