经营分析☆ ◇600572 康恩贝 更新日期：2026-04-25◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品、中药饮片及大健康产品的研发、制造及销售业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 55.76亿 86.13 29.76亿 86.23 53.37
商业(行业) 8.06亿 12.46 4.36亿 12.63 54.06
其他业务(行业) 9143.46万 1.41 3924.80万 1.14 42.92
─────────────────────────────────────────────────
全品类中药(产品) 34.20亿 52.83 18.51亿 53.65 54.13
特色化学药(产品) 22.23亿 34.34 11.20亿 32.45 50.38
特色健康消费品(产品) 7.18亿 11.09 4.39亿 12.73 61.18
其他(产品) 1.12亿 1.74 4033.54万 1.17 35.89
─────────────────────────────────────────────────
东部地区(地区) 46.03亿 71.11 29.22亿 84.68 63.48
中部地区(地区) 7.56亿 11.68 2.15亿 6.23 28.45
西部地区(地区) 6.97亿 10.76 2.94亿 8.53 42.26
其他地区(地区) 4.17亿 6.45 1923.57万 0.56 4.61
─────────────────────────────────────────────────
B2B(销售模式) 55.87亿 86.31 29.35亿 85.06 52.54
B2C(销售模式) 7.95亿 12.28 4.76亿 13.80 59.92
其他业务(销售模式) 9143.46万 1.41 3924.80万 1.14 42.92
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 29.09亿 86.63 15.60亿 86.43 53.60
商业(行业) 4.05亿 12.07 2.36亿 13.08 58.20
其他业务(行业) 4357.52万 1.30 889.86万 0.49 20.42
─────────────────────────────────────────────────
全品类中药(产品) 17.73亿 52.80 9.45亿 52.38 53.31
特色化学药(产品) 11.98亿 35.68 6.34亿 35.15 52.93
特色健康消费品(产品) 3.21亿 9.56 2.05亿 11.37 63.86
其他(产品) 6571.55万 1.96 1982.28万 1.10 30.16
─────────────────────────────────────────────────
东部地区(地区) 23.46亿 69.85 14.68亿 81.35 62.57
中部地区(地区) 4.20亿 12.52 1.61亿 8.95 38.39
西部地区(地区) 3.47亿 10.34 1.43亿 7.95 41.32
其他地区(地区) 2.45亿 7.29 3165.13万 1.75 12.94
─────────────────────────────────────────────────
客户合同产生的收入 (业务) 33.54亿 99.86 18.01亿 99.81 53.70
租赁收入(业务) 476.97万 0.14 340.06万 0.19 71.30
─────────────────────────────────────────────────
B2B(销售模式) 28.93亿 86.14 15.42亿 85.44 53.29
B2C(销售模式) 4.22亿 12.56 2.54亿 14.07 60.16
其他业务(销售模式) 4357.52万 1.30 889.86万 0.49 20.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 56.59亿 86.86 30.42亿 87.86 53.76
商业(行业) 7.67亿 11.77 3.91亿 11.29 50.95
其他业务(行业) 8902.19万 1.37 2950.92万 0.85 33.15
其他(补充)(行业) 44.23 0.00 7.73 0.00 17.48
─────────────────────────────────────────────────
全品类中药(产品) 33.35亿 51.18 17.11亿 49.41 51.30
特色化学药(产品) 24.13亿 37.04 13.34亿 38.53 55.27
特色健康消费品(产品) 6.40亿 9.83 3.76亿 10.85 58.65
其他(产品) 1.27亿 1.94 4218.59万 1.22 33.30
其他(补充)(产品) 44.23 0.00 7.73 --- 17.48
─────────────────────────────────────────────────
东部地区(地区) 44.81亿 68.78 27.36亿 79.02 61.06
中部地区(地区) 8.29亿 12.72 3.63亿 10.47 43.76
西部地区(地区) 7.14亿 10.96 2.91亿 8.40 40.71
其他地区(地区) 4.91亿 7.54 7293.56万 2.11 14.85
其他(补充)(地区) 44.23 0.00 7.73 0.00 17.48
─────────────────────────────────────────────────
B2B(销售模式) 56.78亿 87.16 30.00亿 86.65 52.83
B2C(销售模式) 7.48亿 11.48 4.33亿 12.50 57.88
其他业务(销售模式) 8902.19万 1.37 2950.92万 0.85 33.15
其他(补充)(销售模式) 44.23 0.00 7.73 0.00 17.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 30.20亿 87.58 16.81亿 88.89 55.67
商业(行业) 3.86亿 11.19 1.97亿 10.39 50.97
其他业务(行业) 4253.10万 1.23 1351.50万 0.71 31.78
─────────────────────────────────────────────────
全品类中药(产品) 17.16亿 49.76 9.10亿 48.09 53.01
特色化学药(产品) 13.50亿 39.15 7.75亿 40.97 57.40
特色健康消费品(产品) 3.16亿 9.17 1.83亿 9.69 57.95
其他(产品) 6619.09万 1.92 2361.02万 1.25 35.67
─────────────────────────────────────────────────
东部地区(地区) 23.27亿 67.47 14.63亿 77.37 62.89
中部地区(地区) 4.68亿 13.57 2.13亿 11.28 45.58
西部地区(地区) 4.08亿 11.83 1.75亿 9.26 42.95
其他地区(地区) 2.03亿 5.89 2602.52万 1.38 12.81
其他业务(地区) 4253.10万 1.23 1351.50万 0.71 31.78
─────────────────────────────────────────────────
客户合同产生的收入(业务) 34.45亿 99.89 18.89亿 99.86 54.83
租赁收入(业务) 394.55万 0.11 264.75万 0.14 67.10
─────────────────────────────────────────────────
B2B(销售模式) 30.54亿 88.58 16.74亿 88.50 54.80
B2C(销售模式) 3.51亿 10.19 2.04亿 10.78 58.04
其他业务(销售模式) 4253.10万 1.23 1351.50万 0.71 31.78
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售10.43亿元，占营业收入的16.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 54343.73│ 8.39│
│客户2 │ 20478.95│ 3.16│
│客户3 │ 10329.55│ 1.60│
│客户4 │ 10013.48│ 1.55│
│客户5 │ 9173.17│ 1.42│
│合计 │ 104338.88│ 16.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购3.29亿元，占总采购额的10.89%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 12159.29│ 4.02│
│供应商2 │ 6573.55│ 2.18│
│供应商3 │ 6414.53│ 2.12│
│供应商4 │ 4257.55│ 1.41│
│供应商5 │ 3516.58│ 1.16│
│合计 │ 32921.50│ 10.89│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司主要业务及产品公司专注医药健康主业，主要从事药品、中药饮片及大健康产品的研发、制
造与销售业务，坚守以中药大健康为核心的产业发展战略，立足全品类中药产品优势，同步发展特色化学药
品与特色健康消费品，打造协同高效、布局合理的产品业务体系。
全品类中药产品包括中成药、中药材与中药饮片及中药提取物等业务。其中中药OTC业务以消化、呼吸
和泌尿系统用药为主，重点产品包括“康恩贝”肠炎宁系列、“金笛”复方鱼腥草系列和“前列康”普乐安
系列等。中药处方药业务以心脑血管和泌尿系统等慢病用药为主，重点产品包括“天保宁”银杏叶系列、“
至心砃”麝香通心滴丸和“金前列康”黄莪胶囊等。中药材与中药饮片板块主要包括医院终端饮片和药材调
拨业务，经营品种数量近千种，重点产品包括黄芪、党参、当归和浙贝母等。中药提取物板块主要包括银杏
叶提取物等相关业务。
特色化学药板块主要包括特色化学药制剂及原料药业务。其中特色化学药制剂业务以慢阻肺抗肺纤维化
、抗风湿疼痛及神经退行性疾病等慢病用药为主，重点产品包括“金艾康”汉防己甲素片、“金康灵力”氢
溴酸加兰他敏片等。特色原料药业务以抗生素原料药为主，重点产品包括阿米卡星、大观霉素、阿奇霉素及
克拉霉素等。
特色健康消费品板块以营养补充剂等线上业务为主，产品种类包括保健及功能性食品等，重点产品有“
康恩贝”蛋白粉系列、钙D软胶囊、益生菌冻干粉及维C系列等，以及子品牌“贝贝”儿童营养系列、“CONB
IUTY”女性口服美容系列等。
（二）公司经营模式本公司业务经营模式主要为医药工业模式。本公司及下属企业以医药市场用户需求
为导向，根据市场预测制定年度、月度、周生产计划，并依据生产计划组织安排生产。本公司及所属生产企
业严格按照国家GMP质量管理规范组织生产。公司所属生产企业对原料采购、人员配置、设备管理、生产过
程、质量控制、包装运输等各个生产环节执行严格的管理规定，并按要求对原辅料、包材、中间产品、成品
等进行全过程质量控制，确保最终成品的质量安全。同时，公司管理总部对所属生产企业的生产管理在技术
质量、环境保护、安全生产、职业健康等方面进行监督指导。生产企业生产的产品主要由本公司所属销售企
业负责市场推广与销售。销售企业依据国家GSP管理规范要求，按销售产品的属性与客户需求的不同，采用
自营为主的营销模式，通过专业的药品流通渠道，将公司的产品覆盖到全国大部分区域的各等级医院、基层
医疗机构及零售药店等。
在数字经济的推动下，国内药品新零售等业态发展较快，公司主动布局药品新零售市场，与国内各大医
药电商平台、O2O平台及互联网医院建立合作关系，通过方便快捷的线上渠道，及时满足用户的用药需求。
本公司的保健及功能性食品等大健康产品业务主要采用合同委托生产的生产模式，产品销售主要通过天猫、
京东等线上渠道，以及快手、抖音等新兴电商平台，以B2C模式销售给消费者。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）行业发展现状医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性新兴产业，是健康中国建
设的重要基础。随着我国经济社会发展及人口老龄化程度加深，人民对医药及保健需求持续提升，行业市场
规模不断扩大。据米内网数据统计，2020至2025年，我国药品终端市场年复合增长率约为2.39%，显示出一
定发展韧性。近年来，为促进医药行业转型升级，我国全力推进“医疗、医保、医药”联动改革，医药分开
、两票制、集中带量采购等政策相继落地。在医改的持续推动下，医药行业结构进一步优化、企业创新实力
显著提升，高质量发展的产业格局正逐步形成。
2025年是实现“十四五”规划目标任务的最后一年，尽管国内外形势依然复杂严峻，我国经济仍保持稳
中有进的总体态势。在医药卫生领域，随着医改的加速推进，药品集采持续扩围与“反内卷”机制引入、价
格治理全面展开、合规监管及鼓励创新等政策举措不断加强。医药行业在整体承压的同时，也在不断推进高
质量转型升级。根据国家统计局数据，2025年医药制造业PPI同比下降2.4%，全国规模以上医药制造业实现
营业收入24,870亿元，同比下降1.2%，实现利润总额3,490亿元，同比上升2.7%。
公司主营业务属于医药制造业——中药细分行业。中医药凝聚着中华民族绵延数千年传统文化精华，对
疾病预防、保健、康复及治疗具有独特优势与重要作用。党和国家高度重视中医药传承与发展，大力支持中
药产业发展，近年来相继出台了系列重磅文件，基本覆盖了药品从研发、生产、销售到消费使用的各个阶段
，对鼓励、支持和规范中药行业健康发展具有重要意义。
2025年，行业政策持续聚焦中医药高质量发展与智能化转型。为夯实中药产业根基、推动传承创新发展
，国务院办公厅印发了《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》，系统部署了从中药材源头
到中药工业全产业链的提质升级路径；国家药监局《中药注册管理专门规定》正式施行，推动中药产业规范
升级。为加快智能升级、赋能产业现代化发展，工业和信息化部等七部门联合印发《医药工业数智化转型实
施方案（2025-2030年）》，专项部署中药智能制造与全链条质量追溯；同时，国家数据局等部委在《深化
“人工智能+”行动方案》中明确“人工智能+中医药”重点方向，推动大数据、AI等技术与中药研发、生产
、服务的深度融合。
在一系列高质量、强监管、促创新、数智化的政策合力支持下，我国中药产业迈入以临床价值为导向、
以全产业链管控为根基、以现代化智能化为手段的集约化发展新阶段。据国家统计局数据，2020至2025年全
国规模以上医药工业的中成药子行业营业收入年复合增长率约为2.61%。在研发创新方面，按药智网统计，2
025年我国中药获批上市品种（药品名称+企业名称）共30个，其中
1.1类新药6个，数量较2024年有较大提升。
（二）行业周期性特点医药行业为弱周期行业，受宏观经济变化的影响较小。随着人们经济条件与健康
需求的逐步提高，以及国家持续加大对医疗卫生事业的投入，我国医药行业一直保持相对稳健的发展态势。
但多年来医药行业内也存在企业数量多但规模偏小、创新能力不强、产品多但技术含量较低、总体竞争力弱
等深层次结构性问题。随着医药改革不断深入和市场优胜劣汰竞争格局的形成，部分产品落后、缺乏核心竞
争力的企业将面临淘汰或被兼并，医药行业步入高质量发展的新阶段。
（三）公司行业地位公司经过逾五十年的发展，已成为国内医药行业的知名企业之一，多年来位居全国
制药百强及中药企业排名前列，是国家中药现代化科技产业（浙江）基地示范企业。公司在现代植物药（含
中成药）与特色化学药制剂和原料药等领域，实现了从种植、研发、生产到营销的全产业链覆盖，在消化系
统、呼吸系统、心脑血管、泌尿系统等中国药品市场最具规模和成长性的治疗领域，形成了较为完善的产品
品类布局。报告期内，公司位列“2024年度中国医药工业百强企业”第55位、“2025年度中国非处方药生产
企业综合统计榜”第12位、“2025年度中国中成药企业综合竞争力50强”第15名。
三、经营情况讨论与分析
2025年，医药行业处于结构性调整阶段，政策与市场双重挑战叠加。公司坚守中药大健康核心主业，以
深化改革、创新驱动、精益管理、数智赋能为抓手，统筹推进一体化运营，不断完善体制机制建设，全年实
现营业收入64.73亿元，同比微降0.64%。受药品制剂销售收入占营收比重下降的影响，以及计提资产减值准
备、其他一次性损益影响等非经常性因素，导致利润同比下降幅度大于营收下降幅度，全年实现归属于上市
公司股东的净利润4.74亿元，同比下降23.79%；实现归属于上市公司股东的扣非后净利润3.73亿元，同比下
降27.67%，虽然经营业绩承压，但整体经营质量稳中向好，展现出良好的发展韧性。年度开展的主要工作如
下：
（一）治理升级优规章，厚植回报稳预期公司始终将治理规范作为高质量发展的根本保障。报告期内，
为全面贯彻落实新《公司法》和《上市公司章程指引》要求，确保公司治理与监管规定保持同步，结合公司
实际需求，11月完成对《公司章程》全面修订，正式取消监事会，由董事会审计委员会承接其监督职能，保
证该职能的平稳过渡与有效履职。同步完成《股东会议事规则》《董事会议事规则》《董事会审计委员会工
作细则》等12项核心制度的系统修订，推进公司治理制度体系优化升级。
公司秉持“以投资者为本”的发展理念，高度重视股东合理回报。2025年6月，实施每10股派发现金红
利1.5元的2024年度利润分配方案，分红金额占2024年归母净利润的60.77%；公司变更回购股份用途，将原
拟用于实施股权激励的回购股份予以注销以减少注册资本，7月完成全部63,579,048股回购股份的注销手续
，回购注销现金支出视同分红，有效增厚了全体股东权益；以及，公司于2025年12月披露控股股东增持计划
，浙药集团拟通过大宗交易方式增持本公司股份50,659,020股（占总股本1.999%），该计划已于2026年1月
实施完成。以上高比例分红+回购股份注销+控股股东增持的“组合拳”树立了公司良好资本市场形象。
（二）深耕主业强根基，前瞻布局绘蓝图公司围绕强化产业链一体化布局，深化落实“重点突破+协同
优化”策略，统筹推进非处方药、处方药、健康消费品、原料药、中药材饮片五大事业部业务体系建设。围
绕消化、呼吸、心脑血管、泌尿、风湿免疫等细分治疗领域，聚焦品牌力打造、产品力提升，完善全终端营
销体系建设，推动大品种及后续产品梯队建设。报告期内，公司大品牌大品种板块增长态势良好，核心主业
盈利能力进一步提升。康恩贝牌肠炎宁通过市场拓展与场景营销实现放量增长，全年销售收入达10.8亿元，
同比增长20%；健康消费品销售收入7.2亿元，同比增长超10%；原料药盐酸大观霉素克服国际市场不利因素
，出口额同比增长127%；中药材饮片业务实现销售收入11.67亿元，同比增长4%。公司深入分析医药行业政
策环境、市场趋势与竞争格局，结合自身发展实际，对“十五五”发展规划的战略方向、核心目标及重点任
务进行深入研讨与充分论证，明晰未来五年的发展主线，为开启新一轮高质量发展筑牢战略根基。在全面梳
理现有业务与组织发展现状的基础上，公司形成了“十五五”整体战略规划，并配套制定了八大专项举措，
构建起全方位、多层次的规划体系。同时，公司通过GSA模式推动规划的年度任务分解与指标落地，形成闭
环战略管理机制，确保规划落地有抓手、有监督。
（三）创新引领强动能，人才筑基促发展创新是公司持续发展的核心驱动力。公司深化产学研合作，加
快重点项目研发、中药大品种二次开发及循证医学研究，增强源头创新能力。报告期内，公司全省中药大品
种培育与新药创制重点实验室获认定，获批省级协同创新中心；依托公司品牌、原料及制剂一体化优势，集
中科研资源聚焦创新药突破，重点推进洋常春藤提取物及口服液、ZY14等创新药研发项目；2类中药改良型
新药清喉咽含片、3类经典名方苓桂术甘汤颗粒获得批件，获得仿制药批件8项、新申报仿制药5项，新增发
明专利13项，获批3项“领雁”“尖兵”省级以上核心关键技术攻关项目。
人才是公司发展的第一资源。公司持续推进人力资源体系合规化建设，搭建起覆盖人才培养全生命周期
的制度保障体系。报告期内在干部队伍建设方面，完成5名成员公司经营层干部的末等调整或不胜任退出，
选拔晋升6名管理干部、18名中层干部；实施干部上挂下派与跨单位流动，通过公开竞聘激活团队动能。在
优化人才结构方面，完成第二期人才盘点工作，构建“一核四力”能力标准体系，优化关键岗位配置与后备
梯队；加强校园招聘与管培生培养，开展总部“六边形”轮岗培训；全年新增多名高级职称、技能人才与高
层次人才。
（四）改革提效促协同，精益管理降成本公司以深化改革为抓手，以精益管理为导向，持续优化组织架
构，提升运营管理效率，实现降本增效多点突破。报告期内，公司优化事业部架构与定位，全面整合中药植
物药与化药制剂的销售渠道、资源及团队，明确非处方药、处方药、健康消费品、原料药、中药材饮片五大
事业部的核心定位与发展方向，业务协同效率进一步提升。以统筹生产协调、发挥各基地产能优势、深化集
采提效为立足点，推进产业中心一体化建设，加快生产资源集约化管理，为生产一体化、标准化管理奠定基
础。组建专业化BD团队，构建BD决策机制与激励共享机制，重点推动品种引进与合作开发，强化产业资源整
合能力。
公司深化精益生产管理，从源头把控原辅料质量，加强中药材基地建设与管理，保障产品稳定生产与供
应。通过集中采购、技术革新、工艺优化和管理提升等举措，有效实现全年费用节降。持续开展“瘦身强体
”工作，加快“两非两效”资产处置，加速产业瘦身与资金回笼，推动各类资源向核心主业归集。
（五）数智转型赋新能，AI应用助经营公司紧抓数字经济发展机遇，加速推进数智转型，以数字化、智
能化技术赋能经营管理全流程。报告期内，公司推进一体化管理系统建设，完成ERP三期项目落地，管理总
部实现数据统一、业财一体化及跨公司利润分析，各成员单位实现流程规范统一与内部业务全面集成。同时
推进质量管理、药物警戒、流向管理、税务管理等系统建设，为企业精细化管控提供数据支撑。完善数据治
理体系，推进数据治理二期项目建设，夯实数据整合与分析基础；聚焦财务、人力资源、供应链等核心领域
加强指标体系建设，有效打通数据孤岛，提升数据利用率。加快AI技术应用，秉持“全员AI能力提升、公司
级AI平台搭建、业务与AI深度融合”的原则，建立AI应用推进机制，推动AI技术在研发、生产、销售等全领
域的落地实践。
（六）安全合规守底线，绿色发展筑根基公司始终坚守安全发展底线，严守合规经营准则，深耕绿色制
造发展布局，筑牢企业经营发展的基础保障。报告期内，公司组织开展EHS检查890余次，排查隐患3650项，
完成整改闭环；召开安全生产会议201次，开展培训1196次，筑牢安全生产坚实防线，全年未发生一般及以
上生产安全事故。健全合规管理长效机制，发布公司《合规手册》，制定药品营销合规指引及业务标准操作
规程，构建重点领域全流程合规管理体系。推进节能减排体系落地与实施，绿色制造版图持续扩容，新增国
家级绿色工厂2家、省级绿色工厂1家、市级绿色工厂2家，绿色发展示范效应不断彰显。
四、报告期内核心竞争力分析
公司从事并专注医药行业发展逾五十年，已打造和拥有多方面的核心竞争力。报告期内，公司坚定实施
聚焦发展中药大健康产品发展战略，积极应对行业政策与市场变化，主动创新与变革，不断提升自身在品牌
、产品及市场营销领域的优势，公司核心竞争力不断增强。
（一）具有较强的品牌积淀与市场基础公司已建立了深厚的品牌知名度和市场基础，培育出康恩贝、前
列康、天保宁三个全国驰名商标和多个知名品牌，在市场上享有良好声誉并占据领先地位。中药植物药领域
：“康恩贝”肠炎宁系列位居国内中成药零售肠道内服用药市场领导地位，“前列康”品牌经40年发展成为
前列腺疾病用药驰名商标，“天保宁”作为中国首个符合国际标准的现代植物药制剂，已成为银杏叶制剂知
名品牌，“金笛”在呼吸系统品牌知名度不断提升；化学药领域：“金艾康”汉防己甲素片在呼吸系统用药
领域口碑良好，“金奥康”奥美拉唑系列等具有一定品牌影响力；健康消费品领域：通过十余年电商打造，
多个主打产品位居主流电商平台类目第一，近年重点培育汉威（男性健康）、CONBIUTY（女性美容）、美肤
诺（皮肤健康）等细分领域子品牌，持续丰富品牌矩阵并拓展大健康业务。
报告期内，公司“康恩贝”肠炎宁、“前列康”、“金笛”、“金奥康”、“金艾康”等品牌多次获得
行业协会及专业第三方机构评选的品牌奖项，充分彰显了公司品牌建设的成效与行业认可度。
（二）不同的治疗领域拥有丰富的产品管线公司产品涵盖心脑血管、消化系统、呼吸系统、泌尿系统等
多个领域，截至报告期末，公司近70个产品（按产品通用名计算，下同）被列入《国家基本药物目录》（20
18版），近180个品种被列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》（2025版），具有“三
独”（独家品种、独家剂型、独家规格）特色的产品90余个，产品线丰富且具备较多规模产品和细分领域优
势品种，构成核心竞争优势。心脑血管用药方面，“天保宁”银杏叶系列作为国内首个符合国际标准的现代
植物药制剂，已形成银杏全产业链经营模式；“至心砃”麝香通心滴丸作为国家中医药管理局推荐的“100
个疗效独特中药品种”和国家中药二级保护品种，入选24部临床指南和专家共识；泌尿系统用药方面，“前
列康”普乐安片/胶囊为全球首款中药治疗前列腺增生药物，同时拥有“金前列康”黄莪胶囊等独家特色中
成药及“必坦”盐酸坦索罗辛缓释胶囊等指南一级推荐化学药，公司针对上述产品组合形成了一套中西医结
合的治养方案，深受广大医生和患者的认可；呼吸系统用药方面，“金笛”复方鱼腥草系列、“金艾康”汉
防己甲素片等多个产品过亿。硫酸阿米卡星、大观霉素等特色化学原料药在国际市场也具备技术和规模优势
。中药饮片在浙江省内医院终端市场拥有较高市场份额。未来，公司将致力于构建一个层次分明、能持续推
陈出新的产品矩阵，并规划了明确的双轨路径：一是通过专业化BD体系快速获取潜力品种，丰富管线；二是
通过自主研发，聚焦核心治疗领域打造具有临床价值和护城河的产品。
（三）拥有优质的营销资源与渠道网络经过数十年经营，公司构建了以OTC品牌运营、处方药学术推广
及互联网D2C、O2O模式为主的综合性营销体系，并设立多个专业化营销团队。公司依托品牌与产品优势，推
进大品牌大品种营销规划，拓展销售终端，强化营销队伍建设，形成全国性销售网络。在零售市场，数千人
OTC团队覆盖全国渠道终端，通过多年来持续聚焦零售市场，在品牌定位、产品宣传、市场活动、终端动销
、店员推广及消费者教育等各个方面，逐渐形成了一整套特色鲜明且行之有效的营销模式，成功打造多款OT
C黄金单品。医疗端则以浙江、上海、江苏等医药大省为核心，全国医疗终端建立了自营为主的专业化学术
推广体系，在多科室建立临床竞争优势。下一步，公司处方药推广团队将在公司战略引领下，进一步聚焦核
心管线，整合营销资源，加快推进全国性医疗终端网络更高水平建设。新零售方面，与阿里健康等平台合作
，运用D2C模式成效显著，并拓展B2C、O2O等渠道，取得一定市场规模。
（四）具备较完整的全链条管控能力公司在现代植物药（含中成药）、特色化学药制剂及原料药领域，
实现从种植到营销的全产业链覆盖。种植端，建立了专属中药材种植基地，从源头保障药品品质；研发端，
通过组建专业团队，加大研发投入以及与科研院校合作等，挖掘中药潜力、布局化学药创新；生产端，按国
际标准建立生产基地，引进先进设备，严控产品质量，积极推行绿色生产；营销端，以市场需求为导向，构
建多元渠道网络，传统零售与连锁药店合作，医疗市场开展学术推广，并积极拓展电商业务，实现全产业链
协同发展，夯实公司核心竞争力。
●未来展望:
(二)公司发展战略
公司以“传承精华、守正创新”为基本遵循，坚守“为人类健康献至诚至爱”的企业使命，充分发挥国
企民营混改与资源整合的协同效应。坚持创新引领锻造新质生产力，坚持内涵式增长与外延式扩张双轮驱动
，坚持院内院外业务双向赋能协同发展，实现效益与价值双提升，成为受人信任尊敬的医药健康领先型企业
。
(三)经营计划
2026年是公司“十五五”规划的开局之年，医药行业迎来诸多发展新机遇。公司将充分发挥国民混改与
资源整合的协同效应，以“传承精华、守正创新”为基本遵循，聚焦品牌焕新、业务升级、机制激活、整合
发展，加快实现内涵式增长、外延式扩张、整合式提质、创新式发展。全年重点工作如下：
1、战略落地提质效，闭环管理强引领
公司围绕“十五五”战略规划目标，坚持内涵增长与外延扩张双轮驱动，通过实施“八大专项”战略举
措，实现“四个核心能力”打造，做好创新与变革两篇文章，驱动康恩贝效益与价值双提升。“十五五”战
略规划制定后，切实推进战略解码全面落地，构建“规划—解码—执行—复盘”战略闭环体系。通过项目战
役化将战略目标分解为可量化、可执行、可追踪的关键任务，打通顶层设计到业务执行的关键环节。切实提
升策略运营执行能力，强化中央市场功能，统筹品牌策略、产品管线规划与营销体系设计，以用户需求为导
向赋能业务经营，同时定期编制战略执行报告，动态跟踪战略实施进度。建立常态化复盘机制，定期对战略
执行情况进行复盘评估，及时调整优化战略举措，实现战略与经营的高效协同。
2、品牌创新双驱动，筑牢壁垒激活力
强化品牌塑造与传
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