经营分析☆ ◇600572 康恩贝 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品研发、制造及批发与经销业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 56.59亿 86.86 30.42亿 87.86 53.76
商业(行业) 7.67亿 11.77 3.91亿 11.29 50.95
其他业务(行业) 8902.19万 1.37 2950.92万 0.85 33.15
其他(补充)(行业) 44.23 0.00 7.73 0.00 17.48
─────────────────────────────────────────────────
全品类中药(产品) 33.35亿 51.18 17.11亿 49.41 51.30
特色化学药(产品) 24.13亿 37.04 13.34亿 38.53 55.27
特色健康消费品(产品) 6.40亿 9.83 3.76亿 10.85 58.65
其他(产品) 1.27亿 1.94 4218.59万 1.22 33.30
其他(补充)(产品) 44.23 0.00 7.73 --- 17.48
─────────────────────────────────────────────────
东部地区(地区) 44.81亿 68.78 27.36亿 79.02 61.06
中部地区(地区) 8.29亿 12.72 3.63亿 10.47 43.76
西部地区(地区) 7.14亿 10.96 2.91亿 8.40 40.71
其他地区(地区) 4.91亿 7.54 7293.56万 2.11 14.85
其他(补充)(地区) 44.23 0.00 7.73 0.00 17.48
─────────────────────────────────────────────────
B2B(销售模式) 56.78亿 87.16 30.00亿 86.65 52.83
B2C(销售模式) 7.48亿 11.48 4.33亿 12.50 57.88
其他业务(销售模式) 8902.19万 1.37 2950.92万 0.85 33.15
其他(补充)(销售模式) 44.23 0.00 7.73 0.00 17.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 30.20亿 87.58 16.81亿 88.89 55.67
商业(行业) 3.86亿 11.19 1.97亿 10.39 50.97
其他业务(行业) 4253.10万 1.23 1351.50万 0.71 31.78
─────────────────────────────────────────────────
全品类中药(产品) 17.16亿 49.76 9.10亿 48.09 53.01
特色化学药(产品) 13.50亿 39.15 7.75亿 40.97 57.40
特色健康消费品(产品) 3.16亿 9.17 1.83亿 9.69 57.95
其他(产品) 6619.09万 1.92 2361.02万 1.25 35.67
─────────────────────────────────────────────────
东部地区(地区) 23.27亿 67.47 14.63亿 77.37 62.89
中部地区(地区) 4.68亿 13.57 2.13亿 11.28 45.58
西部地区(地区) 4.08亿 11.83 1.75亿 9.26 42.95
其他地区(地区) 2.03亿 5.89 2602.52万 1.38 12.81
其他业务(地区) 4253.10万 1.23 1351.50万 0.71 31.78
─────────────────────────────────────────────────
客户合同产生的收入(业务) 34.45亿 99.89 18.89亿 99.86 54.83
租赁收入(业务) 394.55万 0.11 264.75万 0.14 67.10
─────────────────────────────────────────────────
B2B(销售模式) 30.54亿 88.58 16.74亿 88.50 54.80
B2C(销售模式) 3.51亿 10.19 2.04亿 10.78 58.04
其他业务(销售模式) 4253.10万 1.23 1351.50万 0.71 31.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 59.10亿 87.78 35.84亿 91.03 60.64
商业(行业) 7.42亿 11.02 3.35亿 8.51 45.12
其他业务(行业) 8058.91万 1.20 1840.81万 0.47 22.84
─────────────────────────────────────────────────
全品类中药(产品) 36.25亿 53.85 21.43亿 54.44 59.12
特色化学药(产品) 23.91亿 35.51 14.34亿 36.43 60.01
特色健康消费品(产品) 5.80亿 8.62 3.10亿 7.89 53.52
其他(产品) 1.37亿 2.03 4897.46万 1.24 35.82
─────────────────────────────────────────────────
东部地区(地区) 44.48亿 66.07 29.73亿 75.51 66.84
中部地区(地区) 10.39亿 15.43 4.94亿 12.56 47.60
西部地区(地区) 8.21亿 12.19 3.87亿 9.83 47.16
其他地区(地区) 3.45亿 5.12 6435.42万 1.63 18.67
其他业务(地区) 8058.91万 1.20 1840.81万 0.47 22.84
─────────────────────────────────────────────────
B2B(销售模式) 60.46亿 89.80 35.88亿 91.13 59.35
B2C(销售模式) 6.06亿 9.00 3.31亿 8.40 54.54
其他业务(销售模式) 8058.91万 1.20 1840.81万 0.47 22.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 36.46亿 96.84 23.25亿 98.73 63.79
商业(行业) 7775.93万 2.07 1221.28万 0.52 15.71
其他(补充)(行业) 4116.04万 1.09 1771.35万 0.75 43.04
─────────────────────────────────────────────────
非处方药(产品) 14.87亿 39.50 11.32亿 48.42 76.13
处方药(产品) 11.81亿 31.36 9.25亿 39.57 78.34
其他(产品) 4.20亿 11.15 6481.96万 2.77 15.44
中药饮片(产品) 3.46亿 9.19 6466.82万 2.77 18.70
健康消费品(产品) 2.90亿 7.71 1.51亿 6.47 52.14
其他(补充)(产品) 4116.04万 1.09 1771.35万 --- 43.04
─────────────────────────────────────────────────
东部地区(地区) 25.11亿 66.70 18.15亿 77.08 72.30
中部地区(地区) 5.97亿 15.85 2.78亿 11.82 46.68
西部地区(地区) 4.50亿 11.95 2.16亿 9.16 48.00
其他地区(地区) 1.66亿 4.41 2787.87万 1.18 16.78
其他(补充)(地区) 4116.04万 1.09 1771.35万 0.75 43.04
─────────────────────────────────────────────────
B2B(销售模式) 33.66亿 89.41 21.55亿 91.50 64.03
B2C(销售模式) 3.57亿 9.49 1.83亿 7.75 51.07
其他(补充)(销售模式) 4116.04万 1.09 1771.35万 0.75 43.04
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售6.90亿元，占营业收入的10.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 69022.15│ 10.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.89亿元，占总采购额的9.46%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 28875.55│ 9.46│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，面对医药行业市场环境变化、行业整体增速下滑带来的挑战，在董事会的领导下，公司坚定聚
焦中药大健康主业，紧抓“三大工程”建设，夯基础、强能力、提质效，经营保持稳健发展。
报告期内，公司实现营业收入65.15亿元，同比略有下降，主要系上年同期消化道用药及呼吸系统用药
市场需求激增，本报告期相关品种市场需求趋于常态，销售收入同比有所减少所致；实现归属于上市公司股
东的净利润6.22亿元，同比增长5.21%，扣非后归属于上市公司股东的净利润5.16亿元，同比下降6.77%。经
营业绩保持稳定。
2024年度公司治理和经营发展的主要工作如下：
（一）完成换届选举聘任，统筹谋划未来发展
公司于2024年8月16日完成董事会、监事会和高管层的换届选举与聘任工作。在新一届董事会的领导下
，公司继往开来，坚持混改赋能，积极谋新篇开新局。
报告期内，公司进一步深化混改，完善法人治理体系，规范厘清公司各治理主体的责权分工，做到行使
职责层层递进、逐级细化。不断优化业务分级授权方案，推进管理制度的体系化建设和规范化管理，提升公
司运营管理质效。完成“十四五”规划中期评估及调整，启动“十五五”战略规划。对标业内标杆企业在品
牌建设、研发创新、产业管理及市场营销等多个维度的优势与弱项，补短板促提升，梳理形成提升核心竞争
力和高质量发展新动能的思路和方向。公司还积极响应维护证券市场稳定、保护投资者和上市公司合法权益
号召，打出大股东增持（2.74亿元）+公司回购（3亿元）+大比例分红（实施2023年度每10股派发现金红利2
元）的“组合拳”，均在承诺期内实施完成，有效提振了各方信心，树立了公司在资本市场的良好形象。
（二）完善营销体系建设，拓展大品牌产品矩阵
公司积极应对行业政策变化，努力开拓产品市场。加快临床产品院外零售市场及基层市场开发和营销，
围绕产品细分治疗领域做好差异化定位，完善全终端营销推广体系建设。调整优化销售网络布局，聚焦优势
区域，加快市场拓展及优势区域培育。做深市场准入工作，分析研判医改形势，前瞻性做好行业重要政策应
对。推进盐酸坦索罗辛缓释胶囊、非那雄胺片等产品获国家药品集中采购接续，硫酸阿米卡星注射液中标第
十批国家药品集中采购。
报告期内，公司持续聚焦产品临床疗效的核心价值，完善品牌系统化布局，加大品牌建设、拓展增量市
场、加快新品牌培育和新产品开发。2024年公司过亿品牌品种共计17个，其中，“康恩贝”肠炎宁、“金笛
”复方鱼腥草合剂、“金康速力”乙酰半胱氨酸等品牌系列产品，由于受去年同期该等产品销售高基数影响
，收入同比有一定幅度的下降；其它品牌产品，如“前列康”品牌系列、“金奥康”品牌系列等，收入同比
基本保持稳定。“康恩贝”健康食品在稳存量的基础上，通过新品类拓展、新渠道布局等方式，销售收入超
6亿元，增速同比超12%；“金艾康”汉防己甲素通过扩大全国重点省份等级医院覆盖上量，同时加快市场下
沉，积极拓展基层医疗市场，销售收入超3亿元，增速同比超20%。公司还增强品牌产品梯队培育，加快推动
“康恩贝”健康产品、“前列康”前列腺健康产品等品牌矩阵打造，以及“贝贝”儿童营养系列、女性口服
美容系列、男性健康系列等新品牌新产品的培育开发等，其中，“康恩贝”蛋白粉系列、“康恩贝”肠炎宁
颗粒、“黄小清”牛黄上清胶囊、“金康灵力”氢溴酸加兰他敏片收入同比增速较快。
（三）加大研发投入，加码科技创新
公司坚持研发创新驱动，扎实推进创新药研发、大品牌大品种产品二次开发、特色仿制药一致性评价三
方面工作。报告期内，公司研发投入3.26亿元，同比增长4.35%。获中药1.2类新药ZY13项目临床批件，获仿
制药药品注册证书及一致性评价批件共计12项。新立项79项，新授权专利40项(含发明专利11项)，获浙江省
科技进步奖三等奖1项。通过新增适应症、剂型改良、工艺优化等延长产品全生命周期，提升“康恩贝”肠
炎宁、“至心砃”麝香通心滴丸、“金艾康”汉防己甲素等核心大品种的临床与学术价值。“至心砃”麝香
通心滴丸2024年新增22篇高质量论文（含8篇SCI），累计21部临床指南、专家共识的推荐和1部专著收录；
中华中医药学会发布《肠炎宁片临床应用专家共识》；“金笛”复方鱼腥草合剂获批开展增加儿童适应人群
研究。推进创新平台建设，加快重点项目研究，围绕中药创制牵头申报的全省重点实验室已入围，主持及联
合申报4项省“尖兵”“领雁”项目。按计划推进清喉咽含片、洋常春藤提取物及口服液等重点研发项目。
继续深化浙江省中医药创新发展联合体建设，着力加强院校合作与成果转化。
（四）推进人才强企，完善机制建设
报告期内，公司积极推进人才强企工程，深化薪酬激励机制改革，释放改革活力。换届后，对于公司经
理层成员，新制定了任期制及契约化管理办法以及薪酬与考核管理办法；对于总部员工，重塑职务职级体系
，优化岗位价值评估，全面修订构建各层级薪酬与考核制度体系，加大激励约束力度，并积极探索创造性价
值共享的工资总额增量核定机制。公司2022年股票期权激励计划首次授予股票期权顺利实施行权。畅通干部
发展路径，加大干部上挂下派和轮岗交流管理力度。建立人才多元培养平台，启动内部公开竞聘和中青班培
训计划等，全年新增多名高级职称、杭州市高层次人才和高水平技能人才。
（五）深化资源整合，提升管理效率
报告期内，公司加强资源整合协同，积极寻求产业链合作及外延投资并购机会。一是加快内部资源整合
。聚焦优化产业及产能布局，推进事业部内部协同整合，如中药饮片加工产能共享，以及统筹规划线上销售
药品及保健食品，协调盘活生产企业间的闲置设备；二是推进大宗集采。对中药材、原辅料等生产物料开展
集中采购、链主采购，探索中药材分级筛选、使用的管理模式，合规前提下全面促进降本增效；三是持续推
进“瘦身强体”行动。完成对2家子公司低效土地房产处置，盘活资金6,500余万元；四是完成受让康恩贝中
药少数股权及下属公司少数股权整合相关工作；五是在中药大健康消费品企业中积极寻求并购机会。相关工
作一直在按计划有序推进，开展了一些并购项目并完成了阶段性的工作，但因各种原因在报告期内尚未达成
。目前相关项目在洽谈推进中，争取尽早落地。
（六）加强风险管控，筑牢安全防线
报告期内，公司着力筑牢安全防线，全面落实安全生产（节能减排）责任制，持续开展风险分级管控和
隐患排查治理双重预防机制建设，为经营发展营造安全环境。推进生产质量管理系统建设，上线“三品一械
”不合格品库，完善中药材饮片伪品库相关工作，从多个维度对产品质量进行严格的控制与管理，公司产品
市场抽检均符合规定。公司坚持绿色低碳发展，下属生产企业积极引进节能减排新设备，植物药产业园荣获
国家级绿色工厂称号。公司还统筹推进合规体系建设，完善合规架构与制度体系，加强财务、产业、法务、
审计的协作配合机制和有效衔接，持续跟进各领域重大风险隐患并做好风险应对工作。
（七）加快数字化转型，推进数智赋能
报告期内，公司加快数字化转型升级，赋能业务和管理创新。在数字化管理方面，推进一体化管理，完
成ERP系统、主数据平台、流向平台等分期上线，实现主要经营数据标准统一、流程规范统一、业财一体化
，并开展可视化看板建设，为公司经营层决策提供有效支撑。推动ERP系统在金华康恩贝、康恩贝中药、江
西康恩贝等生产企业运行，努力向智能制造转型；在数字化营销方面，各事业部积极布局新零售、新业务，
聚焦内容营销和医+药联动推广，通过内容+场景推广创新，积极构建全渠道数字化整合营销推广模式。公司
还搭建完成网络安全一体化运营体系，实现数据中心基础设施集约化管理，提升安全防护能力。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）行业发展现状
医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性新兴产业，是健康中国建设的重要基础。随着
我国经济社会发展及人口老龄化程度加深，人民对医药及保健需求持续提升，行业市场规模不断扩大。据米
内网数据统计，2020至2024年，我国药品终端市场年复合增长率为3.2%，显示出较强的发展韧性。为促进医
药行业转型升级，我国全力推进医疗、医保、医药联动改革，医药分开、两票制、集中带量采购等政策相继
落地。在医改的持续推动下，医药行业结构进一步优化、企业创新实力显著提升，高质量发展的产业格局正
逐步形成。
2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，尽管国内外形势依然复杂严峻，我国经济仍保持稳
中有进的总体态势，GDP增速位居世界主要经济体前列，但也面临着需求不足、部分行业风险待化解等挑战
。在医药卫生领域，随着医改的加速推进，药品集采不断扩围深入、价格治理全面展开、合规监管及鼓励创
新等政策举措不断加强。医药行业在整体承压的同时，也在不断推进高质量转型升级。根据中国医药企业管
理协会发布的《2024年医药工业经济运行情况》，2024年全国规模以上医药制造业实现营业收入29,762.7亿
元，同比持平，实现利润4,050.9亿元，同比下降0.9%。
公司产品主要涵盖医药制造业的中药细分行业。中医药凝聚着中华民族绵延数千年传统文化精华，对疾
病预防、保健、康复及治疗具有独特优势与重要作用。党和国家高度重视中医药传承与发展，大力支持中药
产业发展，相继出台了包括《关于促进中医药传承创新发展的意见》《“十四五”中医药发展规划》《中医
药振兴发展重大工程实施方案》等重磅文件，基本覆盖了药品从研发、生产、销售到消费使用的各个阶段，
对鼓励、支持和规范中药行业健康发展具有重要意义。
报告期内，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，提出推进中医药传承创
新发展，支持建设国家中医药传承创新中心和中西医协同“旗舰”医院，推动中药全产业链追溯体系建设，
促进龙头企业全产业链布局；国家药监局发布《中药标准管理专门规定》及国家中医药管理局印发《中医药
标准化行动计划（2024—2026年）》，进一步明确通过行业标准化提升推动中医药现代化和产业化发展；国
家中医药管理局与国家数据局联合印发《关于促进数字中医药发展的若干意见》，推动大数据、人工智能等
技术与中医药的融合发展，通过建设“数智中医药”，进一步提升中医药服务效率和质量。在国家相关政策
的支持下，我国中药产业稳步增长，传承创新能力显著增强。据国家统计局数据，2020至2024年全国规模以
上医药工业的中成药子行业营业收入年复合增长率约为5%。在研发创新方面，按米内网统计，2024年我国共
有56款中药新药获批临床试验，39款中药新药提交上市申请，12款中药新药获批上市，数量有明显上升。
（二）行业相关政策法规
2024年作为实现“十四五”规划目标任务的关键一年，也是卫生健康事业改革创新、强基固本、全面提
升的重要一年。医药行业在面临政策调整和市场变化的双重影响的同时，也迎来了新的机遇。2024年国务院
《政府工作报告》中，多次提及医药行业相关内容，为行业发展指明方向。聚焦三医协同发展和治理，推动
卫生健康事业高质量发展，仍是深化医改工作的主旋律。《政府工作报告》指出，促进医保、医疗、医药协
同发展和治理，推动基本医疗保险省级统筹，完善国家药品集中采购制度，强化医保基金使用常态化监管，
落实和完善异地就医结算等。2024年政府工作任务第一条“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生
产力”中就直指创新药：“加快前沿新兴氢能、新材料、创新药等产业发展，积极打造生物制造、商业航天
、低空经济等新增长引擎。”
创新药全链条发展：4月17日，北京市医保局等九部门联合印发《北京市支持创新医药高质量发展若干
措施（2024年）》，5月17日，广州市市医保局发布《广州医保支持创新医药发展若干措施》。随后国务院
总理李强7月5日主持召开国务院常务会议，审议通过《全链条支持创新药发展实施方案》。7月30日首个省
级支持生物医药产业全链条创新发展文件在上海落地。随后浙江、天津等省市陆续发布支持创新药的具体政
策措施。
医保目录常态化调整：2024年6月28日，国家医保局发布了《2024年国家基本医疗保险、工伤保险和生
育保险药品目录调整工作方案》（以下简称：《工作方案》）及申报指南等文件，正式公布《谈判药品续约
规则》以及《非独家药品竞价规则》，开启了2024年医保目录调整工作。历时五个月，2024年11月28日，20
24年医保药品目录发布。今年医保目录调整的主要思路在于更加关注药品供应保障情况的监测与管理，提升
医保药品的可及性。在保持品种总体稳定、准入条件和工作流程基本不变的前提下，持续规范评审、测算等
具体规则。在往年经验做法的基础上，今年对《工作方案》进行了小幅调整。主要包括三方面：（1）申报
条件进行小幅调整，按规则对药品获批和修改适应症的时间要求进行了顺延，2019年1月1日以后获批上市或
修改适应症的药品可以提出申报。这意味着，更多新药将被纳入国家医保药品目录。除了申报环节，后续的
评审、测算、谈判等流程也对创新药给予“倾斜”。如在评审测算环节，将创新性作为重要指标，提升创新
药的竞争优势。（2）对调出品种范围进行明确，将近3年未向医保定点医药机构供应的常规目录药品，以及
未按协议约定保障市场供应的谈判药品列为重点考虑的情形，以帮助强化供应保障管理。（3）进一步强化
专家监督管理，明确专家参与规则和遴选标准条件，加强对参与专家的专业培训和指导，提高评审测算的科
学性、规范性。建立健全专家公正履职承诺、保密管理、对外宣传等规定。本轮调整后，国家医保药品目录
内药品总数达到3,159种，其中西药1,765种、中成药1,394种，肿瘤、慢性病、罕见病、儿童用药等领域的
保障水平得到明显提升。另外，中药饮片部分仍为892种。在今年的调整中，有91种药品新增进入国家医保
药品目录，其中89种以谈判/竞价方式纳入，另有2种国家集采中选药品直接纳入，同时43种临床已被替代或
长期未生产供应的药品被调出。
药品集中采购持续推动提质扩面：2018年以来，国家医保局会同有关部门以带量采购为核心，推进药耗
带量采购改革，现已进入常态化、制度化阶段。目前已经实现“国家和地方两个层面上下联动、协同推进，
形成国采、省份牵头的全国联采为主体，省级集采为补充的集中采购新格局”。国家层面，重点针对过评药
品，价格虚高、有代表性意义及群众反映强烈的品种；省级层面：重点覆盖未过评化学药、中成药和中药饮
片；聚焦采购金额大、覆盖人群广的临床常用药品和“大品种”，以及国采品种临床使用可替代或相关配套
药品。国采及接续方面，2024年开展第十批国采、胰岛素专项全国统一接续采购、指导以上海、江苏、河南
、广东为主牵头开展国采药品联盟接续采购，2025年底协议期满的品种，以联盟形式开展接续采购。同时，
湖北牵头第三批全国中成药联盟采购和第一批全国中成药集采协议期满接续采购、山东牵头开展中药饮片联
盟采购、河南牵头开展国采品种可替代药品联盟采购、三明联盟开展肿瘤和呼吸系统等疾病用药集采。
价格治理全面开展：2024年1月初，国家医保局下发《关于促进同通用名同厂牌药品省际间价格公平诚
信、透明均衡的通知》，以推动消除省际间的不公平高价、歧视性高价。2024年国家医保局还大力推进“药
品比价”功能上线，并定下了“确保2024年底前覆盖全部定点药店”的目标，旨在通过对零售药店价格监测
和披露，引导药店主动规范药价，并为院外渠道药品价格治理奠定基础。
医保支付改革稳步推进：2019年国家医保局《关于印发按疾病诊断相关分组付费国家试点城市名单的通
知》确定30个DRG试点城市。《关于印发疾病诊断相关分组（DRG）付费国家试点技术规范和分组方案的通知
》意味着DRG核心标准出台。（1.0版），正式启动以DRG/DIP为主的支付方式改革试点。经过专家统计分析
，几十场临床论证，以及广泛征求相关部门和机构的意见建议，2024年7月23日，国家医保局发布《关于印
发按病组和病种分值付费2.0版分组方案并深入推进相关工作的通知》。这一重磅政策的出台，不仅是对过
去改革成果的深化与拓展，更是对未来医疗体系健康可持续发展的有力推动。
（三）行业周期性特点
医药行业为弱周期行业，受宏观经济变化的影响较小。随着人们经济条件与健康需求的逐步提高，以及
国家持续加大对医疗卫生事业的投入，我国医药行业一直保持相对稳健的发展态势。但多年来医药行业内也
存在企业数量多但规模偏小、创新能力不强、产品多但技术含量较低、总体竞争力弱等深层次结构性问题。
随着医药改革不断深入和市场优胜劣汰竞争格局的形成，部分产品落后、缺乏核心竞争力的企业将面临淘汰
或被兼并，医药行业步入高质量发展的新阶段。
（四）公司行业地位
公司经过逾五十年的发展,已成为国内医药行业的知名企业之一，多年来位居全国制药百强及中药企业
排名前列，是国家中药现代化科技产业（浙江）基地示范企业。公司在现代植物药（含中成药）与特色化学
药制剂和原料药等领域，实现了从种植、研发、生产到营销的全产业链覆盖，在消化系统、呼吸系统、心脑
血管、泌尿系统等中国药品市场最具规模和成长性的治疗领域，形成了较为完善的品类布局。报告期内，公
司位列“2023年度中国医药工业百强企业”第50位、“2024年度医药工业综合竞争力指数百强”第56位、“
2023年度中国中药企业TOP100排行榜”第12位、“2024年度中国非处方药生产企业综合统计榜”第8位。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司主要业务及产品
公司专注医药健康主业，主要从事药品、中药饮片及大健康产品的研发、制造及销售业务，坚守以中药
大健康为核心业务的产业发展战略，和以全品类中药产品为主体，以特色化学药品、特色健康消费品为两翼
的“一体两翼”产品业务定位。
全品类中药产品包括中成药、中药材与中药饮片、中药保健品及中药提取物等业务。其中中药OTC业务
以消化、呼吸和泌尿系统用药为主，重点产品包括“康恩贝”肠炎宁系列、“金笛”复方鱼腥草系列和“前
列康”普乐安系列等。中药处方药业务以心脑血管和泌尿系统等慢病用药为主，重点产品包括“天保宁”银
杏叶系列、“至心砃”麝香通心滴丸和“金前列康”黄莪胶囊等。中药材与中药饮片板块主要包括医院终端
饮片和药材调拨业务，经营品种数量近千种，重点产品包括黄芪、党参、当归和浙贝母等。中药保健品板块
主要包括中药保健品及健康产品业务，重点产品包括灵芝孢子粉、铁皮枫斗等。中药提取物板块主要包括银
杏叶提取物等相关业务。
特色化学药板块主要包括特色化学药制剂及原料药业务。其中特色化学药制剂业务以慢阻肺抗肺纤维化
、抗风湿疼痛及神经退行性疾病等慢病用药为主，重点产品包括“金艾康”汉防己甲素片、“金康速力”乙
酰半胱氨酸系列及“金康灵力”氢溴酸加兰他敏片等。特色原料药业务以抗生素原料药为主，重点产品包括
阿米卡星、大观霉素、阿奇霉素及克拉霉素等。
特色健康消费品板块以营养补充剂等线上业务为主，产品种类包括保健及功能性食品等，重点产品有“
康恩贝”维C系列、蛋白粉系列、“贝贝”儿童系列及“CONBIUTY”女性口服美容系列产品等。
（二）公司经营模式
本公司业务经营模式主要为医药工业模式。本公司及下属企业以医药市场需求为导向，根据市场预测制
定年度、月度、周生产计划，并依据生产计划组织安排生产。本公司及所属生产企业严格按照国家GMP质量
管理规范组织生产。公司所属生产企业对原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输
等各个生产环节执行严格的管理规定，并按要求对原辅料、包材、中间产品、成品等进行全过程质量控制，
确保最终成品的质量安全。同时，公司管理总部对所属生产企业的生产管理在技术质量、环境保护、安全生
产、职业健康等方面进行监督指导。生产企业生产的产品主要由本公司所属销售企业负责市场推广与销售。
销售企业依据国家GSP管理规范要求，按销售产品的属性与客户需求的不同，采用自营为主、代理为辅的营
销模式，通过专业的药品流通渠道，将公司的产品覆盖到全国大部分区域的各等级医院、基层医疗机构及零
售药店等。
在数字经济的推动下，国内药品新零售等业态发展较快，公司主动布局药品新零售市场，与国内各大医
药电商平台、O2O平台及互联网医院建立合作关系，通过方便快捷的线上渠道，及时满足顾客的用药需求。
本公司的保健及功能性食品等大健康产品业务主要采用合同委托生产的生产模式，产品销售主要通过天猫、
京东等线上渠道，以及快手、抖音等新兴电商平台，以B2C模式销售给消费者。
四、报告期内核心竞争力分析
公司从事并专注医药行业发展逾五十年，已打造和拥有多方面的核心竞争力。报告期内，公司坚定实施
聚焦发展中药大健康产品发展战略，积极应对行业政策与市场变化，主动创新与变革，不断提升自身在品牌
、产品及市场营销领域的优势，持续推进大品牌大品种、科技创新驱动发展及人才强企三大工程项目并取得
积极进展，公司核心竞争力不断增强。
（一）品牌优势
公司在经营发展中注重品牌建设，目前已培育形成康恩贝、前列康、天保宁、金奥康、金笛、至心砃、
金康、金艾康、天施康、金康速力、希陶等多个知名品牌及其系列产品，是公司核心竞争力和独特价值的体
现，其中康恩贝、前列康、天保宁为国家认定的中国驰名商标。在中药植物药品牌产品
|