经营分析☆ ◇600566 济川药业 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业:清热解毒类(行业) 33.80亿 35.01 26.37亿 33.50 78.03
工业:儿科类(行业) 27.41亿 28.39 23.93亿 30.40 87.30
工业:消化类(行业) 16.87亿 17.47 15.17亿 19.27 89.93
其他(行业) 7.24亿 7.50 5.56亿 7.07 76.82
工业:呼吸类(行业) 6.40亿 6.63 5.46亿 6.93 85.29
商业(行业) 3.59亿 3.72 1.61亿 2.05 44.92
工业:心脑血管类(行业) 8392.63万 0.87 3324.82万 0.42 39.62
工业:妇科类(行业) 4065.35万 0.42 2739.47万 0.35 67.39
───────────────────────────────────────────────
中药(产品) 73.48亿 76.11 60.09亿 76.35 81.79
西药(产品) 21.07亿 21.82 17.58亿 22.34 83.45
其他(产品) 2.00亿 2.07 1.03亿 1.31 51.51
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 39.86亿 41.29 31.38亿 39.87 78.73
华北(地区) 16.27亿 16.85 13.61亿 17.29 83.65
华中(地区) 12.95亿 13.42 10.84亿 13.77 83.65
西北(地区) 8.24亿 8.54 6.89亿 8.75 83.57
西南(地区) 7.23亿 7.48 5.97亿 7.59 82.64
东北(地区) 6.77亿 7.01 5.77亿 7.33 85.20
华南(地区) 5.06亿 5.24 4.22亿 5.36 83.37
其他业务(地区) 1651.20万 0.17 346.24万 0.04 20.97
───────────────────────────────────────────────
工业(销售模式) 92.79亿 96.11 77.06亿 97.91 83.05
商业(销售模式) 3.59亿 3.72 1.61亿 2.05 44.92
其他业务(销售模式) 1651.20万 0.17 346.24万 0.04 20.97
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
清热解毒类(行业) 28.72亿 31.92 22.81亿 30.58 79.44
儿科类(行业) 24.25亿 26.96 21.62亿 28.99 89.15
消化类(行业) 17.68亿 19.65 16.06亿 21.53 90.83
其他(行业) 8.29亿 9.21 6.62亿 8.88 79.93
呼吸类(行业) 5.83亿 6.48 5.02亿 6.74 86.17
商业(行业) 3.50亿 3.89 1.60亿 2.15 45.89
心脑血管类(行业) 9619.56万 1.07 4022.14万 0.54 41.81
妇科类(行业) 5369.91万 0.60 3906.77万 0.52 72.75
其他(补充)(行业) 1987.08万 0.22 488.87万 0.07 24.60
───────────────────────────────────────────────
中药(产品) 64.74亿 71.96 53.76亿 72.07 83.04
西药(产品) 23.23亿 25.82 19.73亿 26.45 84.94
其他(产品) 1.80亿 2.00 1.05亿 1.41 58.60
其他(补充)(产品) 1987.08万 0.22 488.87万 0.07 24.60
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 38.51亿 42.81 30.86亿 41.38 80.14
华北(地区) 14.07亿 15.64 12.07亿 16.18 85.76
华中(地区) 12.76亿 14.18 10.86亿 14.56 85.12
西南(地区) 6.48亿 7.20 5.46亿 7.32 84.32
西北(地区) 6.43亿 7.15 5.43亿 7.28 84.35
东北(地区) 5.81亿 6.46 5.00亿 6.71 86.05
华南(地区) 5.70亿 6.33 4.86亿 6.51 85.24
其他(补充)(地区) 1987.08万 0.22 488.87万 0.07 24.60
───────────────────────────────────────────────
工业(销售模式) 86.27亿 95.89 72.94亿 97.78 84.55
商业(销售模式) 3.50亿 3.89 1.60亿 2.15 45.89
其他(补充)(销售模式) 1987.08万 0.22 488.87万 0.07 24.60
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
清热解毒类(行业) 24.22亿 31.74 19.45亿 30.61 80.30
消化类(行业) 18.04亿 23.65 16.55亿 26.05 91.74
儿科类(行业) 17.01亿 22.29 15.12亿 23.79 88.88
其他(行业) 7.83亿 10.27 6.20亿 9.76 79.15
呼吸类(行业) 4.81亿 6.31 4.19亿 6.59 87.02
商业(行业) 2.84亿 3.72 1.23亿 1.93 43.27
心脑血管类(行业) 8307.94万 1.09 3549.75万 0.56 42.73
妇科类(行业) 5898.69万 0.77 4078.06万 0.64 69.14
其他(补充)(行业) 1300.50万 0.17 421.88万 0.07 32.44
───────────────────────────────────────────────
中药(产品) 51.07亿 66.93 42.38亿 66.70 82.98
西药(产品) 23.13亿 30.32 19.83亿 31.21 85.72
其他(产品) 1.97亿 2.58 1.29亿 2.03 65.40
其他(补充)(产品) 1300.50万 0.17 421.88万 0.07 32.44
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 31.66亿 41.49 25.29亿 39.81 79.89
华北(地区) 12.88亿 16.89 11.11亿 17.49 86.25
华中(地区) 11.12亿 14.57 9.52亿 14.99 85.65
西北(地区) 5.26亿 6.90 4.51亿 7.11 85.81
东北(地区) 5.22亿 6.84 4.53亿 7.13 86.85
华南(地区) 5.09亿 6.66 4.37亿 6.87 85.84
西南(地区) 4.95亿 6.49 4.16亿 6.54 83.99
其他(补充)(地区) 1300.50万 0.17 421.88万 0.07 32.44
───────────────────────────────────────────────
工业(销售模式) 73.34亿 96.11 62.27亿 98.00 84.91
商业(销售模式) 2.84亿 3.72 1.23亿 1.93 43.27
其他(补充)(销售模式) 1300.50万 0.17 421.88万 0.07 32.44
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业(行业) 59.30亿 96.19 49.58亿 98.47 83.60
清热解毒类(行业) 21.40亿 34.72 16.81亿 33.39 78.54
消化类(行业) 16.90亿 27.41 15.45亿 30.68 91.43
儿科类(行业) 10.38亿 16.84 9.05亿 17.98 87.20
其他(行业) 6.43亿 10.43 5.05亿 10.03 78.59
呼吸类(行业) 2.80亿 4.54 2.38亿 4.73 85.19
商业(行业) 2.21亿 3.58 7005.57万 1.39 31.76
心脑血管类(行业) 7755.32万 1.26 3782.87万 0.75 48.78
妇科类(行业) 6220.68万 1.01 4569.85万 0.91 73.46
───────────────────────────────────────────────
中药(产品) 38.67亿 62.73 31.10亿 61.77 80.42
西药(产品) 21.45亿 34.80 18.14亿 36.03 84.56
其他(产品) 1.38亿 2.24 1.04亿 2.06 75.03
其他(补充)(产品) 1425.48万 0.23 689.18万 0.14 48.35
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 25.87亿 41.97 20.28亿 40.27 78.37
华北(地区) 10.16亿 16.48 8.61亿 17.10 84.76
华中(地区) 9.63亿 15.63 8.11亿 16.10 84.13
东北(地区) 4.11亿 6.66 3.48亿 6.91 84.69
西北(地区) 3.97亿 6.43 3.32亿 6.59 83.64
西南(地区) 3.92亿 6.35 3.25亿 6.46 83.10
华南(地区) 3.86亿 6.26 3.24亿 6.43 84.01
其他(补充)(地区) 1425.48万 0.23 689.18万 0.14 48.35
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售10.10亿元，占营业收入的10.48%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 101010.07│ 10.48│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.02亿元，占总采购额的33.18%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 40238.52│ 33.18│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年，面对深远复杂的外部环境和行业政策，公司上下围绕董事会制定的战略方向，始终坚持创新驱
动，拥抱变革，在研发、资本、营销、生产领域构建了更加贴合公司发展的经营管理模式，公司业务运行稳
定有序，可持续发展的运行质态稳步提升，圆满完成了经营目标。
报告期内，公司实现营业收入965,453.72万元，同比增长7.32%；归属于上市公司股东的净利润282,278
.12万元，同比增长30.04%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润269,230.67万元，同比增长3
2.72%。报告期内，公司各项重点工作开展情况如下：
1、研发方面
报告期内，公司药物研究院立足中药、仿制药、改良新药均衡布局，加快推进创新药，获得丙戊酸钠注
射用浓溶液、阿奇霉素干混悬剂、普瑞巴林口服溶液、盐酸托莫西汀口服溶液、盐酸艾司洛尔注射液、布洛
芬混悬液和小儿豉翘清热糖浆的药品注册证书，盐酸利多卡因注射液一致性评价批件；完成西他沙星颗粒、
聚乙二醇钠钾散、丙戊酸钠缓释片、罗沙司他胶囊、布立西坦等申报生产以及丙氨酰谷氨酰胺注射液一致性
评价申报，小儿豉翘清热糖浆和碳酸利多卡因注射液（工艺变更）注册现场核查。
截至本报告期末，公司药品一致性评价研究阶段项目4项，进入预BE或BE项目6项。报告期内，公司提交
中国新发明专利申请5件，获得中国发明专利授权5件。
2、生产方面
公司严格奉行“品质至上”的质量管理理念，持续贯彻执行GMP相关法律法规，开展GMP体系对标提升工
作，上线DMS文件管理系统，进一步提升质量管理水平，降低产品生产全过程质量风险。
报告期内，公司以服务企业战略为己任，构建大审计体系，从供应商审计、内部自查、外部审计等方面
进行全面规划，在生产、研发、质量、供应商、销售乃至后勤等多方全面协同下，生产制造中心建立起法规
识别管理体系、技术转移阶段数据审核办法、内部模拟飞行检查制度等一系列流程规范，将“品质至上”的
深刻内涵转化成推动企业发展的实际行动。
3、销售方面
报告期内，公司销售部门大力推进“方阵比拼”与“三力一化”管理，强化市场干部周、月重点工作计
划、目标任务常态化管理，建立健全以“数字、事项、结果”为框架的“三步流程管理”营销管理体系。公
司持续深化营销团队创新，组建专业化的商务团队，整合商业渠道，拓展合作伙伴。
公司积极组织开展营销线网络盘点工作，推进营销线网络效能提升。公司以数字化为企业内驱力，利用
数字化模型和系统，为企业提供新的成长动能，高效配置组织资源，为营销板块提供信息辅助与决策支持。
4、人才方面
报告期内，公司人力资源中心立足集团战略目标，聚焦业绩指标细化、人才管理实时、企业组织敏捷三
大方面，力争实现企业管理快决策、快落地、快推动、快见效。一是完成集团公司年度OKR项目，明确清晰
工作目标，逐级延伸细化，实现业绩指标可执行、可拆解、可衡量；二是动态盘点人才数据，建立实时员工
信息大数据，定期实施阶段性人岗匹配分析，保留员工画像为人才选、用、育、留提供参考；三是优化精简
组织架构，打造短链条、开放式沟通决策环境，落实战略委员会、JC95人才项目，挖掘培养敏捷文化领导者
，带动员工自主创新、自我提升，激发企业内部源源不断的创造力。
5、信息赋能
信息化是集团公司的重要战略之一，SAP是信息化的核心。报告期内，公司以数字化为企业内驱力，利
用数字化模型和系统，高效配置组织资源，赋能财务管理、销售管理、采购管理、生产管理、质量合规、标
准化建设等，深化数据挖掘能力，打破数据与信息孤岛，优化药品研发周期管理，为企业提供新的发展动能
，助力企业实现更精准、更规范、更高效的信息化管理。
6、产品引进方面
报告期内，公司紧扣中长期发展战略和市场需求，以商业拓展赋能外延式扩张，达成了4项产品引进或
合作协议，包括1个用于治疗或预防流感的聚合酶酸性蛋白（PA）抑制剂ZX-7101A，1个中医定向透药治疗仪
，2个分别用于妇科和眼科的医疗器械类产品，丰富了现有治疗管线，有利于公司业务的可持续发展，符合
公司的发展战略和长远利益。
二、报告期内公司所处行业情况
1、行业发展情况
近年来，我国医药、医保、医疗“三医联动”改革的持续深化，各项政策陆续出台，医药医疗领域供给
侧改革持续推进，长远来看，将带来产业格局的持续优化、行业集中度的不断提升，加速进口替代，加快我
国制药行业快速向仿制药强国和创新药大国的方向迈进。
2、行业政策情况
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是全面建设社会主义现代化国家、向第二个百年奋
斗目标进军的关键一年。2023年的医药行业政策紧密结合国家发展战略，积极推进“三医联动”，即医疗、
医保、医药的深度协同，致力于打造更健全、高效的卫生健康服务体系，满足人民群众日益增长的健康需求
。
（1）2023年医保目录调整
2023年7月28日，国家医保局、财政部、国家税务总局发布《关于做好2023年城乡居民基本医疗保障工
作的通知》，提出持续推进健全覆盖全民、统筹城乡、公平统一、安全规范、可持续的多层次医疗保障体系
，不断增强基本医疗保障能力。2023年12月13日，国家医保局印发《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保
险药品目录（2023年）》，本轮医保目录调整，共有126个药品新增进入国家医保药品目录，1个药品被调出
目录。本轮调整后，国家医保药品目录内药品总数达到3088种，其中西药1698种、中成药1390种;中药饮片
仍为892种。2023年医保目录调整在谈判/竞价环节，143个目录外药品参加，其中121个谈判/竞价成功，成
功率为84.6%，平均降价61.7%，成功率和价格降幅均与2022年基本相当。
截至目前，公司及其控股子公司在《2023年国家医保目录》共35个药品，公司将密切关注所处行业政策
的变化，在符合长期利益的情况下，努力推动主要产品进入医保目录。公司将加快推动医保新品种的市场准
入和推广工作，继续深化营销管理，优化销售渠道，加大研发投入，丰富公司的产品线，做好生产经营，努
力提升可持续发展及盈利能力。
（2）带量采购
2023年药品集中采购的政策仍然集中在带量采购和配套政策方面：常态化开展集中带量采购，持续优化
完善采购规则，加强药品供应保障和质量监管，规范国采接续工作，以联盟接续为主。
自2018年以来，国家医保局已组织开展九批国家组织药品集采，共纳入374种药品。2023年11月16日，
国家组织药品联合采购办公室公布第九批国家组织药品集采中选的41种药品和价格，本次集采涵盖感染、肿
瘤、心脑血管疾病、胃肠道疾病、精神疾病等常见病、慢性病用药，以及急抢救药、短缺药等重点药品。
2023年，国家医保局发布《关于加强和改进医药价格和招采信用评价工作的通知》，从强化责任担当、
加强向生产企业穿透、加大信息披露力度、拓展评定结果应用等四方面来加强和改进价格招采信用评价制度
。
公司将在做好仿制药一致性评价工作的同时，在原料药、生产设备、生产工艺环节进行不断优化，以在
成本端获得竞争优势；在有技术壁垒、临床优势的仿制药研发领域进行深入研究，以在产品端获得竞争优势
；在产品质量方面进行持续把控，以在品牌端获得竞争优势。
（3）医疗反腐
医疗行业作为民生行业，行业持续健康发展是人民群众健康权益的重要保障，也是维护社会公平正义的
必然要求。2023年5月，国家卫健委等14部门联合印发《2023年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工
作要点》，要求健全完善行风治理体系，重点整治医药领域突出腐败问题。7月，国家卫健委等10部门联合
印发《关于开展全国医药领域腐败问题集中整治工作的指导意见》，开启了为期一年的全国医药领域腐败问
题集中整治工作。本轮医疗反腐聚焦医药行业关键少数和关键岗位，坚决整治违规违纪违法行为，构建风清
气正的行业氛围,为医药卫生事业高质量发展提供保障。
公司持续对涉及药品销售、市场推广等关键岗位的员工进行反商业贿赂法律法规培训，确保全员充分理
解和遵守相关法规，从内部控制和流程优化上降低违规风险；加强内外部审计，定期对药品销售各环节进行
自查自纠，发现问题及时整改。通过多维度的措施，从源头上防范商业贿赂风险，维护良好的行业生态，保
障企业可持续健康发展。
（4）中医药振兴发展
在国家高度重视和全面部署下，中医药行业近年来取得了显著的发展势头。2023年是推进中医药振兴发
展的重要时间节点，国务院以及相关政府部门通过发布一系列重磅政策文件，为中医药行业的现代化、标准
化和国际化提供了强大的政策支持。
2月10日，国家药监局发布《中药注册管理专门规定》，在药品注册管理通用性规定的基础上，进一步
对中药相关要求进行细化，加强中药新药研制与注册管理，促进中医药传承创新发展。2月28日，国务院办
公厅印发《中医药振兴发展重大工程实施方案的通知》，旨在解决中医药领域存在的关键问题，提升中医药
服务能力，促进中医药传承与创新发展，并推动其在医疗健康体系中发挥更加重要的作用，标志着“十四五
”期间对中医药发展的支持力度进一步加大。4月19日，国家卫生健康委员会发布的《“十四五”中医药文
化弘扬工程实施方案》，聚焦于中医药文化的保护、传承与传播，旨在提升全社会对中医药的认知度和接受
度，弘扬中医药文化精髓，增强民族自信和文化自信。8月25日国务院常务会议审议通过《医药工业高质量
发展行动计划（2023—2025年）》，提出要充分发挥中国中医药独特优势，加大保护力度，维护中医药发展
安全。随着一系列利好政策的落地实施，中医药行业有望实现产业结构优化升级，加快科研成果转化，提高
国际影响力，构建具有中国特色、符合新时代需求的中医药服务体系，绘制出一幅中医药全面振兴的新蓝图
。同时，这些举措也将有力地推动健康中国建设，满足人民群众日益增长的多元化、多层次健康服务需求。
公司将一如既往地致力于人民健康事业，持续加大中药品种的研发投入，加强已上市品种的二次开发、
强化中药创新药的研发推进和立项，为中药产业高质量发展作出积极贡献。
（5）分级诊疗
分级诊疗制度是中国医疗卫生体制改革中的关键一环，旨在合理配置医疗资源、优化就医流程、缓解大
医院就诊压力，并确保基层医疗服务能力得到强化。2月13日《中共中央国务院关于做好全面推进乡村振兴
重点工作的意见》提出“加强乡村两级医疗卫生、医疗保障服务能力建设”；2月23日，中共中央办公厅、
国务院办公厅印发了《关于进一步深化改革促进乡村医疗卫生体系健康发展的意见》，提出“加强医共体绩
效考核，引导资源和患者向乡村两级医疗卫生机构下沉”；3月23日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发
了出台《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》，要求“发展壮大医疗卫生队伍，把工作重点放在农村
和社区”；12月30日，经国务院同意，国家卫生健康委、中央编办等10个部门联合印发了《关于全面推进紧
密型县域医疗卫生共同体建设的指导意见》，强调通过系统重塑医疗卫生体系和整合优化医疗卫生资源，推
进以城带乡、以乡带村和县乡一体、乡村一体，加快建设紧密型县域医共体，大力提升基层医疗卫生服务能
力，让群众就近就便享有更加公平可及、系统连续的预防、治疗、康复、健康促进等健康服务，为健康中国
建设和乡村振兴提供有力保障。
公司将积极响应国家政策导向，关注并抓住基层医疗市场的发展机遇，通过拓展销售渠道、提供适应基
层需求的产品和服务、加强与基层医疗机构的合作共建等方式，积极参与到分级诊疗体系的建设之中，提升
在基层市场的影响力和市场份额。
3、行业竞争情况
目前我国医药制造业市场规模较大，但行业集中度较低。随着药品上市许可人制度、一致性评价、仿制
药临床试验备案、新药临床试验制度等一系列加强医药资源全球化、研发标准国际化以及鼓励创新的医药政
策的实施，未来医药行业的竞争焦点将更多地转向高质量发展、创新驱动和可持续性增长。
根据工信部2023年发布的2022年度中国医药工业百强企业榜单，排名前五位的医药制药企业分别为中国
医药集团有限公司、上海复星医药（集团）股份有限公司、广州医药集团有限公司、华润医药控股有限公司
、齐鲁制药集团有限公司。2022年中国医药工业百强企业的主营业务收入为10,332.1亿元，同比下降4.0%，
但这一数据在剔除新冠疫苗相关影响后，实际上增长6.2%，超过了我国的工业增加值和GDP增速，显示了医
药行业的强大韧性。
2022年，百强企业在医药工业中的占比为30.7%，虽较上年微降，但仍高于“十三五”初期的23%，行业
集中度稳步提升。同时，2022有30家百强企业主营业务收入过百亿，比上一年新增2家，这30家企业占据了
百强总体主营业务收入的63.8%，反映出行业内部强者愈强、两极分化加剧的现象。这种现象符合当前政策
导向和市场逻辑，头部企业因拥有丰富的资源禀赋和核心竞争力，在创新驱动、高质量发展的要求下更具竞
争优势和发展潜力。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司主营业务及产品
公司主要从事药品的研发、生产和销售。
公司药品产品线主要围绕儿科、呼吸等领域，主要产品为蒲地蓝消炎口服液、小儿豉翘清热颗粒等。其
中，蒲地蓝消炎口服液为独家剂型，临床上主要用于腮腺炎、咽炎、扁桃体炎、疖肿等；小儿豉翘清热颗粒
为独家品种，主治小儿风热感冒。
除药品业务外，公司子公司蒲地蓝日化主要从事蒲地蓝牙膏等日化产品业务，康煦源主要从事保健品业
务。
（二）公司经营模式
1、医药工业
公司的主营业务为药品的研发、生产和销售，其采购、生产、销售模式如下：
（1）采购模式
公司采购部门根据生产部提供的物料需求计划向供应商下达采购订单，并据此制定采购资金安排计划，
由财务部门汇总后报批执行。对于中药材通常根据品种、产地、季节情况采用按月、双月或季度的周期性采
购方式，而一般原材料严格按采购计划及时定量采购。
（2）生产模式
公司整体上采用以销定产的模式制订生产计划，基本流程为：每月召开产、供、销协调会，先由销售部
门根据销售走势预测编制下月及下一阶段的销售计划，再由生产、采购部门结合产品库存情况确定下月的生
产计划。各生产车间依据月度生产计划制定生产作业计划，并据此安排生产。
公司严格按照药品生产质量管理规范组织生产，生产部负责具体产品的生产过程管理，质管部则对各项
关键质量控制点进行监督，保证产品质量。
（3）销售模式
公司采用以专业化学术推广为主、渠道分销为辅的销售模式。
在专业化学术推广模式下，公司主要通过组织学术推广会议或学术研讨会，介绍产品的特点以及基础理
论和最新临床疗效研究成果，通过宣传使专业人员和客户对产品有全面的了解和认识。公司参与各省药品招
标，中标后由医疗机构直接或通过医药商业企业向公司采购产品。公司通过学术推广人员以其具有的专业产
品知识和推广经验，在各地区开展推广活动。在OTC零售终端，通过OTC管理团队，针对性地开展终端动销，
实施OTC门店品种的陈列、宣传和推广活动。此外，公司还通过互联网渠道销售产品。在专业化学术推广模
式下，为加强对终端市场资源的信息沟通和控制力度，各项推广活动均在公司的统一指导和规划下进行。
除主要采用专业化的学术推广模式外，公司还部分采用了渠道分销的销售模式。在该模式下，医药商业
公司向公司进行采购，再将产品销售至医疗机构或药店。
2、医药商业
公司以全资子公司济源医药、药品销售公司为平台，从事药品的配送、批发和零售，销售本公司及其他
企业的医药产品。报告期内医药商业收入占主营业务收入的比例为3.73%。
（三）行业发展阶段、周期性特点
医药行业关系国计民生，是国民经济的重要组成部分，随着中国人口老龄化的加剧、居民健康消费能力
和意识的提高，医疗卫生服务需求不断增长。国家产业政策的支持、医疗卫生体制改革的推进以及医疗卫生
投入的加大是医药行业长远发展的重要推动力。
近年来随着带量采购、医保控费等一系列医疗卫生体制深入改革措施的施行，医药行业逐步从高速发展
向高质量发展转型，挑战与机遇并存。根据国家统计局的统计数据，我国2023年医药制造业规模以上工业企
业的主营业务收入25,205.7亿元，同比减少3.7%，实现利润总额3,473.0亿元，同比减少15.1%。
医药行业需求刚性特征突出，不存在明显的周期性特征。
（四）公司市场地位及业绩驱动因素
公司致力于成为“患者信赖的、领先的综合性制药集团”，秉承“用科技捍卫健康”企业使命，倡导
“引领前沿、创新精品”研发理念，专注于儿科、呼吸、消化、口腔、妇产及其它领域药品的生产和销售，
在相关领域保持着较高的市场份额、品牌影响力及行业认可度。
公司主要产品蒲地蓝消炎口服液以及小儿豉翘清热颗粒拥有较高的品牌认可度，在细分领域市场占有率
位居行业前列。根据米内网数据统计，2023年上半年，蒲地蓝消炎口服液在全国城市公立医院清热解毒用药
中成药市场占比12.10%，排名第2；小儿豉翘清热颗粒在全国公立医院儿科感冒用中成药市场占比46.52%，
排名第1。此外，公司产品健胃消食口服液在中国城市公立医院健胃消食类中成药市场份额达57.9%，排名第
一；公司产品三拗片与黄龙止咳颗粒在中国城市公立医院止咳祛痰平喘用药中成药的品牌排名分别为第4与
第11名，合计市场份额4.16%。
2023年3月，中国中药产业高质量发展论坛（2022）暨第三届中国中药品牌建设大会在北京隆重召开，
会议重磅发布2022年度中药
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