经营分析☆ ◇600696 *ST岩石 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
大宗商品贸易、商业保理、融资租赁、不动产运营管理及白酒销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒类销售(行业) 2.68亿 94.19 1.77亿 108.99 65.91
其他业务(行业) 1653.56万 5.81 -1457.85万 -8.99 -88.16
─────────────────────────────────────────────────
酱香(产品) 2.11亿 73.99 1.64亿 100.90 77.67
浓香(产品) 5117.26万 17.98 1161.86万 7.17 22.70
其他业务(产品) 1653.56万 5.81 -1457.85万 -8.99 -88.16
果酒(产品) 587.10万 2.06 143.66万 0.89 24.47
其他酒(产品) 39.71万 0.14 7.08万 0.04 17.83
酒类用品(产品) 2.65万 0.01 1528.67 0.00 5.76
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.09亿 38.47 7894.06万 48.71 72.11
华南(地区) 5031.05万 17.68 3790.01万 23.38 75.33
华中(地区) 4796.06万 16.85 3021.32万 18.64 63.00
西南(地区) 2494.23万 8.77 785.15万 4.84 31.48
华北(地区) 1998.34万 7.02 1255.08万 7.74 62.81
其他业务(地区) 1653.56万 5.81 -1457.85万 -8.99 -88.16
西北(地区) 1012.12万 3.56 701.04万 4.33 69.26
东北(地区) 522.82万 1.84 219.08万 1.35 41.90
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 2.43亿 85.43 1.62亿 99.95 66.64
团购商(销售模式) 1910.89万 6.72 1230.27万 7.59 64.38
其他业务(销售模式) 1653.56万 5.81 -1457.85万 -8.99 -88.16
线上直营店(销售模式) 581.10万 2.04 234.92万 1.45 40.43
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒类销售(行业) 16.25亿 99.74 12.19亿 99.65 74.99
其他业务(行业) 426.17万 0.26 423.06万 0.35 99.27
─────────────────────────────────────────────────
酱香(产品) 13.64亿 83.73 10.98亿 89.81 80.50
浓香(产品) 1.46亿 8.93 6004.96万 4.91 41.25
果酒(产品) 1.14亿 6.97 5994.25万 4.90 52.75
其他业务(产品) 426.17万 0.26 423.06万 0.35 99.27
其他酒(产品) 96.42万 0.06 40.81万 0.03 42.32
酒类用品(产品) 71.61万 0.04 4.27万 0.00 5.96
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 5.14亿 31.53 3.67亿 29.99 71.39
华中(地区) 4.59亿 28.16 3.60亿 29.47 78.55
华南(地区) 3.54亿 21.75 2.68亿 21.93 75.67
华北(地区) 1.71亿 10.52 1.36亿 11.16 79.57
西南(地区) 5750.04万 3.53 4220.05万 3.45 73.39
西北(地区) 4940.24万 3.03 3370.40万 2.76 68.22
东北(地区) 1992.28万 1.22 1112.45万 0.91 55.84
其他业务(地区) 426.17万 0.26 423.06万 0.35 99.27
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 11.75亿 72.14 8.26亿 67.51 70.24
团购商(销售模式) 3.88亿 23.83 3.59亿 29.33 92.37
线上直营店(销售模式) 6138.15万 3.77 3440.62万 2.81 56.05
其他业务(销售模式) 426.17万 0.26 423.06万 0.35 99.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒类销售(行业) 10.87亿 99.56 7.31亿 99.35 67.29
非酒类业务(行业) 290.50万 0.27 --- --- ---
其他(补充)(行业) 191.26万 0.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
酱香(产品) 8.25亿 75.63 5.97亿 81.10 72.31
果酒(产品) 2.01亿 18.40 1.10亿 14.95 54.78
浓香(产品) 5976.70万 5.48 2418.89万 3.29 40.47
非酒类业务(产品) 290.50万 0.27 --- --- ---
其他(补充)(产品) 191.26万 0.18 --- --- ---
酒类用品(产品) 41.29万 0.04 2.24万 0.00 5.44
其他酒(产品) 10.13万 0.01 1.94万 0.00 19.14
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4.58亿 41.96 2.98亿 40.50 65.08
华南(地区) 2.45亿 22.48 1.67亿 22.68 68.02
华中(地区) 2.20亿 20.19 1.55亿 21.02 70.22
华北(地区) 7840.23万 7.18 5610.99万 7.62 71.57
西北(地区) 3216.79万 2.95 2079.00万 2.83 64.63
西南(地区) 3162.45万 2.90 2247.63万 3.05 71.07
东北(地区) 2074.77万 1.90 1209.51万 1.64 58.30
非酒类业务(地区) 290.50万 0.27 --- --- ---
其他(补充)(地区) 191.26万 0.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 7.69亿 70.48 4.80亿 65.23 62.40
团购商(销售模式) 2.18亿 20.00 1.94亿 26.38 88.95
线上直营店(销售模式) 9901.87万 9.07 5689.87万 7.73 57.46
非酒类业务(销售模式) 290.50万 0.27 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 191.26万 0.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
酒类业务(行业) 5.84亿 96.79 3.67亿 95.17 62.86
商业保理(行业) 1537.18万 2.55 --- --- ---
房屋租赁(行业) 213.31万 0.35 --- --- ---
其他(补充)(行业) 188.47万 0.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
酱香(产品) 4.68亿 77.53 3.03亿 78.49 64.71
果酒(产品) 6682.43万 11.08 4335.79万 11.24 64.88
浓香(产品) 4188.31万 6.94 1890.84万 4.90 45.15
非酒类业务(产品) 1750.49万 2.90 --- --- ---
酒类用品(产品) 413.49万 0.69 27.63万 0.07 6.68
其他酒(产品) 335.04万 0.56 180.05万 0.47 53.74
其他(补充)(产品) 188.47万 0.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.66亿 44.03 1.69亿 43.76 63.53
华南(地区) 9661.11万 16.01 5836.78万 15.13 60.42
华中(地区) 9609.99万 15.93 5756.04万 14.93 59.90
西南(地区) 5745.57万 9.52 4058.29万 10.52 70.63
华北(地区) 4736.88万 7.85 2949.01万 7.65 62.26
非酒类业务(地区) 1750.49万 2.90 --- --- ---
西北(地区) 1597.55万 2.65 948.80万 2.46 59.39
东北(地区) 478.23万 0.79 277.74万 0.72 58.08
其他(补充)(地区) 188.47万 0.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 4.65亿 77.15 2.74亿 70.96 58.80
团购商(销售模式) 9295.68万 15.41 7567.47万 19.62 81.41
线上直营店(销售模式) 2549.19万 4.23 1768.11万 4.58 69.36
非酒类业务(销售模式) 1750.49万 2.90 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 188.47万 0.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.45亿元，占营业收入的16.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 4504.72│ 16.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.67亿元，占总采购额的79.32%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 16680.52│ 79.32│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，对于公司来说是充满困难与挑战的一年，公司面临着前所未有的外部行业压力和公司内部环境
变化的严峻考验。在经济形势复杂多变、市场需求萎缩、竞争愈发激烈的背景下，公司调整策略，集中力量
应对困境，不断寻找生存与发展的解决之道。报告期内，公司面对困境实施战略转型，精简组织，努力推动
业务发展，实现营业收入28,454.84万元。2024年主要工作开展情况如下：
（1）落实战略转型，聚焦核心单品
面对宏观环境压力、舆论干扰、公司内部环境发生变化和自身资金紧缺等问题，公司充分认知严峻的经
营环境，调整发展战略，全面推进战略转型。通过实施聚焦战略，公司大幅减少了在非核心品牌及产品和非
核心市场及渠道的投入，集中资源推进业务的恢复与发展。报告期内，公司聚焦核心单品打造，梳理精简SK
U，深度整合营销，聚焦核心渠道建设，主推以酱香型白酒和即饮潮饮为核心的业务方向，聚力打造君道系
列、最酒系列，拓展高酱系列、碧玉青等品牌定制开发业务。
（2）坚守酱酒品质，推进产能建设
公司始终坚守品质，匠心酿造优质酱酒。公司依托位于中国酱香白酒核心产区贵州仁怀的高酱酒厂，在
严格遵循“12987大曲坤沙”和“四高两长”古法酿造工艺的同时，不断深化生产酿造过程中的标准化与精
细化管理，确保产品的口感与质量。报告期内，公司将办公场所迁移至高酱酒厂，以便于经营管理，进一步
把控和提升产品品质；推进美丽工厂8500吨酱香白酒技改及填平补齐项目。年初，公司想方设法积极解决项
目建设面临的资金困难问题，一方面稳定业务，增加资金流；另一方面通过银行贷款、股东借款积极筹资。
填平补齐项目的建设是公司产品力的重要保障，有助于公司在酱酒赛道中长期竞争力的提升。
（3）整合内外资源，重塑销售网络
从2023年年末开始，受多方面因素影响，公司资金承压，相关权益无法兑现，市场投放减少。同时叠加
公司实际控制人被公安机关采取强制措施和控股股东及其一致行动人所持公司股票被司法冻结等一系列事件
影响，经销商关系受挫，对于补货、备货持更加审慎观望态度。
公司积极面对，整合内外资源，多措并举聚焦渠道及市场的恢复与重塑。公司分别于8月1日、8月29-31
日、9月3日举办了合作伙伴业务交流会和核心客户研讨会等相关会议，同时还组织了线上合作伙伴参观体验
中心，通过举办各种活动，让经销商和客户走进酒厂，近距离了解公司的经营情况和未来发展战略，不断促
进销售转化落地；同时，通过重新制定销售政策，恢复经销商信心，重塑销售渠道和网络。
（4）加强企业管理，全面降本增效
公司进一步完善战略闭环管理，聚焦降费和提质增效，积极应对市场环境变化，不断提升管理效率。在
组织结构方面，公司收缩编制精简组织，提高运营效率，减少非必要的支出，短期内快速应对资金压力，也
为长期发展奠定基础；在财务管理方面，开展精细化降费管理，聚焦各环节开支的节流增效，合理规划项目
投入，有效地控制成本支出，提高资金使用效率。在供应链方面，通过合理采购、清理库存等措施，降低成
本及费用支出，优化供应链管理，推动各项降本增效举措的落地。
二、报告期内公司所处行业情况
2025年中国白酒行业正面临着新的机遇与挑战，在受去年行业环境变化的影响外，新一年消费多元、强
分化、消费“双理性”等趋势日益明显，白酒行业的消费结构、市场营销策略和消费价格也发生着深刻变化
，这些因素将促使白酒行业进入新的转型阶段。
一是存量竞争与清库存压力。2025年，中国白酒行业依然面临激烈的存量竞争。据中国酒业协会数据，
自2016年以来，中国白酒已经连续七年下降，2023年产量仅为629万千升，产能相比巅峰期萎缩一半以上。2
024年1-11月全国白酒累计产量372.6万千升，同比下降0.6%，其中11月白酒产量同比下降15.2%。
与此同时，渠道商面临着日益严峻的清库存压力，尤其是中小规模和部分地方性白酒品牌，库存积压的
问题尤为突出。企业若无法有效管理库存，可能面临资金链紧张和市场风险。这要求品牌企业提高库存管理
的精细化水平，避免过度依赖传统的促销手段，防止盲目降价导致品牌价值下降。二是主流产品价格带下移
。在经济压力的背景下，消费者对性价比的需求更加突出，推动了白酒市场中低端产品价格带的下移。尼尔
森的数据显示，中低端白酒的销售额同比增长，而高端白酒的增长出现放缓。这一趋势表明，消费者的购买
偏好正在发生变化——他们开始趋向于选择性价比更高的白酒产品，尤其是在经济形势不稳定的情况下，价
格敏感型消费者更为突出。
这一变化对于品牌和渠道商提出了新的挑战。过去在高端白酒领域具有优势的企业需要适应这一市场调
整，并在保持产品质量的同时，通过调整价格策略和加强产品附加值的打造来满足消费者的需求。这一趋势
也推动了低价位但具有较高市场竞争力的品牌逐渐崭露头角。
三是品牌分化与中小品牌生存压力。2025年，白酒市场的品牌分化现象将愈发明显。根据前瞻产业研究
院的分析，头部品牌如茅台、五粮液的市场份额持续上升。这些大品牌通过不断优化产品、提升品牌价值和
扩大市场覆盖，牢牢占据了白酒市场的主导地位。尤其是高端酒市场，茅台、五粮液等品牌的销量依然保持
较强的增长动力，继续引领市场发展。
中小品牌面临的生存压力则不断加大。在品牌集中度逐渐提升的背景下，中小企业需要通过差异化和创
新来寻找新的生存空间。部分中小品牌通过创新的口感、独特的包装设计或者区域性文化的融合，力图吸引
消费者的眼球。但总体来看，中小品牌面临更为严峻的市场竞争，如何突破困境、提升产品竞争力以及增强
品牌影响力将成为能否生存的关键要素。
四是线上渠道发展的机会。实体零售店正面临严峻的生存挑战。电子商务的迅猛发展，改变了消费者的
购物习惯，导致实体店客流量持续下降。与此同时，商铺租金居高不下，人力成本逐年攀升，使得大量传统
实体零售企业的经营陷入困难。
而另一方面，电商平台和数字化营销的快速发展使得线上渠道成为了白酒销售的重要战场。艾媒咨询数
据显示，中国线上酒类销售规模正在逐年上升。年轻消费群体成为了线上销售的主要推动力，尤其是在一线
和二线城市，越来越多的消费者倾向于通过电商平台购买白酒。电商平台不仅仅是一个销售渠道，还通过精
细化的营销、社交媒体推广和大数据分析，精准锁定消费者的需求。
随着电商平台的渗透率逐渐提高，白酒企业正在加速数字化转型，通过加强线上渠道建设来应对传统线
下渠道的挑战。品牌不仅要通过电商平台销售产品，还要通过直播带货、社交电商等新兴方式进行品牌推广
和消费者互动。此外，提升物流配送能力也成为企业在线上市场占有一席之地的关键，特别是跨区域配送能
力和定制化服务的提升，对于高端白酒品牌尤其重要。
三、报告期内公司从事的业务情况
（二）公司目前白酒销售业务模式
公司销售模式共有三种，分别是团购商、经销商及线上直营店。团购的销售模式为公司在全国各个区域
拓展各种类型的企业团购用酒客户，通过标准产品和定制产品满足企业的自用、收藏、送礼等相关需求。公
司经销商模式是在全国各区域发展具备分销资质、有分销网络或圈层资源的经销商，经销商根据自有的客户
资源或渠道网络进行分销。线上直营店包括抖音、天猫、京东等线上平台店铺。
（三）公司白酒生产业务流程
高酱酒业位于酱香型白酒生产核心产区贵州省仁怀市名酒工业园区，选用当地优质高梁为原料，严格按
照节气，端午采曲、重阳投料。基酒生产周期长达一年，共分二次投料，一至七个烤酒轮次，概括为一年一
个生产周期，二次投料、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒，历经春、夏、秋、冬一年时间。特点是生产周期
长，资金占用大。
四、报告期内核心竞争力分析
一是高品质酱酒酿造能力。公司高酱酒厂位于中国酱香型白酒产区（贵酒仁怀）的茶房坳1号，处于六
重生态圈包围的赤水河谷，坐拥得天独厚的高品质酱酒生产环境。全年温润，适宜酿酒微生物生成与繁衍，
是中国酱香型白酒原产地、中国正宗酱香白酒发源地。公司高酱酒厂拥有仁怀最大的制酒车间之一，酱酒酿
造传承经典“12987”及“四高两长”的工艺流程，同时在酿造过程中严控细节，令酒体更加绵柔、醇厚、
细腻，独具风味。
二是品牌创新能力。公司以品牌建设引领高质量发展，强化品牌意识，提升品牌质量。作为创新型白酒
企业的代表，公司通过品牌创新发展，树立全新的白酒品牌形象。在品牌建设中，公司以不同的消费场景，
不断强化产品与客户的情感与场景连接，构建起与消费者亲密的渠道与品牌关系，营造品牌发展良性氛围，
把握白酒消费需求新机遇。
三是组织保障能力。作为一家具有创新基因的企业，公司能够快速响应市场需求并适应变化，持续推动
业务模式的重构和业务转型，以保持市场竞争力。公司在面对市场及内外部环境动荡和宏观经济压力时，能
够迅速进行模式重构与业务转型，寻找新的业务增长点，相较于传统酒企，公司更容易进行经营调整和业务
转型，确保公司在新的商业环境下保持竞争力。
●未来展望:
(二)公司发展战略
在经历了内外部环境的持续变化、业务大幅度下滑以及经销商和员工流失的挑战后，2025年公司将对战
略进行重要调整。当前的市场环境和行业形势要求公司进行更加精准的战略部署，聚焦核心优势，以确保在
充满不确定性的背景下实现稳步发展。2025年，公司将依托产区的独特优势，以现有产能为基础，持续坚守
品质，精细化运营，提升公司内在竞争力，确保可持续增长。
（1）发挥产区优势：深耕酱酒传统产区，保障产品品质
公司生产基地位于仁怀市酱酒核心产区，拥有得天独厚的酿造条件和持续稳定的优质原料供应。战略调
整后，公司将更加注重发挥产区优势，依托产区的自然条件，确保高质量的原料供应，特别是在高粱、小麦
和水源等关键要素的保障上，保持生产的高标准，从而保障产品的稳定性和高品质，确保每一瓶酒都能为消
费者提供优质体验。
（2）坚守品质：严格把控，确保每一瓶酒的高质量
品质是公司生存的根基，公司将继续严守品质标准，确保每一瓶酒都符合高标准的工艺要求。通过全流
程质量管控，加强质量监控，覆盖从原料采购到生产、储存和出货的每一个环节，确保所有环节都符合严格
的质量控制标准。
（3）战略聚焦：精准定位，深化市场与渠道建设
面对不确定的市场和行业挑战，2025年公司将进一步聚焦核心资源，专注酱酒主业，同时把握电子商务
的迅猛发展，加强线上与线下渠道的双向发展，以提升市场占有率。
公司将继续加大对酱酒核心品类的投入，尤其是在中低价位段产品、小瓶酒等细分市场的开拓，吸引年
轻化的消费群体；增强高酱酒厂基酒的销售力度，将基酒作为重要的品类之一进行推广，满足不同行业客户
对高品质基酒的需求。
（4）成本管控与资源优化：聚焦经营效能，确保可持续发展
在资金紧张未能得到有效缓解的情况下，公司将进一步加强对运营效率和成本管控的重视，确保有限的
资源得到精确配置。一是精简运营结构，通过优化内部运营流程，消除冗余环节，提升整体运营效率，确保
每一项支出都能够有效支撑战略目标的实现。二是持续优化资源配置，集中资源投向最具增长潜力的领域，
尤其是关键产品、核心渠道及定制化服务等方面，保证公司在竞争中保持领先优势。三是积极寻找合适的战
略投资者，协调优化上下游资源、销售渠道和融资环境，为公司生产运营带来有力支撑。
(三)可能面对的风险
1、白酒市场竞争风险。白酒市场属于完全竞争市场，随着我国居民收入的不断提高，消费者对于白酒
的品质、品牌要求不断提升，白酒市场份额呈现出向知名度较高、影响力较强的龙头企业集中的趋势。如果
公司在品牌声誉、产品品质、勾调工艺、渠道营销等方面不能紧跟市场需求，未来市场份额将面临被竞争者
挤压的风险。应对措施：公司将进一步推动品牌影响力和核心竞争力，实现用“创新”和“品质”打造公司
白酒品牌。推动新场景、新模式下的品牌营销方式创新，强化与消费者的情感连接，并将其转化为品牌势能
，通过品牌营销新模式匹配市场变化，提升公司产品的市场占有率。
2、行业环境变化风险。白酒行业受宏观经济影响较大，若未来我国国民经济增速明显放缓，白酒消费
需求萎缩，公司经营业绩将面临大幅下滑的风险。应对措施：公司会积极面对和关注复杂多变的市场环境，
及时根据市场情况和经济形势调整经营策略满足市场需求；提高运营与管理效率，降低公司成本。
3、消费习惯转变的风险。目前酱香型白酒在酒精饮料高端消费中占据着主导地位，如果消费者消费习
惯发生转变，可能导致酱香型白酒市场份额的下降，如果公司不能及时调整产品加以适应，会导致生产经营
受到不利影响。应对措施：有效拓展营销网络和加强品牌建设，创新深化场景化渠道建设方式，构建消费者
亲密的渠道与品牌关系；同时不断优化产品结构，满足消费者需求，持续推动公司白酒业务发展。
4、生产经营中可能面临的风险。高酱酒业作为大曲酱香酒的生产企业，可能面临着来自原材料采购、
食品安全、环境保护等与之相关的生产经营风险，以及受资金紧张影响，项目建设未能如期推进的风险，需
要高酱酒业进一步加强经验积累和管理深化，防范生产经营中可能出现的各类风险。
应对措施：围绕战略转型进一步加强内控体系建设，梳理和完善公司制度体系和内部控制体系，严格子
公司管理，强化食品安全、环境保护意识，推进卓越采购和供应链管理优化，完善以市场为导向的经营管理
体系，推进产业链协同，提高管控水平与能级；同时，加强财务内部控制，严格把关费用支出，合理安排资
金收支，与银行等融资渠道保持良好沟通，全方位地支持并推动公司白酒业务发展。
(四)经营计划
（1）开放基酒销售业务
2025年，公司将布局基酒销售业务，充分发挥现有产区优势，推动基酒的生产和销售，增强公司在市场
中的竞争力，为公司开拓全新的业绩增长点。公司是一家具备完整产供销一体化体系的白酒企业，自产基酒
作为基础性产品，是公司持续发展经营的重要保障。公司位于酱酒的传统产区，充分利用当地独特的气候、
土壤和水源条件，以及长期积累的酿酒工艺，生产出高品质的酱酒基酒。
在基酒销售上，公司将积极寻找酒企和酒商作为基酒的主要销售渠道，提供定制化的基酒解决方案，满
足客户个性化需求；同时，通过与其他白酒品牌的合作，提供稳定的基酒供应，扩大市场份额，确保公司所
生产的基酒能成为客户的可靠选择。
（2）积极拓展销售渠道
基于电子商务的快速发展及公司品牌渠道建设投入减少的情况，公司将调整业务方向，聚焦线上、线下
、大客户定制和包销等主要业务渠道，积极开拓新兴市场。线下渠道方面，公司将通过新开发经销商和激活
现有经销商的方式，全面提升线下渠道的市场渗透率和品牌影响力。公司通过精准的市场定位和招商策略，
吸引优质经销商加盟，进一步拓宽销售网络；对于合作粘性较强的老商，优先解决其历史遗留问题，重新激
发合作动力。线上渠道方面，公司将重点进入拼多多平台。一方面公司将部分滞销库存在拼多多平台销售，
触达价格敏感性客户群体。另一方面，通过平台数据分析，根据消费者的购买习惯、偏好以及区域特征，调
整产品的营销策略，拓展品牌的市场影响力。
大客户定制和包销业务方面，公司将为大客户提供个性化产品和服务，建立长期战略合作关系，确保销
售稳定性和长期收益；重点推进与各地中大型酒水经销商开展OEM贴牌和定制包销合作，打造渠道专属定制
产品，精准对接目标渠道需求。大客户定制开发和包销业务是未来公司提升稳定收入的重要举措，通过深度
合作与产品定制，不断提升服务能力及客户粘性，进一步增强市场竞争力。
（3）发挥产品品质和产能优势
品质始终是公司发展的核心竞争力之一，确保品质稳定性是公司长期发展的基石。公司实施全程质量管
理，涵盖从原料采购、酿造、发酵、储存到包装的每一个环节。公司核心品牌君道贵酿旗下主销产品君道山
河酒、典藏酒等产品均获得行业内专家的高度认可；产品也在包括布鲁塞尔国际烈酒大奖赛在内的多项国内
外评选中屡获殊荣。
产能方面，公司在贵州仁怀黄金产区拥有自有酒厂——高酱酒业，具备酱酒产销一体化能力。目前工厂
既有产能为1600吨/年，未来如果有新的资金注入，将可以逐步恢复“酱香白酒技改、扩产工程”项目的推
进，实现产能和储能的进一步提升。2025年，公司将以产品保供作为工作重点，以销定产和均衡生产，坚持
以基酒、包材、产能、物流等要素的合理配置，不断提高安全生产及运营保障。同时，公司将通过精细化管
理进一步优化生产流程，减少生产过程中的浪费和做好成本控制；借助信息化技术与数据分析来持续监控生
产各环节的效率，并在生产过程中实时优化调整，降低生产成本，提高单位产值。
（4）创新型组织保障战略落地
作为一家具有创新基因的企业，公司能够快速响应市场需求并适应变化，持续推动业务模式的重构和业
务转型，以保持市场竞争力。公司在面对市场及内外部环境动荡和宏观经济压力时，能够迅速进行模式重构
与业务转型，寻找新的业务增长点。例如，推动线上渠道拓展、加强社交电商合作等，相较于传统酒企，公
司更容易进行经营调整和业务转型，确保公司在新的商业环境下保持竞争力。公司将进一步推行扁平化管理
，提升组织灵活性，确保快速决策与市场需求的快速响应；精简组织、优化岗位设置，实现更加高效的运营
结构；进一步减少管理层级，降低非必要管理成本。在由核心团队构成的新组织结构下，业务团队能够更直
接地向高层反馈市场情况和需求变化，推动决策层及时做出战略调整，根据市场需求及时调整产品方向、渠
道布局和营销策略，确保在变化的市场中占据有利位置。
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