经营分析☆ ◇600630 龙头股份 更新日期：2025-09-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
品牌经营和国际贸易
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
针织服装类(行业) 4.07亿 50.21 1.85亿 67.46 45.44
进出口业务(行业) 2.51亿 30.96 2188.96万 7.98 8.72
其他业务(行业) 7073.65万 8.72 4931.71万 17.98 69.72
服装服饰类(行业) 4330.02万 5.34 604.53万 2.20 13.96
家用纺织类(行业) 3868.82万 4.77 1201.86万 4.38 31.07
─────────────────────────────────────────────────
针织服装(产品) 3.63亿 44.76 1.85亿 67.43 50.95
进出口贸易(产品) 2.51亿 30.96 2188.96万 7.98 8.72
其他业务(产品) 7073.65万 8.72 4931.71万 17.98 69.72
针织面料(产品) 4414.08万 5.44 6.76万 0.02 0.15
服装服饰(产品) 4330.02万 5.34 604.53万 2.20 13.96
床上用品(产品) 2254.18万 2.78 948.50万 3.46 42.08
其他家纺(产品) 984.55万 1.21 96.97万 0.35 9.85
毛巾(产品) 630.09万 0.78 156.39万 0.57 24.82
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华东地区(地区) 4.54亿 55.93 1.58亿 57.77 34.93
境外地区(地区) 1.84亿 22.72 1955.68万 7.13 10.61
其他业务(地区) 7073.65万 8.72 4931.71万 17.98 69.72
华南地区(地区) 2591.80万 3.20 1146.75万 4.18 44.25
西北地区(地区) 1999.43万 2.47 818.68万 2.98 40.95
华中地区(地区) 1816.60万 2.24 1095.09万 3.99 60.28
西南地区(地区) 1554.34万 1.92 629.50万 2.29 40.50
华北地区(地区) 1284.99万 1.58 559.43万 2.04 43.54
东北地区(地区) 991.08万 1.22 447.21万 1.63 45.12
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品牌内贸业务(业务) 5.60亿 69.04 2.52亿 92.02 45.08
外贸业务(业务) 2.51亿 30.96 2188.96万 7.98 8.72
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截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(渠道) 2.01亿 43.29 4365.47万 --- 21.69
线下销售(渠道) 1.47亿 31.65 6127.00万 57.15 41.63
线上销售(渠道) 1.16亿 25.06 4593.00万 42.85 39.43
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自有品牌:针织品(品牌) 2.37亿 50.93 9937.00万 92.70 41.97
其他(补充)(品牌) 2.01亿 43.29 4365.47万 --- 21.69
自有品牌:服装服饰(品牌) 1404.00万 3.02 232.00万 2.16 16.52
自有品牌:家用纺织品(品牌) 1038.00万 2.23 473.00万 4.41 45.57
授权品牌:针织品(品牌) 244.00万 0.52 78.00万 0.73 31.97
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其他(补充)(销售模式) 2.01亿 43.29 4365.47万 --- 21.69
直营(销售模式) 1.40亿 30.08 6373.00万 59.45 45.57
其他销售模式(销售模式) 1.24亿 26.63 4347.00万 40.55 35.12
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截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
针织服装类(行业) 9.13亿 51.60 4.10亿 68.37 44.93
进出口贸易(行业) 5.13亿 28.97 3041.83万 5.07 5.93
其他业务(行业) 1.73亿 9.76 1.24亿 20.62 71.59
服装服饰类(行业) 1.01亿 5.72 1278.62万 2.13 12.62
家用纺织类(行业) 6971.61万 3.94 2606.97万 4.34 37.39
防护产品(行业) 8.31万 0.00 -319.39万 -0.53 -3843.94
─────────────────────────────────────────────────
针织服装(产品) 8.96亿 50.59 4.10亿 68.35 45.81
进出口贸易(产品) 5.13亿 28.97 3041.83万 5.07 5.93
其他业务(产品) 1.73亿 9.76 1.24亿 20.62 71.59
服装服饰(产品) 1.01亿 5.72 1278.62万 2.13 12.62
床上用品(产品) 4106.11万 2.32 1891.11万 3.15 46.06
毛巾(产品) 1848.97万 1.04 583.80万 0.97 31.57
针织面料(产品) 1785.99万 1.01 17.26万 0.03 0.97
其他家纺(产品) 1016.53万 0.57 132.06万 0.22 12.99
口罩及防护用品(产品) 8.31万 0.00 -319.39万 -0.53 -3843.94
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 9.31亿 52.57 3.21亿 53.49 34.50
境外地区(地区) 3.52亿 19.88 2832.53万 4.72 8.05
其他业务(地区) 1.73亿 9.76 1.24亿 20.62 71.59
西北地区(地区) 1.17亿 6.63 4417.76万 7.36 37.63
华南地区(地区) 5676.42万 3.21 2216.10万 3.69 39.04
华中地区(地区) 5009.31万 2.83 2403.02万 4.00 47.97
西南地区(地区) 3501.62万 1.98 1228.88万 2.05 35.09
华北地区(地区) 3303.43万 1.87 1469.99万 2.45 44.50
东北地区(地区) 2251.37万 1.27 974.35万 1.62 43.28
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截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
针织服装类(行业) 4.17亿 49.71 1.89亿 69.75 45.21
外贸业务(行业) 2.53亿 30.09 1334.79万 4.93 5.28
其他业务(行业) 8679.91万 10.34 5450.47万 20.15 62.79
服装服饰类(行业) 5779.16万 6.88 519.31万 1.92 8.99
家用纺织类(行业) 2491.94万 2.97 1025.94万 3.79 41.17
防护产品(行业) 8.08万 0.01 -148.26万 -0.55 -1835.23
─────────────────────────────────────────────────
针织服装(产品) 3.71亿 44.21 1.90亿 70.15 51.12
外贸业务(产品) 2.53亿 30.09 1334.79万 4.93 5.28
其他业务(产品) 8679.91万 10.34 5450.47万 20.15 62.79
针织面料(产品) 5645.63万 6.72 27.96万 0.10 0.50
服装服饰(产品) 4753.46万 5.66 384.06万 1.42 8.08
床上用品(产品) 1549.86万 1.85 776.12万 2.87 50.08
毛巾(产品) 847.71万 1.01 240.33万 0.89 28.35
其他家纺(产品) 94.37万 0.11 9.49万 0.04 10.06
口罩及防护服(产品) 8.08万 0.01 -148.26万 -0.55 -1835.23
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.72亿 56.26 1.59亿 58.82 33.68
境外地区(地区) 1.64亿 19.55 879.26万 3.25 5.36
其他业务(地区) 8679.91万 10.34 5450.47万 20.15 62.79
华南地区(地区) 3063.44万 3.65 1305.54万 4.83 42.62
华中地区(地区) 2138.94万 2.55 996.82万 3.68 46.60
西北地区(地区) 2087.66万 2.49 774.99万 2.86 37.12
西南地区(地区) 1653.05万 1.97 621.87万 2.30 37.62
华北地区(地区) 1627.17万 1.94 678.32万 2.51 41.69
东北地区(地区) 1061.65万 1.26 432.88万 1.60 40.77
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.49亿元，占营业收入的21.82%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 34856.15│ 21.82│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.97亿元，占总采购额的17.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 19672.53│ 17.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)报告期内公司所处的行业情况
2025年上半年，根据国家统计局最新数据显示，1-6月我国服装鞋帽、针纺织品类商品零售额为7426亿
元，同比增长3.1%，但6月单月增速放缓至1.9%，反映消费动力趋弱。海关总署统计显示，上半年纺织品服
装出口额1439.78亿美元，同比增长0.76%，增速较2024年同期下滑近4个百分点。其中，服装及衣着附件出
口额722亿美元，增长0.6%；纺织品出口额718亿美元，增长约0.9%。
当前，纺织出口面临着诸多挑战。欧美通胀高企，使得消费者购买力下降，终端需求萎靡不振。关税政
策波动频繁，增加了出口企业的成本和不确定性。东南亚供应链加速分流，凭借其更低的劳动力成本和更优
惠的贸易政策，加剧了出口区域转移与政策博弈。在这样的背景下，我国纺织出口企业亟需寻找新的发展路
径，如加强技术创新、提升产品附加值、拓展新兴市场等，以应对复杂多变的国际市场环境，实现可持续发
展。
(二)报告期内公司从事的主要业务
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》及中国证监会公布的上市公司行业分类结果，公司所
属行业为纺织、服装、服饰业。主要业务、经营模式及行业情况如下：
1、主要业务
报告期内，公司以品牌经营和国际贸易为主营业务。自主品牌业务包括以三枪、鹅牌、菊花、海螺、民
光、皇后、凤凰、钟牌414等品牌为主的针织、服饰、家纺类产品的经营。针织类产品主要包括针织内衣、
家居系列、休闲系列、内裤、文胸和袜品；家纺类产品主要包括床单、被套、枕套、靠套、被芯、毛毯、毛
巾等；服饰类产品包括衬衣、休闲裤、T恤、毛衫、夹克、羽绒棉褛、大衣等。
2、经营模式
公司采取全渠道的经营模式，包括自营专卖店、大百货/超市专柜等渠道。主要品牌都有线上销售业务
，在各主流电商平台均有品牌店铺。另外，线上与线下均有加盟分销渠道。
公司外贸业务主要承接国际贸易订单，出口业务形成来料加工、进料加工、一般贸易、离岸转口贸易等
多种模式，已经形成一定规模可控的生产基地，主要贸易市场为欧美、日本、澳新、东南亚、香港地区等。
报告期内，公司在非洲、拉美地区业务也得到一定程度的拓展。同时，公司积极扩大进口业务规模，推动进
出口业务协调发展。
公司强化内外贸易联动，注重内外部资源共享，有效丰富产品线，为各品牌的渠道模式升级服务，并通
过跨境电商等渠道，积极推动以三枪为首的民族品牌拓展北美、非洲、欧洲等海外市场。
二、经营情况的讨论与分析
报告期，面对外部环境不确定性加剧叠加国内需求尚显不足的不利局面，公司上下积极应对市场变化，
锚定“主业深耕、功能强化、竞争力跃升”三聚焦，持续巩固综合改革成果，深化品牌“五力支撑体系”建
设，聚焦主责主业，努力提升经营业绩，加快形成可持续健康发展新局面。2025年上半年，公司实现营业收
入81106.40万元，同比下降3.41%，主要是市场需求不足，行业竞争加剧，公司营收略有下降；实现归属于
上市公司股东的净利润2219.75万元，同比下降47.04%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净
利润1933.63万元，同比下降26.79%，主要是受汇率波动影响，汇兑损益同比下滑，以及去年同期收到一次
性追索赔偿款，本期无此项收入。
上半年，围绕“五力支撑体系”建设工作，全面推进企业核心竞争力提升，主要重点工作如下：
一、产品力提升方面，公司立足创新循环构建以人为本的产品迭代体系。一是围绕“航天技术民用化”
不断开发新品，25秋冬推出的“绒棉内衣系列”、“抗菌厚棉系列”和“抗菌罗纹棉系列”三个系列产品受
到市场普遍认可，持续打造面料市场引领能力；二是以企划为原点、产品为载体，构建“设计-供应链-营销
-渠道”四维敏捷响应生态，通过组织架构调整等深化改革，以升维战法推动品牌向“国民全场景贴身服饰
专家”升级，分解年度销售目标并形成流程闭环；三是加大产学研基础研究，与高校合作完成三枪零号人台
数据采集工作，有效提升人台在贴身衣物产品开发中的应用效果。此外，继续推进争取政策和资源支持，完
成《可持续绿色时尚服饰的研发设计与市场推广》中期检查和上海品牌认证复审等工作。
二、在供应链支撑力提升方面，公司持续以动态优化“高效协同”供应链结构为核心方向，不断强化供
应链体系建设。具体来看，公司按计划推进内循环工厂年度复评工作，从质量、产能、信誉等多维度进行全
方位评估，以此持续完善供应商分级体系；采购部则承接超级工厂模式下的采购任务，通过加速拓展采购渠
道，推动“需求-生产-采购”联动循环的高效运转。此外，公司还聚焦染化料采购比价、管理成本管控及坯
布生产成本优化等关键环节深挖潜力，一系列降本节支措施已取得切实成效，进一步夯实了供应链的支撑能
力。
三、渠道力提升方面，公司通过双循环、线上线下四轮驱动拓展内外贸业务半径。线下坚守品质化路线
，积极拓展新零售渠道、深耕私域运营、实现加盟门店良性扩张、拓宽团购业务边界、依托封闭渠道开拓3-
6线市场，还优化门店陈列并提升导购素养；线上直面行业变化，通过打造符合年轻客群审美的宣传卖点提
升消费体验，借助短视频投放提高推荐流量效率；国际进出口贸易拓展市场、增加品种，推动市场多元化转
换和业务形态转型，加快形成配套供应链集成服务体系；品牌出海业务积极调整业务结构，通过加大新品开
发力度以增强产品竞争力，加速渠道拓展以拓宽市场覆盖，同时着力稳定增长核心业务。
四、传播力提升方面，公司多措并举推动品牌价值与市场影响力跃升。公司以三枪品牌88周年系列活动
为契机，主打“强打底强外穿”概念，既拓展了三枪品类边界，也助力老字号品牌认知焕新；同步开设快闪
展，通过“秀展合一”的创新形式构建全域传播矩阵，收获超预期传播效果；此外冰泉棉系列广告片多渠道
投放，朵绒棉硬性广告登录央视黄金时段，借助权威平台背书将技术优势转化为消费端可感知的价值，有效
提振客户信心；视频号挂链系统实现品效一体，提升私域流量变现效率。通过这一系列精准施策，公司传统
品牌的市场声量持续扩大，品牌价值深度触达消费群体，整体传播力与影响力实现系统性跃升。
五、数智力提升方面，公司实现营销、研发、财务系统协同升级。优化升级营销系统，上线退货业务、
改造库存寻源功能，改善订单履约与跨主体结算；加强设计研发系统使用，PLM系统应用于25秋冬季产品开
发全流程，实现工艺数据线上存储与管理优化；持续搭建财务共享系统，完善移动端功能，支持批量生成凭
证，规范流程以促进财务信息共享协同。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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