经营分析☆ ◇600630 龙头股份 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
品牌经营和国际贸易
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
针织服装类(行业) 4.17亿 49.71 1.89亿 69.75 45.21
外贸业务(行业) 2.53亿 30.09 1334.79万 4.93 5.28
其他业务(行业) 8679.91万 10.34 5450.47万 20.15 62.79
服装服饰类(行业) 5779.16万 6.88 519.31万 1.92 8.99
家用纺织类(行业) 2491.94万 2.97 1025.94万 3.79 41.17
防护产品(行业) 8.08万 0.01 -148.26万 -0.55 -1835.23
─────────────────────────────────────────────────
针织服装(产品) 3.71亿 44.21 1.90亿 70.15 51.12
外贸业务(产品) 2.53亿 30.09 1334.79万 4.93 5.28
其他业务(产品) 8679.91万 10.34 5450.47万 20.15 62.79
针织面料(产品) 5645.63万 6.72 27.96万 0.10 0.50
服装服饰(产品) 4753.46万 5.66 384.06万 1.42 8.08
床上用品(产品) 1549.86万 1.85 776.12万 2.87 50.08
毛巾(产品) 847.71万 1.01 240.33万 0.89 28.35
其他家纺(产品) 94.37万 0.11 9.49万 0.04 10.06
口罩及防护服(产品) 8.08万 0.01 -148.26万 -0.55 -1835.23
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.72亿 56.26 1.59亿 58.82 33.68
境外地区(地区) 1.64亿 19.55 879.26万 3.25 5.36
其他业务(地区) 8679.91万 10.34 5450.47万 20.15 62.79
华南地区(地区) 3063.44万 3.65 1305.54万 4.83 42.62
华中地区(地区) 2138.94万 2.55 996.82万 3.68 46.60
西北地区(地区) 2087.66万 2.49 774.99万 2.86 37.12
西南地区(地区) 1653.05万 1.97 621.87万 2.30 37.62
华北地区(地区) 1627.17万 1.94 678.32万 2.51 41.69
东北地区(地区) 1061.65万 1.26 432.88万 1.60 40.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(渠道) 1.76亿 37.96 --- --- ---
线下销售(渠道) 1.61亿 34.74 --- --- ---
线上销售(渠道) 1.26亿 27.30 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
自有品牌:针织品(品牌) 2.48亿 53.46 1.10亿 75.57 44.62
其他(补充)(品牌) 1.76亿 37.96 2806.74万 19.21 15.97
自有品牌:服装服饰(品牌) 2594.00万 5.60 204.00万 1.40 7.86
自有品牌:家用纺织品(品牌) 936.00万 2.02 398.00万 2.72 42.52
授权品牌:针织品(品牌) 442.00万 0.95 161.00万 1.10 36.43
─────────────────────────────────────────────────
直营店(销售模式) 1.82亿 39.28 8477.00万 71.80 46.62
其他(补充)(销售模式) 1.76亿 37.96 2806.74万 --- 15.97
其他销售模式(销售模式) 1.05亿 22.76 3330.00万 28.20 31.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
针织服装类(行业) 9.13亿 51.35 4.27亿 68.81 46.78
进出口贸易(行业) 4.95亿 27.87 3595.09万 5.79 7.26
其他业务(行业) 1.61亿 9.08 1.23亿 19.74 75.91
服装服饰类(行业) 1.39亿 7.84 1590.73万 2.56 11.41
家用纺织类(行业) 6618.35万 3.72 2393.94万 3.86 36.17
防护产品(行业) 239.47万 0.13 -472.85万 -0.76 -197.46
─────────────────────────────────────────────────
针织服装(产品) 8.96亿 50.41 4.34亿 69.93 48.44
进出口贸易(产品) 4.95亿 27.87 3595.09万 5.79 7.26
其他业务(产品) 1.61亿 9.08 1.23亿 19.74 75.91
服装服饰(产品) 1.39亿 7.84 1590.73万 2.56 11.41
床上用品(产品) 3818.47万 2.15 1629.95万 2.63 42.69
毛巾(产品) 1947.21万 1.10 529.11万 0.85 27.17
针织面料(产品) 1681.98万 0.95 -694.25万 -1.12 -41.28
其他家纺(产品) 852.67万 0.48 234.88万 0.38 27.55
口罩及防护用品(产品) 239.47万 0.13 -472.85万 -0.76 -197.46
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华东地区(地区) 10.01亿 56.31 3.57亿 57.52 35.66
境外地区(地区) 3.30亿 18.56 2648.11万 4.27 8.02
其他业务(地区) 1.61亿 9.08 1.23亿 19.74 75.91
华中地区(地区) 7801.31万 4.39 3477.35万 5.60 44.57
华南地区(地区) 6291.63万 3.54 2455.87万 3.96 39.03
西北地区(地区) 4771.81万 2.68 1883.30万 3.03 39.47
华北地区(地区) 3683.63万 2.07 1530.04万 2.47 41.54
西南地区(地区) 3654.64万 2.06 1230.11万 1.98 33.66
东北地区(地区) 2314.07万 1.30 889.57万 1.43 38.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(渠道) 6.42亿 52.39 --- --- ---
线下销售(渠道) 3.92亿 31.96 --- --- ---
线上销售(渠道) 1.92亿 15.66 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(品牌) 6.42亿 52.39 1.01亿 26.41 15.69
自有品牌:针织品(品牌) 4.49亿 36.64 2.47亿 64.79 55.02
自有品牌:服装服饰(品牌) 6997.00万 5.71 1095.00万 2.87 15.65
自有品牌:家用纺织品(品牌) 4345.00万 3.54 1427.00万 3.74 32.84
授权品牌:针织品(品牌) 2113.00万 1.72 830.00万 2.18 39.28
授权品牌:服装服饰(品牌) 2.00万 0.00 10000.00 0.00 50.00
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(销售模式) 6.42亿 52.39 1.01亿 26.41 15.69
直营(销售模式) 3.37亿 27.51 1.88亿 49.34 55.80
其他销售模式(销售模式) 2.46亿 20.10 9246.00万 24.24 37.52
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.96亿元，占营业收入的18.34%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 29646.39│ 18.34│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.40亿元，占总采购额的21.49%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 24033.11│ 21.49│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)报告期内公司所处的行业情况
2024年上半年，我国消费市场整体呈现稳中有进的态势，居民消费支出的增长和消费品零售总额稳步提
升，公司所处纺织行业经济运行基本平稳。根据国家统计局数据，2024年上半年，社会消费品零售总额235,
969亿元，同比增长3.7%，2024年6月，服装、鞋帽、针纺织品类零售总额1,237亿元，同比转降1.90%。1-6
月累计7,098亿元，同比增长1.30%。2024年上半年，据海关总署最新数据显示，上半年，我国纺织服装累计
出口1431.8亿美元，同比增长1.5%，其中，纺织品出口增长3.3%，服装出口与去年持平。按月度看，出口数
据在经历1-2月两位数增长和3月下滑后逐步企稳，5月、6月同比恢复增长。尽管复杂严峻的外部形势仍给我
国纺织行业外贸带来较大不确定性与风险挑战，但随着国家一系列宏观调控政策的落地，下半年我国纺织行
业外贸仍有望延续平稳恢复态势。
(二)报告期内公司从事的主要业务
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》及中国证监会公布的上市公司行业分类结果，公司所
属行业为纺织、服装、服饰业。主要业务、经营模式及行业情况如下：
1、主要业务
报告期内，公司以品牌经营和国际贸易为主营业务。自主品牌业务包括以三枪、ELSMORR、鹅牌、菊花
、海螺、民光、皇后、凤凰、钟牌414等品牌为主的针织、服饰、家纺类产品的经营。针织类产品主要包括
针织内衣、家居系列、休闲系列、内裤、文胸和袜品；家纺类产品主要包括床单、被套、枕套、靠套、被芯
、毛毯、毛巾等；服饰类产品包括衬衣、休闲裤、T恤、毛衫、夹克、羽绒棉褛、大衣等。
2、经营模式
公司采取全渠道的经营模式，包括自营专卖店、大百货/超市专柜等渠道。主要品牌都有线上销售业务
，在各主流电商平台均有品牌店铺。另外，线上与线下均有加盟分销渠道。
公司外贸业务主要承接国际贸易订单，出口业务形成来料加工、进料加工、一般贸易、离岸转口贸易等
多种模式，已经形成一定规模可控的生产基地，主要贸易市场为欧美、日本、澳新、东南亚、香港地区等。
同时，公司积极扩大进口业务规模，推动进出口业务协调发展。
公司强化内外贸易联动，注重内外部资源共享，有效丰富产品线，为各品牌的渠道模式升级服务，并通
过跨境电商等渠道，积极推动以三枪为首的民族品牌拓展海外市场。
二、报告期内核心竞争力分析
1、营销网络优势
报告期内，公司实施双线市场战略，线上渠道已覆盖天猫、淘宝、唯品会、京东、抖音、东方购物等全
网络运营，不断推动分销渠道、垂直电商渠道、社交媒体渠道拓展，加速推进新兴线上渠道的布局，提升品
牌的市场份额。同时，公司通过在全国主要地区建立销售分公司、开设直营店方式，有效地提升自主品牌影
响力，并通过形象升级、积极拓展新渠道等举措在保持1~2线市场优势地位的同时，不断辐射和带动周边市
场，积极向3~6线乡村市场挺进；同时，通过跨境电商等渠道，探索品牌国际化发展路径，通过合理配置各
个业态之间比重，满足差异化市场需求。
2、公司多品牌优势
报告期内，公司拥有多个在国内市场享有盛誉的“三枪”、“海螺”、“民光”、“凤凰”、“钟牌41
4”和“皇后”等众多知名老字号品牌，并紧密围绕以“三枪”为核心的品牌发展，根据各品牌定位、价值
与个性，通过产品设计、形象陈列、店铺设计、各类营销活动不断提升老字号品牌、新创品牌、合作品牌的
形象。
3、产品研发优势
报告期内，公司继续以研发创新为驱动，创新推出包括冰泉棉、朵绒棉迭代系列；零碳莫代尔、轻风莫
代尔迭代等绿色环保系列在内的一批特色产品，为品牌的转型发展服务；搭建品牌创新技术平台，推进产学
研合作，为品牌的技术创新和模式创新提供支持。公司坚持外部引进与内部培养并举，组建产品研发设计团
队，形成一支团队稳定性高，年龄结构合理，且具有每年数千款各类内衣、家纺、服装等产品开发能力的高
质量团队。公司在产品开发过程中坚持“以人为本”的研发理念，十分注重功能性与舒适性、时尚性、实用
性的结合，注重流行趋势、品牌定位、区域消费者不同需求，并通过综合考虑各类渠道的市场独特性来设计
产品，并获得市场回报。
4、供应链管理优势
报告期内，公司继续以市场化为导向，主动调整供应链布局、探索供应链新模式、优化内部管理和协同
，持之以恒提升供应链效率和能级。继续推进供应链向产业集聚地的梯度转移，降本增效的同时，着力提升
供应链的快速反应能力。
报告期，供应链内、外循环+超级工厂的体系不断得到优化。持续推进成衣供应链的优胜劣汰，产能得
以进一步扩大的同时，能级也得到稳步提升。配合电商渠道快速拓展，加快在全国各地的仓储系统建立与运
用；注重上游供应商生产成本控制，提升公司核心竞争力；进一步强化资源的集聚与共享，强化内外贸联动
，强化外贸的供应链资源、设计研发、加工制造资源与品牌业务的有效对接。
三、经营情况的讨论与分析
报告期，全球经济复苏势头依然不稳，国际地缘政治风险不断加剧，面对外部环境带来的挑战和艰巨繁
复的改革发展任务，公司上下积极应对市场变化，不断优化产品和服务，努力拓展业务渠道，按照董事会既
定战略方针、目标任务,扎实推进“五力支撑体系”建设，报告期，公司主业盈利能力及运营质量均得到持
续提升。2024年上半年,公司实现营业收入83,968.41万元，同比增长5.30%；实现归属于上市公司股东的净
利润4,191.59万元，同比增长291.78%，主要系报告期精细化管控费用以及收到追索诉讼案赔偿款；实现归
属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,641.28万元，同比增长386.83%。主要重点工作如下：
1、围绕构建高效组织和管理机制，层级改革迈向新阶段
在过去两年大力推进层级压缩、人员精简的基础上，本报告期，公司着力解决“可持续盈利”行业引领
问题，坚持自信自强、自我革命、超越自我，在守正创新中革新人效，释放人力价值创造。以市场化导向的
高效组织及管理新机制的构建，使得企业运营效率得到全面提升。
2、聚焦“五力支撑体系”建设，不断提升品牌核心竞争力
报告期，公司不断增强面料、设计创新能力及供应链创新集成能力建设，坚持“人无我有、人有我优、
人优我精”产品开发战略和“以人为本、推出一代、研发一代、储备一代”的技术路线，持续迭代核心高端
面料、升级研发内衣基础面料、提升功能性面料的特殊性能。聚焦“舒适、绿色、科技、时尚”，针对都市
银发、新中产、时尚青年不同目标消费人群的个性化需求，开发针对性产品，打造同质化壁垒，形成品牌产
品差异化特色。功能性凉感纤维——冰泉棉等产品的迭代升级，提高了产品核心竞争力。此外，积极推进产
品设计从工厂导向向市场需求导向转变，强化自有产品研发能力外，不断集成社会资源对产品线的补充。供
应链坚持以市场为导向，内外循环协同互补，补链、强链，打造供应链成本的价值洼地，加强产业联动协作
，提升市场竞争优势，最终实现生产企业内部降本增效，全面提高制造基地运营质量。
3、强化核心主业发展，推动企业实现高质量、可持续发展报告期，公司坚持以“品质化路线”品牌策
略为指导，一方面加强渠道拓展，在消费市场复苏力度不及预期背景下，通过不断优化存量市场，从提升目
标消费者需求出发，公司核心品牌国内线上线下销售取得一定增长，通过强化与加盟商、渠道商的合作，3~
6线市场拓展取得明显进展。另一方面，公司“品牌出海”、进口业务，双循环相互促进，使得公司主业发
展迈向新的发展阶段。
下半年，公司将深入贯彻二十届三中全会精神，保持战略定力，不断做强主业，提高企业核心竞争力，
促进公司高质量、可持续发展。主要重点工作如下：
1.产品迭代创新，推进“以人为本”产品力提升；
2.补链、强链，全面提升供应链的支撑力和效能；
3.多轮驱动，不断建设“做世界三枪”立体渠道；
4.讲好三枪品牌故事，提升传播力；
5.打造数智力，稳步推进业财一体融合；
6.持续推进综合改革，赋能品牌“五力支撑体系”建设。
〖免责条款〗
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用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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