经营分析☆ ◇600566 济川药业 更新日期：2026-04-25◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 59.50亿 95.68 47.94亿 97.65 80.57
清热解毒类(行业) 19.85亿 31.92 15.45亿 31.47 77.84
儿科类(行业) 16.54亿 26.59 14.42亿 29.37 87.21
消化类(行业) 9.56亿 15.37 7.99亿 16.27 83.57
其他(行业) 7.98亿 12.82 5.76亿 11.74 72.26
呼吸类(行业) 4.67亿 7.51 3.97亿 8.09 85.03
商业(行业) 2.54亿 4.09 1.17亿 2.37 45.82
心脑血管类(行业) 6078.89万 0.98 1689.27万 0.34 27.79
妇科类(行业) 3024.68万 0.49 1783.16万 0.36 58.95
平衡项目(行业) -59.36亿 -95.46 -47.95亿 -97.66 80.78
─────────────────────────────────────────────────
中药(产品) 47.01亿 75.59 38.12亿 77.63 81.09
西药(产品) 13.57亿 21.83 10.07亿 20.52 74.21
其他(产品) 1.61亿 2.58 9104.26万 1.85 56.70
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 25.20亿 40.53 19.04亿 38.78 75.54
华北(地区) 9.37亿 15.07 7.68亿 15.63 81.88
华中(地区) 9.24亿 14.86 7.61亿 15.50 82.34
西南(地区) 5.46亿 8.77 4.31亿 8.78 78.99
西北(地区) 4.97亿 8.00 4.07亿 8.29 81.87
华南(地区) 4.23亿 6.80 3.44亿 7.01 81.41
东北(地区) 3.57亿 5.73 2.96亿 6.02 82.93
其他业务(地区) 1410.98万 0.23 -90.51万 -0.02 -6.41
─────────────────────────────────────────────────
工业(销售模式) 59.50亿 95.68 47.94亿 97.65 80.57
商业(销售模式) 2.54亿 4.09 1.17亿 2.37 45.82
其他业务(销售模式) 1410.98万 0.23 -90.51万 -0.02 -6.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 76.59亿 95.53 62.20亿 97.90 81.21
清热解毒类(行业) 26.88亿 33.53 20.75亿 32.66 77.19
儿科类(行业) 22.54亿 28.11 19.46亿 30.63 86.34
消化类(行业) 11.55亿 14.41 9.82亿 15.46 85.06
其他(行业) 7.97亿 9.94 6.06亿 9.54 76.02
呼吸类(行业) 6.51亿 8.13 5.62亿 8.84 86.26
商业(行业) 3.38亿 4.21 1.25亿 1.96 36.93
心脑血管类(行业) 7661.82万 0.96 2566.70万 0.40 33.50
妇科类(行业) 3688.34万 0.46 2301.11万 0.36 62.39
平衡项目(行业) -76.38亿 -95.28 -62.11亿 -97.76 81.32
─────────────────────────────────────────────────
中药(产品) 62.39亿 77.82 50.47亿 79.44 80.89
西药(产品) 15.45亿 19.27 11.93亿 18.78 77.26
其他(产品) 2.33亿 2.91 1.13亿 1.78 48.47
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 34.42亿 42.94 26.17亿 41.19 76.03
华中(地区) 11.95亿 14.90 9.79亿 15.42 81.98
华北(地区) 11.85亿 14.78 9.73亿 15.31 82.12
西南(地区) 6.63亿 8.27 5.32亿 8.38 80.28
西北(地区) 5.90亿 7.36 4.79亿 7.54 81.25
华南(地区) 4.74亿 5.91 3.92亿 6.17 82.72
东北(地区) 4.48亿 5.59 3.71亿 5.85 82.96
其他业务(地区) 2038.24万 0.25 871.46万 0.14 42.76
─────────────────────────────────────────────────
工业(销售模式) 76.59亿 95.53 62.20亿 97.90 81.21
商业(销售模式) 3.38亿 4.21 1.25亿 1.96 36.93
其他业务(销售模式) 2038.24万 0.25 871.46万 0.14 42.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业:清热解毒类(行业) 33.80亿 35.01 26.37亿 33.50 78.03
工业:儿科类(行业) 27.41亿 28.39 23.93亿 30.40 87.30
工业:消化类(行业) 16.87亿 17.47 15.17亿 19.27 89.93
其他(行业) 7.24亿 7.50 5.56亿 7.07 76.82
工业:呼吸类(行业) 6.40亿 6.63 5.46亿 6.93 85.29
商业(行业) 3.59亿 3.72 1.61亿 2.05 44.92
工业:心脑血管类(行业) 8392.63万 0.87 3324.82万 0.42 39.62
工业:妇科类(行业) 4065.35万 0.42 2739.47万 0.35 67.39
─────────────────────────────────────────────────
中药(产品) 73.48亿 76.11 60.09亿 76.35 81.79
西药(产品) 21.07亿 21.82 17.58亿 22.34 83.45
其他(产品) 2.00亿 2.07 1.03亿 1.31 51.51
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 39.86亿 41.29 31.38亿 39.87 78.73
华北(地区) 16.27亿 16.85 13.61亿 17.29 83.65
华中(地区) 12.95亿 13.42 10.84亿 13.77 83.65
西北(地区) 8.24亿 8.54 6.89亿 8.75 83.57
西南(地区) 7.23亿 7.48 5.97亿 7.59 82.64
东北(地区) 6.77亿 7.01 5.77亿 7.33 85.20
华南(地区) 5.06亿 5.24 4.22亿 5.36 83.37
其他业务(地区) 1651.20万 0.17 346.24万 0.04 20.97
─────────────────────────────────────────────────
工业(销售模式) 92.79亿 96.11 77.06亿 97.91 83.05
商业(销售模式) 3.59亿 3.72 1.61亿 2.05 44.92
其他业务(销售模式) 1651.20万 0.17 346.24万 0.04 20.97
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
清热解毒类(行业) 28.72亿 31.92 22.81亿 30.58 79.44
儿科类(行业) 24.25亿 26.96 21.62亿 28.99 89.15
消化类(行业) 17.68亿 19.65 16.06亿 21.53 90.83
其他(行业) 8.29亿 9.21 6.62亿 8.88 79.93
呼吸类(行业) 5.83亿 6.48 5.02亿 6.74 86.17
商业(行业) 3.50亿 3.89 1.60亿 2.15 45.89
心脑血管类(行业) 9619.56万 1.07 4022.14万 0.54 41.81
妇科类(行业) 5369.91万 0.60 3906.77万 0.52 72.75
其他(补充)(行业) 1987.08万 0.22 488.87万 0.07 24.60
─────────────────────────────────────────────────
中药(产品) 64.74亿 71.96 53.76亿 72.07 83.04
西药(产品) 23.23亿 25.82 19.73亿 26.45 84.94
其他(产品) 1.80亿 2.00 1.05亿 1.41 58.60
其他(补充)(产品) 1987.08万 0.22 488.87万 0.07 24.60
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 38.51亿 42.81 30.86亿 41.41 80.14
华北(地区) 14.07亿 15.64 12.07亿 16.19 85.76
华中(地区) 12.76亿 14.18 10.86亿 14.57 85.12
西南(地区) 6.48亿 7.20 5.46亿 7.33 84.32
西北(地区) 6.43亿 7.15 5.43亿 7.28 84.35
东北(地区) 5.81亿 6.46 5.00亿 6.71 86.05
华南(地区) 5.70亿 6.33 4.86亿 6.52 85.24
其他(补充)(地区) 1987.08万 0.22 488.87万 --- 24.60
─────────────────────────────────────────────────
工业(销售模式) 86.27亿 95.89 72.94亿 97.78 84.55
商业(销售模式) 3.50亿 3.89 1.60亿 2.15 45.89
其他(补充)(销售模式) 1987.08万 0.22 488.87万 0.07 24.60
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售39.23亿元，占营业收入的63.22%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 392274.71│ 63.22│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.83亿元，占总采购额的17.43%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 8348.88│ 17.43│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
2025年，医药生物行业在深刻变革中持续演进，挑战与机遇共生。一方面，行业迎来新的发展窗口：政
策导向明确，坚持“真支持创新、支持真创新、支持差异化创新”，致力于优化产业生态；商业健康险发展
步入关键阶段，支付体系多元探索；中国创新药在国内获批加速，对外授权交易金额屡创新高，国际化步伐
坚实。另一方面，医保改革持续深化，带量采购、医保谈判常态化推进，药品价格持续动态调整；行业监管
与合规要求日趋严格，已成为常态化的经营环境要素。
面对复杂多变的内外部形势，本公司紧紧围绕董事会制定的战略方向，积极应对、主动谋变。通过持续
优化产品管线布局、推动营销体系变革、加强人才梯队建设、推进生产智能化升级等多维举措，公司正在系
统性地迭代核心竞争力，逐步构建起一套适应长远战略转型与高质量发展要求的经营管理体系。
报告期内，公司实现营业收入621,864.25万元，同比下降22.43%；归属于上市公司股东的净利润177,78
5.26万元，同比下降29.77%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润156,125.70万元，同比下降
31.10%。报告期内，公司各项重点工作开展情况如下：
1、新产品布局方面
本报告期内，公司药物研究院紧密围绕战略规划，稳步推进各项在研项目，并实现多项重要研发成果的
转化与应用。报告期内，公司成功获得罗沙司他胶囊、西他沙星颗粒、利多卡因凝胶贴膏、复方聚乙二醇（
3350）电解质散的药品注册证书，JX004P搽剂获临床试验默示许可。在创新药研发方面取得部分关键进展：
2025年6月，公司首个1类创新中药“小儿便通颗粒”提交上市申请；7月，首个战略合作的1类创新药“济可
舒”获批上市；12月，首个自主研发的1类化药创新药FH001完成临床试验申请（IND）申报，中药1.1类新药
“柴葛退热口服液”完成临床III期入组，“鼾眠颗粒”进入临床II期研究。
知识产权布局持续完善，全年公司共提交中国发明专利申请29件、PCT国际专利申请1件；获得中国发明
专利授权5件、美国专利授权1件。
此外，公司积极拓展外部合作，成功引进一款5.1类新药，该产品适用于成人患者肠道清洁准备，有效
补充了公司在相关治疗领域的产品管线，为中长期发展注入新动能。
2、生产方面
在质量方面，公司奉行“品质至上”的管理理念：1）严格执行法规标准，推进体系升级：完成培训体
系优化升级与2025版药典对标升级，夯实合规管理基础；2）深化业务协同与流程优化：完善CXO协同机制，
提升跨环节响应效率与交付质量，有效支持国际化业务拓展；3）建立专家合作机制，开展原料药质量体系
国际对标，推动质量管理和风险防控水平持续提升。报告期内，公司未发生因产品质量不达标等问题导致的
法律纠纷或诉讼。
在供给方面，公司坚持“以销定产”运营策略，搭建营销、产业、供应链联动配合产供销体系。一是通
过开展精益攻关，识别并提升瓶颈工序产能，提升产品供应保障能力；二是引入产品地图工具，积极开展独
家供应商资源开发、高风险供应商管控工作，确保物料稳定供应。为将“品质至上”的核心价值观转化为全
价值链的卓越实践，公司构建了“大审计体系”。该体系以“三道防线”（供应商源头审计、内部全面自查
、外部专家审计）为基础，横向贯通研发、生产、质量、供应链、销售及后勤支持等所有职能，将严苛的质
量标准内嵌于“新产品上市”“国际业务拓展”及“外部产品引进”等关键业务流程中。这不仅是质量管控
的升级，更是以全局性、预防性的管理创新，驱动公司高质量发展的战略行动。
3、销售方面
报告期内，面对行业格局调整与部分传统业务承压的挑战，公司围绕院内与零售双端协同发力，持续优
化经营策略，夯实整体发展基础。在院内市场，公司积极推进产品结构升级与学术推广体系优化，深化渠道
精细化运营与终端覆盖，强化重点品种的临床价值传递，稳步推进新产品布局与核心品类市场渗透。在零售
端，聚焦终端精细化运营，针对核心品类实施标准化陈列、品牌场景化宣传、消费者合理用药教育等终端动
销策略，强化核心大单品的消费者心智渗透，提升零售终端动销转化效率，并紧跟医药行业数字化营销趋势
，搭建线上线下联动的数字化销售体系，进一步完善全渠道销售布局。市场与学术活动方面，公司依托“川
倍清”“敏菲乐”等重点产品专项与标杆项目，有效提升终端覆盖与市场渗透；通过构建儿科、消化、皮肤
等多领域全国学术平台，推动核心产品纳入关键指南与共识，持续强化学术品牌影响力，全面支撑业务增长
与专业领域话语权巩固。
4、人才方面
报告期内，公司人力资源中心以战略为牵引，紧密围绕人才资本增长和组织效能提升，构建生态化人才
布局与敏捷型组织能力，为业务增长筑牢根基。一方面公司精准人才战略投资，靶向引进创新人才与产业复
合型专家，为新业务发展注入强劲动力；同时深化校企合作，积极引入优质应届生，打造新生代高潜人才梯
队；另一方面夯实人才赋能体系，落地面向管培生、高潜、高管定制化领导力加速项目，进化岗位任职资格
标准，健全员工职业生涯发展体系，深度挖掘人才潜能，持续激发人才创新活力。
5、信息赋能
报告期内公司持续推进信息化的改造升级。一是完成各下属子公司ERP(EnterpriseResourcePlanning)
的推广应用，实现集团统一主数据管理、财务核算管理、供应链管理等标准化体系建设；二是完成DDI（(Di
stributorsDataIntegration)）渠道数据管理和营销管理平台的实施，实现对公司多元化营销的数字化支撑
；三是完成全面预算管理、财务共享管理、供应商协同管理等数字化转型项目的论证并筹备开展建设工作，
进一步构建与集团公司战略匹配，合规、高效和灵活的信息化管理体系。在基础建设上，公司升级迭代了数
据中心基础架构，构建开发、测试、生产等独立资源池，提升系统稳定性；完善异地数据备份和恢复演练体
系，进一步提升数据容灾能力，同步强化信息安全体系，为信息化、数字化建设提供安全可靠的IT支撑。此
外，通过对AI应用的探索和论证，将在业务到财务流程效率提升和数据价值挖掘上实现更多智能化自动化应
用，以智能化赋能企业管理，辅助运营决策，助力企业平稳健康持续发展。
二、报告期内公司所处行业情况
1、行业发展情况
近年来，我国医药行业在医药、医保、医疗“三医联动”改革深化与供给侧结构性改革的持续推动下，
加速转型升级。随着带量采购、医保谈判等政策的常态化与系统化完善，行业向注重临床价值、产业质量及
创新水平转变，产业格局持续优化，集中度不断提升，驱动我国从仿制药大国向仿制药强国与创新药大国迈
进。
2025年，在医疗保障制度改革与产业创新政策双重驱动下，行业经营指标呈现稳健增长，创新活力显著
增强。国家药监局数据显示，全年共批准上市76个创新药，较2024年的48个实现大幅提升，创历史新高，其
中国产创新药占比超过80%。同时，创新药对外授权总金额突破1300亿美元，交易数量超过150笔，出海模式
正从单一的“License-out”（授权出海）向联合开发、自主出海等更深度合作模式演进，国际化进程加速
推进。在政策科学引导与产业创新突破的双轮驱动下，我国医药行业正步入高质量发展的新阶段，未来将持
续为健康中国建设与全球医药创新贡献重要力量。
2、行业政策情况
（1）政策持续赋能，驱动创新药产业能级跃升2025年1月，国务院办公厅发布《关于全面深化药品医疗
器械监管改革促进医药产业高质量发展的意见》，在临床急需的重点创新药和医疗器械上要求实行“提前介
入、一企一策、全程指导、研审联动”，并将符合条件的药物临床试验申请审评审批时限由60个工作日缩短
至30个工作日，显著提升创新药研发效率；6月，国家医保局联合卫健委发布的《支持创新药高质量发展若
干措施》，构建了覆盖创新药“研发-准入-使用”的全链条支持政策，提出增设商业健康保险创新药目录与
国家医保目录协同互补，构建创新药多元支付体系；9月，国家药监局发布《关于优化创新药临床试验审评
审批有关事项的公告》，正式将30工作日审评审批通道制度化、常态化，明确了适用品种范围和操作流程；
12月，中国药品价格登记系统正式上线，进一步完善创新药价格形成机制，为国产创新药“走出去”提供更
多支持。此外，国家及地方层面针对创新药“入院难”问题出台了一系列精准政策，通过设定明确时限、优
化支付激励、破除准入壁垒，系统性畅通了创新药临床使用的“最后一公里”，为创新药的快速市场渗透提
供了强有力的制度保障。相关政策举措紧密衔接、协同发力，形成了覆盖创新药全链条的高质量政策生态，
为医药企业创新转型提供了更加精准有力的制度支撑。
（2）集采规则深化，助推医药产业提质增效2025年10月27日，第十一批国家组织药品集中带量采购产
生中选结果。本次集采共纳入55种药品，覆盖抗感染、抗过敏、抗肿瘤、降血糖、降血压、降血脂、消炎镇
痛等领域常用药品。至此，国家组织药品集采已累计开展十一批，成功采购药品达490种，覆盖范围从少数
品种逐步扩展至临床各主要领域，为广大患者提供了更多质优价宜的用药选择。
本次集采规则围绕“稳临床、保质量、防围标、反内卷”的原则持续优化。在报量机制上，医疗机构既
可以按通用名报量，也可以按厂牌报量，充分尊重临床用药习惯和实际需求，中选品牌与临床需求的匹配度
显著提高。同时，国家医保局通过“对年销售额1亿元以下规模的产品不纳入集采范围”等多项创新机制，
引导企业科学理性报价，防止恶性低价竞争。集采制度的常态化、规范化实施，不仅促进了药品价格回归合
理，也推动了医药行业结构优化和创新升级，为构建公平、可及的医疗保障体系提供了有力支撑。
2025年，中成药集中带量采购工作进入深化实施的新阶段，第三批全国中成药集采结果在全国范围内广
泛落地，第四批集采也已于2025年11月初启动，标志着中成药带量采购进一步常态化、制度化。随着“常规
+接续”采购机制的完善及中药材溯源体系的建立，中成药集采将进一步平衡价格管控与产业创新，促进中
医药产业向高质量发展转型。
（3）支付体系优化与多层次保障持续完善2025年，国家医保支付体系改革持续深化，通过优化支付方
式、动态调整药品目录等系统性政策，为医药行业营造了更规范、高效且可预期的发展环境，有效促进了产
业的创新与高质量发展。
在支付方式改革方面，2025年1月，国家医保局印发了《按病种付费医疗保障经办管理规程（2025版）
》，对DRG（按疾病诊断相关分组）和DIP（按病种分值付费）两种付费模式进行深化完善；10月，国家医保
局发布《关于全面推进医保基金即时结算改革扩面提质的通知》，明确提出全面推进即时结算改革、强化即
时结算机制建设，并细化具体措施，在全国范围内加快医保基金与医疗机构的结算速度，改善了医疗机构的
现金流状况，提升了运营效率。
在药品目录管理方面，2025年发布的《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》更精准支持
“真创新”，新增了114种药品，其中一类创新药达50种，目录内药品总数增至3,253种，显著提升了肿瘤、
慢性病、罕见病等重点领域的保障水平。与此同时，首部《商业健康保险创新药品目录》纳入19种高值创新
药，与基本医保目录形成“保基本”与“补高端”相结合的多层次支付体系，不仅拓宽了创新药的支付渠道
，也为医药企业提供了更明确的市场预期与回报机制。
（4）医药行业数智化转型全面加速在新质生产力成为国家战略核心驱动力的宏观背景下，医药行业的
数智化转型已成为驱动产业向高端化、智能化、绿色化升级的关键路径，获得了多层次、系统性的政策赋能
。2025年，工业和信息化部、国家药品监督管理局等七部门联合印发的《医药工业数智化转型实施方案（20
25—2030年）》，为行业的系统性变革提供了顶层设计与行动纲领。《方案》涵盖化学药、中药、生物制品
和医疗器械等细分领域，从新药研发借助人工智能提升效率，到生产制造中工厂智能化升级，再到流通环节
实现药品全程追溯和供应链管理等，形成了体系化的数智化转型指导框架，行业数智化发展进入系统推进、
全面加速的新阶段。
（5）监管体系协同升级，构建高质量发展新格局2025年，国家医药监管体系紧密围绕行业生态净化与
价格机制规范化，构建了全方位监管新格局。在行业秩序治理方面，监管机构通过政策引导、案件查处、医
保智能监控与企业合规建设等机制，持续净化行业生态环境。在价格体系规范方面，医院端，国家医保局指
导五省区牵头制定《省级医药采购平台药品挂网规则共识》，截至12月底已实现全国31省（区、市）规则全
覆盖，建立了统一、透明的挂网价格形成机制；零售终端，通过出台《关于进一步加强对定点零售药店药品
“阴阳价格”监测处置的通知》，建立量价比较指数体系，实现了从生产到消费的全链条价格监测。上述两
套监管体系相互协同、互为补充，共同推动医药行业从规模扩张向质量效益转型，为产业高质量发展奠定了
规范、透明的制度基础。
（6）政策系统部署，助力中药产业现代化发展当前，我国中医药发展正处于传承精华与守正创新的历
史交汇点。2025年3月，国务院办公厅印发《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》（国办
发〔2025〕11号）。该文件确立了“以提升中药质量为基础、以科技创新为支撑、以体制机制改革为保障”
的总体要求，并从资源保护、产业升级、科技创新、质量监管、开放发展等8个方面提出了21项重点任务，
旨在构建现代化中药产业体系。11月，国家中医药管理局修订发布《中医药国家（行业）标准管理办法》及
《中医药标准体系表（2025年版）》，系统构建了涵盖基础、技术、管理和工作标准的中医药标准体系，推
动行业标准化、规范化发展，同时强调健全中药全生命周期监管体系，优化审评审批流程，并逐步完善中成
药批准文号退出机制。多部门协同与系统化部署，正推动中药产业从规模扩张向以质量、创新和临床价值为
核心的高质量发展模式全面转型。
3、行业发展阶段、周期性特点
中国医药行业正步入在战略机遇与深刻变革中并行发展的新阶段。政策层面，顶层设计持续深化，早前
医药产业被明确列为战略性新兴产业，2026年政府工作报告首次将生物医药明确列为“新兴支柱产业”，进
一步凸显了其在国家产业体系中的关键地位。经济与社会基础层面，居民收入水平提升持续增强医疗健康消
费能力，而人口老龄化加速与慢性病患病率上升，则构筑了长期、稳定的临床需求基本盘，为产业发展提供
了持续增长的内在动力。
由于医疗卫生需求具备刚性特征，医药行业整体不具备典型周期性，但在细分领域存在季节性波动。例
如，呼吸道疾病高发季节会带动相关药品需求显著上升，呈现规律性波动。对此，相关生产企业需结合需求
变化科学安排生产与供应计划，以提高供应链响应效率与资源调配精度。
三、经营情况讨论与分析
（一）公司主营业务及产品公司所处行业为医药制造业，主要从事药品的研发、生产和销售。公司聚焦
儿科、呼吸系统、消化系统及妇科领域药品研发、生产与销售，构建多治疗领域协同发展的核心产品矩阵。
儿科领域主力产品小儿豉翘清热颗粒（商品名：同贝）及其糖浆剂型（商品名：金同贝）用于小儿风热感冒
夹滞证；清热解毒领域核心产品蒲地蓝消炎口服液（独家剂型）适用于腮腺炎、咽炎、扁桃体炎及疖肿等上
呼吸道感染性疾病治疗，已形成覆盖成人及儿童患者的完整治疗方案；呼吸系统领域重点布局止咳平喘类品
种，包括黄龙止咳颗粒、三拗片等产品，覆盖急慢性支气管炎等适应症；消化系统领域构建了从消化功能调
节到胃肠疾病治疗的多层次产品体系，主力品种包括健胃消食口服液、硫酸镁钠钾口服用浓溶液（肠道准备
剂）及甘海胃康胶囊等；在妇科及其他领域，妇炎舒胶囊、蛋白琥珀酸铁口服溶液等品种持续完善产品布局
。在现有产品矩阵的基础上，公司紧密围绕自身战略定位，深入洞察市场需求变化与临床未满足需求，系统
规划并持续推进治疗领域的拓展与产品管线的丰富。通过自主研发、合作引进等多种方式，公司布局了一系
列具有差异化竞争优势的在研项目与储备品种，并积极推动已获批新产品的市场准入与商业化进程，深化与
核心医疗机构、经销商及零售终端的合作，构建多层次、广覆盖的销售网络。
在多元化业务布局方面，公司将“蒲地蓝”功效从药品延伸到日化品领域，成功开发蒲地蓝可炎宁牙膏
、蒲地蓝可炎宁抑菌含漱液、可炎宁高端专护牙刷、蒲地蓝健康理肤沐浴露、蒲地蓝抑菌洗手液等日化产品
；康煦源专注于保健品业务；济源医药及为你想大药房从事药品的配送、批发和零售业务。
（二）公司经营模式
1、医药工业
公司的主营业务为药品的研发、生产和销售，其采购、生产、销售模式如下：
（1）采购模式公司以ERP系统为核心驱动，依托数据贯通的智慧化采购平台，动态匹配需求计划、库存
与在途信息，确保采购订单的及时与准确，并通过月度资金滚动计划推动业财高效协同。针对中药材、原辅
包等关键物资，公司组建专业资源与价格管理团队，借助行业大数据平台监测价格走势，综合评估供应市场
、合作资源及需求规划，实施年度、季度与月度相结合的动态采购策略，在有效管理价格波动风险的同时保
障生产物资的长期稳定供应。公司同时持续深化供应商全生命周期管理，强化与战略伙伴的深度协同，优化
供应商结构，致力于构建坚韧、可持续的供应链生态体系。
（2）生产模式公司整体采用以销定产的模式制定生产计划。基本流程为：每月定期召开产、供、销协
同会议，由销售部门根据市场走势与客户需求，编制下月及后续阶段的销售计划；生产与采购部门以此为依
据，结合成品库存、物料保障、成本控制及产能负荷等因素，制定月度生产计划；各生产车间进一步分解为
公司可执行的生产作业计划，动态协调生产节奏，确保生产组织高效、稳定，并灵活适应市场与供应链变化
。
公司严格遵循药品生产质量管理规范组织生产。生产部负责具体产品的生产过程管理，质量保证部对关
键质量控制点进行监督，共同保障产品质量。
（3）销售模式公司采用以专业化学术推广为主、渠道分销为辅的销售模式。在专业化学术推广模式下
，公司通过组织学术峰会、临床研讨会等学术交流平台，系统化传递产品核心优势、基础药理机制及前
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