经营分析☆ ◇600671 ST目药 更新日期：2025-04-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品及相关保健品的销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
保健品(行业) 6815.51万 31.37 5060.23万 49.15 74.25
药品-流通商品(行业) 4773.71万 21.97 866.94万 8.42 18.16
服务类(行业) 4289.05万 19.74 3065.15万 29.77 71.46
原料药(行业) 2745.77万 12.64 395.88万 3.85 14.42
中药(行业) 2573.40万 11.84 626.46万 6.08 24.34
医疗器械(行业) 246.96万 1.14 --- --- ---
其他(行业) 191.22万 0.88 17.59万 0.17 9.20
西药(行业) 93.97万 0.43 16.23万 0.16 17.27
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 9912.81万 45.62 4486.63万 --- 45.26
铁皮枫斗(产品) 4086.74万 18.81 3455.19万 59.48 84.55
薄荷脑(产品) 2369.27万 10.90 369.45万 6.36 15.59
六味地黄口服液(产品) 1467.11万 6.75 176.17万 3.03 12.01
酒系列(产品) 1463.08万 6.73 978.56万 16.85 66.88
河车大造胶囊(产品) 1051.88万 4.84 427.00万 7.35 40.59
植物饮料(产品) 472.51万 2.17 165.74万 2.85 35.08
薄荷素油(产品) 376.50万 1.73 26.43万 0.46 7.02
白花蛇草水（天目山加强版）(产品) 342.32万 1.58 187.29万 3.22 54.71
阿莫西林克拉维酸钾片(产品) 93.97万 0.43 16.23万 0.28 17.27
养阴清肺糖浆(产品) 54.38万 0.25 23.19万 0.40 42.64
其他业务(产品) 39.01万 0.18 -16.41万 -0.28 -42.08
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.97亿 90.64 1.01亿 97.72 51.08
华南地区(地区) 724.23万 3.33 76.23万 0.74 10.53
西南地区(地区) 584.03万 2.69 48.99万 0.48 8.39
华北地区(地区) 324.98万 1.50 76.16万 0.74 23.44
华中地区(地区) 226.85万 1.04 26.43万 0.26 11.65
西北地区(地区) 68.00万 0.31 8.69万 0.08 12.78
东北地区(地区) 62.72万 0.29 12.92万 0.13 20.60
其他业务(地区) 39.01万 0.18 -16.41万 -0.16 -42.08
中南地区(地区) 4.15万 0.02 2.07万 0.02 49.82
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.16亿 99.39 1.03亿 100.00 47.67
经销(销售模式) 93.97万 0.43 16.23万 0.16 17.27
其他业务(销售模式) 39.01万 0.18 -16.41万 -0.16 -42.08
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
药品流通(产品) 2330.62万 39.14 490.67万 30.50 21.05
原料药(产品) 1446.31万 24.29 239.05万 14.86 16.53
医疗器械流通(产品) 740.78万 12.44 98.56万 6.13 13.31
门诊服务(产品) 506.04万 8.50 --- --- ---
中成药(产品) 477.29万 8.02 37.71万 2.34 7.90
保健品(产品) 432.33万 7.26 222.23万 13.81 51.40
其他业务(产品) 20.78万 0.35 14.72万 0.91 70.83
西药(产品) 6796.47 0.01 -13.17 0.00 -0.19
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4428.17万 74.36 1399.81万 87.00 31.61
华北地区(地区) 805.73万 13.53 116.84万 7.26 14.50
华南地区(地区) 288.12万 4.84 29.91万 1.86 10.38
西南地区(地区) 245.09万 4.12 24.10万 1.50 9.83
华中地区(地区) 121.27万 2.04 14.80万 0.92 12.20
东北地区(地区) 28.30万 0.48 5.71万 0.35 20.17
其他业务(地区) 20.78万 0.35 14.72万 0.91 70.83
西北地区(地区) 17.38万 0.29 3.09万 0.19 17.79
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
药品-流通商品(行业) 4564.46万 37.48 916.03万 34.53 20.07
原料(行业) 3143.27万 25.81 502.11万 18.92 15.97
保健品(行业) 1616.50万 13.27 823.17万 31.03 50.92
其他(行业) 1243.57万 10.21 498.62万 18.79 40.10
中药(行业) 1004.60万 8.25 -199.85万 -7.53 -19.89
西药(行业) 605.46万 4.97 113.13万 4.26 18.69
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 5774.10万 47.41 1334.46万 50.30 23.11
薄荷脑(产品) 2716.29万 22.31 455.12万 17.15 16.76
雾化系列(产品) 938.59万 7.71 381.08万 14.36 40.60
六味地黄口服液(产品) 771.45万 6.33 -22.39万 -0.84 -2.90
铁皮枫斗(产品) 648.94万 5.33 435.04万 16.40 67.04
阿莫西林克拉维酸钾片(产品) 605.46万 4.97 113.13万 4.26 18.69
薄荷素油(产品) 452.33万 3.71 72.34万 2.73 15.99
养阴清肺糖浆(产品) 196.32万 1.61 -18.98万 -0.72 -9.67
河车大造胶囊(产品) 48.68万 0.40 -68.39万 -2.58 -140.48
其他业务(产品) 25.69万 0.21 -28.20万 -1.06 -109.77
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.02亿 83.95 2451.36万 92.39 23.98
华南地区(地区) 722.33万 5.93 42.31万 1.59 5.86
西南地区(地区) 490.44万 4.03 80.83万 3.05 16.48
华中地区(地区) 413.64万 3.40 42.38万 1.60 10.25
华北地区(地区) 172.58万 1.42 40.09万 1.51 23.23
东北地区(地区) 71.82万 0.59 15.01万 0.57 20.90
西北地区(地区) 33.04万 0.27 -8225.44 -0.03 -2.49
其他业务(地区) 25.69万 0.21 -28.20万 -1.06 -109.77
中南地区(地区) 24.59万 0.20 10.27万 0.39 41.74
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.14亿 93.95 2512.78万 94.71 21.96
经销(销售模式) 711.21万 5.84 168.64万 6.36 23.71
其他业务(销售模式) 25.69万 0.21 -28.20万 -1.06 -109.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4002.44万 78.55 --- --- ---
华南地区(地区) 306.73万 6.02 --- --- ---
华中地区(地区) 300.50万 5.90 --- --- ---
西南地区(地区) 282.79万 5.55 --- --- ---
华北地区(地区) 111.79万 2.19 --- --- ---
东北地区(地区) 47.70万 0.94 --- --- ---
中南地区(地区) 23.53万 0.46 --- --- ---
西北地区(地区) 18.70万 0.37 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1.21万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.79亿元，占营业收入的36.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│青岛市卫生健康委员会 │ 3702.25│ 17.04│
│浙江佰沁堂医药有限公司 │ 2302.22│ 10.59│
│合计 │ 7902.57│ 36.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.68亿元，占总采购额的34.35%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 6808.15│ 34.35│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司坚定贯彻“扭亏为盈”年度经营目标，积极面对内外部的巨大压力，集中优势资源，持
续聚焦以中成药、原料药、大健康为核心的主营业务。及时调整经营策略，大力开拓大健康板块市场销售以
及降本增效，多措并举抵御公司经营风险。公司现有业务规模和盈利能力仍处于恢复过程中，努力保持整体
生产经营稳健发展。
报告期内，公司实现营业收入21729.59万元、同比上升78.44%，实现归属于上市公司股东的净利润1524
.58万元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润996.39万元，实现扭亏为盈，报告期末归属于
上市公司股东的净资产5238.39万元。
1.深化公司发展战略，推进产业协同
在行业竞争日益加剧的情况下，公司深化“一核两翼”的发展战略。一是公司层面，三大板块共同发力
，以“精品中药”为核心引领，立足于黄山天目、天目薄荷及临安制药中心，恢复核心品种生产，做大做精
，南北方以青岛各子公司、深圳天目山为两翼驱动力，拓展大健康业务，创新研发适应当下的快消品，拓展
线上+线下渠道，为公司创造利润；二是运营层面，以天目山药业品牌战略为核心，整合产品线，对外宣传
推广，向市场发声，提升品牌知名度，以销售+生产为驱动力，一方面搭建销售体系，以招商+代理模式，增
厚自身利润，另一方面产品交叉排产，释放最大产能，保障销售端需求。
2.重新定位产品形象，构建南北销售中心
公司以“精品中药”作为核心市场定位，聚焦药品制造、原料药、医疗技术培训、医疗器械销售、大健
康等业务板块，从药品种类、治疗方向等多角度梳理产品线，统一包装设计体系，提升品牌影响力。充分利
用现有资源，立足华东，走向全国，并建立以青岛为中心的北方销售中心和以杭州为中心的南方销售中心，
不断推进市场开发及拓展工作。
3.进行生产线技改，推动可持续发展
为解决黄山天目提取及制剂等工序产能不足的问题，实施二期产能扩建项目，提高口服液等生产线产能
，并恢复片剂生产线功能等；改造完成后，有利于产品生产线整合，可以通过集团内部委托生产方式恢复金
匮肾气丸、心无忧片、百合固金口服液等产品生产，根据市场以销定产，形成规模效应。
4.加强生产采购管理，确保产品质量
公司坚持“以销定产”的原则，公司采购管理中心根据生产管理中心需求，编制公司及各子公司年度采
购预算和采购计划，每月根据销售进度编制要货计划，根据生产管理中心参考产成品库存制定的生产计划，
制作采购计划执行采购，确保产品质量均一、稳定、可控。公司建立透明、协同、高效的供应链管理体系，
结合实际供货情况，各部门紧密协同，全力保障药品生产供应。
5.落实安全责任，保障安全生产
公司坚持以“不安全不生产”为主基调，紧紧围绕“控事故、保合法、促履职、抓现场、夯基础”的工
作要求，认真落实安全隐患排查、重大事故隐患专项排查整治，积极应对安全风险的压力和挑战，在公司深
化改革进程中取得了稳定的安全生产形势。
6.加强人力资源管理，提升员工积极性
针对公司经营层开始实施绩效考核管理办法，采用量化+非量化指标考核，完善定岗定薪，明确晋升路
径及奖惩机制，提升员工积极性，鼓励以老带新，重点培养公司年轻一代中坚力量。
7.加强公司治理，推进公司合规建设
报告期内，为优化公司内部控制与经营管理水平，公司对董事会、经营层进行换届选举，建立健全内部
控制制度，积极组织合规培训，进一步强调和提升相关人员的合规意识、责任意识和风险意识。积极化解历
史遗留问题。同时公司根据证监会与上交所发布的一系列修订后的监管规则，结合公司实际情况，依法依规
地对公司相关治理制度进行修订，夯实公司规范治理基础。
二、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会颁发的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为医药制造业。业务领域涵盖医药研
发、生产及销售、药品流通、医技培训服务及大健康产业等领域。
（一）行业基本情况
中医药作为我国重要的民族产业，在2024年迎来了新的发展机遇。近年来，中医药在慢性病管理、健康
养生等多个领域展现出了显著成效，赢得了社会各界的广泛赞誉。2024年，中医药市场规模持续扩大，尤其
是在中成药和大健康领域，市场需求旺盛。在老龄化社会背景下，其在慢性病预防与康复领域的广泛需求中
，将承担起不可或缺的重要角色。
得益于国家层面的高度重视与全力扶持，中医药行业进入蓬勃发展的黄金时期。国务院办公厅印发的《
深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，聚焦医保、医疗、医药协同发展和治理，明确进一步完善医
疗卫生服务体系，在中医药领域，国家中医药传承创新中心与中西医协同“旗舰”医院的建设工作大力推进
，优质医疗资源有望深度整合，中医药科研创新与临床服务水平加速提升。同时，支持中药企业全产业链布
局，从种植源头到销售终端严格把控，完善追溯与审评体系，确保中药产品质量稳定可靠。随着多项中医药
行业重磅支持政策落地，中医药产业发展驶入快车道。同时受宏观经济压力增加影响，居民消费出现了新的
变化，医药制造业新的增长机遇与发展挑战并存。
从产业升级方面，中药企业全产业链布局将更加完善，产业集聚效应进一步凸显，加之集采与医保谈判
的推动，促使企业通过技术创新与管理优化提升竞争力，实现规模化与集约化发展，最终提升行业整体竞争
力。
从行业结构方面，医药行业在政策红利与市场需求的双重驱动下，将加快转型升级步伐，推动产业链上
下游协同发展。环保意识的增强也促使企业更加注重绿色生产，推动行业向可持续发展方向迈进。同时，随
着数字技术在医疗健康领域的广泛应用，医药行业将迎来数字化转型的新机遇，通过引入大数据、人工智能
、区块链等前沿技术，实现中医药数据全流程的智能化与精准化管理。医药行业正迎来前所未有的发展机遇
与挑战，公司将积极应对市场变化，加强研发创新能力，提升产品质量和服务水平，以实现可持续发展。
从业务拓展方面，随着老龄化趋势与健康观念转变为中医药带来广阔空间，在养生保健、慢病管理等领
域，中医药“治未病”与整体调理的优势得以充分发挥，为民众提供了更加系统化、个性化的健康服务方案
。
天目药业，作为一家承载着悠久历史的老字号品牌企业，正致力于中医药文化的传承与创新，积极推动
“精品中药”战略。聚焦主责主业，坚持深化改革，培育发展中医药新质生产力，展现出新的风貌与作为，
努力成为中医药传承与创新发展的标杆！
（二）政策与法规
近年来，中药产业发展受到国家政策的大力支持，如《中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)》《健
康中国规划纲要(2016-2030年)》等一系列政策的发布，为中药产业的持续发展奠定了良好的基础。随着国
家对中医药传承创新的战略部署持续深化，中药创新药研发与产业化进程显著提速。
2024年1月，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，提出加快银发经济规模
化、标准化、集群化、品牌化发展。要求加强综合医院、中医医院老年医学科建设，扩大中医药在养生保健
领域的应用，发展老年病、慢性病防治等中医药服务。在老龄化加速的时代背景下，中医药产业有望迎来长
周期的增长机遇。
2024年1月起，国家施行《药品标准管理办法》，对医疗服务进行规范，旨在规范和加强药品标准管理
，保障药品安全、有效和质量可控。同时，继续推进医药集中带量采购工作，提升联盟采购规模和规范性。
2024年2月，国家发布了《产业结构调整指导目录（2024年版）》，强调了区域协同和产业调整。明确
了鼓励类、限制类和淘汰类项目，推动医药产业的高质量发展。
2024年，带量采购持续推进，国家多次发文明确要加快集采改革进度，推动集采提质扩面，形成国采+
全国联采新格局，到2024年底，国家及省级集采药品数合计至少达到500个。第九批国家带量采购已于3月份
全面落地；国采接续方面，全国31省均有相关动态，涉及多个国采批次，已成为影响药品集采准入、退出的
重要一环；整体而言，主要以联盟接续、多批次合并接续的形式开展。除接续项目外，地方集采多以2023年
项目公布结果及落地执行为主，新增地方集采项目较少，且多以带量联动形式展开。
2024年，中医药标准化建设成为年度热点，中药保护与发展持续深化，中医药传统知识保护立法不断推
进，地方性中医药法规相继修订，中医药传承创新发展的支持力度不断强化，中医药政策法规标准体系日臻
完善。
2024年6月，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，旨在聚焦医保、医疗
、医药协同发展和治理，健全中药审评证据体系，加快古代经典名方中药复方制剂审评审批，促进医疗机构
中药制剂向新药转化。推动卫生健康事业高质量发展，提高人民群众获得感幸福感安全感。
2024年8月，国家卫生健康委员会、国家市场监督管理总局发布《关于地黄等4种按照传统既是食品又是
中药材的物质的公告》，将地黄、麦冬、天冬、化橘红等4种物质纳入按照传统既是食品又是中药材的物质
目录。当作为保健食品原料或中药材使用时，需分别遵循相应规定管理。该公告有助于丰富食药物质资源，
满足饮食文化需求，同时保障食品安全。
2024年9月，国家卫生健康委办公厅、国家中医药局综合司、中央军委后勤保障部卫生局发布《综合医
院中医药工作指南（2024版）》。新版指南新增“其他临床科室中医药能力建设”，中西医结合工作纳入医
院等级评审标准和公立医院绩效考核。
2024年11月，国家医保局和人力资源社会保障部正式公布《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药
品目录（2024年）》，新增了11种新药，进一步提高了中药的可及性和市场认可度。
（三）行业周期特点
公司主营业务属于医药行业，不具有明显的周期性。但随着我国人口老龄化程度加深，“医疗、医保、
医药”联动改革，从带量采购、医保支付、价格治理等维度全面推进，加之国内对医疗反腐力度不断加大，
医药产业已从高速发展阶段进入到高质量发展新阶段。新阶段将提高产品及服务质量，推动药物创新，促进
产业链整合、细分领域协同发展，重塑中国医药行业的市场格局。受新医疗反腐等医改政策影响，以及原辅
包成本持续攀升，医药企业除了普遍面临寻求增长新动能的挑战，还将面临多元化时代下的传承与创新，以
及未来产业升级换代、向新提质的发展趋势。
（四）所处行业地位公司是杭州市第一家上市公司、全国第一家中药制剂上市企业。拥有“天目山”“
黄山牌”“新安江”等驰名商标，公司已分别在杭州和黄山建成三个符合GMP标准的化学药和中成药药品生
产基地，目前，公司业务体系已涵盖药品生产与销售、药品流通、医技培训服务、大健康产业等医药产业链
各环节，具有丰富优质的医疗健康产业资源；公司凭借优良的市场表现，荣获浙江省老字号企业协会颁发的
“金牌老字号”荣誉，区域市场地位和影响力较强，因此，公司在行业内具有一定的影响力。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司秉承“天目山药业·让生活更美好”企业使命，立足医药主业。根据中国证监会颁发的《上市公司
行业分类指引》，公司所处行业为医药制造业。业务领域涵盖医药研发、生产及销售、药品流通、医技培训
服务、器械销售及大健康板块等领域。
（一）公司主要业务及产品
（1）医药研发、生产及销售：主要含公司临安制药中心的阿莫西林克拉维酸钾片，黄山天目的六味地
黄口服液、河车大造胶囊、养阴清肺糖浆等，天目薄荷的薄荷脑、薄荷素油，产品主要销往华东、华南等地
区。
（2）药品流通业务：主要为控股子公司三慎泰宝丰的经营各类中药材和中药饮片批发等相关业务，三
慎泰备有道地中药饮片1000余种、各类西药品种近300个大类，主营中药配方、中药饮片、鲜草等销售，并
为顾客提供代客煎药、代客配送、切片、研粉等专业的医药服务。
（3）医技培训、器械销售服务：主要为模拟医学从事的医学技术能力教育培训服务业务和天目山医疗
主要从事的医疗器械销售业务。
（4）大健康板块：主要含大健康及周边产品，包括有铁皮石斛颗粒、铁皮石斛软胶囊、铁皮石斛含片
、加强型崂山白花蛇草水、康源软胶囊、天源浸膏、臻庭配制药酒、食药同源薄荷草本植物饮料、一次性防
疫口罩（雾化植物精油型）等其他衍生大健康产品。
（二）经营模式
1.采购模式
公司采购管理中心根据生产管理中心需求，编制公司及各子公司年度采购预算和采购计划。
公司采购内容主要包括原辅料、包装材料；生产设备、配件及辅助材料。公司采用集中招标的模式，每
年组织相关合格供应商进行一次常规性的采购招标，公司从质量、技术、服务、价格四个维度进行考核后选
择，在重要原辅材料的采购上与供应商形成了长期稳定的战略合作关系。公司内部建立了完善的供应商管理
体系，对新供应商从GMP、供应保障及价格等多维度进行评估，评估通过后纳入合格供应商名录。
2.生产模式
公司生产模式主要采用“以销定产”的方式，原则上按照销售订单需求，销售部门根据市场预测制定年
度、月度销售计划，生产管理中心根据销售计划下达生产计划。公司下属企业按生产计划组织生产，并将GM
P贯彻到药品生产全过程产业链中，包括物料采购，人员配备、生产过程、质量控制、不良反应收集、产品
运输等各个方面，确保持续稳定地生产出符合预定用途和注册要求的药品，保证药品质量的安全有效。
3.销售模式
公司顺应国家医改政策和医药行业的发展趋势，在稳定现有销售市场的基础上，以天目药业主要销售品
种为重点抓手，努力寻求适应各种不同市场的营销策略，提升产品终端覆盖率。一是医药工业：公司主要采
取经销模式，通过营销管理中心统一对外销售，包括经销商的选择与管理、销售合同的签订、销售政策的制
定、统筹安排专业化学术推广营销活动等。通过与经销商建立长期稳定的合作关系，形成了覆盖各地区的营
销网络。二是医药商业，主要业务通过向上游的医药工业企业或者医药经销公司采购药品、医疗器械等，经
线上及线下渠道向终端客户进行零售，通过购销差价获取利润。三是大健康领域，开拓并深化公司在健康产
业的布局，并以营销渠道重构为契机，探索大健康领域的新零售模式，通过线上线下一体化综合渠道为用户
提供高品质的健康服务和健康产品。
公司主要根据产品及业务分类采用医院直营、药房、商业批发、互联网以及直销等全方位多层次销售模
式。
四、报告期内核心竞争力分析
1.品牌优势
公司起源于1958年的“天目山人民公社国药场”，1984年更名为“杭州天目山药厂”,1989年6月成立了
杭州天目山药业股份有限公司，1993年8月23日在上海证券交易所挂牌交易，是全国第一家中药制剂上市企
业，“天目山”“新安江”“黄山”品牌知名度和美誉度在全国消费者中具有较大的影响力，其“天目山中
药文化”被列为浙江省第四批非物质文化遗产名录，上述品牌优势有利于公司新产品上市、市场推广及业务
多元化协同发展。
2.产品优势
经过多年的发展，公司已形成了以医药工业为核心的产业基础，各类药品批准文号99个（含临安制药中
心29个、黄山天目68个、天目薄荷2个）、保健品批准文号5个，列入医保目录品种67个。在“眼科用药、抗
菌消炎、清热消毒、止咳镇咳、心脑血管、妇科及儿童用药、滋补保健”等领域形成品类齐全的系列产品。
临安制药中心的心无忧片、复方野菊感冒颗粒、4:1规格超青片为全国独家品种；天目薄荷国药准字号薄荷
脑、薄荷素油为原料药独家品种；黄山天目国家级产品河车大造胶囊、河车大造片、安眠补脑颗粒为中成药
全国独家品种，天目山铁皮石斛系列保健品等在市场上享有一定的声誉、拥有一批忠实的消费者。
3.市场营销优势
公司借助国资入主契机，组建了一支具有丰富医药行业经验的管理团队，重新梳理公司管理架构，以专
业的眼光制定新的产品市场营销战略，分别以青岛、杭州为中心建立北方销售中心和南方销售中心，开拓华
东、华南、山东及北方市场。传承中医药文化，守正创新。未来，天目药业将继续依托青岛国资的优势资源
，并有效利用地方中医药产业扶持政策，不断拓宽营销渠道，覆盖北方中医药市场，提升市场占比，扩大品
牌影响力。
4.质量优势
公司始终坚持保障品质、安全有效、品规齐全的经营理念，树立质量为先、品牌至上的发展原则。公司
具有通过国家GMP认证的标准生产车间和各类完善的质量检测设备，并在保健食品深加工环节严格按照《保
健食品良好生产规范》的要求进行操作。
五、报告期内主要经营情况
2024年度，公司实现营业收入21729.59万元，同比增长78.44%；实现归属于上市公司股东的净利润1524
.58万元，实现扭亏为盈。2024年末总资产44146.32万元，同比增加27.48%；归属于上市公司股东的净资产5
238.39万元，同比增加41.05%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
随着社会经济发展，人均寿命延长，医疗体系优化，消费者健康需求趋向多元个性化，为医药行业带来
长期增长，市场竞争格局重塑。
1.中药创新药研发加速，产业发展持续向好
在中医药发展的顶层设计和战略部署下，国家药监局发布《中药注册管理专门规定》，引导中药创新药
步入“快车道”。2024年1-11月，国内获批12个中药新药上市，中药创新药研发提速。国家中医药局发布《
中医药标准化行动计划（2024-2026年）》，建立中医药高质量发展的标准体系。在科技创新方面，国家中
医药管理局和国家数据局联合印发《关于促进数字中医药发展的若干意见》，推动大数据、人工智能等技术
融入中医药全链条。与此同时，国家医保目录动态调整机制持续向创新中药倾斜，为具备技术壁垒的企业打
开政策红利窗口。
2.人口结构重塑市场需求格局
老龄化社会与健康消
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