经营分析☆ ◇600543 莫高股份 更新日期：2025-06-07◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
葡萄种植及葡萄酒生产、销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 5648.53万 91.81 --- --- ---
中高档(产品) 274.83万 4.47 --- --- ---
普通(产品) 228.82万 3.72 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(地区) 5648.54万 91.81 --- --- ---
省外(地区) 316.42万 5.14 --- --- ---
省内(地区) 187.22万 3.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(销售模式) 5648.54万 91.81 --- --- ---
批发代理(销售模式) 420.29万 6.83 --- --- ---
直销(销售模式) 83.35万 1.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
降解材料及制品(行业) 1.11亿 33.76 -2586.46万 -54.16 -23.34
塑料制品(行业) 7371.18万 22.46 -27.33万 -0.57 -0.37
医药(行业) 6712.11万 20.45 3221.98万 67.47 48.00
农业种植及加工(行业) 6055.64万 18.45 3058.34万 64.04 50.50
其他业务(行业) 1605.42万 4.89 1109.02万 23.22 69.08
─────────────────────────────────────────────────
可降解材料(产品) 1.11亿 33.76 -2586.46万 -54.16 -23.34
膜袋(产品) 7371.18万 22.46 -27.33万 -0.57 -0.37
药品(产品) 6712.11万 20.45 3221.98万 67.47 48.00
葡萄酒(产品) 6055.64万 18.45 3058.34万 64.04 50.50
其他业务(产品) 1605.42万 4.89 1109.02万 23.22 69.08
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降解材料及制品甘肃省外销售(地区) 1.11亿 33.76 -2586.46万 -54.16 -23.34
膜袋甘肃省内销售(地区) 6528.82万 19.89 -2.04万 -0.04 -0.03
药品甘肃省外销售(地区) 5537.52万 16.87 2639.78万 55.28 47.67
葡萄酒甘肃省外销售(地区) 3051.98万 9.30 1365.95万 28.60 44.76
葡萄酒甘肃省内销售(地区) 3003.66万 9.15 1692.39万 35.44 56.34
其他业务(地区) 1605.42万 4.89 1109.02万 23.22 69.08
药品甘肃省内销售(地区) 1174.60万 3.58 582.20万 12.19 49.57
膜袋甘肃省外销售(地区) 842.36万 2.57 -25.29万 -0.53 -3.00
─────────────────────────────────────────────────
降解材料及制品(业务) 1.11亿 33.76 -2586.46万 -54.16 -23.34
农膜(业务) 7371.18万 22.46 -27.33万 -0.57 -0.37
药品(业务) 6712.11万 20.45 3221.98万 67.47 48.00
农业种植及加工(业务) 6055.64万 18.45 3058.34万 64.04 50.50
其他业务(业务) 1605.42万 4.89 1109.02万 23.22 69.08
─────────────────────────────────────────────────
降解材料及制品直销模式(销售模式) 1.11亿 33.76 -2586.46万 -54.16 -23.34
药品经销商代理模式(销售模式) 6712.11万 20.45 3221.98万 67.47 48.00
膜袋经销模式(销售模式) 5805.57万 17.69 -72.78万 -1.52 -1.25
葡萄酒批发代理模式(销售模式) 5247.65万 15.99 2614.91万 54.76 49.83
其他业务(销售模式) 1605.42万 4.89 1109.02万 23.22 69.08
膜袋直销模式(销售模式) 1565.61万 4.77 45.45万 0.95 2.90
葡萄酒直销模式(销售模式) 808.00万 2.46 443.43万 9.29 54.88
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 1.88亿 83.95 --- --- ---
中高档(产品) 2103.79万 9.37 --- --- ---
普通(产品) 1500.14万 6.68 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(地区) 1.88亿 83.95 --- --- ---
省内(地区) 1857.79万 8.28 --- --- ---
省外(地区) 1746.14万 7.78 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(销售模式) 1.88亿 83.95 --- --- ---
批发代理(销售模式) 3279.10万 14.61 --- --- ---
直销(销售模式) 324.83万 1.45 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
降解材料及制品(产品) 4329.04万 26.85 -1039.46万 -31.03 -24.01
农膜(产品) 4066.85万 25.23 73.61万 2.20 1.81
药品(产品) 4026.86万 24.98 2011.53万 60.05 49.95
农业种植及加工(产品) 2785.65万 17.28 1610.20万 48.07 57.80
其他业务(产品) 911.92万 5.66 693.94万 20.72 76.10
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 1.61亿 99.86 3343.87万 99.82 20.77
省外(地区) 22.86万 0.14 5.95万 0.18 26.03
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.10亿元，占营业收入的33.51%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 11000.39│ 33.51│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.39亿元，占总采购额的44.35%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 13863.38│ 44.35│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
报告期，公司实现营业收入328,257,957.29元，比上年同期的198,485,115.86元，增长65.38%。其中扣
除与主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入后的营业收入312,203,725.70元，比上年同期的174,
432,243.27元，增长78.98%。公司营业收入按产品结构划分，葡萄酒实现营业收入60,556,449.21元，比上
年同期的73,324,344.62元，下降17.41%；药品实现营业收入67,121,145.28元，比上年同期的49,459,542.1
3元，增长35.71%；降解材料及制品实现营业收入110,814,343.03元，比上年同期的51,648,356.52元，增长
114.56%，新增膜袋业务实现营业收入73,711,788.18元。报告期，公司实现归属于上市公司股东的净利润为
-52,075,334.45元，比上年同期-41,438,629.18元，增亏10,636,705.27元。
2024年，公司紧盯年初PBAT价格回暖趋势，适时开机生产；研发新品延伸价值链，总结全降解地膜试验
确定配方，推动全降解膜袋专用料、PBS基全降解片材等产品的市场销售，降解材料及制品营业收入大幅增
加。公司持续推进内部资源整合，以零元对价收购甘肃宏远农业科技有限公司持有的莫高宏远49%股份，莫
高宏远购买甘肃宏远农业科技有限公司地膜生产线等实物资产；加大向控股股东甘肃农垦及其所属企业的地
膜销售力度，并获得控股股东及其所属企业大部分地膜订单；积极推进项目建设，软体膜袋项目年内顺利投
产运营，膜袋业务营业收入大幅增加。公司改造复方甘草片片剂、口服液生产线，根据市场和行业情况，灵
活调整产品价格，抢抓机遇全力生产销售药品，药品营业收入大幅增加。年内受国内白酒等行业对葡萄酒行
业的的挤压，葡萄酒行业消费需求不足，行业竞争加剧，公司葡萄酒营业收入降低。
二、报告期内公司所处行业情况
1.2024年，国内葡萄酒行业仍处于调整期，葡萄酒市场仍然低迷，白酒等行业对葡萄酒的挤压仍然存在
，葡萄酒消费需求不足。
2.传统消费结构发生转变，在强调个性化的时代，消费者的需求不断多元化，消费市场也越来越细分，
年轻一代消费群体少量、高质、高频的消费特点催生的聚会派对、独饮放松等独特消费场景在逐步显现，优
质差异化葡萄酒饮品受众攀升，低度酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒等小众品类有所增长。
三、报告期内公司从事的业务情况
1.报告期，公司主要业务为葡萄种植及葡萄酒生产、销售，生产基地位于甘肃武威，始建于1981年。在
甘肃武威建成了莫高庄园和莫高生态酒堡，在兰州建成集参观、展示、品鉴、旅游、文化为一体的莫高国际
酒庄，在北京、深圳、西安、兰州等地建成集展示、品鉴、消费、文化功能为一体的莫高城市酒堡。
公司葡萄酒产业按照“酿造葡萄种植——葡萄酒生产——销售的一体化庄园式”模式经营。
（1）种植加工模式：公司采取“单品区划，单品采摘，单品压榨，单品发酵”的种植模式，即单一品
种单一种植，以保证品种的纯度；单一品种单一采摘，以保证葡萄的纯度；单一品种单一压榨，以保证原汁
的纯度；单一品种单一发酵，以保证原酒的纯度。
（2）产品开发模式：公司坚持自主研发，按照“生产一代，研究一代，构思一代”模式形成独特产品
体系，现已开发出干红、干白、甜型酒、冰酒、白兰地、起泡酒、特种酒、贵腐葡萄酒等八大系列200多个
产品，通过了“中国绿色食品”认证。
（3）销售模式：公司采取直销和经销的销售模式，推动线上线下融合发展。
报告期，公司持续实施名牌战略，围绕品牌知名度和美誉度两大支点，继续提升品牌价值；加快推进产
品品质提升，组织精品车间改造，升级1999款、2001款黑比诺等产品，开发药食同源健康葡萄酒1款，植物
露酒3款，研发3款果味葡萄酒，开发出冰酱酒1款；促进原料质量提升，健全原料、原酒分级机制，加强原
酒分类管理，对贵人香老藤葡萄园和黑比诺葡萄园进行架型整改，进一步细化葡萄原料的分级标准验收标准
，落实绿色有机种植。
2.公司降解材料产业主要涉及有改性降解母粒和降解新材料两个业务品种。
(1)改性降解母粒（生物降解母粒及制品）
改性降解母粒作为新材料产品，属国家战略新兴产业范畴，因此受到国家政策鼓励与支持，中央和地方
为行业健康稳定运行提供良好的政策环境。其中，《中国制造2025》《中华人民共和国国民经济和社会发展
第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》等则为改性塑料技
术发展确立方向，改性塑料行业拥有着巨大的增长潜力。
公司改性降解母粒由甘肃莫高阳光环保科技有限公司（简称“莫高阳光”）生产，现有生产线9条，其
中片材3条、母粒6条，是全省首家生产生物降解新材料的厂家，其投资建设的生物降解母粒及制品加工项目
年产量达2万吨，所生产的生物降解材料使用性能优良、废弃后可被环境微生物分解，完全满足了绿色环保
的生产要求。莫高阳光自主研发出淀粉基注塑专用粒料（黑色）和碳酸钙基彩色粒料、淀粉基吸塑母粒、薄
型片材等6类产品，目前已掌握近30多种降解产品配方，取得各类产品认证共6类，参与起草了《一次性可降
解餐饮具通用技术要求》（GB/T18006.3-2020）。
莫高阳光实施了《全生物降解吹膜及注塑专用材料研发》科研项目，获批甘肃省科技厅科技型中小企业
技术创新基金项目资金支持，通过项目实施，成功开发出PBAT全生物降解吹膜专用粒料、耐热级CPLA粒料（
长货架期）和PLA油漆盒专用粒料（低比重），丰富了产品结构。
莫高阳光生物降解材料上游原材料主要包括食品级淀粉、食品级低密度聚乙烯（PE）、食品级聚丙烯（
PP）、聚乳酸（PLA）、PBAT等；下游为应用领域包括塑料袋、地膜等吹膜产品，各种刀叉勺、容器等注塑
产品，一次性餐盒、口杯等。
(2)降解新材料（生物降解聚酯环保新材料）
塑料给人类社会带来了便利，也带来了污染。生物可降解塑料能够在特定环境下完全降解为二氧化碳和
水，兼顾环保性和使用需求，是治理塑料污染的理想替代产品。近年来，国家相关部门密集出台政策，加强
塑料污染治理，推广生物降解塑料，鼓励生物降解塑料产业健康持续发展。
公司降解新材料由甘肃莫高聚和环保新材料科技有限公司（简称“莫高聚和”）生产，主要生产生物降
解聚酯新材料（PBAT/PBS），现有生产能力2万吨，并着力拉长补强产业链,莫高聚和生物降解聚酯PBAT产品
性能指标符合国家标准《生物降解聚对苯二甲酸-己二酸丁二酯（PBAT）》（GB/T32366-2015），生物降解
性能符合DINV54900-1、EN13432、ASTMD6400、ISO14855，并符合USFDA21CFR177.1520、（EU）NO10/2011、
GB4866.6等食品接触材料卫生安全要求。现主要产品生物降解聚酯环保新材料（PBAT）。
莫高聚和实施了《生物降解聚酯（PBAT）生产环节降耗提效关键技术研究》科研项目，通过项目实施，
从各个方面降低了物耗、能耗，提高了产品收率，有效降低了生产成本。聚和公司与相关科研院所成功试生
产聚对苯二甲酸丁二酸丁二酯（PBST）。
莫高聚和生物降解聚酯新材料产业链上游原材料主要包括1,4丁二醇（BDO）、对苯二甲酸（PTA）、己
二酸（AA）、丁二酸（SA）；下游为生物降解聚酯新材料制品的应用，主要包括改性塑料、可降解包装袋、
一次性餐具、医用材料、可降解农膜等制品。
报告期，莫高聚和抢抓年初PBAT价格回暖趋势，适时开机生产，稳定市场份额。莫高阳光实施了全降解
PBAT地膜专用料和膜袋专用料、PBS基全降解片材等产品的研发、认证、生产和市场销售，并开展了色母粒
市场调研及研发工作，其生物降解农用地膜3个产品通过第三方机构产品检测认证。降解材料营业收入稳步
增加。
由于环保新材料因客户和市场需求各异，涉及的塑料种类繁多，不同产品的性能差异较大，产品的选择
和加工需要具备较强的专业知识，所以公司的经营模式主要为“以销定产”的方式，即由客户提出产品性能
和功能要求等订单需求，公司根据市场行情、原料和产品库存以及装置状况等情况，组织产品生产、检验并
交付。
3.报告期，公司膜袋业务为地膜和快递袋，地膜即地面覆盖薄膜，主要应用于种植玉米、蔬菜等农作物
种植行业，通常是透明或黑色PE薄膜，也有绿、银色薄膜，用于地面覆盖，以提高土壤温度，保持土壤水分
，维持土壤结构，防止害虫侵袭作物和某些微生物引起的病害等。公司地膜产品由甘肃莫高宏远农业科技有
限公司生产，主要产品包括农用普通地膜、可降解地膜等。公司快递袋由控股子公司甘肃莫高九玖生物科技
有限公司生产经营，主要产品为快递袋，应用于快递包装等行业。
4.公司药品产业主要产品为复方甘草片和复方甘草口服溶液，相关生产工艺成熟，市场稳定。
复方甘草片在医药领域广泛应用于治疗咳嗽、消炎、平衡荷尔蒙等疾病。甘草片市场分析指出，它含有
甘草酸和其他有效成分，具有镇痛、抗炎、抗过敏等药理作用。随着人们对中医药的认可度提高和对自然疗
法的接受度增加，甘草片在医药行业的需求也在增长。
公司复方甘草片和复方甘草口服溶液成分包括甘草浸膏粉、阿片粉、樟脑、八角茴香油、苯甲酸钠等。
行业上游主要为成分药的生产供应商，其中成分药物阿片粉属于国家特殊管理的麻醉类药品，公司根据国家
药监局下达的计划任务和原料供应量组织复方甘草片和复方甘草口服溶液的生产。
报告期，公司改造复方甘草片片剂、口服液生产线，根据市场和行业情况，灵活调整产品价格，抢抓机
遇全力生产销售药品。目前公司销售主要采取经销模式，销售信用政策按“先款后货”原则执行。
四、报告期内核心竞争力分析
1.产业优势。公司葡萄酒产业历史悠久，1981年在甘肃武威市凉州区开始建设葡萄园，1985年酿造出第
一支莫高葡萄酒。2004年、2008年公司分别完成了首发上市和增发融资，为莫高葡萄酒的发展提供了支撑。
目前，公司在甘肃武威建成莫高葡萄庄园和莫高生态酒堡，在兰州建成集参观、展示、品鉴、文化培训为一
体的莫高国际酒庄，在北京、深圳、西安、兰州等城市建成集品鉴、消费、文化功能为一体的城市酒堡。坚
实的产业基础和优势，为葡萄酒产业持续发展提供保障。
2.品牌优势。葡萄酒行业的特性决定了品牌建设的重要性，公司积极实施品牌战略，适应“轻饮用、慢
享受、随意葡萄酒”的新饮酒文化运动的发展趋势，发掘文化，探索建立系统的独具特色的莫高葡萄酒文化
体系。2009年“莫高”牌葡萄酒被国家工商总局商标评审委认定为“中国驰名商标”。2024年，在中国酒类
流通协会发布的“华樽杯”第十六届中国酒业200品牌价值研究报告，莫高葡萄酒品牌价值连续12年位列甘
肃省葡萄酒类品牌价值第一名，中国葡萄酒品牌价值第三名；莫高黑比诺连续7年位列全球十大葡萄酒品牌
。
3.品质优势。公司葡萄酒产品从原料种植、生产到销售建立了一套完整的、严格的质量保证体系，通过
了“中国绿色食品”认证。开发出干红、干白、甜型酒、冰酒、白兰地、起泡酒、特种酒、贵腐葡萄酒等八
大系列200多个产品，生产出了黑比诺干红和冰酒，二者均被评为优秀新产品。报告期，公司持续打造特色
大单品、核心产品，规划药食同源健康葡萄酒产业化项目，切入大健康赛道。2008年，“莫高金爵士”干红
荣获2008第三届世界名酒节葡萄酒干红品系的“金橡木桶”大奖。2011年8月，莫高马扎罗、XO、冰酒分别
荣获“中国轻工精品展金奖”。2016年在比利时布鲁塞尔酒类大奖赛组委会、北京国际酒类交易所主办的20
16“BRWSC”国际葡萄酒大赛上，莫高金爵士干红、莫高干白双双荣膺大赛金奖。2017年，莫高生态酒堡入
选中国酒庄旅游联盟理事单位。在2019第五届DSW国际精品葡萄酒挑战赛上，莫高黑比诺干红葡萄酒荣获精
品奖。2021年，莫高黑比诺在中国食品工业协会举办的全国葡萄酒产区标志性产品评选活动中荣获“中国葡
萄酒甘肃河西走廊产区标志性产品”称号。2022年莫高皇尊黑比诺荣获第十七届中国国际酒业博览会“青酌
奖”酒类新品奖，莫高VSOP荣获2022国际葡萄酒（中国）大奖赛（IWGC)大金奖。2023年，莫高钻石冰酒荣
膺2023年IGC国际葡萄酒与烈酒大奖赛产区最佳奖和金奖，莫高玉露冰酒、莫高老藤赤霞珠、莫高橡木桶陈
酿加本侬、莫高XO荣膺国际葡萄酒(中国)大奖赛(IWGC)金奖。
报告期，莫高葡萄酒荣获“2024年度华樽杯中国文化传承典范葡萄酒品牌”、“2024年度华樽杯中国葡
萄酒设计优胜品牌”、“2024年度华樽杯十大国际发展潜力葡萄酒品牌”。莫高金爵士黑比诺干红荣获第二
届中国国际葡萄酒大赛暨第六届中国鉴评体系京东葡萄酒感官评价活动“大金奖”莫高飞天黑比诺、莫高庄
园干白、莫高VSOP荣获第八届中国国际精品葡萄酒及烈酒挑战赛（CIWC）“金奖”，莫高原浆白兰地、莫高
蜜桃乌龙果味酒分别荣获2024中国优质葡萄酒挑战赛烈酒金奖和果露酒“金奖”，莫高老藤赤霞珠和莫高庄
园干白荣膺第四届中国（宁夏）贺兰山东麓国际葡萄酒大赛“金奖”。
五、报告期内主要经营情况
1.促进葡萄酒产业转型升级。一是实施葡萄酒品质提升工程。健全原料、原酒分级机制，加强原酒分类
管理，提升葡萄酒产品品质。二是加快产品体系升级。持续打造特色大单品、核心产品，升级黑比诺2款，
月牙泉系列产品成功上市；完成补气、助眠、增强免疫力三种药食同源产品的研发、上市及销售，形成“传
统葡萄酒+健康饮品”双赛道。三是持续完善独具特色的莫高葡萄酒文化体系。适应“轻饮用、慢享受、随
意葡萄酒”的新饮酒文化运动的发展趋势，开展文化名家、青年学子进莫高等活动，提升公司市场影响力。
四是完善营销方式。积极举办月牙泉系列产品新品发布会、莫高发展论坛暨8款新品发布会；加大团购客户
开发力度，积极拓展“圈层”销售渠道，全力发展金爵士会员；加大线上推广支持力度，巩固提升现有电商
销量。发展抖音、拼多多、私域等新渠道新业态。五是积极开拓海外市场。莫高葡萄酒薏丝琳干白、莫高金
爵士等多款产品相继入驻日本、港澳市场。六是品牌影响力进一步提升。报告期，公司葡萄酒获奖27项，其
中大金奖1项、金奖9项、银奖7项、铜奖9项、青酌奖1项；莫高葡萄酒荣获“2024年度华樽杯中国文化传承
典范葡萄酒品牌”、“2024年度华樽杯中国葡萄酒设计优胜品牌”、“2024年度华樽杯十大国际发展潜力葡
萄酒品牌”三大奖项。七是品牌价值再上台阶。2024年9月，华樽杯第十六届中国酒类品牌价值评测中，莫
高葡萄酒品牌价值升至239.16亿元，品牌价值连续12年位列甘肃省葡萄酒类品牌价值第一名，中国葡萄酒品
牌价值第三名；莫高黑比诺品牌价值210.15亿元，连续7年位列全球十大葡萄酒品牌。
2.推动降解材料产业链延伸。一是抢抓PBAT机遇开车生产。公司紧盯年初PBAT价格回暖趋势，适时开机
生产，稳定市场份额。二是研发新品延伸价值链。推动全降解PBAT地膜专用料和膜袋专用料、PBS基全降解
片材等产品的市场销售；开展色母粒的市场调研及研发工作；总结全降解地膜的试验，确定配方，积极开拓
市场。三是全力抓好地膜生产销售。完成莫高宏远股权及收购资产交割；四是推动快递袋项目投产运行。年
内快递袋项目顺利开展生产运营，顺利延伸了公司产业链。
3.增强药品业务市场竞争力。一是完善销售体系建设。制定新的销售考核管理办法，维护价格体系稳定
；进行市场细分，稳定核心客户，培育合作好的中小客户；优化市场布局，强化核心市场的管理和服务。二
是抢抓机遇生产销售。突出生产成本控制、质量控制，全力组织生产，实现24片包装甘草片的生产销售。三
是采取措施降本增效。完成原料供应商变更，改造片剂、口服液生产线，提高生产效率。四是及时根据市场
和行业情况，适度调整产品价格，药品收入显著提升。
4.促进企业深化改革。一是加大放权授权力度。鼓励支持下属企业主动作为，大胆创新干，抢抓机遇干
。二是强化考核激励。修订完善绩效考核管理办法，提高员工积极性。三是提高公司治理能力。修订完成《
公司章程》、《独立董事制度》、《董事会议事规则》、《董事会审计委员会工作细则》、《董事会提名委
员会工作细则》、《董事会薪酬与考核委员会工作细则》等相关制度。四是加强公司合同管理。开展经济合
同合规管理工作，定期对合同进行审查评估，降低合同风险。五是加大品牌宣传力度。调整销售总部工作职
责，由文化传播公司全面负责品牌管理、文化建设、文旅产品开发等工作。六是结合公司实际，制订《深化
改革提升行动方案》、《扭亏治亏调整方案》、《2024年改革工作要点》等工作方案，促进公司改革的进一
步深化。
5.加快项目建设进度。一是莫高葡萄酒工程技术中心改造提升项目目前已完成黑比诺单一品种示范园和
贵人香老藤示范园的建设，完成农机设备更新及架材、滴灌等配套设施更新以及自动化控制精品酒发酵罐采
购及安装工作。二是年产500吨白兰地改扩建项目目前已完成可行性研究报告的编制、白玉霓种条采购及白
兰地原酒蒸馏等工作。三是储备项目药食同源健康葡萄酒产业化项目已完成可行性研究报告编制。
6.持续加大科技创新。一是积极组织申报科技项目。申报1项甘肃省科技厅科技项目、3项甘肃农垦科研
项目。其中由公司主持，天津农学院参与的《黑比诺葡萄种植与酿酒关键技术创新及应用示范项目》获批省
科技厅东西部科技协作专项项目立项；公司与甘肃农业大学机电工程学院李璐博士团队合作的《可降解纤维
纸地膜的精细制备与功能化改性研究》项目获批省高校青年博士支持项目，正在申报国家重点专项《西北绿
洲面源污染防控及农业绿色发展技术集成示范》子课题。二是积极申报专利和奖项。2024年授权专利2项，
其中公司参与的《河西走廊酿酒葡萄全产业链关键技术研发与应用》项目获2023年甘肃省科技进步二等奖；
《一种新型葡萄皮渣压榨输送设备》荣获第十七届甘肃省职工优秀技术创新成果三等奖。三是按计划推进科
技项目实施。其中《全生物降解膜（袋）研发及试验示范推广项目》已在甘肃、新疆、陕西等地的玉米、小
麦、棉花、马铃薯、辣椒、油菜、黄芪、红芪等农作物上进行试验。
7.回报股东，实施股份回购。为切实维护全体股东利益，进一步增强投资者信心，同时基于对公司未来
持续稳定发展的信心和对公司价值的认可，经公司控股股东甘肃省农垦集团有限责任公司提议，公司综合考
虑目前经营情况、财务状况、未来盈利能力等因素后，推出股份回购计划。报告期，公司通过集中竞价交易
方式累计回购公司股份3,318,500股，占公司总股本的1.03%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1、行业发展前景可期。葡萄酒产业属绿色产业，是集农业、工业和现代服务业于一体，并与文化、旅
游等产业相互融合的产业。2019年10月，甘肃省商务厅出台《培育百亿陇酒产业促销提升行动方案》，提出
积极探索促销拉动新机制，努力开拓国内国际两个市场，力争“十四五”末，全省酒生产企业销售总额突破
100亿元，并在落实中坚持市场导向、品质优先、品牌引领、扶优做强四个原则，对全省葡萄酒生产企业根
据企业实力、产品质量、品牌知名度和市场融合度，实施多形式的市场开拓，在促销售中促使企业不断转型
升级，推动葡萄酒企业走向世界知名化。2021年1月，经国务院批准，国家发改委出台《西部地区鼓励类产
业目录》，将甘肃优质酿酒葡萄种植与酿造产业列入西部地区鼓励类产业。2021年4月9日，中国酒业协会发
布《中国酒业“十四五”发展指导意见》，提出葡萄酒“产量追上进口葡萄酒峰值，建立自己的葡萄酒文化
”的发展目标。
2、产品市场潜力巨大。我国拥有世界上最大的葡萄酒消费潜在市场，目前，中国人均消费量约为0.6升
，法国则超40升，为我国的70余倍，国际葡萄酒及烈酒研究机构（IWSR）调查数据显示，中国葡萄酒消费市
场有望成为世界最大的葡萄酒消费市场。
3、市场竞争压力较大。目前我国葡萄酒行业市场集中度较高，主要集中于头部企业，进口葡萄酒、国
内白酒等产业对葡萄酒的挤压仍然存在，国产葡萄酒消费需求不足，行业竞争较为激烈。
4、场景消费加速成长。随着90后、Z世代成为消费主力，我国葡萄酒消费场景将逐渐向个人化、即时化
转变，下午茶搭配、聚会、露营野餐等年轻社交场景加速成长，低度潮饮风尚逐步流行，低酒精度、果香型
产品的需求增长。
5、国产葡萄酒品牌认可度将逐步提高。国内葡萄酒行业提品质、塑品牌和建文化的成果将会逐步显现
，再加上国货风潮的普及，“中国葡萄酒”IP的知名度和美誉度将逐步提高。
(二)公司发展战略
公司坚持“开放的莫高、走出去的战略”，加快实施“葡萄酒+降解材料”双轮驱动战略，推进葡萄酒
品质提升工程，围绕市场创新营销模式，倾力做实全国重点市场，顺应消费趋势做美品牌，促进产业高质量
发展；环保新材料产业抢抓市场机遇，提升研发技术水平，推进稳定生产，提质增效创新发展。
(三)经营计划
2025年，公司董事会将继续发挥在公司治理中的核心引领作用，组织领导公司围绕发展战略，紧密贴合
公司实际情况，抢抓发展机遇，全力推动公司高质量发展，努力争创良好的业绩以回报股东。
1、加快产品更新，提升产品竞争力。一是持续打造葡萄酒特色大单品、核心产品，形成年产销1000吨
黑比诺、500吨金爵士、500吨白兰地、500吨冰酒的核心产品格局。二是紧盯消费市场变化，研究中国年轻
人喜欢的口味，研发低醇葡萄酒、低度起泡酒、果味葡萄酒、花果茶饮调配酒等更多满足年轻人需求，适合
各种场合饮用的葡萄酒新品类，让“好喝”成为产品市场定位的基础，成为莫高葡萄酒的代名词。三是加快
开发药食同源大健康产品，充分利用公司葡萄酒研发生产能力，以葡萄酒为基酒，配伍甘肃本土药品，加快
推广药食同源健康系列产品。四是开展药品市场调研，加强与原料药供应商对接，盘活具备一定市场价值的
药品产品，进一步推动24片包装甘草片的生产销售，开展10ml装口服液生产线的改造，扩大药品生产种类。
五是加强改性料、可降解地膜及膜袋的生产管理和技术攻关，提高产品附加值和经济效益。
2、创新营销模式，增强品牌影响力。一是探索引进自媒体线上头部企业，打造专属电商产品，建立电
商营销体系，稳步扩大销售规模。二是深化对外合作，分层分类精准扩展推广，围绕重点消费群体，增加产
品曝光率，提升产品知名度。三是持续打造实体、电商、跨界、微圈等多层次、立体式的销售网络。四是用
好现有莫高品牌，传承企业历史文化，推动与文旅业务相结合，打造具备甘肃地理区位优势的核心产品，推
动建立甘肃省葡萄酒工业旅游平台。
3、推动项目建设，强化产业价值链。一是继续推动葡萄酒品质提升工程项目、500吨白兰地扩建项目规
划、建设。二是持续抓好降解材料的产业协同，向降解地膜、快递袋等制品领域延伸,拉动PBAT生产，提升
降解材料板块产能利用率，强化产业价值链，促进产业良性发展。
4、深化内部改革，激发发展动力。一是优化组织构架。撤销葡萄酒事业部，将葡萄酒事业部职能并入
葡萄酒销售总部，优化葡萄酒销售总部人员配置，提升葡萄酒销售团队业务能力与管理水平，推动葡萄酒销
售总部充分发挥协同优势，打通从葡萄酒市场开拓、产品销售到客户服务的全价值链；撤销新材料管理总部
，将其原有职能下放至下属企业，进一步强化下属企业的自主管理与运营能力，推动降解材料各项业务持续
稳健发展。二是完善公司薪酬和绩效考核体系，健全全员市场激励机制和考核分配办法，实施激励体系全覆
盖，充分激发员
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