经营分析☆ ◇600661 昂立教育 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
K12教育、职业教育、国际教育、幼儿教育等业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育与服务分部(行业) 6.25亿 98.78 2.96亿 99.07 47.45
其他(行业) 770.35万 1.22 279.13万 0.93 36.23
─────────────────────────────────────────────────
教育与服务(产品) 6.25亿 98.78 2.96亿 99.07 47.45
产品制造(产品) 770.35万 1.22 279.13万 0.93 36.23
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育培训(行业) 12.19亿 99.14 5.46亿 99.25 44.78
其他(行业) 1052.09万 0.86 414.57万 0.75 39.40
─────────────────────────────────────────────────
青少儿素质教育(产品) 5.98亿 48.62 2.80亿 50.89 46.81
高中业务(产品) 3.88亿 31.59 1.57亿 28.55 40.42
国际与基础教育(产品) 1.36亿 11.04 6453.28万 11.73 47.54
职业及成人教育(产品) 9707.09万 7.89 4443.90万 8.08 45.78
其他(产品) 1052.09万 0.86 414.57万 0.75 39.40
─────────────────────────────────────────────────
上海(地区) 11.59亿 94.23 5.27亿 95.78 45.47
上海以外(地区) 7098.69万 5.77 2320.06万 4.22 32.68
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 12.30亿 100.00 5.50亿 100.00 44.73
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截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育与服务分部(行业) 5.52亿 97.58 2.55亿 97.33 46.14
其他分部(行业) 1503.53万 2.66 697.07万 2.67 46.36
分部间抵消(行业) -135.73万 -0.24 --- --- ---
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教育与服务(产品) 5.58亿 98.74 2.57亿 98.93 46.11
产品制造(产品) 715.15万 1.26 278.33万 1.07 38.92
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育培训(行业) 9.52亿 98.54 3.96亿 98.19 41.58
其他(行业) 1405.82万 1.46 728.84万 1.81 51.84
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青少儿素质教育(产品) 4.39亿 45.50 1.90亿 47.20 43.29
高中业务(产品) 3.00亿 31.04 1.12亿 27.86 37.45
国际与基础教育(产品) 1.18亿 12.24 5299.80万 13.15 44.82
职业及成人教育(产品) 9429.07万 9.76 4019.56万 9.97 42.63
其他(产品) 1405.82万 1.46 728.84万 1.81 51.84
─────────────────────────────────────────────────
上海(地区) 8.98亿 92.95 3.81亿 94.54 42.44
上海以外(地区) 6811.08万 7.05 2201.31万 5.46 32.32
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 9.66亿 100.00 4.03亿 100.00 41.73
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2021-12-31
前5大客户共销售0.19亿元，占营业收入的1.20%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 1911.11│ 1.20│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2021-12-31
前5大供应商共采购0.62亿元，占总采购额的15.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 6237.34│ 15.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
素质教育：“双减”政策落地以来，各教育培训企业纷纷调整战略方向，将业务重心转向非学科培训领
域，涵盖人文素养、美术创作、研学实践、科学创新、编程思维等多元化类业务，致力于全面提升学生综合
素养。近年来，教育部相继出台《教育部等十三部门关于规范面向中小学生的非学科类校外培训的意见》、
《校外培训行政处罚暂行办法》、《校外培训管理条例（征求意见稿）》等法规政策，推动教培行业朝着更
加规范化运作的方向发展。公司严格按照相关法规政策要求开展业务，精心打造非学科产品体系，覆盖从幼
小至高中的全年龄段的学员群体。在幼少段，公司依托“昂立少儿成长中心”和“昂立智立方个性化成长中
心”，重点打造以“人文、科学、语言”为主的实践创造营及课后托管业务，截至报告期末，幼少段在读人
次约3.05万。在中学段，公司依托“昂立青少年发展中心”、“昂立智立方个性化成长中心”和“昂立新课
程”，打造实践创造营、科创竞赛、生涯规划、AI个性化产品发展的OMO产品体系，截至报告期末，中学段
在读人次约3.7万。公司在持续构建素养类非学科产品矩阵的同时，大力发展学校课后服务业务，在科创、
研学等素质教育领域与多家学校达成合作。
职业与基础教育：随着《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》《职业教育法》《关于深化现代职
业教育体系建设改革的意见》《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》和《关于加快
推进现代职业教育体系建设改革重点任务的通知》等一系列政策法规的相继颁布，我国职业教育体系正在经
历深刻变革：从政府单一主体转向多元主体协同参与、从规模扩张转向内涵式发展，由参照普通教育办学模
式转向企业深度参与、专业特色鲜明的类型教育模式。与此同时，基础教育领域也呈现出“政府主导、社会
参与、多元托管”的新格局：一方面，《关于规范公办学校举办或者参与举办民办义务教育学校的通知》等
政策推动了义务教育的优质均衡和结构优化；另一方面，各地通过“公参民”规范治理、委托管理、集团化
办学、政府购买服务等多元途径，引入优质企业或专业机构对薄弱学校进行整校托管、品牌输出和特色打造
，有效地实现“补短板、提质量、促均衡”的目标。在职业教育政策红利和基础教育托管需求的“双轮驱动
”下，公司重组了职业与基础教育业务及组织架构，进一步推动业务整合及优化，明晰了“托管+咨询规划+
实施服务”发展路径。职业教育业务依托原有的院校资源及品牌优势，聚焦“人工智能、智能制造、数智商
贸、智慧康养”等专业群建设，重点面向中高职院校提供“筹设咨询、托管办学、产业学院、专业共建”等
服务，同时积极开展管理培训、技能培训、企业定制化培训及社工类培训，叠加职业类资格招录、学历提升
等业务。基础教育业务紧跟“公参民”规范治理和多元托管的趋势，以“政府（或举办方）委托+品牌输出+
整体托管”为核心模式，为城区及县域中小学提供“学校诊断、托管办学、师资培养、课程建设、质量评估
”等一体化解决方案，打造科创特色、双语特色、艺体特色等多元办学模式，助力地方政府快速提升教育质
量，形成职业教育与基础教育托管协同发展的“双赛道”格局。报告期内，公司新增1所职业学院的筹设咨
询服务、1所学校的托管办学业务。
国际教育：随着社会对国际化人才接受度的日益提升，中国的国际化人才需求持续旺盛，预计留学市场
未来将保持缓慢增长趋势。报告期内，公司持续加强与上海地区高中及国际学校的合作办学，结合上海国际
留学市场发展趋势与特点，发挥昂立日语十五年办学优势积累，成功开拓日语高中合作办学。此外，公司依
托英美等海外学校及教育基地资源，大力发展全年龄段标化语培、留学咨询、背景提升、暑期夏令营、国际
高中备考、A-Level全日制项目等。目前，国际教育板块在上海已开设9家教学服务中心。
成人教育：我国已进入深度老龄化社会。针对中老年消费群体的兴趣教育与文旅赛道，作为银发经济中
增长迅速、发展潜力巨大的细分领域，正随着老龄化的深化、老年消费能力的提升、对现代服务业的认可及
需求的多样化，逐步从相应行业的“边缘赛道”向“主流赛道”转型。老年消费者消费观念的转变，意味着
老年文旅市场供应商将更加注重服务的个性化和深度挖掘，以精准满足老年消费者对于生活品质和精神满足
的双重追求。这一转型升级，不仅反映了我国老年消费者生活质量的改善，也为相关产业带来了新的发展机
遇和市场空间。报告期内，公司孵化聚焦中老年消费人群的文娱品牌“快乐公社”，打造了一系列匹配中高
端需求的文娱活动以及文旅线路，通过寓教于乐的方式，致力于丰富老年消费群体的精神文明生活。
二、经营情况的讨论与分析
2025年是“十四五”规划收官与“十五五”规划谋篇布局的交汇之年，也是贯彻党的二十届三中全会重
要精神、落实教育强国建设规划纲要的关键之年。2025年1月，为深入贯彻关于加快建设教育强国的战略部
署，党中央、国务院颁布了首个以教育强国为主题、引领教育事业发展的中长期战略规划——《教育强国建
设规划纲要（2024－2035年）》，充分彰显了国家对教育的高度重视以及教育在中国特色社会主义现代化建
设进程中的重要作用。2025年是公司“3+3发展战略”的关键之年。在我国经济由高速增长阶段迈向高质量
发展新阶段的新时期，面对复杂严峻的外部环境及日趋激烈的行业竞争格局，公司聚焦“高质量发展”主题
，以“利润持续增长”为核心目标，以“提升产品力和组织力”为根本手段，秉承“以人为本、科技赋能、
精益管理、健康发展”的指导思想，遵循“聚焦、提质、人本、求效”的业务经营方针，构建健康高效、可
持续增长、可持续创造利润的业务体系。2025年上半年度，公司实现营业收入6.32亿元，同比增长11.84%；
实现归属于上市公司股东的净利润288.83万元，扭亏为盈；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的
净利润为-122.23万元，与上年同期相比同比减亏1,595.31万元。
（一）加速战略调整转型，形成双曲线战略框架
2025年上半年度，为理顺内部业务关系，整合资源形成合力，公司对现有基础教育业务进行整合，并相
应调整了业务架构。目前，公司形成了素质教育、职业与基础教育、国际教育、成人教育四大业务板块。在
四大板块并行发展的业务布局下，公司重点聚焦以K12素养教育为主的第一曲线业务，同时以“B2B2C”为抓
手精益拓展第二曲线业务，目前已构建双曲线战略框架。
素质教育板块，公司持续聚焦“非学科业务”主战场，全面推进入口班及四季切齐打法，通过“用户成
长旅程进化模型”实现教学质量和产品力的提升，并通过实施校区分类分级管理机制，强化校区运营，充分
激发业务潜能。职业与基础教育板块，公司重组基础教育业务及组织架构，推动业务整合及优化，明晰了“
托管+咨询规划+实施服务”发展路径，以“产教融合”为发展基调，通过院校托管、产业学院共建、投资运
营等方式，为中高职院校提供普职融通、产教融合、科教融汇等系列服务。国际教育板块，公司构建从低龄
续扩到留学出口的完整产品体系，形成“语培+留学”双轮驱动的C端业务发展模式；强化B端产品服务体系
，布局稀缺性合作办学项目。成人教育板块，公司探索布局老年文娱兴趣活动、老年文旅等业务，审慎验证
银发业务运营模型。此外，公司围绕在校大学生及在职人群学历及职业技能提升的需求，开展学历及技能提
升业务，同时通过加强过程管控，确保业务推进过程中的资金流平衡。
（二）持续提升产品力和教学质量，加强校区运营管理
2025上半年，公司持续完善本地化产品教学体系，确保教学内容匹配区域教育需求，并通过实施精准分
层教学和“翱翔”战略，有效满足学员的差异化学习需求，显著提升产品力及市场口碑。同时，公司加大教
学质量监管和督导力度，持续提升教学质量，有力驱动业务增长。
公司紧密围绕业务发展节奏，系统推进教师“招、培、评”工作，着力构建高素质教师队伍与名师体系
。公司推行“导师一贯制”及系统化的带教体系，通过明确导师能力画像与选拔标准，选拔导师并储备备选
导师，以满足新师带教辅导需求。此外，公司还加强对新师及导师的教学质量监督，以督促教，实现教学相
长的良性循环。
公司落地《校区运营价值管理制度》，以可视化激励作为提升校区业绩的有效抓手；颁布《校区运营管
理手册》，系统规范服务流程，持续提升学员体验与教学品质；颁布《校区工程管理制度》，通过全周期精
益管控，提升校区硬实力。
（三）持续提升组织能力，加强人才队伍建设
2025年上半年，公司持续推进组织架构优化，实施扁平化管理，素质教育板块通过事业群对校区垂直穿
透管理，B2B2C板块则借助专班机制强化跨部门协同，确保经营举措落地，以此提升组织决策与执行效率，
增强组织活力与运营效率。
公司稳步推进人力资源制度建设和人员结构优化，通过组织实施全岗位人才盘点，着力构建高绩效循环
组织，打造前置化招培体系，精准匹配业务需求波动，为公司的快速高质量发展储备充足的人才资源。
公司完善价值管理体系的相关制度，制定绩效实施管理办法，优化业务价值管理方案及总部管理合伙人
价值管理方案，进一步扩大价值管理体系覆盖范围，持续激发核心骨干人才的创新精神和顽强斗志，促进年
度业务目标达成。此外，公司通过月度分析人力成本、编制各工种成本滚动预估，并结合业绩滚动预估动态
调整各工种编制，持续开展人力成本动态管控和人效动态管控工作，提高整体经营效率。
（四）加强科技赋能，持续推进智能化建设
公司高度重视人工智能对教育行业的深远影响，于2025年上半年度组建了智能化建设工作领导小组。在
工作领导小组的领导下整体研究“AI+教育”系统方案并持续推进智能化建设，加速人工智能等前沿科技与
新技术在公司运营管理效率提升与教育服务模式创新中的应用，促进业务创新，提升管理效率，引领业务高
质量发展。
此外，公司切实落实年初部署的五大科技赋能专项工作：精益管理提效、校区设排及智慧考勤、新课程
在线教育服务系统升级再造、知识库建设、CRM系统完善及深化应用。公司通过五大专项工作的推进，逐步
完善业务运营管理系统，推动业务及管理流程标准化，提升公司运营管理效率及精益化管理能力。
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