经营分析☆ ◇600558 大西洋 更新日期：2025-04-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
焊条、焊丝、焊剂等焊接材料的开发、生产、销售及技术服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
原材料业(行业) 35.47亿 99.62 5.13亿 98.75 14.46
其他业务(行业) 1339.86万 0.38 646.62万 1.25 48.26
─────────────────────────────────────────────────
焊丝(产品) 17.15亿 48.16 1.61亿 31.04 9.40
焊条(产品) 16.11亿 45.23 3.04亿 58.50 18.86
焊剂及其他(产品) 2.22亿 6.23 4785.77万 9.22 21.58
其他业务(产品) 1339.86万 0.38 646.62万 1.25 48.26
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 32.35亿 90.86 4.36亿 84.03 13.49
国外销售(地区) 3.12亿 8.77 7645.78万 14.72 24.49
其他业务(地区) 1339.86万 0.38 646.62万 1.25 48.26
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
原材料业(行业) 34.22亿 99.51 4.38亿 98.05 12.81
其他业务(行业) 1676.25万 0.49 871.40万 1.95 51.98
─────────────────────────────────────────────────
焊条(产品) 16.12亿 46.88 2.78亿 62.29 17.27
焊丝(产品) 16.08亿 46.76 1.22亿 27.23 7.57
焊剂及其他(产品) 2.01亿 5.85 3812.20万 8.53 18.94
其他业务(产品) 1676.25万 0.49 871.40万 1.95 51.98
焊材矿石类原材料(产品) 58.11万 0.02 2.80万 0.01 4.82
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 31.42亿 91.37 3.92亿 87.66 12.47
国外销售(地区) 2.80亿 8.14 4646.25万 10.39 16.60
其他业务(地区) 1676.25万 0.49 871.40万 1.95 51.98
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
原材料业(行业) 33.17亿 99.31 3.46亿 95.45 10.42
其他(补充)(行业) 2310.23万 0.69 1646.77万 4.55 71.28
─────────────────────────────────────────────────
焊条(产品) 16.18亿 48.45 2.28亿 62.81 14.06
焊丝(产品) 15.03亿 45.00 8566.10万 23.65 5.70
焊剂及其他(产品) 1.94亿 5.80 3225.96万 8.91 16.65
其他(补充)(产品) 2310.23万 0.69 1646.77万 4.55 71.28
焊材矿石类原材料(产品) 208.62万 0.06 30.65万 0.08 14.69
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 30.49亿 91.30 3.15亿 91.05 10.32
国外销售(地区) 2.68亿 8.01 3095.09万 8.95 11.57
其他(补充)(地区) 2310.23万 0.69 1646.77万 --- 71.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
原材料业(行业) 34.25亿 99.42 3.91亿 97.66 11.40
其他(补充)(行业) 2003.87万 0.58 933.95万 2.34 46.61
─────────────────────────────────────────────────
焊丝(产品) 16.12亿 46.78 1.14亿 29.23 7.08
焊条(产品) 16.10亿 46.75 2.33亿 59.60 14.45
焊剂及其他(产品) 2.02亿 5.88 4357.63万 11.16 21.53
其他(补充)(产品) 2003.87万 0.58 933.95万 --- 46.61
焊材矿石类原材料(产品) 42.67万 0.01 7.13万 0.02 16.72
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 31.60亿 91.74 3.65亿 93.45 11.55
国外销售(地区) 2.65亿 7.68 2558.68万 6.55 9.67
其他(补充)(地区) 2003.87万 0.58 933.95万 --- 46.61
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.69亿元，占营业收入的10.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 36867.43│ 10.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购7.34亿元，占总采购额的24.17%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 73351.00│ 24.17│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
总体经营情况回顾2024年，随着焊接工业自动化程度的提高，焊接材料行业在消费结构上逐步加快转向
自动化焊接，市场结构发生较大变化。
面对新形势与新变化，在董事会的正确决策下，在经营团队和全体员工的共同努力下，公司认真贯彻落
实董事会决策部署，狠抓企业生产经营，深化国企改革，加快技术创新，在复杂严峻的市场形势下保持了企
业良好的运营质效，在激烈的市场竞争中实现了稳定发展。
报告期内主要开展了以下经营管理工作:
（一）强化市场拓展，优化产品结构
一是按照“强化工程、突出品种、拓展渠道、加强考核、赋能升级”的市场工作方针，加大了对石化、
煤化工、石油储罐、抽水蓄能、火电、核电、基础设施建设等在建、拟建项目的市场推广工作，同时优化销
售品种结构，充分发挥组合产品销售优势，全力参与市场竞争，努力扩大品种焊材市场规模。
二是持续做好一级市场经销商的稳定和服务工作，重点抓好传统市场的巩固工作，细化销售网络，完善
、优化区县渠道，增加公司产品辐射能力，迟滞竞争对手对传统市场的进一步渗透和争夺，稳定存量市场，
夯实公司销量基本面。
三是继续稳步推进营销人员从业务型向业务技术复合型转换，定期或不定期开展营销人员技术、销售能
力培训、学习，不断提高营销队伍的专业技术和营销技能。
四是利用公司在焊接材料主业的基础和优势，全力发挥“焊接产业园”及外地子公司焊接材料ATLANTIC
CHINAWELDINGCONSUMABLES,INC.10现有产能，确保公司主业规模稳定，主动推进产品结构调整。焊剂生产线
经过设备调试，新增产能预计2000吨/年，产品外观质量稳定，工艺、质量性能良好。不锈钢药芯焊丝生产
线通过模具优化改进，为不锈钢药芯焊丝年产1000吨提供了有力保障。
（二）坚持创新驱动发展，提高核心竞争力
一是进一步加强与重点企业、高校、科研院所的技术合作与交流，积极推动“产学研用”协同创新，围
绕国家重点建设板块规划技术创新项目，加强水电工程、核电工程、火电工程、桥梁工程、石化容器等重点
项目的配套焊材研制和应用推广。针对重点工程，提高市场急需产品的研发效率，加快实现产品国产化应用
推广。
二是公司加快重点领域核心技术突破和产业化，积极推进进口替代和关键卡脖子技术创新，提升“从0
到1”的原始创新能力，积极推进国家、省技术攻关项目及配套焊接材料的应用推广。
三是公司不断加大高附加值、高技术含量产品比重，开发满足高端产品市场需求的高性能特种焊接材料
产品，保持了公司研发实力在行业内的领先地位。2024年公司参与国家标准的修编6项，参与的技术研发项
目“国家重大管线工程用钢管制造技术与成套设备”获得中国机械工业联合会科技进步特等奖。
（三）深化国企改革，提升运行效率
一是在全面完成“国企改革三年行动”、“天府国企综合改革行动”阶段性改革任务的基础上，公司进
一步深化国有企业改革，开展对标世界一流企业价值创造行动，认真贯彻落实《自贡市国有企业深化改革提
升行动实施方案》，不断提高核心竞争力和增强核心功能，推进企业高质量发展。
二是公司根据企业实际发展需要，对原有薪酬体系、绩效考核体系进行了全面修订，建立并实施符合企
业价值分配和实际需求的薪酬体系。新体系以岗位、能力和业绩为依据，将企业效益、个人绩效与薪酬分配
紧密联系，实现了薪酬分配的公平合理和对关键岗位和骨干人员的激励，“多劳多得、优绩优酬”的价值分
配和激励理念得到充分体现，员工的积极性、主动性得以充分发挥。
三是深入推进企业合规管理，成立了公司合规管理委员会，任命了公司首席合规官，明确了合规管理牵
头部门和合规管理员，形成了各司其职、各负其责、协调运转、有效制衡的公司合规管理组织架构。在制定
《合规管理实施细则》的基础上，2024年，公司在公司治理、市场营销、安全管理、人力资源、知识产权、
采购招标、财务管理等方面修订完善制度64个，逐步构建切实有效的合规管理制度体系。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）行业发展概述
我国焊接材料行业经过多年发展已较为成熟，市场化程度较高，行业处于完全充分竞争的情形。据不完
全统计，近10年我国焊接材料年总产量保持上升态势，稳定在400万吨以上，在世界总产量中占比始终超过5
0%。从产品结构看，近年来焊条占比持续下降，目前约占30%；气保护实心焊丝产量处于稳定增加的趋势，
目前约占45%；药芯焊丝总量稳中有升，但未发生结构性转变，占比稳定在10%以上；埋弧焊接材料产量基本
稳定在45万-55万吨，占比10%-12%。近10年，我国焊接材料进口总量总体显著下降，但近3年焊接材料进口
总金额持续上升，表明进口产品附加值在不断增长。这一定程度也说明了某类特种焊接材料对进口依赖加大
，国内高端焊接材料产品自主化供应尚有较大空间。近年来，实心焊丝的发展取得了显著的进步，特别是在
高端焊丝生产领域，国内企业已经取得了重要突破。实心焊丝作为一种重要的焊接材料，广泛应用于基础设
施建设、能源交通、装备制造、石油化工及海洋工程等行业，是焊接过程中不可或缺的填充材料。
贯彻新发展理念，推进高质量发展，是企业提升核心竞争力的时代主题，也是焊接材料行业由大变强的
必然选择。致力于实现产业链、供应链、创新链深度融合，保持产业发展定力，协同提升、稳定增长，围绕
优质高效焊接材料生产，通过实施结构合理化、供给高端化、转型数字化、发展绿色化以及行业标准化等一
系列举措，系统运用多学科、多领域、多专业工艺技术，在产品质量可靠性、稳定性、一致性下功夫，推动
焊接材料行业向数字化、智能化、绿色化方向快速发展，为我国常规焊接材料的质量稳定、降本增效，以及
高端焊接材料的自主化生产提供坚实的基础。
随着国家大力发展战略性新兴产业，装备、工艺的升级对焊接材料提出了新的更高要求，高端装备制造
业和新能源产业所需的高端焊接材料量将逐年增加，同时也将加快推动焊接材料产品性能向高强、高洁净、
高效率、耐腐蚀和绿色环保方向发展，产品生产方式向清洁、节能、智能、柔性方向发展。焊材行业内企业
将对接国家高端装备先进制造的实际需求，持续推动焊接材料品质不断提升，加快创新步伐，推进产品向高
端化发展，持续提升焊材自主化配套能力和焊材制造企业绿色和柔性化生产水平，实现行业转型升级，改变
国内焊材大而不强的局面，推动焊材行业高质量发展。
（二）公司在行业中的地位
公司长期专注于焊接材料研发、生产、销售。经过七十多年的发展和积淀，公司产品涵盖焊条、焊丝和
焊剂三大类别700多个品种，是国内焊接材料行业研发实力较强、品种数量较多、营销服务网点较广、品牌
影响较大的专业化焊接材料制造企业和国家重点企业、重大工程、重大装备制造用焊接材料产品与服务的主
要提供商，是行业中产销规模较大的企业之一，在行业中具有广泛影响，在客户群中享有较高商誉，为国内
焊接材料先进生产制备技术和高性能焊接材料产品自主化的主要推动者。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司主营业务、主要产品及用途
公司主营业务为焊条、焊丝、焊剂等焊接材料产品的研发、生产和销售。公司主要产品涵盖焊条（碳钢
焊条、低合金钢焊条、不锈钢焊条、堆焊焊条、铸铁焊条、镍及镍合金焊条、铜及铜合金焊条）、焊丝（适
用于MAG、MIG、TIG的气体保护焊实心焊丝、药芯焊丝、有色金属焊丝及埋弧焊焊丝）、焊剂（用于埋弧焊
和电渣焊的各种熔炼型、烧结型焊剂）三大系列700多个品种。报告期内，上述三大系列产品营业收入占公
司营业总收入的99.27%，毛利占公司毛利总额的99.72%。
公司主要产品及其用途：
公司长期为装备制造业焊接领域提供优质焊接材料，是国内焊接材料行业规模较大、技术水平较高、配
套能力较强和产品种类齐全的焊接材料制造企业。公司产品应用领域十分广泛，从人们日常生活用品生产（
厨房设备、健身设备、制药设备、交通工具）到基础设施建设（桥梁、隧道工程、公路、铁路、高层建筑、
管道工程、港口建设），再到重大装备制造业（能源装备建造、船舶及海洋工程装备、石化工程装备、锅炉
压力容器、航空航天），能满足多层次、多领域客户需求。在国家重大装备制造和重点工程建设中，如北京
新机场航站楼、川藏铁路建设、深中通道工程、白鹤滩水电站、大连恒力石化、湛江中科炼油、广东石化20
00万吨原油项目、浙江石化、中石油揭阳炼化一体化项目等都广泛使用了公司产品。除满足国内市场的需求
外，公司产品还远销八十多个国家和地区。
（二）经营模式
1.采购模式
一是钢材的采购，依据采购计划向合格供应商询价、比价，优先选择具有价格优势和质量优势的供应商
进行采购；二是其他重要原辅材料的采购，依据采购计划面向通过公司质量评审的供应方邀请招标，根据招
标结果进行采购；三是其他非重要的或通用性强的一般物资的采购，则采取网上采购、公开招标采购、询比
价采购等多种方式进行；四是对于本部与各分子公司通用性强且用量大的材料则采取集团化集中采购招标或
者内部调拨采购等方式。
2.生产模式
公司采取“以销定产”为主，并结合库存情况排产的生产模式。对于市场需求量大的常规品种焊接材料
，公司采用根据销售部门销售预测数据编制生产计划安排生产，并保持产品合理库存数的方式；对于非常规
特殊产品，公司根据客户订单编制生产计划，按订单需求进行定制化生产。
3.销售模式
根据焊材产品应用领域众多、销售面广的特点，公司采用代理制和直销相结合的销售模式，以代理制为
主，直销为辅。对部分大型企业或重点工程项目，公司采用直销模式，由公司与客户直接签订合同；对其他
用户，公司采用行业通行的代理制销售模式，让公司产品借助代理商的资源进入到当地市场，迅速扩大产品
的区域覆盖面和市场占有率。对专销“大西洋”产品的各区域市场的一级代理商，公司采取动态考核的办法
增强其销售积极性。
在产品出口方面，公司全面整合出口业务，采取由全资子公司大西洋进出口统一销售的模式。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司继续保持了在品牌价值、技术创新、品种质量、市场渠道、战略布局等方面的优势，没
有发生诸如核心管理团队和关键技术人员离职、行业竞争对手设备或技术升级换代、特许经营权丧失、土地
使用权变化等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。
公司核心竞争力的优势主要表现在：
品牌优势
公司创建于1949年，其前身系上海斌诚焊接材料制造厂，是国内早期开展焊接材料专业化生产的企业。
公司“大西洋”注册商标是我国焊接材料行业第一个注册商标，也是“中国驰名商标”和“四川省著名商标
”；“大西洋”牌焊接材料获“中国机械工业优质品牌”、“四川省名牌产品”等称号。截至报告期末，公
司拥有国内注册商标48件，国际注册商标74件。
技术创新优势
公司技术中心为“国家级企业技术中心”，公司检测所在行业内率先通过中国合格评定国家认可委员会
实验室认可，公司建立了国内高技术焊接材料产品产学研用联合研发平台，拥有自主化研发高端焊接材料产
品研发、检测、过程控制品质保证能力。近年来，公司在焊接材料的研发、生产及应用上实施了一系列保证
产品品质稳定性、批次一致性、定制化柔性生产的生产工艺流程ATLANTICCHINAWELDINGCONSUMABLES,INC.14
再造。公司不断提高高附加值、高技术含量产品比重，开发了满足高端产品市场需求的超超临界火电机组配
套焊材，进行了大型原油储运装备用焊接材料耐腐蚀性能、窄间隙深坡口脱渣控制技术等技术攻关和研究，
保持了公司在行业内研发实力的领先优势。截至报告期末，公司拥有有效专利142件，其中发明专利104件。
品种质量优势
公司是国内焊接材料行业品种规格齐全、配套能力较强的企业之一，产品涵盖焊条、焊丝、焊剂三大类
700多个品种。公司产品被广泛应用于重大装备制造业、基础设施建设和人们日常生活用品的生产，能满足
多层次、多领域客户需求。公司检测所通过中国合格评定国家认可委员会实验室认可。主要产品采用国内/
国际标准，并经中(CCS)、英(LR)、美(ABS)、法(BV)、挪威(DNV)、日本(NK)、印尼(BKI)、韩国(KR)、意大
利(RINA)、俄罗斯(RS)十国船检机构及加拿大焊接局(CWB)质量认可。
战略布局优势
除总部自贡生产基地外，公司已在上海、深圳、昆明、江苏、湖北、山东、成都和天津等地建立生产基
地，形成了“销地产”合理的生产基地战略布局，成为国内同行业中平均销售半径较小的企业。
资本优势
公司在重庆、武汉、沈阳、西安、柳州、广州、大连、哈尔滨、兰州、上海、厦门、贵阳、长沙、杭州
等中心城市建立了一级代理商网点，在大部分地级市建立了二级代理商或零售商网点，并拥有海外销售网点
，构筑了面向全国并向海外拓展的完善的营销网络体系。公司完善的营销网络使产品更加贴近市场，加强了
区域市场的服务、控制和管理，提升了市场竞争能力。
公司是上海证券交易所主板上市公司，搭建了资本市场的直接融资平台。同时，公司目前资产负债率较
低，资金相对比较充裕，且公司具备良好的间接融资渠道，资信优良，同多家银行保持良好的银企合作关系
。
公司的竞争劣势主要表现在：
成本劣势
公司总部及部分子公司地处西南地区，但公司部分产品下游需求市场较大比重集中在华东、华南、华中
、华北，公司所需的部分原材料位于西南地区以外，因此，公司原材料采购和产品销售都需承担较高的运输
成本。同时公司作为国有控股企业，与同行的民营企业相比，人工成本较高，劳动生产效率还存在差距。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司产量、销量、营业收入、营业利润、利润总额同比均有所上升。全年，完成产量49.85
万吨，完成年度计划的99.35%，同比增长3.99%；完成销量51.61万吨，完成年度计划的98.78%，同比增长6.
27%。完成营业收入356073.80万元，同比增长3.56%，营业收入增长的主要原因是本期销量增加及单价下降
综合影响。完成营业利润20035.36万元，同比增长47.61%，营业利润增长的主要原因是毛利增长。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
行业竞争格局
国内焊接材料市场是全球最活跃、需求最大、产销矛盾最突出、竞争烈度最强的焊接材料产品市场，形
成了国有企业、民营企业和外资企业同台竞争格局。低端产品市场国有企业是参与者，竞争主体主要是民营
企业，主要依靠价格竞争；中端产品市场民营企业是参与者，竞争主体主要是国有企业、外资企业，主要依
靠价格竞争；高端产品市场民营企业是参与者，竞争主体主要是国有企业、外资企业，主要依靠价格、质量
、服务的综合竞争。公司一直是中高端产品市场竞争的主要参与者。
行业发展趋势
报告期，我国经济发展处于稳中向好的发展阶段，国内焊接材料行业处于深度调整发展期，行业的发展
趋势：一是商业模式的调整。纵向一体化和横向一体化的企业进入将改变行业生态，形成新商业模式；二是
产品结构调整。围绕产业经济追求焊接效率，节约成本，实现高质量发展，大力实施自动、半自动、智能化
焊接需求，积极调整产品结构，扩大包括气保护实心焊丝、药芯焊丝自动焊接产品生产，收缩市场需求逐步
降低的普通焊条产销规模；三是产品品种调整。国家进入后工业化和低碳经济时代，工业装备大型化、轻量
化、长寿化和绿色制造成为趋势，围绕高强、高洁净、高效率、耐腐蚀和绿色环保产业经济的现实需求开发
高性能焊接材料将是行业发展重要任务。
(二)公司发展战略
行业进入壁垒
技术壁垒
焊接材料行业的核心技术在于制造工艺和产品配方，需根据不同的钢种和不同的使用环境设计相应的配
方，以满足焊接材料对母材和应用环境的适应性。焊接材料品种繁多，本公司已经有700多个品种，每一个
品种的焊接材料的配方都是不一样的，甚至由于应用环境的差异有的品种还有多个配方，这是公司七十多年
的积累成果。这需要配备相应的技术人员和专业设备，只有掌握了相应的生产技术和具有较强研发能力的企
业才可能进入。
销售渠道壁垒
由于焊接材料应用的行业和领域众多，销售面广且消费地点主要分布于制造业和建设项目所在地，对于
普通应用领域，目前我国焊接材料生产厂商主要通过全国各地的经销商实现产品销售，因此，只有建立完善
的营销网络和营销体系，稳固与经销商间的良好合作关系，才能有效推进产品较好销售，建立竞争优势；对
于特殊应用领域，如造船、石化、压力容器、石油管线、海洋工程、核电军工等行业，其对焊材产品的选择
非常谨慎，通常需要较长时间的验证，只有具备一定ATLANTICCHINAWELDINGCONSUMABLES,INC.30规模、产品
质量稳定的企业才有可能成为其长期供货商，船舶生产企业还要求焊材产品通过相应船级社的认证。因此，
完善的营销网络成为行业后进入者的障碍。
人才壁垒
随着我国经济的发展，焊接材料行业上下游企业的技术进步和产业升级对焊材生产企业的持续研发能力
提出了更高要求。因此，是否拥有大量理论与实践充分结合的技术人员是进入中高端焊接材料市场的关键因
素。
品牌壁垒
焊接目前已成为制造业关键的加工工艺，直接决定着其产品或工程质量的优劣。制造业企业出于对焊接
材料质量可靠性和服务稳定性的考虑，会选择长期合作、品牌良好、产品质量稳定、服务及时的焊材供应商
，与其建立长期、稳定的合作关系，且一般不会轻易更换，因此，拥有知名品牌的企业占据市场主导地位。
公司发展战略
以推动公司高质量发展为主题，以改革创新为根本动力，顺应焊接材料发展趋势，坚持市场理念，强化
技术创新，优化产业布局，调整产品结构，提升综合竞争实力，做强做优焊接材料主业。
发展思路
深入推进制造方式转型，不断深化“焊接产业园”建设。全面整合自贡地区各生产作业单元，实现以生
产调度指挥中心为中枢的集中、高效生产；通过物联网、ERP系统和MES系统的深度融合，提高公司生产制造
的信息化、自动化水平，推进公司生产制造方式由“传统制造”向以绿色、低碳、环保为特征的“现代制造
”转型发展。要重点加强技术创新和管理创新，实现高端差异化产品技术领先，中低端同质化产品成本领先
；要以国家级企业技术中心为依托，加快高端焊接材料研发，推进国外高端焊接材料的进口替代；要建立良
性的内部运行机制，整合各类优势资源，激活各种生产要素，优化业务流程，提高劳动生产率，实施全价值
链总成本管理。
(三)经营计划
1.2025年，公司主要经营计划
2025年计划产销量较2024年增加，但预计因市场变化产品价格下降导致销售收入及利润总额较2024年减
少。
2.主要经营工作任务
（1）稳定市场规模，优化产品结构。在焊接材料主业方面，密切关注各工程的开工情况和施工进度，
及时整理汇总主要工程项目的实际情况，重点关注传统市场特别是四川地区项目情况，加大对重点工程、重
点企业的走访，加强品种产品的市场拓展力度，加大产品价格弹性，优化销售品种结构，充分发挥产品组合
销售优势。在稳定市场规模的基础上，全力推进高附加值产品市场占有率，不断优化产品结构，确保公司产
品的市场竞争力和盈利能力。
（2）坚持创新驱动，加快焊接材料国产化进程。紧密围绕国家战略、国家重点工程项目，重点开展水
电工程焊材优化与工程应用研究、镍基焊材国产化、大型LNG储罐焊材国产化、高等级储氢罐焊材研究及应
用等科研项目，推动科技成果转化，提升企业核心竞争力，助力企业高质量发展，为国家重点项目所需关键
、核心焊接材料自主可控贡献力量。
（3）进一步全面深化改革，推进企业高质量发展。以“对标世界一流企业价值创造行动”、“国有企
业改革深化提升行动”为契机，以行业先进企业为标杆，进一步推进国有企业全面深化改革，积极完善符合
公司发展、效率提升的组织架构、制度体系和运行机制，为公司的高质量发展提供强力支撑。持续推进人才
战略，把人才队伍建设作为企业发展的战略核心，有效发挥公司青年人才库的“储水池”作用，增强干部人
才培养的针对性，积极形成一支综合素质高、互补性强、梯队层次分明的干部人才队伍。同时，充分发挥现
有产能，持续改进产品配方，优化生产工艺，提升资产运营效率。
(四)可能面对的风险
1.市场竞争加剧的风险
国内焊接材料行业产能迅速扩张，行业产能过剩，矛盾更加突出，行业的非理性竞争程度持续加剧，导
致价格扭曲，使整个行业的毛利水平大幅下滑。随着经济社会发展，自动化、半自动化焊接材料在行业中的
使用占比逐步提高，公司低端手工焊条因缺乏成本优势，市场竞争能力进一步减弱；同时国内主要焊接材料
生产厂家均加大对高端、高品质焊接材料的研发力度，重视对焊接材料新品种的突破，注重市场的细分，公
司在高端产品方面相对于国内竞争对手的竞争优势面临严峻挑战。
公司将加强对宏观经济形势和行业发展趋势的研判，提高对市场的预见性和对市场变化的快速反应能力
，持续推进技术创新，优化品种结构、提升产品质量，加快新产品开发、老产品改进，特别是对高端产品的
开发、改进，抢占市场先机，稳定市场规模，不断增强公司市场竞争力和抵御市场风险的能力。
2.原材料价格波动风险
焊接材料的主要原材料为钢材，受国际形势不确定性及国内经济环境的影响，未来钢材价格可能出现较
大幅度波动，将对公司生产经营带来严峻考验。由于原材料成本变动不能完全、及时传导至产品市场价格，
如果公司没能踩准采购节奏，将可能导致原材料成本较高的风险。即使踩ATLANTICCHINAWELDINGCONSUMABLE
S,INC.32准采购节奏，材料价格大幅波动时，由于公司正常生产经营必须维持一定的原材料、产成品等存货
因素，仍可能导致利润出现大幅波动。
公司将持续密切关注矿石、焦炭等价格变动情况，充分评估外部环境引发的大宗物资价格波动，在价格
持续波动时，及时动态调整库存，坚持谨慎采购原则，实施“多批次、小批量”采购等采购策略，同时积极
拓宽采购渠道，不断优化现有供应商，有效控制采购风险。
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用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒
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