经营分析☆ ◇600612 老凤祥 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
黄金珠宝首饰、工艺美术品、笔类文具制品的生产经营及销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
珠宝首饰(产品) 356.04亿 88.25 --- --- ---
黄金交易(产品) 43.51亿 10.78 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1.31亿 0.33 --- --- ---
笔类(产品) 9756.59万 0.24 --- --- ---
商贸(产品) 7664.65万 0.19 --- --- ---
工艺品销售(产品) 6806.56万 0.17 --- --- ---
化工原料(产品) 757.55万 0.02 --- --- ---
拍卖佣金(产品) 747.80万 0.02 --- --- ---
物业管理(产品) 17.49万 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 399.47亿 99.02 32.67亿 95.74 8.18
境外地区(地区) 2.65亿 0.66 5080.69万 1.49 19.14
其他(补充)(地区) 1.31亿 0.33 9464.00万 2.77 72.08
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
珠宝首饰(行业) 503.62亿 79.93 45.99亿 96.27 9.13
黄金交易(行业) 120.83亿 19.18 -382.23万 -0.08 -0.03
笔类(行业) 2.04亿 0.32 6688.16万 1.40 32.84
其他(补充)(行业) 1.42亿 0.22 9295.10万 1.95 65.65
商贸(行业) 1.10亿 0.18 101.79万 0.02 0.92
工艺品销售(行业) 9189.13万 0.15 1607.98万 0.34 17.50
化工原料(行业) 1289.04万 0.02 -29.59万 -0.01 -2.30
拍卖佣金(行业) 509.52万 0.01 509.52万 0.11 100.00
物业管理(行业) 33.37万 0.00 33.37万 0.01 100.00
───────────────────────────────────────────────
珠宝首饰(产品) 503.62亿 79.93 45.99亿 96.27 9.13
黄金交易(产品) 120.83亿 19.18 -382.23万 -0.08 -0.03
笔类(产品) 2.04亿 0.32 6688.16万 1.40 32.84
其他(补充)(产品) 1.42亿 0.22 9295.10万 1.95 65.65
商贸(产品) 1.10亿 0.18 101.79万 0.02 0.92
工艺品销售(产品) 9189.13万 0.15 1607.98万 0.34 17.50
其他(产品) 1831.92万 0.03 513.30万 0.11 28.02
───────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 624.72亿 99.15 46.19亿 96.68 7.39
境外销售(地区) 3.96亿 0.63 6555.83万 1.37 16.54
其他(补充)(地区) 1.42亿 0.22 9295.10万 1.95 65.65
───────────────────────────────────────────────
批发(销售模式) 474.91亿 75.37 41.13亿 86.09 8.66
黄金交易(销售模式) 120.83亿 19.18 -382.23万 -0.08 -0.03
零售(销售模式) 31.79亿 5.05 5.69亿 11.91 17.89
其他(补充)(销售模式) 1.42亿 0.22 9295.10万 1.95 65.65
其他(销售模式) 1.16亿 0.18 644.68万 0.13 5.56
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
珠宝首饰(产品) 292.37亿 86.65 --- --- ---
黄金交易(产品) 42.58亿 12.62 --- --- ---
其他(补充)(产品) 9208.46万 0.27 --- --- ---
笔类(产品) 5269.50万 0.16 --- --- ---
工艺品销售(产品) 4972.62万 0.15 --- --- ---
商贸流通(产品) 4352.36万 0.13 --- --- ---
化工原料(产品) 537.50万 0.02 --- --- ---
拍卖佣金(产品) 166.53万 0.00 --- --- ---
物业管理(产品) 15.41万 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 334.91亿 99.26 24.75亿 95.39 7.39
境外地区(地区) 1.57亿 0.46 4305.53万 1.66 27.46
其他(补充)(地区) 9208.46万 0.27 7645.00万 2.95 83.02
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
珠宝首饰(行业) 468.60亿 79.84 42.28亿 92.70 9.02
黄金交易(行业) 112.08亿 19.10 8157.87万 1.79 0.73
笔类(行业) 2.60亿 0.44 9967.16万 2.19 38.37
其他(补充)(行业) 1.71亿 0.29 --- --- ---
工艺品销售(行业) 9191.89万 0.16 2001.35万 0.44 21.77
商贸(行业) 7377.77万 0.13 164.37万 0.04 2.23
化工原料(行业) 1858.49万 0.03 202.19万 0.04 10.88
拍卖佣金(行业) 509.58万 0.01 --- --- ---
物业管理(行业) 263.93万 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
珠宝首饰(产品) 468.60亿 79.84 42.28亿 92.70 9.02
黄金交易(产品) 112.08亿 19.10 8157.87万 1.79 0.73
笔类(产品) 2.60亿 0.44 9967.16万 2.19 38.37
其他(补充)(产品) 1.71亿 0.29 1.20亿 2.63 70.16
工艺品销售(产品) 9191.89万 0.16 2001.35万 0.44 21.77
商贸(产品) 7377.77万 0.13 164.37万 0.04 2.23
其他(产品) 2631.99万 0.04 975.70万 0.21 37.07
───────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 581.32亿 99.05 43.59亿 95.58 7.50
境外销售(地区) 3.88亿 0.66 8154.09万 1.79 21.04
其他(补充)(地区) 1.71亿 0.29 1.20亿 2.63 70.16
───────────────────────────────────────────────
批发(销售模式) 432.92亿 73.76 36.26亿 79.51 8.38
黄金交易(销售模式) 112.08亿 19.10 8157.87万 1.79 0.73
零售(销售模式) 39.37亿 6.71 7.24亿 15.86 18.37
其他(补充)(销售模式) 1.71亿 0.29 1.20亿 2.63 70.16
其他(销售模式) 8151.27万 0.14 937.87万 0.21 11.51
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售272.76亿元，占营业收入的43.29%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 2727572.24│ 43.29│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购529.28亿元，占总采购额的93.71%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 5292798.35│ 93.71│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
根据国家统计局的公布，2023年上半年社会消费品零售总额227,588亿元，同比增长8.2%。其中限额以
上的金银珠宝类零售额1,689亿元，同比增长17.5%。据中国黄金协会最新统计数据显示：2023年上半年，全
国黄金消费量554.88吨，与2022年同期相比增长16.37%。其中：黄金首饰368.26吨，同比增长14.82%；金条
及金币146.31吨，同比增长30.12%；工业及其他用金40.31吨，同比下降7.65%。
公司主要从事黄金珠宝首饰、工艺美术品、笔类文教用品的生产经营及销售，主营业务涵盖三大产业，
一是以“老凤祥”商标为代表的黄金珠宝首饰产业；二是以“工美”知名品牌为代表的工艺美术品产业；三
是以“中华”等商标为代表的笔类文具和文教用品产业。其中公司核心板块老凤祥有限从源头采购到设计、
生产、销售，都有着丰富的经验和成熟的体系，尤其在品牌知名度和渠道覆盖率方面具有优势。2023年上半
年，老凤祥有限营业收入占到公司总额的99.35%，利润占到公司总额的91.85%，为公司经营业绩的重要保证
。
二、报告期内核心竞争力分析
1、品牌优势
品牌是老凤祥健康、持续发展的核心资产。老凤祥品牌创始于1848年的上海，延续至今已有175年历史
，是中国珠宝首饰和民族企业品牌中的“百年金字招牌”。悠久的品牌历史，形成了独特而富有内涵的品牌
文化、精湛的工艺技术及丰富的行业经验。近年来，老凤祥在品牌传承中，让消费者感受到了企业的创新意
识、拓展精神与产品的时代气息，品牌知名度、美誉度、忠诚度处于同行业的领先地位。2022年，“老凤祥
”品牌第18次蝉联世界品牌大会“中国500最具价值品牌”，位居第180位，品牌价值达454亿元；位列德勤
（Deloitte）公布的“全球奢侈品企业百强榜”第12位；继2022年首次入选英国品牌金融（“BrandFinance
”）评选的“2022全球高档和奢侈品牌价值50强”之后，2023年老凤祥再度入选50强，位列第30位，成为该
榜单唯一入选的亚洲珠宝首饰品牌，同时位列2023年首次发布的《财富》中国上市公司500强第214位，品牌
国际影响力稳步提升。
2、渠道优势
公司以品牌为引领，市场为导向，本着“立足上海、辐射全国、走向世界”的营销网络建设方针，始终
把渠道拓展放在重要的位置，走“品牌联动”、“立体式经营”的新路，坚持自营银楼建设与合资公司、总
经销、经销商、专卖店“五位一体”立体的营销模式。截至2023年6月末，老凤祥共计拥有营销网点达到563
1家（含海外银楼15家），较2022年末净增加22家。
3、人才和技艺优势
公司集聚了一大批行业内的领军人物和优秀人才，现有国家级工艺美术大师10人、上海市级工艺美术大
师12人，公司在专业领域内的中高级人才数量在业内处于领先。公司积极推进“设计师、技师、制作工、营
业员”四大首席聘任制和一、二、三级的梯队递进体系，集聚人才、用好人才，建立起了“利益共享、风险
同担”的激励机制，为企业用人、育人、留人营造了良好的环境。
公司在总结传承中国传统金银文化基础上，全方位梳理提炼百年品牌的独特工艺技术，通过名师带高徒
和创建大师原创工作室等方式，培养具有独特技艺制作的传人。老凤祥金银细工制作技艺荣列“国家级非物
质文化遗产”名录，金银首饰镶嵌技艺被认定为“上海市优秀传统技艺”。
4、规模优势
老凤祥集科工贸于一体、产供销于一身，形成从源头采购到设计、生产、销售较为完整的产业链和规模
化生产制造能力，拥有黄金、珠宝首饰专业加工基地，并涉足博物馆、典当行、拍卖行等配套领域。公司始
终致力于丰富和扩展自身产品品类，目前已形成了“黄金、铂金、钻石、白银、白玉、翡翠、珍珠、有色宝
石、珐琅、K金珠宝眼镜、珊瑚、手表、琥珀、胸针饰品、工艺美术旅游纪念品”等较为齐全的产品门类。
公司一直把产业链拓展和产品结构转型升级作为品牌发展的基础性工作。近年来，公司投资建设的“老凤祥
东莞珠宝首饰有限公司”、“老凤祥（东莞）珠宝镶嵌首饰有限公司”两家设计生产基地，通过运营和专利
转化，拥有了目前行业内先进的自动化机器设备和生产工艺，突破了黄金珠宝行业手工加工的传统，有效地
提升了生产效率、加工精度和产品实物质量，形成了现代化、数控化的产品链，为品牌自主产品研发、生产
，进一步延伸产业链、突出品牌优势奠定了坚实的基础。两个首饰生产基地，支撑了老凤祥国内、国际市场
拓展的产品需求，打造了首饰行业“上海制造”的新高度。2022年，公司新设立的老凤祥（海南）黄金珠宝
时尚创意中心有限公司在海南的加工基地建设完成并投产运营，与东莞生产基地在技术、工艺、款式、市场
信息等方面形成互补互动，将成为公司又一个推动实现黄金珠宝产品自主研发、生产、销售基地以及进军国
际市场的桥头堡。
三、经营情况的讨论与分析
2023年，是全面深入贯彻党的二十大精神的开局之年，也是老凤祥175周年华诞。报告期内，公司以“
十四五”规划为引领，对标世界一流企业，培育企业发展新的核心优势，夯实基础、提升发展速度，努力推
动公司经营实现质的有效提升和量的合理增长。
（一）积极谋划制定公司高质量发展三年行动计划
今年3月，公司制定了《全力推动高质量发展三年行动计划（2023-2025年）》，对市场巩固拓展、品牌
持续升级、机制改革创新、管理能效提升、人才接续涌现以及党建不断加强等六大方面发展任务做了具体部
署。未来三年中，公司将依据三年行动计划，立足金银珠宝首饰、工艺美术和文教用品等三大业务板块，持
续推动改革、科技、数字、文化等四大维度赋能，为最终把公司建设成为“产品卓越、品牌卓著、创新领先
、治理现代”的世界一流企业打下坚实基础。
（二）扎实推进“双百行动”综合改革
报告期内，公司完成了第三批职业经理人签约和第一批职业经理人的续签工作，完成了计划预定的全部
三批次职业经理人制度试点。公司以推进职业经理人制度为抓手，加大了职业经理人制度的推进力度，进一
步完善市场化用人和激励机制。同时，根据“双百行动”综合改革方案，推进完成了工美板块下属企业的自
然人股东股权转让工作及工商变更工作，为企业新一轮发展打下了坚实的基础。
（三）持续拓展市场，抓好全国经营布局
报告期内，公司组织召开2023年老凤祥全国合资公司、总经销经济工作会议，部署了2023年重点工作任
务，对全力推动老凤祥高质量发展三年行动计划提出了要求，强化公司对市场监控力度，落实总经销责任，
激发总经销管理市场、拓展市场的积极性。报告期内，公司春节和五一两次订货会销售同比实现增长，市场
拓展稳步推进，老凤祥品牌全国市场占有率不断提升。截至2023年6月末，老凤祥共计拥有全国营销网点达
到5631家（含海外银楼15家），较去年末净增加22家。
（四）不断挖掘品牌内涵，丰富产品体系
报告期内，公司旗下三大板块不断挖掘品牌内涵，丰富产品体系。老凤祥板块与上海博物馆携手英国国
家美术馆，举办“从波特切利到梵高”珍藏展。公司今后将继续加强与上海博物馆的合作，深度开发具有艺
术价值的IP饰品。此外，以第四届上海“五五购物节”为契机，公司举办了“凤祥喜事”主题产品首发和老
凤祥175周年大师献礼作品全国发售。工美板块以非遗技艺和特色延伸产品为依托，推陈出新各类体验式互
动营销活动。文教用品板块以“中华铅笔，铅笔专家”为主题，助力内贸渠道销售，配合电商上新推广，打
造数字营销新场景。此外，以“铅笔上的博物馆”为主题，推出近10款产品，为中铅创收做出贡献。
（五）严格落实各项责任措施，确保企业安全、稳定、健康运行
公司严格按照“党政同责、一岗双责、失职追责”的安全责任制原则，完成全公司全员安全责任制签约
工作，实现了“横向到边、纵向到底”安全管理全覆盖。运用综合性检查、专业检查、季节性检查、日常检
查、节假日检查等，坚持隐患排查治理工作常态化，确保企业安全、稳定、健康运行。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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