经营分析☆ ◇600731 湖南海利 更新日期：2026-10-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
化学农药的研发和生产
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
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农业农药(行业) 7.60亿 82.56 2.40亿 91.18 31.55
锂电材料(行业) 9123.06万 9.91 717.33万 2.73 7.86
其他(行业) 6926.38万 7.52 1602.12万 6.09 23.13
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商品销售收入(产品) 8.79亿 95.54 2.52亿 95.95 28.69
劳务服务收入(产品) 4105.25万 4.46 1064.63万 4.05 25.93
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截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
农业农药(行业) 16.64亿 91.91 5.90亿 98.00 35.44
锂电材料(行业) 1.27亿 7.01 902.10万 1.50 7.11
其他业务(行业) 1956.16万 1.08 301.21万 0.50 15.40
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农业农药(产品) 16.64亿 91.91 5.90亿 98.00 35.44
锂电材料(产品) 1.27亿 7.01 902.10万 1.50 7.11
其他业务(产品) 1956.16万 1.08 301.21万 0.50 15.40
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国外(地区) 10.10亿 55.78 3.07亿 51.06 30.42
国内(地区) 7.81亿 43.14 2.91亿 48.44 37.32
其他业务(地区) 1956.16万 1.08 301.21万 0.50 15.40
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截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商品销售收入(产品) 9.26亿 104.63 2.77亿 96.67 29.86
劳务服务收入(产品) 3927.67万 4.44 952.95万 3.33 24.26
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出口(销售模式) 5.54亿 62.53 1.64亿 57.33 29.64
内销(销售模式) 4.12亿 46.54 1.22亿 42.67 29.64
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截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
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农业农药(行业) 22.52亿 98.17 6.39亿 99.21 28.35
锂电材料(行业) 2.19亿 9.53 505.92万 0.79 2.31
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农业农药(产品) 22.52亿 98.17 6.39亿 99.21 28.35
锂电材料(产品) 2.19亿 9.53 505.92万 0.79 2.31
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国外(地区) 13.49亿 58.80 3.14亿 48.81 23.29
湖南地区(地区) 9.06亿 39.47 2.67亿 41.52 29.51
河北地区(地区) 1.36亿 5.94 5698.98万 8.85 41.82
江西地区(地区) 7991.09万 3.48 519.32万 0.81 6.50
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国外(销售模式) 13.49亿 58.80 3.14亿 48.81 23.29
国内(销售模式) 11.22亿 48.89 3.29亿 51.19 29.37
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售8.06亿元，占营业收入的44.22%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 80606.00│ 44.22│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购5.70亿元，占总采购额的43.20%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 57047.00│ 43.20│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务
公司主要从事农药、化工新材料、种业等领域研究、开发、生产和销售，主要产品有：化学农药（以氨
基甲酸酯类农药、有机磷类农药的原药及其复配制剂为主；其中以杀虫剂为主，亦有部分杀菌剂和除草剂）
、精细化工产品等；动力型锰酸锂、高容量型锰酸锂、三元材料系列等储能材料；蔬菜种子（以辣椒、茄子
、番茄、冬瓜、黄瓜、菜薹、南瓜、丝瓜、西甜瓜等为主）。公司建有年产万吨级规模的氨基甲酸酯类农药
原药生产装置和有机磷农药生产装置等，主要生产品种有克百威、仲丁威、异丙威、残杀威、丁硫克百威、
丙硫克百威、灭多威、硫双威、甲萘威、甲基嘧啶磷、抗蚜威、乐果、甲基硫菌灵、嘧啶醇等；建有年产50
00吨锂电正极材料生产线，主要生产动力型锰酸锂、高容量型锰酸锂、三元材料系列等储能材料。
（二）经营模式
经营模式：公司研究、开发、生产和销售化学农药及其他精细化学品，产业链相对完整。公司农药产品
（原药、制剂）销售渠道以批发流通企业和制剂加工企业为主，其他精细化工产品（如烷基酚等）则主要直
销终端用户。公司建立健全了总部集中管控的经营模式，对财务、采购、销售、人力资源、知识产权等实行
集中管理。采购业务采用集中采购和授权采购相结合的模式，有效降低物资采购的成本；产品销售实行集中
销售的模式，节约相关费用，提高了公司整体运行效率。蔬菜种子销售主要依托营销网络，逐步下沉到大型
蔬菜基地、瓜菜收购商，现正通过网络平台开展电子商务。
（三）报告期内公司所处行业情况
1、农药板块
2026年上半年，国内农药行业整体呈现竞争加剧、格局分化的运行态势。产品同质化竞争愈发激烈，多
数产品价格持续震荡下行，市场低价竞争现象突出，大幅压缩行业产品盈利空间。终端需求端整体支撑偏弱
、涨价动能不足，行业呈现明显的结构性分化特征。受供给过剩、产品价格走势偏弱影响，行业呈现典型的
增收不增利格局，产销有所提升，但行业整体毛利率回落，盈利水平承压。面对白热化的同质化竞争，国内
农药企业主动调整经营策略，逐步摆脱低价内卷的竞争模式，通过深耕产品差异化、打造品牌优势、完善服
务体系等方式拓展成长空间。
政策与行业监管层面，国内安全生产、生态环保监管持续常态化、精细化，行业生产运营及市场准入标
准持续提升，持续倒逼低效落后产能出清，推动行业资源向头部优质企业集中，行业发展由粗放规模扩张转
向存量优化、提质增效的高质量发展阶段。同时，国际贸易壁垒增多、海外登记门槛抬升、汇率波动、全球
极端气候及海外区域需求波动等多重不确定性因素，持续对行业生产经营及出口业务形成扰动。
整体而言，2026年上半年农药行业处于竞争内卷、价格承压的调整周期，行业营收规模有所修复但整体
盈利承压，具备差异化产品布局、全产业链配套、完善海外登记与渠道资源的企业抗风险能力及盈利韧性更
强，行业结构性分化趋势将持续深化。
2、新材料板块
2026年上半年，我国锰酸锂市场在成本支撑与需求疲软的博弈中运行，呈现出“出货稳步增长、结构性
分化显著、价格被动跟涨”的态势。上半年锰酸锂出货量同比增长14.5%，储能市场的爆发及电动工具锂电
化转型为其提供了坚实的需求基底，但下游企业普遍采取低库存策略，缺乏集中补库行为。供给端“高端紧
缺、低端过剩”的结构性矛盾突出，导致价格上行更多受上游碳酸锂成本推动而非需求拉动；叠加部分产品
出口退税取消的影响，行业上下游议价博弈激烈，整体盈利修复仍需等待需求端的实质性回暖。
3、种业板块
上半年，我国蔬菜种子行业在种业振兴行动持续深化的背景下，呈现“需求稳步扩容、国产替代加速、
育种技术迭代提速”的发展态势。全国设施蔬菜种植规模持续扩大，特色蔬菜、出口订单蔬菜种植面积稳步
扩张，带动优质专用蔬菜种子市场需求保持较快增长。供给与推广层面，白菜、辣椒、露地大宗番茄等常规
蔬菜品种国产化率稳步提升至90%以上。一批耐低温弱光、抗土传病害的设施专用蔬菜新品种在山东、河北
等北方设施蔬菜主产区开展大面积示范推广；部分自主选育的高糖度西瓜、彩色甜椒等特色品种品质达到国
际先进水平，持续削弱进口种子在高端市场的竞争优势。进口种子当前主要集中在长季节设施番茄、小众特
色蔬菜领域，仍保有一定市场份额。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，面对宏观经济形势错综复杂、农化行业整体低迷、市场竞争持续加剧的行业环境，公司主动
研判行业变化，积极应对各类经营挑战，强化核心品种销售，加快新品布局，深耕精细化生产经营管理，多
措并举稳生产、保交付、降成本、提效能，有力保障了公司生产经营总体平稳有序运行。报告期内，公司共
实现营业收入为9.20亿元，归属于母公司净利润为0.79亿元，具体情况如下：
一是持续强化生产经营管理，纵深推进降本提质增效。加强统筹管理，以市场需求为导向，科学统筹各
生产基地产能排布与生产计划，密切产销衔接，优先保障核心订单高效交付，全面筑牢生产平稳运行基本盘
。持续深化精益生产管理，稳步推进生产连续化、自动化、智能化“三化”改造项目，明晰各基地智能化、
自动化升级实施路径与落地方案，以工艺迭代与智能改造赋能生产提质增效。同时紧密跟踪原材料市场行情
波动，实施全流程动态成本管控，压降生产采购综合成本，发挥集采规模效应，持续提升生产运营精细化水
平。
二是深耕市场营销布局，拓宽多元业务渠道。公司坚持利润最大化经营导向，聚焦核心产品与重点优势
市场精准布局，制定并落地差异化营销策略，精细化开展主力产品存量市场维护，持续巩固市场份额。同时
积极挖掘增量市场空间，加大重点产品市场开拓力度，拓宽业务覆盖范围。同步统筹推进各类农药登记申报
工作，不断完善产品登记布局。
三是扎实推进科研创新，强化核心技术内生动力。公司坚持创新驱动发展，持续加大技术攻关力度。一
是强化核心技术攻坚，报告期内累计取得授权专利7件，申报纵向科研项目16项，上报重大技术攻关需求5项
，其中精草铵膦绿色酶法制备、高性能异氰酸酯等两项关键技术产业化项目成功立项；多项省级人才、创新
创业团队及市级自然科学基金项目获得重点支持。二是加速新品新工艺迭代，推动14项重点农化产品科技计
划项目立项，累计设计、合成含氟、杂环类兼具杀虫、杀菌、杀螨活性的新型化合物140个，持续丰富高端
产品储备。三是深化产学研协同创新，深化与省内知名高校战略合作，联合研发高竞争力除草剂、新型杀菌
剂等优质品种，持续完善产品矩阵，夯实企业长期技术壁垒。
四是稳步推进项目建设，持续优化产业业务布局。公司紧扣中长期发展战略，持续完善产业布局、夯实
产能根基。报告期内，全力推进永兴基地项目建设，绿色新材料产业园（一期）、精细化工中试基地（一期
）顺利完成立项工作。同步推进现有基地提质升级，扎实开展常德基地装置优化改造，顺利完成清洁生产改
造、光气及光气化装置安全升级、尾气HAZOP分析整改等专项工作，有效提升装置安全稳定运行水平与绿色
生产能力。
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