经营分析☆ ◇600713 南京医药 更新日期：2026-07-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品、医疗器械、大健康产品流通业务；医药“互联网+”业务和医药第三方物流服务业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发(行业) 518.91亿 94.41 29.39亿 86.89 5.66
零售(行业) 26.06亿 4.74 2.95亿 8.73 11.33
电商(行业) 3.04亿 0.55 4726.79万 1.40 15.57
其他业务(行业) 1.53亿 0.28 9792.33万 2.90 63.95
物流服务(行业) 1003.49万 0.02 311.00万 0.09 30.99
─────────────────────────────────────────────────
江苏(地区) 286.22亿 52.07 16.09亿 47.58 5.62
安徽(地区) 160.55亿 29.21 10.69亿 31.61 6.66
湖北(地区) 59.45亿 10.82 3.73亿 11.02 6.27
福建(地区) 39.02亿 7.10 2.11亿 6.25 5.42
其他(地区) 4.39亿 0.80 1.19亿 3.53 27.22
─────────────────────────────────────────────────
销售商品:批发(业务) 518.91亿 94.41 29.39亿 86.89 5.66
销售商品:零售(业务) 26.06亿 4.74 2.95亿 8.73 11.33
销售商品:电商(业务) 3.04亿 0.55 4726.79万 1.40 15.57
提供服务:其他(业务) 7870.14万 0.14 3701.81万 1.09 47.04
其他(补充)(业务) 5801.61万 0.11 4700.78万 1.39 81.03
提供服务:特许经营服务费(业务) 1639.96万 0.03 1389.74万 0.41 84.74
提供服务:仓储物流费(业务) 1003.49万 0.02 311.00万 0.09 30.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
销售商品:批发(业务) 265.06亿 94.78 14.35亿 87.80 5.41
销售商品:零售(业务) 12.45亿 4.45 1.53亿 9.35 12.27
销售商品:电商(业务) 1.60亿 0.57 3337.75万 2.04 20.81
其他(补充)(业务) 2658.67万 0.10 1968.48万 --- 74.04
提供服务:其他(业务) 1486.10万 0.05 324.42万 0.20 21.83
提供服务:仓储物流费(业务) 855.93万 0.03 604.84万 0.37 70.67
提供服务:特许经营服务费(业务) 542.85万 0.02 390.96万 0.24 72.02
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发(行业) 508.63亿 94.72 29.43亿 87.26 5.79
零售(行业) 24.31亿 4.53 3.18亿 9.42 13.07
电商(行业) 2.59亿 0.48 2690.93万 0.80 10.38
其他业务(行业) 1.28亿 0.24 7610.66万 2.26 59.44
物流服务(行业) 1492.78万 0.03 897.85万 0.27 60.15
─────────────────────────────────────────────────
江苏(地区) 284.48亿 52.98 16.75亿 49.66 5.89
安徽(地区) 151.40亿 28.20 9.81亿 29.09 6.48
湖北(地区) 55.36亿 10.31 3.71亿 10.99 6.70
福建(地区) 42.07亿 7.83 2.52亿 7.47 5.99
其他(地区) 3.66亿 0.68 9408.45万 2.79 25.72
─────────────────────────────────────────────────
销售商品:批发(业务) 508.63亿 94.72 29.43亿 87.26 5.79
销售商品:零售(业务) 24.31亿 4.53 3.18亿 9.42 13.07
销售商品:电商(业务) 2.59亿 0.48 2690.93万 0.80 10.38
其他(补充)(业务) 7096.02万 0.13 5969.98万 1.77 84.13
提供服务:其他(业务) 3511.09万 0.07 651.67万 0.19 18.56
提供服务:特许经营服务费(业务) 2197.81万 0.04 989.01万 0.29 45.00
提供服务:仓储物流费(业务) 1492.78万 0.03 897.85万 0.27 60.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
销售商品:批发(业务) 258.41亿 94.89 14.54亿 86.57 5.63
销售商品:零售(业务) 11.54亿 4.24 1.53亿 9.10 13.25
销售商品:电商(业务) 1.70亿 0.62 3069.89万 1.83 18.07
其他(补充)(业务) 3491.61万 0.13 2735.23万 1.63 78.34
提供服务:其他(业务) 1581.70万 0.06 359.74万 0.21 22.74
提供服务:特许经营服务费(业务) 998.87万 0.04 723.34万 0.43 72.42
提供服务:仓储物流费(业务) 636.40万 0.02 380.60万 0.23 59.81
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售50.49亿元，占营业收入的9.19%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 504938.05│ 9.19│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购42.23亿元，占总采购额的8.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 422283.46│ 8.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司主要从事业务
公司立足于大健康产业发展，目前在药品流通行业以数字化和现代供应链体系建设为基础，以健康消费
需求订单为导向，打造以药品、医疗器械、大健康产品流通业务为主业的集成化供应链，从上游生产企业采
购产品并协助开展市场开发及项目推广等服务，然后再批发给下游的经销商、医院、药店等或通过自有多模
式零售服务直接销售给消费者。公司在报告期内的业务还包括医药“互联网+”业务和医药第三方物流服务
业务。公司市场覆盖苏皖闽鄂等地及云南部分地区，业务覆盖近70个城市，在区域市场积累了丰富的医药商
业运作经验、资源和品牌知名度。公司现居2024年国内医药流通行业规模排名第7位；2025年《财富》中国5
00强第307位，较上年排名上升11位。公司亦曾荣获“全国医药流通创新示范企业”称号，是第一批“全国
供应链创新与应用示范企业”。
（二）公司经营模式
公司目前的经营模式包括医药批发、医药零售、医药“互联网+”以及医药第三方物流服务。
1、医药批发
该类业务是指公司从国内外供货商采购产品，收到订单后及时安排物流配送服务，协助开展市场服务。
业务服务对象主要包括医院、社区卫生机构、连锁药房及单体药店、乡镇卫生院、诊所等非公立医疗机构，
以及商业分销企业。在巨大的医药市场需求下，公司借助信息化技术以及智能化、自动化手段，持续完善药
品供应链体系建设，依托区域性集团化企业的地缘优势，为医疗机构提供医药批发服务和标准化、专业化、
个性化与增值化的综合药事服务解决方案，为上游供应商提供多维度增值服务，在销售市场不断提升品牌知
名度和影响力。由于中国的医院占药品销售终端最大比重（对医院的药品销售额占终端销售额69%左右，对
零售药店和零售药店对居民的药品销售额占终端销售额31%左右），且医院纯销方式符合“两票制”的医改
政策方向和渠道扁平化趋势，故医院纯销业务仍将是我国医药商业重要的发展模式，也是公司未来药品批发
的主要流通模式。
2、医药零售
公司零售业务由社会化药房和特药药店组成，截止报告期末，公司拥有百信药房等10家区域品牌连锁机
构，零售门店合计501家。
社会化药房业务终端分布在苏皖闽等三省八市，主要通过直营店和部分加盟店连锁形式销售处方药、非
处方药及医疗器械、相关健康产品等。零售专营平台（南京医药国药有限公司）下的零售门店总数379家，
其中定点医保资质门店占比超90%，并拥有回春、泰和生、广济、童恒春、张泰和等百年老字号品牌。
公司发挥集团化供应链平台优势，持续拓展主营新特药的特药药店业务，包括开设自有DTP药房、院内
院边专业化药房和连锁药店，强化批零一体资源协同发展并提供专业化服务，积极布局医疗机构处方外流市
场。该类药店合计122家，网点分布在公司批发业务覆盖的苏皖闽等省份的相关城市。
公司零售业务以客户健康需求为导向，强化药学服务水平，切实做好会员管理与服务，探索多模式医药
零售业务，打造“南京医药健康管理”零售品牌；结合“互联网+”发展趋势，在医药电商、会员健康管理
、慢病服务及医疗资源整合等方面积极布局并持续实践。在“2024-2025年度中国药店价值榜”中，公司的
全资子公司南京医药国药有限公司入选百强企业，子公司安徽天星大药房连锁有限公司入选精锐企业，品牌
影响力持续提升。
3、医药“互联网+”
公司采取自营及依托第三方平台的方式，O2O和B2C电商业务在零售业务管理平台进行推广复制，同步推
动立足数字化管理中药代煎代熬业务的“互联网+中药药事服务”平台和实现供应链协同服务的批发业态B2B
电商平台建设，发挥公司品牌影响力及区域资源优势，积极开发并实施以客户为核心、以健康管理服务为特
征的线上线下一体化的电子商务营销模式。结合医药“互联网+”业务开展，公司积极探索与实践南京医药
电子处方共享平台项目及患者服务平台（含DTP云药房业务平台）项目，着力提升在健康管理服务方面的能
力与水平。其中，患者服务平台以患者药学服务为核心，以专业化管理为导向，通过为患者建立健康档案以
持续追踪病情进展，并提供在线咨询、医患互动、在线续方及送药上门等专业疾病管理服务。平台同时整合
远程下单配送、冷链药品配送管理、电子处方管理、药学知识库及智能呼叫中心等多项业务管理模块，有效
提升药店服务品质与运营效率。截至报告期末南京医药患者服务平台共服务患者13.5万余人。
4、医药第三方物流服务
公司以社会化健康服务为导向，以信息技术为依托，以三级仓储网络（总部所在区域的中央物流中心、
子公司所在区域的物流中心及卫星仓库）的现代物流设施及设备为基础，以符合新版GSP要求的药品保障体
系为核心，整合资源，优化第三方物流客户的物流成本，以提供快捷、规范的药品物流综合服务（含入库、
存储、出库、配送及相关物流增值服务）实现业务增收。
二、报告期内公司所处行业情况
药品流通行业是国家医药卫生事业和健康产业的重要组成部分，是关系人民健康和生命安全的重要行业
。该行业努力提升药品供应保障服务能力、流通效率和质量安全，为服务医疗卫生事业和满足人民健康需要
发挥重要支撑作用。在我国庞大的人口基础上，随着受人均可支配收入水平提高、健康意识增强、人口老龄
化进程加速、城镇化等因素影响，以及医疗消费升级、生活方式及消费观念变化等，医药健康及医疗消费的
需求将不断提升，药品流通行业销售规模有望持续扩大。同时随着医改的不断深化，我国居民的用药便利性
也得到较大程度改善，为扩充药品流通市场提供了重要动力来源。
（一）2025年行业政策及重大事件
1、药品追溯码全面实施
2025年3月19日，国家医保局、药监局等四部门联合发布《关于加强药品追溯码在医疗保障和工伤保险
领域采集应用的通知》（医保发〔2025〕7号），要求积极推动药品全品种生产流通使用过程追溯和药品追
溯码在医疗保障和工伤保险领域的全流程、全量采集和全场景应用，并逐步实现全部医药机构药品追溯码采
集应用全覆盖。通知明确，7月1日起，销售环节按要求扫码后方可进行医保基金结算，2026年1月1日起，所
有医药机构都要实现药品追溯码全量采集上传。该政策将进一步加强和提升药品生产流通环节的规范管理水
平。
2、医保监管体系升级
年内国家医保局印发相关规程，对定点药店负责人实施记分管理，违规行为将直接导致医保支付资格暂
停或取消。2025年5月，国家医保局发布公告，在全国范围内全面核查零售药店执业药师“挂证”行为，规
范药店执业管理；同年7月，国新办发布会宣布，全国近20万家定点药店上线比价小程序，实现药品价格透
明化，引导市场良性竞争；同年9月，《医疗保障基金使用监督管理条例》配套细则正式落地，强化穿透式
监管与多部门联合惩戒，严厉打击医保骗保行为。
3、集采与价格治理持续深化
2025年国家+联盟集采品种目标达700个，覆盖化药、生物药、中成药、高值耗材四大品类，进一步挤压
流通环节差价。多省份开展挂网药品价格专项治理工作，重点清理虚高药品价格，推动区域间价格协同，规
范药品定价秩序。
4、流通业态监管改革
2025年1月，《关于全面深化药品医疗器械监管改革促进医药产业高质量发展的意见》发布，明确提出
提升医药流通新业态监管质效，建立药品医疗器械网络销售安全风险共治联盟，压实网络交易第三方平台责
任。支持批发企业有效整合仓储资源和运输资源，构建多仓协同物流管理模式。优化许可流程，提高零售连
锁率。按照省级炮制规范炮制的中药饮片可按规定跨省销售，按照国家药品标准生产的中药配方颗粒可直接
跨省销售。
5、行业合规与反腐
2025年国家卫健委等多部门联合发布行业纠风工作要点，聚焦医药购销不正之风，加强对医药流通环节
的穿透式审计，严厉查处商业贿赂、带金销售等违规行为，推动行业良性发展。
（二）药品流通行业呈现如下运营特点
1、行业进入平稳发展期
全国药品流通市场销售规模稳步增长但增速显著放缓，企业经营承压，行业进入平稳发展期，从规模增
长转向结构优化。2024年，排名前5位的药品批发企业主营业务收入同比增长0.6%，增速放缓8.9个百分点；
前10位同比增长0.5%，增速放缓8.3个百分点。从市场占有率看，2024年前10位药品批发企业主营业务收入
占同期全国医药市场总规模占比59.4%，前100位占比75.7%；药品零售企业连锁率57.0%，前10位药品零售企
业占全国药品零售市场总额23.1%，前100位占比38%。
2、民生保障作用不断增强
药品流通行业连接药品生产和使用，是我国医药卫生体系的重要组成部分。2024年，全国药品流通行业
年度销售总额相当于第三产业增加值的3.8%。药品流通行业积极履行社会责任。在灾情等突发事件出现时，
药品流通企业发挥网络覆盖面广、库存满足率高、反应速度快的优势，应急保障能力和供应链韧性不断提升
。
3、创新驱动稳步提升
在技术创新方面，药品流通企业运用数智化手段提升供应链运营效率及服务便利性。在服务创新方面，
药品批发企业开展供应链上下游延伸服务。
4、合规体系更加健全
合规经营是行业持续健康发展的重要保障。2024年5月，国家卫生健康委等14部门发布《关于印发2024
年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》，持续规范医药生产流通秩序；同年末，国家
药监局发布《医药代表管理办法》征求意见稿，国家市场监督管理总局发布《医药企业防范商业贿赂风险合
规指引》，在行业内发挥了较强示范引领作用；2025年8月末，中国医药商业协会组织编写的“医药行业合
规共识”正式发布，成为指导医药企业合规经营的重要依据。国家医保局在全国范围开展药品追溯码采集应
用试点，并开展法律法规政策解读活动，推进药品追溯码全量采集应用。药品流通企业主动健全规章制度，
深化内部合规管理。
三、经营情况讨论与分析
2025年是“十四五”规划收官之年。在全体股东的关心支持和公司董事会的正确领导下，公司以习近平
新时代中国特色社会主义思想为指导，面对国内外形势带来的严峻挑战，坚持“稳中求进”工作总基调，围
绕“价值发现、批零协同、药械相长、适度延伸、数字赋能”发展思路，努力提质增效、守正创新，较好推
进了既定战略规划的实施和主要经济目标的基本达成，公司保持稳定、健康发展，为实现五年行动计划良好
开局打牢基础。
（一）主要经济指标完成情况
公司2025年实现营业收入549.63亿元，同比增幅2.36%；实现利润总额11.58亿元，同比增幅15.37%；实
现权益净利润6.25亿元，同比增幅9.50%。报告期公司经营活动产生的现金流量净额为0.92亿元。报告期末
，公司资产负债率为73.74%，同比下降0.87个百分点，归属于母公司股东的权益为71.85亿元，同比增幅5.0
7%，确保了股东资产保值增值。
（二）规范化运作治理体系持续完善，国企改革综合成效显著，新发展理念引领践行
报告期内，公司顺利完成第十届董事会、经营层换届改选，着力构建权责清晰、专业多元的经营管理团
队，为可持续发展筑牢治理根基。在完善法人治理结构体系建设方面，通过全面修订公司章程等基本制度，
依法依规推进并完成监事会改革及子公司章程指引修订工作，努力形成体例科学、层次分明、规范合理且协
调一致的上市公司规范化运作治理体系。
公司扎实推进国企改革深化提升行动，截至报告期末全部改革主体任务已基本完成。各项重点改革工作
平稳有序推进，成果亮点突出，企业治理效能与运营效率显著提升。改革重点举措上，公司完成2025年限制
性股票激励计划的审议与授予，健全中长期激励约束机制，同时将股权激励与“回购增持专项贷款”政策相
结合，是南京首家公告股票回购专项贷款的国企，通过集中竞价交易方式累计回购公司股份约1800万股，优
化公司资本结构、保护现有股东权益并向二级市场释放积极正向信号，为维护资本市场平稳运行做出应尽贡
献。公司深入开展第二期（2025-2027年）全级次职业经理人选聘，通过市场化选聘、契约化管理、差异化
激励和刚性退出机制，激发经营管理活力，为发展注入新动能。
2025年9月，公司与广药白云山、广州广药二期基金共同签署《战略投资协议》，构建“耐心资本”长
期稳定战略合作关系，以“优势互补、资源共享；平等互利、共同发展；创新驱动、协同探索；诚信合作、
长期主义”为根本原则，聚焦主业发展新质生产力。
2025年4月，公司首次公开发布《南京医药2024年环境、社会和公司治理（ESG）报告》，制定ESG体系
建设三年规划和ESG工作细则，以绿色发展理念引领高质量可持续发展。公司的Wind（万得）ESG评级为A级
，位列“中国ESG上市公司国企先锋100（2025）”第68位。
（三）聚焦主业、补强短板，持续夯实市场竞争力
公司持续深耕区域市场网络，不断巩固存量业务份额。报告期内完成安徽芜湖、宿州及湖北襄阳地区并
购项目并设立子公司；公司控股子公司南京药业股份有限公司组建中药材合资公司，布局中医药上游产业链
。
公司强化供应链体系建设，提升服务能力与渠道价值。加强与战略供应商的互访交流，深化与创新药企
的业务融合。加快创新药、国家集采品种及国谈品种的引进工作：截至报告期末公司全流域上市新药引进率
约85%，累计销售额同比增长约191%；国谈品种引进率约97%，累计销售额同比增长约20%。公司同时做好麻
精药品、血液制品、特医食品、医美产品、动保产品等产品线管理，年内落地首个放射性药品。拓展医疗机
构SPD业务，推动区域医疗资源集约化管理水平与服务质量双提升。
2025年公司药品零售板块整体销售额27.35亿元，同比增长约7.5%，其中：“国谈+双通道+DTP”板块销
售额约21亿元，同比增长约17%；线上自营B2C业务同比增长约34%，O2O业务同比增长约44%。公司深化在江
苏、安徽两省的专业化药房网络布局，南京落地3家“家医工作室”，推动零售药店从商品销售向健康服务
转型。
2025年公司医疗器械板块实现销售额约43亿元，同比增长近11%。公司出台《南京医药医疗器械业务管
理办法》，为器械业务标准化建设夯实基础。2025年12月公司董事会审议通过《关于公司参与设立南京新工
南药医疗器械强链并购股权投资有限责任公司暨关联交易的议案》并专项投资于宁波江丰生物信息技术有限
公司，适度延伸现有产业链，拓展转型创新发展的新空间。
公司积极适应市场需求与变化，通过新技术应用，推动发展公司的新兴业务，包括既有的医药“互联网
+”业务（药品批发业态的B2B业务、药品零售业态的B2C和O2O业务、患者服务平台业务、互联网+中药药事
服务业务）以及未来的产业链延伸及健康服务拓展业务等，其中，医药“互联网+”业务合计年销售17.80亿
元，同比增长近45%；战略新兴产业（新兴业务+SPD业务）近69亿元，同比增长近10%
（四）创新驱动、科技赋能，有序推进数字化转型落地
围绕数字化中台建设以及数字物流、供应链、零售、运营等方面，公司数字化转型在夯实基础建设的同
时，逐步迈向深度应用阶段。其中数字化中台建设方面的数字化技术底座、数据中台建设、主数据管理系统
等项目完成验收。启动人工智能中台等项目规划与建设，完成人工智能建设规划咨询项目成果交付；数字物
流方面完成物流中台基础功能开发，WMS标准版产品发布，TMS落地实施，开展江苏区域多仓协同信息化建设
；数字供应链方面标准化咨询项目完成阶段性交付，决策平台、数据治理、数字营销、药品追溯码管理平台
项目实施上线；供应链协同项目进入试运行阶段；数字零售方面完成零售数字化一期智慧零售中台、私域商
城平台及会员全生命周期管理平台的安装部署；实现62家线下门店O2O业务上线；数字运营方面数智函证、
信用管理升级及应收账款核销管理项目有序推进；智慧人力、智慧印章管理分步实施；统一门户已上线使用
。
（五）推进重点物流项目建设及存量资产盘活工作
报告期内，公司及下属子公司着力重点物流中心项目建设，构建南京医药现代化、标准化的医药物流体
系，降低物流运营成本，实现整体管理效能提升。公司利用大型存量房产打造园区，提升存量资源使用效率
。公司延龄巷27号存量资产项目确定新合作方并签订租赁协议，顺利完成新老园区交接；新工·雨花健康产
业园（南京医药总部大楼）完成自营团队建设并开园，园区产业集聚度在80%以上；国药大厦存量资产盘活
项目完成招商合作及租赁协议签订，启动基础保障性改造工作。同时，公司加快推进全流域低效不动产处置
盘活工作，年度计划完成率达80%；南京药业窑岗村33-35号仓库土地及房产整体征收项目签订补偿协议，并
在2025年底完成搬迁交付工作。
（六）强化风险管控，坚持合规经营，实现稳健发展
公司持续强化应收账款管理，制定差异化压降措施，定期跟踪推进情况并将其纳入考核体系。修订完善
主营业务商品采购付款、销售客户信用管理等各项制度，制定更为科学的授信标准，在巩固现有市场地位的
基础上，推行精准化业务风险管控。
公司系统推进审计垂直一体化能力建设。建立“年度风险评价+季度专报”工作机制，构建分子公司风
险闭环防控体系。持续开展风险专项整治，聚焦重点风险领域，强化节点管控与过程督导，确保专项整治取
得实效。
公司坚持“全方位优质服务，全过程质量控制”的质量方针，持续优化完善质量管理体系文件，不断提
升质量体系运行效能，推进质量工作常态化、长效化管理，切实有效防范药品及医疗器械经营质量安全风险
。
公司持续加强全流域安全生产体系建设，按照“党政同责”“一岗双责”要求，全面落实安全生产责任
制。开展安全生产专项工作，排查隐患并均完成闭环整改。推进安全生产标准化管理，做好全员安全生产培
训。全年实现安全生产无人身伤亡事故，无安全生产重大财产损失，无安全生产重大事件的发生。
（七）持续强化党建政治引领，保障高质量发展
报告期内，公司党委强化政治引领，将学习贯彻中央八项规定精神作为重大政治任务；深化党业融合，
坚决贯彻执行党委前置研究“三重一大”事项，科学规范企业决策行为，把好发展方向；持续构建“上下贯
通、执行有力”的组织体系，全面落实66家企业“党建进章程”；厚植企业文化，深化“杏林春暖”党建品
牌，放大“暖杏”公益效应，涌现多名省市级劳模，营造崇尚实干的良好氛围，保障公司高质量发展。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）规模渠道及商业网络优势
公司是医药流通行业内的区域性集团化企业，业务网络覆盖苏皖闽鄂等地及云南部分地区，业务覆盖近
70个城市，在区域市场积累了丰富的医药商业运作经验、资源和品牌知名度。公司拥有全国性的布局和物流
配送能力，经营品类齐全且近年来积极拓展服务产品的品类，多年来在销售渠道、供应链及运营体系建设方
面不断发展，在华东区域保持良好的规模、渠道以及商业网络竞争优势。依托自身竞争力、地缘优势和巨大
的市场需求，公司在江苏、安徽、湖北和福建四省市场占有率位居前列。
（二）客户综合服务优势
近年来，公司借助批零协同的渠道优势、客户资源、智慧供应链平台及现代物流优势，提升为上下游合
作伙伴服务能力以争取更多合作支持。
公司通过组建合规的专业化、规范化的综合性商业服务企业或专业服务团队，提升对上游供应商尤其战
略供应商的营销服务能力；通过与上游供应商探索以技术、模式驱动上下游融合数字化供应链新模式，实现
数据共享，提高工业与商业企业间的业务流程协作效率，帮助企业降本增效；通过为下游各级医疗机构客户
提供标准化、专业化、个性化与增值化的综合服务解决方案，建立医疗服务终端，为客户提供服务的同时获
得数据支持系统，有效整合上下游资源，重构供应链，提升产业链效率。公司将传统的医药流通服务升级为
药学服务、药房管理等综合服务方案，实现了医药流通公司与患者、医院、药械生产商/代理商等多方互利
共赢。公司领先的客户综合服务优势有助于提升差异化竞争能力，进一步突破行业竞争同质化局面。
（三）仓储及物流配送优势
公司已逐步建立“三级两网”为核心的现代医药物流体系，形成了覆盖苏、皖、闽、鄂四个核心省级区
域的仓配物流网络布局。目前已有物流中心（按运营主体）49个，总仓库数（按地址）63个（其中主要物流
中心17个，均配备有双回路供电、自有发电、双冗余制冷系统等高可靠性用电及制冷安全保障的冷库。公司
持续开展物流基础设施规模扩建和现代物流管理水平的提升，加快核心区域仓网建设，加大对数字化转型智
慧物流的投入，具备优秀的药品仓库管理水平和辐射周边地区的快速物流响应体系，在全国范围内有较高水
准的终端配送服务能力。
公司母子企业拥有物流自有车辆近400辆，其中专用药品冷藏车115辆，绿色新能源物流配送车7辆，具
备车载定位、温湿度监控、订单可视化跟踪等质量保障技术，且依靠数字化物流仓储及配送管理系统、运输
过程及追溯码监管等质量监督技术，对冷链全方位、全过程进行区域和集团的双重质量管控，有效保障了冷
链药品的质量安全。同时，在物流标准化作业的基础上持续推进智能仓储与数字化智慧物流管理体系建设，
WMS、TMS、OMS、作业可视化等核心信息系统逐步升级推广，实现物流全过程透明可视、质量与安全可追溯
、运营管理精细化，努力构建高效、低碳、智能的物流管理与服务体系。在冷库作业、拆零拣选、整箱拣选
、调度配送等关键环节，率先引入机器人、物联网、大数据等先进技术，积极探索人工智能、智慧票据、无
人驾驶车等配送场景，具备较强的智慧物流应用能力。
公司的仓储面积、库容水平、物流配送及订单响应和履约能力均居于行业内企业前列，在服务供应链上
下游客户的基础上，积极开展医药第三方物流业务及相关增值服务。其中，位于南京的中央物流中心是江苏
省内规模超前的专业化药品与医疗器械物流中心，其仓储规模、智能化水平、功能完备性及服务保供能力等
方面在行业内领先，冷库容积近10,000m3并采用全机器人作业，满足蛋白、生物制剂及其他二类药品的存储
功能。并且，作为江苏省首家具备放射性药品经营资质的药品批发企业，中央物流中心可提供放射性药品的
仓储、运输及临床配送全链条服务，严格遵循国家核安全监管要求，配备专业辐射防护设施与资质人员，确
保全流程安全可控。
公司是江苏、安徽、福建等地药品器械应急储备及海军药品器械战略储备定点单位。公司曾荣获中国医
药商业协会医药供应链物流评估委员会颁发的双五星《药品经营企业医药物流服务能力认证证书》（即医药
物流规模硬件能力和服务综合能力）。南京医药中央物流中心是江苏省级重点物流基地、南京医药控股子公
司安徽天星医药集团有限公司的物流中心是安徽省级冷链集配中心，具备国家与区域级医药应急保供服务能
力。
（四）信息化管理优势
公司时刻关注新型信息技术的发展，并致力于这些新型信息技术与公司自身业务、管理、发展战略相结
合的实际应用。公司以数据中心为载体，可视化运营分析、物流客户服务、患者服务以及面向供应链上下游
的协同服务平台等项目在企业管理、对外服务以及模式创新上予以应用，取得良好的实际效益和成果。公司
积累了丰富的企业信息化建设的实践经验，信息化子公司为公司业务经营、管理与企业发展战略的实现提供
信息技术支撑和保障，也为公司科技创新、数字化建设和转型发展助力。
（五）集成化供应链体系优势
加强药品供应链体系建设是国内外药品流通行业发展的重要趋势。公司多年来坚持开展以社会公众的健
康消费需求为订单、以药事服务管理为核心特征、以互联网和物联网技术为依托、以提供健康产品与服务为
目标的集成化供应链体系建设，努力将专业化、现代化的物流服务延伸到药品生产和终端销售环节，与其它
竞争者形成差异化经营。公司是全国首批供应链创新与应用示范企业，在医药供应链服务创新及实践方面多
次荣获中国医药商业协会奖项。近年来，国家标准化管理委员会批准发布由南京医药主导或参与编制的国家
标准GB/T45953-2025《供应链安全管理体系规范》、GB/T43632-2024《供应链安全管理体系供应链韧性的开
发要求及使用指南》，标志着南京医药在供应链安全管理领域的实践经验与专业能力得到了认可，公司供应
链安全管理工作迈入标准化、规范化的新阶段。
五、报告期内主要经营情况
公司2025年实现营业收入549.63亿元，同比增幅2.36%；实现利润总额11.58亿元，同比增幅15.37%；实
现权益净利润6.25亿元，同比增幅9.50%。报告期公司经营活动产生的现金流量净额为0.92亿元。报告期末
，公司资产负债率为73.74%，同比下降0.87个百分点，归属于母公司股东的权益为71.85亿元，同比增幅5.0
7%，确保了股东资产保值增值。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
医药流通行业格局和趋势如下：
1、医药健康市场持续扩容，需求基础不断夯实
两大核心因素共同推动中国卫生健康市场稳步扩容，为医药流通行业提供坚实支撑：一方面，国家卫生
健康支出占GDP的比重持续攀升，相较于欧美发达国家仍有较大提升空间，政策层面的投入力度不断加大；
另一方面，中国已步入深度人口老龄化阶段，人口结构变化催生刚性医疗需求，据预测，到2030年45岁以上
人口占比有望达到50%，进一步释放市场增长潜力。
2、支付结构多元化，行业天花板持续提升
为平衡医保基金运行效率、满足群众多元化医疗需求，国家持续出台政策鼓励商业健康保险发展。随着
商业健康保险覆盖面扩大、保障能力提升，未来有望成为国内第二大药品市场支付方，打破单一医保支付的
局限，进一步拓宽医药流通行业的市场空间，提升行业发展天花板。
3、患者中心化凸显，服务能力成为核心竞争力
随着医改持续深化，医保基金“腾笼换鸟”等政策落地实施，医药产业链逻辑迎来根本性重塑。产业链
关键环节已从传统的医疗机构，逐步转向患者本身，患者的需求体验成为行业核心导向。未来，企业的患者
服务能力（包括用药指导、健康管理、便捷配送等）将成为决胜市场的关键因素，推动行业从“产品导向”
向“服务导向”转型。
4、市场集中化加速，行业整合趋势明显
行业内外部政策交织，推动“十五五”期间医药流通行业集中化程度进一步提升。内部来看，集采、控
费、药品追溯码等政策倒逼中小企业退出或整合，行业资源向头部企业集聚；外部来看，通过目标牵引推动
行业内优势企业并购重组，加速形成规模化、集约化的市场格局。
5、科技创新驱动，行业价值重构加速
AI技术成为推动医药流通行业变革的核心动力，通过赋能供应链优化、物流高效配送、新零售模式创新
、企业运营升级、数据资产挖掘五大维度，精准承接产业链上下游“快速响应、精准匹配”的需求，打破传
统流通模式的瓶颈，推动行业价值重构，提升整体运营效率与服务质量。
6、细分领域潜力释放，竞争格局迎来新挑战
近年医疗器械市场平均增速大幅领先于药品领域，发展势头强劲，同时，医疗健康已成为脑机接口下游
最大应用场景，相关领域的流通需求有望持续释放。行业竞争格局面临新挑战，互联网异业竞争对手快速崛
起，凭借流量优势与模式创新，持续挤占传统流通企业的市场份额，倒逼行业企业加快转型步伐。
(二)公司发展战略
公司战略定位：以数字化和现代供应链体系建设为基础，以客户为导向，以创新及专业化、标准化服务
为核心，为公众和社会持续创造价值，成为大健康产业领先、可信赖的健康产品和服务提供商。
公司发展思路：在聚焦主业及充分发挥南京医药既有核心竞争力的基础上，主动融入“健康中国”发展
战略，立足大健康产业，形成“价值发现、批零协同、药械相长、适度延伸、数字赋能”的发展模式，积极
探索新业态、新业务，拓展转型创新发展的新空间。
公司战略目标：成为大健康产业领先、可信赖的健康产品和服务提供商；成为中国医药流通行业内具有
“智慧型”和“数字化”发展特色的区域医药商业龙头企业；成为行业创新示范企业。
(三)经营计划
2026年是公司“十五五”实施方案的开局之年。面对医药行业前所未有的变革机遇与挑战，公司将以习
近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以高质量发展为主线，强化战略引领，坚持创新驱动，加快转变
发展方式。2026年重点工作举措如下：
1、以“四个坚持”谋划“十五五”实施方案，持续推动改革走深走实
2026年，公司将以“坚持高质量发展、坚持创新驱动、坚持能力建设、坚持合规经营”为原则，推动公
司“十五五”（2026-2030）实施方案编制工作，引领公司年度各项任务指标全面完成，为实现“十五五”
良好开局打牢战略基础。在公司国企改革深化提升行动全面总结总结收官的基础上，紧扣新一轮国企改革行
动部署，制定工作方案，推动公司转型升级和创新发展，不断增强企业核心功能、提升核心竞争力，切实履
行国企责任、体现国企担当，持续推动改革走深走实。
2、强化提升盈利能力为核心的发展理念，聚焦资源转型升级
公司聚焦医药商业主营业务核心板块，深耕优势区域网络布局稳存量，拓展潜力及空白区域全业态发展
促增量，依托渠道资源与核心优势，以提升供应链服务能力和销售能力为抓手，优化调整经营品种，加强产
业链项目合作，实现从配送商向服务商的转型。
公司谋划“工商并举、双轮驱动”新发展格局，拟定南京医药工业行动计划，加快切入涵盖医疗设备、
生物材料等医疗器械工业赛道，同步协同战略股东方工业品种优势资源，扎实建立南京医药工业产业链发展
体系。
零售业态以健康服务为核心，依托家医工作室等创新商业模式，作为基层医疗的补充和健康管理入口，
推动社会药房零售模式转型创新，整合资源积极拓展DTP专业药房业务，打造具有区域影响力的专业药房品
牌网络。
公司全面深化公司数智化转型举措，启动南京医药“人工智能+”三年行动计划，加快可转债数字化转
型募集资金投资项目落地，系统推进供应链、物流、零售、运营等场景AI赋能，通过降本提质实现增效。
3、强化风险意识，筑牢安全发展根基，坚持统筹发展和安全
公司将继续坚持统筹发展和安全，牢固树立和践行正确业绩观，压实合规、安全、质量等领域的主体责
任，持续推进合规体系建设，强化大监督体系下的监督合力，进一步健全问责机制，夯实安全合规发展基础
，坚决守住不发生重大风险的底线。
(四)可能面对的风险
1、市场竞争加剧带来的风险
我国医药商业企业不仅众多、地域分散，而且原有的药品流通市场结构、渠道布局及供应链关系都逐步
发生变化，加之行业外的第三方物流企业通过收购药品经营企业以及与传统医药企业合作建设等形式，参与
医药物流仓储及配送业务争夺，相关医改政策的实施也给行业发展带来深刻影响，市场竞争愈发激烈。近年
来，医药流通领域的竞争态势从单纯追求市场份额竞争转向对市场快速反应能力的竞争，从企业单一领域竞
争转向生产、流通全方位的供应链竞争。在医改政策引导下，流通环节压缩和集中度提高也将进一步加剧行
业竞争激烈程度。
公司将以数字化和现代供应链体系建设为基础，继续立足主业，稳固存量市场，多错并举提升供应链服
务能力，工商协同强化销售能力，打造慢病管理、健康管理、患者管理的标准化服务体系，积极探索实践新
业态、新业务，拓展发展新空间，推动企业变革创新，努力提升企业运营质量和经济效益。
2、下游客户账期延长的风险
公司下游客户主要为公立医疗机构，信用程度较高，截至目前尚未发生大额无法收回的应收账款。主要
下游客户中部分公立医疗机构在合同中对信用政策进行了约定，但部分公立医疗机构在商业谈判中话语权较
强，加之受到医改招标政策、公共卫生事件等因素影响，下游客户的资金调拨效率和回款速度出现下降趋势
。下游客户的账期存在一定的延长风险，进而会影响到公司的资金周转效率。
公司管理层高度重视应收账款管控，修订完善并严格执行应收账款管理制度、销售客户信用管理制度，
将降低应收账款作为重点管控目标。公司通过对不同类型的客户进行分类，并针对风险等级进行评分，从源
头上控制客户的信用管理风险。通过运用信用管理系统，强化对下游客户的信用额度与信用期管理，加强应
收账款函证管理和长账龄应收账款的梳理和催收。
3、并购整合带来的风险
公司将通过内生性增长结合外延式扩张助推发展，但并购整合过程中可能存在一定的法律、政策、经营
风险，收购成功后对母子企业的运营、管理方面也会提出更高要求，集团化企业内部管理难度将继续加大，
并购协同效应可能无法迅速达到预期或无法得到充分体现。
公司将进一步提升集团化管控的意识和理念，强化对新设立及新并购子公司的集团化管控和参股子公司
股东权益行使，持续建立规范完善的管控机制，借助现代信息技术并依靠必要的管控工具和手段，努力实现
管控标准体系的统一化、规范化、系统化，深化对并购企业的投后管理及业务整合，提升整合成效。
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