经营分析☆ ◇600761 安徽合力 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业车辆及关键零部件等产品的研发、制造和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 111.93亿 64.07 20.44亿 56.77 18.27
国外(地区) 61.13亿 34.99 14.79亿 41.07 24.19
其他业务(地区) 1.64亿 0.94 7784.90万 2.16 47.37
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
叉车及配件(产品) 155.47亿 99.20 25.97亿 97.52 16.71
其他(补充)(产品) 1.26亿 0.80 6591.99万 2.48 52.44
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 109.15亿 69.64 17.01亿 63.87 15.58
国外(地区) 46.32亿 29.56 8.96亿 33.65 19.35
其他(补充)(地区) 1.26亿 0.80 6591.99万 2.48 52.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
叉车及配件(产品) 152.67亿 99.03 23.88亿 96.21 15.64
其他(补充)(产品) 1.50亿 0.97 9408.09万 3.79 62.86
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 123.10亿 79.85 19.04亿 76.72 15.47
国外(地区) 29.57亿 19.18 4.84亿 19.49 16.35
其他(补充)(地区) 1.50亿 0.97 9408.09万 3.79 62.86
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截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
叉车等及配件(产品) 126.70亿 99.01 22.10亿 97.46 17.45
其他(补充)(产品) 1.27亿 0.99 5770.53万 2.54 45.39
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 107.76亿 84.21 18.13亿 79.93 16.82
国外(地区) 18.94亿 14.80 3.98亿 17.53 20.99
其他(补充)(地区) 1.27亿 0.99 5770.53万 2.54 45.39
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售16.25亿元，占营业收入的9.30%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 162463.26│ 9.30│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购33.14亿元，占总采购额的21.41%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 331360.78│ 21.41│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业情况
工业车辆系列产品广泛应用于制造业、交通运输、仓储物流中心等场所的物资装卸、堆垛、流转、仓储
以及短距离搬运和牵引作业，与公众日常生活密切相关。随着我国经济发展水平、工业化程度的不断提高，
全社会物流总量的持续增长，给工业车辆行业带来了广阔的发展空间，并在我国现代工业生产和社会服务中
占据着重要地位。随着中国工业车辆企业全球竞争力的持续增强，我国工业车辆产品出口数量不断增加，产
品结构不断优化，附加值不断提高。近年来，受益于国内需求及出口量的持续增长，我国工业车辆行业实现
快速发展，自2009年起连续位列全球第一大叉车生产国和消费市场。
（二）公司主营业务及产品情况
公司主营业务包括工业车辆整机、零部件、后市场、智能物流四大业务板块。工业车辆整机业务覆盖电
动、内燃系列叉车、港机设备、特种车辆等产品的研发、制造与销售；零部件业务主要包括变速箱、驱动桥
、转向桥、油缸、变矩器、高端铸件、属具、制动器、消声器以及电机、电控、电池、充电机、智能终端等
产品的研发、制造与销售；后市场业务主要包括整机维保、配件、设备租赁、融资租赁、再制造等业务；智
能物流业务主要为客户提供智能物流设备和智能物流系统解决方案。形成覆盖物流存、取、拣、收、发、补
全流程的集整机智造、系统开发与场景应用为一体的一站式智能物流集成平台。
（三）公司主要经营模式
公司通过整机及关键零部件的研发，先进供应链体系的打造，车辆核心系统、结构件、覆盖件及铸造件
的智能制造，再经整车组装、调试、检验等工艺环节后，最终将合格的产品交付客户使用。
公司不断完善国内营销体系，构建了27家省级营销机构和近500家二、三级营销服务网络，保障产品销
售和售后服务；持续打造“1个中国总部+N个海外中心+X个全球团队”的全球布局，现有300多家海外代理商
覆盖全球150多个国家和地区，形成了高效专业、多层次、多渠道的全球服务网络。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）创新驱动优势
公司始终坚持创新驱动发展理念，是国家创新型企业和国家火炬计划重点高新技术企业。拥有国家级企
业技术中心、国家级工业设计中心、安徽省工业车辆重点试验室等研发平台，具有CNAS资质认可的试验检测
中心、博士后科研工作站等研发设计机构，研究领域覆盖工业车辆基础技术、整机产品开发、关键零部件研
究、产品试制试验和检测等，构建了完整的矩阵式产品研发体系。公司技术中心承担完成了一系列国家级和
省市级重大科研项目、重点新产品项目，先后发布全系H4锂电叉车、全新一代智能i系列产品、全新系列牵
引车等新品精品，逐步构建G3、G2、H4等主流产品系列，有效促进公司产品结构不断优化和可持续健康发展
。公司现拥有有效授权专利3862项，其中发明专利438项；主持制定国际标准2项，参与制定国际标准5项，
主持或参与制定国家标准68项；累计获得省部级及以上科技进步奖49项；承担国家或省市重大科技项目38项
。报告期内，公司持续加强关键核心技术研究攻关，国内最大吨位G2系列55吨电动叉车进入样机试制阶段，
全新系列牵引车发布上市，电动新能源叉车销量占比达62.72%，产品结构进一步优化。
（二）品牌与市场服务优势
公司始创于1958年，拥有60余年的发展历程，作为中国工业车辆行业领军企业，自2016年起持续保持世
界叉车制造商七强的国际地位，在市场上享有较高的品牌认知度和良好的用户口碑。公司制定了明确的品牌
发展战略，“合力”“HELI”已经发展成为全球工业车辆行业的知名品牌。公司提出了“让世界更合力”的
品牌价值新主张，以Handling（搬运）、Electric（电动化）、Logistics（物流）、Intelligent（智能化
）为目标，为“HELI”赋予了全新的品牌内涵。报告期内，“合力”以161.81亿元人民币的品牌价值连续登
榜世界品牌大会“中国500最具价值品牌”。
公司始终坚持以市场为导向，以用户为中心，遍布全国的27家省级营销机构和近500家二、三级营销服
务网络以及由欧洲、东南亚、北美、中东、欧亚、大洋洲、南美等七大海外中心和300多家代理机构组成的
国内、国际营销服务体系，能够为用户提供全方位、全生命周期的综合增值服务。同时，公司还通过车辆租
赁、融资租赁、电商平台等方式，满足用户多样化市场需求，产品畅销全球150多个国家和地区。
（三）产业规模优势
公司具有产业规模大、业务链完整、综合实力与经济效益好的显著优势。近年来公司不断优化业务布局
，持续完善产业链、供应链体系。目前拥有以安徽合肥为总部中心，以陕西宝鸡、湖南衡阳、辽宁盘锦、浙
江宁波等地区为西部、南部、北部和东部整机生产基地，以合肥铸锻、六安铸造、蚌埠液力、安庆车桥、和
鼎机电等核心零部件体系为支撑的百亿产业平台。规模化、智能化、柔性化的整机及零部件产业链协同优势
，为公司持续健康发展奠定了坚实的基础。报告期内，公司积极推进募投项目投资建设，六安铸造项目正式
投产；投资并购宇锋智能，加快培育壮大新质生产力；合力智能物流产业园顺利开园，推动公司进一步向智
能物流集成商转型升级。
（四）规范治理优势
公司高度重视上市公司规范治理工作，持续完善法人治理结构，聚焦主责主业，实现经营业绩持续稳健
增长；持续提升现金分红比例和分红规模，切实保护投资者合法权益；设立独立董事专门会议制度，进一步
规范董事会建设，通过职业经理人和经理层成员任期制与契约化管理，进一步建立健全市场化经营机制，持
续激发内在活力；依托精益生产、精品工程、两化融合、财务管理、人力资源管理、内部控制与审计等管理
方法，聚焦效益效率，打造现代化管控体系，高质量推进世界一流专精特新示范企业建设工作。报告期内，
公司积极构建面向ESG的全面治理体系，制定了可持续发展“BOOST”战略，从解决社会、环境问题角度出发
，深入挖掘企业责任与价值，合守正之力塑造信赖企业（Believe），合创新之力打造匠心产品（Originali
ty），合员工之力彰显人文关怀（Obligation），合生态之力铸就永续事业（Sustainability），合社会之
力建设繁荣家园（Thriver），面向客户、员工、社区、价值链、环境等利益相关方持续产生积极影响，携
手开拓可持续的工业未来。
（五）党建领航优势
公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，以学习宣传贯彻党的二十大精神为主线，充分
发挥党组织的领导核心和政治核心作用，运用合力特色党建品牌“四化”“五法”将党建与日常生产经营深
度融合；通过“精益党建”项目，围绕生产经营重点难点问题开展精益改善和重点攻关，激发基层党组织建
设活力。公司高度重视人才队伍建设，积极培养和引进高端人才，公司员工中具有高级职称及以上的200余
人；实施“双星双石”计划、“五体系一梯队”建设、“墩苗育苗”计划等人才举措，为增强公司竞争力、
创新力、抗风险能力，实现高质量发展提供了坚强组织保证和人才支撑。报告期内，公司党委2023年度省委
综合考核获评“优秀”等次。
三、经营情况的讨论与分析
上半年，面对复杂的外部经营环境，公司内强管理、外拓市场，抢先机、赢主动，持续发挥创新驱动作
用，不断培育发展新质生产力，聚焦产业结构的高端化、智能化、绿色化，实现转型升级和创新发展，合力
品牌影响力进一步提升。报告期内，公司实现营业收入90.09亿元，同比增长3.32%；实现归属于上市公司股
东的净利润8.03亿元，同比增长22.00%；实现毛利率21.58%，同比提升1.96个百分点。其中，公司实现海外
营业收入34.86亿元，同比增长20.52%，占营业收入的比例为38.69%；公司电动新能源叉车销量同比增长37.
66%，占总销量的比例为62.72%。公司上半年主要经营工作情况如下:
（一）持续加强科技创新，加快发展新质生产力
上半年，公司主动适应新一轮科技革命和产业变革，把高质量发展要求贯穿新型工业化全过程。聚焦高
端化，攻克高效分布式电驱动技术，实施最大吨位电动叉车（55吨）的研发；聚焦智能化，研究核心算法，
实现低速无人驾驶系列技术突破；聚焦绿色化，加强上下游技术合作，实现氢燃料工业车辆的示范应用。报
告期内，公司投入研发费用4.87亿元，占营业收入比例为5.40%；围绕新能源工业车辆和智能物流系统打造
原创技术策源地，推出新产品200余款；获得授权专利224件，其中发明专利80件；主持及参与制定修订6项
国家标准，4项行业标准，1项团体标准。公司CTD-60AGV无人搬运车、CPD38-GB6LI-H锂电专用叉车分别获BI
CES2023技术创新和产品质量“白金奖”；公司获得中国工业车辆和移动机器人智能发展大会“2024年AGV/A
MR创新及应用奖”和企业“优秀品牌奖”。
（二）加快产业布局优化，挖掘高质量发展新动能
上半年，公司持续拓展战略性新兴业务，不断优化产业布局，高质量发展取得新成效。一是重点项目取
得新进展。公司合力（六安）高端铸件项目正式运行、和鼎机电年产600万千瓦时新能源锂电池建设项目即
将投产，蚌埠液力智能制造基地、衡阳合力智能制造基地、新能源智能工业车辆产业园等重点项目有序推进
；二是产业布局取得新成效。公司围绕智能物流产业，发挥资本“撬动”力量，完成宇锋智能投资并购，实
现合力智能物流产业园开园，进一步延伸智能物流产业链；三是数字化转型取得新突破。公司加快落实数字
化转型专项规划，积极打造数字化车间和智能工厂，推进海外中心数字化运营系统建设。报告期内，合力零
部件业务外部营业收入同比增长14.30%；后市场业务营业收入同比增长10.50%；智能物流业务营业收入同比
增长161.20%，公司高质量发展成效显著。
（三）完善营销体系建设，深入推进国际化战略
公司坚持国内、国际市场并重的发展战略，积极构建双循环新发展格局。上半年，面对复杂的市场环境
，公司以市场为导向、以用户为中心，不断深化服务理念提升服务水平，开展了2024中国叉车和移动机器人
高质量发展万里行活动。国内市场方面，公司大力推进营销体系改革，持续加强省级营销公司渠道能力建设
，投资设立北京合力、河北合力等省级营销公司，提升区域产品销售及售后服务能力；国际市场方面，公司
进一步加快海外市场布局和业务拓展，实现合力大洋洲公司正式开业，为合力全球化战略注入新动能。拟投
资设立合力欧洲总部、合力海外（德国）研发中心，有序推进国际化战略落地，进一步提升国际市场竞争力
，增强国际运营能力，扩大国际市场份额。报告期内，公司实现整机出口量同比增长29.62%；实现海外收入
34.86亿元，同比增长20.52%。
（四）持续深化改革，不断提升公司治理水平
公司注重规范运作，持续完善公司治理体系。上半年，按照《企业内部控制基本规范》等相关要求开展
“制度流程管理提升”工作，进一步完善管理制度流程，健全上市公司治理体系；扎实推进国企改革深化提
升行动和对标世界一流企业创建工作，充分释放改革效能；大力推进“全流程降本增效”工作，多维度强化
成本管控，赋能企业高质量发展；受邀参加上海证券交易所年内首场高端制造行业集体业绩说明会，入选“
中证建行科技创新领先（长三角）指数”，有效提升公司资本市场品牌影响力和市场美誉度；成立ESG管理
委员会，制定公司可持续发展“BOOST”战略，全面加快构建具有合力特色的ESG管理与实践体系；积极践行
企业社会责任，筹划并持续开展定点帮扶、援疆援藏、公益捐赠等工作。报告期内，中央电视台财经频道走
进合力开展“工程机械行业加速布局求变创新拓链条”主题采访，国务院新闻办组织40余名中外记者调研公
司新质生产力发展情况，进一步彰显了合力在公司治理、改革创新和高质量发展等方面取得的成就。
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