经营分析☆ ◇600761 安徽合力 更新日期：2026-10-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业车辆整机、零部件、后市场、智能物流
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 107.65亿 54.32 19.18亿 41.11 17.82
国外(地区) 87.08亿 43.94 26.21亿 56.16 30.10
其他业务(地区) 3.46亿 1.74 1.28亿 2.73 36.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 101.86亿 58.79 21.64亿 53.26 21.25
国外(地区) 69.28亿 39.99 18.15亿 44.66 26.20
其他业务(地区) 2.12亿 1.22 8470.50万 2.08 39.97
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 111.93亿 64.07 20.44亿 56.77 18.27
国外(地区) 61.13亿 34.99 14.79亿 41.07 24.19
其他业务(地区) 1.64亿 0.94 7784.90万 2.16 47.37
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
叉车及配件(产品) 155.47亿 99.20 25.97亿 97.52 16.71
其他(补充)(产品) 1.26亿 0.80 6591.99万 2.48 52.44
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 109.15亿 69.64 17.01亿 63.87 15.58
国外(地区) 46.32亿 29.56 8.96亿 33.65 19.35
其他(补充)(地区) 1.26亿 0.80 6591.99万 2.48 52.44
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售16.12亿元，占营业收入的8.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 161234.43│ 8.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购29.04亿元，占总采购额的20.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 290397.08│ 20.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）行业发展情况及行业地位
工业车辆系列产品广泛应用于制造业、物流业、零售业及工程建设等领域的物资装卸、堆垛、短距离搬
运和牵引作业。从市场规模来看，上半年中国工业车辆行业总销量达86.19万台，同比增长16.58%。作为中
国工业车辆领军企业，公司主要经营指标持续领跑国内同行业，自2016年起位列全球工业车辆行业第七，是
我国目前规模大、产业链条完整、综合实力强的工业车辆研发、制造与出口基地。上半年，公司销量达25.8
0万台，同比增长约22%。
（二）公司主营业务及产品情况
公司构建了整机、零部件、智能物流、后市场四大业务板块协同发展的产业格局。公司整机产品拥有30
多个吨位级、1000多个品类、6000多种型号，覆盖了0.2-70吨内燃叉车、电动叉车、港口机械、工程机械及
特种工业车辆等；公司零部件主要包括高端铸件、液压件、变速箱、车桥、制动器、属具、电池、电机、电
控、充电机及各种功能件产品，形成了行业最完整且自主可控的产业链体系；公司智能物流产品包括叉车式
、移载式、牵引式以及非标定制化AGV等，并自主开发了CCS（调度控制中心）、WMS（仓储管理系统）、PMS
（生产管理系统）、MOM（中间件）等物流管理系统，能够为用户打造完善的、相互协调的智能物流解决方
案；在后市场方面，公司建立了包括配件维修、融资租赁、设备租赁、再制造等完善的后市场服务体系，可
为客户提供全天候的优质服务。
（三）公司主要经营模式
公司以工业车辆产业为核心，全面布局整机、零部件、智能物流、后市场四大业务板块，立足发展全局
，以科技创新为引领，深度融合产业链、创新链、生态链与价值链，构建了集研发、生产、供应、销售、服
务与管理等全流程的价值创造体系；以市场趋势与客户需求为导向，统筹国内、国际两个市场两种资源，依
托遍布全国的营销服务网络及“1+N+X”的国际化战略布局，在全球市场上开启“品牌向上、市场向外、技
术向未来、产业向全价值链”的实践发展路径。
（四）主要业绩驱动因素
公司持续强化科技引领，锚定高端化、智能化、绿色化发展方向，加速推进内燃转电动、铅酸转锂电、
传统能源转新能源，培育氢能叉车产业，助推创新链与产业链深度融合，以产业深度转型升级催生新动能。
同时，公司持续推进国际化战略布局，积极构建辐射全球的国际化运营体系，建立起覆盖欧洲、北美、东南
亚等地的八大海外中心，设立首个海外研发中心，投资建设首个海外制造基地。目前合力海外代理商网络已
扩展至400余家，业务遍及180多个国家和地区，在30余个海外市场中占有率位列第一。报告期内，公司电动
产品销量同比增长约33%，销量占比约74%，同比提升超6个百分点；国际化业务营业收入占比约45%，“合力
”品牌国际影响力不断提升。
二、经营情况的讨论与分析
今年以来，公司锚定年度经营发展任务目标和“世界一流，百年合力”的企业愿景，坚持树立和践行正
确政绩观，聚焦主责主业，统筹产业转型、科技创新和全球布局，呈现发展动能向新、结构向优、营收向好
的可持续发展态势。报告期内，公司荣获安徽省科技进步奖3项，成功入选新财富杂志“最佳上市公司”榜
单，“合力”品牌连续荣登中国品牌价值榜。上半年公司经营发展工作主要包括以下几个方面：
（一）围绕产业焕新，持续筑牢经营底盘
公司积极推进新兴产业行动计划，围绕工业车辆整机、零部件、智能物流、后市场四大业务板块协同发
力，加速释放产业新潜能。一是整机板块稳步扩张。上半年，公司实现整机销量25.80万台，同比增长约22%
；其中电动产品销量同比增长约33%，电动化转型步伐持续加快。二是零部件板块持续壮大。上半年，公司
持续探索“双碳”目标下零部件业务绿色化转型，通过深化国内市场拓展和国际化合作，积极打造全球化产
业链供应体系，零部件业务营业收入同比增长约28%。三是后市场服务模式不断跃升。上半年，公司通过创
新整机租赁模式，加快售后服务平台信息化建设，成功上线“FICS-AI维修助手”等方式，持续探索后市场
服务“新业态、新模式”，后市场业务营业收入同比增长约23%。四是智能物流业务板块增长迅速。上半年
，公司自主研发的AGV调度系统完成版本迭代升级，多车辆协同调度能力大幅跃升，促进AGV销量实现大幅增
长。
（二）聚力成果转化，科技创新实现多点突破
公司不断深化科技创新引领作用，积极打造工业车辆原创技术策源地。一是关键核心技术自主可控。上
半年，公司“2-3.5吨机电一体化集成电驱动系统”完成工业性试验，“高性能电比例液压系统”“合力智
能安全辅助系统”实现批量应用。二是科技创新产业化加速。上半年，公司“1.6-2吨折叠站板双起升堆垛
车”“G3红金龙系列12-18吨重装锂电叉车”“70吨内燃叉车”等新品实现批量上市，“复合拣选机器人”
“CQD高位存储解决方案”等系列智能装备迭代更新，智能工业移动机器人“小智”亮相第四届科交会。三
是科技创新成果丰硕。上半年，公司荣获安徽省科技进步奖3项，多款产品设计斩获iF设计大奖、红点设计
大奖等国际奖项。公司主持或参与16项标准的制修订，新增授权专利205件，其中发明专利33件，海外专利2
件，知识产权成果与标准制定持续引领行业发展。
（三）深耕国内外市场，加速全球化战略布局
公司坚持国内国际双轮驱动，持续巩固市场竞争优势，不断提升“合力”品牌国际影响力。在国内市场
方面，公司不断深化营销体系改革与渠道能力建设，持续深耕区域市场和细分行业。上半年，公司国内市场
实现整机销量16.45万台，同比增长约22%。在海外市场方面，面对日趋复杂的全球竞争格局，公司加速完善
国际化战略布局，加快合力泰国工厂项目建设，创新“快反应、准发力、高效率”的国际化运营模式，着力
构建“销服联动、双向赋能”的市场服务体系，不断培养专业化、复合型海外人才队伍，持续提升全球客户
服务保障能力和国际化运营能力。上半年，公司实现整机出口9.35万台，同比增长约24%，海外收入占比提
升至约45%，在30多个国家和地区市占率保持行业领先。
（四）深化管理提质增效，夯实可持续发展能力
公司积极践行“以投资者为本”的上市公司发展理念，持续规范上市公司治理体系，切实维护公司全体
股东合法权益，不断促进公司高质量可持续发展。上半年，公司持续完善上市公司董事会成员结构，规范组
织独立董事专门会议、董事会专门委员会会议，建立董事高管薪酬管理制度、“三重一大”决策事项清单和
董事会授权事项清单，进一步规范国有控股上市公司治理体系；研究制定年度市值管理计划和“提质增效重
回报”行动方案，通过持续加强资本市场沟通交流、筹划开展上市公司中期分红和推动控股股东、公司高管
增持股份，积极开展市值管理工作；推行费用零基预算管理，开展全价值链降本行动，深入推进企业数字化
转型，不断提升运营效率；实施合力可持续发展BOOST战略，开展ESG报告第三方独立鉴证，公司WindESG评
级从A级提升至AA级，并获得证券之星ESG新标杆企业奖。
三、报告期内核心竞争力分析
（一）技术创新优势
公司践行创新驱动发展理念，坚持科技创新自主可控，是国家创新型企业和国家火炬计划重点高新技术
企业；拥有国家级企业技术中心、国家级工业设计中心、国家级博士后工作站、国家级技能大师工作室等四
大国家级技术平台和具有CNAS资质认可的试验检测中心等研发设计机构，研究领域覆盖工业车辆基础技术、
整机产品开发、关键零部件研究、智能物流产品试制试验和检测等，构建了行业领先的矩阵式产品研发体系
。报告期内，公司聚焦科技创新，深化基础技术研究，加快产品集成创新和产业化步伐。其中公司三项成果
荣获安徽省科学技术进步奖，多项成果荣获国际设计奖项，多款新品实现批量上市，公司技术创新优势持续
增强。
（二）品牌与服务优势
作为中国工业车辆行业领军企业，公司自2016年起持续保持世界叉车制造商七强的国际地位，在市场上
享有较高的品牌认知度和良好的用户口碑。公司制定了明确的品牌发展战略，提出了“让世界更合力”的品
牌价值主张，“合力”“HELI”已经发展成为全球工业车辆行业知名品牌。公司以市场为导向，以用户为中
心，形成了由28家省级营销公司和700多家二三级营销服务机构组成的国内营销网络，以及由1个中国总部、
8个海外营销中心和400多家海外代理机构组成的国际营销服务体系，为用户提供全方位、全生命周期的综合
增值服务，公司产品畅销全球180多个国家和地区。报告期内，公司通过德国LogiMAT展、美国MODEX展、广
交会等国际顶级展会，全方位传递品牌实力，讲好品牌故事；深耕租赁、再制造等后市场业务，开展“服务
提升年”行动，着力构建“销服互促”的后市场服务体系，持续增强公司市场服务优势；“合力”品牌以12
2.11亿元品牌价值荣登中国品牌价值榜单，连续多年稳居机械设备制造行业前列，品牌价值优势持续增强。
（三）产业布局优势
公司以工业车辆产业为核心，全面布局整机、零部件、后市场和智能物流四大业务板块，形成了以安徽
合肥、陕西宝鸡、湖南衡阳、辽宁盘锦、浙江宁波等五大整机生产基地为核心；以合肥铸锻厂、六安铸造、
蚌埠液力、安庆车桥、和鼎机电、安鑫货叉等关键核心零部件工厂为支撑；以合力配件、再制造、永恒力合
力、安徽新时达等后市场服务企业为平台；以合力宇锋等智能物流产业为基地的供应链、产业链体系，具备
了规模化、智能化、柔性化的全产业链协同优势。报告期内，公司有序推进“合力泰国工业车辆”“中重吨
位产能提升”“江淮重工数智化技改”等整机建设项目以及“六安铸造二期”“蚌埠液力二期”“安庆车桥
新基地”等零部件生产基地项目，持续完善公司产业布局。
（四）科学治理优势
公司积极构建面向ESG的治理体系，将可持续发展纳入企业长期战略，积极向供应商、客户传播ESG管理
理念，打造工业车辆行业的可持续供应链。同时，依托精益生产、精品工程、两化融合、财务管理、人力资
源、安环健管理、内部控制与审计等管理方法，打造现代化运营管理体系，高质量推进对标世界一流专业领
军示范企业创建工作。报告期内，公司持续完善国有控股上市公司治理体系，建立了董事高管薪酬管理制度
和有关权责事项清单；制定并落实年度市值管理计划和“提质增效重回报”行动方案；持续加强合规管理，
强化内控体系建设；推行费用零基预算，开展全价值链降本行动；深入实施企业数字化转型，不断提升运营
效率；持续发布可持续发展报告，并开展独立鉴证，ESG评级从A级提升至AA级。公司科学治理能力持续提升
。
（五）党建引领优势
公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻习近平党建思想，深入贯彻党的
二十大和二十届历次全会精神，认真落实习近平总书记关于树立和践行正确政绩观的重要论述和考察安徽重
要讲话精神，为公司发展提供坚强政治保证。公司持续推动党建与生产经营深度融合，推深做实党建“五法
”，扎实推进党建“领航”计划，大力弘扬“一群人，一辈子，干好一件事”的合力精神，努力营造“以奋
斗者为荣”的浓厚氛围，实现高质量党建引领保障高质量发展。
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