经营分析☆ ◇600757 长江传媒 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
经营国家授权范围内的国有资产并开展相关的投资业务，公开发行的国内版图书、报刊、电子出版物等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
发行业务(行业) 26.67亿 74.64 8.48亿 63.75 31.80
出版业务(行业) 10.20亿 28.56 3.48亿 26.14 34.08
其他(行业) 3.69亿 10.34 8579.02万 6.45 23.22
物资销售业务(行业) 2.99亿 8.38 1287.54万 0.97 4.30
印刷业务(行业) 1.40亿 3.91 3275.24万 2.46 23.43
分部间抵销数(行业) -9.23亿 -25.83 303.16万 0.23 -0.33
─────────────────────────────────────────────────
教材教辅(产品) 29.47亿 82.48 9.77亿 73.43 33.14
一般图书(产品) 6.46亿 18.09 1.68亿 12.63 25.99
其他(产品) 3.69亿 10.34 8579.02万 6.45 23.22
传统及其他物资贸易(产品) 2.99亿 8.38 1287.54万 0.97 4.30
印装业务(产品) 1.40亿 3.91 3275.24万 2.46 23.43
期刊杂志(产品) 7788.58万 2.18 4659.13万 3.50 59.82
音像制品(产品) 1616.37万 0.45 443.27万 0.33 27.42
分部间抵销数(产品) -9.23亿 -25.83 303.16万 0.23 -0.33
─────────────────────────────────────────────────
湖北省内(地区) 31.79亿 88.98 11.88亿 89.30 37.37
湖北省外(地区) 3.17亿 8.87 8441.07万 6.35 26.63
其他业务(地区) 7695.27万 2.15 5790.34万 4.35 75.25
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
发行业务(业务) 15.94亿 82.96 4.77亿 70.16 29.95
出版业务(业务) 3.71亿 19.30 1.37亿 20.13 36.93
物资销售业务(业务) 1.53亿 7.95 718.00万 1.06 4.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
发行业务(行业) 47.57亿 70.38 15.05亿 62.71 31.64
出版业务(行业) 19.35亿 28.63 6.30亿 26.25 32.56
其他(行业) 8.86亿 13.11 1.76亿 7.35 19.90
物资销售业务(行业) 5.28亿 7.81 2171.19万 0.90 4.11
印刷业务(行业) 2.85亿 4.22 5623.91万 2.34 19.71
分部间抵销数(行业) -16.32亿 -24.14 1082.72万 0.45 -0.66
─────────────────────────────────────────────────
教材教辅(产品) 51.14亿 75.67 16.62亿 69.26 32.50
一般图书(产品) 13.62亿 20.15 3.61亿 15.05 26.54
其他(产品) 8.86亿 13.11 1.76亿 7.35 19.90
传统及其他物资贸易(产品) 5.28亿 7.81 2171.19万 0.90 4.11
印装业务(产品) 2.85亿 4.22 5623.91万 2.34 19.71
期刊杂志(产品) 1.61亿 2.39 9525.04万 3.97 59.06
音像制品(产品) 5458.99万 0.81 1620.19万 0.68 29.68
分部间抵销数(产品) -16.32亿 -24.14 1082.72万 0.45 -0.66
─────────────────────────────────────────────────
湖北省内(地区) 60.12亿 88.95 21.62亿 90.09 35.97
湖北省外(地区) 5.91亿 8.74 1.28亿 5.34 21.67
其他业务(地区) 1.56亿 2.31 1.10亿 4.58 70.33
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 64.00亿 94.69 22.55亿 93.95 35.23
线上销售(销售模式) 2.03亿 3.00 3542.20万 1.48 17.49
其他业务(销售模式) 1.56亿 2.31 1.10亿 4.58 70.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
发行业务(业务) 36.86亿 73.09 12.30亿 64.65 33.38
出版业务(业务) 13.69亿 27.14 4.79亿 25.18 35.01
物资销售业务(业务) 4.59亿 9.09 1568.00万 0.82 3.42
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售10.89亿元，占营业收入的14.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 108894.00│ 14.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.13亿元，占总采购额的12.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 51267.00│ 12.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
报告期内，公司以图书、期刊、报纸、音像制品、电子出版物的出版、发行、印制、物资贸易为主业，
拥有涵盖“编、印、发、供”的产业链，并逐步向数字阅读、在线教育、文化创意、投资金融等领域拓展，
形成了跨领域、多介质、全链条发展格局。其中，出版业务主要为一般图书的出版、教材教辅的出版、报刊
的出版及新媒体经营等。发行业务主要为图书、报刊、电子音像制品、数码产品的批发、零售。印刷业务主
要为图书、报刊印刷和纸质包装品印刷。物资贸易业务主要为印刷物资自主采购和销售，业务范围主要包括
图书用纸、包装用纸、油墨、印刷器材等。
报告期内公司主营业务的采购模式:
公司采购业务主要涉及印刷采购、印刷物资采购和出版物采购。各经营单位根据实际需要，自主通过公
开招标方式或协商定价方式，根据价格、印刷质量、服务质量等选择印刷商；印刷物资采购采取两种方式：
对于小额物资由各相关单位自主采购，相关单位与供应商单独谈判、签订采购合同的方式进行，或者由相关
单位自主组织招标比价、公开采购。对于纸张、油墨等大宗物资，实行集中采购方式，统一组织招标比价、
公开采购方式进行；出版物采购由湖北省新华书店集团统一向公司内部和外部的各大出版社以及电子音像、
数码产品供应商等采购产品，然后通过其覆盖全省的新华书店市县分公司和线上服务平台对外销售。
报告期内公司主营业务的生产模式：
公司出版业务的选题策划、报批、组稿、编辑等工作均由各出版社自主进行；排版、印刷主要委托新华
印务完成，部分业务也可由有关单位自主选定的印刷厂进行。在出版环节，选题策划与报批由各出版社经过
市场调研，结合读者消费需求分析以及作者资源等，提出出版选题内容，经责任编辑、编辑室主任、总编辑
、出版选题论证委员会层层进行论证，最终由选题审核委员会审核通过，报湖北省委宣传部批准通过后报国
家新闻出版署备案。出版选题经过严格审核，确保选题符合国家《出版管理条例》等法律法规的有关规定，
符合把社会效益放在首位，实现社会效益和经济效益相统一的原则，持续加强公司产品线建设和品牌建设。
组稿一般分为直接向作者约稿以及委托作者代理组织稿件以及原创自采稿件。为保证拥有出版物的自主知识
产权，公司各出版单位与作者签订出版合同，约定和保护作者和出版社双方的合作条件和权利，约定稿酬的
支付标准和支付方式等。编辑工作则主要由各出版单位内部编辑部门完成。在印刷复制环节，公司各出版单
位的图书、期刊印刷业务主要委托新华印务进行印刷和包装。在生产高峰期，公司各出版单位也可自主选择
其他印刷复制单位进行加工制作。
报告期内公司主营业务的销售模式：
公司主要采取系统发行和零售发行两大主要发行方式。各出版社系统发行主要针对中小学教材和进入学
校征订范围的教辅材料，采用预订方式，通过地方新华书店系统发行，基本无退货；报刊集团系统发行主要
针对教育系统，采用预订方式，通过邮局系统发行，基本无退货；各出版社零售发行主要针对一般图书以及
未进入征订范围的教辅材料，采取的方式为与图书发行商签订协议，向图书发行商提供图书，在约定期限内
将未售出的图书退回；报刊集团零售发行主要针对大众类期刊，采取的方式为与各地经销商签订协议，向经
销商提供报刊，在约定期限内将未售出的报刊退回。公司所属湖北省新华书店集团以打造区域性中盘为目标
，快速拓展连锁市场，目前已建成78家发行分公司、440余家实体书店，以及京东、天猫、拼多多、抖音等
多个线上电商销售平台，线上线下一体化的销售服务体系逐步完善。
报告期内公司主营业务的推广模式：
公司主要分两个层面组织开展营销推广活动，一是在公司层面，由公司统一策划和组织实施营销推广活
动，包括自行组织年度教材教辅推介会、年度发行会、馆配图书看样订货会，参与每年定期举办的全国性图
书、期刊订货活动以及网络推广活动等。公司每年定期参加的主要图书订货活动有北京图书订货会、刊博会
、北京国际图书博览会、全国书市、华中图书交易会暨荆楚书香节、各类专业图书订货会、期刊展示会、民
营书店联合举办的图书订货会以及各种图书团体采购活动，以及国际重要图书博览会。二是各经营单位根据
具体业务经营需要，自主策划和组织实施区域性、专题性的营销推广活动。面对读者消费需求的不断升级，
公司下属湖北省新华书店集团围绕线上线下一体化发展，推进新媒体运营，构建线上线下、店内店外相结合
的立体式营销服务体系。打造了“湖北新华教育服务平台”为核心的线上平台矩阵，以及湖北新华、新华文
教等抖音平台矩阵；建成线上微店84家，打造“微店+微信社群+短视频+公众号宣传”微生态圈；拓展全媒
体平台会员，提供精准会员服务；大力拓展直播和短视频营销，通过“视频号+微店”双平台积极开展全省
联合直播和单店直播，上半年开展直播活动300余场，带动微店销售3300万码洋、同比增长33%。把线上教育
服务平台推广应用作为打造新营销服务体系的重要举措，打造“教育服务平台+倍阅网”线上发行服务体系
、推动公告教辅、课外读物、市场型教辅等全面向线上销售，以征订业务线上化、线下服务网格化，推动传
统教材教辅征订业务全面向线上转型，目前春季读物、公告教辅、市场型教辅、读书活动用书等在2个平台
实现全品种上线，净预售额达4.39亿元，较2023年秋季增长92.9%。
报告期内公司主营业务的物流模式：
目前，公司努力打造具有国内先进水平的自动化信息管理系统和物流设施，为公司物流、信息流、资金
流等业务环节的数字化、网络化、智能化运营打下基础。公司旗下湖北省新华书店集团具有完全自主的物流
体系，各出版单位主要采用社会第三方物流公司服务完成图书配送业务。
报告期内公司图书市场地位：
根据开卷监测数据，2024年上半年，公司图书实体书店实洋占有率1.98%，在全国出版集团排名第8位；
网店实洋占有率1.58%，在全国出版集团排名第15位；综合零售市场实洋占有率1.68%，在全国出版集团排名
第14位。公司美术类图书以6.51%的实洋占有率、少儿类图书以3.32%的实洋占有率，分别排在全国出版集团
同类产品的第3位和第8位。
二、报告期内核心竞争力分析
区域发展环境优势。湖北省综合经济实力居全国中上，2023年GDP全国排名第7，人口全国排名第10，区
位优势明显。湖北不仅是科教文化大省，大专院校和科研院所数量在全国处于领先地位，而且是长江文明重
要发源地、楚文化发祥地、革命文化富集地，这为公司发展提供了较为优良的经济环境、社会环境、文化环
境和较为丰富的内容资源。公司找准定位、发挥优势、抢抓机遇，努力打造具有一流创造力、传播力、竞争
力、影响力的现代化国有文化产业集团，奋力担当湖北文化产业高质量发展“排头兵”。
内容生产优势。公司深入贯彻“为人民出好书”理念，不断提升内容生产质量。2024年上半年，公司10
种出版物入选2024年度国家出版基金资助项目，入选项目数量居全国出版集团前列；2种图书入围2023年度
“中国好书”，8种图书入选2024年“中国好书”月度榜单和六一专榜；1种图书入选中国作家协会新时代文
学攀登计划支持项目；1种图书获第十九届文津图书奖；7种图书入选2023年度全国优秀科普作品。公司取得
了人民教育出版社、人民音乐出版社等6家出版单位在湖北省教材教辅产品的独家租型代理权，获得人民教
育出版社中小学教科书同步类公告教辅湖北省内独家出版授权，旗下7家出版社拥有中小学教辅材料出版资
质。各出版单位已打造亿元级产品线9条、五千万元级以上产品线15条、千万元级以上产品线39条。
出版品牌优势。公司落实“出书出人走正道，做大做强创品牌”的要求，始终把品牌建设摆在突出位置
，聚力打造湖北文化名片，构建了包括公司品牌、出版单位品牌和出版发行产品品牌在内的全方位、多层次
的品牌体系，树立了良好的品牌形象。本报告期内公司成功入选“2024全国文化企业30强”。旗下湖北美术
社、长江少儿社、长江文艺社在细分领域较具优势；《小学生天地》保持“百万大刊”市场地位，《统计与
决策》《学校党建与思想教育》继续保持“三核心期刊”地位。湖北省新华书店集团凸显新华书店品牌效应
，持续优化产品结构和业态布局，做优全民阅读服务品牌。
全产业链优势。公司产业布局完整，已形成涵盖“编、印、发、供、媒”的全产业链，经营业务包括图
书、报纸、期刊、音像、电子、网络等多种媒介，并逐步向数字阅读、在线教育、学前教育、金融投资等产
业延伸，构建了跨领域、多介质、全链条的发展格局，是湖北宣传出版的主力军、主阵地、主渠道。公司合
理调配内部资源，有效降低交易成本，减少资源损耗，形成了较强的市场竞争力。
国际传播力优势。公司大力推动出版“走出去”，传播中国声音，讲好中国故事、湖北故事，弘扬中华
优秀传统文化，提升国际传播力和国际影响力，成功入选国家文化出口重点企业，旗下7家出版社入选“中
国图书海外馆藏影响力出版100强”。借助北京国际图书博览会、巴黎国际博览会、湖北传媒周等国际展会
平台，有力推动鄂版图书“走出去”，版权输出取得显著成效。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真落实省委省政府各项工作部署
，紧紧围绕全行业争先进位目标，坚持党建引领，加快主业升级，加速科技赋能，加力改革创新，加强人才
基础，弘扬新风正气，荣膺“2024·全国文化企业30强”，交出一份可圈可点、出彩出色的“期中卷”。
提升经营业绩。报告期内，公司深入推进实施主题出版质量提升、教育服务能力提升、数字化转型“三
个专项行动”，着力构建主业挺拔、多元支撑的现代产业体系，实现营业收入35.73亿元，利润总额7.12亿
元，期末净资产91.58亿元，主要经济指标高于同期、好于预期，实现了“时间过半、任务过半”的目标。
其中，利润总额同比增长9.23%，再创历史新高。
彰显社会效益。紧紧围绕“出书出人走正道，做大做强创品牌”的工作要求，坚定不移聚焦出版主责主
业，积极整合优质出版内容资源，坚定不移推进原创能力建设，培育孵化更多“拳头”产品线，着力加快推
出一批具有理论高度、思想深度、实践厚度、情感温度的精品力作。10种出版物入选2024年度国家出版基金
资助项目，入选项目数量排全国出版集团第8位；7种图书入选2023年度全国优秀科普作品；2个项目入选中
国经典民间故事动漫创作出版工程；2种图书入围2023年度“中国好书”；8种图书入选2024年“中国好书”
月度榜单和六一专榜；1种图书入选中国作家协会新时代文学攀登计划支持项目；1种图书获第十九届文津图
书奖；《中华文化十五讲》入选省委书记荐书；5种图书入选“长江好书”。
服务教育强省。紧紧围绕服务教育强省建设，全面推进由做教育图书产品向做教育全程服务的战略转型
，构建拓展“出版+教育”服务生态圈。圆满完成“课前到书，人手一册”政治任务，为落实立德树人根本
任务、办好人民满意的教育贡献力量。贯彻落实“双减”政策，谋划打造覆盖省市县三级的教育服务整体方
案和课后服务教师培训体系，开展多层级教育成果展示活动及教师培训活动。成立全省教育政务新媒体联盟
，组建包括市县教育局官方微信账号在内的教育政务新媒体联盟矩阵，推进教育全媒体传播云平台建设，探
索出服务我省教育政务宣传融媒体新路径。搭建智慧教育服务中心，全面推进“湖北教育服务平台”建设，
加速整合“教育服务平台+倍阅学习中心”资源，构建了集管理平台、线上课程、实践资源、教师培训、教
研活动“五位一体”的教育服务体系，线上服务平台预售额环比2023年秋季增长了92.9%。大力推动教育数
字化区域战略合作，探索推进数字教育示范区共建，创新“系统集成+数字资源”一体化发展模式，与地方
教育局签订教育数字化战略合作协议，制定《教学智慧终端服务方案》，教育装备与信息化业务同比增长了
21.63%。深入推进共建书香校园示范区建设，先后与多个市县教育部门签订书香校园示范区共建协议，以青
少年读书行动“小切口”做好素质教育“大文章”。
加快改革创新。积极布局投资业务做好项目储备管理，深度参与“两湖基金”投资运营，并积极探索合
作开展资产管理业务，投资赋能增强发展后劲实现新突破。以“平台电商+新媒体电商+整合电商”为依托，
强化“渠道+内容”双向发力，推动湖北新华电商实现销售码洋同比增长144.27%。创新文创合作模式，以倍
阅生活馆线上商城为依托，打造传统文化文创、教育文创、出版文创三大产品矩阵，销售同比增长26.47%。
充分发挥改革主引擎和考核指挥棒作用，实现能者多劳、能上能下的市场化薪酬体制和用人方式，深入开展
化小核算单位改革试点，实施区分考核，充分激发团队干事创业活力动力。健全“选育管用”全链条人才工
作机制，进一步充实优化子（分）公司领导班子，实施人才成长专项基金政策，从10余家“双一流”高校招
录47名新员工，新聘及续聘3名“首席编辑”，人才支撑持续筑强。
抓好品牌建设。《小学生天地》《学校党建与思想教育》《湖北教育》等8种刊物受到中宣部出版局表
彰。相继举办湖北省第24届青少年爱国主义读书教育活动、第四届武汉国际安全应急博览会，圆满完成北京
图书订货会、东北图书交易博览会等行业展会参展及文化交流活动，开展“书香校园公益行”232场、覆盖
学生6万余人，开展“荆楚阅读季”系列品牌活动3000余场，持续扩大品牌影响力。先后参加巴黎博览会中
华文化主题展等7项国际展会，拜访海外文化机构50余家，签订建立中比出版交流中心、《朝读经典》中英
双语出版合作等多项协议，实现“长江书架”首次落地大洋洲，提升品牌国际影响力。
突出党建引领。坚持和加强党的全面领导，充分发挥党委“把方向、管大局、保落实”的作用，推动党
建责任层层落实，抓好领导干部党建联系点工作，规范基层党组织设置，帮扶慰问对口社区困难党员、群众
，落实乡村振兴定点帮扶任务，深化“一下三民”实践活动，领办民生实事项目清单。全面从严治党“四责
协同”机制，督促党组织书记落实第一责任人责任，班子成员履行好“一岗双责”，慎终如始推动党纪学习
教育，举办党纪学习教育专题读书班，通过专家授课、条例解读、集中自学、交流研讨等多种形式深入学习
《中国共产党纪律处分条例》，抓好政治生态分析研判，扎实开展清廉企业建设，落实“三个区分开来”，
不断营造风清气正的发展环境。
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