经营分析☆ ◇600714 金瑞矿业 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
碳酸锶系列产品的生产、加工与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
锶盐产品(产品) 5021.36万 31.14 806.03万 28.71 16.05
金属锶(产品) 4569.79万 28.34 1120.69万 39.91 24.52
铝锶合金(产品) 4262.76万 26.43 244.67万 8.71 5.74
其他合金产品(产品) 1290.32万 8.00 -13.66万 -0.49 -1.06
氧化锶(产品) 539.85万 3.35 317.18万 11.30 58.75
材料销售(产品) 267.26万 1.66 256.48万 9.13 95.97
硫磺(产品) 174.53万 1.08 76.55万 2.73 43.86
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 1.47亿 90.91 2460.86万 87.64 16.79
出口(地区) 1465.13万 9.09 347.08万 12.36 23.69
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.61亿 100.00 2807.93万 100.00 17.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 2.70亿 98.25 2805.14万 85.79 10.39
其他业务(行业) 480.58万 1.75 464.63万 14.21 96.68
─────────────────────────────────────────────────
锶盐产品(产品) 9456.87万 34.43 350.83万 10.73 3.71
铝锶合金(产品) 8134.05万 29.61 322.53万 9.86 3.97
金属锶(产品) 5945.46万 21.64 1697.80万 51.92 28.56
其他产品(产品) 3451.99万 12.57 433.97万 13.27 12.57
其他业务(产品) 480.58万 1.75 464.63万 14.21 96.68
─────────────────────────────────────────────────
重庆(地区) 2.70亿 98.25 2805.14万 85.79 10.39
其他业务(地区) 480.58万 1.75 464.63万 14.21 96.68
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.70亿 98.25 2805.14万 85.79 10.39
其他业务(销售模式) 480.58万 1.75 464.63万 14.21 96.68
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
重庆分部(行业) 1.21亿 100.00 1888.43万 100.00 15.60
─────────────────────────────────────────────────
锶盐产品(产品) 4362.90万 36.04 --- --- ---
铝锶合金(产品) 3486.46万 28.80 --- --- ---
金属锶(产品) 1773.76万 14.65 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1608.74万 13.29 --- --- ---
其他合金产品(产品) 672.26万 5.55 --- --- ---
硫磺(产品) 200.92万 1.66 --- --- ---
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内销(地区) 1.15亿 94.73 --- --- ---
出口(地区) 638.32万 5.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.21亿 100.00 1888.43万 100.00 15.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 3.65亿 98.25 8960.90万 93.57 24.52
其他(补充)(行业) 650.93万 1.75 615.86万 6.43 94.61
─────────────────────────────────────────────────
锶盐产品(产品) 1.64亿 44.08 3817.41万 39.86 23.28
金属锶(产品) 8314.63万 22.35 3610.03万 37.70 43.42
铝锶合金(产品) 7684.38万 20.66 416.93万 4.35 5.43
其他(补充)(产品) 4800.30万 12.91 1732.39万 18.09 36.09
─────────────────────────────────────────────────
重庆地区(地区) 3.65亿 98.25 8960.90万 93.57 24.52
其他(补充)(地区) 650.93万 1.75 615.86万 6.43 94.61
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.65亿 98.25 8960.90万 93.57 24.52
其他(补充)(销售模式) 650.93万 1.75 615.86万 6.43 94.61
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.96亿元，占营业收入的31.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 9645.44│ 31.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.07亿元，占总采购额的45.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 10737.82│ 45.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）所属行业情况
公司所处锶盐行业属于制造业中的化学原料和化学制品制造业，属充分竞争性行业。目前行业发展较为
成熟，透明度高，以中小型企业为主。行业总体规模变化不大，产销规模主要受原材料供应及下游客户需求
影响，与国内外经济环境密切相关，受经济周期影响波动较大。碳酸锶、金属锶、铝锶合金、硝酸锶等锶盐
系列产品属于无机盐制造细分行业，行业内市场低端产品价格竞争激烈。影响竞争实力的主要因素包括矿产
资源、工艺技术、研发能力、生产管理、产品品质等。
2024年上半年，受宏观经济环境及行业周期影响，锶盐系列产品价格持续走低，产品同质化竞争不断加
剧，行业内各企业盈利空间被进一步压缩。公司现有2万吨/年碳酸锶、2000吨/年金属锶及5000吨/年铝锶合
金产能，在行业中属中等规模。子公司庆龙锶盐、庆龙新材料为主要生产企业，其中：庆龙锶盐系重庆市高
新技术企业、“专精特新”企业、“隐形冠军”企业；庆龙新材料系重庆市专精特新“小巨人”企业、入选
第四批国家级专精特新“小巨人”企业。同时，公司拥有的大风山锶矿天青石矿（系生产碳酸锶产品的主要
原材料）储量丰富，位于青海省海西州茫崖市大风山地区，矿区面积25平方公里，矿田保有储量1500万吨，
资源储备优势明显。报告期内，公司持续推进该矿产资源的开发利用进程，拟建的天青石精选项目相关前期
工作正在有条不紊的推进中。
（二）主营业务情况
在锶盐行业领域，公司系专业化从事锶盐系列产品生产与销售的企业。主要产品包括碳酸锶（含工业级
碳酸锶、电子级碳酸锶）、金属锶、铝锶合金、硝酸锶、氢氧化锶和副产品硫磺、亚硫酸钠。
其中，工业级碳酸锶主要用于磁性材料、电子陶瓷、金属冶炼、烟花焰火及其它锶盐的深加工；电子级
碳酸锶主要用于制造液晶玻璃；金属锶作为一种较强的还原剂，主要用于生产合金和锶化合物，产品广泛应
用于电子、冶金、化工、航空、汽车等工业领域；铝锶合金作为铝合金的变质剂，主要用于铝锶中间合金的
生产，产品广泛应用于汽车、摩托车行业，航空、新能源等方面；硝酸锶主要用于制造液晶玻璃、陶瓷及焰
火等；氢氧化锶作为一种中间产品，主要用于生产锶系列其他产品。
公司深耕锶盐行业，多年的市场开拓，在磁性材料、电解锌冶炼、陶瓷釉料、烟花、锶盐深加工、玻璃
等下游多领域建立了长期稳定的合作关系，在各个市场均占有一定的份额。拥有连续碳化生产工艺技术、电
子级碳酸锶和高纯碳酸锶生产工艺技术；生产的工业级碳酸锶纯度高、低硫、粒度稳定，市场认可率较好，
各项技术指标达到同行业先进水平；电子级碳酸锶低钡低钙，是目前国内能应用于液晶玻璃基板的主要锶盐
产品；金属锶及铝锶合金系锶盐下游延伸产品，应用领域广泛。报告期内，公司坚持创新赋能生产，持续开
展利用高纯碳酸锶废渣制备金属锶工艺等多个项目的自主研发与技术攻关，并将技术成果积极应用于生产领
域，不断提高产品附加值及竞争力；同时，在保住国内优质客户的基础上，积极拓展海外市场，金属锶、铝
锶合金产品订单量增加，产销量同比提升，实现了营业收入及经营业绩的大幅增长。
（三）经营模式
公司主要经营模式为产品研发+生产加工+销售。
生产模式：公司采用“以销定产”的生产模式，按照客户订单制定生产计划，进行生产活动安排。在生
产计划实施过程中，公司可根据市场变化及时进行动态调整。同时，结合新的市场情况及客户需求，公司可
自主研发新产品、改造生产线，持续完善产品对应的营销体系及客户群体。
公司锶盐系列产品系化工原料，在实际生产过程中，各生产系统需长时间保持连续稳定且长周期运行。
公司根据生产计划、生产系统运行状况、安全与环保管理等情况对生产系统实行年度例行停产检修。
采购模式：公司碳酸锶产品主要原材料为天青石和煤炭；金属锶及铝锶合金产品主要原材料为碳酸锶和
铝锭。上述原材料中，天青石根据品位高低从生产企业所在地矿山公司和国外采购，品位高低直接影响产品
生产成本；煤炭根据需求通过经销商采购，因其价格随市场波动较大，对产品利润产生直接影响；铝锭采购
价格参照上海有色网月均价或当日价格确定。报告期内，铝锭采购价格同比上涨，天青石和煤炭采购价格同
比下降。碳酸锶系公司产成品，可直接用于生产金属锶及铝锶合金产品。
销售模式：公司产品面向终端客户直接销售，通过面对面拜访、电话、网络等方式维护现有客户群，开
发潜在客户。大宗、大型客户采用约定账期的赊销方式，其余客户采取款到发货形式销售。公司积极利用新
媒体平台进行宣传，拓宽销售渠道，扩大宣传范围，提升产品知名度。碳酸锶、金属锶等部分产品通过外贸
公司远销美国、日本、巴西、荷兰等地。
运输模式：公司产品主要采用汽车运输、铁路运输和水路运输。
储存模式：碳酸锶产品采用内塑外编或PP复膜材质进行包装后，存放于阴凉、干燥的库房内；金属锶采
用铝盒密封后存放于铁桶，铝锶合金采用纸箱包装存储；主要原材料根据属性采取露天或库房堆放。
（四）主要业绩驱动因素
报告期内，公司主营业务和各关键环节未发生影响经营业绩的重大变化。业绩主要来源为锶盐业务，其
利润源于锶盐系列产品的产销、成本以及其他管理成本的控制。
报告期内，公司紧盯市场变化，及时调整产品销售结构，碳酸锶、金属锶等产品出口量同比增加，高附
加值产品销售占比进一步提高，对公司整体经营业绩发挥了有力支撑作用。
二、报告期内核心竞争力分析
1.技术研发优势。公司设有锶盐工程技术研发中心，多年来从事锶盐系列产品的研究、开发及生产，具
备成熟的技术经验和研发团队。截止目前，累计获得专利共计76项（其中发明专利5项）。这些专利技术的
应用，使公司在锶盐系列产品的生产工艺技术及安全环保处理方面具有明显优势。报告期内，公司持续开展
利用高纯碳酸锶废渣制备金属锶工艺和一种用于航空航天的铝合金生产工艺等项目的自主研发与技术攻关，
为后续开发其他种类高品质合金产品奠定了基础。
2.产品质量优势。公司碳化生产工艺技术获2018-2020年度无机化工“技术创新奖”，主产品碳酸锶各
项技术指标均达到同行业先进水平；生产的低钡优质碳酸锶、电子级粉状碳酸锶、无水亚硫酸钠、硝酸锶等
9个产品被重庆市科学技术委员会认定为重庆市高新技术产品，4个产品被认定为市级重点新产品，被重庆市
人民政府授予“重庆市名牌产品”“重庆市知名产品”等称号。
3.矿产资源优势。公司拥有的大风山锶矿是长期从事锶盐业务的有力资源保障。目前，大风山天青石精
选项目已取得政府部门的备案批复，相关前期工作正在有序开展。建成后将从源头上保障现有主营锶盐业务
原材料天青石的供应，形成上下游产品完整产业链，进一步提高市场竞争力。同时，子公司庆龙锶盐地处重
庆市铜梁区，周边有铜梁、大足矿区，天青石储量丰富，且运距短。长期以来，公司与周边有关矿产品供应
商建立了稳定的合作关系，在矿产资源获取方面具备较好的地理优势。
4.健全规范的法人治理优势。公司目前经营持续稳定，治理结构稳健成熟，内控体系完善有效，“三会
一层”运作规范，不存在关联方资金占用、对外担保、重大诉讼等问题。通过《子公司管理办法》等内控管
理制度，强化对子公司的管控及监督，促使其规范经营，与公司高效、协调发展，实现总体战略及经营发展
目标。公司将立足自身实际，聚焦现有锶盐业务，在做优做强现有锶盐主营业务的基础上，充分结合现金流
充裕、资产负债率低的优势，积极推进并购整合，不断提升经营质量。
三、经营情况的讨论与分析
2024年是实施“十四五”规划的关键一年，在全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，着力推动高
质量发展的总基调下，国内经济运行呈现总体平稳态势，但回升向好的基础仍需巩固。受宏观经济环境及行
业周期影响，公司主营业务产品价格持续下行。公司主动应对市场变化，加强市场研判，灵活营销、精准施
策，及时优化调整产品销售结构，积极开发海外市场，高纯碳酸锶、金属锶等高附加值产品盈利优势凸显，
产销量同比提升，实现了营业收入及经营业绩的大幅增长。
报告期内，公司锶盐业务实现营业收入15858.61万元，同比增长34.42%；公司累计实现营业收入16125.
86万元，同比增长33.22%；实现利润总额1474.59万元，实现归属于上市公司股东的净利润1093.15万元。
（一）报告期主要产品产销量及销售价格情况
（二）公司年度经营计划执行情况
面对严峻的经济形势和市场环境，公司经营层聚焦年度经营目标及重点工作，严守安全环保底线，强化
生产经营组织，扎实推进基建项目开发前期工作，持续开展科技创新，全面落实“一分钱”行动，深挖内潜
、降本增效，多措并举实现了持续性盈利。上半年公司安全形势稳中向好，生产经营好于预期，重点项目有
序推动，科技创新持续深化，治理效能日益提升。开展的主要工作如下：
1.夯实安全环保基础。强化安全环保责任落实，结合行业实际，以党建+安全为引领，围绕“人、物、
环、管”四要素，积极落实本质安全型企业建设和安全生产治本攻坚三年行动；通过数字化赋能安全生产、
环保技术改造和常态化开展风险隐患排查治理等措施，有效夯实安全环保管理工作基础；依托重大危险源双
重预防控制机制信息化平台，优化完善安全生产双重预防工作机制，提高本质安全水平；规范污染物防治监
督管理和危险废物全过程风险防范，加强废水、废气、土壤污染防治等方面风险隐患整改整治，进一步巩固
企业持续健康发展根基。
2.强化生产经营管理。围绕年度经营计划，持续推动生产全过程精益化管理，通过工艺技术和生产流程
优化，纵深推进提质增效；精准把握下游客户需求，加大新产品研发创新力度，不断完善产品结构，丰富产
品种类，强化市场竞争力；动态应对市场变化趋势，利用自身技术及产业链优势，灵活调整市场开发策略，
在深化与现有客户合作的基础上，积极拓展海外市场，有效提升高附加值产品的产销占比。
3.全力推进重点项目建设。报告期内，公司按照自身战略布局及业务发展需要，积极开展大风山锶矿开
发建设的各项工作。按照项目前期工作计划，积极推动落实天青石精选项目投资决策前置条件；4.5万吨/年
碳酸锶迁建项目已取得重庆市双桥经开区经济发展局的备案手续，公司已在履行相应的决策程序后，投资设
立全资子公司，并通过对现有全资子公司减资方式完成新设子公司资本金的筹措，以全面承接拟建的4.5万
吨/年碳酸锶迁建项目内容。
4.深化科技创新引领。公司以市场需求为导向，依托自身拥有的锶盐工程技术研发中心及成熟团队，坚
持创新赋能生产，持续开展利用高纯碳酸锶废渣制备金属锶工艺和一种用于航空航天的铝合金生产工艺等多
个项目的自主研发与技术攻关，在推进技术研发和产品创新的同时，进一步提高核心产品的附加值及市场竞
争力。
5.认真落实“一分钱行动”。公司立足自身经营及业务实际，通过调整原材料采购策略，减少低值煤炭
使用，提升原材料稳定性，降低消耗；改造供电系统，进一步优化动力电消耗，减少用电成本；强化设备运
行管理，组织筹划设备运维，有效降低设备故障率，提升生产装置的稳定性；制定出台厉行节约坚持过紧日
子的若干措施，并结合管理工作实际对各项费用进行管控，积极倡导员工坚持厉行节约，多举措提高管理效
能，实现降本增效。
6.持续规范公司治理。忠实履行信息披露义务，结合公司重大项目进展，不断提高自愿性信息披露的深
度和广度；以投资者需求为导向，积极通过上证E互动、业绩说明会等多种渠道做好与投资者沟通交流，帮
助投资者更好地作出价值判断；规范“三会一层”治理主体依法合规行权履职，提高科学决策的水平；稳步
推进内控体系建设及持续优化，加强合规、内控、风险、法制的一体化协同运作，不断完善运行机制；强化
对公司及子公司各业务环节及关键流程的内部审计监督力度及覆盖面，不断提高风险防控能力。
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