经营分析☆ ◇600580 卧龙电驱 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电机及控制、电源电池、光伏电站、贸易
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业电机及驱动(行业) 90.66亿 55.80 27.11亿 69.38 29.90
日用电机及控制(行业) 39.34亿 24.21 6.60亿 16.90 16.79
风光储氢(行业) 12.42亿 7.64 2.63亿 6.72 21.15
其他(行业) 11.97亿 7.37 1.66亿 4.24 13.83
电动交通(行业) 8.08亿 4.97 1.08亿 2.76 13.35
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 101.38亿 62.40 25.36亿 64.90 25.01
欧非区(地区) 25.51亿 15.70 5.20亿 13.31 20.38
美洲区(地区) 20.93亿 12.88 5.37亿 13.75 25.67
亚太（不含中国）(地区) 10.74亿 6.61 2.24亿 5.73 20.86
其他业务(地区) 3.91亿 2.41 9028.55万 2.31 23.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业电机及驱动(行业) 96.45亿 61.96 28.53亿 72.85 29.58
日用电机及控制(行业) 31.11亿 19.99 5.16亿 13.18 16.59
其他(行业) 18.39亿 11.81 3.90亿 9.95 21.19
电动交通(行业) 9.72亿 6.24 1.58亿 4.03 16.22
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 96.26亿 61.84 25.21亿 64.36 26.19
欧非区(地区) 27.94亿 17.95 6.40亿 16.33 22.90
美洲区(地区) 19.88亿 12.77 5.03亿 12.85 25.32
亚太（不含中国）(地区) 8.18亿 5.25 1.65亿 4.21 20.17
其他业务(地区) 3.41亿 2.19 8786.86万 2.24 25.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业电机及驱动(产品) 49.77亿 63.69 --- --- ---
日用电机及控制(产品) 15.78亿 20.20 --- --- ---
电动交通(产品) 5.17亿 6.62 --- --- ---
其他(产品) 4.53亿 5.80 --- --- ---
其他(补充)(产品) 2.88亿 3.69 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 45.35亿 58.04 --- --- ---
欧非区(地区) 14.08亿 18.02 --- --- ---
美洲区(地区) 11.24亿 14.38 --- --- ---
亚太（不含中国）(地区) 4.58亿 5.87 --- --- ---
其他(补充)(地区) 2.88亿 3.69 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业电机及驱动(行业) 87.66亿 61.45 24.90亿 70.33 28.41
日用电机及控制(行业) 32.40亿 22.71 5.20亿 14.68 16.04
其他(行业) 12.91亿 9.05 3.70亿 10.45 28.66
电动交通(行业) 9.69亿 6.79 1.61亿 4.54 16.59
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 83.26亿 58.36 21.75亿 61.45 26.13
欧非区(地区) 28.02亿 19.64 5.98亿 16.89 21.35
美洲区(地区) 17.09亿 11.98 4.09亿 11.56 23.95
亚太（不含中国）(地区) 10.32亿 7.23 2.10亿 5.92 20.32
其他业务(地区) 3.98亿 2.79 1.48亿 4.18 37.18
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售22.36亿元，占营业收入的14.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 223632.40│ 14.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购18.30亿元，占总采购额的18.64%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 182992.41│ 18.64│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，我国经济运行总体平稳、稳中有进，全年经济社会发展主要目标任务顺利完成，高质量发展扎
实推进，新质生产力稳步发展，经济实力、科技实力、综合国力持续增强。与此同时，世界百年变局加速演
进，外部环境更趋复杂严峻，地缘政治紧张因素依然较多，加剧国际市场波动风险。而国内经济回升向好基
础还不稳固，有效需求不足。
面对机遇与挑战，公司董事会和管理层迎难而上，锐意进取，以技术创新为驱动，以客户需求为导向，
努力推进各项重点经营管理工作。
2024年，公司实现营业收入162.47亿元，同比增长4.37%；归属于母公司所有者净利润7.93亿元，同比
增长49.63%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6.35亿元，同比增长33.13%。经营活动产生
的现金流量净额15.38亿元，同比下降5.89%。2024年末，归属于上市公司股东的净资产为100.35亿元，同比
增长6.66%。
报告期内，公司的主要经营情况回顾如下：
1、海外体系构建与市场拓展取得突破
2024年，公司三大海外战区总部人员配置已基本完成，海外管控体系已有效建立。通过全面部署大客户
经理团队及优化铁三角作战单元，持续强化GKA大客户管理机制，实现了大客户销售收入同比与总对总订货
量的双增长。全球分销管理体系持续完善，销售渠道不断拓展，形成多层次市场渗透格局。
2、技术领先型企业建设不断推进
公司进一步推动IPD体系实施，研发效能显著提升。在创新技术布局方面，实现系统解决方案、仿生机
器人、电动航空、磁浮气浮轴承等多个战略新兴领域关键技术突破。通过产学研深度合作，与东北大学、上
海交通大学建立战略合作关系并成立联合实验室。截至目前，已斩获多项省部级科技成果奖项，创新实力获
得权威认可。
3、管理数字化与精益运营卓有成效
2024年，制造业板块深入推进精益化管理，管理费用进一步压缩、人员结构实现优化调整。管理数字化
覆盖率进一步提升，新增订单全面实现数字化管理，收入、回款核心业务数据准确率达99.9%以上。
2025年，地缘政治紧张局势未见缓和，全球政治经济形势将呈现复杂多变的态势，经济增长动力依旧疲
软，经济复苏面临诸多挑战。同时，双碳经济、数智赋能已成为全球经济新的增长点。
在这样的背景下，公司以对标“世界一流”和发展新质生产力为核心驱动力，深度融入新型工业化发展
大局，全面提升全球竞争力。2025年的工作重点主要在以下三个方面：
1、全面推动出海战略，深入开展“海外阵地战”
要深入推进出海战略，全方位推动销售、生产、技术向海外进军，推动人员出海、产品出海、供应链出
海、资本出海，在三年内实现人财物及产供销的全方位出海。
2025年要强化三大海外地区总部，产供销研合力推动“海外阵地战”提档加速，全面提升集团国际化经
营业务的占比。坚持“三个三分之一”策略，大力发展全球分销业务。要加强和提升销售工作，快速创建国
际一流企业，充分发挥海外工厂作用，加强海内外产销研协同，强化集团对海外工厂的管理深度。
2、紧紧围绕产品与技术、引领未来产业布局
技术领先是卧龙保持核心竞争力的关键，公司要以战略为指引，以市场及客户需求驱动技术进步与产品
迭代，在技术创新决策、研发投入和成果转化等方面发挥引领带动作用。基于此，公司要聚焦电动航空、人
形机器人等未来新兴产业，寻求重大突破，同时加速布局高增长领域。
3、不断推动管理创新、提升企业市场竞争力
要重点推动CAE仿真设计、CAD自动出图、自动生成设计BOM专项工作,不断缩短交付周期，提高准时交付
率。要大力推动单机自动化和专机化工作，大幅提升生产效率和产品质量。要全面推动企业基础管理工作，
大幅提升基础工作的数字化程度。
二、报告期内公司所处行业情况
公司主要业务有电机及控制、工业互联网等，其中电机及控制业务主要分为日用电机及控制、工业电机
及驱动和电动交通。
日用电机应用行业
1、暖通空调行业
2024年，全球暖通空调市场规模达2500亿美元，同比增长约6%。亚太地区主导全球市场（约50%份额）
，尤其是中国和印度，因快速城市化和工业化，成为增长最快的市场；北美和欧洲市场则因建筑翻新和节能
需求保持稳定增长。国内品牌加速抢占份额，国际品牌聚焦高端项目。
发展趋势：智能HVAC系统，物联网和人工智能的应用使HVAC系统更加智能化，能够根据环境和使用模式
自动调节，提升能效；节能技术，变频技术、热泵和高效过滤系统的普及，推动行业向节能环保方向发展；
可再生能源整合，太阳能和地热能等可再生能源与HVAC系统的结合，进一步减少碳排放。
各国政府通过严格的能效标准和环保法规推动行业转型。例如，欧盟的“绿色协议”和美国的“清洁能
源计划”要求HVAC设备提高能效并减少碳排放。部分地区提供补贴和税收优惠，鼓励使用高效HVAC系统。
技术、政策和消费需求将持续影响行业发展格局，企业需通过创新和数字化转型保持竞争力。
2、洗衣机行业
2024年，全球洗衣机市场规模约1200亿美元，同比增长约5%。家用洗衣机占据主要市场份额，尤其是滚
筒洗衣机和智能洗衣机的需求增长显著；酒店、医院和洗衣店等行业的商用洗衣机需求稳步增长，物联网（
IoT）技术的普及推动智能洗衣机市场快速发展。从区域发展看，新兴市场首次购机需求（东南亚、非洲）
、发达国家高端升级（智能洗衣机、大容量产品）及商用洗涤设备扩展推动行业保持稳定增长。
技术趋势：AI洗涤程序（自动识衣、污渍识别）、语音控制、手机APP远程操作等智能互联渗透率提升
；热泵干衣机在欧美市场占比提升，变频电机、无水洗涤技术（如超声波清洗）逐步商业化；蒸汽除菌、高
温洗护、过敏原去除等健康功能成为中高端标配；洗烘一体机、分区洗衣机、迷你洗衣机、商用自助洗衣房
设备等细分需求增长显著。
2024年中国洗衣机市场销售额达1058亿人民币，同比增长14.7%，线上线下协同复苏叠加以旧换新政策
推动增长。未来技术创新将聚焦智能物联、健康洗护及大容量产品迭代，以匹配消费升级趋势。
3、冰箱行业
2024年，全球冰箱行业规模接近1250亿美元，同比增长约5%。亚太地区（尤其是中国、印度和东南亚）
是全球最大的冰箱市场，占全球市场份额的40%以上；北美和欧洲等成熟市场以产品升级和替换需求为主，
节能和智能冰箱是增长重点；拉丁美洲和中东非洲地区的冰箱普及率较低，但增长潜力巨大，尤其是在农村
地区。
技术趋势：节能技术，变频压缩机、高效隔热材料和环保制冷剂的应用成为行业重点，符合全球能效标
准；智能化，智能冰箱配备触摸屏、语音控制、食品管理等功能，逐渐成为市场主流；可持续性：制造商更
加注重环保设计，例如使用可回收材料和减少碳足迹。
行业发展驱动因素：消费者对高品质、多功能冰箱的需求增加，尤其是智能化和大容量产品；城市化与
生活方式变化，城市化进程加快，带动家电需求；物联网、人工智能和大数据技术在冰箱中的应用，提升用
户体验，催生新的需求。
2024年中国冰箱市场稳健增长，全渠道零售量达4019万台（+4.9%）、零售额1434亿元人民币（+7.6%）
，国补政策、房市回稳及智能化创新驱动发展。行业四大趋势凸显：智能化（多设备互联）、绿色化（能效
升级）、定制化（个性需求）及高端化（品质消费），市场核心动能转向以旧换新需求驱动的价格结构升级
，技术迭代与产品创新将成为破局关键。
4、小家电及电动工具行业
2024年，全球小家电市场规模约3000亿美元，同比增长约6%。厨房小家电占据主要市场份额，需求增长
显著；家居小家电和个人护理小家电需求稳步增长。
工业电机及驱动行业
低压电机应用行业
1、水泵行业
2024年全球水泵行业市场规模预计达750亿美元，同比增长约6%，中国市场占比近半。水泵市场结构呈
现多元化特点，主要分为工业水泵、农业水泵、建筑水泵和市政水泵四大类。其中，工业水泵占据市场份额
最大，广泛应用于化工、电力、食品等行业；农业水泵在农业灌溉、排水等领域发挥关键作用；建筑水泵和
市政水泵则分别服务于住宅、商业、公共设施等领域。
全球水泵市场的主要供应商集中在欧洲、北美和亚洲地区。其中，欧洲的德国、意大利和法国等国家的
供应商以技术创新和质量优势著称；北美的美国和加拿大供应商则凭借强大的研发能力和市场影响力占据重
要地位；亚洲的日本、韩国和中国等国家的供应商以成本优势和快速响应市场变化的能力在全球市场中扮演
重要角色。
发展趋势：随着物联网、大数据等技术的不断发展，水泵行业将朝着更加智能化的方向发展，能够实现
远程监控、故障诊断和自动调节等功能，提高设备的运行效率和可靠性；在全球能源形势日益紧张的背景下
，高效节能的水泵产品将成为市场的主流，企业将通过改进设计、采用新材料和提高制造工艺等手段来降低
水泵的能耗和排放；随着环保意识的不断提高，绿色环保型水泵产品将越来越受到市场的青睐，企业更注重
产品的环保性能，采用可回收材料和环保生产工艺来减少对环境的影响。
2、风机行业
2024年，全球工业风机市场规模约180亿美元，同比增长约为6%。
离心风机占据主要市场份额，广泛应用于HVAC系统、工业排气和物料输送等领域；轴流风机主要用于冷
却和通风系统，需求稳步增长；特殊用途风机如防爆风机、高温风机等在特定工业领域需求增长显著。
欧盟、中国等地严控工业碳排放，推动高效节能风机（IE4/IE5标准）需求快速增长；IoT监测、AI能效
优化系统在大型风机中渗透率提升至25%，显著降低运维成本；新材料应用提升风机性能；数据中心、光伏
、锂电等行业扩张带来细分产品需求增长。2024年7月，国家发展和改革委员会等四部门发布《数据中心绿
色低碳发展专项行动计划》，提出到2025年底，全国数据中心平均电能利用效率降至1.5以下，到2030年底
，全国数据中心平均电能利用效率、单位算力能效和碳效达到国际先进水平。数据中心行业对电能利用效率
的要求将大大促进细分市场高能效产品的需求增长。
未来，随着全球对能源效率的关注，高效电机和变频技术的应用成为行业重点，远程监控和预测性维护
等需求将推动风机智能化发展，同时制造商将更加注重环保设计，增强环境友好性。
3、压缩机行业
2024年，全球空压机市场规模约350亿美元，同比增长约为5%。
食品、医疗领域推动无油空压机需求增长超12%，市占率提升至35%；IoT远程监控、AI能效优化系统渗
透率提升至25%，运维成本降低15%-20%；永磁变频技术普及，IE4/IE5高效电机占比提升，能耗显著降低；
下游需求方面，锂电工厂、氢能产业链、半导体芯片制造等领域需求旺盛，东南亚、中东基建扩张及中国“
一带一路”项目贡献显著。
今后，行业发展趋势集中在节能高效、智能化和环保材料应用方面。企业需通过技术创新和市场扩展来
应对竞争，同时抓住新兴市场的增长机遇。
高压电机应用行业
1、采矿行业
2024年全球采矿行业市场规模约2.3万亿美元，同比增长约5%。煤炭受能源转型影响增速较慢，短期需
求仍有较强韧性；在基建与新能源驱动下，铁矿石、铜、铝等大宗金属矿需求稳步增长；而在电动车与储能
需求快速发展带动下，稀土、锂、钴、镍等矿产资源开发增长较快，激增约15%，并在未来一段时间保持高
速增长；磷、钾、石灰石等非金属矿，在农业和化工行业需求也有一定增长。
2024年亚太地区在采矿行业继续扮演重要角色，该地区的一些新兴国家拥有大型产煤炭及金属开采企业
，拉丁美洲地区拥有多个矿场，对行业稳定和增长产生积极影响。
随着全球经济的稳步复苏，制造业、建筑业等多个行业对矿产资源的需求持续增加，特别是新能源、新
材料等新兴产业的快速发展，为采矿行业带来了新的增长点。智能化、自动化技术的广泛应用，极大地提高
了采矿作业的效率与安全性。无人机勘探、智能采矿机器人、采矿巡检机器狗、大数据分析平台等先进技术
的引入，使得矿山开采更加精准、高效。在全球环保意识不断提高的背景下，绿色矿山建设已成为采矿行业
的必然选择，碳定价机制倒逼矿山减排，电动矿车、氢能设备渗透率或超15%，尾矿处理与废水回收技术投
资增长超40%。众多矿山企业积极引入先进的环保技术和设备，力求实现资源的最大化利用和最小化的环境
影响。
2、冶金行业
2024年全球冶金行业市场规模约3.5万亿美元，同比增长约4%，其中钢铁行业市场规模约1.8万亿美元，
有色冶金行业市场规模接近1.5万亿美元。增长动力主要来自全球经济复苏、基建需求回暖、新能源产业链
扩张（如锂电用钴、镍）、环保政策推动等。国内部分冶金行业出现了产能过剩的现象，导致市场竞争加剧
，行业面临结构调整和产业升级。
冶金行业正加快数字化转型步伐，通过智能化设备和数据分析等技术手段提高生产效率和质量，降低生
产成本。技术创新成为推动产业升级和高质量发展的重要驱动力。随着全球环保意识的提高，冶金行业面临
着越来越严格的环保要求。企业需要加大环保投入，推动绿色发展，采用更加环保的生产工艺和设备，减少
污染物的排放。环境友好和可持续发展将是行业未来发展的重要方向。
3、油气行业
2024年，油气行业整体呈现“稳中有变”的态势，全球经济在复杂环境中展现韧性。一次能源消费总量
全球比上年增长1.9%，中国比上年增长4%，中国已成为全球最大的能源生产国和能源消费国。
全球能源结构清洁化趋势明显，可再生能源在一次能源消费结构中的占比提升0.6个百分点。
中国终端用能电气化率2024年上升到约29%，预计2025年将提高到30%左右。中国新型储能和CCS规模实
现翻番，绿电-绿氢-绿甲醇-绿氨产业链不断延伸。传统能源与新能源加速深度融合，“油气+新能源”的模
式探索，推动全产业链向绿向新。
2024年，国际油价略有回落，布伦特原油期货年均价79.86美元/桶。全球油气勘探开发投资约为5538亿
美元，同比减少2.5%，为4年来首次下降。2024年，中国原油进口量5.53亿吨，同比降1.9%；石油表观消费
量7.56亿吨，成品油消费总量3.9亿吨，同比下降1.7%，主要由于新能源汽车持续增长和LNG重卡加速发展减
少了成品油消费。2024年，中国国内新增石油探明地质储量约15亿吨，新增天然气探明地质储量近1.6万亿
立方米，全国油气产量当量约4.12亿吨，首次超过4亿吨，连续8年增幅超千万吨油当量。
展望2025年，全球能源需求将继续保持小幅增长，能源向绿色低碳转型的长期趋势不会改变。
外部环境的变化，如地缘政治动荡、美国能源政策和碳中和路线的变化，将对油气行业的发展产生重要
影响。油气并购活跃，上游油气资产重组，行业对于中低油价的接受程度在提升，抗压能力增强。2025年政
府工作报告首次将深海科技列为“国家战略性新兴产业的核心领域”，明确提出要加快研发和产业化，其中
深海油气开发亦将迎来更多机遇。
4、石化行业
2024年，全球石化行业市场规模预计将达到5.5万亿美元，同比增长约5%。美国页岩气革命推动乙烯裂
解产能占全球35%，成本优势显著，墨西哥湾沿岸石化集群（如得克萨斯州）吸引超100亿美元投资；沙特、
阿联酋凭借低成本乙烷裂解装置，聚乙烯产能占全球40%；中国大炼化基地陆续投产，PX等化工产品自给率
逐步提升；印度石化产品进口依赖度超70%，本土产能投资增长约15%。
2024年，中国石化行业实现营业收入16.28万亿元人民币，同比增长2.1%，利润总额为7897亿元人民币
，同比下降8.8%。尽管总额下降，但部分石化产品的进出口量却有所增加，如烧碱、合成树脂等。
今后，随着全球对环境保护的关注，绿色化工技术和低碳生产工艺的应用成为行业重点；物联网（IoT
）和人工智能（AI）技术的应用使石化生产过程更加智能化，例如自动化控制和预测性维护。全球范围内的
工业化、新兴市场的城市化以及新能源和高科技产业的快速发展将推动石化产品需求增长。中国石化行业突
出高质量发展、创新驱动，加快构建新发展格局。积极推进传统产业绿色低碳转型和数字化升级，以科技创
新引领现代化产业体系建设。尽管贸易形势严峻，但国际市场对中国石化产品的需求潜力仍然较大，尤其是
欧洲原材料、能源价格高企，为中国石化产品开拓国际市场提供了空间。
电动交通行业
2024年，电动交通行业在全球范围内迎来了前所未有的发展机遇。随着环保意识的提升和技术的不断进
步，电动汽车、电动自行车等电动交通工具的销量持续增长，市场规模不断扩大。同时，各国政府也出台了
一系列支持政策，为电动交通行业的发展提供了有力保障。
在电动航空领域，继2023年中央经济工作会议提出要打造包括低空经济在内的若干战略新兴产业后，20
24年两会的《政府工作报告》进一步强调了要打造包括低空经济在内的新增长引擎。
2024年3月27日的《通用航空装备创新应用实施方案（2024-2030年）》提出，到2030年，以高端化、智
能化、绿色化为特征的通用航空产业发展新模式基本建立，通用航空装备全面融入人民生产生活各领域，成
为低空经济增长的强大推动力，形成万亿级市场规模。2025年政府工作报告中亦重点提到了培育壮大包括低
空经济等在内的新兴和未来产业。电动航空需求将在政策的全面支持下迎来巨大的发展机遇。
在电动船舶领域，2023年底五部委《船舶制造业绿色发展行动纲要》提出了到2025年，船舶制造业绿色
发展体系初步构建，绿色船舶产品供应能力进一步提升，船用替代燃料和新能源技术应用与国际市场同步。
到2030年，船舶制造业绿色发展体系基本建成。在落实我国实现碳达峰碳中和、推进国际船舶温室气体减排
战略实施，加快船舶制造业绿色转型的过程中，电动船舶需求将快速扩张。
2024年，全球电动汽车销量达到约1700万辆，同比增长显著。其中，中国市场销量占据较大份额，成为
推动全球电动汽车市场增长的主要动力。
2024年，全球电动自行车市场规模持续扩大，销量稳步增长。欧洲、北美等地区的市场需求不断增加，
成为电动自行车市场的新增长点。中国作为全球电动自行车的主要生产国和出口国，其电动自行车产品在国
际市场上具有较高的竞争力。中国电动自行车市场销量在2024年达到约4500万辆，继续保持全球领先地位。
新国标政策的实施对电动自行车市场产生了深远影响，推动了行业的规范化和标准化发展。电动自行车技术
的不断进步和创新，如轻量化材料的应用、智能化系统的引入等，提高了产品的性能和用户体验。
预计未来几年，全球电动交通行业将继续保持快速增长态势。随着技术的不断进步和成本的进一步降低
，电动交通将更加普及和便捷。同时，各国政府将继续出台相关政策，推动电动交通行业的发展和普及。在
环保意识的推动下，电动交通行业将成为未来交通领域的重要组成部分，为人类的可持续发展做出贡献。
三、报告期内公司从事的业务情况
2024年，全球经济在恢复和转型中并行发展，而技术竞争加剧，国际贸易壁垒增多等问题依然严峻。中
国经济在复杂多变的国际环境中艰难前行，制造业宏观层面压力凸显。面对整体形势，公司上下团结一致，
坚定信心，直面挑战，迎难而上，有效稳固市场领先地位，特别是在电动航空、仿生机器人等多个前瞻性领
域实现关键性突破。2024年的经营工作主要体现在以下几个方面：
1、紧抓市场机遇，承接战略意图，实现“四个突破”，确保高质量发展
尽管外部宏观形势承压，但新能源、人工智能的发展势不可挡，电机行业十年发展黄金期赋予卧龙的战
略机遇仍然存在。2024年，我们坚定十四五战略规划目标不动摇，坚持“一二三发展战略”不动摇。紧密把
握在以新能源和能源效率为代表的绿色低碳化和以人形机器人等为代表的智能化机会，实现“思想和勇气、
自我认知、手段方法、行军速度”的自我突破。
2024年，公司通过引进、迭代、降本、精细化管理等手段，做精做透做强做大传统电机产品，增强传统
电机全球市场竞争力，进一步提升市场规模和盈利能力，改善高压变频类产品运营质量，支持低压变频器发
展，持续加大电机+变频器的打包销售，巩固并提升第一曲线产品发展。
加快推进系统解决方案类业务的发展，以客户痛点为核心，以总对总、GKA为突破，充分整合公司内外
部一切力量，使系统解决方案在市场竞争上占据有利态势，使之成为公司核心竞争能力。
2、坚持以客户为中心，以行业销售为主体，以“铁三角”打法为保障，建立健全GKA大客户经理、产品
经理制度，推动“总对总”运作机制落地，完善销服平台职能并进行专业化运作，打造卧龙销售铁军，助力
“全球电机No.1”目标达成
公司聚焦GKA，配强大客户经理，优化铁三角运作，深化“总对总”运作机制。公司持续推进三个三分
之一建设，做全海内外区域，全方位覆盖市场和客户，实现业务增量。公司建立了产品经理制度，加强产品
线和细分行业谋划，创造经营价值。做实销服管理平台，加强线索和商机管理，强化管控与赋能。以业绩论
英雄，优化销售激励机制和选拔机制。加快推进电机全生命周期服务解决方案销售，助力公司由“生产制造
型”向“服务制造型”转型。
3、推进技术领先型企业建设，加快技术创新，快速突破六大新领域；以四大解决方案为核心，实现优
势行业0-1的突破，1-N的爆发式增长；以效率和成本为核心，全面优化产品结构公司持续加快技术创新，快
速突破六大新领域。2024年，中央研究院聚焦人形机器人、电动航空、绿电制氢、磁浮气浮轴承、高难度永
磁驱控、系统解决方案六个领域进行业务突破，充分利用社会资源，强化项目制运作，快速推出了一批填补
卧龙产业空白、市场空白产品。
以电机动力系统解决方案，电机全生命周期管理系统解决方案，节能降碳系统解决方案以及数字化改造
系统解决方案四大解决方案为核心，实现了优势行业0-1的突破。并聚焦细分行业应用场景，通过大客户灯
塔项目业绩突破和快速裂变，实现了四大解决方案1-N的爆发式增长，助推了第三成长曲线的良好发展。
同时以效率和成本为核心，对传统产品进行降本优化，迭代升级，提高了第一曲线产品的竞争力，建立
和扩大了市场领先优势；由以产品为中心，转向以行业需求为中心，全面优化产品结构。搭建了三级研发和
二级技术管理体系，进一步完善了技术管理体系，提升了管理效率。
4、利用全球化布局优势，充分挖掘海外经营主体潜力，实现海外经营高速增长
公司充分利用公司海外品牌、客户、销售网络、生产基地及研发机构的既有优势，迅速做大北美市场、
做优欧洲市场、拓展亚洲市场，大力实施海外销售阵地战打法，加强海外经营主体自营销售和全球销售总部
、国内自营单位销售系统的协同，在充分发挥各自销售主体优势的基础上，铸造协同优势；拉通海内外产品
技术，充分利用海外工厂品牌优势，以国内研发技术投入为主，汲取海外工厂先进工艺、质量、技术文件优
势，快速迭代了一批适用于海内外市场的平台化产品；同时强化了海外工厂管控，以经营主体为单位，强化
海外工厂市场及产品、生产及交付、财务及分析、人力资源等业务的管控。
5、以集成供应链变革为路线，以实现采购综合降本为目标，发挥战略采购作用和优势，从“响应型供
应链”向“战略型集成供应链”转型
公司紧密围绕发展战略，以事业群为单位，建设战略型集成供应链组织。加强战略采购及战略供应商管
理，提升核心竞争力。拓展物料降本思路，全方位开展采购降本工作。整合了集团供应链优势资源，进一步
完善了集成供应链职能。
6、完善大计划管理体系，借助信息化手段实现从订单下达到客户签收的端到端可视，确保运营质量全
面
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