经营分析☆ ◇600596 新安股份 更新日期：2025-08-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
主要从事草甘膦、毒死蜱等高效低毒类农药产品的开发、生产与销售；有机硅单体及其下游产品的研制和
生产经营；精细及生物化工产品开发、生产和经营。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农化自产产品(产品) 32.95亿 40.89 3.34亿 38.42 10.13
硅基材料基础产品(产品) 12.30亿 15.27 566.15万 0.65 0.46
硅基终端及特种硅烷产品(产品) 11.25亿 13.96 2.63亿 30.32 23.41
其他(产品) 9.32亿 11.57 8709.16万 10.03 9.34
化工新材料(产品) 8.36亿 10.37 1.27亿 14.61 15.18
农化贸易产品(产品) 6.41亿 7.95 5179.82万 5.97 8.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农化自产产品(产品) 44.64亿 30.44 6.39亿 39.39 14.32
硅基材料基础产品(产品) 26.86亿 18.32 2578.01万 1.59 0.96
硅基终端及特种硅烷产品(产品) 23.58亿 16.08 4.60亿 28.32 19.50
其他(产品) 20.69亿 14.11 1.97亿 12.13 9.52
化工新材料(产品) 17.43亿 11.88 2.33亿 14.33 13.35
农化贸易产品(产品) 13.45亿 9.17 6873.60万 4.23 5.11
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 97.46亿 66.45 11.23亿 69.20 11.52
国外销售(地区) 42.88亿 29.24 4.69亿 28.91 10.94
其他业务(地区) 6.32亿 4.31 3060.88万 1.89 4.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农化自产产品(产品) 27.18亿 32.02 3.34亿 39.83 12.27
硅基材料基础产品(产品) 14.96亿 17.62 585.53万 0.70 0.39
其他(产品) 12.87亿 15.16 9575.69万 11.43 7.44
硅基终端及特种硅烷产品(产品) 12.22亿 14.39 2.29亿 27.38 18.77
化工新材料(产品) 8.87亿 10.45 1.07亿 12.77 12.05
农化贸易产品(产品) 8.79亿 10.36 6605.62万 7.89 7.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农化自产品(产品) 45.82亿 31.31 9.05亿 49.32 19.75
其他(产品) 26.39亿 18.04 2.26亿 12.31 8.55
硅基终端及特种硅烷产品(产品) 23.85亿 16.30 4.33亿 23.60 18.16
硅基材料基础产品(产品) 22.08亿 15.09 -5515.59万 -3.01 -2.50
化工新材料(产品) 14.90亿 10.18 2.58亿 14.04 17.29
农化贸易产品(产品) 13.28亿 9.07 6856.31万 3.74 5.16
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 101.87亿 69.63 11.90亿 64.85 11.68
国外销售(地区) 39.63亿 27.08 6.69亿 36.46 16.88
其他业务(地区) 4.81亿 3.29 -2404.12万 -1.31 -4.99
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售18.26亿元，占营业收入的12.45%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 182560.78│ 12.45│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购9.99亿元，占总采购额的11.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 99875.03│ 11.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
近年来，受全球经济下行以及行业产能大幅扩张等多重压力影响，化工品价格回落幅度较大，行业收入
、利润下滑。随着下游需求的逐步回升以及行业新增产能投放的放缓，2024年底以来化工行业利润下滑态势
逐步放缓，部分行业呈现触底回升的态势。根据国家统计局数据，2025年上半年，规模以上工业增加值同比
增长6.4%，工业经济向稳向新向优发展。部分贴近终端消费的下游产业链品种以及部分农化产业链，受原材
料成本下降、下游需求回暖等因素影响，盈利能力有所改善。
公司主营作物保护、硅基新材料两大产业。
作物保护：
2025年以来，农药市场迎来结构性行情。具体来看，农药大单品草甘膦价格呈现U型走势，一季度延续2
024年下行趋势，二季度随着行业产能受限，库存消化，价格有所回升。草甘膦作为全球第一大农药品种，
主要用于大豆、果蔬和玉米等产品，约占全球除草剂市场30%以上份额，此次草甘膦价格回暖主要源于供需
结构的转好。
供给端：全球草甘膦产能约118万吨/年，其中海外孟山都37万吨/年(占比31.4%)、中国产能81万吨/年(
占比68.6%)，全球前四大企业产能占比70.7%，行业产能集中度较高。国内已将新建草甘膦生产装置列为限
制类项目，未来草甘膦新增产能有限。
需求端：草甘膦的下游领域包括农用市场和非农用市场，其中农用市场占90%以上，主要为转基因作物
，非农用可用于草坪、森林、苗圃及一些灌木防除杂草等。国内草甘膦主要出口至美国、巴西、俄罗斯、印
度、阿根廷等国家。每年6至8月为草甘膦出口到南美的旺季，美国农业部预测2025年巴西的大豆、玉米种植
面积仍将继续增加，进而对草甘膦需求量也将增加。2025年5月以来，南美地区制剂订单大量下发，主流企
业接单良好。中长期来看，伴随转基因作物种植面积增加及百草枯在部分国家禁用的原因，草甘膦市场需求
仍有增长空间。
公司现有草甘膦原药产能8万吨/年，通过技改创新提升产量与外购原药生产制剂，年销售量折合草甘膦
原药约10万吨，制剂转化率在70%以上，产销率在行业中持续保持前列。公司现有遍布全球包括美洲、欧洲
、非洲、澳洲、亚太及国内100多个国家的销售网络，草甘膦原药与制剂市场占有率均处行业领先地位。
硅基新材料：
行业数据显示，上半年，受供需关系影响，国内DMC市场价格呈现先涨后跌的表现，均价较去年同期回
落。
供给端：2022-2024年有机硅行业多个扩产项目陆续落地。经过此一轮产能扩张后，当前国内有机硅行
业集中度进一步提升。截至2024年12月，国内有机硅行业总产能达到320万吨（折DMC）。回顾上半年有机硅
DMC价格走势，受关税摩擦影响，有机硅部分终端需求受到阶段性抑制，供应端新增产能爬坡成为左右价格
的主导因素，3月因厂家主动减停产曾推动价格上涨，但伴随价格反弹，5月厂商开工积极性提升，价格再度
承压下行，叠加工业硅原料价格下跌，有机硅价格也随之进一步下跌。
需求端：根据行业权威数据统计，2017年至2024年间，国内有机硅DMC表观消费量由89.32万吨逐步提升
至181.64万吨，年复合增长率达到10.7%，其中2022年、2023年与2024年受新能源行业高速增长拉动，国内
有机硅DMC表观消费量分别同比增长14.7%、11.1%、20.9%。
6月中上旬以来，受光伏行业反内卷消息提振、叠加大厂减产挺价情绪浓厚等影响，工业硅现货及期货
价格从底部回升。受工业硅价格上行、有机硅厂家库存下降等因素利好，有机硅基础产品价格近期呈稳中上
行态势。今年1-6月，有机硅聚硅氧烷全行业产量达130万吨，行业库存保持低位稳定，显示有机硅表观消费
仍保持持续向上的态势。
2025年7月初，海外知名有机硅企业宣布将在2026年中期关停其英国巴里基础硅氧烷装置，涉及硅氧烷
产能14.5万吨/年。该装置关停后，预示着欧洲产能供应将减少近三分之一。一方面，此次预期产能退出代
表有机硅供给端缩减，有望带来有机硅供需结构的变化，提升行业景气度；另一方面，随着海外重要产能关
停进程推进，中国有机硅基础原料及下游产品出口规模存在进一步增长的空间。
公司目前有机硅单体产能50万吨，处于行业领先地位，其中约80%用于自用生产下游深加工与终端产品
，其中包括生胶、107胶等深加工基础聚合物产品，以及混炼胶、液体胶、密封胶、特种硅油等终端产品，
目前公司终端的总产能超过20万吨，终端转化率（不包括生胶、107胶等）超过45%。作为目前国内有机硅产
业链最完整、有机硅终端产品品类最齐全的公司之一，公司能够提供包括高温硅橡胶（液体胶、混炼胶）、
室温硅橡胶（建筑硅酮胶、工业胶、光伏胶）、特种硅油、硅烷与硅树脂在内的有机硅终端全系列产品，终
端产品品类达3000余种，并能够为电力通信、轨道交通与汽车、医疗健康、新能源材料、消费电子等多个行
业的客户提供整体解决方案。
二、经营情况的讨论与分析
今年以来，新安上下紧扣“提经营、调结构、促变革、强创新、全球化”总体要求，有力推进了“1361
”战略执行和“战略与业务转型、科技创新、管理与供应链协同、组织与机制变革”的“3+1”变革创新。
我们锚定“三大增长、四大突破、六大行动”，下大力气稳住经营基本盘、寻找业务突破口，聚焦重点、强
化落实，全力冲刺半年度目标，并取得了变革的阶段性成果。
（一）全力推动战略变革，夯实企业发展根基
开年以来，新安以刀刃向内的勇气和自我革新的决心，系统推动战略执行与变革创新。从新春干部动员
会到总部训战，新安组织干部对标反思、集思广益，通过重构认知体系、凝聚变革共识，明确“3+1”变革
方案并推进实施。面对短期经营压力，聚焦重点业务专项，逐一剖析，探寻破局路径。立足长远发展，深刻
洞察环境，重塑产业链模式，围绕业务定位与资源配置实施策略调整。通过组织架构优化，业务加减法实施
，瓶颈谋划突破，构建起战略转型新格局。
1.战略与业务转型变革：通过系统开展业务现状分析，明确各业务发展定位，形成“加减法”清单并启
动资源动态调配。强化投资管控，严守预算红线，并通过重大项目专项督查推动问题闭环整改。
2.科技创新变革：紧扣业务战略，梳理三曲线核心技术清单，明确“提升、突破、布局”三位一体技术
方向。联合战略市场等部门开展重点课题综合评审，重点突破医药与电子领域有机硅、机器人皮肤材料等战
略课题，并对重点战略课题推行“双挂帅”机制，强化动态跟踪与过程纠偏，将激励资源向基础研究与重大
攻关倾斜。
3.组织与机制变革：以业务需求和关键问题为导向，横向整合职能、纵向压缩层级，构建“经营性总部
+业务单元”两级架构，减少中间层级，构建高效敏捷响应体系。
4.管理与供应链协同变革：初步建成供应链中枢，借助AI算法提升计划效率。完成主数据编码规范与清
洗，构建统一数据底座。
（二）产销联动，有效巩固经营基础盘
1.筑牢生产根基，多维度深化降本行动
面对市场持续下行压力，新安着力夯实生产根基，全方位深化降本增效。通过精益管理，基础装置稳定
性和利用率均达96%，创近年新高，其中草甘膦产能稳步提升，完成年度计划的一半以上。生产端开展对标
优化、节能10%等专项行动，实现原燃料降本3883万元；积极营造全员危机意识，可控管理费用同比下降4%
；优化物流条线管理和运输网络，累计降本696万元。
2.海外业务加速高端转型，全球化布局不断深化
海外业务在基础产品价格下行、关税政策冲击等挑战下，依托本土化经营优势和产品结构调整利润逆势
而上：其中，非洲大区通过产品结构优化，超额完成年度利润计划；新安美国灵活应对关税冲击，于危机中
捕捉机遇，提前完成全年利润目标；有机硅海外业务加速高端化转型，利润同比增长17%。弹性体产品出口
占比提升至48.5%。此外，草铵膦/精草铵膦等重点培育产品销量同比快速增长，市场竞争力持续增强。
3.终端结构持续优化，业绩逆势增长
有机硅终端持续保持增长节奏，在上半年下游市场阶段性受到外部因素冲击的情况下，利润仍旧实现了
两位数的同比增长。公司进一步优化终端产品结构，不断推出高附加值产品，终端高毛利产品持续放量，涌
现出一批毛利率超50%的产品，并实现销量稳步提升。市场端敏锐把握商机，持续瞄准行业标杆，突破高端
电子、新能源汽车材料等领域的头部客户。终端重点子公司深耕细分领域应用解决方案，毛利率近30%，展
现出高质量发展水平。
三、报告期内核心竞争力分析
1、技术领先优势
公司建有科学合理、设备完善的研发基地近5万平方米，享受国务院特殊津贴和拥有正高级职称等各类
高层次人才300余人。公司下属共有高新技术企业13家,省级“专精特新”企业8家,行业领军企业1家，省级
科技小巨人1家。
公司明确提出将企业增长动能从市场经营驱动转变为以科技引领的“科技+市场”双轮驱动，深入推进
与多家高水平科研院校合作，形成“产学研”相结合的良性发展，不断巩固在国内同行业中的技术领先优势
。公司重视传统产业升级的创新技术，围绕连续化、智能化、大型化和绿色化开展工程技术和智能制造技术
攻关，瞄准高附加值产品积极打造平台技术，围绕八大作物、医疗健康、半导体、新能源汽车等细分领域精
准投入，提升高效终端解决方案能力；持续完善“氯”、“硅”、“磷”三元素循环经济模式，加强新安在
草甘膦和有机硅行业的领军地位，成为国内极少数拥有“无机硅-有机硅单体-有机硅聚合物-有机硅终端产
品”硅基全产业链生产技术的企业。
2、终端化发展领先优势
公司在有机硅单体生产企业中率先实施终端发展战略，持续优化产品结构，逐年提高中高端产品比重，
稳步推进终端化战略。公司通过全产业链布局与多年终端应用技术开发积淀，成为行业内极个别同时覆盖有
机硅下游硅橡胶、硅油、硅树脂、硅烷偶联剂全系列产品的企业，聚焦产业新赛道，着力有机硅终端应用技
术开发，产品种类超过3000种，已形成多个有机硅终端材料整体解决方案，广泛应用于光伏、新能源汽车、
轨道交通、通信电力、电子电器、医疗健康等行业客户。
终端各个细分市场领域子公司先后获得ISO9001:2015（质量）、IATF16949:2016（汽车）质量管理体系
认证、ISO13485医疗器械质量管理体系认证，为有机硅终端产品拓展新兴行业高端客户提供了有力保障，也
为加深与国内外大型企业业务合作、进入终端特殊应用领域、实现特定产品的进口替代提供了重要助益。
3、全球化市场与品牌优势
公司按照国家双循环发展要求，积极融入新产业体系，加大全球化发展力度，建立多个海外生产基地，
加速突破美洲、非洲、欧洲、东南亚等全球重点市场的布局，结合不同地区的产业特点，构建全球化优势产
业集群。经过多年的系统规划，公司作物保护产业的海外登记证资源已逾4500个，在国内农药生产企业中处
于绝对的领先地位。
2024年，“Wynca新安”入选《大国品牌》，凭借优良的产品质量和稳定的产品性能，“Wynca新安”已
成为行业内知名品牌，营销网络遍布欧洲、非洲、美洲、澳洲、东南亚等130多个国家和地区，为公司推进
终端化、全球化战略，延伸产业链，以及在新领域、新区域开拓市场都奠定了良好的基础。公司在国内外同
行、客户中良好的口碑也获得了迈图、赢创、宝洁、联合利华、华为等多家全球500强企业的青睐，成功建
立合作伙伴关系，品牌影响力不断提升。
4、规范化、数字化管理优势
公司严格按照现代企业制度建立了完善的内部管理体系和控制制度，不断推进管理流程的规范化、信息
化和科学化。在行业里率先通过ISO9001国际质量体系认证、ISO14001环境体系认证和ISO45001职业健康安
全管理体系；导入TnPM精益管理体系，打造新安的精益生产示范工程。作为化工企业，在同行中率先建立SH
E体系，持续引入埃森哲、凯洛格、杜邦、华夏基石等外部咨询力量，推动安全管理制度化和规范化，确保
安全环保管理在行业内的领先示范地位。
公司坚持以客户为中心、以业务为导向,围绕“智能制造、智慧供应链、数字化管理”应用场景，持续
推进体验提升、效率提升、模式创新，积极构建“一个新安、透明新安、智慧新安”,先后获评国家智能制
造和两化融合试点示范企业、浙江省首批工业互联网平台、浙江省首批5G全连接工厂、杭州市“未来工厂”
等荣誉。公司全面推进数字化变革，有效赋能业务转型发展，推进商机全生命周期管理，通过推动财务共享
、营销、供应链等数字化实践，有效提高了公司的整体运作效率，为公司提升经营质量作出了积极的贡献。
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