经营分析☆ ◇600664 哈药股份 更新日期：2026-07-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医药研发与制造、批发与零售业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发医疗客户(行业) 59.55亿 37.30 4.09亿 9.87 6.87
保健品(行业) 24.29亿 15.22 14.42亿 34.76 59.35
批发商业客户(行业) 22.65亿 14.19 7931.65万 1.91 3.50
化学制剂(行业) 22.12亿 13.86 12.95亿 31.22 58.55
零售(行业) 20.47亿 12.82 3.12亿 7.53 15.26
中药(行业) 7.14亿 4.47 3.35亿 8.07 46.87
生物制剂(行业) 2.93亿 1.84 2.13亿 5.14 72.72
其它(行业) 2.24亿 1.41 6957.87万 1.68 31.01
原料药(行业) 349.30万 0.02 21.06万 0.01 6.03
分部间抵消(行业) -1.80亿 -1.13 -738.75万 -0.18 4.11
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 101.59亿 63.64 8.10亿 --- 7.97
营养补充剂(产品) 34.58亿 21.66 22.49亿 67.37 65.04
抗病毒抗感染(产品) 7.90亿 4.95 1.89亿 5.65 23.89
其它(产品) 4.43亿 2.78 2.29亿 6.86 51.62
感冒药(产品) 3.41亿 2.14 1.61亿 4.82 47.21
抗肿瘤(产品) 3.01亿 1.88 2.18亿 6.52 72.39
心脑血管(产品) 2.88亿 1.81 2.01亿 6.04 69.91
消化系统(产品) 1.83亿 1.15 9146.37万 2.74 49.90
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 158.95亿 99.57 40.96亿 98.74 25.77
其他业务(地区) 6323.58万 0.40 5198.79万 1.25 82.21
国外地区(地区) 618.23万 0.04 11.73万 0.00 1.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 74.14亿 91.25 17.79亿 80.95 23.99
境外(地区) 7.11亿 8.75 4.18亿 19.05 58.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发医疗客户(行业) 59.65亿 36.87 4.61亿 10.08 7.72
保健品(行业) 26.10亿 16.14 16.49亿 36.10 63.18
化学制剂(行业) 25.67亿 15.87 14.89亿 32.58 57.99
批发商业客户(行业) 22.63亿 13.99 7766.93万 1.70 3.43
零售(行业) 16.91亿 10.46 2.72亿 5.96 16.10
中药(行业) 7.70亿 4.76 3.77亿 8.24 48.90
生物制剂(行业) 2.80亿 1.73 2.06亿 4.51 73.69
其它(行业) 1.88亿 1.16 3962.74万 0.87 21.10
原料药(行业) 626.16万 0.04 230.43万 0.05 36.80
分部间抵消(行业) -1.65亿 -1.02 -453.42万 -0.10 2.75
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 98.43亿 60.85 8.26亿 18.09 8.40
营养补充剂(产品) 37.53亿 23.20 25.20亿 55.17 67.17
抗病毒抗感染(产品) 10.00亿 6.18 3.16亿 6.92 31.61
感冒药(产品) 3.95亿 2.44 1.75亿 3.84 44.39
其它(产品) 3.73亿 2.31 1.87亿 4.09 50.09
心脑血管(产品) 3.30亿 2.04 2.32亿 5.07 70.26
抗肿瘤(产品) 2.86亿 1.77 2.10亿 4.60 73.43
消化系统(产品) 1.96亿 1.21 1.01亿 2.21 51.69
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 161.08亿 99.58 45.24亿 99.03 28.09
其他业务(地区) 5682.82万 0.35 4417.79万 0.97 77.74
国外地区(地区) 1083.25万 0.07 12.92万 0.00 1.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 74.41亿 91.39 19.08亿 80.16 25.64
境外(地区) 7.01亿 8.61 4.72亿 19.84 67.39
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售22.62亿元，占营业收入的14.23%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 61664.65│ 3.88│
│第二名 │ 52783.75│ 3.32│
│第三名 │ 40040.60│ 2.52│
│第四名 │ 36655.55│ 2.31│
│第五名 │ 35059.98│ 2.20│
│合计 │ 226204.53│ 14.23│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购25.21亿元，占总采购额的16.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 65799.52│ 4.43│
│第二名 │ 56831.39│ 3.82│
│第三名 │ 50662.37│ 3.41│
│第四名 │ 39913.94│ 2.68│
│第五名 │ 38926.45│ 2.62│
│合计 │ 252133.67│ 16.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
（一）主营业务与产品
公司专注于医药健康产业，主要从事医药研发与制造、批发与零售业务，是集医药研发、制造、销售于
一体的国内大型高新技术医药企业。根据中国上市公司协会颁发的《中国上市公司协会上市公司行业统计分
类指引》（2023），公司所处行业为医药制造业（C27）。1993年6月，公司在上海证券交易所上市（哈药股
份，600664.SH），是全国医药行业首家上市公司，也是黑龙江省首家上市公司。2015年，公司通过资产置
换对下属资产及业务板块进行了整合，打造了旗下医药商业上市平台（人民同泰，600829.SH），实现了医
药工业和医药商业独立经营、协同发展的业务布局。
公司医药研发与制造业务涵盖化学药、中药、生物药、大健康产品、医美产品等领域，产品聚焦心脑血
管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤五大治疗领域，在产在销品规500余个，主要产品包括葡萄糖酸
锌口服溶液、哈药牌钙铁锌口服液、复方葡萄糖酸钙口服溶液、人促红素注射液、阿莫西林胶囊、双黄连口
服液、注射用青霉素钠、祛风骨痛凝胶膏、拉西地平片及小儿氨酚黄那敏颗粒等。
公司医药批发与零售业务主要通过旗下上市公司人民同泰开展，人民同泰是国内知名的区域性医药流通
企业，是黑龙江省最大的医药商业公司。人民同泰主营业务涵盖医药批发、医药零售、医疗服务及医药物流
，主要销售化学药、中成药、生物制品、医疗器械、中药饮片、保健食品、日用品、玻璃仪器、化学试剂等
。
（二）公司经营模式
1.医药工业经营模式
（1）生产模式：公司根据市场需求变化，采取以销定产的生产组织模式。从原料采购、资源配置、生
产加工、质量控制等方面，严格按照国家相关法律法规执行。在产品的整个生产制造过程中，质量管理部门
对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全面的质量检验，对生产过程进行有效地监督管控，确保产
品质量安全。
报告期内，面对日趋复杂的市场环境，公司积极推进产业基地及产业链规划，逐步补全产业链短板，提
高生产线数字化、智能化水平，提升产品的核心竞争力。公司始终秉承“为大众健康提供良心好药，持续提
升人民健康水平”的使命，全心全意为用户服务。
（2）采购模式：公司持续优化深耕采购模式，核心围绕生产业务需求，精准运用招标采购、集中采购
、战略采购及商城平台采购等专业化管理模式，通过完善采购制度、优化采购流程，有效缩短采购周期、控
制采购成本、提升采购效率。在供应商管理方面，公司建立了严格的筛选标准，重点关注供应商的质量保障
能力、价格竞争力和交货稳定性，实施供应商全生命周期管理，启动供应商分级管理机制，深化与优质战略
供应商的合作，同时通过定期评估机制，对供应商进行动态优化调整，确保供应商体系高效良性运作。此外
，公司通过物料需求计划的信息化管理和准时制采购订单管理，实现库存精准控制，降低资金占用，构建高
效、优质、低成本的供应链体系，适配医药行业合规管理及质量管控要求，应对上游原材料价格波动等潜在
风险。
报告期内，公司积极推进供应链体系规划，不断补全产业链短板，通过采购模式的持续改进为公司长远
发展奠定坚实基础。
（3）销售模式：公司采用线上线下融合的销售模式。其中，线下销售业务以营销公司为主体开展，目
前已建立遍布全国30余个省、自治区、直辖市的营销网络，下游客户包括医药经销商、连锁药店等。线下销
售模式为公司结合产品、区域和渠道资源等因素，筛选确定合格的经销商，将产品销售给经销商，通过经销
商的销售渠道实现对终端的覆盖。同时，公司进一步与大中型连锁药店开展深度合作，不断拓宽销售渠道。
线上销售业务以健康科技和GNC中国为主体开展，健康科技为公司自产保健食品的线上销售平台，其围
绕电商全渠道展开全面布局，核心平台旗舰类店铺由自有团队直接运营，同时持续开拓内容电商赛道、完善
线上分销网络，从而实现电商全渠道的自主化运营与全方位覆盖；GNC中国为公司跨境电商线上销售平台，
其主要采用货架电商和内容电商两种商业模式。货架电商通过分销商或公司直供给电商平台，再由第三方店
铺或平台自营销售给消费者；内容电商则通过公司官方账号直播及达人合作推广销售，聚焦适配内容电商场
景的产品开展销售。
2.医药商业经营模式
（1）医药批发业务经营模式
人民同泰医药批发业务主要由药品分公司与新药特药分公司负责运营。人民同泰医药批发业务以纯销业
务为主，调拨业务为辅，主要提供药品、医疗器械、保健食品等品类的配送服务。
人民同泰根据下游客户业务需求，从上游供应商采购相关医药及大健康商品，经过验收、存储、分拣、
包装及配送等环节，将商品销售给下游客户。客户主要分为以下两类：一是医疗客户，包括公立医疗客户（
指除社区卫生服务中心和乡镇卫生院之外的公立医院）、民营医院客户、政府开办的基层医疗卫生机构、医
疗终端客户（如诊所、门诊等），配送商品主要为省级政府药品集中采购平台中标和议价的品种；二是商业
客户，包括药品批发企业、药品零售连锁企业、单体药店等，配送商品主要是OTC产品及其他品种。人民同
泰自建的物流中心配置现代化仓储设施及配套设备，构建覆盖全流程的温控管理体系及冷链配送网络，保障
药品在储存与运输环节的质量安全。
（2）医药零售业务经营模式
人民同泰医药零售业务主要由人民同泰连锁公司负责运营。人民同泰凭借专业的药事服务体系、丰富的
经营品类及营销网络，以直营连锁模式开展医药零售业务，主要利润来自医药产品购销差价。
人民同泰致力于打造标准化、专业化的门店经营模式，旗下“人民同泰”“新药特药”等零售品牌深受
消费者信赖。人民同泰持续推进DTP专业药房与院边店布局，强化药事服务能力建设，为患者提供专业的用
药指导与健康管理服务。同时，人民同泰依托线下门店丰富的品种资源，整合线上B2C、O2O等多元渠道，推
出“网订店取”“网订店送”等便捷服务，着力构建“医药+互联网”一站式健康服务平台，为消费者提供
安全、便捷、可信赖的购药体验。
（三）市场地位
公司经过多年的发展，实现了化学药、中药、生物药、大健康产品、医美产品等以及医药商业的产业布
局，产品管线具有行业领先优势，在心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤五大领域以及老年人
用药、儿童用药及大健康产品三大方向上形成了比较完善的产品布局。报告期内，公司主要产品所处行业地
位未发生较大变化。公司核心产品复方葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液、哈药牌钙铁锌口服液、
双黄连口服液、拉西地平片等产品在各自细分市场中占有一定市场地位。
（四）报告期内业绩驱动因素
1、医药工业板块
（1）营销公司基于市场环境变化，结合自身发展现状，以扩大终端覆盖为导向，持续优化销售组织架
构与营销策略，通过优化产品矩阵、强化渠道建设与品牌营销、管理精细化、扩大线上销售等措施，稳步推
进业务转型。但受宏观经济环境、疾病谱变化、用药习惯改变以及药品集采、医保控费、行业监管力度加大
等政策因素影响，当前医药行业处于结构性调整与转型深化阶段，整体增长速度下滑，市场竞争持续加剧。
公司虽及时调整销售策略积极应对，加大推广力度进一步稳定市场占有率，销售仍呈承压态势，公司主要产
品营业收入下降，进而导致医药工业板块业绩下滑。
（2）健康科技确立了“新渠道业务拓展、重点品类聚焦、新产品上市培育”三位一体经营策略，一方
面持续拓展电商多元化布局，深耕新兴渠道并构建其与货架电商、分销渠道的协同运营体系，进一步拓宽用
户触达边界、提升用户新增规模；另一方面充分发挥口服液剂型核心优势，聚焦液体营养品类发展，同时加
快新产品的上市与培育，通过产品组合优化、品类认知教育、精准营销策略实施，打造第二增长曲线，全方
位响应消费需求升级趋势。但受保健食品行业整体增速放缓、信息流投放效率下降等外部环境影响，叠加公
司正处于渠道结构转型与产品迭代升级的关键阶段，传统电商优势业务面临短期压力，新兴内容业务暂未对
业绩形成有效支撑。随着行业政策逐步完善明朗，产品、渠道及投放转型已进入新阶段。未来，健康科技将
持续优化产品矩阵与渠道结构，提升投放效率，稳步推进各项变革举措，夯实长期高质量发展基础。
（3）GNC中国依据五年战略规划，明确了品类与渠道发展路径，旨在通过一系列策略落地，全方位提升
品类竞争力、品牌影响力及全渠道运营效率，进而优化整体营销转化效果。报告期内，核心品类“营养包”
凭借综合竞争力，在细分品类市场中持续保持优势地位，同时积极拓展以“三高”为代表的行业重点品类市
场，已完成较为完善的产品矩阵布局，成为核心增长引擎。此外，GNC中国持续推动运营体系优化，运营质
量稳步提升。
2.医药商业板块
人民同泰聚焦医药分销、医药零售、医疗服务及物流配送四大业务板块，纵深推进系统性布局，持续深
化规模效应、品牌价值与多业态协同发展。一方面稳固医疗机构等传统基本盘业务；另一方面聚焦零售终端
、DTP专业药房、医药商业及医疗器械等重点领域，通过深化厂商协同机制、优化产品矩阵、精细渠道运营
与强化风险管控，推动各项业务提质增效。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）行业基本情况
从国家统计局数据来看，2025年我国规模以上医药制造业企业营业收入24,870亿元，同比下降1.2%；发
生营业成本14,362.4亿元，同比下降1.3%；实现利润总额3,490亿元，同比增长2.7%。
医药制造与流通行业作为我国国民经济的重要组成部分，与国家的经济发展、社会进步以及安全保障密
切相关，更是推进健康中国战略的关键支撑要素。近年来，受居民生活水平提升、城镇化进程加速、国民医
疗保健意识增强及人口老龄化加剧等因素驱动，行业需求持续稳定增长。据国家统计局数据显示，2025年全
国居民医疗保健消费同比增长1%，占整体消费支出的8.7%。同时，65岁及以上老年人口占比达15.9%，进一
步凸显了药品与健康服务的刚性需求特征。
在医疗体制改革不断深化的背景下，我国医药行业正处于结构调整的转型阶段，短期内压力显著，长期
发展仍具有发展韧性。医保支付方式改革在强化费用控制的同时更加注重价值导向，促使行业朝着创新和高
质量的方向转型；医药政策对创新驱动的精准扶持，促使创新药和高端医疗器械等领域成果显著，产业转型
步伐不断加快。另一方面，医药行业面临政策转型与市场调整的双重压力，创新药研发周期长、投入大，短
期效益难以彰显；仿制药一致性评价工作的深入开展加速落后产能优化，部分企业面临转型困境；带量采购
范围的不断扩大，在降低社会医疗成本的同时，也在一定程度上压缩了企业的利润空间。政策在推动行业长
期健康发展的同时，短期内对企业的运营效率和成本控制能力提出了更高的要求。
2025年保健品市场保持稳健增长，行业结构性变革持续深化。根据欧睿数据统计，2025年中国保健品整
体市场规模达到4,125亿元（含维生素和膳食补充剂、草药/传统营养品等全品类），同比增长12.6%。线上
渠道端，内容电商首次超越传统货架电商，成为品牌触达消费者的核心阵地。需求端，全民健康意识持续提
升及人口老龄化程度进一步加深，消费者对于营养补充的诉求进一步向多元化、多场景、精细化升级，聚焦
护肝、助眠、情绪管理、抗衰等细分功能需求，产品功效、成分科学性及剂型创新成为市场竞争的核心焦点
。与此同时，年轻消费群体崛起态势更加明显。
（二）行业政策情况
2025年以来医药行业政策密集出台，这一年医药卫生体制改革在多领域取得决定性进展。在年初的政府
工作报告中，明确提出的“健全药品价格形成机制，制定创新药目录，支持创新药发展”等，为行业指明了
发展方向。在医保方面，医保支付方式改革持续深化，医保基金结算提质增效，医保基金监管保持高压态势
，通过药品追溯码、智能监管等创新手段，确保医保基金安全高效运行；药品集采及接续工作持续常态化开
展，商保与基本医保差异化发展路径清晰，成功出台了首版商保创新药目录。医疗方面，实施医疗卫生强基
工程，优质医疗资源持续向基层下沉，各项专项活动的陆续开展助力“健康中国”战略实现；医药方面，支
持创新药研发审评审批的政策体系不断完善，中医药传承创新发展取得突破。
2023年8月颁布的《保健食品检验与评价技术规范》持续发挥导向作用，保健食品批文储备竞争愈发激
烈，2025年行业头部企业进一步深化“双轨制”布局，同时加快对细分功能品类、专利成分产品的布局，推
动行业从“基础营养”向“科学精准保健”转型，研发投入与临床数据储备成为企业核心竞争力。2025年3
月，《中共中央办公厅国务院办公厅关于进一步强化食品安全全链条监管的意见》的正式发布，预期跨境电
商零售进口食品监管制度将进一步完善，明确监管边界、规范市场秩序，推动GNC中国跨境保健品行业向合
规化、品牌化方向迈进。2025年10月，海关总署发布了《中华人民共和国进口食品境外生产企业注册管理规
定》，监管部门拟进一步简化注册流程，这意味着未来进口保健食品的准入流程将显著简化，通关与备案效
率有望大幅提升。上述政策的优化，不仅将加速合规进口保健食品进入中国市场的速度，为消费者带来更丰
富的选择，更将直接推动行业规模的增长。
三、经营情况讨论与分析
本报告期内，公司实现营业收入159.64亿元，同比减少1.31%；实现归属于上市公司股东的净利润为3.6
2亿元，同比减少42.50%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.08亿元，同比减少47.49%。
报告期内，对公司利润的影响因素：
（一）医药工业板块
公司立足行业环境与经营现状，以扩大终端覆盖为方向优化架构及策略，推进业务转型升级。但受药品
集采、医保控费、市场竞争加剧等影响，公司销售承压。保健食品领域虽确立“新渠道拓展、重点品类聚焦
、新品培育”三位一体策略，布局电商、聚焦液体营养、培育新品，但受行业增速放缓、投放效率下降，叠
加渠道转型与产品升级，部分主要产品营收下降，新兴业务未有效贡献业绩，医药工业板块业绩下滑。
（二）医药商业板块
公司聚焦医药分销、医药零售、医疗服务及物流配送四大业务板块，纵深推进系统性布局，持续深化规
模效应、品牌价值与多业态协同发展。一方面稳固医疗机构等传统基本盘业务；另一方面聚焦零售终端、DT
P专业药房、医药商业及医疗器械等重点领域，通过深化厂商协同机制、优化产品矩阵、精细渠道运营与强
化风险管控，推动各项业务提质增效，医药商业板块营业收入同比增长。随着国家带量采购政策的逐步深化
，公司毛利空间收紧，公司虽通过积极完善丰富经营品种，对上游经销商进行精细化管理，但医药商业板块
综合毛利率同比下降，利润同比下降。报告期内，公司重点推进了以下工作：
（一）医药工业板块
1.在产品营销方面
线下销售业务，公司坚持品牌战略，以品牌引领业务发展。同时，围绕市场动态调整营销策略、完善组
织架构、优化产品矩阵、加强品牌传播和学术推广，以强化营销韧性，厚植发展动能。一是积极完善营销策
略。由商务思维向终端思维转变，通过遴选优质渠道经销商和推广服务商，匹配业务区域并投放适配政策，
以推动产品覆盖与终端推广策略的有效落地；二是持续完善营销组织架构。根据市场发展情况，优化各业务
条线的组织架构和职责分工，以适配业务发展。同时，持续加强效能管理，以业绩为导向，完善激励机制，
为公司营销目标管理提供坚强的管理支撑；三是不断丰富产品矩阵。聚焦心脑血管、消化代谢、呼吸系统、
抗感染、抗肿瘤等品类，围绕大单品策略进行全域营销推广，抢占相应市场份额。以消费者需求为导向，进
行老产品二次开发和新品开发，充分开拓市场，触达终端形成互动粘性，保持产品竞争力；四是多方位加强
品牌传播和学术推广。深化“专业+大众”双轨品牌传播体系，开展深度用户教育及消费者互动项目。持续
推动学术活动开展、专家共识、IP活动等项目与战略客户进行生态共建，实现品牌专业形象与市场声量的同
步提升，增加消费者、终端、客户的粘性；五是积极参与集采，维护市场主渠道。以重点产品为依托，积极
跟进和参与多地区的药品集中采购，在向市场提供性价比高、质量过硬、百姓用得起的良心好药的同时，扩
大哈药品牌影响力。
线上销售业务，主要由子公司健康科技与GNC中国负责运营。报告期内，健康科技聚焦核心品种的优势
打造，构建具备市场竞争力的全维度产品矩阵，聚焦第二增长梯队产品的建设，非核心产品增长成效显著；
渠道端持续深化线上布局，提高线上渗透率，覆盖多元电商平台并重点发力内容电商等新兴渠道，同时强化
线上、线下渠道的融合协同，推动业务实现稳健发展。GNC中国以品类战略为核心，通过研产销协同构建具
有竞争力的产品矩阵，推动核心品类在主要渠道确立领先地位，并成功培育新的增长动力。同时，公司深化
渠道协同与精细化管理，持续提升运营效能与品牌综合实力，为可持续发展奠定稳固基础。
2.在产品研发方面
公司新产品研发重点聚焦于心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤五大治疗领域，老年人用
药、儿童用药和大健康产品三大方向。公司制定了研发的短中长期规划，将逐步实现从“仿创结合、以仿为
主”，向“仿创结合、以创为主”的战略过渡，积极探索产品研发新路径，全面丰富公司产品线。同时，公
司通过技术平台的建设促进新产品开发，并以市场为导向，推动聚焦领域品种的快速上市。公司持续致力于
药品的研发，在科技前沿持续探索，不断提升科技创新成果的质量，带动产业结构的升级。公司积极推动仿
制药一致性评价工作，截至本报告日,注射用头孢西丁钠、注射用头孢他啶、诺氟沙星胶囊、拉西地平片、
注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠(1:1)、注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠(2:1)、注射用头孢噻肟钠7个品种通过了仿
制药质量与疗效一致性评价，注射用头孢唑肟钠、罗红霉素分散片、盐酸伊托必利片、注射用哌拉西林钠4
个一致性评价项目进入审评阶段。根据既定计划，还有多个一致性评价项目正在稳步推进中。同时，公司持
续推进仿制药的研究开发进度，截至本报告日，乳果糖口服溶液、磷酸奥司他韦干混悬剂、蛋白琥珀酸铁口
服溶液3个新产品获得药品注册证书；乳酸钙原料药、蛋白琥珀酸铁原料药2个原料药获得化学原料药上市申
请批准，注射用头孢他啶阿维巴坦钠、富马酸伏诺拉生片、替普瑞酮胶囊、硫酸镁钠钾口服用浓溶液、西甲
硅油乳剂、阿维巴坦钠（原料）、克立硼罗（原料）、硫酸钾（原料）、硫酸钠（原料）、西甲硅油（原料
）项目进入审评阶段。公司正加快开展新产品研发工作，力争持续输出有竞争力的新产品。
3.在生产运营方面
一是持续落实产业基地规划、供应链体系规划，推进头孢原料药、化学原料药产业链延伸及中药材GAP
基地建设；二是通过优化采购策略、供应商体系建设及商城采购平台数字化建设等工作，不断提升采购效率
、降低产品成本；三是统一质量管理组织架构，持续优化质量管理体系，提升质量专业能力和管理效率，加
强技术攻关，实现工艺技术的迭代升级；四是推动公司数字化车间建设，通过各系统间的集成对接与自动化
设备的应用，实现生产过程的全面可视化管理，提高生产运营效率；五是加快精益运营体系推广及制度建设
，不断完善精益成熟度评价体系，持续提升运营管理能力；六是持续推动安全管理全覆盖、责任全压实的安
全管理体系，达成“预防为主、持续改进、零事故、零污染”核心目标。
4.在人力资源体系建设方面
公司不断夯实人力资源管理基础，系统梳理与优化组织架构、部门职能、职位职责、岗位编制，并结合
公司发展需要，重新实施岗位价值评估，为员工职业发展路径提供清晰指引和依据；严格执行“人才质量评
估标准”，提高招聘人才质量，提升组织战斗力；施行管理人员“一年一聘”制度，树立“能者上、庸者下
、劣者汰”的鲜明用人导向；围绕价值性、可量化、挑战性等方面，对研发、生产、营销、职能等各条线指
标库进行迭代升级，保障公司战略目标层层分解与有效落实；围绕“校、师、课”三大维度构建人才培养体
系，完善各职类、各层级课程矩阵，并通过项目历练与轮岗实践等方式锻造员工实战能力，着力强化人才培
养实效。
（二）医药商业板块
1.医药批发业务
报告期内，人民同泰坚持以“稳存量、拓增量、提质量”为发展主线，持续强化供应链整合能力与终端
服务深度，推动批发业务向专业化、平台化、数字化转型。通过深化厂商协同合作、优化产品结构、精细化
渠道管理及健全风险防控体系，公司进一步增强了经营韧性，提升了市场适应能力。
（1）深化业态协同，优化产品矩阵
报告期内，人民同泰紧密围绕国家医药政策导向与市场发展趋势，构建以创新药、集采品种、国谈药品
为核心的品类管理体系。通过深化与核心供应商的战略合作，强化重点品种区域代理权。人民同泰依托批零
一体化的协同优势，建立“三大终端”联动推广机制，实施供应商分类分级管理与差异化服务策略，深度推
进品牌共建、客户共创、营销共行、利益共享的项目合作，推动供应链向共赢链升级。人民同泰聚焦提升创
新药、特药的可及性与综合服务能力，同步优化大健康产品体系，围绕“预防-治疗-康复”全周期需求，推
动资源高效转化，提升市场响应速度与临床需求适配能力。报告期内，人民同泰新增经营品规3,100余个。
（2）夯实终端市场，深化渠道渗透
报告期内，人民同泰持续深化与核心供应商的生态协同，面向下游客户提供定制化药事服务及供应链综
合解决方案，稳步推进专项增值服务及粘性合作项目，全面强化客户全生命周期服务能力。在公立医疗市场
领域，人民同泰着力巩固与省内公立医院的长期合作关系，持续优化供应体系架构，提升服务响应效能；针
对基层与民营医疗市场，积极拓展社区卫生服务中心、乡镇卫生院及民营医院等终端渠道，实施“一院一策
”“一区一方案”的精细化服务模式，同步推动高价值新品向专科用药渠道渗透。在创新业务方面，人民同
泰加强B2B平台精细化运营与数字化工具赋能，提升对中小商业客户的服务效率与市场覆盖密度。医疗器械
业务积极参与区域招标采购，稳步扩大终端市场准入范围。报告期内，累计新增客户700余户。
（3）强化运营管控与风险防控
报告期内，人民同泰通过推行采购集约化、库存共享化及资金统筹化管理，提升供应链运营效能。建立
库存周转与商品动销动态监测机制，持续优化库存结构。在财务风险管控方面，人民同泰健全客户信用评估
与分级管理体系，加强应收账款全周期监控及风险预警，针对长账期客户开展专项清收并落实动态管控措施
，保障资金回笼。资金管理方面，人民同泰深化全面预算管理，强化资金统筹运作，积极拓展多元化融资渠
道，着力提高资金使用效益。通过提升运营质量、强化风险防控，切实增强批发业务抗风险韧性。
2.医药零售业务
报告期内，人民同泰医药零售业务紧密围绕“专业服务、多元经营、数字赋能”三大核心，实现营业收
入与服务质量同步提升。面对医药行业政策深化与市场格局演变，人民同泰以顾客健康需求为导向，持续强
化商品力、运营力与服务力，通过深化会员精细化管理、拓展DTP业务、布局创新业态，进一步巩固区域市
场地位，品牌影响力与客户忠诚度持续提升。
（1）聚焦品类升级，精细商品管理
报告期内，人民同泰依托数据驱动实现商品精细化运营，持续完善主数据管理体系，强化品类结构分析
与经营决策效能，构建商品全生命周期动态管理与智能供应链调配机制。人民同泰深化与核心供应商及创新
药企业的战略协同，紧密衔接上游供给与终端需求，动态优化商品结构，提升库存周转效率与商品满足率。
人民同泰着力构建涵盖治疗、康复、保健、养生四大领域的大健康商品矩阵，重点加大新特药、国家医保谈
判药品及高潜力品种的引进力度。报告期内，人民同泰新增经营品规700余个，供应链集合服务能力与价值
链整合能力持续增强。
（2）精耕专业药房，构建健康生态
报告期内，人民同泰全面推行“四级包保”管理机制，实施“一店一档”精细化运营策略，打造一批服
务示范门店。依托“批零一体化”核心优势及DTP服务云平台，人民同泰持续完善专业药房服务网络，积极
承接处方外流。强化药学专业能力建设，组建专职患者管理团队，不断提升患者服务体验。截至报告期末，
DTP药房累计服务患者25万人次，随访服务覆盖近19万人次。同时，人民同泰加速推进从传统药品零售向健
康管理、便民服务与健康消费一体化生态转型。深化O2O、B2C等线上渠道布局，探索“药店+”服务场景，
报告期内，人民同泰开设“萌宠之家”宠物用品店3家。此外，人民同泰已运营健康生活馆1家、线上医疗器
械专营店4家，服务场景持续拓展，多元化健康生态布局日趋完善。
（3）深化合规运营，提升会员服务
报告期内，人民同泰坚持合规经营与专业服务并重，持续强化医保政策宣贯、内控体系建设，严格落实
药品追溯码管理、处方审核等监管要求，保障业务稳健合规运行。会员运营方面，人民同泰依托智能会员管
理系统，精准挖掘会员健康需求，开展百余场主题营销活动，提升会员黏性与复购率。截至报告期末，公司
会员人数280余万人，会员销售占比约78%。此外，人民同泰围绕“健康科普+品牌传播”双轮驱动策略，搭
建短视频、直播等新媒体内容矩阵，持续提升品牌认知度与线上用户转化效能。
3.医疗服务业务
报告期内，人民同泰坚持以医疗质量提升与患者服务深化为核心抓手，持续优化医疗服务体系布局。“
三精肾病医院”立足“大专科、小综合”发展定位，持续完善科室组织架构与管理体系，推动标准化运营流
程落地。聚焦血液透析特色专科建设，通过更新30余台透析设备并同步升级透析管理信息系统，提升专科技
术能力与患者服务体验。截至报告期末，医院累计接待门诊患者10.4万人次，其中普通门诊1.9万人次，特
殊门诊（透析服务）8.5万人次，专科服务能力持续巩固。“世一堂中医馆”着力优化服务场景体验，持续
推出特色理疗项目，积极响应国家卫健委“体重管理年”工作部署，创新推出“健康体重管理计划”等主题
活动，推动中医文化传承与健康管理理念深度融合，促进中医药特色服务的多元化发展。
4.物流配送业务
报告期内，人民同泰物流中心运营效能稳步提升，累计完成货物吞吐量529万件，日均服务客户1,003家
，配送厢式货车61台（含冷藏运输车12台），区域配送网络覆盖能力持续增强。物流业务以配送服务质量提
升为核心，积极践行绿色低碳发展理念，加快推进智慧化升级。报告期内，人民同泰物流服务能力获得行业
广泛认可，荣获中国物流与采购联合会医药物流与供应链分会颁发的“2024年度医药冷链仓储能力重点调研
企业”、“《药品冷链物流运作规范》国家标准示范企业”；药链圈认证中心“2024-2025年医药物流配送
优秀企业”、“2024-2025年度医药冷链最佳物流中心（基地）”、“2024-2025年度药品、医疗器械供应链
最佳服务商”及“2024-2025年度药品数智物流技术服务推荐品牌”等荣誉。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）品牌优势
作为一家拥有近80年发展历史的医药企业，公司长期坚持做老百姓用得起的好药，持续深耕大众健康领
域，构建起体系完善、层级清晰、协同高效的品牌矩阵，积累了深厚的品牌资产和广泛的市场影响力。
通过持续推进多品牌战略，公司已形成“母品牌—企业品牌—品类品牌—产品品牌”的品牌架构，在心
脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤等领域建立了良好的市场基础和消费者认知，构成公司核心
竞争优势的重要支撑。
在品牌运营和传播方面，公司持续推进品牌架构升级和传播方式蝶变，围绕“为大众健康提供良心好药
，持续提升人民健康水平”的企业使命，强化品牌协同传播和内容共建，通过社交平台、电商全域和线下终
端等多触点联动，持续提升品牌在消费者心智中的影响力，不断增强品牌年轻化表达和数字化传播能力，推
动品牌资产和品牌价值提升。
（二）产品优势
公司经过多年的发展，形成了化学药、中药、生物药、大健康产品、医美产品等领域的全产业链布局，
提供以顾客为中心的多元化产品。公司产品聚焦心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤五大治疗
领域，为患者提供从预防到治疗的全周期健康解决方案。公司拥有丰富的产品资源，拥有1,791个药品批文
和142个保健品批文，其中独家药品批文72个，在产在销的238个品规进入2025年国家医保目录，在产在销的
111个品规进入2018版国家基本药物目录。
报告期内，公司通过从产品内容营销、补充完善产品医学证据、优化渠道、丰富团队等方面进行全方位
规划提升，促进产品终端销售，公司核心产品复方葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液、双黄连口服
液、拉西地平片等产品在各自细分市场中继续占有一定市场地位；同时，公司通过精准投放、优质内容种草
、全域渠道覆盖和精耕、品效协同运营，持续强化哈药牌钙铁锌口服液的竞争力。GNC中国核心品类“营养
包”通过搭建抖音品类直播间矩阵、升级核心分龄产品并布局核心货架电商渠道，实现了细分人群引流与沉
淀的全链路闭环，在多个渠道处于市场领先地位；GNC97%高纯度rTG鱼油通过推进产品矩阵战略升级，有效
开辟品类第二增长曲线，并依托京东渠道流量与规模双驱动策略，持续提升产品市场渗透率，实现2025年京
东渠道的高增长发展。
（三）质量优势
公司严格遵循国家相关法律法规，始终将产品质量置于核心位置，秉持“为大众健康提供良心好药，持
续提升人民健康水平”的企业使命，构建完善的产品质量管理体系与严格的质量控制体系。公司严格执行GM
P（药品生产质量管理规范）、GAP（中药材生产质量管理规范）、GSP（药品经营质量管理规范）等行业规
范，聚焦原材料采购、生产过程管控、成品检验等关键环节，以高标准、严要求实现产品质量与服务品质的
全方位管控。同时，建立覆盖全流程的风险管理体系，常态化开展风险识别、评估与动态监控，借助数字化
手段提升质量管理的精准度与运行效率，全力保障产品质量与患者用药安全。在此基础上，公司坚持与时俱
进，不断精进质量管理模式，引入先进的质量管理理念、方法及工具，持续优化并构建具有公司特色的质量
管理体系，以赢得良好的口碑和质量信誉。
（四）科研优势
根据公司整体战略和研发规划，公司持续优化“一部五院”的组织架构，构建多元化、多层次、全链条
的研发体系，聚焦化药、中药、生物制品、保健品等多品类的专业化研究，通过引进高层次专业技术人才，
不断提升研发体系效能与创新活力，为公司高质量发展提供坚实的科研支撑。公司聚焦五大领域、三大方向
，逐步由“仿创结合、以仿为主”向“仿创结合、以创为主”过渡，积极推进具有自主知识产权的科技创新
，大力开展高技术壁垒制剂、首仿药、改良型新药、创新药等产品的立项研发，积极探索产品研发新路径，
全面丰富公司产品线。同时，公司通过技术平台的建设促进新产品开发，并以市场为导向，推动聚焦领域品
种的快速上市，持续促进科技创新，提升企业核心竞争力，为公司旗下优势品牌不断提供新产品，促进公司
产品的迭代升级。
（五）营销优势
报告期内，公司以全面覆盖三大终端、六大市场为战略导向，协同全渠道布局目标，科学定位销售模式
。以营销十大战略目标为核心，聚焦渠道、终端、产品及团队优化。公司通过组织架构的优化调整，实现各
业务条线的高效协同；同时，公司着力加强与终端客户的深度联合，不间断地开展终端活动，有效提升终端
覆盖；升级单品营销策略，增强策略与市场的适配性，扩大市场份额；持续深化体系建设工作，以打造有凝
聚力、有推广能力、可持续发展的专业市场营销及销售体系为最终目的，开展公司营销工作。
报告期内，公司销售网络已覆盖全国30余个省、自治区、直辖市，渗透300余个城市及2,800余个区县。
业务布局广泛，覆盖各类型终端，拥有近千人的销售推广团队，积极践行“客户至上”的服务理念。公司实
施多品牌战略，建立了哈药品牌矩阵。建立全方位媒介矩阵，结合线上线下推广方式，不断提升品牌形象，
提高内容质量，利用多元化的营销手段，稳中有进地开展市场营销和品牌宣传。公司聚焦利用社交媒体的内
容营销优势，持续深化品牌和产品认知，加强品牌与用户之间的信任关系，扩充用户体量，稳步推动业务增
长。
（六）管控优势
公司对标医药行业先进水平，持续推进精益运营管理，提升产品质量、运营效率及产品成本竞争力，保
质保量、低成本、高效率、持续稳定满足市场需求。一是通过精益运营推广、精益体系制度及PSQDC指标可
视化看板建设等工作，不断优化管理模式、迭代管理流程、提升运营管理水平；二是通过深度优化与精简生
产流程、压缩采购周期及生产周期，提升供应链反应效率与整体运营效率；三是强化落实双重预防机制，全
面提升全员风险防控意识和隐患排查治理能力，营造“要我安全”向“我要安全”转化的安全文化氛围。
（七）人才优势
公司始终把人才作为企业发展第一资源，坚持“引、育、用、留”并重，优化人才结构。在“引”上聚
焦高质量发展需求，实施人才质量考核，大幅提高招聘质量，吸引大批高学历、高素质、高潜力年轻人才加
入，为公司发展注入新动能；在“育”上构建各层级各职类课程矩阵，聚焦核心业务领域精准赋能，启动“
领航计划”等系列培养项目，为管培生、后备及高潜人才搭建成长快车道；在“用”上推行全员绩效管理，
“横向到边、纵向到底”签订绩效合约，并强化绩效结果运用，将考核结果与绩效奖金、绩效调薪、干部续
聘、竞聘晋升、后备选拔及精准培训等挂钩，激发员工创造高绩效；在“留”上强化“为职位价值付薪、为
能力绩效付薪”的激励导向，充分体现员工能力贡献及业绩表现差异。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入159.64亿元，同比减少1.31%；实现归属于上市公司股东的净利润为3.62
亿元，同比减少42.50%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.08亿元，同比减少47.49%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
在国家政策引导与市场竞争机制的双重作用下，医药行业正经历着深层次的结构性变革。从政策层面来
看，药品集中带量采购的常态化推行以及范围的不断扩大，持续促使仿制药价格回归合理水平。这一举措在
压缩企业利润空间的同时，也加速了行业向创新方向的转型。与此同时，创新药物优先审评、审批机制以及
医保支付政策的系统性扶持，进一步明确了资源向研发领域倾斜的战略方向。市场竞争格局呈现出明显的分
化态势。在传统仿制药领域，竞争愈发激烈，成本精细化管理成为企业生存与发展的关键因素。创新药赛道
成为产业竞争的战略要地，头部企业凭借资金优势和研发实力，在前沿治疗领域加大布局力度，研发投入强
度不断提高，销售费用占比逐步优化，行业发展模式正从传统的“营销驱动”向“研发驱动”加速转变。国
际化战略成为医药企业重要的增长动力，领先的创新药企通过对外授权等模式深度融入全球创新生态系统。
此外，人工智能制药、合成生物学等前沿技术在药物研发、生产制造等全产业链环节的应用不断深入，显著
提升了行业的整体效率。尽管当前行业面临着成本压力与价格调控的双重挑战，但在人口老龄化进程加快、
全民健康需求持续升级的宏观环境下，医药市场的长期发展空间依然十分广阔，行业正朝着更加创新化、高
效化和国际化的高质量发展阶段稳步前进。
面对行业深度调整的客观挑战，公司凭借稳健的经营基本盘，营收规模持续位居行业领先梯队。在此基
础上，公司多维度构建短中长期梯次落地的战略规划，以确定的战略定力应对不确定的市场环境，持续夯实
盈利能力与成长韧性。一是深化成本竞争力建设，全面启动成本竞争力提升专项工程。对标行业最优水平，
通过优化生产流程、强化精益管理及技术工艺创新等，持续降低制造成本、提升产品毛利率，通过提升成本
管控能力应对价格战与政策变动。二是梯次推进研发转型，构建可持续发展产品矩阵。稳步推动从“仿创结
合、以仿为主”向“仿创结合、以创为主”的战略过渡。短期聚焦现有品种的工艺优化与二次开发，中期布
局高价值仿制药与改良型新药，长期锚定创新药研发突破，强化成果转化能力，形成良性梯队，为长远发展
注入核心动能。三是强化品牌价值输出，提升市场影响力。通过专业化学术赋能与渠道深耕，持续扩大产品
市场占有率与品牌影响力。在存量市场中挖掘增量空间，在增量市场中抢占心智高点，持续提升盈利能力与
成长韧性，在激烈的市场竞争中持续巩固行业前沿地位。
(二)公司发展战略
公司坚持以“为大众健康提供良心好药，持续提升人民健康水平”为使命，以“打造持续健康发展的百
年企业，成为中国医药健康产业的标杆”为愿景。以高质量、健康发展为目标，以市场营销为核心，以研产
销为主线。以完整有效的产品梯队、人才梯队、品牌战略、营销创新、科技创新、全产业链为支撑。以保健
品、OTC、一致性评价、老产品二次开发、口服液药品和化学仿制药研发六场歼灭战为动力。以完善高效的
市场营销与销售体系、研发与技术创新体系、人力资源发展体系、供应链保障体系、质量管理体系、安全管
理体系、财务支持体系、信息技术支持体系、风控合规保障体系九大体系为保障。聚焦体系建设、管控优化
、产品开发、科技创新、营销突破、人才培养、品牌战略、降本控费八项重点工作。扎扎实实、全面推进落
实公司五年发展规划，全面圆满完成各项经营指标，带领公司进入健康平稳发展轨道。
在研发方面，公司产品管线聚焦心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染和抗肿瘤等五大领域；聚焦老
年人用药、儿童用药、大健康产品三个方向。大力发展中药、生物药、化学药。创建合作开发与产品引进创
新平台，提升研发专业能力。
在生产方面，全方位持续推进精益生产、加强成本管控、实施产线数字化升级、延伸产业链、优化产能
布局，提高质量体系和供应链管理水平。
在销售方面，完善医药工业“两级市场部+三级销售单元”的市场及销售体系，发挥协同作用，全面覆
盖“三大终端、六大市场”，推进产品梯队建设，持续优化渠道、专注终端。通过夯实基础，不断创新，进
一步做强、做大公司品牌。
在医药商业方面，公司致力于将人民同泰打造为黑龙江省内专业的医药大健康服务平台，深耕“医药分
销+医药零售+医疗服务+物流配送”四大领航业务，锁定“三大终端、六大市场”，进行全品类、全渠道、
全场景的业务布局。
在大健康方面，优化“国内电商+跨境电商”线上布局，专注品种、品质、品牌、科普、营销，通过不
断完善产品线、拓展线上线下全渠道布局、利用数字化能力，扩大市场占有率。在人才管理方面，公司重视
文化建设和人才发展，不断升级与落实企业文化建设、养成人才梯队、提升团队战斗力。
(三)经营计划
公司2026年计划实现营业收入163.34亿元，同比增加2.32%；计划实现归属于上市公司股东的净利润3.7
3亿元，同比增长3.15%。
在公司发展战略的引领下，公司计划从以下几个方面开展工作：
1.在产品营销方面
线下销售业务，公司围绕“向终端深耕，为荣誉而战”的战略主题，全面部署并推进各项工作：一是坚
持品牌策略，拓宽产品布局。持续推进品牌战略升级，完善品牌矩阵体系。在夯实核心产品市场地位的基础
上，加速潜力产品孵化与推广，通过输出品牌产品带动市场流动，加速二线产品布局。丰富产品管线储备，
增强中长期竞争力。二是深化营销转型，实现业务拓展。坚定推进营销模式向终端转型，在深耕现有终端的
同时，积极向基层卫生机构、县域连锁药店等拓展。三是加强市场教育，增强终端粘性。以消费者需求为核
心导向，策划并开展一系列终端动销活动和学术推广活动，全方位提升大众对哈药品牌的认知度和美誉度，
推动产品在临床路径和零售场景中的自然渗透。四是强化团队建设，提升运营保障。持续优化营销团队建设
，加强专业素质培养，不断提升团队的专业能力。同时，严把产品质量关，保障市场供应稳定，完善风险管
控与监察机制，完善数据支持体系，维护规范有序的市场秩序，为业务可持续增长提供坚实支撑。
线上销售业务，公司将继续加强线上线下联动、国内与跨境业务并进。健康科技将持续强化线上品牌建
设，优化品类结构与产品规划，稳步巩固公司在液体营养、钙制剂等优势领域的销售规模，带动整体品类协
同创新发展。深化电商全渠道布局，持续提升市场渗透水平与渠道运营效能，依托多元电商模式协同发力，
有效拓展用户触达、转化及增长空间。积极挖掘线下市场潜力，推动线上线下深度融合，进一步提升下沉市
场覆盖广度与渗透效率。GNC中国持续完善产品矩阵，聚焦营销效率与内容优化，推动核心品类增长并积极
发展第二增长曲线，形成覆盖多年龄段、具备差异化布局的产品体系。在运营层面，公司着力提升货架电商
的稳定性、确定性与规模化能力，并通过深化与平台的合作、优化经营模型及费比结构，实现综合投产比提
升。同时，公司积极拓展内容电商与分销矩阵，在抖音、小红书等渠道实施精细化运营，通过达播与店播结
合、内容种草与品牌心智建设，协同推动全渠道销售增长与品牌势能持续强化。
2.在产品研发方面
在产品研发方面：公司产品研发布局将围绕聚焦五大领域、三大方向，持续推进产品结构多元化布局，
加速推进由“仿创结合、以仿为主”向“仿创结合、以创为主”过渡的战略转型。一是聚焦心脑血管、消化
代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤等主要疾病领域，大力推动老年人用药、儿童用药和大健康产品开发，逐
步强化首仿药、高技术壁垒仿制药和新药的立项研发，为公司输送更多具有临床价值和市场竞争力的产品。
二是持续推进化学仿制药一致性评价工作，全面提升现有产品的安全性和有效性，焕发老产品的新活力。三
是打造专精化技术平台，提升研发技术能力和水平，逐步在相关领域实现技术突破。四是继续优化研发体系
，实现多品类多领域发展，全面推进在研项目，提高研发的效率和质量，助推新产品快速上市。
3.在供应链管理和生产运营方面
一是持续推进产业基地布局优化，打造自动化产业集群，树立智能制造标杆，逐步构建全产业链优势，
保质保量低成本交付；二是全面优化精益管理体系，构建现场管理机制，培育问题解决能力，深入推行精益
成熟度建设，有效促进运营效率的提升；三是持续推进公司数字化、智能化工厂建设，构建可视化监控与精
准追溯体系，实现运营响应提速、成本结构优化、产品质量与安全性升级、空间利用提质、数据管理智能化
的多重目标；四是持续深化全品类全生命周期的质量管理体系优化工作，强化研发、生产、销售、服务全流
程、全过程质量体系建设，确保质量管理体系有效运行，保障产品质量安全；五是强化安全管理，以体系深
化为主线，以风险防控为核心，以能力建设为支撑，以文化引领为根基，高质量达成全年安全生产“零事故
”目标。
4.在组织与人才发展方面
公司将推进任职资格体系建设，完善各职类任职资格标准及胜任力模型，规范管理和专业序列任职资格
认证机制、打通晋升双通道；构建人才培养体系，注重知识管理，形成教学相长的学习氛围，并通过基层轮
岗、项目历练、跨条线实战等方式，为公司高质量发展提供人才保障；持续加强三级人才储备，对内定期盘
点后备和高潜，对外强化人才摸排和外部储备，为人品好、业绩好、年轻后备及高潜人才提供更多职业发展
机会；实施人力信息化升级，全面提升人力业务智能化水平。
(四)可能面对的风险
1.行业政策风险
随着医药行业政策监管日趋规范和精细化，对医药企业的经营模式、成本结构和盈利能力提出了更高要
求。其中，带量采购提质扩面、药品价格全面治理、DRG/DIP支付方式改革全覆盖、加强医保基金监管等直
接影响药品定价及企业的盈利模式，推动企业优化成本结构、完善商业模式、优化市场策略等；《药品管理
法实施条例》《直播电商监督管理办法》等法规施行，行业全链条合规监管升级，也增加了企业质量体系、
合规管理及风险控制的投入成本；国家推进药品追溯码全生命周期监管，对企业质量管理与运营效率提出更
高要求；医药零售终端进入结构性调整阶段，低效门店优化，行业集中度持续提升，终端竞争格局进一步变
化；连锁零售企业加大自主品牌与高毛利自营品类布局，渠道品类结构优化，对工业品牌产品的入场与陈列
资源竞争加剧；医药流通行业基本形成了“全国龙头+区域龙头”的行业竞争格局，随着医改政策的推进，
流通环节压缩和集中度提高，将进一步加剧行业竞争压力。整体来看，政策环境在为行业高质量发展明确方
向、提供制度保障的同时，也为企业产品结构、盈利模式等产生潜在的影响。
应对措施：面对上述风险，公司将从多方面落实应对：一是升级药品智能化追溯系统，确保符合全周期
监管要求；二是密切跟踪政策动态，强化前瞻性研判，围绕国家药品审评审批制度和集中采购政策导向，推
进重点品种一致性评价及注册申报，积极参与集采，巩固核心品种在院内市场的覆盖深度与广度；三是动态
优化产品结构和产品组合，加强与医疗机构的协同合作，推动公司产品在临床指南、路径及优先使用目录中
的规范应用，提升产品的临床认可度和学术影响力；四是把握中医药发展机遇，推进中药优势品种二次开发
和标准化、循证化研究；五是持续推进数字化与精细化运营管理，强化供应链及营销体系建设及成本管控，
提升经营韧性和风险应对能力，推动公司稳健、可持续发展。
2.研发风险
医药行业具有高科技、高附加值的特点，产品研发具有高投入、高风险、长周期、低成功率的特点，从
确定研发方向、产品立项、研制、临床试验、申报注册再到商业化生产，存在周期长、环节多且复杂的情况
，可能出现药品上市后销售情况不达预期或药品研发失败的风险。
应对措施：面对上述风险，公司将关注和研判市场需求，科学立项，不断完善科研体系，强化产品研发
的风险控制，降低研发风险，持续提升创新能力。
3.原材料价格及供应风险
公司采购的核心品类包括化学原料药、中药材、辅料、包装材料等，其中中药材、化学原料药价格受宏
观环境、产能、环保、运输、市场供需等多重因素影响，波动幅度较大，且部分核心原材料依赖特定产区供
应。预计未来核心原材料价格将有所上涨，将导致公司采购成本上升，压缩利润空间；同时，产区自然灾害
、环保限产等因素导致原材料供应中断，或供应商未能按期履约，将导致采购延期，影响生产进度，甚至出
现产能闲置。此外，部分供应商可能因低价中标后无法保障履约能力，出现供货质量不达标、延期供货等问
题，进一步加剧供应风险。
应对措施：面对上述风险，公司计划从以下方面推进应对工作：一是深化供应链多元化布局，进一步拓
展核心原材料的优质供应商资源，逐步降低对单一供应商、单一产区的依赖；二是优化采购模式，扩大战略
采购覆盖范围，针对用量较大、价格波动频繁的原材料，积极与核心供应商签订长期供货协议，合理锁定价
格区间，降低价格波动风险；三是完善库存与采购周期管理体系，结合生产计划与市场供需预测，优化采购
周期规划，合理控制原材料库存水平；四是严格执行供应商全生命周期管理，进一步完善供应商筛选、评估
、考核体系，对履约不合格、质量不达标供应商及时纳入失信名单并取消投标资格；同时，加快建立供应商
应急储备库，提前储备备选供应商资源，应对突发供应问题；五是积极推进供应链体系规划，补全产业链短
板，寻找有共同利益基础的供应商，建立长期共赢的深度战略合作，提升供应链稳定性。
4.环保风险
国家环保政策持续深化收紧，坚持精准治污、科学治污、依法治污，重点推进污染防治攻坚战的深化收
尾工作，同时衔接“十五五”规划的环保布局，政策呈现“全链条管控、多维度协同、强监管落地”的显著
特征，对企业的环保技术升级与碳管理体系建设提出了更高要求。
应对措施：面对上述风险，公司深刻认识到环境保护是企业可持续发展的生命线，已加快在产业结构绿
色转型、能源结构优化、低碳产品与服务开发等方面的建设速度。结合国家“十五五”规划的前瞻性布局及
“新质生产力”发展要求，公司以“节能、降耗、减污、增效”为核心，推进数字化制造升级，引进SCADA
及MES系统以保障生产连续性，构建高效、清洁、低碳、循环的生产体系，实现减污降碳协同增效；通过实
施能源体系管理、开展光伏发电与节能改造等项目，推动能源结构优化及能效提升；同时围绕高端化、智能
化、绿色化方向，通过优化生产工艺，从源头减少污染物产生，将绿色低碳理念贯穿于产品全生命周期。公
司以碳达峰、碳中和为牵引，筑牢生态安全屏障，增强绿色发展动能。
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