经营分析☆ ◇600636 国新文化 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智慧教育装备业务和提供教育信息化综合服务解决方案
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育信息化(行业) 3.82亿 99.54 2.73亿 99.59 71.39
其他业务(行业) 177.63万 0.46 112.17万 0.41 63.15
─────────────────────────────────────────────────
教育信息化产品(产品) 3.82亿 99.54 2.73亿 99.59 71.39
其他业务(产品) 177.63万 0.46 112.17万 0.41 63.15
─────────────────────────────────────────────────
广州地区(地区) 3.39亿 88.25 2.62亿 95.85 77.50
北京地区(地区) 4333.83万 11.29 1023.44万 3.74 23.62
其他业务(地区) 177.63万 0.46 112.17万 0.41 63.15
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育信息化(行业) 4.67亿 99.60 3.28亿 99.88 70.30
其他(补充)(行业) 187.07万 0.40 39.46万 0.12 21.09
─────────────────────────────────────────────────
教育信息化产品(产品) 4.67亿 99.60 3.28亿 99.88 70.30
其他(补充)(产品) 187.07万 0.40 39.46万 0.12 21.09
─────────────────────────────────────────────────
广州地区(地区) 4.10亿 87.47 3.11亿 94.57 75.79
北京地区(地区) 5683.73万 12.13 1745.44万 5.31 30.71
其他(补充)(地区) 187.07万 0.40 39.46万 0.12 21.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育信息化(行业) 4.42亿 99.50 3.15亿 99.51 71.13
其他(补充)(行业) 222.97万 0.50 155.95万 0.49 69.94
─────────────────────────────────────────────────
教育信息化产品(产品) 4.42亿 99.50 3.15亿 99.51 71.13
其他(补充)(产品) 222.97万 0.50 155.95万 0.49 69.94
─────────────────────────────────────────────────
广州地区(地区) 4.10亿 92.19 3.06亿 96.91 74.76
北京地区(地区) 3247.51万 7.31 819.91万 2.59 25.25
其他(补充)(地区) 222.97万 0.50 155.95万 0.49 69.94
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截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育信息化(行业) 4.61亿 65.96 3.34亿 87.61 72.29
氟化工(行业) 2.33亿 33.29 4336.76万 11.39 18.63
其他(补充)(行业) 522.90万 0.75 379.11万 1.00 72.50
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教育信息化产品(产品) 4.61亿 65.96 3.34亿 87.61 72.29
氟聚合物及精细化学品(产品) 2.33亿 33.29 4336.76万 11.39 18.63
其他(补充)(产品) 522.90万 0.75 379.11万 1.00 72.50
─────────────────────────────────────────────────
广州地区(地区) 4.39亿 62.72 3.29亿 86.46 75.02
常熟地区(地区) 2.27亿 32.49 4366.27万 11.47 19.21
北京地区(地区) 2265.09万 3.24 439.63万 1.15 19.41
上海地区(地区) 556.89万 0.80 -29.51万 -0.08 -5.30
其他(补充)(地区) 522.90万 0.75 379.11万 1.00 72.50
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.65亿元，占营业收入的17.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 1246.23│ 3.25│
│单位二 │ 1008.43│ 2.63│
│合计 │ 6532.87│ 17.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.46亿元，占总采购额的36.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位三 │ 573.73│ 4.49│
│合计 │ 4607.08│ 36.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主营业务情况
国新文化作为国资委所属中国国新控股有限责任公司的成员企业，是以文化教育为主业的央企控股上市
公司，践行“教育强国、产业报国”使命，以建设一流的教育现代化综合服务新央企为目标，紧紧围绕国家
在促进教育公平、建设教育强国中的实际需要和薄弱环节，专注教育信息化和职业教育两大领域，逐步形成
了以普教教育数字化建设、高职教教育数字化建设、央企教育帮扶、职业技能人才培养和产教融合等为内容
的业务体系。
1.教育信息化业务
公司作为国家重点软件企业和高新技术企业，依托“云+端+应用+服务”的核心能力及自研AI算法优势
，从软硬件设计、产品优化等均实现技术自主可控，多模态AI分析技术实现教、学、管、评、测全场景数据
采集、分析和应用，满足教师、课堂、主管部门等多个维度所需的数据服务，目前已率先推出多款创新性AI
录播产品；公司拥有33个本地化服务中心和1000多家合作伙伴，可以为基础教育、高等教育、职业教育信息
化建设提供成熟解决方案，已为6万余所学校提供服务，助力各省区市、各学校推进教育数字化转型，促进
教育现代化发展。与此同时，不断拓展“全连接”的连接能力，为公安、党校、司法、医疗、政企培训等领
域提供信息化精准解决方案，现已服务北京、上海、广东等省区市数百个行业单位。
2.职业教育业务
公司战略投资的华晟经世专注于产教融合领域，以数字化技术打造虚拟仿真实训平台等数字化产品，研
发线上线下一体化教学资源为高校提供教育数字化解决方案，推动高校构建移动学习生态和专业数据生态；
打造信息技术和智能制造方向的实验室产品和实践教学解决方案，助力高校专业发展同步产业发展；以企业
工程师驻校服务、专业赋能服务、教育国际化服务，助力高校建设高质量、高水平的特色专业，赋能高校应
用型人才培养。
（二）行业情况
1.教育信息化
3月12日，国务院总理李强主持召开国务院常务会议，讨论通过《国务院2024年重点工作分工方案》等
，听取关于推进义务教育优质均衡发展有关举措的汇报。会议强调，要以提升办学条件、教育质量和人民群
众满意度为工作重点，不断缩小区域、城乡、校际、群体教育差距，办好更加公平更高质量的义务教育。要
适应人口变化和新型城镇化进程，前瞻研判义务教育需求变化，增强资源配置的灵活性和适应性，加大财政
性义务教育经费向薄弱环节倾斜力度，着力补齐义务教育发展的短板。
4月2日，人力资源社会保障部等九部门发布了《加快数字人才培育支撑数字经济发展行动方案（2024－
2026年）》（简称《行动方案》），提出要紧贴数字产业化和产业数字化发展需要，用3年左右时间，扎实
开展数字人才育、引、留、用等专项行动，增加数字人才有效供给，形成数字人才集聚效应。《行动方案》
提出，充分发挥职业院校作用，推进职业教育专业升级和数字化改造，新增一批数字领域新专业。推进数字
技术相关课程、教材教程和教学团队建设。深化产学研融合，支持高校、科研院所与企业联合培养数字人才
。
2.职业教育
1月3日，人社部印发《关于进一步规范职业技能培训管理工作的通知》，进一步对职业技能培训管理主
要环节提出规范要求。《通知》明确，要坚持就业导向建好“两目录一系统”，聚焦重点产业和急需紧缺职
业（工种）设置职业技能培训需求指导目录，及时公开和动态调整培训机构目录，推进职业技能培训实名制
信息管理系统应用。加强培训和评价流程管理，强化培训过程监管，严格组织考核评价，规范“互联网+职
业技能培训”。加强培训基础能力建设，建设培育优质培训载体、加强教学资源建设和管理、抓好师资队伍
建设、规范机构办学行为。
1月16日，教育部、财政部印发《关于开展中国特色高水平高职学校和专业建设计划（2019—2023年）
绩效评价工作的通知》，启动中国特色高水平高职学校和专业建设计划绩效评价工作。评价内容包括三方面
：一是建设绩效完成情况，考核学校和专业群的绩效目标达成度、建设任务完成度。二是资金保障和使用情
况，考核建设资金的到位率、预算执行率和资金使用的合规性。三是项目建设水平，考核学校和专业群的建
设水平。其中，对学校从技术技能创新服务平台、校企合作水平、信息化水平等十个方面进行考核，对专业
群从课程教学资源、实践教学基地等九个方面进行考核。中期绩效评价是在项目进行中的过程性评价，重在
了解建设进度和建设质量，督促建设进度缓慢、预算执行率低的建设单位加大建设力度；本次绩效评价是对
“双高计划”建设成效的结果性评价，系统梳理“双高计划”建设成果，总结凝练建设单位特色经验做法，
引领带动高职教育改革发展。
二、报告期内核心竞争力分析
1.品牌优势
公司凭借先进的产品和优质的服务，在市场上具有较高的品牌知名度和美誉度。报告期内公司助力我国
偏远地区实现教育均衡的事迹被主流媒体多次报道，品牌影响力进一步得到提升。
2.技术研发优势
公司全资子公司奥威亚在音视频与人工智能领域深耕多年，对计算机视觉与自然语言处理方向、AI技术
、音频处理技术等均具备领先的技术开发能力。一是机器视觉和自然语言处理技术。“课堂分析”类产品大
量使用了机器视觉和自然语言处理技术，对课堂师生视频、语音对话实现智能化识别提取，输出课堂师生行
为分析、课堂问答识别、学生专注度等教情学情数据。二是AI智能分析技术。如“AI智能拍摄”属于拍摄机
器人领域，奥威亚通过对录播产品内置人工智能分析软件，辨认目标人物、识别肢体动作行为，分析并实时
控制机电一体化硬件，实现智能构图拍摄。针对课堂拍摄细分场景，内置的智能分析能力还可以识别板书书
写、教师走动轨迹、学生汇报等，实现精准的智能识别和全自动拍摄。三是音频处理技术。通过在新品录播
中内置新的音频处理模块，达到一线厂家音频产品效果以满足不同教学场景，如专递课堂、同步课堂等复杂
场景的音频方面需求。简化公司产品系统构成，提高设备安装部署的简便性。
3.渠道优势
公司持续搭建并优化全国营销网络，是业内领先的具备全国销售及服务网络的教育信息化综合服务厂商
。经过多年布局，公司已在全国建立33个本地化服务中心，并组建起一支经验丰富的销售团队，向用户推广
全连接智慧教育服务方案，提供可信赖的本地化服务。同时公司加大力度建立生态联盟，与科大讯飞打通开
放平台数据，完成三个课堂平台对接；与通讯运营商持续探索新的合作模式；积极联合具有项目资源的合作
方开展深度合作，加快金融、铁路、电网等垂直行业业务拓展。
4.人才优势
人才资源是企业在日趋激烈的商业环境中长期稳定发展的核心保障。公司一直高度重视人才团队建设，
坚持以人为本的团队建设理念，为员工提供良好的职业规划和发展空间。公司通过自身培育人才、对外引进
人才等方式团结了一批具有共同愿景、使命感和价值观的优秀人才，建立了稳定的职业团队。
5.股东优势
公司是国务院国资委直属中央企业中国国新控股有限责任公司下属企业，作为央企控股文化教育上市公
司，公司既承担着实现教育均衡、促进教育公平的使命，又具有丰富的发展所需的资源，比如协同对接各级
教育主管部门，了解行业前沿政策和趋势；对接地方政府、国企资源，建立大项目的合作机制；对接中国国
新体系内相关资源，整合后在投资并购方面形成协同。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，国新文化坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的二十大
精神和习近平总书记关于文化教育的重要指示批示精神，坚持党建引领，围绕增强核心功能、提高核心竞争
力，以服务教育强国战略为重点，以建设一流的教育现代化综合服务央企为目标，进一步明晰战略举措，持
续夯实两级融合，着力完善治理模式，公司高质量发展迈出坚实步伐。
（一）2024年上半年经营指标完成情况
本期实现营业收入6,776万元，较上年同期11,714万元减少4,938万元，降低42.16%，主要原因基础教育
部门需求受到当地财政影响，部分项目延缓或暂时取消。本期继续保持市场费用和研发费用的投入强度，期
间费用同比基本持平。本期归属于上市公司股东的净利润-3,674万元，同比减少4,824万元，降低419.45%；
本期归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为-3,739万元，同比减少4,638万元，降低516.04%
。
（二）报告期内主营业务情况
1.紧抓经营业绩，加快推进奥威亚转型升级。
（1）推进产品创新研发工作。一是持续推动科技创新，开展多模态AI算法与应用功能研究和生成式语
言模型涉及的算法研究，大模型分析在师训场景下已正式产品化，同步进行语音识别算法研究并完成自研语
音转写分析引擎的开发设计。针对教学应用场景的痛点，赋能课堂循证系统，持续优化教学场景跟踪分析功
能、实景抠像功能、板书OCR功能、降噪等功能。二是推动产品升级，新一代精品录播主机核心器件开展国
产化元器件替代，升级校园电视台产品智能抠像技术，实现超低延时无线麦克风研发，全连接平台围绕AI相
关能力全面升级。持续推动高校督导平台、师范生自主研训平台、政企平台迭代升级。三是强化知识产权管
理，上半年获得专利授权12项，提交7项软件著作权申请；通过最新实施的国家标准GB/T29490-2023，获得
知识产权合规管理体系认证。奥威亚连续第8年上榜国家重点软件企业，并跻身“一类企业-人工智能方向”
队列，标志着公司在人工智能领域方面获得高度认可。
（2）压实销售任务。一是压实销售责任。确定年度收入任务，各办事处任务分解到个人，并持续追踪
业绩达成情况。二是加强大项目管理。发布大项目管理制度，建立大项目日常协同机制，定期召开大项目分
析会，调动相关部门及领导快速为大项目提供支援。三是深入研究高职教市场机会。围绕循证教学教研、本
科教学审核评估、实训示教及智慧教学应用的需求，推出适合高校应用场景的新产品方案。四是强化全连接
平台落地应用。着力打造标杆案例，扩大企业影响。五是推进政企重点项目落地，新项目稳步推进中。
（3）加强供应链管理。一是加强安全生产管理。供应链中心完成新办公场地装修、工厂物资整体转运
搬迁，6月新厂址恢复运转，加强日常安全管理，制定相关应急预案，开展安全管理培训和常态化安全管理
巡查。二是有效协调生产及备货。根据销售预测拆解需求，结合库存量及产能制定生产计划，同时推行PCBA
包工包料委外加工生产模式，合理安排库存量，提升资金利用率，降低运营成本。建立由总经理牵头的研、
产、销等部门一体化生产计划协同沟通机制，确保供需稳定。三是加强供应商管理，完成2023年度核心供应
商评审工作，结合2024年采购需求，针对摄像机委外加工业务，对符合资质的供应商进行考察。
2、聚焦提质增效，着力发挥总部功能作用。
（1）稳步扩大央企教育帮扶市场份额。一是专注打造利川样板工程。按照“补短板、作示范、精准化
”的思路，拓展帮扶广度和深度，精准满足实际需求，着力提升帮扶效果，扎实推动利川教育帮扶再上新台
阶。二是创新探索总对总合作项目。与贵州省广电就省内16个帮扶县展开合作。
（2）总部平台功能显实效。一是与联通数科、中兴通讯等建立合作，发布产品融合方案，顺利打通商
机共享机制，联合拓展区域性教育信息化业务。二是扩大核心运营商合作范围。公司已成功入围联通数科集
团供应商库，并与辽宁省联通、陕西省电信等运营商达成合作意向，后续将在其所在区域内与国新文化进行
合作。三是着力开拓高校市场。报告期内重点跟进项目已出具产品设计整体方案；跟进兴建高校项目，力求
在业务模式探索上蹚出一条新路。
〖免责条款〗
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