经营分析☆ ◇600761 安徽合力 更新日期：2025-08-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业车辆及关键零部件等产品的研发、制造和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 101.86亿 58.79 21.64亿 53.26 21.25
国外(地区) 69.28亿 39.99 18.15亿 44.66 26.20
其他业务(地区) 2.12亿 1.22 8470.50万 2.08 39.97
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 111.93亿 64.07 20.44亿 56.77 18.27
国外(地区) 61.13亿 34.99 14.79亿 41.07 24.19
其他业务(地区) 1.64亿 0.94 7784.90万 2.16 47.37
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
叉车及配件(产品) 155.47亿 99.20 25.97亿 97.52 16.71
其他(补充)(产品) 1.26亿 0.80 6591.99万 2.48 52.44
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 109.15亿 69.64 17.01亿 63.87 15.58
国外(地区) 46.32亿 29.56 8.96亿 33.65 19.35
其他(补充)(地区) 1.26亿 0.80 6591.99万 2.48 52.44
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截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
叉车及配件(产品) 152.67亿 99.03 23.88亿 96.21 15.64
其他(补充)(产品) 1.50亿 0.97 9408.09万 3.79 62.86
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 123.10亿 79.85 19.04亿 76.72 15.47
国外(地区) 29.57亿 19.18 4.84亿 19.49 16.35
其他(补充)(地区) 1.50亿 0.97 9408.09万 3.79 62.86
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售10.94亿元，占营业收入的6.32%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 109431.31│ 6.32│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购27.27亿元，占总采购额的16.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 272687.39│ 16.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）行业发展情况及行业地位工业车辆系列产品广泛应用于制造业、物流业、零售业及工程建设等领
域的物资装卸、堆垛、短距离搬运和牵引作业。上半年，中国工业车辆行业总销量达73.93万台，同比增长1
1.66%。其中，国内市场销量达47.64万台，同比增长9.79%；海外市场销量达26.29万台，同比增长15.21%。
从车型结构方面来看，行业上半年末电动车销量占比提升至75%，较上年末提高近2个百分点。“高端化、智
能化、绿色化”已经成为行业发展的新趋势。
安徽合力始创于1958年，历经60余年创新发展，主要经营指标连续34年位列中国工业车辆行业第一，自
2016年起位列全球工业车辆行业第七。上半年，公司销量达20.42万台，同比增长17.23%。其中，国内市场
销量达12.62万台，同比增长11.28%；海外市场销量达7.36万台，同比增长23.08%，海外收入占比达43%，并
实现在34个海外国家和地区的市场占有率第一。从车型结构来看，公司上半年末电动车销量占比提升至68%
，较上年末提高2.5个百分点。
（二）公司主营业务及产品情况公司主营业务包括工业车辆整机、零部件、后市场、智能物流四大业务
板块。公司整机产品拥有30多个吨位级、1000多个品类、6000多种型号，覆盖了0.2-55吨内燃叉车、电动叉
车、港口机械、工程机械及特种工业车辆等；公司零部件主要包括高端铸件、液压件、变速箱、车桥、制动
器、属具、电池、电机、电控、充电机及各种功能件产品，形成了行业最完整且自主可控的产业链体系；公
司智能物流产品包括叉车式、移载式、牵引式以及非标定制化AGV等，并自主开发了CCS（调度控制中心）、
WMS（仓储管理系统）、PMS（生产管理系统）、MOM（中间件）等物流管理系统，能够为用户打造完善的、
相互协调的智能物流解决方案；在后市场方面，公司建立了包括配件维修、融资租赁、设备租赁、再制造等
完善的后市场服务体系，可为客户提供全天候的优质服务。
（三）公司主要经营模式公司围绕产业链、创新链、生态链和价值链，聚焦整机、零部件、后市场、智
能物流四大业务板块，构建集研发、生产、供应、销售、服务与管理等全流程的价值创造体系，依托遍布全
国的营销服务网络及“1+N+X”的国际化战略布局，为不同客户、不同生态、不同场景提供系统性物料搬运
解决方案。
（四）主要业绩驱动因素公司锚定高端化、智能化、绿色化的发展方向，依托国家级企业技术中心等研
发创新机构，累计获得发明专利500余项。聚焦高端化，形成了“G2系列”锂电专用车、“合力红金刚”等
多项高端爆款产品；聚焦智能化，公司研发建立了包含8大类、22个品种的全系列智能产品矩阵；围绕绿色
化，公司不断致力于锂电、氢能等新能源技术的布局与应用，电动车销量占比逐年提升，并在业内率先推出
多款氢燃料叉车产品，有效填补了国内市场技术空白。同时，公司积极谋划国际化产业布局，持续开拓海外
市场，着力打造具有全球竞争力和国际影响力的世界一流企业。报告期内公司国际化业务营业收入占比提升
至43%，“合力”品牌国际影响力不断提升。
二、经营情况的讨论与分析
今年以来，面对复杂多变的外部经营环境，公司主动适应新一轮科技革命和产业变革，围绕“新产业、
新业态、新模式”，创新赋能、改革破局，公司高质量发展不断取得新成效。报告期内，公司实现营业收入
93.90亿元，同比增长6.18%；实现归母净利润7.96亿元，同比下降4.60%；实现海外营业收入40.16亿元，同
比增长15.20%，海外收入占比提升至43%。上半年公司经营工作主要有以下几个方面：
（一）坚持科技创新引领，加快发展新质生产力上半年，公司围绕基础技术研究、技术创新攻关和关键
场景应用，不断打造原创技术策源地。一是基础技术、关键技术不断取得新突破。公司围绕远程操控、电动
传动系统、车载控制器等方面开展技术研究，实现关键技术领域的自主可控。二是应用场景不断取得新突破
。公司开展最大吨位级内燃及电动平衡重式叉车研发，有效填补了国内技术空白；不断完善中高端仓储产品
型谱，提升高端电动化产品市场竞争力；持续拓展智能物流细分市场，完成贯通货架AGV无人化出入库、重
卡换电、重载平板车铸造等行业典型场景应用开发。三是创新成果不断取得新突破，上半年公司共计上市新
车型97款；获得授权专利134件，其中发明专利22件；主持及参与制定国家标准2项，行业标准7项。公司“G
2系列锂电池专用叉车”被认定为安徽工业精品、安徽省重点产业链标志性产品，“工业车辆数字化集成测
试平台研究与建设”项目获安徽省科技进步三等奖。
公司率先发布并交付全球最大吨位55吨锂电叉车
（二）深耕市场精准发力，加速推进全球化布局公司始终以用户为中心，精益求精打造高质量产品与服
务体系。在国内市场方面，公司持续推进营销体系改革，加强人才队伍建设；通过不断创新业务模式、开拓
市场渠道，有效提升自建营销网络数量和质量；实施后市场服务能力提升行动，结合高质量发展万里行系列
活动，不断提升后市场综合服务能力。在国际市场方面，公司在现有海外中心基础上，投资设立首个海外制
造工厂，进一步优化国际化布局，完善国际化运营体系；通过参加国际性系列展会，持续扩大合力品牌国际
影响力。报告期内，公司海外业务营收突破40亿元大关，海外收入占比达43%，并在30多个国家和地区保持
市场占有率第一，带动公司营业收入和产销量均创历史新高。
公司参加LogiMAT展会现场
（三）夯实主业发展基础，积极培育增长“新曲线”上半年，公司加快产业焕新，聚焦战略业务板块，
不断开启增长“第二曲线”。一是新业务开拓持续加速。公司“零部件、后市场、智能物流”等战略业务板
块，上半年分别同比增长16.4%、15.3%和59.1%。二是产品结构实现高端化、绿色化发展。公司积极贯彻落
实国家产业政策，大力推动产品高端化、绿色化，上半年公司电动产品销量同比增长28%，销量占比提升至6
8%。三是智能化迈向纵深发展。公司加快智能物流业务专业化整合，与华为数据通信产品线共同揭牌成立“
联合创新·天工实验室”，在“数据通信、无人智驾、先进智算”等智能车辆关键领域开展纵深合作；与顺
丰、京东等签订战略合作协议，以物流为核心，深化下游应用场景创新实践。四是重点投资项目持续推进。
安庆车桥、新能源智能工业车辆产业园等重点项目有序实施，六安铸造、蚌埠液力、衡阳合力等募投项目逐
步建成投产，截至报告期末，公司募集资金累计投入进度达74%。
（四）践行可持续发展战略，落实提质增效重回报行动方案公司围绕ESG使命目标，积极推行可持续发
展战略，携手利益相关方共同开拓可持续的工业未来。报告期内，公司扎实推进可持续发展BOOST战略，全
面深化ESG管理，完成信息安全管理体系认证（ISO27001）、商业道德标准认证（ISO37001）等工作，持续
提升ESG表现；立足新发展阶段，完善价值创造体系，开展价值创造行动，促进公司提质增效稳增长；持续
扩大现金分红规模和比例，积极谋划中期分红政策，不断回馈资本市场；通过建立《市值管理制度》
和市值管理方案，依托业绩说明会、投资者走
进上市公司活动等方式不断加强与投资者之
间的沟通交流，推动公司投资价值合理反映公
司运营质量。报告期内，公司荣获中国上市公
司协会“上市公司投资者关系管理最佳实践”
奖，提质增效重回报行动方案效果显著。
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