经营分析☆ ◇600539 狮头股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电子商务品牌代运营业务和经销业务，净水龙头（含配件）制造及水环境治理业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电商服务业(行业) 4.17亿 91.03 8825.44万 94.57 21.16
制造行业(行业) 3970.60万 8.67 387.24万 4.15 9.75
其他业务(行业) 141.21万 0.31 119.06万 1.28 84.32
─────────────────────────────────────────────────
电商经销(产品) 3.91亿 85.40 7742.29万 82.97 19.79
净水龙头（含配件）(产品) 3970.60万 8.67 387.24万 4.15 9.75
电商代运营(产品) 2579.39万 5.63 1083.15万 11.61 41.99
其他业务(产品) 141.21万 0.31 119.06万 1.28 84.32
─────────────────────────────────────────────────
电商服务（国内）(地区) 4.17亿 91.03 8825.44万 94.57 21.16
净水龙头（含配件）（内销）(地区) 2696.65万 5.89 247.48万 2.65 9.18
净水龙头（含配件）（外销）(地区) 1273.95万 2.78 139.76万 1.50 10.97
其他业务(地区) 141.21万 0.31 119.06万 1.28 84.32
─────────────────────────────────────────────────
电商经销(销售模式) 3.91亿 85.40 7742.29万 82.97 19.79
净水龙头（含配件）(销售模式) 3970.60万 8.67 387.24万 4.15 9.75
电商代运营(销售模式) 2579.39万 5.63 1083.15万 11.61 41.99
其他业务(销售模式) 141.21万 0.31 119.06万 1.28 84.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电商服务业(行业) 5.41亿 91.94 1.60亿 95.84 29.59
制造行业(行业) 4618.14万 7.85 566.08万 3.39 12.26
─────────────────────────────────────────────────
电商经销(产品) 4.88亿 82.97 1.34亿 80.17 27.42
电商代运营(产品) 5278.49万 8.97 2618.74万 15.68 49.61
净水龙头（含配件）(产品) 4618.14万 7.85 566.08万 3.39 12.26
─────────────────────────────────────────────────
电商服务（国内）(地区) 5.41亿 91.94 1.60亿 95.84 29.59
净水龙头（含配件）（内销）(地区) 3067.80万 5.21 357.33万 2.14 11.65
净水龙头（含配件）（外销）(地区) 1550.34万 2.63 208.75万 1.25 13.46
─────────────────────────────────────────────────
电商经销(销售模式) 4.88亿 82.97 1.34亿 80.17 27.42
电商代运营(销售模式) 5278.49万 8.97 2618.74万 15.68 49.61
净水龙头（含配件）(销售模式) 4618.14万 7.85 566.08万 3.39 12.26
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电商服务行业(行业) 4.04亿 86.67 1.35亿 91.95 33.33
制造行业(行业) 6100.11万 13.10 1086.36万 7.43 17.81
其他(补充)(行业) 106.45万 0.23 91.31万 0.62 85.78
─────────────────────────────────────────────────
电商经销(产品) 3.68亿 78.95 1.20亿 82.24 32.73
净水龙头（含配件）(产品) 6100.11万 13.10 1086.36万 7.43 17.81
电商代运营(产品) 3595.18万 7.72 1420.22万 9.71 39.50
其他(补充)(产品) 106.45万 0.23 91.31万 0.62 85.78
─────────────────────────────────────────────────
电商服务行业（国内）(地区) 4.04亿 86.67 1.35亿 91.95 33.33
净水龙头（含配件）制造（内销）(地 4623.92万 9.93 819.63万 5.60 17.73
区)
净水龙头（含配件）制造（外销）(地 1476.18万 3.17 266.73万 1.82 18.07
区)
其他(补充)(地区) 106.45万 0.23 91.31万 0.62 85.78
─────────────────────────────────────────────────
电商经销(销售模式) 3.68亿 78.95 1.20亿 82.24 32.73
净水龙头（含配件）直销(销售模式) 6100.11万 13.10 1086.36万 7.43 17.81
电商代运营(销售模式) 3595.18万 7.72 1420.22万 9.71 39.50
其他(补充)(销售模式) 106.45万 0.23 91.31万 0.62 85.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电商服务行业(行业) 1.53亿 73.99 6463.20万 87.04 42.13
制造行业(行业) 5351.69万 25.81 923.67万 12.44 17.26
其他(补充)(行业) 40.05万 0.19 38.51万 0.52 96.16
─────────────────────────────────────────────────
电子商务经销业务(产品) 1.42亿 68.43 6012.23万 80.97 42.38
净水龙头及配件业务(产品) 5335.64万 25.74 913.10万 12.30 17.11
电子商务代运营业务(产品) 1153.97万 5.57 450.98万 6.07 39.08
其他(补充)(产品) 40.05万 0.19 38.51万 0.52 96.16
水环境综合治理业务(产品) 16.06万 0.08 10.57万 0.14 65.82
─────────────────────────────────────────────────
电子商务经销业务(内销)(地区) 1.42亿 68.43 6012.23万 80.97 42.38
净水龙头及配件业务（内销）(地区) 3455.51万 16.67 428.23万 5.77 12.39
净水龙头及配件业务（外销）(地区) 1880.13万 9.07 484.87万 6.53 25.79
电子商务代运营业务(内销)(地区) 1153.97万 5.57 450.98万 6.07 39.08
其他(补充)(地区) 40.05万 0.19 38.51万 0.52 96.16
水环境综合治理业务(地区) 16.06万 0.08 10.57万 0.14 65.82
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.12亿元，占营业收入的24.50%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 3078.47│ 6.72│
│单位二 │ 3055.24│ 6.67│
│单位三 │ 2344.35│ 5.12│
│单位四 │ 1427.76│ 3.12│
│单位五 │ 1314.61│ 2.87│
│合计 │ 11220.43│ 24.50│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.65亿元，占总采购额的72.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 10433.55│ 28.48│
│单位二 │ 9195.47│ 25.10│
│单位三 │ 4423.91│ 12.08│
│单位四 │ 1350.79│ 3.69│
│单位五 │ 1125.96│ 3.07│
│合计 │ 26529.67│ 72.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)所属行业说明
1.网络零售市场稳步增长，为消费市场提供新动能
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第53次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至202
3年12月，我国网民规模达10.92亿人，互联网普及率达77.5%，网络购物用户规模达到9.15亿人，占网民整
体的83.8%。据国家统计局数据，2024年上半年我国网上零售额7.1万亿元，同比增长9.8%，其中实物商品网
上零售额5.96万亿元，增长8.8%，占社会消费品零售总额25.3%。数字经济化转型正在驱动生产方式、生活
方式和治理方式的变革，成为引领中国未来经济发展的重要方向，网络零售业作为数字经济新业态的代表之
一，继续保持较快速度的增长，并且越来越成为推动消费扩容的重要力量，电子商务行业进入稳定发展阶段
。
2.市场竞争加剧促使企业创新发展
随着消费者需求的多样化和个性化，电商平台不断探索新的商业模式和服务方式，从传统的B2C、C2C逐
步向社交电商、直播电商等多种新型业态转型。在不断加剧的市场竞争下，电商企业需通过技术创新和模式
创新，以更好地满足市场需求，提升用户体验，同时电子商务平台积极运用云计算、大数据、人工智能等现
代信息技术，实现对用户行为的深度分析和个性化推荐，以提高用户粘性，为企业精准营销提供支撑，增强
市场竞争力。此外，电商行业的发展也催生了一系列创新服务，如即时配送、社区团购等，这些服务通过灵
活的供应链整合，满足了消费者对便捷性、即时性的需求，进一步推动了市场的发展。电商企业不仅仅在商
品交易领域创新，更在服务方式和用户体验上寻求突破，这表明电子商务在市场竞争下展现出强大的生命力
和创新能力。
3.电商政策革新促使企业合规运营
在全面深化改革的大背景下，电子商务领域内的政策革新尤为显著。政府对电商的监管逐步由正面清单
管理转变为负面清单管理，简化审批流程，为电商行业提供了更多自主权和发展空间。但同时针对电商行业
的特殊性，政府出台数据安全法、电商法、互联网广告法以及一系列政策等保障电商企业合规经营。在此背
景下，电商企业需要建立健全的售后服务体系，确保商品质量，及时处理消费者投诉，提升用户满意度，在
合法合规的基础上，电商企业才能实现可持续发展，并为行业健康发展打下坚实的基础。
（二）主营业务情况说明
公司主要通过控股子公司为品牌方提供一站式全渠道经销业务和代运营业务，属电子商务服务业。报告
期内，公司资源及主营业务向电商服务业务进一步聚焦，主要为品牌客户提供电子商务代运营服务和电子商
务经销服务。
电子商务经销业务是指获得品牌企业或其授权代理商在电子商务领域部分或全部渠道的授权，由公司向
品牌企业采购产品，在授权范围内以自身名义在第三方电商平台上开设店铺向终端消费者销售，或向京东自
营、天猫超市等第三方电商平台和其他分销商等销售。代运营业务是指基于品牌方授权，公司为品牌方在天
猫、京东等第三方平台上的官方直营旗舰店提供包括品牌定位、渠道规划、店铺运营、整合营销策划与推广
、客户服务支持、数据分析等综合运营服务。
报告期内，公司坚定聚焦主营，围绕控股子公司昆汀科技的品牌运营能力、渠道销售能力以及数字化链
接能力等，在电商服务领域持续发力，同时提升自有品牌运营能力，在行业竞争加剧、消费者的消费需求变
化等不利因素的影响下，2024年上半年，公司实现营业收入、归属于上市公司股东净利润等经营指标同比的
增长。
二、报告期内核心竞争力分析
1.全渠道营销推广与品牌运营能力
通过针对性发掘用户消费倾向及市场热点，结合优秀品牌线上运营及推广经验，公司对宠粮产品等优势
品类建立了全渠道营销推广与品牌运营方案。通过快速市场测试，及时了解终端用户需求，实现对目标消费
群体的精准识别，公司建立了品牌重塑、转型及新产品开发的完整能力。
2.基于消费者洞察的创新营销策划能力
公司运营团队具有较丰富的品牌管理和电商运营经验，能够基于消费者洞察为品牌方提供品牌定位、产
品规划、营销推广、产品销售等一站式解决方案。结合数据化营销基础，利用多种营销策略，创新优化营销
组合，公司最终为品牌方实现了品牌传播和消费者粘性增强的双重目的。
3.多平台运营所需的组织变化能力
国内电商渠道日益多元，新型电商平台发展迅速，传统电商、社群电商、内容电商、直播电商等渠道形
态层出不穷，公司具备较强的资源整合和多平台运营能力有助于品牌方快速选择目标用户，优化电商平台选
择、实现差异化电商运营、在成本可控的前提下有效扩大品牌方在多电商平台的覆盖范围和影响力，最终实
现销售效率和结果的综合提升。
4.战略聚焦宠物食品及宠物相关品类
根据派读宠物《2023-2024年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，2023年，城镇宠物（犬猫）消
费市场规模为2,793亿元。其中，宠物食品市场约占宠物消费市场的52.3%。公司目前在电商服务中所代理的
宠物食品品牌有“巅峰ZIWI”、“GO！”、“卡比CANIDAE”，自主打造的品牌“鲜出格”。通过不断打造
品牌矩阵，提升品牌效力，提升客户对公司的认知和信任。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司在既定的发展战略指导下，依托自身综合性服务优势，继续稳步落实年度经营计划
的各项工作，推动企业稳健发展。
报告期内，公司坚定聚焦主营，围绕控股子公司昆汀科技的品牌运营能力、渠道销售能力以及数字化链
接能力等，在电商服务领域持续发力：昆汀科技作为一站式品牌电商服务运营商，在电商服务行业深耕多年
，主要为品牌客户提供电子商务经销服务和电子商务代运营服务，多年的电商服务经验使昆汀科技在宠粮、
美妆、食品和日化用品等领域内积累了较为丰富的品牌运营经验、平台渠道资源，对上述领域的深度了解及
专业视角使昆汀科技赢取了相关品牌商家的认可与信赖。公司整合昆汀科技优质的平台资源和品牌孵化、推
广能力，逐步建立起在电子商务服务领域的竞争优势。同时，公司利用自身在组织管理、融资能力等方面的
优势协助昆汀科技进一步规范公司治理、提升管理水平、提升市场知名度和增强市场开拓能力，实现互利共
赢局面。
报告期内，公司克服市场消费渠道变化以及电商供货调整价格等不利影响，充分把握宠物食品消费市场
增长的契机，持续加大对“GO!”“卡比CANIDAE”等宠物食品品牌的推广力度，结合原经销品牌“巅峰ZIWI
”，公司相关宠粮经销业务实现营业收入13,393万元，同比增长25.58%。同时，积极优化业务团队建设，公
司实现整体营业收入22,363.26万元，同比增长6.35%，公司归属于上市公司股东的净利润为-586.14万元，
同比减亏12.25%。
〖免责条款〗
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2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
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