经营分析☆ ◇600587 新华医疗 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医疗器械、制药装备、医疗服务和医疗商贸。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械制造产品(产品) 18.87亿 36.38 8.17亿 59.07 43.29
医疗商贸产品(产品) 17.04亿 32.86 1.40亿 10.12 8.21
制药装备产品(产品) 10.92亿 21.05 2.96亿 21.42 27.12
医疗服务(产品) 4.13亿 7.96 6905.60万 5.00 16.72
其他(产品) 9095.96万 1.75 6073.00万 4.39 66.77
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 50.82亿 97.98 13.19亿 95.41 25.95
境外(地区) 1.05亿 2.02 6349.13万 4.59 60.62
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械(行业) 70.60亿 70.51 19.96亿 72.84 28.28
制药装备(行业) 19.23亿 19.20 5.21亿 19.02 27.12
医疗服务(行业) 9.22亿 9.21 1.69亿 6.16 18.32
其他业务(行业) 1.08亿 1.08 5422.02万 1.98 50.21
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械制造产品(产品) 41.67亿 41.62 17.01亿 62.08 40.82
医疗商贸产品(产品) 28.92亿 28.89 2.95亿 10.76 10.20
制药装备产品(产品) 19.23亿 19.20 5.21亿 19.02 27.12
医疗服务(产品) 9.22亿 9.21 1.69亿 6.16 18.32
其他业务(产品) 1.08亿 1.08 5422.02万 1.98 50.21
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 96.63亿 96.51 25.63亿 93.54 26.53
国外（自营）(地区) 2.41亿 2.41 1.23亿 4.49 50.94
其他业务(地区) 1.08亿 1.08 5422.02万 1.98 50.21
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械制造产品(产品) 19.36亿 38.16 7.94亿 57.10 41.01
医疗商贸产品(产品) 15.32亿 30.20 1.52亿 10.95 9.93
制药装备产品(产品) 10.46亿 20.62 3.29亿 23.64 31.43
医疗服务(产品) 4.36亿 8.59 6852.32万 4.93 15.72
其他(补充)(产品) 1.23亿 2.43 4692.39万 3.38 38.13
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 49.72亿 98.02 --- --- ---
境外(地区) 1.01亿 1.98 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械(行业) 67.12亿 72.32 18.15亿 73.95 27.04
制药装备(行业) 15.17亿 16.34 4.23亿 17.25 27.90
医疗服务(行业) 8.42亿 9.08 1.50亿 6.13 17.85
其他(补充)(行业) 2.10亿 2.26 6562.97万 2.67 31.23
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械制造产品(产品) 38.18亿 41.13 15.29亿 62.32 40.06
医疗商贸产品(产品) 28.94亿 31.18 2.84亿 11.59 9.83
制药装备产品(产品) 15.17亿 16.34 4.23亿 17.25 27.90
医疗服务(产品) 8.42亿 9.08 1.50亿 6.13 17.85
其他(补充)(产品) 2.10亿 2.26 6654.08万 2.71 31.66
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 89.16亿 96.06 23.21亿 94.56 26.03
其他(补充)(地区) 2.10亿 2.26 6654.08万 2.71 31.66
国外(地区) 1.55亿 1.67 6692.31万 2.73 43.08
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.60亿元，占营业收入的4.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 45958.37│ 4.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购18.64亿元，占总采购额的23.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 186397.55│ 23.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主营业务的构成
新华医疗已形成聚焦医疗器械和制药装备两大核心业务，以医疗商贸、医疗服务为协同的“2+2”的业
务结构。
1、医疗器械板块
医疗器械板块，公司以客户需求为导向，基于自身的技术积累拓展相关产品线，主要产品技术在国内处
于优势地位,产品市场占有率居国内同行业前列。医疗器械板块产品主要包括感染控制设备及耗材、放射治
疗及影像、体外诊断试剂及仪器、手术器械及骨科、手术室工程及设备、口腔设备及耗材、实验室设备及仪
器、血液净化、医用环保及供氧工程。报告期内，医疗器械板块主要业务发展情况如下：
（1）感染控制设备及耗材产品
受外部市场环境影响，感染控制市场招标额度与去年同期相比下降20%以上，感染控制大项目、大设备
普遍落地难，面对挑战，公司及时调整策略，集全力整合优势资源，主攻三甲医院，从撒网阶段到精细管理
，摸底三甲医院、建立档案管理，寻找突破产品，形成区域人员、销售管理、技术人员合力开拓，聚焦“短
平快”耗材台式灭菌、手消等产品，实现了耗材业绩的快速增长，报告期内，感染控制耗材营业收入与货币
收入创历史新高。
（2）放射治疗及影像产品
“多模式图像引导球面放疗系统”样机试制，完成总体方案设计，开始试制关键部件及外观设计；第二
代智能控制平台，完成平台各子模块的设计、制作、测试，整机的装配和上电；多功能大孔径128层滑轨CT
系统，完成样机测试，准备启动临床试验；介入实时引导CT，完成项目整体方案设计，并开始样机试制；动
态影像链技术平台CBB建设，完成与全新高压发生器、动态平板探测器的控制集成以及与诊断床控制系统的
通讯集成；医用电子直线加速器CE认证，已经提交技术文档，目前等待TUV审核。
（3）体外诊断试剂及仪器产品
体外诊断事业部完成组织架构整合，建立协同机制，搭建起一支组织清晰、分工明确的干部队伍；战略
路径基本清晰，明确主要围绕血液体液检测、凝血及糖化分析、病原微生物检测、免疫诊断等细分领域着力
布局，深耕细作。
长春博迅抗A抗B血型定型试剂(单克隆抗体)完成临床试验并获得临床试验总报告；不规则抗体鉴定试剂
（人血红细胞）已完成250例临床试验样本；MNS注册鉴定完成了分析性能评估试验，获得了1项发明专利授
权；母公司成功取得ACCABLE-T、ACCABLE-T8、ACCABLE-E量子荧光免疫层析分析仪及五种配套试剂注册证。
（4）手术洁净产品
传统开放手术器械根据市场变化和客户需求，对现有产品进行功能升级、性能优化或外观改进，提升产
品竞争力，市场份额稳居行业第一；积极引入新技术，深入扩展微创腔镜新领域；4K摄像系统市场快速拓展
。
（5）实验室设备及仪器
贴合当下国际政治形势，寻求国际贸易机会，积极推动国际市场增量发展。通过参加德国慕尼黑实验室
国际展、国外实验室实验动物展会，与一批经销商达成长期战略合作协议；确定以实验动物专业型灭菌器、
IVC、过氧化氢消毒器、清洗类等产品为突破产品，制定符合国际市场需求的产品标准。
谋定实验室自动化新赛道，抢抓机会，寻求合作，积极推进新赛道项目进展。走向市场，积极开展新产
品性能试用、竞品性能对比和产品使用意见征集，及时根据客户意见优化整改设备，目前已开展全自动菌落
计数器、细胞计数器、全自动菌落挑选系统、单细胞悬液制备仪的试用工作。完成全自动培养基分装器的设
备调试及参加美国行业展会。
2、制药装备板块
紧抓药品集采、一带一路等发展机遇，精准定位，深化技术改造，开拓国际市场，制药装备板块国际贸
易上半年合同额快速增长。BFS设备新签合同额创新高，实现历史上单个产品合同额飞跃增长。制药装备不
断开拓生物制药领域产品，研究全产业链布局，尤其在小容量制剂、生物医药制造等新兴领域形成新的突破
增长。明确‘自动化、信息化、连续化、国际化’产品研发方向。
3、医疗商贸板块与医疗服务板块
医疗商贸板块与医疗服务板块收入规模稳步增长。
（二）经营模式
1、销售模式
根据公司产品分类不同，公司销售模式主要包括直销、商销、授权区域代理、线上和线下等多种模式。
公司结合不同区域政策、产品类型、行业特性等采用不同的销售模式，一方面通过公司遍布全国各地的销售
网络进行销售，另一方面通过与优质的经销商进行合作，提升公司的产品覆盖范围，提高客户满意度；在积
极布局线下销售渠道同时，也积极拓展线上销售，进而丰富公司的营销渠道，不断提升市场影响力和美誉度
。
公司不断创新销售模式，在北京、上海、新疆、海南试点推广设立销售分公司，以更灵活的营销机制和
更有针对性的营销策略应对市场竞争，实现资源整合，形成区域内市场协同效应以强带弱，不断提高市场占
有率，提升公司品牌影响力，建立区域专家资源库，进一步拓展高端市场。
2、采购模式
公司按照销售计划、销售订单和计划外需求，制定生产计划和物料采购计划，同时保持一定的安全库存
以满足生产所需。公司按照对产品实现过程及输出的影响程度，将采购物料分为主要材料、包装材料、辅助
材料，制订不同的审核标准，通过对质量、价格、供货速度等因素向合格供应商择优采购，确保所采购的产
品和服务能够持续满足产品研发、生产和服务的要求，保证生产不缺料，仓库物资不积压。
3、生产模式
公司生产部门以市场为导向、以客户需求为准制定生产计划，属于“以销定产”的生产模式。公司依据
销售部历史数据、销售计划预测中长期生产计划，根据销售预测、历史实际销售数据等信息提前采购原材料
，并按计划生产成品。产成品需经质量控制部门的严格检查，检验合格的产品收验入库。
4、研发模式
新华医疗坚定不移地走技术创新之路，坚持科技是第一生产力、人才是第一资源、创新是第一动力，始
终以技术创新驱动企业创新发展，不断塑造新动能、构建新优势。
一是建立层级清晰的研发体系。结合医疗器械及制药装备行业的产品研发特点，公司建立了“市场拉动
、技术推动、战略驱动”的三级研发体系。一级研发面向产品线层，重点实施在售产品的迭代升级与工艺改
进；二级研发面向经营单位层，重点实施所在领域相关的全新产品研发；三级研发面向公司层，重点实施公
司级新领域、新赛道的技术攻关及产品预研。三级研发体系分工明确、职责清晰，兼顾当前业务和长期发展
，能够持续为公司高质量发展提供创新动力。
二是重视研发平台建设。新华医疗是国家重点高新技术企业，拥有行业内第一家国家认定企业技术中心
，设有CNAS国家认可实验室、博士后科研工作站，拥有山东省肿瘤治疗技术企业重点实验室、山东省医用加
速器工程技术研究中心、先进医疗设备及器械山东省工程研究中心、山东省高端医疗装备产业创新中心等省
级研发创新平台。公司持续加大研发投入，积极承接重点科研项目，为企业高质量发展聚势赋能。
三是持续优化产品开发体系。公司引进IPD集成产品开发理念，建立“市场需求+核心技术”双轮驱动的
产品开发管理模式。按照产品线搭建跨部门团队研发组织架构，通过产品开发和技术开发适当分离实现并行
开发，通过集成产品开发模式提高研发效率，通过增量绩效管理模式激发创新活力，形成以客户为中心、以
市场为导向的产品开发流程，保障产品开发的市场成功和财务成功。
四是实施更加开放的融合创新。公司不断探索创新机制模式，通过建设产业创新中心、医工交叉融合研
究院等创新平台实施开放式创新，不断加深与科研院所、行业专家、科技型企业等多方位协同合作，强化“
政产学研金服用”，汇聚创新资源、融合优势要素，多措并举打造实现从技术研究、产品开发、中试转产、
检测验证到成果推广的创新链条。
报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
（三）行业情况
根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类》国家标准（GB/T4754-2017），公司属于专用设备制造业
（分类代码：C35）中的医疗仪器设备及器械制造（分类代码：C358）。根据中国证监会颁布的《上市公司
行业分类指引》，公司属于专用设备制造业（分类代码：C35）。
1、医疗器械行业发展情况
近年来，全球及中国医疗器械行业市场规模均保持快速增长的态势。中国医疗器械市场的表现尤为抢眼
，成为全球医疗器械市场的重要一极。据中研普华产业研究院发布的数据显示，中国医疗器械市场规模从20
19年的6235亿元增长到2023年的10358亿元，年复合增速显著。预计到2024年，市场规模将进一步扩大。特
别是在医疗仪器这一细分市场，同样呈现出快速增长的态势，预计到2024年，中国医疗仪器市场规模将达到
4150亿元。这一增长态势为我们的业务发展提供了广阔空间。
2024年3月，国务院发布了关于印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知（以下
简称“《行动方案》”）。《行动方案》提出，到2027年，工业、农业、建筑、交通、教育、文旅、医疗等
领域设备投资规模较2023年增长25%以上。这预示着中国医疗设备领域即将迎来大规模的采购潮。根据2023
年中国工业、农业等重点领域设备投资规模约4.9万亿元推算，本轮设备更新市场规模将超过6万亿元。
2、公司的行业地位
新华医疗是中国医疗器械行业协会会长单位，中国医学装备协会副理事长单位，感染与控制技术专业委
员会理事长单位，中国放射治疗产业技术创新战略联盟理事长单位，中国制药装备行业协会理事单位，中国
医药设备工程协会的常务理事单位。
新华医疗是国家重点高新技术企业，拥有行业内第一家国家认定企业技术中心，荣获国务院国资委“科
改标杆企业”的最高评估等级荣誉。近年来，新华医疗自觉践行创新发展理念，强力推进新旧动能转换，研
制开发了全球第一台过氧乙酸低温灭菌器、国内首台高能医用电子直线加速器等高精尖产品，建成了国内首
个智慧化消毒供应中心等行业创新工程，荣获了中国灭菌设备领域第一张FDA认证证书。感染控制产品种类
和规模居世界第一，放射诊疗设备、制药装备的技术水平比肩世界一流。
二、经营情况的讨论与分析
（一）经营情况
报告期内，公司实现营业收入518655.25万元，较上年同期507299.05万元增长2.24%，实现归属于上市
公司股东的净利润48426.22万元，比上年同期45869.05万元增长5.57%，实现归属于上市公司股东的扣除非
经常性损益的净利润为4736491万元，比上年同期41147.59万元增长15.11%。
（二）主要工作情况
1.向新求质不断突破，“新”的动能更强劲。
一是新优势再提升。今年新增授权专利51项，其中发明专利8项；累计授权专利3590项，发明专利243项
；上半年取得7个Ⅱ类、1个Ⅲ类医疗器械注册证，累计取得102个Ⅱ类、19个Ⅲ类医疗器械注册证；连续四
年荣登中国企业专利实力500强榜单。二是新领域再拓展，受邀参加鲁港科技创新合作交流对接会，并与香
港CAIR中心成功签约，推动在医疗器械人工智能与机器人技术领域的合作迈入新阶段。同时，依托医工交叉
融合创新研究院，与高校开展技术合作需求对接，加快在新技术应用、新产品研发与科技成果转化、人才联
合培养等领域取得突破。三是新成果不断涌现。自主研发的“集成式汽化过氧化氢灭菌系统”等7个产品获
得2024年淄博市创新工业产品（第一批）认定；连续六年荣获“民族品牌金奖”和“2023年度中国医疗设备
产品线第一名”，其中供应室及手术室消毒类产品、直线加速器类产品、手术室灯床类产品入选榜单，科技
创新成果丰硕。
2.践行市场战略部署，“抢”的冲劲更有力。
一是持续打造“诚信+温度”市场服务品牌，强化以销售为驱动力，制定策略冲刺目标。“抢时间”要
求通过提高执行力，确保每一个项目都能在最短的时间内高效推进；“抢市场”要求敏锐捕捉市场变化，迅
速调整产品策略，满足客户需求，以抢占市场份额；“抢机遇”要紧盯行业趋势，敢于创新，勇于突破，抓
住每一个可能推动公司发展的机遇。坚定落实“4+7”区域销售中心战略，持续补短板、强弱项，通过完善
内部管理、引入工具分析客户需求等措施，推动区域间协同发展。二是推进“线上+线下”融合发展，发挥
服务网点全覆盖优势，完成线上产品定制，挖掘京东平台资源提升销量；创新重建国际官网，与顶级域名绑
定，实时更新资讯；完善阿里巴巴国际站经营，提升流量，收获超2000次有效咨询，实现全球客户即时沟通
与落地跟踪，覆盖北美、南美、欧洲、亚洲等多区域。三是国际化战略布局显成效。通过强化队伍建设、明
确中长期目标、推进筹建海外办事处等措施，实现出口快速增长。同时，安哥拉总统访问，加深双方合作基
础，达成CSSD供应室全套消毒灭菌设备供货合作；获美国官方NRTL授权，首批制药灌装线进入美国市场，实
现“从0到1”的突破；印度尼西亚组装工厂落地，并与阿根廷、刚果金、摩洛哥等多国客户达成新合作。
3.深化改革激发活力，“强”的韧性更显著。
一是对标对表向标杆，国企改革做先锋。新华医疗主动对标体检，强弱项、补短板、固基础，结合公司
发展实际，以“体制机制创新”、“产品市场创新”和发展生态为主线，推动质量、效率、动力变革。在国
务院国资委“科改企业”2023年度专项评估中，新华医疗从全国302家“科改企业”中脱颖而出，不仅延续
上年度“优秀”评级，更实现了质的飞跃，首次获最高评级“科改标杆企业”荣誉。二是狠抓落实处僵治亏
取得成效。处僵治亏专班定期组织专题会议，主动探索切实可行的解决方案，为企业下一步轻装上阵、加快
发展奠定基础。
4.加速数字化新升级，“进”的步伐更扎实。
加快ERP业财一体化、财务共享中心、司库系统等重大项目的建设步伐，逐步构建融合、协同的数字化
生态体系。一是ERP系统升级取得有效进展。一期经营单位的生产成本模块验收等工作正积极推进；在财务
及供应链模块系统方面，6家制造类子公司中已有4家完成上线，其余两家单位正在开展中。二是推进财务共
享中心建设，实现新华医疗本部及16家分子公司的财务费控和档案服务模块上线，覆盖近百种业务场景，实
现事前申请、线上签批、费用自动结算、电子档案一键集成的全流程线上审批和支付，有效推动财务工作向
无纸化、信息化、智能化转型。三是司库系统建设按期推进，目前已完成公开招标工作。
〖免责条款〗
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