经营分析☆ ◇600664 哈药股份 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医药研发与制造、批发与零售业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发医疗客户(行业) 59.65亿 36.87 4.61亿 10.08 7.72
保健品(行业) 26.10亿 16.14 16.49亿 36.10 63.18
化学制剂(行业) 25.67亿 15.87 14.89亿 32.58 57.99
批发商业客户(行业) 22.63亿 13.99 7766.93万 1.70 3.43
零售(行业) 16.91亿 10.46 2.72亿 5.96 16.10
中药(行业) 7.70亿 4.76 3.77亿 8.24 48.90
生物制剂(行业) 2.80亿 1.73 2.06亿 4.51 73.69
其它(行业) 1.88亿 1.16 3962.74万 0.87 21.10
原料药(行业) 626.16万 0.04 230.43万 0.05 36.80
分部间抵消(行业) -1.65亿 -1.02 -453.42万 -0.10 2.75
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 98.43亿 60.85 8.26亿 18.09 8.40
营养补充剂(产品) 37.53亿 23.20 25.20亿 55.17 67.17
抗病毒抗感染(产品) 10.00亿 6.18 3.16亿 6.92 31.61
感冒药(产品) 3.95亿 2.44 1.75亿 3.84 44.39
其它(产品) 3.73亿 2.31 1.87亿 4.09 50.09
心脑血管(产品) 3.30亿 2.04 2.32亿 5.07 70.26
抗肿瘤(产品) 2.86亿 1.77 2.10亿 4.60 73.43
消化系统(产品) 1.96亿 1.21 1.01亿 2.21 51.69
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 161.08亿 99.58 45.24亿 99.03 28.09
其他业务(地区) 5682.82万 0.35 4417.79万 0.97 77.74
国外地区(地区) 1083.25万 0.07 12.92万 0.00 1.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 74.41亿 91.39 19.08亿 80.16 25.64
境外(地区) 7.01亿 8.61 4.72亿 19.84 67.39
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发医疗客户(行业) 61.50亿 39.79 5.10亿 12.58 8.29
批发商业客户(行业) 25.01亿 16.18 8444.91万 2.08 3.38
化学制剂(行业) 22.31亿 14.44 12.41亿 30.63 55.62
保健品(行业) 20.57亿 13.31 13.32亿 32.86 64.72
零售(行业) 16.01亿 10.36 3.37亿 8.33 21.08
中药(行业) 7.47亿 4.83 3.64亿 8.99 48.72
生物制剂(行业) 2.04亿 1.32 1.48亿 3.65 72.45
其它(行业) 1.77亿 1.14 3608.31万 0.89 20.39
原料药(行业) 691.93万 0.04 204.97万 0.05 29.62
分部间抵消(行业) -2.19亿 -1.42 -249.83万 -0.06 1.14
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 101.30亿 65.54 9.56亿 --- 9.43
营养补充剂(产品) 28.65亿 18.54 19.72亿 63.69 68.82
抗病毒抗感染(产品) 10.16亿 6.57 3.02亿 9.77 29.78
感冒药(产品) 5.36亿 3.47 2.86亿 9.24 53.35
消化系统(产品) 2.56亿 1.66 1.57亿 5.06 61.09
心脑血管(产品) 2.22亿 1.43 1.51亿 4.87 68.05
其它(产品) 2.17亿 1.40 7478.47万 2.42 34.44
抗肿瘤(产品) 2.14亿 1.39 1.54亿 4.96 71.69
─────────────────────────────────────────────────
国内地区(地区) 153.94亿 99.59 40.16亿 99.12 26.09
其他业务(地区) 5620.90万 0.36 3565.85万 0.88 63.44
国外地区(地区) 680.26万 0.04 6.79万 0.00 1.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 72.98亿 94.73 16.54亿 86.64 22.67
境外(地区) 4.06亿 5.27 2.55亿 13.36 62.89
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售19.34亿元，占营业收入的11.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 54115.67│ 3.36│
│第二名 │ 37582.90│ 2.33│
│第三名 │ 34845.90│ 2.16│
│第四名 │ 33768.87│ 2.09│
│第五名 │ 33054.26│ 2.05│
│合计 │ 193367.60│ 11.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购17.42亿元，占总采购额的15.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 56314.27│ 4.86│
│第二名 │ 37592.59│ 3.24│
│第三名 │ 33552.79│ 2.89│
│第四名 │ 23657.95│ 2.04│
│第五名 │ 23094.76│ 1.99│
│合计 │ 174212.36│ 15.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入161.76亿元，同比增长4.65%；实现归属于上市公司股东的净利润为6.29
亿元，同比增长59.10%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.86亿元，同比增长80.08%。
报告期内，对公司利润的影响因素：
报告期，公司归属于母公司所有者的净利润增长的主要原因是受医药工业板块业绩提升影响。
公司积极调整销售组织架构，优化业务模式，分阶段稳步推进由重分销模式向重终端推广模式转型，同
时紧密跟踪市场动态，重塑产品定位并优化资源配置，结合市场环境与行业趋势制定营销策略，增强了产品
市场竞争力，实现了业务与产品策略的双重优化，公司通过对重点产品的市场深耕以及精细化运营管理，提
高公司毛利率，有效推动了业绩的增长。此外，公司收到哈尔滨市阿城区人民政府偿还款项7,826.50万元，
冲减已计提的坏账准备7,826.50万元，增加本期利润。
报告期内，公司重点推进了以下工作：
在产品营销方面：在新一届管理团队的带领下，公司围绕整体战略部署及重点工作对业务板块进行重新
梳理，重新规划并构建了全新的市场营销及销售体系，围绕队伍完整有力、产品矩阵整齐、市场策略有效等
十大战略目标进行业务布局。公司坚定不移地将“向真正的终端业务转型”为核心发展方向，把体系建设与
实际业务紧密结合，多管齐下推动公司高质量发展。通过回归传统医药、优化团队建设、细分业务条线等重
点工作，促进业务向健康良性发展。
1、公司围绕三大终端、六大市场的全面覆盖构建由两层市场部、三层销售体系组合而成“2+3”市场营
销及销售体系，力争实现业务的可持续发展。
2、实施销售体系专业化重组，建立矩阵式管理架构。通过业务条线垂直管理与区域横向协同的复合模
式，强化商业渠道与终端网络的战略协同，有效提升终端市场开发的系统化运作能力。
3、升级全流程业务管控机制，通过可视化管理和终端运营标准化建设，建设战略解码与绩效强关联考
核体系，适时开展贸易条款动态优化机制，持续提升商业合作质量。
4、构建“专业+大众”双轨品牌传播体系，开展终端深度用户教育及消费者互动项目。通过学术活动开
展、专家共识、IP活动孵化等项目与战略客户进行生态共建，实现品牌专业形象与市场声量的同步提升。
在保健品销售方面：基于公司布局健康全领域，并将保健品业务识别为重点增长引擎的发展战略，保健
品产品线的主要经营公司为子公司健康科技和GNC中国，报告期内公司基于重点品种优势发展有竞争力的全
面的产品组合，大单品策略成果显著；持续在线上渠道布局多元化电商平台，包括布局内容电商等重点新渠
道，加强线上线下融合，实现长期稳定增长。
在医药商业方面：报告期内，公司旗下上市公司人民同泰批发板块持续强化营销力，稳固基本盘业务，
以价值创造为关键抓手，紧跟市场趋势和需求，寻增量、拓市场。人民同泰升级产品力，构建多维产品矩阵
与强化产品全生命周期管理，提升产品核心竞争力。人民同泰深化与核心及潜力供应商协同，完善和丰富经
营品类，持续开展增值服务项目，实施客户精细化管理与渠道资源整合。人民同泰巩固一级代理商资源，扩
大终端市场覆盖范围，积极探索创新业务，巩固终端市场地位；零售板块DTP专业药房发展良好，带动零售
业务收入增长，由于行业政策、销售品种结构变化及市场竞争加剧等多重因素影响，零售业务毛利率下降。
人民同泰以市场需求为导向，强化供应链管理工作，持续优化商品结构。同时，积极推行多元化营销策略，
优化门店布局，加强对会员的精准服务，不断提升专业服务能力；医疗服务业务方面，人民同泰持续提升医
疗服务质量，全面强化合规管理，严守医疗安全底线，保障各项医疗业务稳健发展。推进特色诊疗项目开发
工作，强化医护人员培训与考核工作，全面提升医疗质量及医护团队专业素养。物流配送业务方面，物流配
送中心通过实施WMS仓储管理系统全面升级、数字可视化系统建设及饮片库湿度控制系统改造，系统性优化
供应链运作效能与质量管控。
在研发方面：公司新产品研发重点聚焦于心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤五大治疗领
域，老年人用药、儿童用药和大健康产品三大方向。公司制定了研发的短中长期规划，将逐步实现从仿创结
合、以仿为主，向仿创结合、以创为主的战略过渡，积极探索产品研发新路径，全面丰富公司产品线。同时
，公司通过新产品开发促进技术平台的建设，并以市场为导向，推动聚焦领域品种的快速上市。公司持续致
力于药品的研发，在科技前沿持续探索，不断提升科技创新成果的质量，带动产业结构的升级。公司积极推
动仿制药一致性评价工作，截至本报告日,注射用头孢曲松钠、注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯、复方磺胺甲噁
唑片、注射用青霉素钠、注射用头孢西丁钠、注射用头孢他啶6个品种通过了仿制药一致性评价，拉西地平
片、注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠(1:1)、注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠(2:1)、注射用头孢噻肟钠、诺氟沙星胶
囊5个一致性评价项目进入审评阶段。根据既定计划，还有多个一致性评价项目正在稳步推进中。同时，公
司持续推进仿制药的研究开发进度，截至本报告日，乳果糖口服溶液项目已成功批准注册，获得药品注册证
书。磷酸奥司他韦干混悬剂等4个仿制药项目进入审评阶段。公司正加快开展新产品研发工作，将持续输出
有竞争力的新产品。
在生产运营方面：一是制定产业基地规划、供应链体系规划，逐步形成从原料到制剂及中药材种植、提
取到中药制剂生产的一体化生产模式；二是通过集中招标、战略采购等工作，不断优化供应结构、确保供应
稳定，并不断降低产品成本；三是持续优化质量管理体系，提升质量专业能力和管理水平，加强技术攻关，
提升技术创新能力；四是推动公司生产线数字化升级，实现生产全过程信息化、数字化管控，提高生产运营
效率；五是推进PSQDC三级指标体系建设与优化，开展精益成熟度体系建设，持续提升运营管理能力；六是
制定安全生产工作规划，优化安全生产组织架构，完善EHS管理制度，确保安全体系运行有效性和持续性。
在人力资源体系建设方面：公司进一步健全完善了符合市场规律、匹配企业文化、员工普遍认可的人力
资源制度体系，建立健全科学、民主、公开、公正的选人用人机制，积极开展后备干部培训，系统性提升后
备干部的领导力及管理能力，深化员工对公司文化和价值观的认同；持续运用校园宣讲、校企合作联盟等渠
道开展校园招聘，通过多元化途径深入传播企业文化与品牌，提升雇主品牌的曝光度与影响力；设定“人才
质量评估标准”，打造高素质的人才队伍，驱动组织稳健成长与创新发展。严格把控招聘人才质量，按照组
织建设规划，吸纳各类专业人才，培养各类专业队伍，打造坚实人才梯队。其中销售业务板块，结合区域业
务需求，因地制宜引入适配业务人员，服务终端下沉。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）行业基本情况
从国家统计局数据来看，2024年规模以上医药制造业企业营业收入25,298.5亿元，同比持平；发生营业
成本14,729.6亿元，同比增长2%；实现利润总额3,420.7亿元，同比下降1.1%。行业整体增长动力不足，市
场环境对企业的营收产生了一定影响。同时企业在生产、原材料采购、运营等方面的成本有所增加，从而压
缩了利润空间。
医药制造与流通行业是我国国民经济的关键部分，与国家经济、社会发展和安全紧密相连，是实现健康
中国战略的关键支撑。近年来，随着我国居民生活水平的持续提升、城镇化进程的加速推进，国民对医疗保
健的意识日益增强，医疗服务的便捷性也有所提高，这些因素共同推动了医药需求的增长。同时，鉴于人口
老龄化趋势的加剧，药品需求始终保持其刚性特征。在新医疗体制改革中，国家增加了对医保的投入，医保
的扩大也进一步刺激了医药需求，从而促进了我国医药制造与流通行业的持续发展。
2024年保健品市场继续保持着强劲的增长势头，保健品行业市场规模达到3,662亿元，同比增长11%，特
别是电商渠道增长更快，贡献率逐年上升，内容电商重要性愈加突出。2023年8月，注册类保健食品政策《
保健食品检验与评价技术规范》颁布，保健食品批文进入储备竞争阶段，2024年行业头部企业基于“双轨制
”加快保健品战略布局。全民健康意识不断提高及老龄化程度进一步加深，推动保健品行业持续增长，同时
年轻人群逐渐成为保健品行业的重要消费群体。消费者对于营养补充的诉求呈现出多元化、多场景特征，保
健品市场需求向精细化、差异化方向发展。
（二）行业政策情况
报告期内，医药行业持续经历结构调整与转型升级。政策环境以“三医联动”为核心，旨在促进医药创
新、提升医疗服务水平以及优化医保支付体系。国家层面共出台了270余项与医药行业紧密相关的政策。特
别值得注意的是，这些政策涵盖了对创新药物全链条的支持、医保目录的调整、医保支付方式的改革、药品
集中采购以及药品价格管理等多个方面。2024年，中国医药行业的政策环境呈现出多元化和深层次的特点，
这不仅为行业发展带来了新的机遇，也提出了相应的挑战。一方面，政府持续加强对创新药物的支持力度，
通过优化审评审批流程、提高医保谈判的成功率、鼓励企业进行海外授权等措施，为创新药物企业营造了更
为宽松和有利的发展环境。国家医保局在2024年医保目录的调整中，新增了91种药品，其中38种为“全球新
”创新药物，谈判成功率超过90%，显著提升了创新药物的可及性和减轻了患者的经济负担。另一方面，政
策也在积极推动医药行业的结构优化和产业升级，例如通过集中带量采购降低药品价格、加强药品质量监管
、推动医疗器械国产化替代等措施，以促进医药行业的公平竞争和健康发展。报告期内，医药行业整体继续
处于结构调整和转型升级的阶段，政策环境以“三医联动”为核心，推动医药创新、医疗服务提升和医保支
付优化。政策支持创新药物研发、药品审评审批改革以及医疗领域开放试点，为行业的长期稳健发展奠定了
坚实的基础。
此外，随着人口老龄化趋势的加剧和居民健康意识的提升，政策也在不断探索如何更好地满足人民群众
日益增长的医疗健康需求。国家正积极推动医疗卫生服务体系向基层下沉，提升基层医疗服务能力；同时，
也在加强商业健康保险与基本医保的衔接，构建多层次医疗保障体系，以更好地应对未来可能出现的医疗风
险和挑战。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主营业务与产品
公司专注于医药健康产业，主要从事医药研发与制造、批发与零售业务，是集医药研发、制造、销售于
一体的国内大型高新技术医药企业。根据中国上市公司协会颁发的《中国上市公司协会上市公司行业统计分
类指引》（2023），公司所处行业为医药制造业（C27）。1993年6月，公司在上海证券交易所上市（哈药股
份，600664.SH），是全国医药行业首家上市公司，也是黑龙江省首家上市公司。2015年，公司通过资产置
换对下属资产及业务板块进行了整合，打造了旗下医药商业上市平台（人民同泰，600829.SH），实现了医
药工业和医药商业独立经营、协同发展的业务布局。
公司医药研发与制造业务涵盖化学原料药、化学制剂、生物制剂、中药、保健品等产业领域，产品聚焦
消化类、呼吸类、抗感染类、心脑血管类、抗肿瘤类五大治疗领域,在产在销品规400余个,主要产品包括复
方葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液、哈药牌钙铁锌口服液、阿莫西林胶囊、人促红素注射液、双
黄连口服液、拉西地平片、朴雪牌铁维生素B12口服液、祛风骨痛凝胶膏、注射用头孢曲松钠等。
公司医药批发与零售业务主要通过旗下上市公司人民同泰开展，人民同泰是黑龙江省医药商业行业的龙
头企业，主要业务范围集中在黑龙江，辐射吉林和内蒙古，经营产品包括中药、西药、保健品、日用品、医
疗器械、玻璃仪器、化学制剂等。
（二）公司经营模式
1、医药工业经营模式
（1）生产模式：公司严格按照GMP的要求组织生产，从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质
量控制、包装运输等方面，严格执行国家药品相关法律法规。在药品的整个生产制造过程中，质量管理部门
对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控，对生产过程进行有效的监督管理，确保产
品质量安全。
报告期内，面对日趋复杂的市场环境，公司积极推进供应链体系规划，逐步补全产业链短板，提高生产
线数字化、智能化水平，始终秉承“为大众健康提供良心好药，持续提升人民健康水平”的使命，全心全意
为用户服务。
（2）采购模式：公司通过招标采购、集中采购、战略采购等专业化管理模式，有效控制采购成本。通
过完善招标采购制度、优化采购流程，公司进一步缩短了采购周期，提升了采购效率。在供应商管理方面，
公司建立了严格的筛选标准，重点关注质量保障、价格竞争力和交货稳定性，并对供应商实施全生命周期管
理。报告期内，公司与优质战略供应商的合作持续深化，同时通过定期评估机制，与供应商及时沟通改进或
替换，确保供应商体系的高效运作和良性发展。此外，公司通过物料需求计划的信息化管理和准时制采购订
单管理，实现了库存的精准控制，降低了资金占用，构建了高效、优质、低成本的供应链体系。采购模式的
持续改进与创新，为公司长远发展奠定了坚实基础。
（3）销售模式：公司销售业务主要采取经销模式，目前已建立遍布全国30余个省、自治区、直辖市的
营销网络，下游客户包括医药经销商、连锁药店等。公司结合区域和渠道资源因素，筛选确定合格的经销商
，将产品销售给经销商，通过经销商的销售渠道实现对终端的覆盖；同时与大型连锁药店开展深度合作，并
积极打造电子商务销售体系，实现部分产品线上销售。
保健品方面，在电商全域全面布局保健品业务，公司以自有团队运营主要电商平台的核心店铺，并持续
在线上渠道布局多元化电商平台，实现传统电商、内容电商和线上分销渠道业务的自控自运营。
2、医药商业经营模式
（1）医药批发业务经营模式
人民同泰的医药批发业务主要通过药品分公司及新药特药分公司开展。人民同泰医药批发业务以纯销业
务为主，调拨业务为辅。批发业务配送的商品主要涵盖药品、医疗器械、保健食品等。客户主要划分以下两
类：一是医疗客户，包括公立医疗客户（指除社区卫生服务中心和乡镇卫生院之外的公立医院）、民营医院
客户、政府开办的基层医疗卫生机构、医疗终端客户（如诊所、门诊等），配送商品主要为省级政府药品集
中采购平台中标和议价的药品以及医疗器械；二是商业客户，包括药品批发企业、药品零售连锁企业、单体
药店等，其配送商品主要是OTC产品及其他品种，配送品种较为丰富。
人民同泰根据客户需求，从上游供应商（医药生产企业）采购包括进口、合资药品、国内名优药品、保
健食品和医疗器械等医患需求的商品，经过验收、存储、分拣、物流配送等环节，将商品销售给下游医疗机
构、医药经销企业、零售药房及社区卫生服务中心、乡镇卫生院、诊所等客户，构建了医药流通配送网络。
人民同泰与多家国内合资企业及知名药品生产企业建立了稳固的业务合作关系。其中，与多家合资及国
内药品生产企业签订了独家经销或一级经销协议，确保购进渠道的稳定。其配送网络已基本覆盖省内公立等
级医院、基层医疗、商业连锁，部分覆盖了省内单体药店和民营医疗机构。人民同泰自建的物流中心配备了
先进的仓储设施设备，确保低温商品实现全程冷链运输，以保证药品质量。
（2）医药零售业务经营模式
公司医药零售业务主要通过人民同泰连锁公司、新药特药零售药店开展。公司凭借现有的营销网络、丰
富的经营品种及物流配送能力，以直营连锁模式开展零售业务，利润主要来自于医药产品购销差价。
公司致力于打造标准化、专业化、模式化的门店经营模式，旗下“人民同泰”“新药特药”等零售品牌
深受消费者信赖。同时，公司积极推进DTP专业药房与院边店的发展，通过提升药事服务能力，为消费者提
供更为专业、精准的用药指导与服务。公司凭借丰富的品种，以旗下连锁直营门店为依托，借助线上B2C及O
2O等多种形式开展经营活动，通过提供“网订店取”“网订店送”等便利服务，打造“医药+互联网”健康
服务平台，为广大消费者提供便捷、放心的药品购买渠道。
（三）市场地位
公司经过多年的发展，实现了从化学原料药到制剂、中药、生物制剂、保健品以及医药商业的产业布局
，产品管线具有行业领先优势，形成比较完善的产品布局。公司核心产品复方葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖
酸锌口服溶液、哈药牌钙铁锌口服液、阿莫西林胶囊、双黄连口服液、拉西地平片等产品在各自细分市场中
占有一定市场地位。
（四）报告期内业绩驱动因素
报告期内，面对医药行业实体业务受到的冲击、线下渠道集约性变革的双重压力，公司坚定实施终端纯
销战略，通过强化终端服务团队建设、构建终端推广体系、深化与终端的深度互动，依托品牌优势提升渠道
协同效能。在巩固核心产品市场地位及销量的同时，战略性拓展大健康品类业务板块，优化布局梯度产品矩
阵。通过标准化动销流程再造与垂线管理的营销模式创新，实现终端覆盖率与产品销量的协同提升。公司积
极发掘其他领域市场机遇，关注到健康需求的增长及线上保健品消费者流量的增长，集中资源大力发展线上
保健品业务，以实现整体工业利润的稳定和线上保健品业务的增长。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）品牌优势
作为一家拥有70多年历史的制药企业，公司积累了丰厚的品牌资产。通过实施多品牌战略，公司目前持
有的“哈药”、“三精”、“世一堂”、“盖中盖”、“朴雪”、“护彤”、“渭必治”等，已成为家喻户
晓的知名品牌，公司打造的母子品牌矩阵，在相关细分市场具备较强的市场竞争能力和增长潜力。在报告期
内，公司持续优化品牌定位，打造差异化的品牌形象，并借助多维度的整合营销、线上线下推广等方式，全
面提升各品牌的知名度和市场渗透率。
报告期内，公司先后获得“2023年度中国医药工业百强企业”、“2024医药工业综合竞争力百强榜”、
“新质生产力-ESG实践经典案例”、“2024年度中国非处方药生产企业前五十强”、“ESG社会责任先锋企
业奖”等多项殊荣，品牌价值不断彰显。
（二）产品优势
公司经过多年的发展，形成了从化学原料药到化学制剂、中成药、生物制药、保健食品、医疗器械等产
业链布局。为顺应“健康中国2030”，公司重点产品涵盖消化类、呼吸类、抗感染类、心脑血管类、抗肿瘤
类等五大治疗领域，为患者提供从预防到治疗的全周期健康解决方案，多元化产品研发、生产及销售链条，
形成公司的核心竞争优势。公司拥有丰富的产品资源，拥有1,801个药品批文和139个保健品批文，其中独家
药品批文72个，在产在销的229个品规进入2023年国家医保目录，在产在销的102个品规进入2018版国家基本
药物目录，公司核心产品复方葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液、哈药牌钙铁锌口服液、阿莫西林
胶囊、双黄连口服液、拉西地平片等产品在各自细分市场中占有一定市场地位，为公司利用品牌优势和产品
资源、提升市场竞争力提供了有力的保障。
（三）质量优势
公司严格按照国家相关法律法规要求，把药品质量放在首位，以“为大众健康提供良心好药，持续提升
人民健康水平”为使命，建立了完善的质量管理体系和严格的质量控制体系。同时严格执行GMP/GAP/GSP等
国际行业规范，从原材料采购、生产过程控制、成品检验等多个环节，以高标准、严要求进行全方位产品质
量管控和服务品质管理。建立全流程的风险管理体系，进行风险评估和监控等，以确保产品质量和患者安全
。不断精进质量管理模式，引入先进的质量管理理念、方法及工具，构建公司特色的质量管理体系，以赢得
良好的口碑和质量信誉。
（四）科研优势
公司为进一步优化创新环境，提升研发体系效能，激发研发活力，对研发体系进行重新规划，在原“三
院两团队”五大研发主体的基础上，成立了中药研究院和生物研究院，形成了“一部五院”（科研管理部、
哈药药物研究院、哈药新药研究院、哈药大健康研究院、哈药中药研究院、哈药生物研究院）的新组织架构
，分别专注科研综合管理及仿制药、创新药、OTC/保健品、中药、生物制品的研究，形成多元化的研发体系
，实现多领域产品的持续输出。
公司致力于重点聚焦领域仿制药开发的同时，推进高技术壁垒的仿制药和改良型新药的研究，积极布局
创新药等高技术含量产品的开发。搭建包衣掩味技术、缓控释制剂技术、化药原料连续流技术等技术平台，
持续促进科技创新，提升企业核心竞争力，为公司旗下优势品牌不断提供新产品，促进公司产品的迭代升级
。
（五）营销优势
在市场营销方面，2024年公司立足医药行业竞争格局，坚定推进终端纯销战略，全面提升营销水平，围
绕十大核心战略目标，多维度发力。在市场营销及销售体系建设上，公司通过组织架构的优化调整，实现各
业务条线的高效协同。同时，公司积极引入市场前沿经验，升级单品营销策略，加强与终端客户的深度互动
，持续扩展终端活动，有效提升了产品的市场覆盖。在业务销量提升方面，公司充分发挥完善的市场体系优
势，不断优化整合、凝聚合力、扩大组合优势，实现业务销量的稳步增长。
报告期内公司通过建立明确的“品牌+品种+渠道”策略，建设全方位媒介矩阵，结合线下推广方式，以
提升品牌形象、提高内容质量为目标，充分利用多元化的营销手段，稳中有进地开展市场营销和品牌宣传。
公司聚焦利用社交媒体的内容营销优势，持续深化品牌和产品认知，不断加强品牌与用户之间的信任关系，
扩充用户体量，稳步推动业务增长。
（六）人才优势
公司依据战略需求选拔和储备人才，推动战略与人力资源规划协同，确保人才供给与业务发展方向一致
，持续优化人才管理机制，促进人才发展。持续完善人才评估、筛选与任用机制，建立了人才梯队三级储备
机制，通过内部培养和外部人才引进，形成管理、专业、操作通道关键岗位的后备、高潜和外部储备人才库
，为公司持续健康发展提供有力的人才支撑。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入161.76亿元，同比增长4.65%；实现归属于上市公司股东的净利润为6.29
亿元，同比增长59.10%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.86亿元，同比增长80.08%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
报告期内，医药
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