经营分析☆ ◇600571 信雅达 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为以银行业为主的金融机构，提供基于端到端的专业解决方案和产品
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
IT行业(行业) 20.30亿 95.39 5.99亿 96.13 29.51
环保行业(行业) 9787.09万 4.60 2391.04万 3.84 24.43
其他业务(行业) 28.81万 0.01 22.29万 0.04 77.38
───────────────────────────────────────────────
软件产品(产品) 18.89亿 88.76 5.97亿 95.77 31.59
硬件销售(产品) 1.41亿 6.63 222.75万 0.36 1.58
环保产品(产品) 9787.09万 4.60 2391.04万 3.84 24.43
其他业务(产品) 28.81万 0.01 22.29万 0.04 77.38
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 21.04亿 98.84 6.16亿 98.85 29.28
外销(地区) 2435.29万 1.14 695.03万 1.12 28.54
其他业务(地区) 28.81万 0.01 22.29万 0.04 77.38
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
IT行业(行业) 8.54亿 99.36 3.53亿 99.67 41.32
环保行业(行业) 963.45万 1.12 528.23万 1.49 54.83
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 8.56亿 99.56 --- --- ---
外销(地区) 379.87万 0.44 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
IT行业(行业) 15.15亿 98.54 4.92亿 98.85 32.49
环保行业(行业) 2123.80万 1.38 466.48万 0.94 21.96
其他(补充)(行业) 127.50万 0.08 104.66万 0.21 82.08
───────────────────────────────────────────────
软件产品(产品) 14.23亿 92.52 4.91亿 98.60 34.52
硬件销售(产品) 9258.90万 6.02 124.45万 0.25 1.34
环保产品(产品) 2123.80万 1.38 466.48万 0.94 21.96
其他(补充)(产品) 127.50万 0.08 104.66万 0.21 82.08
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 15.06亿 97.89 4.87亿 97.85 32.38
外销(地区) 3110.06万 2.02 966.23万 1.94 31.07
其他(补充)(地区) 127.50万 0.08 104.66万 0.21 82.08
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
IT行业(行业) 7.44亿 99.54 3.68亿 99.39 49.49
环保行业(行业) 252.64万 0.34 138.54万 0.37 54.84
其他(补充)(行业) 92.40万 0.12 87.97万 0.24 95.21
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 7.27亿 97.23 --- --- ---
外销(地区) 1978.28万 2.65 --- --- ---
其他(补充)(地区) 92.40万 0.12 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.08亿元，占营业收入的14.46%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 30781.38│ 14.46│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.41亿元，占总采购额的22.39%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 14126.49│ 22.39│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司继续开展各项主营业务，实现营业收入2,128,579,032.95元，同比增长约38.40%；营业
总成本2,033,284,564.67元，同比增长16.96%；实现归属于上市公司股东的净利润为127,246,323.10元,实
现扭亏为盈。
二、报告期内公司所处行业情况
作为金融科技行业企业，公司属于“软件和信息技术服务业”，其主要下游行业和客户为银行业和银保
监会监管的各类金融机构。银行业与宏观经济紧密相关，是国民经济的核心支柱产业，受到政府相关政策的
持续支持。根据工信部赛迪研究院报告，未来三到五年，中国银行业将进一步加快数字化转型的步伐，以IT
架构转型和自主创新为新支点，将持续引发新一轮软硬件等IT基础设施的升级和重塑，由此推动银行IT投资
保持稳健增长。在全面数字化转型的大力推动下，尤其是IT架构转型和自主创新所产生的叠加效应的强劲驱
动下，未来三到五年中国银行业IT解决方案市场将会继续保持旺盛。
中国人民银行发布的《金融科技发展规划（2022-2025年）》后，银保监会随之发布了《关于银行业保
险业数字化转型的指导意见》，标志着银行业与保险业数字化转型的首个专门文件出台。该《意见》旨在通
过规范和指导机制、方法、路径等方面，确保到2025年数字化转型取得显著成果。
《意见》为银行与保险机构的数字化转型提供了明确方向，与《金融科技发展规划》共同构成未来数年
行业发展的基本纲领。这将促进银行数字化转型向高质量发展阶段迈进，实现从局部突破到全面深化的转变
，并推动金融科技由基础建设阶段转向综合实力积累的新阶段，以实现整体水平和核心竞争力的显著提升。
三、报告期内公司从事的业务情况
自2021年以来，公司开启了数字化战略，对公司成立以来发展所积累的数十个优势产品进行融合升级。
公司将自身定位为：帮助金融客户提升数据资产的原生创造能力（数字劳动对象），帮助银行丰富数字
化资产价值创造的工具（数字生产工具），与行方业务专家和大运营专业人员（数字劳动者），协同提升数
字生产力，规划和建立面向数字化时代的大运营体系。
公司大运营整体平台架构采用3+5的实体层级结构，自下而上分别是：
技术底座：在这一层，沉淀了公司20多年来的基础技术能力，并且全面适配信创，像信雅达的核心技术
包括内容管理ECM（企业级内容管理平台）、工作流BPM（基于BPMN2.0规范的企业级工作流产品）、流程总
线（企业级流程整合平台）、规则引擎（基于Drools框架的企业级规则引擎产品）、微服务底座、视频平台
、微代码if平台，自动化测试平台、视频引擎、影像控件SunScan等等
数据底座：定位为针对运营的数据中台，目标是将数据运用能力还给业务部门，通过提供易用友善的分
析工具，让业务实现实时多维的数据分析，指导经营决策。
智能底座：一方面通过大数据研究院等研发主体进行技术研发，包括AI非结构化数据处理、机器学习、
深度学习建模、运筹优化智能调度等能力，另一方面结合战投，探索大模型、元宇宙等热门领域的新技术应
用。夯实智能底座能力。
对上支撑五大数字化方向，助力银行打造自身能力，拓展外部生态获客，实现数字化转型目标。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）、自主创新及持续研发能力
自成立以来，公司持续聚焦金融科技领域，顺应市场与时代的变化，不断地提升自身的核心竞争能力。
二十多年来，公司以影像技术系统、电子银行系统、集中作业系统等业务为主线，从研发基础技术到提供解
决方案，公司对金融科技及管理领域的发展进行持续探索和深入研究，打造自身的核心技术。自2019年以来
，为适应大数据、人工智能等先进技术与金融服务深度融合的趋势，公司在金融场景化、数字化和智能化等
领域持续发力，依托金融大数据研究院，打造以金融大数据基础平台、金融大数据平台工具集等产品为核心
的金融大数据平台，增强从业务场景中自动化建模和抽取大数据问题的能力，提升具有金融特性的大数据技
术竞争。此外，公司成立未来学院，以人才为驱动引擎，保障公司创新能力的稳步提升。公司依靠不断地创
新，先后取得了“国家信息系统集成及服务一级资质”、“国家规划布局内重点软件企业”、“国家认定博
士后科研工作站”等荣誉和资质。
（二）、品牌影响力和客户资源优势
金融客户的特点是对金融IT产品的稳定性要求非常高，行业的壁垒相对较高，护城河比较宽，新进入竞
争者较少。公司20多年的持续经营，形成了对客户业务的认知，积累了能提供全面、复杂的客户服务的能力
，形成了较强的核心竞争力。基于金融行业的特殊性，客户更换金融IT产品比较谨慎，使得客户对于公司产
品的用户黏度较高，客户对于公司品牌的认可为公司长期、稳定的发展提供了保障。公司的客户包括中国人
民银行、三大政策性银行、六大国有商业银行、十二家全国股份制银行、二十余家外资银行以及数百家城市
商业银行、农村信用社和民营银行，银行客户覆盖率达90%以上。
（三）、实施与服务交付能力的不断提升经验优势
凭借丰富的IT解决方案经验、稳定可靠的技术框架、优秀的技术业务人才，公司可为银行客户提供IT咨
询、规划、建设、营运、产品创新以及市场营销等一揽子解决方案服务。公司拥有丰富的项目实施及管理经
验，按照ISO9001、CMMI5等标准对项目全过程进行严格控制，能够快速响应客户要求，高质量地完成技术开
发任务，如公司在山东农信新版流动性风险管理系统、渤海银行全新的流程管理平台项目、辽宁农信全面风
险管理系统等，已完成完整上线，客户反映良好。同时，公司可为银行提供系统维护和售后服务，定期进行
预防性检查维护、系统故障响应，协助用户方进行系统软硬件升级，并提供相应的业务培训与技术咨询。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司继续开展各项主营业务，实现营业收入2,128,579,032.95元，同比增长约38.40%；营业
总成本2,033,284,564.67元，同比增长16.96%；实现归属于上市公司股东的净利润为127,246,323.10元,实
现扭亏为盈。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
中国人民银行发布《金融科技发展规划（2022-2025年）》后，银保监会随之发布了《关于银行业保险
业数字化转型的指导意见》，标志着银行业与保险业数字化转型的首个专门文件出台。该《意见》旨在通过
规范和指导机制、方法、路径等方面，确保到2025年数字化转型取得显著成果。
《意见》为银行与保险机构的数字化转型提供了明确方向，与《金融科技发展规划》共同构成未来数年
行业发展的基本纲领。这将促进银行数字化转型向高质量发展阶段迈进，实现从局部突破到全面深化的转变
，并推动金融科技由基础建设阶段转向综合实力积累的新阶段，以实现整体水平和核心竞争力的显著提升。
目前，公司正处于这新一轮周期的变革之中。每一次的变革都是社会和经济发展的自然迭代过程，是企
业服务长跑者不可或缺的修炼阶段，也是新创业生态诞生的起点。
2023年，金融行业对IT服务质量的要求提高，同时对IT投入规模进行压缩，导致金融IT企业面临更严峻
的经营挑战。但是中国金融行业的科技投入决心未减。金融IT企业当前的压力是技术发展和资本泡沫后的自
然调整。优秀的金融科技服务企业将通过坚持创新，在接下来的几年中变得更加出色。
与顶尖银行的合作揭示了金融机构对数字化运营的深刻理解，以及客户管理从指标考核向全方位用户体
验的转变。数字化管理和风险控制的启动，预示着这将成为未来发展的关键主题。
(二)公司发展战略
公司在2023年实施了“5-4-3-2-1”产品战略，聚焦五大金融软件、四大运营外包服务、三大终端设备
、两大技术底座，并全力投入AI技术。该战略推动了传统解决方案的升级和新兴解决方案的发展。
公司在资产负债管理系统获得国际认可，并与多家银行在远程银行和数字化营销方面取得创新成果。AI
技术的突破，如大模型和多模态，预示着金融行业的新工业革命。
公司积极参与全球AI技术的学习与应用，成立大模型工作小组，推出公司雅问大模型知识湖1.0，引领
金融AI创新。金融机构正加速AI应用，公司致力于AI与金融业务的深度融合。
信雅达星舰智能科技有限公司的成立，旨在与合作伙伴共同推动AI解决方案的落地，助力客户降低成本
，实现业务创新，共同迈向AI创新的未来。
(三)经营计划
根据当前市场情况，公司2024年的经营目标是，收入保持稳健增长，持续提升公司收入质量，费用低于
收入增长，持续提升经营效率，保持稳健的财务结构和经营现金流。
(四)可能面对的风险
1.行业技术升级风险
技术及产品开发是金融科技企业的核心竞争要素。金融科技发展日新月异，如不能及时跟踪技术的升级
换代，或不能及时将储备技术开发成符合市场需求的新产品，公司可能会在新一轮竞争中丧失既有优势。针
对上述风险，公司将保持灵活的市场需求反应体系，持续加大在基础技术和产品研发上的投入，提高新产品
的快速响应能力和交付能力，通过升级技术平台、落实技术规范、强化技术考核及完善技术梯队等多项措施
，将公司的技术与研发能力提升到一个新的高度。
2.市场竞争风险
金融科技的发展，吸引了大量的新进入者参与市场竞争，包括互联网巨头公司以及各强势金融机构衍生
的IT服务机构和海外的金融科技企业，特别是近几年有实力的金融机构纷纷成立金融科技子公司，使得行业
竞争加剧。如果在市场竞争中不能把握住机会，推出具备市场竞争力的产品，公司在市场中的地位会受到影
响。针对上述风险，公司将加强产品研发，持续扩大对竞争对手的领先优势，持续提升产品和服务的价值；
同时利用规模成本优势，主动应对竞争；强化“以客户为中心”的理念，快速响应客户不断变化新需求，更
加注重客户关系和客户体验，提升客户满意度。
3.人力资源风险
人才是金融科技创新的关键因素。我国金融科技人才总量紧缺与结构失衡并存，领军型专家、复合型人
才和创新型团队更是明显不足。根据《2020年金融科技招聘趋势调查报告》显示，92%的受访企业雇主表示
，中国正面临专业金融科技人才短缺的问题。金融科技行业对从业人员的综合素质要求较高，既要求有专业
技能，也要求熟悉客户的特定行业需求，同时应具备一定的管理协调能力。伴随金融科技往各垂直领域延伸
发展，行业将更加需要技术与金融业务相融合的复合型人才。随着规模及业务量的不断扩大，公司或将面临
人力资源成本上升、技术人员和核心业务骨干缺乏的风险。若公司的管理能力和人力资源不能适应新环境的
变化，将给公司带来不利影响。针对上述风险，公司将持续改进人力资源管理工作，把提高员工素质和引进
适合企业发展需要的各类人才作为公司发展的重要任务，并且在保证员工满意度的前提下，控制人力成本上
升的风险。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
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据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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