经营分析☆ ◇600560 金自天正 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业自动化领域的工业计算机控制系统、电气传动装置、工业检测及控制仪表等三电产业相关产品的研制
、生产、销售及承接工业自动化工程和技术服务等
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
北京分部(地区) 1.92亿 66.46 --- --- ---
上海分部(地区) 8998.75万 31.13 --- --- ---
北京金自能源分部(地区) 637.32万 2.20 --- --- ---
成都分部(地区) 59.19万 0.20 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢铁行业(行业) 8.12亿 85.52 1.51亿 83.04 18.60
其他(行业) 1.37亿 14.48 3084.85万 16.96 22.44
─────────────────────────────────────────────────
工业计算机控制系统(产品) 6.04亿 63.58 1.13亿 62.25 18.75
电气传动装置(产品) 2.60亿 27.35 4504.29万 24.77 17.34
其他(补充)(产品) 7109.45万 7.49 1593.91万 8.76 22.42
其他业务(产品) 1505.20万 1.59 766.32万 4.21 50.91
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 2.73亿 28.79 5676.54万 31.21 20.76
其他(补充)(地区) 2.51亿 26.40 3154.83万 17.35 12.58
华东地区(地区) 2.25亿 23.64 6014.61万 33.07 26.79
华南地区(地区) 1.86亿 19.58 2574.05万 14.15 13.85
其他业务(地区) 1505.20万 1.59 766.32万 4.21 50.91
─────────────────────────────────────────────────
工程服务(销售模式) 9.35亿 98.41 1.74亿 95.79 18.64
其他业务(销售模式) 1505.20万 1.59 766.32万 4.21 50.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
北京分部(地区) 2.60亿 67.10 --- --- ---
上海分部(地区) 1.20亿 30.92 --- --- ---
北京金自能源分部(地区) 628.05万 1.62 --- --- ---
成都分部(地区) 77.97万 0.20 --- --- ---
阿瑞新通分部(地区) 63.21万 0.16 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
钢铁行业(行业) 6.17亿 83.88 1.38亿 86.14 22.44
其他(行业) 1.09亿 14.81 1555.33万 9.68 14.28
其他(补充)(行业) 960.16万 1.31 670.79万 4.18 69.86
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工业计算机控制系统(产品) 4.45亿 60.51 1.02亿 63.68 23.00
电气传动装置(产品) 2.32亿 31.54 4662.59万 29.02 20.11
其他(补充)(产品) 5852.03万 7.96 1172.40万 7.30 20.03
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华北地区(地区) 2.76亿 37.48 5390.59万 33.55 19.56
华东地区(地区) 2.42亿 32.94 4891.23万 30.45 20.20
其他(补充)(地区) 2.18亿 29.58 5783.71万 36.00 26.59
─────────────────────────────────────────────────
工程服务(销售模式) 7.26亿 98.69 1.54亿 95.82 21.22
其他(补充)(销售模式) 960.16万 1.31 670.79万 4.18 69.86
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.92亿元，占营业收入的30.75%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 29199.83│ 30.75│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.25亿元，占总采购额的31.56%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 12480.06│ 31.56│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司主要从事工业自动化领域的工业计算机控制系统、电气传动装置、工业检测及控制仪表等三电专用
设备的研制、生产、销售及工程技术服务等。公司经营模式为公司首先和客户签定业务合同，一般情况下在
收到客户的第一笔付款后组织技术人员进行设计，根据经客户确认的设计方案采购相关零部件在公司组装、
调试，在客户满足发货条件后设备发往客户现场，公司派遣有经验的技术人员进行现场调试，直至客户验收
，质保期结束公司收回质保金，项目结束。公司经过多年发展，在技术创新、服务品质、技术支持保障体系
、人才队伍等方面均拥有深厚的积累，为公司持续保持行业领先地位奠定了坚实的基础。
公司下游客户主要集中在钢铁行业，2024年上半年，钢铁产量小幅下降，国内需求强度减弱，钢材价格
持续低位，行业利润同比下降，但钢铁行业在国民经济中的支柱地位没有变，钢铁行业从“增量发展”阶段
进入“存量优化”阶段，各钢企紧扣智能化、绿色化、高端化发展方向加大投入、转型升级，上半年，重点
企业节能投资占比7.0%，同比提高0.9个百分点，企业总能耗同比下降1.8%，钢铁行业仍然具有巨大的发展
潜力。
未来，公司将坚持服务国家战略，围绕“智能化、绿色化、高端化”发展方向加快开展技术研发，全面
推进高端工业控制系统的发展，为钢铁行业提供更多数字化、智慧化综合解决方案，从而为实现国家“双碳
”目标提供有力支撑。
二、报告期内核心竞争力分析
品牌优势
公司始终坚持“合作双赢”的理念，秉承满足客户多元化需求为根本，依托中国钢研的强大央企平台，
以科技创新为泉源，贴近市场，努力适应用户需求变化，不断为用户提供优质的服务和产品，在冶金行业和
相关行业市场建立了良好的市场信誉，树立了良好的“ARITIME”央企品牌形象。
技术优势
截至2024年6月末，公司本年新申报专利1项（发明专利1项），获得授权专利8项（发明专利5项）,取得
软件著作权证书5项。内容主要集中在轧钢智能化、冶炼智能化、能源管理等方面。公司目前有效授权专利
共149项，其中发明81项，实用新型68项。软件著作权登记达227项。报告期内核心技术团队或关键技术人员
等对公司核心竞争力有重大影响的人员没有发生大的的变动。
公司在冶金自动化、电力电子及电气传动、工业检测仪表等专业领域拥有一批专利、专有技术、软件著
作权等核心技术。在大型自动化装置、电气传动、专用检测仪表等方面拥有多项自主知识产权的产品，在大
型工业自动化装备、大功率交流调速等应用技术方面处于国内领先地位，尤其是在大功率交流调速、智能控
制等领域。
市场优势
公司建立了以市场为中心、全员销售的优秀企业文化，市场工作团结有序、积极进取、市场能力不断加
强。
公司具有强有力的市场开发团队，市场营销中心下设多个营销办事处，遍布国内，还设有上海、成都、
阿瑞新通及金自能源等四个子公司，增强了市场开拓和技术服务能力，构成了较为完善的销售网络。
人才优势
公司拥有一支精于技术和产品研发、市场开拓能力强、具有丰富工程实践经验的人才队伍。
这支队伍不仅掌握了三电产业的有关技术，更对市场需求、工艺生产过程和产品特点都有很深的了解，
从而为公司进一步发展奠定了良好的人才基础，构成公司核心竞争力。已经逐步形成了以教授级高工和博士
为核心，以中青年高级工程师、硕士为骨干，以年轻科研人员为依托，以老一辈具有丰富经验和技术实力的
科研工作者为专家顾问的人才体系。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内公司主营业务未发生重大变化，公司所处的钢铁行业依然维持弱势运行，行业的不景气对公司
产生较大不利影响，公司经营活动产生的现金流量净额同比下降97.8%，同时由于上年同期营业收入基数较
高，本期营业收入同比下降25.54%。面对行业不景气的困境，公司按照既定经营方针，坚持智能化、绿色化
的发展战略，克服困难，取得了一定成效。
1、紧抓钢铁企业转型升级契机，签订了以《呈钢1250mm优特带钢》（最终签订时间为7月）为代表的多
个重点合同，新签合同同比上升。
2、公司近几年紧紧围绕智能化、绿色化战略方向持续发力，不断夯实人才队伍，强化研发成果转化，
提升核心竞争力和盈利水平，较好地弥补了传统冶金自动化业务下滑的缺口，报告期内公司主营业务毛利率
同比提升了6.55个百分点。
3、公司高度重视科技创新，报告期内围绕智能化、绿色化的技术研发升级持续投入，研发费用同比增
长14.67%，为公司核心竞争力的持续提升提供保障。
公司将继续坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,立足新发展阶段,完整、准确、全面贯彻
新发展理念,坚持稳中求进工作总基调，坚持市场化、法治化方向,坚持问题导向、系统思维,围绕实现高质
量发展的方案，聚焦影响公司高质量发展的短板弱项,强链补链，以钢铁行业转型升级为契机，以智能化、
绿色化为方向，通过人才建设、激励机制、科研投入、资本赋能等手段提升公司核心竞争力，为股东创造更
多价值，为社会做出更多贡献。
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