经营分析☆ ◇600572 康恩贝 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品研发、制造及批发与经销业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 59.10亿 87.78 35.84亿 91.03 60.64
商业(行业) 7.42亿 11.02 3.35亿 8.51 45.12
其他业务(行业) 8058.91万 1.20 1840.81万 0.47 22.84
───────────────────────────────────────────────
全品类中药(产品) 36.25亿 53.85 21.43亿 54.44 59.12
特色化学药(产品) 23.91亿 35.51 14.34亿 36.43 60.01
特色健康消费品(产品) 5.80亿 8.62 3.10亿 7.89 53.52
其他(产品) 1.37亿 2.03 4897.46万 1.24 35.82
───────────────────────────────────────────────
东部地区(地区) 44.48亿 66.07 29.73亿 75.51 66.84
中部地区(地区) 10.39亿 15.43 4.94亿 12.56 47.60
西部地区(地区) 8.21亿 12.19 3.87亿 9.83 47.16
其他地区(地区) 3.45亿 5.12 6435.42万 1.63 18.67
其他业务(地区) 8058.91万 1.20 1840.81万 0.47 22.84
───────────────────────────────────────────────
B2B(销售模式) 60.46亿 89.80 35.88亿 91.13 59.35
B2C(销售模式) 6.06亿 9.00 3.31亿 8.40 54.54
其他业务(销售模式) 8058.91万 1.20 1840.81万 0.47 22.84
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 36.46亿 96.84 23.25亿 98.73 63.79
商业(行业) 7775.93万 2.07 1221.28万 0.52 15.71
其他(补充)(行业) 4116.04万 1.09 1771.35万 0.75 43.04
───────────────────────────────────────────────
非处方药(产品) 14.87亿 39.50 11.32亿 48.06 76.13
处方药(产品) 11.81亿 31.36 9.25亿 39.27 78.34
其他(产品) 4.20亿 11.15 6481.96万 2.75 15.44
中药饮片(产品) 3.46亿 9.19 6466.82万 2.75 18.70
健康消费品(产品) 2.90亿 7.71 1.51亿 6.43 52.14
其他(补充)(产品) 4116.04万 1.09 1771.35万 0.75 43.04
───────────────────────────────────────────────
东部地区(地区) 25.11亿 66.70 18.15亿 77.08 72.30
中部地区(地区) 5.97亿 15.85 2.78亿 11.82 46.68
西部地区(地区) 4.50亿 11.95 2.16亿 9.16 48.00
其他地区(地区) 1.66亿 4.41 2787.87万 1.18 16.78
其他(补充)(地区) 4116.04万 1.09 1771.35万 0.75 43.04
───────────────────────────────────────────────
B2B(销售模式) 33.66亿 89.41 21.55亿 91.50 64.03
B2C(销售模式) 3.57亿 9.49 1.83亿 7.75 51.07
其他(补充)(销售模式) 4116.04万 1.09 1771.35万 0.75 43.04
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 57.85亿 96.40 35.24亿 99.03 60.91
商业(行业) 1.61亿 2.68 876.60万 0.25 5.45
其他(补充)(行业) 5495.04万 0.92 2564.82万 0.72 46.68
───────────────────────────────────────────────
处方药(产品) 20.41亿 34.01 16.01亿 44.98 78.42
非处方药(产品) 20.40亿 33.99 14.87亿 41.78 72.88
其他(产品) 8.50亿 14.17 1.22亿 3.42 14.32
中药饮片(产品) 5.36亿 8.94 8381.70万 2.36 15.63
健康消费品(产品) 4.78亿 7.97 2.40亿 6.74 50.14
其他(补充)(产品) 5495.04万 0.92 2564.82万 0.72 46.68
───────────────────────────────────────────────
东部地区(地区) 41.89亿 69.82 28.55亿 80.25 68.16
中部地区(地区) 8.08亿 13.46 3.34亿 9.39 41.36
西部地区(地区) 6.39亿 10.66 2.93亿 8.25 45.89
其他地区(地区) 3.09亿 5.15 4944.47万 1.39 16.01
其他(补充)(地区) 5495.04万 0.92 2564.82万 0.72 46.68
───────────────────────────────────────────────
B2B(销售模式) 53.84亿 89.72 32.26亿 90.68 59.93
B2C(销售模式) 5.62亿 9.36 3.07亿 8.62 54.58
其他(补充)(销售模式) 5495.04万 0.92 2510.82万 0.71 45.69
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 27.52亿 96.71 18.46亿 99.42 67.05
商业(行业) 7203.84万 2.53 264.47万 0.14 3.67
其他(补充)(行业) 2157.16万 0.76 817.31万 0.44 37.89
───────────────────────────────────────────────
非处方药(产品) 10.69亿 37.57 8.22亿 44.30 76.92
处方药(产品) 10.52亿 36.96 8.28亿 44.60 78.71
其他(产品) 4.66亿 16.37 8248.74万 4.44 17.70
健康消费品(产品) 2.37亿 8.34 1.15亿 6.21 48.58
其他(补充)(产品) 2157.16万 0.76 817.31万 0.44 37.89
───────────────────────────────────────────────
东部地区(地区) 18.74亿 65.84 14.85亿 80.01 79.27
中部地区(地区) 4.56亿 16.02 1.98亿 10.65 43.37
西部地区(地区) 3.14亿 11.03 1.35亿 7.28 43.03
其他地区(地区) 1.81亿 6.36 3006.21万 1.62 16.62
其他(补充)(地区) 2157.16万 0.76 817.31万 0.44 37.89
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.22亿元，占营业收入的9.24%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 62227.86│ 9.24│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.05亿元，占总采购额的14.50%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 40535.85│ 14.50│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是“十四五”规划承上启下之年，也是公司聚势而
上迈入新征程的重要一年。在董事会的领导和部署下，公司坚定实施以中药大健康为核心主业的产业发展战
略，坚持“稳中求进、提质增效”工作总基调，在经营发展、改革创新等方面取得显著成效，核心竞争力进
一步增强。
报告期内，公司主营业务保持良好增长，实现营业收入67.33亿元，同比增长12.20%；实现归属于上市
公司股东净利润5.92亿元，同比增长65.19%；实现扣非后归属于上市公司股东净利润5.54亿元，同比增长14
.60%。公司经营质量进一步提高。
2023年度公司治理和经营发展的主要工作如下：
（一）提升治理效能，奠定高质量发展根基
报告期内，公司继续深化混合所有制改革，进一步健全完善法人治理体系，规范子公司“三会”运作，
根据公司实际优化内部分级授权方案。公司总结混改实施以来的情况与经验，通过不断完善分级决策体系、
健全配套制度，持续做强做专总部、规范内部管理、加快创新驱动等举措，推动企业治理效能提升。同时，
通过对标学习行业优秀企业、升级企业文化，引领公司高质量发展。2023年，公司继续获评上榜浙江上市公
司内控30强。
（二）优化结构拓市场，核心业务稳健增长
报告期内，公司中药大健康核心主业加速发展，收入占公司总营收的比重进一步提升。2023年，公司中
药大健康业务实现收入45.44亿元，较上年增长16.13%，占公司总营收比重为67.49%，较上年提高2.28个百
分点。公司业务结构持续优化，核心业务进一步加强。2023年，公司全品类中药业务实现收入36.25亿元，
同比增长16.60%；特色化学药业务实现收入23.91亿元，同比增长2.98%；特色健康消费品业务实现收入5.80
亿元，同比增长21.28%。
报告期内，公司市场拓展稳中有进。注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠、乙酰半胱氨酸颗粒分别中选第八、
九批国家药品集中采购；泮托拉唑钠肠溶片和阿莫西林胶囊获国家药品集中采购接续。黄蜀葵花口腔贴片通
过谈判被纳入2023年国家医保目录。
（三）加强品牌建设，大品牌大品种工程成效显著
报告期内，公司大品牌大品种工程成效显著，销售过亿元品种系列共17个，较上年增加2个。1亿元以上
规模产品合计实现销售收入46.19亿元，同比增长12.93%，占公司总营收比重为68.6%，较上年提高0.44个百
分点。全品类中药板块的核心产品“康恩贝”牌肠炎宁系列产品作为国内零售肠道用药市场排名第一的龙头
产品，2023年销售收入近13亿元，同比增长28%；特色化学药板块的核心产品“金康速力”牌乙酰半胱氨酸
泡腾片销售收入同比增长16%；特色健康消费品板块的“康恩贝”牌健康食品实现销售收入5.7亿元，同比增
长23%。“金前列康”牌黄莪胶囊、“金康灵力”牌氢溴酸加兰他敏片等梯队产品增长良好。
报告期内，公司聚焦推进大品牌大品种工程，通过完善品牌系统化布局、聚焦品牌核心价值，持续延伸
开发男性前列腺健康、皮肤健康、女性口服美容、中老年营养保健等相关品类大健康产品系列；通过推动康
恩贝肠炎宁、金笛及前列康等加大品牌活动、媒介宣传力度，进一步树立品牌专业形象；通过开发增量市场
，扩大肠炎宁颗粒在医院市场、金康速力基层市场的覆盖，推动至心砃、天保宁拓宽省外终端网络；通过有
序推进康恩贝健康产品的迭代升级，不断提升产品体验，增加覆盖人群，加快新品牌新产品开发；以及通过
继续加强已上市新产品的网络拓展及营销推广等多个抓手，持续加强品牌建设，推动形成大品牌集群。公司
还积极开展具有临床治疗价值的大品牌大品种产品市场准入能力提升行动，重点开展麝香通心滴丸、汉防己
甲素片等品种新版基本药物目录准入相关工作，加大循证医学证据研究和学术化专业推广，为拓展增量市场
打开通路。
（四）加大研发投入，科技创新工程取得新突破
报告期内，根据科技创新驱动发展工程规划，公司扎实推进创新药研发、仿制药一致性评价、大品牌大
品种产品二次开发三方面工作，创新活力进一步激发，创新能力显著增强。
2023年，公司整体研发投入3.12亿元，同比增长18.80%，占全年工业营收的比例达5.29%。新立项57个
研发项目，为产品梯队建设打好前端基础。在中药创新药领域，申报受理中药2.1类改良型创新药清喉咽含
片药品注册，获批中药1.2类新药洋常春藤叶提取物及口服液临床批件；在特色化学药领域，获得利培酮口
服溶液药品注册批件，注射用阿奇霉素、注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠一致性评价批件，吸入用吡非尼酮溶
液的临床批件共计20项；获新授权专利20项，其中发明专利11项；获省级科技进步奖三等奖1项、教育部科
技成果奖一等奖2项，新认定省级企业研究院2家。公司继续深化浙江省中医药创新发展联合体建设，着力加
强院校合作与成果转化，主持及联合申报6项省“尖兵”、“领雁”项目并完成1项验收。
（五）打造发展新引擎，启动人才强企工程
继公司于2017年启动大品牌大品种工程、2018年启动科技创新驱动发展工程之后，2023年下半年公司启
动人才强企工程，旨在加快公司高素质人才队伍和人才创新平台的建设，进一步激发组织效能。公司通过强
化人才引育机制，加快推进干部、专业技术技能、优秀青年人才三支队伍建设，报告期内新增高级职称（含
正高）14人，杭州市高层次人才11人，高水平技能人才33人，新设立国家级、省级博士后科研工作站，并获
专项奖励和科研资助；通过进一步完善公司培训体系建设，积极开展中高层干部管理培训，加强后备人才梯
队建设；通过深化产教融合、加强校企合作，联合浙江中医药大学重点建设浙江省现代（特色）产业学院—
浙江中医药大学康恩贝中药学院，成功获批“省级重点支持现代产业学院建设点”；通过拓展多层次多元化
激励，持续深化经理层任期制与契约化管理，优化核心人才薪酬分配方案，构建分层分类绩效考核体系和激
励体系。公司还完成向以新进入本公司体系的下属两家公司核心骨干人员为主的共计103人授予2022年股票
期权激励计划预留752.5万份股票期权的工作。
（六）聚焦主业发展，推进产业资源协同整合
报告期内，公司积极寻求产业链合作及投资并购机会，推进资源整合。完成出资4亿元认购英特集团非
公开发行股份4890万股（报告期末持股占英特集团总股本9.36%），并提名一名董事参与英特集团的治理，
加强双方的产业协同；以2.9亿元作价挂牌转让参股公司珍视明公司7.84%股权，助其加快发展和独立对接资
本市场；以及加快对控股子公司全资化工作，完成对健康科技公司等4家下属子公司少数股权收购工作。公
司持续实施“瘦身强体”行动，完成对2家子公司低效土地房产处置，盘活资金6500余万元。
（七）安全合规护航，筑牢稳健发展压舱石
报告期内，公司继续着力抓好安全防线建设，为稳健发展筑牢根基。在安全生产方面，推动公司下属生
产企业双重预防管控，持续提升企业危险源评估及管控措施的有效性；在质量管理方面，着力实施质量提升
行动，优化质量工作制度机制，稳步提升质量监管效能，持续推进QMS（质量管理体系）项目建设，QMS系统
一期涉及2家企业已上线运行。公司质量体系接受官方检查48次无严重缺陷，市场抽检均符合规定。公司坚
持绿色发展，报告期内新增国家级绿色工厂1家、省级绿色工厂3家、省级节水型标杆企业2家；在风险防控
方面，持续开展全面风险管理，加强运营风险管控与隐患排查治理双重机制建设，进一步完善风险管理策略
和解决方案。积极推进合规体系建设，加强财务、产业、法务、审计的协作配合机制和有效衔接，持续跟进
各领域重大风险隐患并做好风险应对工作。
（八）加快数字化转型升级，赋能业务和管理创新
报告期内，公司根据康恩贝数字化转型规划，积极推进营销、人力资源及资产管理项目等数字化建设，
取得较好成效。在数字化营销方面，各事业部积极布局新零售、新业务，加快推进营销模式数字化创新，举
办各种市场营销活动如做优前列康“康康慢友圈”慢病数字管理平台、推动至心砃“康学苑”数字学术平台
建设等。在数字化管理方面，公司积极推进一体化管控，人力资源管理平台项目、质量系统项目、资产管理
项目各模块运行顺利。业务管理流程平台已实现对公司和下属单位的全覆盖，实现流程的全域贯通。ERP系
统一期完成公司子公司康恩贝中药、江西康恩贝、江西天施康上线运行，并启动化学药事业部二期ERP建设
项目。主数据系统完成部署，实现6类主数据公司上下各级数据标准的统一，同时优化了康恩贝一体化网络
安全防护体系。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）行业发展现状
医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性新兴产业，是健康中国建设的重要基础。随着
我国经济社会发展及人口老龄化程度加深，人民对医药及保健需求不断提升，行业市场规模持续扩大。据国
家药监局南方经济研究所的报告预测，2023年全国药品终端市场销售额约为2.3万亿元，同比增长6.8%，相
关数据显示近年来医药市场总体保持增长态势。另一方面，为健全医药卫生体系，促进产业转型升级，我国
正加速推进医改进程，医药分开、带量采购等重大改革政策陆续落地并常态化实施。在医改的持续推动下，
医药行业结构进一步优化、企业创新实力不断提升，高质量发展的产业格局正逐步形成。
2023年是十四五规划承上启下的关键一年，也是社会经济生活趋于常态化的一年。面对复杂严峻的国内
外形势，我国经济总体上回升向好，各项民生保障有力有效。在医药卫生领域，国务院、国家卫健委等多部
门围绕三医联动改革，共发布了数百份政策文件，继续深化各项医改举措，推动医药产业转型升级和高质量
发展。根据中国医药工业信息中心最新发布的《2023年医药工业运行情况》报告显示，由于受需求大幅下降
的影响，主要营业收入、利润等指标均为负增长，但各子行业走势出现分化，生物制品、卫生材料及医药用
品等5个子行业的经济指标出现一定下滑，中成药、中药饮片两个子行业的营业收入和利润保持正增长，部
分增速达到两位数，继续呈现良好发展态势。
公司产品主要涵盖医药制造业的中药细分行业。中医药凝聚着中华民族绵延数千年传统文化的精华，对
疾病的预防、治疗及康复具有独特优势与重要作用。党中央、国务院高度重视中医药传承与发展。近年来，
党中央和国家层面大力支持中药产业发展，相继出台了包括《关于促进中医药传承创新发展的意见》、《关
于医保支持中医药传承创新发展的指导意见》、《“十四五”中医药发展规划》等重磅文件，基本覆盖了药
品从研发、生产、销售到消费使用的等各个阶段，对鼓励、支持和规范中药行业健康发展具有重要意义。报
告期内，国务院办公厅发布《中医药振兴发展重大工程实施方案》，围绕中医药服务体系建设、中西医协同
推进等8个方面细化落实方案，推动中医药振兴发展。国家药监局发布了《中药注册管理专门规定》，进一
步明确中药新药研制与注册管理等相关规定，加快中药企业传承创新进程。在国家相关政策的支持下，我国
中药产业稳步增长，市场规模持续扩大，传承创新能力显著增强。据《2023年医药工业运行情况》显示，20
23年全国规模以上医药工业的中成药子行业营业收入5468亿元，同比增长6.5%。在研发创新方面，据米内网
统计，2023年我国共有58款中药新药获批临床，23款中药新药提交注册申请，9款中药新药获批上市，数量
均有明显上升。
（二）行业相关政策法规
报告期内，国家针对医药相关多个领域发布了重磅政策，国家层面发布医药行业相关政策约200余条，
省级层面发布关政策约1400条。
2023年3月，政府工作报告对医药重点工作任务做出了总体部署。其中，关于改善民生方面（医疗卫生
领域）的工作任务较于2022年更加专注，2023年医疗领域的举措重点在于“提质”与“均衡”。人口老龄化
和生育率也是保障基本民生和发展社会事业最不容忽视的问题，对此，政府工作报告提出，要加强养老服务
保障，完善生育支持政策体系。
2023年7月，国家卫健委、国家医保局、国家药监局等部委联合发布的《关于印发深化医药卫生体制改
革2023年下半年重点工作任务的通知》为2023全年工作明确清晰的目标。明确2023年下半年医改工作主要包
括六个方面20条具体任务，涉及医保、医疗、医药三个领域。
中医药持续传承创新：为大力弘扬中医药文化，2023年2月28日，国务院印发《中医药振兴发展重大工
程实施方案的通知》，进一步加大“十四五”期间对中医药发展的支持力度，着力推动中医药振兴发展。20
23年4月19日，国家卫健委发布《“十四五”中医药文化弘扬工程实施方案》，进一步明确了《“十四五”
中医药发展规划》的配套措施及部门分工。2023年以来，中医药行业还迎来了《中药注册管理专门规定》、
《关于进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展的若干措施》等大批重磅利好政策的加持。
医保目录常态化调整：2023年6月，国家医保局正式发布《2023年国家基本医疗保险、工伤保险和生育
保险药品目录调整工作方案》，建立了基本覆盖药品全生命周期的支付标准调整规则、进一步体现对创新的
支持、优化了申报范围，并向罕见病患者、儿童等特殊人群适当倾斜。2023年12月13日，国家医保局印发《
国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023年）》，本次调整，共有126个药品新增进入国家
医保药品目录，1个药品被调出目录，谈判成功率为84.6%，平均降价61.7%。本轮调整后，国家医保药品目
录内药品总数达到3088种，其中西药1698种、中成药1390种，中药饮片仍为892种。
药品集中采购提速扩面：2018年以来至今，我国已开展九批药品带量采购，共纳入药品374种，集采药
价平均降幅超50%。2023年药品集中采购的政策仍然集中在带量采购和配套政策方面：常态化开展集中带量
采购，持续优化完善采购规则，加强药品供应保障和质量监管，规范国采接续工作，以联盟接续为主。2023
年共进行两批次80种药品国家集中采购，平均降价57%，国采常态化推进。
医保支付改革稳步推进：2023年7月28日，国家医保局印发《关于做好2023年城乡居民基本医疗保障工
作的通知》。通知明确指出，要加强医保药品目录管理，及时把符合条件的医疗服务项目纳入当地医保支付
范围，规范和强化民族药、医疗机构制剂和中药饮片医保准入管理。2023年是医保支付改革(DRG/DIP)第二
年，医保支付改革进入快车道。国家医保局同时发布了《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的
通知》，要求各级医保部门采取有效措施，鼓励符合条件的定点零售药店自愿申请开通门诊统筹服务。
（三）行业周期性特点
医药行业为弱周期行业，受宏观经济变化的影响较小。随着人们经济条件与健康需求的逐步提高，以及
国家持续加大对医疗卫生事业的投入，我国医药行业一直保持相对稳健的发展态势。但多年来医药行业内也
存在企业数量多但规模偏小、创新能力不强、产品多但技术含量较低、总体竞争力弱等深层次结构性问题。
随着医药改革不断深入和市场优胜劣汰竞争格局的形成，部分产品落后、缺乏核心竞争力的企业将面临淘汰
或被兼并，医药行业逐渐步入高质量发展的新阶段。
（四）公司行业地位
公司经过逾五十年的发展,已成为国内医药行业的知名企业之一，多年来位居全国制药百强及中药企业
排名前列，是国家中药现代化科技产业（浙江）基地示范企业。公司在现代植物药（含中成药）与特色化学
药制剂和原料药等领域，实现了从种植、研发、生产到销售的全产业链覆盖，在消化系统、呼吸系统、心脑
血管、泌尿系统等中国药品市场最具规模和成长性的治疗领域，形成了较为完善的品类布局。2023年，公司
位列中国医药工业百强榜第55位、中国医药工业综合竞争力指数第56位、中成药企业综合竞争力第10位、中
国非处方药生产企业第8位。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司主要业务及产品
公司专注医药健康主业，主要从事药品、中药饮片及大健康产品的研发、制造及销售业务，坚守以中药
大健康为核心业务的产业发展战略，和以全品类中药产品为主体，以特色化学药品、特色健康消费品为两翼
的“一体两翼”产品业务定位。
全品类中药产品包括中成药、中药材与中药饮片、中药保健品及中药提取物等业务。中成药板块包括中
药OTC及中药处方药业务。其中中药OTC业务以消化、呼吸和泌尿系统用药为主，重点产品包括“康恩贝”肠
炎宁系列、“金笛”复方鱼腥草系列和“前列康”普乐安系列等；中药处方药业务以心脑血管和泌尿系统等
老年慢病用药为主，重点产品包括“天保宁”银杏叶系列、“至心砃”麝香通心滴丸和“金前列康”黄莪胶
囊等。中药材与中药饮片板块主要包括医院终端饮片和药材调拨业务，经营品种数量800余种，重点产品包
括黄芪、党参、当归和浙贝母等。中药保健品板块主要包括中药保健品和其它中药健康产品业务，重点产品
包括灵芝孢子粉、铁皮枫斗等。中药提取物板块主要包括银杏叶提取物等相关业务。
特色化学药板块主要包括特色化学药制剂及原料药业务。其中特色化学药制剂业务以慢阻肺抗肺纤维化
、抗风湿疼痛及神经退行性疾病等中老年慢病用药为主，重点产品包括“金艾康”汉防己甲素片、“金康速
力”乙酰半胱氨酸系列及“金康灵力”氢溴酸加兰他敏片等。
特色原料药业务以抗生素原料药为主，重点产品包括阿米卡星、大观霉素、阿奇霉素及克拉霉素等。特
色健康消费品板块以营养补充剂等线上业务为主，产品种类包括保健及功能性食品等，重点产品有“康恩贝
”维C系列、蛋白粉系列、“贝贝”儿童系列及“Conbiuty”女性口服美容系列产品等。
（二）公司经营模式
本公司业务经营模式主要为医药工业模式。本公司及下属企业以市场需求为导向，根据市场预测制定年
度、月度、周生产计划，并依据生产计划组织安排生产。本公司及所属生产企业严格按照国家GMP质量管理
规范组织生产。公司所属生产企业对原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等各
个生产环节执行严格的管理规定，并按要求对原辅料、包材、中间产品、成品等进行全过程质量控制，确保
最终成品的质量安全。同时，公司管理总部对所属生产企业的生产管理在技术质量、环境保护、安全生产、
职业健康等方面进行监督指导。生产企业生产的产品主要由本公司所属销售企业负责市场推广与销售。销售
企业依据国家GSP管理规范要求，按销售产品的属性与客户需求的不同，采用自营为主、代理为辅的营销模
式，通过专业的药品流通渠道，将公司的产品覆盖到全国大部分区域的各级医院、基层医疗机构及零售药店
等。
在数字经济的推动下，国内药品新零售等业态发展较快，公司主动布局药品新零售市场，与国内各大医
药电商平台及互联网医院建立合作关系，通过方便快捷的线上渠道，及时满足顾客的用药需求。本公司的保
健及功能性食品等大健康产品业务主要采用合同委托生产的生产模式，产品销售主要通过天猫、京东等线上
渠道，以及小红书、快手、抖音等新兴电商平台，以B2C模式销售给消费者。
四、报告期内核心竞争力分析
公司从事并专注药业发展逾五十年，已打造和拥有多方面的核心竞争力。报告期内，公司坚定实施聚焦
发展中药大健康核心业务战略，积极应对行业政策与市场变化，主动创新与变革，不断提升自身在品牌、产
品及市场营销领域的优势，持续推进大品牌大品种及科技创新驱动发展两大工程项目，并启动人才强企工程
，取得积极进展，公司核心竞争力不断增强。
（一）品牌优势
公司在经营发展中注重品牌建设，目前已培育形成康恩贝、前列康、天保宁、金奥康、金笛、金康、金
艾康、天施康、金康速力、希陶等多个知名品牌及其系列产品，是公司核心竞争力和独特价值的体现，其中
康恩贝、前列康、天保宁为国家认定的中国驰名商标。在中药植物药品牌产品领域，以“康恩贝”为商标的
康恩贝牌肠炎宁等产品，在市场上享有良好的声誉且赢得消费者的广泛认可，占据国内中药肠道用药市场领
先地位，具有较大的市场份额；“前列康”品牌通过30余年的发展，已成为前列腺疾病用药品类的优势品种
，在同类产品中具有较高的市场占有率；“天保宁”作为中国第一个符合国际质量标准的现代植物药制剂，
已成为中国银杏叶制剂的知名品牌；“金笛”复方鱼腥草合剂、“金艾康”汉防己甲素片在呼吸系统用药领
域树立了良好的口碑；“金奥康”奥美拉唑系列、“金康速力”乙酰半胱氨酸泡腾片等在化学药领域均具有
较高的品牌知名度。“康恩贝”健康食品经十余年电商品牌打造，旗下多个主打产品已成为天猫、京东等主
流电商平台相关类目排名第一的单品。近年来，公司为加快实施品牌森林策略，重点打造了“汉威”男性健
康、“Conbiuty”女性美容及“美肤诺”皮肤健康等多个细分领域子品牌，不断丰富品牌矩阵，持续拓展大
健康领域业务布局。报告期内，公司“康恩贝”肠炎宁、“前列康”、“天保宁”、“金笛”、“金奥康”
、“金艾康”、“金康速力”等品牌多次获得行业协会及专业第三方机构评选的品牌奖项，显示出公司品牌
建设的积极成果。
（二）产品优势
经过数十年积累，公司形成了以中药全品类产品为核心，特色化学药及特色健康消费品为重要支撑的产
品结构，涵盖心脑血管、消化系统、呼吸系统、泌尿系统疾病用药及抗感染等领域。截至报告期末，公司共
计有60余个产品（按产品通用名计算，下同）被列入《国家基本药物目录》（2018版），160余个品种被列
入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》（2023版），具有“三独”（独家品种、独家剂型
、独家规格）特色的产品近100个。公司持续加大核心管线产品基础及临床研究投入，不断提升产品临床价
值。报告期内，公司新进入指南和共识达10余部，多个相关产品成为冠状动脉微血管病、老年前列腺增生、
中国慢性创伤后疼痛等疾病的临床一级推荐。作为一家长年致力于医药健康事业的国内大型制药企业，公司
在老年疾病用药，以及部分常见病用药方面有较好的产业基础、先发优势和特色产品。
在消化系统用药方面，公司核心产品“康恩贝”肠炎宁片是公司独家剂型产品，目前排名国内零售中成
药肠道用药市场份额第一。近年来，肠炎宁围绕肠道菌群、肠易激综合征、肠道粘膜修复等领域开展了多项
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