经营分析☆ ◇600661 昂立教育 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
K12教育、职业教育、国际教育、幼儿教育等业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育与服务分部(行业) 5.52亿 97.58 2.55亿 97.33 46.14
其他分部(行业) 1503.53万 2.66 697.07万 2.67 46.36
分部间抵消(行业) -135.73万 -0.24 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
教育与服务(产品) 5.58亿 98.74 2.57亿 98.93 46.11
产品制造(产品) 715.15万 1.26 278.33万 1.07 38.92
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育培训(行业) 9.52亿 98.54 3.96亿 98.19 41.58
其他(行业) 1405.82万 1.46 728.84万 1.81 51.84
─────────────────────────────────────────────────
青少儿素质教育(产品) 4.39亿 45.50 1.90亿 47.20 43.29
高中业务(产品) 3.00亿 31.04 1.12亿 27.86 37.45
国际与基础教育(产品) 1.18亿 12.24 5299.80万 13.15 44.82
职业及成人教育(产品) 9429.07万 9.76 4019.56万 9.97 42.63
其他(产品) 1405.82万 1.46 728.84万 1.81 51.84
─────────────────────────────────────────────────
上海(地区) 8.98亿 92.95 3.81亿 94.54 42.44
上海以外(地区) 6811.08万 7.05 2201.31万 5.46 32.32
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 9.66亿 100.00 4.03亿 100.00 41.73
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截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育分部(行业) 4.01亿 98.45 1.68亿 97.96 41.79
其他分部(行业) 821.77万 2.02 491.82万 2.88 59.85
分部间抵销 (行业) -190.00万 -0.47 -143.44万 -0.84 75.50
─────────────────────────────────────────────────
教育与服务(产品) 3.99亿 97.98 --- --- ---
产品制造(产品) 821.77万 2.02 491.82万 2.88 59.85
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育培训(行业) 7.45亿 98.03 3.43亿 98.90 45.99
其他(行业) 1496.81万 1.97 380.74万 1.10 25.44
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青少儿素质教育(产品) 2.54亿 33.34 9888.37万 28.53 39.00
高中业务(产品) 2.40亿 31.51 1.05亿 30.27 43.80
国际与基础教育(产品) 1.03亿 13.51 4931.04万 14.22 48.00
其他(产品) 8378.96万 11.02 6525.24万 18.82 77.88
职业及成人教育(产品) 8075.98万 10.62 2826.59万 8.15 35.00
─────────────────────────────────────────────────
上海(地区) 7.00亿 92.04 3.39亿 97.72 48.40
上海以外地(地区) 6054.16万 7.96 791.00万 2.28 13.07
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 7.60亿 100.00 3.47亿 100.00 45.59
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2021-12-31
前5大客户共销售0.19亿元，占营业收入的1.20%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 1911.11│ 1.20│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2021-12-31
前5大供应商共采购0.62亿元，占总采购额的15.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 6237.34│ 15.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
素质教育：“双减政策”出台后，各教育培训企业纷纷转向非学科培训业务，提供人文、美术、研学、
科学、编程等素养类业务，提升学生综合素养能力。近年来，教育部陆续颁发《教育部等十三部门关于规范
面向中小学生的非学科类校外培训的意见》、《校外培训行政处罚暂行办法》、《校外培训管理条例（征求
意见稿）》等法规，促使教培行业进一步规范化运作。公司严格按照法规政策要求开展业务，公司非学科产
品体系覆盖了幼小至高中全年龄段：幼少段，公司依托“昂立少儿成长中心”和“昂立智立方个性化成长中
心”，重点打造以“人文、科学、语言”为主的实践创造营及课后托管业务，报告期末，幼少段在读人次约
3万；中学段，公司依托“昂立青少年发展中心”、“昂立智立方个性化成长中心”和“昂立新课程”，打
造实践创造营、科创竞赛、生涯规划、AI个性化产品发展的OMO产品体系，报告期末，中学段在读人次约3.5
万。公司在持续构建素质素养类非学科产品矩阵的同时，大力发展学校课后服务业务，在科创、研学等素质
教育领域与多家学校达成深度合作。此外，公司积极组建并系统运营科创业务，打造“昂立科创学院”和“
Hello科学”科创品牌。
职业教育：随着《中华人民共和国职业教育法（2022年修订）》、《关于深化现代职业教育体系建设改
革的意见》、《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023-2025年）》、《关于加快推进现代职业教
育体系建设改革重点任务的通知》等政策的陆续出台，我国职业教育从政府单一主体走向多元主体参与、从
规模扩张走向内涵发展，由参照普通教育办学模式向企业参与、专业特色鲜明的类型教育转变。在相关政策
法规鼓励支持、产业升级调整、职场环境变化和科技应用推广等多种因素的推动下，中国职业教育近年来保
持较快增长速度。公司积极发展职业教育，依托原有职业领域资源及品牌优势，聚焦“智能制造、数字电商
、智慧康养”等专业群建设，重点向中高职院校提供“筹设咨询、托管办学、产教融合、专业共建”等服务
。同时，公司还积极开展各类管理培训、技能培训和企业定制化培训及社工类培训业务，并依托现有的教育
资源，推进职业类资格招录、学历提升等培训业务的发展。
国际与基础教育：随着国家教育改革向纵深推进，各地政府高度重视基础教育的均衡和特色发展，同时
社会对国际化人才的接受程度越来越高，中国的国际化人才需求持续旺盛，预计留学市场未来将保持缓和增
长趋势。公司聚焦长三角、珠三角等区域，重点以“托管运营、合作办学”等业务模式，向学校输出具有国
际视野及科技特色的优质课程、教学人才及服务、整体运营服务，并提供前沿科技实验室等基础设施建设服
务等。公司托管办学的学校通过采取双师课堂和专家集中授课的方式，辅导学生参与科创活动，并已取得50
余项全国科创竞赛获奖成绩。此外，公司依托英美等海外学校及教育基地资源，推出出国前后端服务，包括
科创、暑期夏令营、留学咨询、语培与标化考试辅导等。公司英国肯辛顿公学（KensingtonParkSchool）平
稳有序经营，学术表现大幅提升，约20%毕业生已被英国G5名校录取，并且学校已顺利招募并交付两期中国
学术夏校游学，进一步加强了学校中英协同合作。
成人教育：随着社会对个体学历背景、通识技能、综合素质需求的逐渐增强，终身学习理念更加深入人
心。近些年，社会发展节奏加快、就业竞争加剧，专升本、考研、考公、考证等学员报考规模持续提升。“
双减政策”出台后，成人教育业务成为诸多教育培训企业的热门赛道，多家教育培训企业先后加码包括考研
、自考、考证等在内的成人教育培训赛道。公司积极探索布局“考研、专升本、考证”等细分赛道，以上海
为中心逐步向陕西、湖北等区域拓展，组建多支精益化纵队协同推进各赛道产品，审慎验证各产品的运营模
型。
二、报告期内核心竞争力分析
1、良好的品牌形象及口碑
公司深耕上海地区40年，拥有多年品牌和客户积累，受众客群广泛，有较高的客户认可度和信任度。历
年来公司荣获“中国十大品牌教育集团”、“最受喜爱的教育培训机构”、“最具号召力品牌”、“教育行
业公益企业”、“公信力教育品牌”、“杰出品牌形象奖”、“上海品牌”、“重点保护商标”等多项荣誉
。公司持续聚焦“精品教育资源优化整合和多元化分布”，构筑具有包容性、精准性和领先能力的“昂立教
育”品牌。同时，公司在战略转型、业务调整的过程中，依法合规经营，积极承担社会责任，坚持保障学员
和员工的基本权益，得到社会的良好评价。公司从教育本心出发，服务国家发展大局，促进学员全面发展，
力争成为受人尊敬、值得信赖的中国一流教育服务企业。
2、丰富的教育资源及产品品类
公司具有开展各类教育服务业务的扎实基础，构建了丰富的教育服务产品矩阵，面向C端用户提供完善
的覆盖幼儿段至成人全年龄段的教育服务的产品体系，满足不同类型、不同年龄段学员的多元化学习需求；
面向B端学校、机构等提供优质的教学课程、教学人才及服务、整体运营服务等业务，赋能B端学校及机构等
提升教学服务品质。公司旗下“创意智造科创课程（产品）”荣获“2023年度产品创新奖”、“Hello科学
大科创学生综合素质培养体系（产品）”获得“2023年度数字化先锋奖”。
3、统筹运营管理的教学中心
公司统筹推进线下网点布局，拥有遍布上海核心区域的学习中心网络，持续根据市场需求拓展校区，完
善线下网络，满足更多用户的需求。同时公司进一步推进校区产品综合化及环创升级，为学员提供更加多元
、优质的学习体验和教学服务，有效保证教学质量。
4、持续的迭代升级和创新能力
公司在四十年的发展历程中持续跟进市场变化，升级业务和产品体系，以满足不断变化的客户需求。公
司的创新思维一直贯穿业务模式创新、管理创新、课程创新、教学创新、组织创新等多个方面。特别是近几
年来，公司加快非学科产品创新研发，并持续迭代布局OMO产品，持续关注人工智能科技在教育领域的应用
与发展。公司日积月累形成的产品研发能力、管理能力、创新能力和应变能力，正不断锻造公司持续稳定经
营的核心竞争力。
5、敏捷的应变能力和抗风险能力
公司具备教学产品和运营模式的快速搭建和设计能力，能够及时跟踪政策和市场需求的变化，形成快速
反应能力，有助于保障公司运营的敏捷应变能力。“双减政策”给公司主营业务带来重大影响与冲击，公司
经营团队沉着应变，快速调整业务结构，积极开展创新的产品业务，优化组织架构与校区布局，调整资产结
构，降本增效，确保现金流安全，为公司战略转型提供了良好的保障。
三、经营情况的讨论与分析
2024年7月，党的二十届三中全会胜利召开。三中全会提出“教育、科技、人才是中国式现代化的基础
性、战略性支撑。必须深入实施科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略，统筹推进教育科技人才
体制机制一体改革，健全新型举国体制，提升国家创新体系整体效能”，充分体现了国家对教育事业的高度
重视和教育在中国式现代化建设中的重要作用。
2024年是公司“3+3”发展战略的开局之年，公司围绕“谋势、破圈、爬坡、建业”的经营方针，通过
全力推进入口打法、加强组织能力和教师队伍建设、提升产品力及教学质量、强化校区运营管理等业务举措
，并通过加强业务统筹协作，提升内部协同运营效率，严控成本费用，精益管理创新项目，推动公司业务快
速高质量发展。
2024年上半年，公司实现营业收入5.65亿元，同比增长38.86%；实现归属于上市公司股东的净利润-1,7
12.41万元；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-1,717.54万元；2024年上半年公司经
营活动产生的现金流量净额为1.43亿元，同比增长27.01%。
（一）坚持战略调整，初步形成双曲线战略框架
2024年上半年，公司继续战略调整转型，重点聚焦K12素养教育为主的第一曲线业务，积极分形创新，
同时以“B2B2C”为抓手精益拓展第二曲线业务，形成双曲线战略架构。
目前，公司形成了素质教育、职业教育、国际与基础教育和成人教育四大板块并行的业务格局。素质教
育板块，公司继续聚焦“非学科业务”主战场，全力推进入口打法，提升产品力和教学质量，强化校区运营
并分类管理，充分发挥业务潜能。职业教育板块，公司持续推动业务整合及优化，明晰了“托管+咨询规划+
实施服务”发展路径，以“产教融合”为发展基调，通过院校托管、产业学院共建、投资运营等方式，为中
高职院校提供普职融通、产教融合、科教融汇等系列服务。国际与基础教育板块，公司重组业务及组织架构
，提升运营效率，释放管理红利，大力发展C端业务，加强核心能力建设，筑牢产品护城河，逐步形成“语
培+留学”双轮驱动的C端业务发展模式。成人教育板块，公司开展“考研、专升本、考证”等相关培训业务
，通过多城市、多产品、多渠道叠加，加大成人教育领域的拓展力度，以促进业务增长。
（二）强化组织能力，加强教师队伍和干部队伍建设
2024年上半年，公司加强组织能力建设，通过制定、修订和优化一系列管理规章，强化作风建设、提升
协同合作。公司重视人才队伍建设尤其是教师队伍建设，大力引进和培养优秀教学师资人才，提升教师队伍
质量和数量，打造有利于教师成长的良好生态环境，系统提高教师队伍的组织能力；公司强化团队建设、进
一步加强干部队伍建设，通过出台《干部任期管理制度》、《总部职能管理合伙人方案》，激活干部队伍活
力，增强干部队伍流动性，以支撑、匹配公司业务高质量发展。
此外，为提升管理效率，加强事业部日常经营管理与决策的民主性、科学性和规范性，发挥集体智慧，
公司在各独立运营的事业部建立执委会，全面推行事业部执委会制度。
2024年上半年，公司继续严格控制人力成本，通过每季度初滚动各事业部预估人工成本、每月对人工成
本执行情况追踪分析等方式，加强人工成本动态管控，进一步降低人力成本、提升人均产能，持续提高人力
健康度。
（三）加强校区运营，精益化管理提升运营效率
2024年上半年，公司强化校区运营和精益化管理，并计划于下半年出台《校区运营管理手册》及相应的
校区运营合伙人方案，实行校区分类管理，充分发挥校区潜能，提升公司经营效率。同时，公司组织了“校
长班”培训项目，加强校长梯队建设，进一步提升校区精益运营能力。
此外，为加强公司总部与事业部的管理协同，整体提高运营效率，发挥集约化管理效能，提高协同工作
效率，公司租赁了新办公场地，实现集成办公，充分释放协同效应，助力经营战略落地，推动业务高质量转
型发展。
2024年下半年，公司将继续遵循“谋势、破圈、爬坡、建业”的经营方针，全力推进入口打法、提升产
品力和教学质量、加强教师队伍和干部队伍建设、强化校区运营管理、注重精益管理和提质增效、关注业务
价值和业务健康度，通过增强公司核心竞争力实现业务持续快速高质量发展。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
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据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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