经营分析☆ ◇600735 新华锦 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
发制品和纺织服装产品的加工及出口贸易。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
发制品(产品) 4.67亿 52.41 1.28亿 60.31 27.44
电商(产品) 2.00亿 22.46 5939.99万 27.96 29.69
二手车(产品) 1.06亿 11.94 997.28万 4.69 9.37
纺织品(产品) 9783.03万 10.98 1267.28万 5.97 12.95
其他(产品) 1090.71万 1.22 225.66万 1.06 20.69
化工品(产品) 871.61万 0.98 1.13万 0.01 0.13
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
发制品(行业) 9.36亿 39.45 2.80亿 54.83 29.88
二手车(行业) 7.34亿 30.96 5052.04万 9.91 6.88
电商(行业) 4.46亿 18.81 1.39亿 27.29 31.19
纺织品(行业) 2.15亿 9.06 2987.74万 5.86 13.90
化工品(行业) 2437.75万 1.03 23.15万 0.05 0.95
其他(行业) 1591.43万 0.67 1019.98万 2.00 64.09
石墨(行业) 34.37万 0.01 29.62万 0.06 86.17
─────────────────────────────────────────────────
发制品(产品) 9.36亿 39.45 2.80亿 54.83 29.88
二手车(产品) 7.34亿 30.96 5052.04万 9.91 6.88
电商(产品) 4.46亿 18.81 1.39亿 27.29 31.19
纺织品(产品) 2.15亿 9.06 2987.74万 5.86 13.90
化工品(产品) 2437.75万 1.03 23.15万 0.05 0.95
其他(产品) 1591.43万 0.67 1019.98万 2.00 64.09
石墨(产品) 34.37万 0.01 29.62万 0.06 86.17
─────────────────────────────────────────────────
境外销售(地区) 19.97亿 84.21 4.01亿 78.58 20.06
境内销售(地区) 3.75亿 15.79 1.09亿 21.42 29.15
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 21.37亿 90.14 4.08亿 80.00 19.08
零售(销售模式) 1.47亿 6.20 4435.09万 8.70 30.16
代运营(销售模式) 8664.55万 3.65 5758.04万 11.30 66.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
发制品(行业) 9.27亿 49.70 2.76亿 62.47 29.74
电商(行业) 4.26亿 22.85 1.11亿 25.24 26.13
纺织品(行业) 2.45亿 13.14 2566.83万 5.82 10.48
二手车及其他(行业) 1.33亿 7.15 1017.76万 2.31 7.63
化工品(行业) 8758.63万 4.70 95.24万 0.22 1.09
石墨(行业) 4595.96万 2.46 1748.67万 3.96 38.05
─────────────────────────────────────────────────
发制品(产品) 9.27亿 49.70 2.76亿 62.47 29.74
电商(产品) 4.26亿 22.85 1.11亿 25.24 26.13
纺织品(产品) 2.45亿 13.14 2566.83万 5.82 10.48
二手车及其他(产品) 1.33亿 7.15 1017.76万 2.31 7.63
化工品(产品) 8758.63万 4.70 95.24万 0.22 1.09
石墨(产品) 4595.96万 2.46 1748.67万 3.96 38.05
─────────────────────────────────────────────────
境外销售(地区) 14.81亿 79.42 3.43亿 77.79 23.18
境内销售(地区) 3.84亿 20.58 9805.71万 22.21 25.54
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 16.53亿 88.63 3.58亿 81.12 21.66
零售(销售模式) 1.19亿 6.38 3154.19万 7.15 26.49
代运营(销售模式) 9297.10万 4.98 5177.88万 11.73 55.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
发制品(行业) 10.07亿 63.94 2.55亿 73.88 25.31
纺织品(行业) 2.38亿 15.10 2390.84万 6.93 10.06
电商(行业) 1.78亿 11.29 4155.14万 12.05 23.38
化工品(行业) 7196.18万 4.57 14.04万 0.04 0.20
石墨(行业) 5174.97万 3.29 2138.19万 6.20 41.32
其他(行业) 2858.69万 1.82 309.93万 0.90 10.84
─────────────────────────────────────────────────
发制品(产品) 10.07亿 63.94 2.55亿 73.88 25.31
纺织品(产品) 2.38亿 15.10 2390.84万 6.93 10.06
电商(产品) 1.78亿 11.29 4155.14万 12.05 23.38
化工品(产品) 7196.18万 4.57 14.04万 0.04 0.20
石墨(产品) 5174.97万 3.29 2138.19万 6.20 41.32
其他(产品) 2858.69万 1.82 309.93万 0.90 10.84
─────────────────────────────────────────────────
境外销售(地区) 13.56亿 86.14 2.91亿 84.44 21.47
境内销售(地区) 2.18亿 13.86 5364.62万 15.56 24.58
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 15.10亿 95.90 3.19亿 92.45 21.12
零售(销售模式) 3513.85万 2.23 1254.67万 3.64 35.71
代运营(销售模式) 2935.62万 1.86 1349.94万 3.91 45.98
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.67亿元，占营业收入的28.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户二 │ 12872.82│ 5.43│
│客户三 │ 11358.69│ 4.79│
│客户五 │ 9634.42│ 4.06│
│合计 │ 66692.73│ 28.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.20亿元，占总采购额的17.17%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 6908.94│ 3.71│
│供应商四 │ 6133.79│ 3.30│
│供应商五 │ 5835.91│ 3.14│
│合计 │ 31950.06│ 17.17│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司主要围绕“新贸易、新材料”开展业务经营：一是发制品、纺织服装、二手车的出口和跨境电商进
口，出口业务和进口业务双向循环；二是围绕石墨矿开展石墨深加工及石墨应用的新材料业务。
（一）新贸易—进出口业务
1.发制品出口业务
（1）经营模式公司主营发制品系列产品的生产及销售，主要产品包括男发块、女装假发、接发、教习
假发、人发条、假发配件等以人发制品为主同时兼具人发化纤混合发制品等，主要出口地区为北美、欧洲、
日本。公司发制品出口采用以销定产的业务模式，具有从设计、研发、采购、精细生产、销售的完整产业链
，境内外拥有多个自有品牌。
（2）行业情况说明假发市场在全球范围内都保持着较快的增长速度。据Statista数据，全球假发市场(
包括接发)在2022年的市场规模约为76.2亿美元，预计到2026年将增长到132.8亿美元。中国是全球发制品原
料集散中心和全球最大的发制品生产基地及出口大国，目前我国发制品行业对于海外需求依赖度较高，大量
的产品通过出口来消化，国内市场内销率较低。
报告期内，世界政治经济形势依然不容乐观，地缘政治冲突加剧，海外通胀韧性超预期，全球“大选年
”加剧了国际政治的不确定性。国内大循环不够顺畅，外部环境复杂性、严峻性、不确定性明显上升，使发
制品行业面临较大的压力。
随着我国经济的健康发展和居民生活水平的提高，对美容美发、发制品等领域的“颜值消费”逐渐增长
。“颜值经济”的兴起，假发制品成为时尚消费新趋势，解决消费者的“头顶大事”成为发制品企业的头等
大事，假发制品需求逐步增加，行业规模不断发展壮大，市场前景广阔。尤其随着流量经济、电商、直播带
货等电子商务新模式的快速发展，国内假发制品市场有望迎来加速发展期。
2.纺织服装出口业务
（1）经营模式公司纺织服装业务以OEM为主，主要包含各类针织品、服装、家用纺织品、纺织面料等产
品的出口，主要出口市场为日本、欧洲、澳大利亚、美国等国家。公司通过不断整合产业链上下游资源，为
国内外客户提供高质量的纺织服装产品。
（2）行业情况说明根据海关统计数据，2024年上半年我国纺织品服装出口1,431.76亿美元，同比上升1
.54%。其中，纺织品出口693.51亿美元，同比上升3.30%；服装出口738.25亿美元，与去年同期持平。我国
对主要市场的纺织品服装出口整体延续修复态势，1-5月对美国、墨西哥、“一带一路”共建国家纺织品服
装出口规模实现正增长。
在国家宏观政策效应持续释放、国内外市场需求逐步恢复等积极因素支撑下，上半年纺织服装行业供需
两端延续平稳增长态势，效益水平持续改善，发展信心有所巩固，经济运行态势基本平稳。但，国际政治经
济环境更加趋于错综复杂，全球货币政策分化、地缘政治环境趋紧、贸易保护主义抬头等不稳定不确定因素
均制约着国际市场需求改善，纺织行业面临的发展形势依然复杂严峻，加快巩固稳中向好基础，持续推进高
质量发展仍面临诸多考验。
3.二手车出口业务
（1）经营模式公司是青岛首批二手车业务出口企业之一，公司建立了自身的车源体系及二手车出口检
测标准体系，出口车型涵盖乘用车、商用车、新能源车及燃油车等，出口地区包括中东、中亚、非洲等地区
。
（2）行业情况说明2024年1月，中国消费品质量安全促进会发布了《二手车出口整备服务规范》（T/CP
QSA0020—2024）团体标准，该标准的发布实施填补了中国二手车整备服务标准的空白，将有助于引导相关
企业加快服务流程，推动中国二手车出口的标准化、规范化发展；2024年2月商务部等5部门发布了《关于二
手车出口有关事项的公告》及《关于进一步做好二手车出口工作的通知》，制定了二手车出口有关要求和程
序；2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，提出大力发展二手车出
口业务，明确将支持二手商品的流通交易作为重点之一；2024年3月，商务部等14部门联合印发《推动消费
品以旧换新行动方案》，指出了支持二手车经营的发力点，明确提出坚持中央财政和地方政府联动，安排资
金支持汽车报废更新，同时，鼓励各地方支持汽车置换更新，通过培育壮大二手车经营主体，落实二手车销
售“反向开票”，异地交易登记便利化措施，鼓励生产企业开展置换业务以及经销企业提供质保服务，推动
第三方二手车信息平台建设等措施，促进二手车规范化、品牌化发展。
单边主义与保护主义的挑战、地缘紧张局势的连锁反应等外部因素加大了二手车出口的风险和成本，但
中国汽车保有量大、淘汰速度快、车辆性价比高、车型丰富，为二手车出口提供了大量的货源和优势，加上
国家强有力的政策支持，将推动二手车出口业务的快速发展。
4.跨境电商进口业务
（1）经营模式公司跨境电商进口业务主要通过控股子公司上海荔之开展。上海荔之是一家集品牌建设
、内容营销、电商平台运营以及影视植入娱乐、互联网娱乐于一身的产业经营一体化的综合性电商公司，为
博朗、美赞臣、宝洁、蓝罐、费列罗、欧莱雅、LG生活健康、雀巢、德龙等全球顶级跨国品牌进入中国市场
提供一站式新零售解决方案，并开拓了亚朵、太太乐、六必居、EVM等国内品牌。上海荔之围绕消费升级主
题，涵盖食品、酒类、个人护理、消费电子、美妆、母婴、医疗器械、小家电、服饰等多个消费领域、多个
品牌的经销及代运营服务。
（2）行业情况说明据海关数据统计，上半年我国跨境电商进出口1.22万亿元，同比增长10.5%，高于同
期我国外贸整体增速4.4个百分点。
尼尔森IQ联合京东国际发布的《2024年中国跨境进口消费趋势白皮书》显示，随着跨境电商平台加速整
合集中，以及更多品牌方通过跨境电商直接参与跨境贸易，跨境生态已经形成，中国跨境进口电商行业已进
入“升级发展期”。
当前，中国跨境电商平台可以为海外品牌提供多样化且丰富的服务模式，通过低成本试水、品牌心智建
设、品牌规模拓展的“三步走”策略，海外品牌商家可以轻松实现在中国市场的高效落地。随着中国跨境电
商市场持续发展，行业集中度进一步提升，未来跨境进口电商平台将帮助更多海外品牌商家搭建起与中国消
费者高效沟通的“桥梁”，并为更多消费者带来更丰富的海外“新奇特”好物以及更便捷的跨境购物体验。
（二）新材料—石墨新材料业务
（1）经营模式公司石墨新材料业务主要通过控股子公司青岛森汇和青岛海正开展，公司拥有两座石墨
矿，石墨资源优势突出。青岛森汇和青岛海正主要从事天然鳞片石墨的开采生产加工，公司通过九磨十选的
浮选工艺，为下游客户提供较高纯度的石墨初级产品。对内通过自主研发、技术创新提高石墨产品附加值，
打造一流的石墨精炼生产基地；对外以石墨矿为起点，向下游积极探索和布局石墨在新材料领域的应用。
（2）行业情况说明天然石墨属稀有的非金属矿物材料，具备耐高温、导电、导热、润滑、化学稳定、
可塑、抗热震等多种特殊性能，是国防、军工、现代工业及高新材料研发中不可缺少的重要战略资源，在国
民经济发展和现代化建设中占有重要地位，被誉为“21世纪支撑高新技术发展的战略资源”。在传统领域，
石墨主要应用在冶金、铸造、机械、化学、轻工业等方面；在战略性新兴领域，石墨主要应用在电气、核工
业、航天及国防工业、新能源、新材料等方面。
我国是世界上最大的石墨生产国。根据美国地质调查局公布的最新数据，2023年全球石墨储量为2.8亿
公吨，中国石墨储量7800万公吨，占全球储量的27.86%；2023年全球石墨产量为160万公吨，中国石墨产量1
23万公吨，占全球产量的76.87%石墨作为新材料、新能源、战略性新兴及核电领域的关键资源，已经被美国
、欧盟、中国、日本等多个国家列为“危机矿产”或“战略性矿产”。随着新能源、新材料等领域的快速发
展，石墨的需求量将持续增长；政府对石墨产业的支持力度不断加大，为石墨产业的健康发展提供了有力的
政策保障；科技的不断进步和应用领域的拓宽，石墨产品的性能和质量将得到进一步提升，市场竞争力也将
不断增强。天然石墨应用范围进一步扩大，中国天然石墨市场具有巨大的发展潜力和广阔的市场前景。
（三）其他—养老大健康业务
（1）经营模式公司养老大健康业务主要通过公司子公司长生运营开展。长生运营是一家轻资产运营的
养老服务公司，可以为国内的养老机构提供从总体规划、功能设计、机构筹备、人员培训、养老体系建设与
运营管理的全流程咨询服务。
长生运营是国内最早引进日式颐养服务模式和日式服务理念的养老公司，通过日本养老品牌的引入，同
时不断叠加符合中国特色的多种养老业态，使得长生运营各项业务不断创新，可以满足对养老运营的多元化
需求。
（2）行业情况说明中国是世界上老年人口规模最大的国家，预计到2035年中国60岁以上人口将突破4亿
，在总人口中的占比将超过30%。老龄化催生了相当规模的银发经济，也就是以老年人为目标客户的相关产
业。
2024年1月，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，这是中国首个以银发经
济命名的政策文件，旨为积极应对人口老龄化，培育经济发展新动能，提高人民生活品质；2024年3月11日
，国家发展改革委、民政部、国家卫生健康委对《“十四五”积极应对人口老龄化工程和托育建设实施方案
》进行了修订，以推动人口高质量发展，完善养老托育服务体系，满足人民日益增长的美好生活需要；2024
年5月8日，民政部等21个部门联合印发《关于加快发展农村养老服务的指导意见》，是我国首次在全国层面
专门对发展农村养老服务作出的总体性、系统性部署。
银发时代具有人口基数大，空巢化导致家庭养老承压大，养老需求扩大且多元化，未富先老等特点，发
展银发经济，满足老年群众多方面需求，妥善解决人口老龄化带来的社会问题，事关国家发展全局，事关人
民福祉，是积极应对人口老龄化的客观要求。随着生活水平提高和健康预期提升，老年人消费的意愿和能力
不断增强，消费需求的多元化、差异化、个性化，银发经济将成为朝阳产业，助推养老大健康行业的快速发
展。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）新贸易-进出口业务
1.发制品出口业务
（1）发制品境外渠道优势和自主品牌优势公司假发客户遍布美洲、欧洲、亚洲等发制品消费市场，公
司在北美地区拥有成熟的销售渠道及庞大的零售客户。公司境外拥有多个自有品牌，其中OR公司主要拥有On
Rite主品牌及四个子品牌：Gemtress（脱发女装假发）、Ultratress（女装接发）、Simplicity（男装接发
）、TressAllure（女装假发），NI美国拥有NewImage主品牌；公司境内拥有S&O（丝傲）品牌。发制品品牌
在境内外，特别是境外，拥有较高的美誉度和知名度。
（2）完整的发制品产业链优势公司发制品产业具有研发、设计、采购、精细生产、跨境销售的完整产
业链优势，全产业链优势将提升公司抗风险能力和议价能力。公司与境外高端发制品原料商建立了长期稳定
的合作关系，具备生产高端发制品的基础。公司在境内、境外均有发制品生产基地，境内外的全面布局可以
更好的应对国际贸易大环境不稳定带来的风险。公司始终重视产品研发和技术研究，拥有多项专利，在假发
行业一直保持技术领先水平。
（3）发制品产品线丰富，抗风险能力强公司发制品主要有女装假发、男发块、医疗假发、人发条、教
习假发、时装发、假发配件、眼睫毛等全系列假发产品，人发制品、化纤发及人发化纤混合发兼有，产品线
丰富。公司与欧美的实力营销商和设计师合作,在全球范围内探索和研发发制品生产加工技术，满足多层次
消费需求，引领国际发制品流行趋势。
2、纺织服装出口业务
公司拥有专业的纺服管理团队，核心人员从事国际贸易一线工作20年以上，有着较丰富的国际贸易工作
和管理经验；公司拥有成熟的外销渠道和国内供应链配套体系，客户群体成熟稳定，客户结构合理，能有效
接受和消化来自行业前沿的产品设计和市场发展信息；公司在国内以及东南亚的孟加拉等国家拥有成熟的生
产基地，境内境外多地的生产基地布局可以满足日本和美国等多个市场需求，有效降低外部不稳定因素对纺
织服装出口业务的影响。
3、二手车出口业务
公司全资子公司汽车贸易公司是青岛市首批获得二手车出口许可证的企业之一，是青岛市汽车行业联合
会副会长单位。公司建立了自身的车源体系及二手车出口检测标准体系，出口车型涵盖乘用车、商用车，在
全球范围内搭建了自身的网络渠道。汽车贸易公司位于青岛上合示范区，享有青岛的地域优势以及中欧、中
亚班列的成本和时间优势，公司紧跟国家“一带一路”发展战略，积极稳妥开展二手车出口业务。
4、跨境电商进口业务
公司子公司上海荔之是国内最早开展跨境进口的电商企业之一，具备较强的品牌服务意识和业务开拓能
力，与国内外40多家知名品牌建立了长期稳定的合作关系；拥有行业竞争力的核心管理团队和专业化分工的
运营团队，团队具有丰富的电商运营经验；拥有线上线下全域内容营销能力、全渠道覆盖能力；与仓储物流
服务商共同构建了以香港、上海、广州、杭州、郑州、宁波为中心的仓储物流网络，建立了从品牌方境外采
购、海外接货、国际物流运输、口岸清关、仓储管理、物流配送的一站式跨境供应链管理体系，实现了系统
运营成本的最优化和客户服务的精细化。
（二）新材料-石墨新材料业务公司子公司青岛森汇和青岛海正属于石墨采选企业，其晶质石墨储量较
大、均为露天开采的大鳞片石墨，开采成本较低。两座石墨矿所在的青岛平度地区，拥有省级化工产业园区
，石墨深加工企业众多，对石墨资源的需求较大，当地政府积极支持石墨相关产业的发展。目前，晶质石墨
矿产的探矿权、采矿权等行政审批上收至国家自然资源部，且晶质石墨被列入国家战略性矿产，公司具有的
石墨矿资源优势，为后续延伸石墨相关产业的发展奠定坚实的基础。
根据《青岛市矿产资源总体规划（2021-2025年）》，青岛森汇石墨矿和青岛海正石墨矿均被列入“青
岛市绿色矿山建设重点项目”，公司将借此契机，加快开展石墨矿采选、深加工和综合利用等领域先进技术
、工艺的研究，积极创建石墨采选、综合利用、石墨高端产品深加工研发示范工程，实现公司石墨产业集约
、高效、绿色发展。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年全球经济有所复苏，主要经济体的增长指标回暖，但仍面临美元高利率强汇率、地缘冲突
、大选之年等诸多挑战，导致公司报告期内业绩不如预期，出现了较大幅度的波动。2024年上半年，公司实
现营业收入89,086.64万元，比去年同期下降20.05%；实现归属于上市公司股东的净利润2,125.22万元，比
去年同期下降33.64%；实现归属于上市公司股东的扣除非经营性损益的净利润2,011.69万元，比去年同期下
降27.45%。
（一）新贸易-进出口业务
1.发制品出口业务
报告期内，公司发制品出口业务实现营业收入46,694.29万元，较去年同期下降2.64%。报告期内，受俄
乌战争、美国大选、欧洲日本等国家通货膨胀、原材料涨价、市场需求低迷等因素影响，发制品行业的市场
竞争愈发激烈，导致公司发制品业务出现小幅下滑。在此背景下，公司积极走出去，业务员纷纷走出国门，
深入市场一线，研究、分析消费者需求，加强与客户的沟通、交流；同时，公司继续引导和推动生产工厂、
客户、原料厂家等各方在严峻的市场环境下寻找新的突破口；为适应互联网数字营销的业态趋势，积极推动
市场细分化和产品差异化，从传统发制品批发商向“互联网+”的模式转型。
2.纺织服装出口业务
报告期内，公司纺织服装出口业务实现营业收入9,783.03万元，较去年同期下降7.84%。报告期内，外
部形势复杂严峻，海外需求没有完全复苏，受地缘政治、贸易壁垒、航运价格等因素影响，公司的接单履约
仍面临较多不确定性，对纺织服装出口带来极大的压力。面对外部诸多不利因素，公司采取了积极的应对措
施：
首先，稳定现有客户，开发新客户。积极稳定现有市场销售渠道和客户关系，做好每一个订单的履行和
交付，并根据市场需求及时调整产品，积极配合客户做好新产品开发和新渠道销售策略的调整，不断开发新
客户。
其次，稳固并拓宽生产基地，防范风险。稳固并拓宽“中国+孟加拉”生产基地布局的优势，探讨开发
其他类型产品的生产合作工厂可能性，丰富公司在孟加拉加工生产的产品种类；及时了解工厂的动态，以确
保订单生产和产品质量的可持续性，提前预判可能出现重大事项的信号或者警示，提前防范。
再次，顺应市场变化，实施本土化管理。报告期内，公司实行了孟加拉工厂验货员本土化管理，招聘孟
加拉国当地技术人员为公司验货员，既降低了费用，又解决了验货员与工厂之间的管理属性问题，有利于加
强工厂的验货管理。
最后，积极参加展会，开拓市场。报告期内，公司组织业务人员相继参加了各类时装节、服装面料展、
纺织成衣展等国内外展会，结识新客户，提高转化率。
3.二手车出口业务
报告期内，公司二手车出口业务实现营业收入10,638.19万元，较去年同期下降65.42%。报告期内，二
手车出口业务机遇与挑战并存，全球贸易复苏与低碳经济带来了发展机遇，同时地缘紧张局势、单边主义与
保护主义给二手车出口业务带来严峻挑战，导致二手车出口业务波动幅度较大。公司多措并举以应对该不利
局势：
（1）创新升级业务模式，提升市场适应性和竞争力。坚持“自营+外综服”双轮驱动的发展战略，加大
对自营业务的资源投入：持续优化贸易流程、付款机制和风险预案，提升自营业务的盈利能力与运营效率；
整合优化外综服模式，围绕定制服务内容与形式、收费结构和标准进行创新，增强客户粘性，同时延长服务
链条，探索新的业务增长点。
（2）优化市场布局，构建多元化的销售与服务网络。一方面加强对重点市场的深耕，巩固中东等核心
市场的领先地位，根据当地市场需求特点调整业务模式，提升客户满意度。渗透当地市场，与当地产业链融
合发展，提升市场占有率和品牌影响力；另一方面加快对新兴市场的开拓：积极开拓非洲、拉美等新兴出口
市场，分散市场风险，构建更加稳健的市场结构。
（3）提升产品与服务能力，增强客户粘性。一方面构建产品矩阵与车源体系，深入研究目标市场需求
，构建涵盖畅销及潜力车型的产品矩阵，并据此建立多层级车源体系，确保供应链的稳定性和灵活性；另一
方面延伸产业链服务，通过战略合作与资源整合，拓展并提升产业链上下游的服务能力，涵盖零部件供应、
维修整备、改装及售后维修等全方位服务。
（4）加大营销力度，拓展市场份额。一方面线上线下融合营销，充分利用展会、会议等线下平台拓展
市场，同时积极探索新媒体营销工具，实现线上线下无缝对接，扩大品牌影响力；另一方面加强客户关系管
理的系统建设，构建高效的客户管理系统，加强客户沟通与互动，精准把握市场动态与客户需求，提供个性
化服务。
（5）完善风控体系，提升抗风险能力。响应政策动态，密切关注国际认证与关税政策变化，及时调整
出口策略，降低政策风险；全面风险管理，围绕业务流程，完善风险管理体系、丰富风险管理手段，实现从
事前预防、事中监控到事后处理的闭环管理。
4.跨境电商进口业务
报告期内，公司跨境电商进口业务实现营业收入20,008.81万元，较去年同期下降0.25%。报告期内，上
海荔之不断夯实现有品牌客户的代运营，提高在天猫、京东、拼多多、唯品会等电商平台的市场占比。同时
，大力拓展抖音等电商平台，抖音电商板块已成为上海荔之重要的销售转化板块，并在服饰、小家电、食品
、酒店床品等各个品类实现了业务的全面布局。积极推动新品牌、新业务的快速发展，吸引并夯实了与亚朵
、太太乐、六必居、EVM等新品牌的入局合作，与亚朵等品牌开展了包含天猫、京东、抖音、拼多多、自营
网站等全平台的电商业务全面战略合作，亚朵品牌电商业务实现快速增长。
（二）新材料-石墨新材料业务报告期内，青岛森汇因《采矿许可证》到期尚未复工复产。本报告期，
《采矿许可证》延续工作取得明显进展，《矿产资源开发利用方案》已上报国家自然资源部并通过专家评审
；2024年7月23日，国家自然资源部发布了《青岛森汇石墨有限公司石墨矿矿产资源开发利用方案审查结果
的公示》，目前青岛森汇已向自然资源部上报《矿山地质环境保护与土地复垦方案》，待专家评审。青
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