经营分析☆ ◇600613 神奇制药 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品的研发、生产与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造(行业) 6.71亿 60.44 4.84亿 91.96 72.10
医药商业(行业) 4.39亿 39.56 4230.05万 8.04 9.63
─────────────────────────────────────────────────
其他特色产品系列(产品) 4.63亿 41.73 6403.45万 12.17 13.82
抗肿瘤药系列(产品) 2.63亿 23.65 2.31亿 43.87 87.88
中药经典止咳系列(产品) 1.75亿 15.80 1.12亿 21.21 63.61
三高慢病产品系列(产品) 6330.31万 5.70 3859.37万 7.33 60.97
皮肤外用抗菌系列(产品) 6188.24万 5.57 4982.49万 9.47 80.52
苗药强筋健骨系列(产品) 4923.62万 4.43 1954.65万 3.71 39.70
经典滋补产品系列(产品) 2399.03万 2.16 1143.61万 2.17 47.67
神奇娃娃儿药系列(产品) 1052.41万 0.95 32.25万 0.06 3.06
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 6.00亿 54.05 1.63亿 30.93 27.12
华中地区(地区) 1.46亿 13.18 1.07亿 20.29 72.98
西南地区(地区) 9991.06万 9.00 6957.92万 13.22 69.64
华北地区(地区) 7456.15万 6.72 5750.59万 10.93 77.13
东北地区(地区) 6727.73万 6.06 4878.16万 9.27 72.51
华南地区(地区) 5774.54万 5.20 4322.67万 8.22 74.86
西北地区(地区) 4890.74万 4.40 3566.99万 6.78 72.93
出口(地区) 1548.26万 1.39 187.29万 0.36 12.10
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截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造(行业) 3.47亿 60.45 2.62亿 92.75 75.46
医药商业(行业) 2.27亿 39.55 2047.37万 7.25 9.01
─────────────────────────────────────────────────
其他特色产品系列(产品) 2.31亿 40.27 1898.75万 6.72 8.21
抗肿瘤药系列(产品) 1.35亿 23.56 1.22亿 43.16 90.12
中药经典止咳系列(产品) 1.25亿 21.81 9151.22万 32.39 73.03
三高慢病产品系列(产品) 2666.15万 4.64 2045.44万 7.24 76.72
苗药强筋健骨系列(产品) 1992.86万 3.47 998.63万 3.53 50.11
皮肤外用抗菌系列(产品) 1749.39万 3.04 1405.28万 4.97 80.33
经典滋补产品系列(产品) 1194.04万 2.08 608.02万 2.15 50.92
神奇娃娃儿药系列(产品) 650.41万 1.13 -47.52万 -0.17 -7.31
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.87亿 49.88 7902.87万 27.97 27.57
西南地区(地区) 9025.85万 15.71 5946.62万 21.05 65.88
华中地区(地区) 8244.17万 14.35 5744.66万 20.33 69.68
华北地区(地区) 3524.05万 6.13 2787.34万 9.86 79.09
华南地区(地区) 3063.79万 5.33 2298.25万 8.13 75.01
东北地区(地区) 2925.95万 5.09 2141.94万 7.58 73.21
西北地区(地区) 2008.76万 3.50 1434.79万 5.08 71.43
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造(行业) 14.31亿 61.13 10.86亿 92.93 75.91
医药商业(行业) 9.10亿 38.87 8261.69万 7.07 9.08
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其他特色产品系列(产品) 9.78亿 41.76 1.10亿 9.41 11.26
抗肿瘤药系列(产品) 7.04亿 30.07 6.44亿 55.07 91.44
中药经典止咳系列(产品) 2.92亿 12.49 2.08亿 17.82 71.24
三高慢病产品系列(产品) 1.07亿 4.56 7065.06万 6.04 66.21
皮肤外用抗菌系列(产品) 8989.11万 3.84 7036.31万 6.02 78.28
苗药强筋健骨系列(产品) 8905.25万 3.80 4174.35万 3.57 46.88
经典滋补产品系列(产品) 5046.56万 2.16 2784.08万 2.38 55.17
神奇娃娃儿药系列(产品) 3084.80万 1.32 -379.95万 -0.33 -12.32
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华东地区(地区) 12.67亿 54.10 3.52亿 30.08 27.76
西南地区(地区) 2.91亿 12.42 2.32亿 19.86 79.84
华中地区(地区) 2.62亿 11.21 1.98亿 16.96 75.56
华北地区(地区) 1.74亿 7.43 1.37亿 11.71 78.67
东北地区(地区) 1.53亿 6.53 1.07亿 9.13 69.85
华南地区(地区) 9819.36万 4.19 7489.03万 6.41 76.27
西北地区(地区) 9642.19万 4.12 6854.58万 5.86 71.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造(行业) 10.73亿 62.72 8.24亿 93.06 76.82
医药商业(行业) 6.38亿 37.28 6142.62万 6.94 9.63
─────────────────────────────────────────────────
其他特色产品系列(产品) 6.89亿 40.25 9132.02万 10.31 13.26
抗肿瘤药系列(产品) 5.43亿 31.74 4.91亿 55.43 90.41
中药经典止咳系列(产品) 2.00亿 11.72 1.42亿 16.03 70.81
三高慢病产品系列(产品) 7717.09万 4.51 5465.91万 6.17 70.83
皮肤外用抗菌系列(产品) 7466.92万 4.37 5931.44万 6.70 79.44
苗药强筋健骨系列(产品) 6730.24万 3.93 2987.92万 3.37 44.40
经典滋补产品系列(产品) 3899.22万 2.28 2092.95万 2.36 53.68
神奇娃娃儿药系列(产品) 2053.03万 1.20 -337.34万 -0.38 -16.43
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 9.24亿 54.02 2.78亿 31.45 30.13
华中地区(地区) 2.04亿 11.93 1.59亿 17.98 78.02
华北地区(地区) 1.35亿 7.91 1.08亿 12.15 79.49
西北地区(地区) 1.29亿 7.53 1.05亿 11.83 81.33
东北地区(地区) 1.17亿 6.87 8476.26万 9.57 72.17
西南地区(地区) 1.17亿 6.85 8618.95万 9.73 73.55
华南地区(地区) 8362.36万 4.89 6456.86万 7.29 77.21
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售8.08亿元，占营业收入的30.54%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 80776.09│ 30.54│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.15亿元，占总采购额的26.84%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 31460.20│ 26.84│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
根据中国证监会颁发的《上市公司行业分类指引》（2012修订），公司所处行业为医药制造业，属于医
药制造细分的中成药行业与化学药行业。
（一）报告期医药制造行业情况
1.2024年上半年医药行业营收与利润增速均低于全国工业整体增速，但已在逐步企稳
根据国家统计局数据显示，初步核算2024年上半年我国GDP为616,836亿元，按不变价格计算，2024年上
半年GDP同比增长5.0%。同时，1—6月份全国规模以上工业企业实现利润总额35,110.3亿元，同比增长3.5%
（按可比口径计算）。
2024年1-6月，医药制造业实现营业收入12,352.7亿元，同比下滑0.9%（同期全国规模以上工业企业收
入增速为2.9%）；实现利润总额1,805.9亿元，同比增长0.7%（同期全国规模以上工业企业利润总额增速为3
.5%）。医药制造业营业收入、利润总额两项经济指标增速仍低于全国规模以上工业企业整体增速，但与上
年同期相比，下降趋势上已逐步企稳，转向回升。（资料来源：国家统计局）
2.2024年医药行业已发布的主要政策情况
（1）深化医药卫生体制改革：国务院办公厅于发布了《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》
，旨在推动卫生健康事业高质量发展，提高人民群众的获得感、幸福感和安全感。这包括加强医改工作的统
筹协调，探索建立医保、医疗、医药统一高效的政策协同、信息联通、监管联动机制等。
（2）医药集采“降价不降质”：2024年重点工作任务推进药品和医用耗材集中带量采购提质扩面，确
保集采中选产品“降价不降质”，让老百姓持续受益。
（3）国家医保药品目录调整：2024年国家医保药品目录调整工作将坚持稳中求进的总基调，牢牢把握
“保基本”的定位，提升医保药品的可及性。
（4）DRG、DIP按计划推进：医保局印发《国家医疗保障局办公室关于印发按病组（DRG）和病种分值（
DIP）付费2.0版分组方案并深入推进相关工作的通知》（以下称《通知》），要求2024年12月31日前全面完
成准备工作，次年6月底前全面完成前一年度基金清算，减轻医疗机构资金压力。
3.细分领域情况
零售药店领域，2024年1-5月全国药店零售市场规模约2178亿元，同比下滑3.7%，店均销售额同比下滑1
0.6%，其中客单价同比下滑8.9%，行业经营压力显著增加。2024年一季度，零售市场主要靠四类药在增长驱
动（各类上呼吸道疾病影响），其他大部分品类都出现了下滑（市场同比-4%，其中药品增长0.4%，非药下
滑较明显）。（资料来源：中康CMH/）
（二）报告期内公司主要业务及产品如下：
1.医药制造业
公司的主营业务为药品的研发、生产与销售，产品涉及抗肿瘤、感冒止咳、心脑血管、风湿骨病、抗真
菌、补益安神及妇科等治疗领域，主要产品包括斑蝥酸钠维生素B6注射液、斑蝥酸钠注射液、枇杷止咳颗粒
、强力枇杷露、枇杷止咳胶囊、金乌骨通胶囊、珊瑚癣净、精乌胶囊、全天麻胶囊、银丹心泰滴丸等。
经过30多年的发展，公司质量管理体系日趋成熟，下属所有子公司均已完成新版GMP/GSP认证，并建立
了覆盖全国大部分地区的营销体系；公司药品质量安全可靠，产品竞争优势显著，市场空间广阔，公司经营
持续稳定具有坚实的基础。报告期内公司医药制造业收入67,107.74万元，占营业收入的比例为60.44%。
2.医药商业
公司主要以控股孙公司山东神奇为医药商业平台，从事医药品的配送、批发和零售，销售本公司及其他
企业的医药产品；下属控股孙公司滨州神奇，是山东滨州地区规模领先的药店连锁经营企业。报告期内公司
医药商业收入43,928.86万元，占营业收入的比例为39.56%。
二、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司积极调整产业结构，实施各项管理措施，不断提高公司核心竞争能力。公司核心竞争力
主要体现在以下几个方面：
1.品牌优势
公司“神奇”品牌有超过30年的历史，“神奇”商标是国家工商行政管理总局认定的“中国驰名商标”
，多次被权威机构评为“中国十大著名商标”、“贵州省名牌”。在确立母品牌核心价值及定位的前提下，
公司规范品牌系统，明确品牌定位，打造了“神奇娃娃、神奇速可停、神奇速宁达、神奇奇宁达、神奇康正
、神奇康莱、神奇大药房、神奇印象”等多品牌发展体系，形成了独特的品牌文化，品牌的知名度、美誉度
和影响力。
神奇制药长期将品牌战略作为一项系统性工程，努力塑造良好的品牌形象，充分发挥并挖掘“神奇”金
字招牌的品牌潜力和内涵，坚持奉行“继承品牌、锤炼品牌、发展品牌”的品牌建设方针，将品牌建设纳入
企业总体发展战略。
2.产品优势
公司产品线较丰富，目前在产药品涵盖了处方药和OTC两大类。OTC业务覆盖了感冒止咳用药、小儿用药
、抗真菌用药、补益类用药、妇科用药、骨科用药等几十个品类，药品批准文号141个。处方药品种覆盖了
抗肿瘤及心血管等治疗领域。
3.质量优势
近年来医药行业监管非常严格，在行业监管部门频繁的飞行检查中，神奇制药所有在销药品均以过硬的
质量顺利通过每一次检查，从未出现过抽检不合格现象。为进一步强化安全生产管理，严格执行质量监管措
施，国家监管部门采用动态监管飞行检查取代静态监管，过去定期验证实施GMP管理升级为实时动态的GMP管
理。质量主体责任机制更加清晰，公司也构建起了更加严格的质量管理体系，管控好任何可能或潜在的质量
风险，提高员工安全生产意识。加强安全培训教育，保障安全生产，稳定生产控制。确保向市场输送质量优
良、功效突出的产品。
4.技术优势
公司非常重视专利技术的开发和获得，通过专利保护构建核心产品知识产权保护体系，确保公司产品的
市场优势。下属子公司神奇药业为“国家知识产权示范企业”，柏强制药为贵阳市知识产权示范企业，柏强
制药和金桥药业为贵州省知识产权优势企业。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司全面贯彻落实党的二十大精神，坚持稳中求进的工作总基调，灵活应对外部市场环境变
化，重点实施了以下方面工作：
（一）营销管理方面继续优化营销战略布局
1.持续调整营销战略，加大新产品梯队的战略孵化，适应商业、医院、连锁、终端和基层医疗市场的发
展。以保存量、找增量为主线，深耕终端，大力开拓市场，加大新产品梯队的战略孵化。
2.提升营销团队的专业水平，加强渠道建设，优化医药商业运作，增强品牌影响力。优化医药商业、强
化终端、KA连锁联盟、基层医疗市场的队伍建设和市场覆盖，强化品牌意识。促进学术推广方式创新，完善
区域代理的体系管理，加强区域市场覆盖。挖掘特色慢病产品的市场需求，巩固与电商平台合作水平，提升
慢病、特色领域产品的电商渠道渗透，推进终端渠道建设网格化管理模式。
3.处方药销售以学术推广为核心，积极进行市场准入和招投标，强化医疗终端推广；加强商业管控，优
化渠道体系管理，与国内优质商业客户建立良好的合作关系。
4.OTC产品销售重点做强做大第二终端，在夯实传统业务的同时不断优化营销策略，补短板、增动力；
坚持以品牌建设为驱动力，持续强化“神奇”系列产品品牌打造，加速新产品的市场渗透；强化终端管理，
提升OTC终端门店服务数量和专业化服务能力，提升终端门店服务水平，增强店员和患者的服务体验，提升
品牌美誉度。
（二）药品研发方面持续以行业政策为指引升级研发策略
1.公司遵循“定战略、做聚焦、建能力”的原则，以行业政策为导向，对现有产品进行深度研发和升级
，以增强创新能力。加强产业、学术和研究的紧密结合，通过共建平台、联合培养人才和合作开发项目，不
断推进产学研一体化的发展，以支持公司的新业态创新和产品研发线的完善。通过优化质量控制、深入研究
药物作用机制和进行临床再评价，挖掘产品的临床价值，提升产品质量标准，巩固产业基础。促进新产品的
市场推广，实现研发、生产、供应链和销售的协调发展，快速将产品资源转化为经济效益。
2.公司专注于其主导产品的主要治疗领域，致力于通过多渠道的循证医学研究实现创新突破。不断提升
对抗肿瘤和心脑血管系列产品的基础研究深度，挖掘其临床价值，进行上市后的再评价，提高标准，并优化
制备工艺。积极推动学术推广和专家网络建设，通过研发体系的完善和技术创新的多元化，探索新的适应症
，深化药效学研究，以确保在抗肿瘤领域的领先地位。
3.公司按期推进公司主导产品、重要产品、储备产品的质量标准、工艺研究、产品再注册申报工作。同
时继续加大民族药材的基础研究工作，在挖掘、提升、保护贵州民族药材的基础研究上做深、做精、做扎实
。
（三）加快推进电商新产品梯队建设，稳步拓展品类赛道
公司致力于发展核心优势，专注于大型品类、单品和品牌，以加快推进电子商务的商业化能力为发展核
心，推动多模式升级和品牌塑造，提升品牌影响力。同时，专注于培养具有治疗和预防双重效果的潜力产品
，构建具有战略深度和抗风险能力的优势领域。以“金乌骨通胶囊、清脑降压胶囊、排毒降脂胶囊”等产品
为突破口，增强零售市场品牌吸引力，快速建立完善的“心脑血管”系列产品系统。构建慢病管理的生态圈
，从预防、治疗到康复，延伸产品线，提高消费者认知度，助力“精乌骨通、排毒降脂胶囊”等产品提升竞
争力。
（四）强化内控管理体系建设
公司致力于通过一系列战略性措施提升盈利能力和运营效率。加强内部控制，实施全面预算管理，优化
资金使用，合理控制成本，确保盈利能力与公司的经营规模、业务范围和风险水平相匹配。同时，增强内部
协调，提高管理效能，并专注于成本控制和效率提升。严格执行业务规范和公司管理制度，培养规范、质量
和成本意识，为公司的稳定增长打下坚实基础。这些措施将增强公司的核心竞争力，推动企业持续健康发展
。
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