经营分析☆ ◇600558 大西洋 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
焊条、焊丝、焊剂等焊接材料的开发、生产、销售及技术服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
原材料业(行业) 34.22亿 99.51 4.38亿 98.05 12.81
其他业务(行业) 1676.25万 0.49 871.40万 1.95 51.98
─────────────────────────────────────────────────
焊条(产品) 16.12亿 46.88 2.78亿 62.29 17.27
焊丝(产品) 16.08亿 46.76 1.22亿 27.23 7.57
焊剂及其他(产品) 2.01亿 5.85 3812.20万 8.53 18.94
其他业务(产品) 1676.25万 0.49 871.40万 1.95 51.98
焊材矿石类原材料(产品) 58.11万 0.02 2.80万 0.01 4.82
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 31.42亿 91.37 3.92亿 87.66 12.47
国外销售(地区) 2.80亿 8.14 4646.25万 10.39 16.60
其他业务(地区) 1676.25万 0.49 871.40万 1.95 51.98
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
原材料业(行业) 33.17亿 99.31 3.46亿 95.45 10.42
其他(补充)(行业) 2310.23万 0.69 1646.77万 4.55 71.28
─────────────────────────────────────────────────
焊条(产品) 16.18亿 48.45 2.28亿 62.81 14.06
焊丝(产品) 15.03亿 45.00 8566.10万 23.65 5.70
焊剂及其他(产品) 1.94亿 5.80 3225.96万 8.91 16.65
其他(补充)(产品) 2310.23万 0.69 1646.77万 4.55 71.28
焊材矿石类原材料(产品) 208.62万 0.06 30.65万 0.08 14.69
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 30.49亿 91.30 3.15亿 91.05 10.32
国外销售(地区) 2.68亿 8.01 3095.09万 8.95 11.57
其他(补充)(地区) 2310.23万 0.69 1646.77万 --- 71.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
原材料业(行业) 34.25亿 99.42 3.91亿 97.66 11.40
其他(补充)(行业) 2003.87万 0.58 933.95万 2.34 46.61
─────────────────────────────────────────────────
焊丝(产品) 16.12亿 46.78 1.14亿 29.23 7.08
焊条(产品) 16.10亿 46.75 2.33亿 59.60 14.45
焊剂及其他(产品) 2.02亿 5.88 4357.63万 11.16 21.53
其他(补充)(产品) 2003.87万 0.58 933.95万 --- 46.61
焊材矿石类原材料(产品) 42.67万 0.01 7.13万 0.02 16.72
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 31.60亿 91.74 3.65亿 93.45 11.55
国外销售(地区) 2.65亿 7.68 2558.68万 6.55 9.67
其他(补充)(地区) 2003.87万 0.58 933.95万 --- 46.61
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
原材料业(行业) 29.80亿 98.96 4.17亿 96.33 14.00
其他(补充)(行业) 3127.80万 1.04 1588.30万 3.67 50.78
─────────────────────────────────────────────────
焊条(产品) 14.82亿 49.20 2.92亿 67.42 19.71
焊丝(产品) 13.41亿 44.52 1.02亿 23.56 7.61
焊剂及其他(产品) 1.57亿 5.22 2306.28万 5.32 14.68
其他(补充)(产品) 3127.80万 1.04 1588.30万 3.67 50.78
焊材矿石类原材料(产品) 62.55万 0.02 12.06万 0.03 19.28
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 27.36亿 90.87 3.90亿 93.55 14.27
国外销售(地区) 2.44亿 8.10 2693.21万 6.45 11.05
其他(补充)(地区) 3127.80万 1.04 1588.30万 --- 50.78
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.68亿元，占营业收入的10.75%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 36766.75│ 10.75│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购6.44亿元，占总采购额的21.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 64410.03│ 21.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司主营业务、主要产品及用途
公司主营业务为焊条、焊丝、焊剂等焊接材料产品的研发、生产和销售。公司主要产品涵盖焊条（碳钢
焊条、低合金钢焊条、不锈钢焊条、堆焊焊条、铸铁焊条、镍及镍合金焊条、铜及铜合金焊条）、焊丝（适
用于MAG、MIG、TIG的气体保护焊实心焊丝、药芯焊丝、有色金属焊丝及埋弧焊焊丝）、焊剂（用于埋弧焊
和电渣焊的各种熔炼型、烧结型焊剂）三大系列700多个品种。报告期内，上述三大系列产品营业收入占公
司营业总收入的99.59%，毛利占公司毛利总额的99.78%。
公司是国内焊接材料行业规模较大、技术水平较高、配套能力较强和产品种类齐全的焊接材料制造企业
。公司产品应用领域十分广泛，从人们日常生活用品生产（厨房设备、健身设备、制药设备、交通工具）到
基础设施建设（桥梁、隧道工程、公路、铁路、高层建筑、管道工程、港口建设），再到重大装备制造业（
水电、风电、核电等能源装备制造、船舶及海洋工程装备、石化工程装备、锅炉压力容器、工程机械装备制
造），能满足多层次、多领域客户需求。在国家重大装备制造和重点工程建设中，如徐大堡核电站、漳州核
电站、海南昌江核电站、北京新机场航站楼、川藏铁路建设、深中通道工程、乌东德水电站、白鹤滩水电站
、丰宁抽水蓄能电站、中石化原油商业储备项目、大连恒力石化、湛江中科炼油、广东石化2000万吨炼油项
目、浙江石化等都使用了公司产品。
报告期内公司部分焊接材料成功替代进口或成功推广。如三代核电蒸发器用焊材、四代核电主设备用焊
材实现首次应用；大型原油储罐专用焊材在多个项目得到广泛使用；07MnNiMoDR及09MnNiDR母材化工球罐用
焊材成功打破进口焊材垄断并得到施工单位好评；超超临界火电机组T/P91、T/P92、CB2专用焊接材料得到
良好应用和推广。
（二）经营模式
报告期内，公司经营模式没有发生大的变化。
1.采购模式
一是钢材的采购，依据采购计划向合格供应商询价、比价，优先选择具有价格优势和质量优势的供应商
进行采购；二是其他重要原辅材料的采购，依据采购计划面向通过公司质量评审的供应方邀请招标，根据招
标结果进行采购；三是其他非重要的或通用性强的一般物资的采购，则采取网上采购、公开招标采购、询比
价采购等多种方式进行；四是对于本部与各分子公司通用性强且用量大的材料则采取集团化集中招标采购或
者内部调拨采购等方式。
2.生产模式
公司采取“以销定产”为主，并结合库存情况排产的生产模式。对于市场需求量大的常规品种焊接材料
，公司采用根据销售部门销售预测数据编制生产计划安排生产，并保持产品合理库存的方式；对于非常规产
品，公司根据客户订单编制生产计划，按订单需求进行定制化生产。
3.销售模式
根据焊材产品应用领域众多，销售面广的特点，公司采用代理制和直销相结合的销售模式，以代理制为
主，直销为辅。对部分大型企业或重点工程项目，公司采用直销模式，由公司与客户直接签订合同；对其他
用户，公司采用行业通行的代理制销售模式，让公司产品借助代理商的资源进入到当地市场，迅速扩大产品
的区域覆盖面和市场占有率。对专销“大西洋”产品的各区域市场的一级代理商，公司采取动态考核的办法
增强其销售积极性。
在产品出口方面，公司全面整合出口业务，采取由全资子公司大西洋进出口公司统一销售的模式。
（三）行业情况说明公司所处行业为金属制品业的焊接材料行业。
1.行业发展概述
我国焊接材料行业经过多年发展已较为成熟，市场化程度较高，行业处于完全充分竞争的情形。据不完
全统计，近10年我国焊接材料年总产量保持在400万吨以上，在世界总产量中占比始终超过50%，是世界焊材
的生产和消费大国。从产品结构看，近年来焊条占比下降至30%左右；气保护实心焊丝产量处于稳定增加的
趋势，占比在45%左右；药芯焊丝总量稳中有升，但未发生结构性转变，占比稳定在10%左右；埋弧焊接材料
产量基本稳定，占比10%左右。近10年，我国焊接材料进口总量总体呈下降趋势，一定程度上说明国产焊接
材料的高质量发展有所突破。但进口产品附加值较高，高端焊接材料产品自主化供应仍有较大空间。
贯彻新发展理念，推进高质量发展，是企业提升核心竞争力时代主题，也是焊接材料行业由大变强的必
然选择。致力于实现产业链、供应链、创新链深度融合，保持产业发展定力，协同提升、稳定增长，围绕优
质高效焊接材料生产，通过实施结构合理化、供给高端化、转型数字化、发展绿色化以及行业标准化等一系
列举措，系统运用多学科、多领域、多专业工艺技术，在产品质量可靠性、稳定性、一致性下功夫，推动焊
接材料行业向数字化、智能化、绿色化方向快速发展，为我国常规焊接材料的质量稳定、降本增效，以及高
端焊接材料的自主化生产提供坚实的基础。
随着国家大力发展战略性新兴产业，装备、工艺的升级对焊接材料提出了新的更高要求，高端装备制造
业和新能源产业所需的高端焊接材料量将逐年增加，同时也将加快推动焊接材料产品性能向高强、高洁净、
高效率、耐腐蚀和绿色环保方向发展，产品生产方式向清洁、节能、智能、柔性方向发展。焊材行业内企业
将对接国家高端装备先进制造的实际需求，持续推动焊接材料品质不断提升，加快创新步伐，推进产品向高
端化发展，持续提升焊材自主化配套能力和焊材制造企业绿色和柔性化生产水平，实现行业转型升级，改变
国内焊材大而不强的局面，推动焊材行业高质量发展。
2.公司在行业中的地位
公司长期专注于焊接材料研发、生产、销售。经过七十多年的发展和积淀，公司产品涵盖焊条、焊丝和
焊剂三大类别700多个品种，是国内焊接材料行业研发实力较强、品种数量较多、营销服务网点较广、品牌
影响较大的专业化焊接材料制造企业和国家重点企业、重大工程、重大装备制造用焊接材料产品与服务的主
要提供商，是行业中产销规模较大的企业之一，在行业中具有广泛影响，在客户群中享有较高商誉，为国内
焊接材料先进生产制备技术和高性能焊接材料产品自主化的主要推动者。
二、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司继续保持了在品牌价值、技术创新、品种质量、市场渠道、战略布局等方面的优势，没
有发生诸如核心管理团队和关键技术人员离职、行业竞争对手设备或技术升级换代、特许经营权丧失、土地
使用权变化等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。
公司核心竞争力分析详情，请见公司于2024年4月8日在上海证券交易所网站披露的《大西洋2023年年度
报告》。其中在技术创新优势方面，截至报告期末，公司拥有有效专利114件，其中发明专利99件。
三、经营情况的讨论与分析
今年上半年，随着工业自动化程度的提高，焊接材料行业在消费结构上逐步加快转向自动化焊接，市场
结构发生较大变化，公司面临较大竞争压力。面对新形势与新变化，在董事会的正确决策下，在经营团队和
全体员工的共同努力下，公司认真贯彻落实决策部署，狠抓企业生产经营，加速转型升级，深化国企改革，
加快技术创新，牢固树立危机意识和工作紧迫感，在复杂严峻的市场形势下保持了企业运营质效，在激烈的
市场竞争中实现了稳定发展。
报告期内主要开展了以下经营管理工作
1.强化市场拓展，优化产品结构
上半年，公司市场工作根据“锻长板、补短板”的总体要求，按照“强化工程、突出品种、拓展渠道、
加强考核、赋能升级”的基本思路开展，重点加大了对石化、煤化工、石油储罐、抽水蓄能、火电、核电、
基础设施建设等在建、拟建项目的市场推广工作，同时优化销售品种结构，充分发挥组合产品销售优势，全
力参与市场竞争，努力扩大品种焊材市场规模。持续做好一级市场经销商的稳定和服务工作，重点抓好传统
市场的巩固工作，细化销售网络，完善、优化区县渠道，增加公司产品辐射能力，迟滞竞争对手对传统市场
的进一步渗透和争夺，稳定存量市场，夯实公司销量基本面。继续稳步推进营销人员从业务型向业务技术复
合型转换，定期或不定期开展营销人员技术、销售能力培训、学习，不断提高营销队伍的专业技术和营销技
能。同时，根据当地商家或用户需求，派遣技术人员对各片区用户及商家开展有针对性的培训工作，针对当
地行业现状，结合实际案例分析，与片区及商家开展焊接技术交流，有效提升了片区和商家业务人员的专业
技术知识和业务能力。
2.坚持创新驱动发展，提高核心竞争力
公司持续优化配置创新资源，深入推动“政产学研用”研发产业链模式，加强公司与国内高校、科研院
所技术合作，积极参与国家重大科技项目研发，激发企业创新活力。加强科技创新特别是原创性、颠覆性科
技创新，加快重点领域核心技术突破和产业化，积极推进进口替代和关键卡脖子技术创新，提升“从0到1”
的原始创新能力，不断提高公司自动化焊材和品种焊材产能的增长，进一步提升公司的自动化、高附加值焊
接材料产品比重，推进产品结构优化，提升公司核心竞争能力。2024年公司新申报7件专利，“一种药皮、
焊条和熔敷金属、加钒铬钼钢用埋弧焊剂与制备方法、丝剂组合与应用”等2件专利已获得国家知识产权局
下发的证书。截止报告期末，公司共有专利114件，其中发明专利99件，实用新型15件。
3.持续深化改革，加快发展新质生产力
一是持续推进人才战略，锻造企业发展内生动力。公司把人才队伍建设作为企业发展的战略核心，强化
人才制度体系建设，持续优化经理层任期制和契约化管理，推行全员绩效考核，完善市场化薪酬分配机制，
完善人才激励机制。针对原有薪酬制度弊端，及不适应企业发展、职工不满意的实际情况，公司修订完善员
工薪资方案及配套绩效管理制度，并于2024年1月起正式实行。员工整体收入水平得到较大幅度提升，并进
一步发挥了薪酬、绩效体系的正向激励作用，提升了员工的获得感和满意度，营造了关心人才、爱护人才、
成就人才、激励人才的良好氛围，打破人才制约瓶颈，激发企业内生动力，助推企业高质量发展。同时，进
一步提升公司运行效率，进一步拓宽人员优选渠道，通过校园招聘、社会招聘、推荐招聘等方式，为公司财
务、证券事务、党务宣传等管理岗位及生产一线岗位引进人员19人，新进人员平均年龄29岁，不仅优化了员
工年龄结构，还为企业增添了发展活力。
二是利用公司在焊接材料主业的基础和优势，全力发挥“焊接产业园”及外地子公司焊接材料现有产能
，确保公司主业规模稳定，主动推进产品结构调整。焊剂生产线经过设备调试，新增产能预计2000吨/年，
产品外观质量稳定，工艺、质量性能良好。不锈钢药芯焊丝生产线通过模具优化改进，为不锈钢药芯焊丝年
产1000吨提供了有力保障。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|
