经营分析☆ ◇600734 *ST实达 更新日期：2026-09-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智能算力、数智教育、数据流动及数字政府等领域的系统集成、运营及软件产品服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 1.07亿 100.00 1584.97万 100.00 14.82
─────────────────────────────────────────────────
大数据业务(业务) 1.05亿 97.98 1467.18万 92.57 14.00
物联网周界安防(业务) 212.33万 1.99 114.19万 7.20 53.78
其他业务(业务) 3.59万 0.03 3.59万 0.23 100.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
大数据业务(行业) 8442.88万 95.79 2007.88万 92.77 23.78
物联网周界安防业务(行业) 360.45万 4.09 152.33万 7.04 42.26
其他业务(行业) 10.65万 0.12 4.03万 0.19 37.86
─────────────────────────────────────────────────
大数据业务(产品) 8442.88万 95.79 2007.88万 92.77 23.78
物联网周界安防业务(产品) 360.45万 4.09 152.33万 7.04 42.26
其他业务(产品) 10.65万 0.12 4.03万 0.19 37.86
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆地区(地区) 8803.33万 99.88 2160.22万 99.81 24.54
其他业务(地区) 10.65万 0.12 4.03万 0.19 37.86
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
大数据业务组合(行业) 1.04亿 98.51 203.44万 69.55 1.95
物联网周界安防业务(行业) 158.17万 1.49 89.06万 30.45 56.31
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 1.06亿 100.00 292.50万 100.00 2.76
─────────────────────────────────────────────────
大数据业务(业务) 1.04亿 98.41 199.63万 68.25 1.91
物联网周界安防(业务) 158.17万 1.49 89.06万 30.45 56.31
其他业务(业务) 10.40万 0.10 3.81万 1.30 36.68
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截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
大数据业务(行业) 2.93亿 94.97 3568.45万 80.90 12.17
物联网周界安防系统(行业) 1238.23万 4.01 613.20万 13.90 49.52
其他业务(行业) 313.43万 1.02 229.35万 5.20 73.18
─────────────────────────────────────────────────
大数据业务(产品) 2.93亿 94.97 3568.45万 80.90 12.17
物联网周界安防系统(产品) 1238.23万 4.01 613.20万 13.90 49.52
其他业务(产品) 313.43万 1.02 229.35万 5.20 73.18
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆地区(地区) 3.06亿 98.98 4181.65万 94.80 13.69
其他业务(地区) 313.43万 1.02 229.35万 5.20 73.18
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售0.78亿元，占营业收入的89.03%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│新增客户1 │ 842.45│ 9.56│
│合计 │ 7847.19│ 89.03│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购3.63亿元，占总采购额的67.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│新增供应商1 │ 18429.20│ 34.26│
│新增供应商2 │ 6584.07│ 12.24│
│新增供应商3 │ 3855.42│ 7.17│
│合计 │ 36328.52│ 67.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司所处行业情况
依据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）与中国证监会《上市公司行业分类与代码》标准，公司
归属于软件和信息技术服务业（I65），具体细分为软件开发与信息技术服务。目前，行业全面步入数据要
素化、算力底座化、AI场景化及服务运营化的发展新阶段，日益成为赋能数字经济发展、培育新质生产力的
关键支柱产业。
报告期内，国家围绕数字经济、数据要素、算力基础设施、教育数字化、数字政务等重点领域，密集出
台了一系列配套政策。以《中共中央国务院关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》为总纲，
国家数据局先后发布《关于培育数据流通服务机构的意见》、《2026年数字经济发展工作要点》等文件，规
范数据确权、交易与运营；依托东数西算工程，工信部印发《算力互联互通行动计划》，鼓励各省建设区域
算力互联互通节点，结合实际遴选省属国有平台作为实施主体，统筹汇聚省内智算资源，对接国家算力互联
互通体系；教育部等五部门印发《“人工智能+教育”行动计划》，落地全省智慧教育、AI教学场景；国家
持续深化“一网通办、一网统管”数字政务改革，扶持省属数字化企业承接政务全周期项目。
福建省同步落地配套政策，出台《“十五五”数字福建规划》等系列文件，规划升级全省一体化算力资
源公共服务平台，统筹纳管各类异构算力资源，强化互联互通，建立公共算力资源统筹调度与科学配置机制
；积极融入国家一体化数据市场，支持建设数据流通服务平台，深化“数字海丝”建设；探索建设数据跨境
流动服务枢纽试点，推动建立数据跨境流动合作机制和监管模式创新。国家与地方多层政策协同赋能，为公
司智能算力、数智教育、数据流动、数智政企四大主营业务提供长期政策红利，并持续拓展项目承接、服务
运营与资产整合的广阔空间。
（二）报告期内公司从事的主要业务
自2022年完成业务转型以来，公司响应国家“网络强国、数字中国、智慧社会”的战略部署，秉承“数
据赋能、智创未来”理念，在控股股东福建省大数据集团的大力支持下，公司业务聚焦大数据产业，主要业
务板块包括智能算力、数智教育、数据跨境流动和数智政企。报告期内，大数据业务收入占总营收98.01%。
1.智能算力业务
在智能算力领域，公司以系统集成和提供解决方案为核心模式，形成“建设+运营”的经营模式，目前
已在新疆、福建等多个区域落地具体业务项目。报告期内，公司完成数产名商95%股权收购，扩充算力资产
体量；数产名商拥有算力规模达2000P（稀疏算法下）的智算中心，系公司首个自主运营的智能算力中心。
依托该2000P稀疏算法高性能算力服务器资产底座，公司具备从规划设计、软硬件集成、异构算力调度到后
期运营的全链条服务能力。基于该智算中心，公司与上海联通签订算力采购的相关协议，将对业绩产生积极
贡献。此外，公司正在积极推进算力服务的常态化运营，开展面向国企、高校、医院等客户的市场调研，推
进跨区域算力协同技术合作，后续将为公司算力运营服务奠定坚实基础。
2.数智教育业务
在数智教育领域，公司以“平台建设+AI产品+运营服务”为核心模式，形成覆盖基础教育、高等教育、
职业教育的全场景数智教育服务体系，目前已在福州、南平等多个区域落地具体业务项目。报告期内，公司
依托教育部批复的国家智慧教育平台首批整省试点——“福建智慧教育平台”，立足自主落地的标杆项目“
鼓教通”（福州市鼓楼区家校共育智慧云平台）扩充服务体量；鼓教通通过AI大模型为AI助教、个性化教学
、虚拟实验等功能提供技术赋能，系公司首个自主落地的数智教育标杆，截至报告期末已服务师生7万余人
。公司积极推进“鼓教通”全域推广复制，面向省内外拓展服务订单，深化“AI+教育”融合创新。报告期
内，公司成功中标南平GXYQ智慧校园建设项目，实现地市智慧校园项目的重点突破，将对公司数智教育业务
拓展产生积极贡献。
3.数据流动业务
在数据流动领域，公司以服务企业数据合规出境为核心模式，构建涵盖合规托管、合规治理、合规自审
计及一站式申报的全链条服务体系。报告期内，公司立足平潭数据跨境流动先行先试优势，依托国内首个全
流程数据跨境流动服务枢纽平台扩充服务体量；该枢纽平台聚焦数据合规、安全、有序流动核心需求，系公
司自主打造的全流程数据跨境流动服务标杆，依托国际互联网数据专用通道与区块链、隐私计算、自审计技
术深化全生命周期管控能力。依托该全流程数据跨境流动服务枢纽平台底座，公司具备从合规咨询、安全传
输、治理监管到一站式申报的全链条服务能力。公司参与编制福建自贸区数据出境负面清单，成功助力福建
省首单数据出境备案落地。此外，公司积极布局闽台跨境数据合规、数据托管及通道配套增值服务，面向跨
境金融、跨境电商、医药及科研机构提供专业化服务，助力构建可信跨境数据空间。目前数据跨境业务仍处
于运营初期，未来有望依托政策优势实现稳步增长。
4.数智政企业务
在数智政企领域，公司以“产品自研+系统集成+运维支撑”为核心模式，形成覆盖数据汇聚、治理、应
用、服务的一体化数智政企解决方案。报告期内，公司立足自主研发的标杆产品“湖仓一体数据平台”（已
通过华为鲲鹏、人大金仓等多项信创兼容性测试）扩充产品体量；该湖仓一体数据平台为政务部门提供数据
融合、分析挖掘、可视化展示等功能，系公司自主研发并获得信创兼容认证的湖仓数据底座。报告期内，公
司先后中标福建省三医联动医养健康数据流通利用基础设施建设项目、智慧信息屏及可视对讲系统采购项目
等，实现省市县数智政企场景重点突破，助力政府部门打造智能化管理体系，将对业绩产生积极贡献。
（三）主要经营模式
1.盈利模式
公司依托自身积累的产品体系与技术能力，紧密围绕政企客户及行业伙伴的数字化转型实际诉求，提供
涵盖定制化系统集成、项目建设、平台运营及软件产品销售等多元服务。在政府采购、公开招标及商务谈判
等业务拓展环节，公司综合市场调研、竞品分析与成本测算，制定兼具市场竞争力和合理利润空间的报价方
案。凭借国资背景、技术研发实力与项目交付经验，公司为客户提供差异化解决方案与持续性运营服务，并
严格管控项目成本、回款进度及合规风险，保障整体经营收益。各业务板块形成的核心盈利模式如下：
（1）系统开发与集成服务收入：根据客户个性化需求，提供定制化开发、软硬件集成及部署实施服务
，收取项目开发建设及后续维护费用；
（2）项目运营或运维服务收入：承接项目建成后的持续运营工作，提供算力资源服务或调度、平台运
维、合规咨询及场景运营等服务，获取持续性服务收益；
（3）软件产品与技术服务收入：销售湖仓一体数据平台、统一支付平台等自主研发产品，并提供技术
支撑、系统升级优化及解决方案咨询等服务，实现技术与产品的商业转化。
2.销售模式
面对日益复杂的市场环境，公司针对不同客户群体、业务赛道及需求特征，构建了多样化、可灵活配置
的销售体系，具备面向全国市场的独立拓展能力。销售流程覆盖客户开发、市场调研、需求对接、商务谈判
、软件开发、项目集成、交付验收、回款管理及售后服务全链条，确保客户需求的快速响应、市场动态的及
时捕捉以及项目交付的高质量。主要销售路径包括：
（1）政府采购项目，通过政府招标、竞争性谈判等方式获取政务类业务订单；
（2）企事业单位公开招标，依托竞争性报价与定制化方案获取企业及机构类项目；
（3）直销模式，直接面向政府、企业、科研院校等算力终端用户销售算力资源，深入了解客户需求并
提供定制化服务，维护长期合作关系；同时辅以合作机构代理销售模式，借助其渠道与资源优势加速市场覆
盖、降低拓展成本；
（4）代理商招募与销售分成模式，由代理商面向终端用户推广项目，促成用户购买、租赁或使用平台
及服务，公司依据代理商业绩按约定比例支付销售分成；
（5）联合投建模式，与合作伙伴共同投入、分摊成本、共担风险、共享利润；针对大型或特定项目，
公司与合作方协同开发、实施、交付及运维，并按协议约定比例分配项目收益。
3.研发模式
公司依据行业技术演进趋势及总体发展战略，搭建了涵盖产品研发、业务支持与解决方案交付的多层次
研发体系。结合业务规划，经系统论证后推进技术与产品开发，并在研发过程中根据业务实际持续优化完善
。研发全流程分为四个阶段：第一阶段为规划阶段，基于行业技术趋势、业务场景拓展规划及市场需求调研
提出产品构思，经可行性论证通过后启动立项；第二阶段为设计阶段，依据立项报告编制可行性研究报告暨
初步设计方案、概要设计及详细设计文档，同步开展项目资金概算评估，确保资源配置与成本管控的合理性
；第三阶段为产品研发阶段，进行代码编写、进度管理与质量控制，代码经由研发管理平台安全扫描、编译
、打包及质量检测，成功运行后进入下一阶段；第四阶段为验收阶段，产品在真实环境中试运行不少于三个
月，期间持续进行功能调试与性能优化，确保系统能够无缝融入业务生态并达到预期效果后，完成最终验收
。
4.采购模式
公司采购内容涵盖各类项目所需的货物及服务。为保障采购活动的规范性与效率，公司制定并执行《采
购管理办法》，由商务采购部统筹负责采购实施工作。采购方式涵盖招标采购（公开招标、邀请招标）与非
招标采购（询价、竞争性谈判、竞争性磋商、单一来源采购、公开比选、框架协议采购及小额直接谈判等）
。对于达到招标限额且满足招标条件的货物或服务，通过招标方式选定供应商；未达限额或符合不公开招标
条件的，则依据公司内部规定采用非招标方式确定供应商。为严格把控采购品质，公司针对具体采购标的制
定合理方案与策略，综合考量供货能力、质量标准、价格水平、付款条件、售后服务及供应商信誉等因素，
遵循择优比较原则选定合作伙伴。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入10694.93万元，同比减少31.93%；实现归属于母公司所有者的净利润-283
6.85万元，同比减亏46.32%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润-2890.75万元，同比
减亏41.07%。报告期内，净利润亏损的主要原因系部分项目毛利率偏低，主营业务毛利尚不足以完全覆盖日
常运营所需的固定成本及费用支出。与上年同期相比，本期亏损规模显著收窄，经营质量改善，主要源于公
司持续推进降本增效举措，有效降低期间费用，逐步改善经营质量。
（一）聚焦主责主业
报告期内，公司大数据业务实现营业收入10482.60万元，占比98.01%，其中控股子公司数产名商实现收
入5116.55万元。报告期内，公司参与承建了源网荷储一体化虚拟电厂智慧生态聚合建设项目—政务云扩容
（二期）项目，该项目作为“数字福建”算力基础设施的延伸，聚焦全栈式算力服务能力及国产化技术适配
，通过扩容政务云智算专区相关能力，形成面向政府治理、公共服务、社会治理等场景的高性能算力基础设
施底座，保障政务信息系统安全可靠运行。
（二）提升创新能力
报告期内，公司持续加强产品研发，研发投入总额742.64万元，扎实推进技术创新工作，深化公司各业
务领域技术研发。截至报告期末，公司已拥有58项有效发明专利、实用新型专利及外观设计专利，170项软
件著作权证书，2026年新增专利2项国家发明专利，获得了“一种基于算力需求预测的商业资源优化管理方
法及系统”、“一种在线查询题库及其应用方法”。
（三）争创荣誉资质
报告期内，公司成功获评福州市高质量发展标杆企业、福州新区2025年度优质中小企业，通过CSMM3级
贯标评估，通过ISO27001、ISO20000、知识产权合规管理体系换证审核以及ITSS3年度监督审核。截至目前
，公司已获评国家专精特新“小巨人”、国家高新技术企业、福建省专精特新中小企业、福建省科技小巨人
、福建省创新型中小企业、福建省首批数据企业、福州市软件业龙头企业等荣誉资质，通过ISO系列、CMMI3
、CS2、ITSS3等管理体系认证，并通过IDC、ICP、EDI、ICP许可。
（四）深化降本增效
公司密切跟踪经营数据变动，强化财务预算与业绩预测管理，适时优化经营策略，主动应对潜在经营压
力。公司从严把控成本费用，夯实内部管理、提升运营效能，依托精细化管理压降各项开支；同时对薪酬成
本实施系统性优化，重构绩效激励机制，将中高层管理人员绩效与营收业绩、回款比例等核心经营指标深度
挂钩，一系列管控举措推动管理费用实现显著压降。报告期内，公司期间费用同比下降27.52%，其中，管理
费用同比下降51.51%。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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