经营分析☆ ◇600556 天下秀 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
新媒体商业，新媒体商业创新数据产品及商业服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
红人营销行业(行业) 42.02亿 100.00 7.57亿 100.00 18.02
─────────────────────────────────────────────────
红人营销平台业务(产品) 41.01亿 97.59 7.34亿 96.94 17.90
红人经济生态链创新业务板块(产品) 1.01亿 2.41 2319.00万 3.06 22.87
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 41.91亿 99.74 7.52亿 99.35 17.95
境外(地区) 1096.12万 0.26 490.95万 0.65 44.79
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
红人营销行业(行业) 41.29亿 100.00 8.98亿 100.00 21.75
─────────────────────────────────────────────────
红人营销平台业务(产品) 39.55亿 95.80 8.58亿 95.55 21.69
红人经济生态链创新业务板块(产品) 1.73亿 4.20 3998.00万 4.45 23.05
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 41.29亿 100.00 8.98亿 100.00 21.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
红人营销行业(行业) 45.12亿 100.00 10.05亿 100.00 22.28
─────────────────────────────────────────────────
红人营销平台业务(产品) 42.90亿 95.08 9.54亿 94.95 22.25
红人经济生态链创新业务板块(产品) 2.22亿 4.92 5079.49万 5.05 22.88
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 45.12亿 100.00 10.05亿 100.00 22.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
红人营销行业(行业) 30.60亿 100.00 7.16亿 100.00 23.39
─────────────────────────────────────────────────
红人营销平台业务(产品) 29.61亿 96.76 6.97亿 97.42 23.55
红人经济生态链创新业务板块(产品) 9927.98万 3.24 1847.55万 2.58 18.61
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 30.60亿 100.00 7.16亿 100.00 23.39
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售16.65亿元，占营业收入的39.63%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 166518.96│ 39.63│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购26.41亿元，占总采购额的76.68%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 264133.71│ 76.68│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）所属行业说明
1.行业政策支持
公司所处数字经济领域，近年来受到国家各级、各地政府部门重视支持，相继出台了一系列行业法规与
产业政策以支持并推动行业健康发展，力度逐年增强。
2020年7月，国家发改委、中央网信办等13个部门联合印发《关于支持新业态新模式健康发展激活消费
市场带动扩大就业的意见》，提出加快推进产业数字化转型，壮大实体经济新动能，支持互联网企业打造平
台生态，提供信息撮合、交易服务等综合服务。同时鼓励发展新个体经济，开辟消费和就业新空间，支持微
商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业，鼓励“副业创新”，支持线上多样化社交、短视频平台
有序发展，引导“宅经济”合理发展，促进线上直播等服务新方式规范健康发展。
2021年12月，上海市市场监督管理局与上海市经济和信息化委员会发布了《关于推动上海市数字广告业
高质量发展的指导意见》，提出要强化科技创新，鼓励广告业应用新技术、新设备、新材料，开拓新阵地，
布局新媒介，推进数字广告的理论创新；鼓励开展原创性、基础性和应用性研究；鼓励探索数字广告经营新
模式、新业态，推进数字广告创业创新示范基地建设，建设和运营一批广告业创新创业“众创空间”、“创
新工场”，加快发展短视频、网络直播、社交电商、智能设备等营销传播新模式，推进移动程序化、视频程
序化及跨设备程序化等新型广告经营模式发展。2022年3月，国家市场监管总局印发了《“十四五”广告产
业发展规划》，提出要充分发挥广告产业作为生产性服务业的积极作用，鼓励技术创新、模式创新、业态创
新，围绕产业链部署创新链、围绕创新链布局产业链。《规划》中设立了发展目标，要求广告产业向专业化
和价值链高端延伸，促进消费、提升商品和服务附加值、传播社会文明、吸纳就业的作用进一步凸显。2023
年2月，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，提出大力发展网络文化，加强优质网络
文化产品供给，引导各类平台和广大网民创作生产积极健康、向上向善的网络文化产品。推进文化数字化发
展，深入实施国家文化数字化战略，建设国家文化大数据体系，形成中华文化数据库。提升数字文化服务能
力，打造若干综合性数字文化展示平台，加快发展新型文化企业、文化业态、文化消费模式。
2024年7月31日，人力资源和社会保障部会同国家市场监督管理总局、国家统计局正式增设网络主播为
国家新职业，这标志着网络主播的职业身份在“国家确定职业分类”上首次得以确立。人社部此前印发的《
关于加强新职业培训工作的通知》指出，新职业从业者可以享受国家职业技能培训补贴和职业技能鉴定补贴
等有关政策待遇，以及高技能人才与专业技术人才职业发展相关政策。人社部发布了《关于推进直播带岗在
就业公共服务领域应用的通知》，旨在通过打造直播带岗基地、完善直播带岗功能、培育直播带岗品牌、提
升网络直播能力以及提供网络直播支持等措施，推进直播带岗在就业公共服务领域广泛应用。
2.行业发展变化
伴随着社会各界数字化转型升级，各行各业对于互联网营销的精细化越来越看重，传统消费企业的营销
渠道、销售渠道均发生重大变化，逐渐从传统渠道转向基于新媒体的红人营销、分销渠道，对营销、分销全
流程的信息化、智能化、数字化要求不断提高，使得平台技术步入数据化深水区。红人新经济由于天然面临
供需双方“多而散”的商业环境，是社会数字化转型下诞生的新型商业模式，在平台数据处理、提供数字化
服务方面沉淀已久，成为目前中国最具活力的经济现象之一。在数字经济背景下，红人新经济融合了个体经
济、粉丝经济、体验经济、共享经济等诸多要素，行业正迎来黄金发展期，各行业的接入也使红人新经济潜
在市场容量不断扩大。随着网络基础设施不断完善，互联网正呈现向下一代互联网演进的趋势。Web1.0是早
期的互联网，用户只能被动地浏览文本、图片以及简单的视频内容，是内容的消费者。在Web2.0时代，用户
不仅可读而且可写，尤其是随着移动互联网以及微博、抖音、微信等网络平台的发展，用户可以在平台上创
造和传播自己的内容（包括文字、图片、视频等），并与其他用户交流互动。经过30年的发展，如今互联网
正处在Web2.0向Web3.0演进的重要时点。在5G、云计算、区块链、AI、VR等技术的驱动下，Web3.0正在全世
界的共同努力下开始基础设施的搭建和完善，以用户为中心，强调用户拥有自主权，希望改进现有的互联网
生态系统，有效解决Web2.0时代存在的垄断、隐私保护缺失、算法作恶等问题，使互联网更加开放、普惠和
安全，向更高阶的可信互联网、价值互联网、智能互联网、全息互联网创新发展。同时，随着数据要素日益
重视、人工智能持续发展，大语言模型取得了巨大成功，AIGC领域日益勃兴，一方面，AI产品形态向内容生
成、知识洞察、智能助手、数字代理等方向延伸；另一方面，文本、图片、音频、视频等多模态之间相互转
换已经初步实现。对于创意、逻辑、剧本、交互等要求较高的垂类或深度内容的创作，AI大模型及相关应用
也成为重要的降本增效工具。
基于互联网新技术不断迭代，互联网用户的体量也随之不断增长，用户基于内容平台的行为已经渗入生
活衣食住行以及代表个人标签的精神文化需求，使品牌商家更加重视内容运营。商家根据自身品牌特征制定
品牌推广和广告营销的核心策略，通过数据驱动精准对接目标红人并输出广告需求，红人团队制作内容并向
不同平台进行分发，依托红人IP，通过平台向消费者传播内容，提高品牌知名度，引发消费者价值认同，激
活购买行为。在原有品牌方、平台、消费者三者即可实现的商业模式基础上，增加了红人环节，基于消费者
和红人的粉丝关系，更好的刺激消费促进了红人新经济生态圈的丰富与发展。红人的社会群体连接功能将在
Web3.0形成的过程中持续辐射放大，“红人-粉丝”社会新结构逐渐形成，将成为各行业基本运作模式，平
台作为红人和各行业商家“连接器”的价值将更加凸显，并对社会经济领域产生更加广泛和深远的影响，从
而扩大红人新经济的行业规模。随着TikTok等平台在全球的发展，红人经济以其高效的营销能力和庞大的粉
丝影响力正快速走向国际化市场，行业规模进一步扩大。
随着红人及MCN与商家之间的合作的增加，市场也随之出现了流量造假、内容违规等乱象，在此背景下
赋能平台顺势快速崛起，与媒体、电商等内容输出平台不同，以WEIQ为代表的赋能平台，在节点联结与元素
衍生的过程中，逐步形成多元主体的共生共荣生态，降本增效的内驱力将大大推进红人新经济的标准化、效
率化、系统化建设，从而最终以数据化、智能化解决行业发展过程中的痛点，对推动行业走向高效、透明、
健康、秩序的发展道路起到不可替代的作用。同时，红人新经济领域相关法律法规体系、配套监管措施以及
行业规范经营标准也在持续发展和完善。
（二）主营业务情况
天下秀是一家立足于红人新经济领域的平台型企业，核心服务红人（内容创业者）、MCN（红人经纪公
司）、品牌商家、中小商家，致力于通过技术驱动和全方位的商业服务帮助每一个红人（内容创作者）实现
商业变现，帮助企业提高经营效益，即以用技术和服务驱动去中心化的红人新经济的新型基础设施建设。
1.红人营销平台业务
WEIQ红人营销平台（简称：WEIQ平台）（www.weiq.com）是基于大数据技术为红人（内容创作者）与企
业提供在线红人营销服务的撮合与交易平台，核心业务逻辑为：将有营销需求的企业与有营销供给能力的红
人建立连接，并依托大数据技术，分析企业的营销需求，精准匹配相应属性的红人账号，一端帮助商家完成
红人账号匹配、一键直连沟通、生成订单支付、实时效果追踪、营销总结反馈、数据沉淀等完整的红人营销
链路；另一端帮助红人通过内容创作实现私域流量的价值变现。
WEIQ平台的商家用户作为平台的需求端。商家在下单前，一方面可以通过平台根据自己的营销需求在线
自助完成多维度的红人账号筛选，另一方面，平台将根据红人的账号标签、粉丝量、传播度、互动度、性价
比等标准为商家进行个性化红人账号推荐；在下单时，商家可以选择视频类、直播类、文章类、图文类等红
人营销全内容服务形态，并且在下单后能够实时查看推广的数据动态，最终实现投前账号筛选、投中实时数
据监测、投后效果追踪的一站式智能营销服务，从而提高了商家的营销效率，降低了商家的营销成本。与此
同时，我们基于WEIQ平台，设立了面向品牌商家客户的SMART全案营销服务品牌，基于多年来沉淀的订单数
据及模型，对红人账号的数据标签进行多维度分析，策划不同平台、不同类型的红人承担不同任务的矩阵式
营销解决方案。并且基于丰富的新媒体营销经验和WEIQ大数据匹配与检测系统，为客户提供策略制定、方案
策划、投放策划、投放实施、效果监测、效果反馈等一站式新媒体营销服务。
WEIQ平台的红人用户作为平台的供给端，通过在线接单完成商家派发的营销任务进而获得收入回报。WE
IQ平台通过分析红人账号的价格体系、创作能力、发布频次、互动能力、粉丝画像、增长趋势、历史传播效
果、客户口碑评价等多维度属性，为其精准派发商家的任务订单，红人用户通过WEIQ平台领取任务，并且可
以在线与商家客户进行沟通，最终完成内容创作及发布。
同时WEIQ平台通过对商家进行资质认证、信用评级，以及独立第三方平台支付系统，担保每一笔交易，
保障商家与红人双边的资金安全。
自WEIQ平台建立以来，基于每天持续增加并沉淀十余年的历史投放数据，公司坚持对技术研发的投入，
以大数据技术及算法模型为支持，不断提升商家客户与红人的匹配速度和匹配精度，也逐渐形成了一系列高
效便捷的数据功能和产品。公司的热浪数据以四大矩阵功能，满足客户各阶段营销需求，包括营销前的行情
洞察；实时把握社交电商数据，助力运营策略优化；企业数据资产资源、管理、分析，让复盘更加精准；AI
内容创作助手，助力内容创作者突破创作瓶颈，提质增效。公司基于WEIQ平台搭建了SAAS系统，致力于为广
大代理商和中小客户提供全方位的支持，实现采买服务的降本增效，并结合规范化标准化的工作流管理，驱
动其业务增长。经过几年的运营和使用，WEIQ-SAAS已经帮助上百家客户大幅提升效率。
公司红人营销平台通过研发投入不断迭代，降本增效的数据化商业模式在新媒体行业起着创新引领的作
用，引导制定了部分更加高效、公平的商业变现规则，促进行业价值合理化分配，帮助客户实现更精准的投
放，帮助内容创业者实现更合理的商业价值变现，顺应了行业监管趋势，也为国家践行共同富裕目标贡献一
份力量。
2.红人经济生态链衍生业务
公司坚定践行去中心化的创业者经济生态中“超级连接器”战略目标，在努力夯实红人营销平台竞争力
的同时，一直积极探索红人（内容创作者）的价值洼地和商业边界，将平台多年来积累的红人资源、品牌资
源、大数据体系和服务能力应用到红人经济的各个领域并不断向上下游探索延伸，除了热浪数据、WEIQ-SAA
S等数据化功能和产品，还布局了IMSOCIAL加速器、TOPKLOUT克劳锐等红人商业服务，以及红人职业教育、
潮流内容街区西五街和AIGC产品“灵感岛”等创新产品和业务，并新设了新加坡、日本和香港子公司，积极
探索境外市场相关业务机会，相对完善的构建了基于Web2.0时代的“红人经济生态圈”。
其中，IMSOCIAL加速器是红人（内容创作者）的成长加速平台，致力于为不同发展阶段的红人和MCN机
构提供赋能加速服务，打造红人经济良性资源生态。TOPKLOUT克劳锐作为红人经济生态的第三方权威评价机
构，是国内领先的权威自媒体价值排行及版权经纪管理第三方数据监测机构，依托强大数据体系及跨平台数
据整合能力，提供自媒体价值评估体系、自媒体数据监测工具、内容传播矩阵、行业观察研究报告及高效的
版权经纪管理等一站式综合服务，旨在发现红人价值、维护红人价值市场。红人职业教育品牌“天下秀教育
”，作为创新智慧教育合作伙伴，成为“教育部产学合作协同育人项目”合作企业，结合人社部“互联网营
销师”证书认证，通过现代产业学院建设、专业共建、人才共培、资源共享触达百所院校，校企协同、产教
融合为近万名师生提供创新教育模式培训。2024年，天下秀教育延续出海东南亚，开展不同企业的双线型培
训国际化新尝试，利用中国经验引导各企业在新媒体营销领域取得更好的成绩。潮流内容街区西五街App，
着力于Z世代人群个性化圈层的群居生活属性，倡导“让兴趣环环相连”，在美妆护肤的基础上拓展宠物、
陆冲、户外等兴趣生活垂类内容板块，优化测评生态。同时，公司也在积极有序加大境内及境外优质资源点
位的拓展力度，加速全球化布局。在海外业务的探索中，公司高度注重技术储备与行业协同，深度挖掘国内
外客户需求，尝试将公司大数据、AI算法、区块链等技术和红人营销的领先优势赋能到相关产业协同创新发
展中。
伴随互联网技术的更新迭代，公司紧跟行业变化，梳理公司资源与行业新技术的结合，积极探索面向We
b3.0时代的创新产品和商业模式。3D虚拟生活社区“虹宇宙”聚焦B端服务，启动MR混合式数字文旅解决方
案，积极探索VR、MR以及AIGC等技术在文旅、文博领域的创新应用，打造以行进式VR大空间项目为主体的线
下沉浸式数字体验新场景，实现品牌商业价值与用户沉浸互动感的双重提升，推动数字资产交易与价值流转
，为文旅产业注入新活力。2024年6月28日，天下秀旗下Honnverse虹宇宙正式上架AppleVisionPro应用商店
，成为首批支持高端MR眼镜的元宇宙平台之一，更好的为用户呈现科技和沉浸感兼备的元宇宙空间场景体验
。此外，公司深度挖掘红人的价值变现能力，积极研发创新的AIGC产品“灵感岛”企业端全新上线，基于AI
GC的赋能重构全链路革新营销方式，以AI智能放大营销效能。产品涵盖社媒内容AI运营、短视频内容AI运营
、矩阵营销AI运营三大板块，聚焦品牌营销核心需求，可实现批量图文内容生成、爆款内容复刻、批量内容
审核、批量短视频内容生成、社媒账号一键管理、企业数字人IP打造等多种营销场景应用，通过AI技术智能
赋能品牌方，极大地提高了企业的营销效率，推动行业向智能化、高效化方向迈进。
经过不断的完善升级，各创新业务初具规模，形成体系，希望能够与公司的核心业务红人营销平台形成
彼此咬合、相互推动的飞轮效应，进一步构建去中心化的创作者经济商业生态体系，探索未来增长点。创新
业务体系的布局与探索，目前盈利方式与业务模式仍具有较大的不确定性，敬请广大投资者注意投资风险。
二、报告期内核心竞争力分析
报告期内，天下秀的核心竞争力主要体现在以下几点：
（一）先发及创新优势
公司是国内第一批进入红人经济行业的企业之一。公司及创始人较早意识到中国媒体的去中心化趋势，
最早提出“去中心化”的概念，并秉承“去中心化”的理念，围绕红人（内容创作者）价值这一核心，率先
搭建大数据平台，并不断对其进行完善、升级。同时，公司不断在行业内提出最新的、开创性的理论观点，
支持行业健康、科学发展。公司紧跟红人经济发展趋势并引领行业不断前行，每年对创新研发方面持续投入
，通过升级改造服务器、开展创新业务等不断尝试，帮助红人不断释放其商业价值；通过大数据技术在红人
经济领域的应用，开发提供兼顾品牌与小微企业的智能解决方案；在服务宝洁、欧莱雅、华为等国际知名大
品牌中，积累了宝贵的经验并培养了行业专家。目前公司已经在行业经验、人才、技术、大数据积累、客户
资源、媒体资源、分析及监测等方面占据独特的优势，公司将继续保持较强的前瞻性意识，基于红人营销平
台上下游布局各项创新业务，与主业协同发力，继续为客户及新媒体的成长，提供更大的助力。
（二）技术及数据优势
公司自主研发建立的WEIQ平台是公司主营业务的基础。基于自有服务器，公司不断积累订单数据，沉淀
新媒体数据资产，完善平台数据模型，形成数据挖掘智库系统，进行高效的撮合，实现企业营销的精准匹配
，提升营销转化效果。WEIQ平台运用大数据分析技术对红人账号的行业分类、粉丝结构、粉丝活跃度和社交
影响力评级等进行多维度评估和量化，并向自媒体账号建议广告报价，建立了行业数据监测及价值评估体系
，通过“WEIQ-SAAS”、“定制化需求分析系统”等创新数据产品形态赋能，既提升商家的营销效率，又帮
助了红人账号的价值变现，率先实现了产业资源的梳理和业务模式探索。
（三）产业资源优势
客户端，多年来公司通过高效的平台优势，优质且专业的服务，赢得广大商家客户的信赖和认可。公司
主要服务的客户涵盖护肤品、网服电商、食品饮料、化妆品、日用品、3C数码、汽车等行业，其中商家客户
资源既包括世界500强的品牌客户，也覆盖信息技术（含互联网）、快消等多领域的中小客户。随着公司的
技术实力日益提升、服务效率持续优化以及数据深度广泛积累，无论是品牌商家客户还是中小商家客户都不
断选择加大、加深与公司的合作，因此公司拥有极佳的客户留存率和客户满意度，同时也培养了一批有资深
行业经验的员工，这也成为奠定公司持续稳定、快速发展的基础。
红人端，公司致力于帮助红人实现流量价值变现，专注于为红人与企业建立连接，十余年的发展让公司
积累了广泛的红人资源，涵盖了短视频类红人、直播类红人、图文类红人、文章类红人等全内容形态的红人
类型，汇集了纳米红人、尾部红人、腰部红人、头部红人等不同发展阶段的红人，来自各平台的红人均可以
通过公司的大数据平台实现价值变现，公司也通过丰富的红人资源、更细化的标签识别和积累个性化推荐能
力，不断提高平台内商家营销需求与红人账号的精准匹配度。凭借海量的红人合作积累，规模效应显现，以
物优价廉不断夯实竞争实力。
（四）品牌知名度优势
公司在行业内数十年的发展历程中通过优质且专业的服务、不断的创新、高素质人才团队以及独立研发
能力，夯实主业，开拓创新业务，在行业内建立了口碑良好、知名度较高的品牌形象。
公司入选2023全国企业数字化转型与赋能优秀案例、Bilibili年度卓越花火合作伙伴奖、快手2023年度
榜样合作伙伴。同时，公司旗下业务获得多项技术类、产品类奖项，WEIQ红人营销平台被虎啸奖评选为2023
年度最佳智能营销平台，公司创新AIGC产品“灵感岛”被《互联周刊》2023年（第五届）创新发展论坛评选
为“2023智能创作应用奖”。2024年上半年，公司入选工信部元宇宙标准化工作组委员会、朝阳区“凤鸣计
划”高成长企业和由中国企业评价协会和中关村数智人工智能产业联盟共同发起开展的“XR企业TOP100”，
成为CAAC品牌出海委员会首批成员单位。旗下WEIQ红人营销平台荣获“年度最佳技术创新体验系统/工具/平
台”，旗下AIGC应用灵感岛荣获“年度最佳AIGC/体验系统/工具/平台”和“2024AIGC智能营销奖”，其“
灵感岛文本生成算法”通过国家互联网信息办公室深度合成服务算法备案并获得公示。上述奖项体现出公司
业务的高市场认可度以及市场对公司经营治理能力的认可。
（五）产业链综合优势
公司作为行业创立者及领先企业，以先发优势持续沉淀，积攒了丰富的产业资源。在此基础上，持续进
行创新研发等各项投入，开拓创新数据产品和商业服务业务模式，将红人（内容创作者）的流量价值变现逐
渐规范化、商业化，以智能化的红人营销方式，高效满足商家客户的自媒体营销需求，同时也提升了产业链
上下游相关企业的人效，实现助力整个产业的健康发展。经过多年的服务及赋能，公司已经在产业资源上实
现了一定的规模优势及产业联动性，有力促进了公司新业务和新产品的探索和发展，不断向产业链上下游延
伸，完善公司产业布局，实现公司主营业务与创新业务的深度融合与协同效应，巩固了公司在产业链中的地
位。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，面对宏观经济和市场环境的变化带来的机遇和挑战，公司牢记“让连接有价值，让生活
更美好”的使命，围绕高效连接商家和红人的战略，加强数据化平台建设及配套服务，持续探索全新的创作
者经济生态，完善红人新经济产业链布局。
报告期内，公司实现营业收入人民币20.04亿元，同比下降4.95%；实现归属于上市公司股东的净利润人
民币0.45亿元，同比减少28.17%。2024年上半年，公司在红人营销领域持续拓展，凭借行业龙头地位，加强
与品牌客户的深度合作，在此基础上调整客户结构，保持了业务经营的稳定性。同时，公司配合小红书等平
台，积极开拓KFS内容营销组合策略，将网红（内容创作者）的影响力、信息流广告和搜索广告结合在一起
，以优质内容为核心精准放大策略，全面覆盖客户需求并提高营销效果。受市场和经济环境波动等诸多因素
影响，部分产品与服务利润空间受到压缩，公司毛利率略有下滑，但公司近几年持续深化技术创新成果应用
，推动将AI技术运用到数据服务、内容服务等领域，同时积极有序加大境内及境外优质资源点位的拓展力度
，加速全球化布局，希望未来在经济复苏的基础上通过技术创新提升毛利率水平。此外，公司高度重视现金
流管理，加强现金流管控，积极优化费用投入，在持续推动技术创新和商业化的同时，努力提高运营效率。
着眼下半年，公司仍然面对着诸多宏观环境不确定性的挑战，但公司通过多年来不断完善数据化系统、
优化客户结构、拓展红人和MCN资源，已具备较好的抗风险能力，能够为公司的经营活动提供强有力的支撑
。面对互联网向Web3.0演进带来的机会，公司将继续推动业务全球化战略，巩固集团优势的行业地位，并不
断发掘AI、元宇宙、区块链等数字技术的产业应用，提升服务能力，进一步探索新的商业模式和增长点，为
公司的发展注入新的动力，创造更大的行业价值和社会贡献。
（一）累计注册商家超20万，创新AIGC产品持续赋能
得益于WEIQ平台逐步完善与良好的口碑，注册用户数持续提升。截至2024年上半年，累计注册商家客户
数达到203014个，较2023年年底增长3225个。海量的客户积累为公司研发的AIGC产品的未来发展做了良好的
市场铺垫，在服务品牌客户的基础上，公司为中小商家提供降本增效的AIGC产品也将为公司带来新的业务增
量。未来伴随订单的积累与数据模型的完善，WEIQ平台将形成良性循环，有能力为各行各业商家客户提供服
务。公司也将继续挖掘数据及模型的深度价值，充分发挥集团最大社交营销中文语料库优势，把AI技术也运
用到数据服务、内容服务等领域，激活数据资产价值，为客户和内容创作者提供更丰富、更高效的服务。
（二）平台日趋成熟，助力更多腰尾部红人变现
公司持续通过数据产品、技术工具提升红人商业化效率，并以创新的商业服务赋能提升其商务能力，辅
助红人更好的兑现商业化价值，平台价值日益凸显。截至报告期，平台注册红人账户数累积达到319.8万，
其中专职或兼职从事红人工作且能够迅速响应、具备成功接单能力的职业化红人账户数达到167.1万，与202
3年末146.9万的数量相比增加20.2万，增长显著；入驻WEIQ平台的MCN机构的数量达到17968家，较2023年末
增长了694家，WEIQ平台已经实现了与大部分活跃MCN机构的链接和红人覆盖，并通过完善的自助化交易流程
和保障机制，吸引更多的内容创作者接入平台转变为职业化红人。即使在市场波动的背景下，红人端数据依
旧稳定增长，更加坚定了公司“高效连接器”的战略。
红人营销的特点是商家客户同时与众多不同影响力的红人（内容创作者）进行合作，得益于历史数据沉
淀及对内容创作者的准确分析把握，WEIQ平台能够实现商家客户需求的同时，执行大规模红人数量的订单匹
配，既保障海量腰尾部红人的权益，也能很好满足商家客户的需求。报告期内，腰尾部红人获得收入占比88
.3%，形成了红人生态的稳固基石，尤其是尾部和纳米级红人收入占比提升，平台模式下红人去中心化的趋
势显现。值得一提的是，尾部红人占比38.1%，红人结构的变化趋势验证了公司对行业发展的判断。在过去
的几年中，公司为很多新晋红人提供了机会，充分体现了企业社会责任与担当。
（三）完善红人经济生态布局，探索海外市场及创新技术
公司通过对行业经验、技术和资源的整合梳理，基于Web2.0的红人经济生态链的业务布局趋于完善。一
方面，公司将长期积累的数据和技术能力转化为创新的数据化功能和产品，将长期沉淀的行业经验转化为创
新的商业服务，并且积极有序加大境内及境外优质资源点位的拓展力度，通过数字化手段为出海品牌和机构
提供资源与效率的全面提升，进一步优化红人经济全球化资源覆盖的密度和结构。另一方面，公司在努力夯
实红人营销平台竞争力的同时，一直积极探索红人（内容创作者）的价值洼地和商业边界，通过红人营销平
台不断向上下游探索延伸，布局了以天下秀教育和西五街为代表的探索红人经济产业链创新业务。
公司基于在Web2.0时代对创业者经济商业模式的创造引领和红人经济生态圈布局的不断完善，深刻理解
技术对于红人新经济的重要性，伴随着互联网技术的更新迭代，公司积极研发基于新技术的创新产品和商业
模式。面向客户端，公司创建了3D虚拟社交和内容软件“虹宇宙”，专注于虚拟数字内容呈现及相关技术的
开发和应用。面向红人端，公司深度挖掘红人的价值变现能力，公司积极研发基于AI技术的创新性AIGC产品
“灵感岛”，充分发挥集团最大社交营销中文语料库优势，希望将AI技术运用到数据服务、内容服务等领域
，为内容创作者提供个性化的创意灵感推荐、商业服务推荐等降本增效的服务。在此基础上，将平台多年来
积累的红人资源、品牌资源、大数据体系和服务能力与新兴技术的发展相结合，应用到Web3.0时代全新的创
作者经济生态中，为内容创作者探索和打造新的展示平台和变现方式，为品牌方构建更加生动的营销场景及
模式，持续完善红人生态圈布局，探索引领红人经济模式进化。
报告期内，各项创新业务与主营业务协同效应明显，促进主营业务稳定发展的同时，助力行业生态健康
发展。创新业务体系的布局与探索，目前盈利方式与业务模式仍具有较大的不确定性，敬请广大投资者注意
投资风险。
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