经营分析☆ ◇600664 哈药股份 更新日期：2026-05-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医药研发与制造、批发与零售业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发医疗客户(行业) 59.55亿 37.30 4.09亿 9.87 6.87
保健品(行业) 24.29亿 15.22 14.42亿 34.76 59.35
批发商业客户(行业) 22.65亿 14.19 7931.65万 1.91 3.50
化学制剂(行业) 22.12亿 13.86 12.95亿 31.22 58.55
零售(行业) 20.47亿 12.82 3.12亿 7.53 15.26
中药(行业) 7.14亿 4.47 3.35亿 8.07 46.87
生物制剂(行业) 2.93亿 1.84 2.13亿 5.14 72.72
其它(行业) 2.24亿 1.41 6957.87万 1.68 31.01
原料药(行业) 349.30万 0.02 21.06万 0.01 6.03
分部间抵消(行业) -1.80亿 -1.13 -738.75万 -0.18 4.11
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 101.59亿 63.64 8.10亿 --- 7.97
营养补充剂(产品) 34.58亿 21.66 22.49亿 67.37 65.04
抗病毒抗感染(产品) 7.90亿 4.95 1.89亿 5.65 23.89
其它(产品) 4.43亿 2.78 2.29亿 6.86 51.62
感冒药(产品) 3.41亿 2.14 1.61亿 4.82 47.21
抗肿瘤(产品) 3.01亿 1.88 2.18亿 6.52 72.39
心脑血管(产品) 2.88亿 1.81 2.01亿 6.04 69.91
消化系统(产品) 1.83亿 1.15 9146.37万 2.74 49.90
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 158.95亿 99.57 40.96亿 98.74 25.77
其他业务(地区) 6323.58万 0.40 5198.79万 1.25 82.21
国外地区(地区) 618.23万 0.04 11.73万 0.00 1.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 74.14亿 91.25 17.79亿 80.95 23.99
境外(地区) 7.11亿 8.75 4.18亿 19.05 58.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发医疗客户(行业) 59.65亿 36.87 4.61亿 10.08 7.72
保健品(行业) 26.10亿 16.14 16.49亿 36.10 63.18
化学制剂(行业) 25.67亿 15.87 14.89亿 32.58 57.99
批发商业客户(行业) 22.63亿 13.99 7766.93万 1.70 3.43
零售(行业) 16.91亿 10.46 2.72亿 5.96 16.10
中药(行业) 7.70亿 4.76 3.77亿 8.24 48.90
生物制剂(行业) 2.80亿 1.73 2.06亿 4.51 73.69
其它(行业) 1.88亿 1.16 3962.74万 0.87 21.10
原料药(行业) 626.16万 0.04 230.43万 0.05 36.80
分部间抵消(行业) -1.65亿 -1.02 -453.42万 -0.10 2.75
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 98.43亿 60.85 8.26亿 18.09 8.40
营养补充剂(产品) 37.53亿 23.20 25.20亿 55.17 67.17
抗病毒抗感染(产品) 10.00亿 6.18 3.16亿 6.92 31.61
感冒药(产品) 3.95亿 2.44 1.75亿 3.84 44.39
其它(产品) 3.73亿 2.31 1.87亿 4.09 50.09
心脑血管(产品) 3.30亿 2.04 2.32亿 5.07 70.26
抗肿瘤(产品) 2.86亿 1.77 2.10亿 4.60 73.43
消化系统(产品) 1.96亿 1.21 1.01亿 2.21 51.69
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 161.08亿 99.58 45.24亿 99.03 28.09
其他业务(地区) 5682.82万 0.35 4417.79万 0.97 77.74
国外地区(地区) 1083.25万 0.07 12.92万 0.00 1.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 74.41亿 91.39 19.08亿 80.16 25.64
境外(地区) 7.01亿 8.61 4.72亿 19.84 67.39
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售22.62亿元，占营业收入的14.23%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 61664.65│ 3.88│
│第二名 │ 52783.75│ 3.32│
│第三名 │ 40040.60│ 2.52│
│第四名 │ 36655.55│ 2.31│
│第五名 │ 35059.98│ 2.20│
│合计 │ 226204.53│ 14.23│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购25.21亿元，占总采购额的16.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 65799.52│ 4.43│
│第二名 │ 56831.39│ 3.82│
│第三名 │ 50662.37│ 3.41│
│第四名 │ 39913.94│ 2.68│
│第五名 │ 38926.45│ 2.62│
│合计 │ 252133.67│ 16.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
（一）主营业务与产品
公司专注于医药健康产业，主要从事医药研发与制造、批发与零售业务，是集医药研发、制造、销售于
一体的国内大型高新技术医药企业。根据中国上市公司协会颁发的《中国上市公司协会上市公司行业统计分
类指引》（2023），公司所处行业为医药制造业（C27）。1993年6月，公司在上海证券交易所上市（哈药股
份，600664.SH），是全国医药行业首家上市公司，也是黑龙江省首家上市公司。2015年，公司通过资产置
换对下属资产及业务板块进行了整合，打造了旗下医药商业上市平台（人民同泰，600829.SH），实现了医
药工业和医药商业独立经营、协同发展的业务布局。
公司医药研发与制造业务涵盖化学药、中药、生物药、大健康产品、医美产品等领域，产品聚焦心脑血
管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤五大治疗领域，在产在销品规500余个，主要产品包括葡萄糖酸
锌口服溶液、哈药牌钙铁锌口服液、复方葡萄糖酸钙口服溶液、人促红素注射液、阿莫西林胶囊、双黄连口
服液、注射用青霉素钠、祛风骨痛凝胶膏、拉西地平片及小儿氨酚黄那敏颗粒等。
公司医药批发与零售业务主要通过旗下上市公司人民同泰开展，人民同泰是国内知名的区域性医药流通
企业，是黑龙江省最大的医药商业公司。人民同泰主营业务涵盖医药批发、医药零售、医疗服务及医药物流
，主要销售化学药、中成药、生物制品、医疗器械、中药饮片、保健食品、日用品、玻璃仪器、化学试剂等
。
（二）公司经营模式
1.医药工业经营模式
（1）生产模式：公司根据市场需求变化，采取以销定产的生产组织模式。从原料采购、资源配置、生
产加工、质量控制等方面，严格按照国家相关法律法规执行。在产品的整个生产制造过程中，质量管理部门
对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全面的质量检验，对生产过程进行有效地监督管控，确保产
品质量安全。
报告期内，面对日趋复杂的市场环境，公司积极推进产业基地及产业链规划，逐步补全产业链短板，提
高生产线数字化、智能化水平，提升产品的核心竞争力。公司始终秉承“为大众健康提供良心好药，持续提
升人民健康水平”的使命，全心全意为用户服务。
（2）采购模式：公司持续优化深耕采购模式，核心围绕生产业务需求，精准运用招标采购、集中采购
、战略采购及商城平台采购等专业化管理模式，通过完善采购制度、优化采购流程，有效缩短采购周期、控
制采购成本、提升采购效率。在供应商管理方面，公司建立了严格的筛选标准，重点关注供应商的质量保障
能力、价格竞争力和交货稳定性，实施供应商全生命周期管理，启动供应商分级管理机制，深化与优质战略
供应商的合作，同时通过定期评估机制，对供应商进行动态优化调整，确保供应商体系高效良性运作。此外
，公司通过物料需求计划的信息化管理和准时制采购订单管理，实现库存精准控制，降低资金占用，构建高
效、优质、低成本的供应链体系，适配医药行业合规管理及质量管控要求，应对上游原材料价格波动等潜在
风险。
报告期内，公司积极推进供应链体系规划，不断补全产业链短板，通过采购模式的持续改进为公司长远
发展奠定坚实基础。
（3）销售模式：公司采用线上线下融合的销售模式。其中，线下销售业务以营销公司为主体开展，目
前已建立遍布全国30余个省、自治区、直辖市的营销网络，下游客户包括医药经销商、连锁药店等。线下销
售模式为公司结合产品、区域和渠道资源等因素，筛选确定合格的经销商，将产品销售给经销商，通过经销
商的销售渠道实现对终端的覆盖。同时，公司进一步与大中型连锁药店开展深度合作，不断拓宽销售渠道。
线上销售业务以健康科技和GNC中国为主体开展，健康科技为公司自产保健食品的线上销售平台，其围
绕电商全渠道展开全面布局，核心平台旗舰类店铺由自有团队直接运营，同时持续开拓内容电商赛道、完善
线上分销网络，从而实现电商全渠道的自主化运营与全方位覆盖；GNC中国为公司跨境电商线上销售平台，
其主要采用货架电商和内容电商两种商业模式。货架电商通过分销商或公司直供给电商平台，再由第三方店
铺或平台自营销售给消费者；内容电商则通过公司官方账号直播及达人合作推广销售，聚焦适配内容电商场
景的产品开展销售。
2.医药商业经营模式
（1）医药批发业务经营模式
人民同泰医药批发业务主要由药品分公司与新药特药分公司负责运营。人民同泰医药批发业务以纯销业
务为主，调拨业务为辅，主要提供药品、医疗器械、保健食品等品类的配送服务。
人民同泰根据下游客户业务需求，从上游供应商采购相关医药及大健康商品，经过验收、存储、分拣、
包装及配送等环节，将商品销售给下游客户。客户主要分为以下两类：一是医疗客户，包括公立医疗客户（
指除社区卫生服务中心和乡镇卫生院之外的公立医院）、民营医院客户、政府开办的基层医疗卫生机构、医
疗终端客户（如诊所、门诊等），配送商品主要为省级政府药品集中采购平台中标和议价的品种；二是商业
客户，包括药品批发企业、药品零售连锁企业、单体药店等，配送商品主要是OTC产品及其他品种。人民同
泰自建的物流中心配置现代化仓储设施及配套设备，构建覆盖全流程的温控管理体系及冷链配送网络，保障
药品在储存与运输环节的质量安全。
（2）医药零售业务经营模式
人民同泰医药零售业务主要由人民同泰连锁公司负责运营。人民同泰凭借专业的药事服务体系、丰富的
经营品类及营销网络，以直营连锁模式开展医药零售业务，主要利润来自医药产品购销差价。
人民同泰致力于打造标准化、专业化的门店经营模式，旗下“人民同泰”“新药特药”等零售品牌深受
消费者信赖。人民同泰持续推进DTP专业药房与院边店布局，强化药事服务能力建设，为患者提供专业的用
药指导与健康管理服务。同时，人民同泰依托线下门店丰富的品种资源，整合线上B2C、O2O等多元渠道，推
出“网订店取”“网订店送”等便捷服务，着力构建“医药+互联网”一站式健康服务平台，为消费者提供
安全、便捷、可信赖的购药体验。
（三）市场地位
公司经过多年的发展，实现了化学药、中药、生物药、大健康产品、医美产品等以及医药商业的产业布
局，产品管线具有行业领先优势，在心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤五大领域以及老年人
用药、儿童用药及大健康产品三大方向上形成了比较完善的产品布局。报告期内，公司主要产品所处行业地
位未发生较大变化。公司核心产品复方葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液、哈药牌钙铁锌口服液、
双黄连口服液、拉西地平片等产品在各自细分市场中占有一定市场地位。
（四）报告期内业绩驱动因素
1、医药工业板块
（1）营销公司基于市场环境变化，结合自身发展现状，以扩大终端覆盖为导向，持续优化销售组织架
构与营销策略，通过优化产品矩阵、强化渠道建设与品牌营销、管理精细化、扩大线上销售等措施，稳步推
进业务转型。但受宏观经济环境、疾病谱变化、用药习惯改变以及药品集采、医保控费、行业监管力度加大
等政策因素影响，当前医药行业处于结构性调整与转型深化阶段，整体增长速度下滑，市场竞争持续加剧。
公司虽及时调整销售策略积极应对，加大推广力度进一步稳定市场占有率，销售仍呈承压态势，公司主要产
品营业收入下降，进而导致医药工业板块业绩下滑。
（2）健康科技确立了“新渠道业务拓展、重点品类聚焦、新产品上市培育”三位一体经营策略，一方
面持续拓展电商多元化布局，深耕新兴渠道并构建其与货架电商、分销渠道的协同运营体系，进一步拓宽用
户触达边界、提升用户新增规模；另一方面充分发挥口服液剂型核心优势，聚焦液体营养品类发展，同时加
快新产品的上市与培育，通过产品组合优化、品类认知教育、精准营销策略实施，打造第二增长曲线，全方
位响应消费需求升级趋势。但受保健食品行业整体增速放缓、信息流投放效率下降等外部环境影响，叠加公
司正处于渠道结构转型与产品迭代升级的关键阶段，传统电商优势业务面临短期压力，新兴内容业务暂未对
业绩形成有效支撑。随着行业政策逐步完善明朗，产品、渠道及投放转型已进入新阶段。未来，健康科技将
持续优化产品矩阵与渠道结构，提升投放效率，稳步推进各项变革举措，夯实长期高质量发展基础。
（3）GNC中国依据五年战略规划，明确了品类与渠道发展路径，旨在通过一系列策略落地，全方位提升
品类竞争力、品牌影响力及全渠道运营效率，进而优化整体营销转化效果。报告期内，核心品类“营养包”
凭借综合竞争力，在细分品类市场中持续保持优势地位，同时积极拓展以“三高”为代表的行业重点品类市
场，已完成较为完善的产品矩阵布局，成为核心增长引擎。此外，GNC中国持续推动运营体系优化，运营质
量稳步提升。
2.医药商业板块
人民同泰聚焦医药分销、医药零售、医疗服务及物流配送四大业务板块，纵深推进系统性布局，持续深
化规模效应、品牌价值与多业态协同发展。一方面稳固医疗机构等传统基本盘业务；另一方面聚焦零售终端
、DTP专业药房、医药商业及医疗器械等重点领域，通过深化厂商协同机制、优化产品矩阵、精细渠道运营
与强化风险管控，推动各项业务提质增效。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）行业基本情况
从国家统计局数据来看，2025年我国规模以上医药制造业企业营业收入24,870亿元，同比下降1.2%；发
生营业成本14,362.4亿元，同比下降1.3%；实现利润总额3,490亿元，同比增长2.7%。
医药制造与流通行业作为我国国民经济的重要组成部分，与国家的经济发展、社会进步以及安全保障密
切相关，更是推进健康中国战略的关键支撑要素。近年来，受居民生活水平提升、城镇化进程加速、国民医
疗保健意识增强及人口老龄化加剧等因素驱动，行业需求持续稳定增长。据国家统计局数据显示，2025年全
国居民医疗保健消费同比增长1%，占整体消费支出的8.7%。同时，65岁及以上老年人口占比达15.9%，进一
步凸显了药品与健康服务的刚性需求特征。
在医疗体制改革不断深化的背景下，我国医药行业正处于结构调整的转型阶段，短期内压力显著，长期
发展仍具有发展韧性。医保支付方式改革在强化费用控制的同时更加注重价值导向，促使行业朝着创新和高
质量的方向转型；医药政策对创新驱动的精准扶持，促使创新药和高端医疗器械等领域成果显著，产业转型
步伐不断加快。另一方面，医药行业面临政策转型与市场调整的双重压力，创新药研发周期长、投入大，短
期效益难以彰显；仿制药一致性评价工作的深入开展加速落后产能优化，部分企业面临转型困境；带量采购
范围的不断扩大，在降低社会医疗成本的同时，也在一定程度上压缩了企业的利润空间。政策在推动行业长
期健康发展的同时，短期内对企业的运营效率和成本控制能力提出了更高的要求。
2025年保健品市场保持稳健增长，行业结构性变革持续深化。根据欧睿数据统计，2025年中国保健品整
体市场规模达到4,125亿元（含维生素和膳食补充剂、草药/传统营养品等全品类），同比增长12.6%。线上
渠道端，内容电商首次超越传统货架电商，成为品牌触达消费者的核心阵地。需求端，全民健康意识持续提
升及人口老龄化程度进一步加深，消费者对于营养补充的诉求进一步向多元化、多场景、精细化升级，聚焦
护肝、助眠、情绪管理、抗衰等细分功能需求，产品功效、成分科学性及剂型创新成为市场竞争的核心焦点
。与此同时，年轻消费群体崛起态势更加明显。
（二）行业政策情况
2025年以来医药行业政策密集出台，这一年医药卫生体制改革在多领域取得决定性进展。在年初的政府
工作报告中，明确提出的“健全药品价格形成机制，制定创新药目录，支持创新药发展”等，为行业指明了
发展方向。在医保方面，医保支付方式改革持续深化，医保基金结算提质增效，医保基金监管保持高压态势
，通过药品追溯码、智能监管等创新手段，确保医保基金安全高效运行；药品集采及接续工作持续常态化开
展，商保与基本医保差异化发展路径清晰，成功出台了首版商保创新药目录。医疗方面，实施医疗卫生强基
工程，优质医疗资源持续向基层下沉，各项专项活动的陆续开展助力“健康中国”战略实现；医药方面，支
持创新药研发审评审批的政策体系不断完善，中医药传承创新发展取得突破。
2023年8月颁布的《保健食品检验与评价技术规范》持续发挥导向作用，保健食品批文储备竞争愈发激
烈，2025年行业头部企业进一步深化“双轨制”布局，同时加快对细分功能品类、专利成分产品的布局，推
动行业从“基础营养”向“科学精准保健”转型，研发投入与临床数据储备成为企业核心竞争力。2025年3
月，《中共中央办公厅国务院办公厅关于进一步强化食品安全全链条监管的意见》的正式发布，预期跨境电
商零售进口食品监管制度将进一步完善，明确监管边界、规范市场秩序，推动GNC中国跨境保健品行业向合
规化、品牌化方向迈进。2025年10月，海关总署发布了《中华人民共和国进口食品境外生产企业注册管理规
定》，监管部门拟进一步简化注册流程，这意味着未来进口保健食品的准入流程将显著简化，通关与备案效
率有望大幅提升。上述政策的优化，不仅将加速合规进口保健食品进入中国市场的速度，为消费者带来更丰
富的选择，更将直接推动行业规模的增长。
三、经营情况讨论与分析
本报告期内，公司实现营业收入159.64亿元，同比减少1.31%；实现归属于上市公司股东的净利润为3.6
2亿元，同比减少42.50%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.08亿元，同比减少47.49%。
报告期内，对公司利润的影响因素：
（一）医药工业板块
公司立足行业环境与经营现状，以扩大终端覆盖为方向优化架构及策略，推进业务转型升级。但受药品
集采、医保控费、市场竞争加剧等影响，公司销售承压。保健食品领域虽确立“新渠道拓展、重点品类聚焦
、新品培育”三位一体策略，布局电商、聚焦液体营养、培育新品，但受行业增速放缓、投放效率下降，叠
加渠道转型与产品升级，部分主要产品营收下降，新兴业务未有效贡献业绩，医药工业板块业绩下滑。
（二）医药商业板块
公司聚焦医药分销、医药零售、医疗服务及物流配送四大业务板块，纵深推进系统性布局，持续深化规
模效应、品牌价值与多业态协同发展。一方面稳固医疗机构等传统基本盘业务；另一方面聚焦零售终端、DT
P专业药房、医药商业及医疗器械等重点领域，通过深化厂商协同机制、优化产品矩阵、精细渠道运营与强
化风险管控，推动各项业务提质增效，医药商业板块营业收入同比增长。随着国家带量采购政策的逐步深化
，公司毛利空间收紧，公司虽通过积极完善丰富经营品种，对上游经销商进行精细化管理，但医药商业板块
综合毛利率同比下降，利润同比下降。报告期内，公司重点推进了以下工作：
（一）医药工业板块
1.在产品营销方面
线下销售业务，公司坚持品牌战略，以品牌引领业务发展。同时，围绕市场动态调整营销策略、完善组
织架构、优化产品矩阵、加强品牌传播和学术推广，以强化营销韧性，厚植发展动能。一是积极完善营销策
略。由商务思维向终端思维转变，通过遴选优质渠道经销商和推广服务商，匹配业务区域并投放适配政策，
以推动产品覆盖与终端推广策略的有效落地；二是持续完善营销组织架构。根据市场发展情况，优化各业务
条线的组织架构和职责分工，以适配业务发展。同时，持续加强效能管理，以业绩为导向，完善激励机制，
为公司营销目标管理提供坚强的管理支撑；三是不断丰富产品矩阵。聚焦心脑血管、消化代谢、呼吸系统、
抗感染、抗肿瘤等品类，围绕大单品策略进行全域营销推广，抢占相应市场份额。以消费者需求为导向，进
行老产品二次开发和新品开发，充分开拓市场，触达终端形成互动粘性，保持产品竞争力；四是多方位加强
品牌传播和学术推广。深化“专业+大众”双轨品牌传播体系，开展深度用户教育及消费者互动项目。持续
推动学术活动开展、专家共识、IP活动等项目与战略客户进行生态共建，实现品牌专业形象与市场声量的同
步提升，增加消费者、终端、客户的粘性；五是积极参与集采，维护市场主渠道。以重点产品为依托，积极
跟进和参与多地区的药品集中采购，在向市场提供性价比高、质量过硬、百姓用得起的良心好药的同时，扩
大哈药品牌影响力。
线上销售业务，主要由子公司健康科技与GNC中国负责运营。报告期内，健康科技聚焦核心品种的优势
打造，构建具备市场竞争力的全维度产品矩阵，聚焦第二增长梯队产品的建设，非核心产品增长成效显著；
渠道端持续深化线上布局，提高线上渗透率，覆盖多元电商平台并重点发力内容电商等新兴渠道，同时强化
线上、线下渠道的融合协同，推动业务实现稳健发展。GNC中国以品类战略为核心，通过研产销协同构建具
有竞争力的产品矩阵，推动核心品类在主要渠道确立领先地位，并成功培育新的增长动力。同时，公司深化
渠道协同与精细化管理，持续提升运营效能与品牌综合实力，为可持续发展奠定稳固基础。
2.在产品研发方面
公司新产品研发重点聚焦于心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤五大治疗领域，老年人用
药、儿童用药和大健康产品三大方向。公司制定了研发的短中长期规划，将逐步实现从“仿创结合、以仿为
主”，向“仿创结合、以创为主”的战略过渡，积极探索产品研发新路径，全面丰富公司产品线。同时，公
司通过技术平台的建设促进新产品开发，并以市场为导向，推动聚焦领域品种的快速上市。公司持续致力于
药品的研发，在科技前沿持续探索，不断提升科技创新成果的质量，带动产业结构的升级。公司积极推动仿
制药一致性评价工作，截至本报告日,注射用头孢西丁钠、注射用头孢他啶、诺氟沙星胶囊、拉西地平片、
注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠(1:1)、注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠(2:1)、注射用头孢噻肟钠7个品种通过了仿
制药质量与疗效一致性评价，注射用头孢唑肟钠、罗红霉素分散片、盐酸伊托必利片、注射用哌拉西林钠4
个一致性评价项目进入审评阶段。根据既定计划，还有多个一致性评价项目正在稳步推进中。同时，公司持
续推进仿制药的研究开发进度，截至本报告日，乳果糖口服溶液、磷酸奥司他韦干混悬剂、蛋白琥珀酸铁口
服溶液3个新产品获得药品注册证书；乳酸钙原料药、蛋白琥珀酸铁原料药2个原料药获得化学原料药上市申
请批准，注射用头孢他啶阿维巴坦钠、富马酸伏诺拉生片、替普瑞酮胶囊、硫酸镁钠钾口服用浓溶液、西甲
硅油乳剂、阿维巴坦钠（原料）、克立硼罗（原料）、硫酸钾（原料）、硫酸钠（原料）、西甲硅油（原料
）项目进入审评阶段。公司正加快开展新产品研发工作，力争持续输出有竞争力的新产品。
3.在生产运营方面
一是持续落实产业基地规划、供应链体系规划，推进头孢原料药、化学原料药产业链延伸及中药材GAP
基地建设；二是通过优化采购策略、供应商体系建设及商城采购平台数字化建设等工作，不断提升采购效率
、降低产品成本；三是统一质量管理组织架构，持续优化质量管理体系，提升质量专业能力和管理效率，加
强技术攻关，实现工艺技术的迭代升级；四是推动公司数字化车间建设，通过各系统间的集成对接与自动化
设备的应用，实现生产过程的全面可视化管理，提高生产运营效率；五是加快精益运营体系推广及制度建设
，不断完善精益成熟度评价体系，持续提升运营管理能力；六是持续推动安全管理全覆盖、责任全压实的安
全管理体系，达成“预防为主、持续改进、零事故、零污染”核心目标。
4.在人力资源体系建设方面
公司不断夯实人力资源管理基础，系统梳理与优化组织架构、部门职能、职位职责、岗位编制，并结合
公司发展需要，重新实施岗位价值评估，为员工职业发展路径提供清晰指引和依据；严格执行“人才质量评
估标准”，提高招聘人才质量，提升组织战斗力；施行管理人员“一年一聘”制度，树立“能者上、庸者下
、劣者汰”的鲜明用人导向；围绕价值性、可量化、挑战性等方面，对研发、生产、营销、职能等各条线指
标库进行迭代升级，保障公司战略目标层层分解与有效落实；围绕“校、师、课”三大维度构建人才培养体
系，完善各职类、各层级课程矩阵，并通过项目历练与轮岗实践等方式锻造员工实战能力，着力强化人才培
养实效。
（二）医药商业板块
1.医药批发业务
报告期内，人民同泰坚持以“稳存量、拓增量、提质量”为发展主线，持续强化供应链整合能力与终端
服务深度，推动批发业务向专业化、平台化、数字化转型。通过深化厂商协同合作、优化产品结构、精细化
渠道管理及健全风险防控体系，公司进一步增强了经营韧性，提升了市场适应能力。
（1）深化业态协同，优化产品矩阵
报告期内，人民同泰紧密围绕国家医药政策导向与市场发展趋势，构建以创新药、集采品种、国谈药品
为核心的品类管理体系。通过深化与核心供应商的战略合作，强化重点品种区域代理权。人民同泰依托批零
一体化的协同优势，建立“三大终端”联动推广机制，实施供应商分类分级管理与差异化服务策略，深度推
进品牌共建、客户共创、营销共行、利益共享的项目合作，推动供应链向共赢链升级。人民同泰聚焦提升创
新药、特药的可及性与综合服务能力，同步优化大健康产品体系，围绕“预防-治疗-康复”全周期需求，推
动资源高效转化，提升市场响应速度与临床需求适配能力。报告期内，人民同泰新增经营品规3,100余个。
（2）夯实终端市场，深化渠道渗透
报告期内，人民同泰持续深化与核心供应商的生态协同，面向下游客户提供定制化药事服务及供应链综
合解决方案，稳步推进专项增值服务及粘性合作项目，全面强化客户全生命周期服务能力。在公立医疗市场
领域，人民同泰着力巩固与省内公立医院的长期合作关系，持续优化供应体系架构，提升服务响应效能；针
对基层与民营医疗市场，积极拓展社区卫生服务中心、乡镇卫生院及民营医院等终端渠道，实施“一院一策
”“一区一方案”的精细化服务模式，同步推动高价值新品向专科用药渠道渗透。在创新业务方面，人民同
泰加强B2B平台精细化运营与数字化工具赋能，提升对中小商业客户的服务效率与市场覆盖密度。医疗器械
业务积极参与区域招标采购，稳步扩大终端市场准入范围。报告期内，累计新增客户700余户。
（3）强化运营管控与风险防控
报告期内，人民同泰通过推行采购集约化、库存共享化及资金统筹化管理，提升供应链运营效能。建立
库存周转与商品动销动态监测机制，持续优化库存结构。在财务风险管控方面，人民同泰健全客户信用评估
与分级管理体系，加强应收账款全周期监控及风险预警，针对长账期客户开展专项清收并落实动态管控措施
，保障资金回笼。资金管理方面，人民
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