经营分析☆ ◇600572 康恩贝 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品研发、制造及批发与经销业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 30.20亿 87.58 16.81亿 88.89 55.67
商业(行业) 3.86亿 11.19 1.97亿 10.39 50.97
其他业务(行业) 4253.10万 1.23 1351.50万 0.71 31.78
─────────────────────────────────────────────────
全品类中药(产品) 17.16亿 49.76 9.10亿 48.09 53.01
特色化学药(产品) 13.50亿 39.15 7.75亿 40.97 57.40
特色健康消费品(产品) 3.16亿 9.17 1.83亿 9.69 57.95
其他(产品) 6619.09万 1.92 2361.02万 1.25 35.67
─────────────────────────────────────────────────
东部地区(地区) 23.27亿 67.47 14.63亿 77.37 62.89
中部地区(地区) 4.68亿 13.57 2.13亿 11.28 45.58
西部地区(地区) 4.08亿 11.83 1.75亿 9.26 42.95
其他地区(地区) 2.03亿 5.89 2602.52万 1.38 12.81
其他业务(地区) 4253.10万 1.23 1351.50万 0.71 31.78
─────────────────────────────────────────────────
客户合同产生的收入(业务) 34.45亿 99.89 18.89亿 99.86 54.83
租赁收入(业务) 394.55万 0.11 264.75万 0.14 67.10
─────────────────────────────────────────────────
B2B(销售模式) 30.54亿 88.58 16.74亿 88.50 54.80
B2C(销售模式) 3.51亿 10.19 2.04亿 10.78 58.04
其他业务(销售模式) 4253.10万 1.23 1351.50万 0.71 31.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 59.10亿 87.78 35.84亿 91.03 60.64
商业(行业) 7.42亿 11.02 3.35亿 8.51 45.12
其他业务(行业) 8058.91万 1.20 1840.81万 0.47 22.84
─────────────────────────────────────────────────
全品类中药(产品) 36.25亿 53.85 21.43亿 54.44 59.12
特色化学药(产品) 23.91亿 35.51 14.34亿 36.43 60.01
特色健康消费品(产品) 5.80亿 8.62 3.10亿 7.89 53.52
其他(产品) 1.37亿 2.03 4897.46万 1.24 35.82
─────────────────────────────────────────────────
东部地区(地区) 44.48亿 66.07 29.73亿 75.51 66.84
中部地区(地区) 10.39亿 15.43 4.94亿 12.56 47.60
西部地区(地区) 8.21亿 12.19 3.87亿 9.83 47.16
其他地区(地区) 3.45亿 5.12 6435.42万 1.63 18.67
其他业务(地区) 8058.91万 1.20 1840.81万 0.47 22.84
─────────────────────────────────────────────────
B2B(销售模式) 60.46亿 89.80 35.88亿 91.13 59.35
B2C(销售模式) 6.06亿 9.00 3.31亿 8.40 54.54
其他业务(销售模式) 8058.91万 1.20 1840.81万 0.47 22.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 36.46亿 96.84 23.25亿 98.73 63.79
商业(行业) 7775.93万 2.07 1221.28万 0.52 15.71
其他(补充)(行业) 4116.04万 1.09 1771.35万 0.75 43.04
─────────────────────────────────────────────────
非处方药(产品) 14.87亿 39.50 11.32亿 48.42 76.13
处方药(产品) 11.81亿 31.36 9.25亿 39.57 78.34
其他(产品) 4.20亿 11.15 6481.96万 2.77 15.44
中药饮片(产品) 3.46亿 9.19 6466.82万 2.77 18.70
健康消费品(产品) 2.90亿 7.71 1.51亿 6.47 52.14
其他(补充)(产品) 4116.04万 1.09 1771.35万 --- 43.04
─────────────────────────────────────────────────
东部地区(地区) 25.11亿 66.70 18.15亿 77.08 72.30
中部地区(地区) 5.97亿 15.85 2.78亿 11.82 46.68
西部地区(地区) 4.50亿 11.95 2.16亿 9.16 48.00
其他地区(地区) 1.66亿 4.41 2787.87万 1.18 16.78
其他(补充)(地区) 4116.04万 1.09 1771.35万 0.75 43.04
─────────────────────────────────────────────────
B2B(销售模式) 33.66亿 89.41 21.55亿 91.50 64.03
B2C(销售模式) 3.57亿 9.49 1.83亿 7.75 51.07
其他(补充)(销售模式) 4116.04万 1.09 1771.35万 0.75 43.04
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 57.85亿 96.40 35.24亿 99.03 60.91
商业(行业) 1.61亿 2.68 876.60万 0.25 5.45
其他(补充)(行业) 5495.04万 0.92 2564.82万 0.72 46.68
─────────────────────────────────────────────────
处方药(产品) 20.41亿 34.01 16.01亿 44.98 78.42
非处方药(产品) 20.40亿 33.99 14.87亿 41.78 72.88
其他(产品) 8.50亿 14.17 1.22亿 3.42 14.32
中药饮片(产品) 5.36亿 8.94 8381.70万 2.36 15.63
健康消费品(产品) 4.78亿 7.97 2.40亿 6.74 50.14
其他(补充)(产品) 5495.04万 0.92 2564.82万 0.72 46.68
─────────────────────────────────────────────────
东部地区(地区) 41.89亿 69.82 28.55亿 80.25 68.16
中部地区(地区) 8.08亿 13.46 3.34亿 9.39 41.36
西部地区(地区) 6.39亿 10.66 2.93亿 8.25 45.89
其他地区(地区) 3.09亿 5.15 4944.47万 1.39 16.01
其他(补充)(地区) 5495.04万 0.92 2564.82万 0.72 46.68
─────────────────────────────────────────────────
B2B(销售模式) 53.84亿 89.72 32.26亿 91.32 59.93
B2C(销售模式) 5.62亿 9.36 3.07亿 8.68 54.58
其他(补充)(销售模式) 5495.04万 0.92 2510.82万 --- 45.69
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.22亿元，占营业收入的9.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 62227.86│ 9.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.05亿元，占总采购额的14.50%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 40535.85│ 14.50│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司主营业务情况说明
公司专注医药健康主业，主要从事药品、中药饮片及大健康产品的研发、制造及销售业务，坚守以中药
大健康为核心业务的产业发展战略，和以全品类中药产品为主体，以特色化学药品、特色健康消费品为两翼
的“一体两翼”产品业务定位。
全品类中药产品包括中成药、中药材与中药饮片、中药保健品及中药提取物等业务。中成药板块包括中
药OTC及中药处方药业务。其中中药OTC业务以消化、呼吸和泌尿系统用药为主，重点产品包括“康恩贝”肠
炎宁系列、“金笛”复方鱼腥草系列和“前列康”普乐安系列等；中药处方药业务以心脑血管和泌尿系统等
老年慢病用药为主，重点产品包括“天保宁”银杏叶系列、“至心砃”麝香通心滴丸和“金前列康”黄莪胶
囊等。中药材与中药饮片板块主要包括医院终端饮片和药材调拨业务，经营品种数量800余种，重点产品包
括黄芪、党参、当归和浙贝母等。中药保健品板块主要包括中药保健品和其它中药健康产品业务，重点产品
包括灵芝孢子粉、铁皮枫斗等。中药提取物板块主要包括银杏叶提取物等相关业务。
特色化学药板块主要包括特色化学药制剂及原料药业务。其中特色化学药制剂业务以慢阻肺抗肺纤维化
、抗风湿疼痛及中枢神经系统疾病等中老年慢病用药为主，重点产品包括“金艾康”汉防己甲素片、“金康
速力”乙酰半胱氨酸系列及“金康灵力”氢溴酸加兰他敏片等。特色原料药业务以抗生素原料药为主，重点
产品包括阿米卡星、大观霉素、阿奇霉素及克拉霉素等。
特色健康消费品板块以营养补充剂等线上业务为主，产品种类包括保健品及功能性食品等，重点产品有
“康恩贝”维C系列、蛋白粉系列、“贝贝”儿童系列及“Conbiuty”女性口服美容系列产品等。
（二）所属行业情况说明
医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性新兴产业，是健康中国建设的重要基础。随着
经济社会发展及老龄化进程的加快，人民的健康需求不断增长，行业市场规模持续扩大。根据国家统计局数
据，2024年1-6月，国内规模以上医药工业营业收入较去年同期下降0.9%，总体保持稳定。2024年6月，国务
院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，其中包括推进中医药传承创新发展，支持中
药工业龙头企业全产业链布局，加快中药全产业链追溯体系建设，以及健全中药审评证据体系，加快古代经
典名方中药复方制剂审评审批，促进医疗机构中药制剂向新药转化等相关内容。随着医改的持续推动，医药
行业结构进一步优化、企业创新实力不断提升，高质量发展的产业格局正逐步形成。同时，随着中医药政策
体系建设的不断完善，中药大健康行业迎来全新的历史发展机遇。
二、报告期内核心竞争力分析
公司从事并专注药业发展逾五十年，已打造和拥有多方面的核心竞争力。报告期内，公司坚定实施聚焦
发展中药大健康核心业务战略，积极应对行业政策与市场变化，主动创新与变革，不断提升自身在品牌、产
品及市场营销领域的优势，持续推进大品牌大品种工程、科技创新驱动发展工程、人才强企工程三大工程并
取得积极进展，公司核心竞争力不断增强。
（一）品牌优势
公司在经营发展中注重品牌建设，目前已培育形成康恩贝、前列康、天保宁、金奥康、金笛、金康、金
艾康、金康速力、天施康、希陶等多个知名品牌及其系列产品，是公司核心竞争力和独特价值的体现，其中
康恩贝、前列康、天保宁为国家认定的中国驰名商标。在中药植物药品牌产品领域，以“康恩贝”为商标的
康恩贝牌肠炎宁等产品，在市场上享有良好的声誉且赢得消费者的广泛认可，占据国内中药肠道用药市场领
先地位，具有较大的市场份额；“前列康”品牌通过30余年的发展，已成为前列腺疾病用药品类的优势品种
，在同类产品中具有较高的市场占有率；“天保宁”作为中国第一个符合国际质量标准的现代植物药制剂，
已成为中国银杏叶制剂的知名品牌；“金笛”复方鱼腥草合剂、“金艾康”汉防己甲素片在呼吸系统用药领
域树立了良好的口碑；“金奥康”奥美拉唑系列、“金康速力”乙酰半胱氨酸泡腾片等在化学药领域均具有
较高的品牌知名度。“康恩贝”健康食品经十余年电商品牌打造，旗下多个主打产品已成为天猫、京东等主
流电商平台相关类目排名第一的单品。近年来，公司为加快实施品牌森林策略，重点打造了“汉威”男性健
康、“Conbiuty”女性美容及“美肤诺”皮肤健康等多个细分领域子品牌，不断丰富品牌矩阵，持续拓展大
健康领域业务布局。报告期内，公司“康恩贝”、“前列康”、“天保宁”、“金笛”、“金奥康”、“金
艾康”、“金康速力”等品牌多次获得行业协会及专业第三方机构评选的品牌奖项，显示出公司品牌建设的
积极成果。
（二）产品优势
经过数十年积累，公司形成了以中药全品类产品为核心，特色化学药及特色健康消费品为重要支撑的产
品结构，涵盖心脑血管系统、消化系统、呼吸系统、泌尿系统疾病用药及抗感染等领域。截至2024年6月底
，公司共计有60余个产品（按产品通用名计算，下同）被列入《国家基本药物目录》（2018版），170余个
品种被列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》（2023版），具有“三独”（独家品种、
独家剂型、独家规格）特色的产品近100个。在消化系统用药方面，公司核心产品“康恩贝”肠炎宁片是公
司独家剂型产品，目前排名国内零售中成药肠道用药市场份额第一。近年来，肠炎宁围绕肠道菌群失衡、肠
易激综合征、肠道粘膜修复等疾病领域开展了多项临床医学研究，积极拓展医疗市场，并已取得一定市场规
模。在心脑血管用药方面，公司银杏叶制剂“天保宁”是国内第一个符合国际质量标准的现代植物药制剂，
经过多年的发展，围绕银杏叶药材种植、提取到制剂的研发、生产、销售，公司已成功打造了银杏全产业链
经营模式，有独特优势。“至心砃”麝香通心滴丸作为国家中医药管理局推荐的“100个疗效独特中药品种
”和国家中药二级保护品种，在改善冠状动脉微循环障碍方面有明显的疗效优势，弥补了冠心病痰热瘀阻证
中成药治疗的空白。经过多年基础及临床研究，迄今已在治疗心绞痛、心肌梗死、冠脉微血管疾病及心力衰
竭等领域进入了21部临床指南和专家共识，是公司在市场容量巨大的心血管中成药领域重点布局的品种。在
泌尿系统用药方面，公司的“前列康”普乐安片/胶囊是国内第一款治疗前列腺疾病的纯花粉为原料的药品
。此外公司还拥有“金前列康”黄莪胶囊、龙金通淋胶囊等独家特色中成药，以及“必坦”盐酸坦索罗辛缓
释胶囊、“前列”非那雄胺片等指南一级推荐化学药。公司针对上述产品组合形成了一套中西医结合的治养
前列腺疾病方案，深受广大医生和患者的认可。在呼吸系统用药方面，公司拥有“金笛”复方鱼腥草系列、
“金艾康”汉防己甲素片等多个年销售额过亿产品。其中“金笛”复方鱼腥草自上市以来，疗效受到多方认
可，连续多年入选“中国医药?品牌榜”新锐品牌，被评为首批“浙产名药”和“浙江精品制造”，并被列
入浙江省医药重点储备品种。“金艾康”汉防己甲素片作为国内自主研发的中药源小分子化学药，在慢性疼
痛及尘肺病市场占据较高地位，目前已进入《尘肺病治疗中国专家共识（2024版）》、《中国慢性创伤后疼
痛诊疗指南》（2023版）等多个指南共识，并立足于骨关节炎及神经病理性疼痛等领域进行二次开发，探索
新的市场。
此外，公司银杏叶提取物在国内中高端产品占据较大份额。硫酸阿米卡星、大观霉素、阿奇霉素等特色
化学原料药在国际市场也占据较高的市场份额，具备技术和规模优势。中药饮片在浙江省内的医院终端市场
拥有较高市场份额。综上，公司产品线丰富，规模产品和细分领域的优势品种较多，构成了公司的核心竞争
优势。
（三）市场营销优势
经过数十年经营，公司建立了以OTC品牌运营、处方药学术推广、互联网品牌直营消费者（D2C）模式为
主的综合性营销体系，下设多个专业化营销团队。近年来，公司持续发挥品牌及产品优势，重点推进大品牌
大品种营销网络规划、销售终端拓展及营销队伍建设，通过多个药品专业化营销公司与分区域合作的多级药
品流通销售渠道，共同构成了全国性的销售渠道和终端网络。
在药品零售市场，公司拥有数千人的OTC团队，基本实现了对全国各类商业渠道及零售终端的全覆盖。
该销售团队通过多年来持续聚焦零售市场，在品牌定位、产品宣传、市场活动、终端动销、店员推广及消费
者教育等各个方面，逐渐形成了一整套特色鲜明且行之有效的营销模式，成功打造出了“康恩贝”肠炎宁、
“金笛”、“前列康”、“金奥康”等众多市场知名度较高的OTC黄金单品；在医疗端市场，公司以浙江、
上海、江苏等医药大省为核心，建立以自营医学团队为主，精细化招商团队为辅的品牌处方药学术推广体系
，经过多年积累，在心血管科、神经内科、呼吸科及消化科等科室建立起了差异化临床竞争优势。下一步，
公司医学团队将在战略引领下，进一步聚焦核心管线，整合营销资源，加快推进全国性医疗终端网络更高水
平建设；在新零售方面，公司较早成立专业化的电商运营团队，一方面与“阿里健康”、“京东健康”及“
美团”、“饿了么”等第三方平台建立战略合作关系，运用D2C数字化运营模式取得较好成效，“康恩贝”
品牌健康产品在相关线上细分领域已处于行业领先地位。另一方面，公司针对前列康、金奥康、肠炎宁、金
笛等具有广泛知名度的OTC品牌产品，着力拓展B2C、O2O及互联网医院等新零售渠道，已取得一定市场规模
。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，面对医药行业市场环境变化、行业整体增速下滑带来的挑战，在董事会的领导下，公司
坚定聚焦中药大健康主业，紧抓“三大工程”建设，夯基础、强能力、提质效，为实现年度目标厚植发展动
能。
报告期内，公司实现营业收入34.48亿元，同比下降8.40%，但环比去年下半年增长16.18%,其中，中药
大健康核心业务实现收入22.41亿元，同比下降12.78%，但环比增长13.63%；实现归属于上市公司股东的净
利润3.82亿元，同比下降25.95%；实现扣非后归属于上市公司股东的净利润3.36亿元，同比下降19.02%，但
环比增长143.48%。经营业绩同比下降主要系上年同期消化道用药及呼吸系统用药市场需求激增，本报告期
相关品种市场需求趋于常态，销售收入同比有所减少；以及研发费用同比增加约4000万元，带来经营性利润
一定幅度的下降。报告期内，公司治理和经营发展的主要工作如下：
1、深化混改提振信心，做好价值维护
报告期内，公司进一步深化混改，完善法人治理体系，不断规范厘清公司各治理主体的责权分工，做到
行使职责层层递进、逐级细化。不断优化业务分级授权方案，推进管理制度的体系化建设和规范化管理，提
升公司运营管理质效。通过开展新一轮战略对标，对标对表行业头部企业在品牌、研发、创新及营销等多个
维度的优势与弱项，补短板促提升，引领公司高质量发展。
公司加强资源整合协同，积极寻求产业链合作及外延投资并购机会，同时推进内部和下属公司少数股权
整合相关工作；加大对低效闲置资产的处置力度，完成对下属公司江西康恩贝、耐司康相关土地房产处置，
盘活资金增加收益。
公司积极响应监管部门维护证券市场秩序、保护投资者和上市公司合法权益号召，报告期内打出大股东
增持+公司回购+加大分红力度的“组合拳”，并均于7月底前实施完成。控股股东浙药集团增持公司股份占
总股本的2.27%，增持金额2.74亿元，持有本公司股权比例上升至23.12%；公司回购股份占总股本的2.47%，
使用资金总额约3亿元；以及公司实施2023年度分红方案每10股派送现金红利2元（含税），占2023年归属于
上市公司股东净利润的85.27%。该套“组合拳”有效提振了各方信心，树立了公司在资本市场的良好形象。
2、拓展大品牌产品矩阵，完善营销体系建设
公司持续聚焦产品品牌核心价值，完善品牌系统化布局，加大品牌建设活动、拓展增量市场、加快新品
牌新产品开发。报告期内，公司大品牌大品种系列产品实现收入20.0亿元，占公司营收比重58%。其中，“
康恩贝”肠炎宁、“金康速力”乙酰半胱氨酸、“金笛”复方鱼腥草合剂等品牌产品，由于受去年同期该等
产品销售高基数影响，收入同比有一定幅度的下降；其它品牌产品，如“前列康”普乐安片、“天保宁”银
杏叶片、“金奥康”奥美拉唑肠溶胶囊等，收入同比基本保持稳定。“康恩贝”健康食品在稳存量的基础上
，通过新品类拓展、新渠道布局等方式，销售收入超3亿元，增速同比超10%。此外，公司新培育的梯队产品
销售表现良好，其中，“康恩贝”蛋白粉系列、“金康灵力”氢溴酸加兰他敏片收入同比增速较快。
公司积极应对政策变化，以全品类中药为核心，优化提升营销体系。进一步明确各事业部业务定位和发
展方向，科学优化营销资源，统筹院内院外市场，持续做强老品牌、做大新品牌。完善全终端营销推广网络
建设，推动“至心砃”麝香通心滴丸、“金艾康”汉防己甲素片等临床产品继续扩大全国重点省份等级医院
覆盖上量，同时加快市场下沉，积极拓展基层市场。加大“金康速力”乙酰半胱氨酸系列在零售市场及“康
恩贝”肠炎宁颗粒在医疗市场的开发力度，通过医疗和零售市场的双轮驱动，进一步提高产品终端覆盖率及
患者用药的可及性。前列康品牌围绕前列腺健康解决方案，继续延伸拓展产品矩阵，新上市前列腺热敷贴等
。治疗口腔溃疡创新中药黄蜀葵花口腔贴片顺利召开上市发布会，完成经销代理协议签订。
3、加大研发投入，加码科技创新
公司坚持研发创新驱动，扎实推进创新药研发、特色仿制药（一致性评价）、大品牌大品种产品二次开
发三方面工作，报告期内，公司投入研发费用约1.33亿元，同比增长约43%。报告期内，获盐酸文拉法辛胶
囊、他达拉非片等4个品规药品批件，新申报1项经典名方、4项仿制药，获授权专利15项（发明专利9项），
形成“规划一批、研发一批、上市一批”的良好研发格局。通过新增适应症、剂型改良、工艺优化等延长产
品全生命周期，提升“康恩贝”肠炎宁、“至心砃”麝香通心滴丸、“金艾康”汉防己甲素等核心大品种的
市场与学术价值。通过推进创新平台建设，加快重点项目研究，围绕中药创制牵头申报全省重点实验室，立
项“尖兵”“领雁”项目2项，按计划推进清喉咽含片、洋常春藤提取物及口服液等重点研发项目。通过加
强产学研联动，深化浙江省中医药创新发展联合体建设，校企合作项目开展、医院制剂研发与转化等方面进
展良好。
4、推进人才强企，着力机制建设
公司着力强化人才引育机制，加快推进干部、专业技术技能、优秀青年人才三支队伍建设。通过持续完
善干部选拔任用机制，配强高管团队、优化干部结构，推进价值型管理总部建设，以业绩为导向策划构建短
中长期激励与超额利润分享机制；通过组织一系列专业培训，加大对各类人才的培育力度，加强后备人才梯
队建设。报告期内，公司新增硕士及以上研究生19人、高级职称（含正高）13人、高水平技能人才9人、浙
江省卓越工程师1人。公司还通过深化产教融合，进一步加强校企合作，筹备并开展2024年浙江省高等学校
药学和中药学教育研讨会以及“康恩贝杯”第二届浙江省大学生药学大赛。
5、加强风险管控，安全绿色发展
报告期内，公司着力筑牢安全防线，全面落实安全生产（节能减排）责任制，持续开展安全质量隐患排
查和风险分级管控，为经营发展营造安全环境。通过推进生产质量数字化体系建设，从多个维度对产品质量
进行严格的控制与管理,确保公司产品质量稳定可靠，市场抽检均符合规定；通过聚焦优化产业及产能布局
，推进下属企业生产线扩产、工程技改项目实施，同时在全公司体系内盘活子公司闲置设备、提高设备利用
率等多措并举提升产能利用率。公司下属生产企业积极引进节能减排新设备，全力推进绿色低碳发展，植物
药产业园荣获国家级绿色工厂称号。公司还积极推进合规体系建设，加强财务、产业、法务、审计的协作配
合机制和有效衔接，持续跟进各领域重大风险隐患并做好风险应对工作。
6、加快数字化转型，推进数智赋能
报告期内，公司加快数字化转型升级，赋能业务和管理创新。在数字化营销方面，各事业部积极布局新
零售、新业务，持续推进“康学苑”、“康康慢友圈”及客户关系管理体系建设，加快推进营销模式数字化
创新。在数字化管理方面，公司聚焦推进重点数字化项目，主数据管理平台正式上线运行；ERP项目一期有
康恩贝中药、江西天施康、江西康恩贝共3家子公司完成验收，二期化学药事业部6家子公司于6月上线；加
强一体化管控，持续开展制度流程化、流程信息化的良性融合，质量管理系统二期正式上线运行；推进数据
可视化建设，充分利用数据分析平台助力公司数字化转型，为公司发展提供数据支撑；开展康恩贝信息安全
管理一体化建设工作，全面实现康恩贝信息系统环境和安全的提升。
2024年下半年，公司将重点做好董事会、监事会和经营管理层换届工作，以“传承精华、守正创新”为
根本遵循，着力育新机、开新局，进一步激发内生增长动力，加大外延扩张步伐，力争全面实现年度各项经
营目标，为加快打造“一平台两龙头”打牢基础。为此，要扎实做好以下重点工作：
1、完成换届选举，统筹规划发展
经过积极组织筹备，公司于2024年8月16日完成董事会、监事会的换届选举工作，召开股东大会选举产
生第十一届董事会、监事会非职工代表董事、监事，召开职工代表大会选举产生职工代表董事、监事，共同
组成公司新一届董事会、监事会。随后公司召开第十一届董事会第一次会议，选举产生董事长、聘任高级管
理人员等；召开第十一届监事会第一次会议，选举产生监事会主席。
在新一届董事会的领导下，公司将坚持混改赋能，积极谋新篇开新局。要进一步做好各项治理制度与机
制的应变革新，优化分级授权方案，梳理精简业务流程，提升公司治理效能；加快做强公司总部，以贴近市
场、赋能业务为导向，加强总部作风能力建设。做专公司事业部，加快落实事业部资源整合和团队建设，建
立定位清晰、管理高效、运营一体的事业部专业管理体系；开展提升核心能力培育高质量发展新动能工作，
深入推进战略对标学习先进，以及谋划“十五五”规划布局，为下一个五年发展规划奠定良好基础。
2、聚焦品牌工程，努力开拓市场
公司将持续强化产品品牌力，聚焦品牌化经营，推动品牌矩阵打造，丰富5-10亿级产品梯队，提升品牌
势能。增强品牌产品梯队培育，整合内外部资源，加快“金康灵力”氢溴酸加兰他敏片、“黄小青”牛黄小
清胶囊等终端开发及品牌学术建设，加强“至心砃”麝香通心滴丸、“金艾康”汉防己甲素、“金笛”复方
鱼腥草等大品种二次开发及生命周期管理，推动“康恩贝”健康产品、“前列康”前列腺健康产品等品牌矩
阵打造，加快“贝贝”儿童营养系列以及女性口服美容系列、男性健康系列等新品牌新产品的培育开发等，
形成核心品牌持续做大、梯队品牌提能升级、新品牌初成规模的品牌矩阵。
努力开拓市场，加快临床产品院外销售及下沉市场开发，围绕产品细分治疗领域做好差异化定位，完善
全终端营销推广体系建设。调整优化销售网络布局，聚焦优势区域，加快市场拓展及优势区域培育。做深市
场准入工作，分析研判医改形势，前瞻性做好行业重要政策应对。积极做好重点产品的基药目录准入、产品
国家集采接续及第十批集采参与工作，进一步稳市场、拓增量。
3、加强科技创新，积蓄发展动能
围绕创新主线，加大研发投入，聚焦重点项目创新性研发和中药大品种的二次开发及循证医学研究。依
托公司品牌、原料及制剂一体化优势，结合在治疗领域和技术方面的优势，集中科研资源聚焦创新药突破，
重点推进洋常春藤口服液等多个创新药管线研发项目；提升创新平台能级，深化浙江省中医药创新发展联合
体建设，联合申报“尖兵”“领雁”项目、推进省中医院医院制剂的引进，以及完成全省重点实验室申报工
作；深化与院校、医疗机构的合作，聚焦和挖掘优质创新项目。充分发挥康恩贝在现代中药和植物药领域的
优势，持续做好工艺提升、解决产品技术难题，支撑产品进入各类指南。加快推进中药2.1类改良型创新药
清喉咽含片审评取得新产品批件，及中药经典名方和仿制药项目申报等。
4、推进人才工程，凝聚发展活力
深入推进人才强企工程。加大对高素质人才的引育力度，优化人才结构，推进管理与技术岗位“多通道
”复合发展，促进干部人才队伍能力提升。持续深化经理层任期制与契约化管理，优化新一届经理层成员三
年任期及年度的考核指标；健全多元化激励机制，进一步完善公司绩效考核评价体系，除做好激励对象获授
2022年股票期权第一个行权期的行权相关工作外，推进公司回购股票完成后拟定新的股权激励方案后续工作
；推进干部轮岗交流与管理骨干继续教育、高素质技术技能人才培养；进一步加强校企联动、产教研融合，
做好专业技能人才培养。
5、整合优化资源，做好价值提升
聚焦中药大健康产业发展，持续“瘦身强体”，加快对内部低效无效资产的处置力度，不断优化资产、
提质增效。做好中药材饮片事业部、中药植物药事业部、健康消费品事业部等事业部内的资源整合协同，推
进中药饮片加工产能共享等工作；提升产业链供应链韧性，推进通用型中药材采购管理模式建设，加强大品
种产品中药材采购联动以及原辅料带量采购集中议价，完成中药材基地建设方案。
根据公司战略规划，积极推动外延并购，提升公司核心主业价值创造能力。在中药大
|