经营分析☆ ◇600763 通策医疗 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
口腔、辅助生殖医疗等服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗服务(行业) 13.42亿 92.64 5.51亿 93.40 41.08
管理服务及其他(行业) 1.08亿 7.48 2446.97万 4.15 22.59
销售产品(行业) 6579.18万 4.54 1193.17万 2.02 18.14
分部间抵销(行业) -6747.94万 -4.66 257.09万 0.44 -3.81
─────────────────────────────────────────────────
医疗服务(产品) 13.45亿 92.84 5.64亿 95.55 41.94
产品销售(产品) 5885.57万 4.06 1115.49万 1.89 18.95
建筑工程(产品) 3940.87万 2.72 1067.81万 1.81 27.10
其他(产品) 546.69万 0.38 440.47万 0.75 80.57
─────────────────────────────────────────────────
浙江省内(地区) 13.23亿 91.36 5.53亿 93.67 41.78
浙江省外(地区) 1.25亿 8.64 3736.97万 6.33 29.87
─────────────────────────────────────────────────
大综合(业务) 3.94亿 27.22 --- --- ---
种植(业务) 2.55亿 17.58 --- --- ---
儿科(业务) 2.36亿 16.32 --- --- ---
修复(业务) 2.30亿 15.90 --- --- ---
正畸(业务) 2.29亿 15.82 --- --- ---
其他(补充)(业务) 9864.40万 6.81 --- --- ---
其他业务(业务) 508.73万 0.35 416.84万 0.71 81.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗服务(行业) 27.32亿 95.07 10.72亿 96.91 39.25
产品销售(行业) 8143.11万 2.83 1435.70万 1.30 17.63
建筑工程(行业) 4571.50万 1.59 789.78万 0.71 17.28
其他业务(行业) 1460.09万 0.51 1198.22万 1.08 82.06
─────────────────────────────────────────────────
医疗服务(产品) 27.32亿 95.07 10.72亿 96.91 39.25
产品销售(产品) 8143.11万 2.83 1435.70万 1.30 17.63
建筑工程(产品) 4571.50万 1.59 789.78万 0.71 17.28
其他业务(产品) 1460.09万 0.51 1198.22万 1.08 82.06
─────────────────────────────────────────────────
浙江省内(地区) 25.95亿 90.29 10.22亿 92.41 39.41
浙江省外(地区) 2.79亿 9.71 8398.28万 7.59 30.09
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 28.59亿 99.49 10.94亿 98.92 38.28
其他业务(销售模式) 1460.09万 0.51 1198.22万 1.08 82.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗服务(行业) 13.24亿 93.84 5.44亿 94.47 41.10
管理服务及其他(行业) 9174.01万 6.50 2861.33万 4.97 31.19
销售产品(行业) 7536.09万 5.34 1198.15万 2.08 15.90
分部间抵销(行业) -8027.88万 -5.69 -876.70万 -1.52 10.92
─────────────────────────────────────────────────
医疗服务(产品) 13.14亿 93.18 5.50亿 95.43 41.82
产品销售(产品) 6279.17万 4.45 1198.15万 2.08 19.08
建设工程(产品) 2048.26万 1.45 611.57万 1.06 29.86
服务费(产品) 678.74万 0.48 348.60万 0.61 51.36
其他业务收入(产品) 615.62万 0.44 474.02万 0.82 77.00
─────────────────────────────────────────────────
浙江省内(地区) 12.85亿 91.12 5.42亿 94.13 42.18
浙江省外(地区) 1.25亿 8.88 3381.20万 5.87 27.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗服务(行业) 26.88亿 94.45 10.58亿 96.43 39.34
产品销售(行业) 1.01亿 3.55 1784.18万 1.63 17.65
建设工程(行业) 4212.12万 1.48 995.06万 0.91 23.62
其他业务(行业) 1450.64万 0.51 1106.06万 1.01 76.25
综合服务费(行业) 33.01万 0.01 31.32万 0.03 94.89
─────────────────────────────────────────────────
医疗服务(产品) 26.88亿 94.45 10.58亿 96.43 39.34
产品销售(产品) 1.01亿 3.55 1784.18万 1.63 17.65
建设工程(产品) 4212.12万 1.48 995.06万 0.91 23.62
其他业务(产品) 1450.64万 0.51 1106.06万 1.01 76.25
综合服务费(产品) 33.01万 0.01 31.32万 0.03 94.89
─────────────────────────────────────────────────
浙江省内(地区) 25.68亿 90.22 10.20亿 93.02 39.73
浙江省外(地区) 2.64亿 9.27 6544.25万 5.97 24.79
其他业务(地区) 1450.64万 0.51 1106.06万 1.01 76.25
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 28.32亿 99.49 10.86亿 98.99 38.34
其他业务(销售模式) 1450.64万 0.51 1106.06万 1.01 76.25
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.22亿元，占营业收入的4.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 12209.39│ 4.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.20亿元，占总采购额的9.87%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 21989.91│ 9.87│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主营业务概况
通策医疗（证券代码：600763.SH）是中国领先的口腔医疗服务上市公司，深耕行业逾十九年。公司现
已发展成为集临床诊疗、科研创新与医学教育于一体的综合性现代化口腔医疗集团。截至2025年6月30日，
公司旗下运营医疗机构89家，拥有专业医疗人员4,452名，医疗空间面积逾26万平方米，配置牙科诊疗单元3
,100余台。
通策医疗始终秉持“以患者为中心”的核心服务理念，专注提供高品质、个性化的口腔诊疗解决方案。
通过构建高效的“总部-区域集团-医院”三级管理架构，持续优化资源配置与标准化运营流程，显著提升整
体运营效率，持续保持细分行业龙头企业。
依托医疗资源整合能力、平台化规模效应、数字化客户管理体系及技术驱动型创新，公司成功构建多维
核心竞争壁垒。卓越的管理实践与持续业绩表现，使公司连续七年荣膺德勤中国“中国卓越管理公司白金奖
”。
（二）经营模式
1.双轨运营模式：区域集群化+医生团队诊疗
（1）区域总院+分院生态网络
通策医疗创新性构建多级医疗集群体系，以浙江省为战略腹地形成五大区域集团（杭口平海、城西、宁
波、绍兴、浙中）：
总院核心职能：承担区域性疑难病例诊疗中心、医生培训基地及学术研究平台，通过技术输出与品牌标
准化建立行业壁垒。
分院网络作用：作为市场渗透触角，依托总院资源快速复制服务能力，形成“品牌辐射-客户导流-资源
反哺”闭环。该模式通过建立可复制的标准化临床路径与集约化运营体系，解决了单体分院因资源离散性导
致的规模不经济与质控碎片化难题，实现连锁化扩张的帕累托改进。
（2）团队诊疗模式体系
融合梅奥诊所（MayoClinic）团队医疗精髓与阿米巴经营理念，构建纵横双向协作机制：
横向多学科协作团队（MDT）：打破专科壁垒，组建跨学科医生团队，为患者提供整合式、一站式诊疗
解决方案，显著提升医生人均效能与患者满意度。
纵向分级诊疗协作：建立总院专家对分院基础治疗的技术支持体系，形成高效的技术传导链，保障各级
机构诊疗质量的同质化。
患者全生命周期管理：推行“首诊医师责任制”，以首诊医师为核心枢纽，为患者组建专属医疗服务团
队。通过贯穿预防、诊疗、康复及随访的全流程责任制，提供高度个性化与连续性的医疗服务。
2.供应链集约及上下游协同模式
通策医疗联合德勤推进供应链改革，建立精益化医疗价值体系：
医生深度参与：存济口腔医生委员会主导制定覆盖诊断、耗材组合、收费标准的全病种解决方案；
智能化平台建设：整合商学院、牙学院及医疗云资源，开发统一数据代码，构建透明化信息管理体系；
上下游协同：轻资产对接增量市场；
上游：专注医疗服务，不生产器械耗材，依托供应商网络获取种植体等设备；
下游：直面口腔患者（覆盖儿童正畸、老年种植等全周期需求），受益于三大增长引擎：人口老龄化加
速种植需求、健康意识提升推高治疗率、消费升级驱动美学修复增长。
3.客户终身管理模式
公司践行“诊疗即服务，服务即营销”理念，以解决客户需求为价值核心。内驱力建设：以梅奥式首诊
制为核心，通过透明化诊疗建立信任；客户终身管理是全公司集中一切资源打造的护城河。
4.通策医疗5S管理模式
通策医疗的5S管理模式是提升医疗服务质量、优化运营效率的核心管理体系，源自日本精益生产理念，
涵盖整理（Seiri）——医疗空间高效化、整顿（Seiton）——诊疗流程标准化、清扫（Seiso）——环境安
全精益化、清洁（Seiketsu）——制度持续化、素养（Shitsuke）——行为习惯化五个维度。该体系在口腔
医疗场景中深度融合院感防控与患者安全需求，5S标准纳入《院感防控手册》，形成通策医疗5S管理体系。
通策医疗将5S从基础现场管理升级为“医疗安全基石+运营效率引擎”，通过标准化流程降低人为差错风险
，以数字化固化最佳实践，从效率提升、质量保障、成本优化、患者体验支撑其“区域总院+分院”模式的
快速复制与医疗质量统一性。
通策医疗通过区域集群化扩张实现规模化落地，以团队医疗模式打破医生资源天花板，借单病种供应链
实现精益管理，最终以客户终身价值构筑竞争壁垒，形成医疗资源、管理效率与患者黏性的深度耦合，为口
腔医疗服务标准化与可持续增长提供范式支撑。
（三）行业情况说明
1.市场规模
中国口腔医疗服务市场保持稳健增长，其中洁牙等基础服务领域展现出可观的发展潜力。市场需求的释
放主要来源于以下多层次驱动因素：人口老龄化带来的缺牙修复需求；青少年正畸需求（5岁儿童龋患率高
达71.9%）；错颌畸形的高患病率（约70%）与低就诊率（仅4%）所带来的治疗空间；以及居民对口腔健康与
美学需求的持续提升。
2.核心增长引擎
消费变化：美学修复（贴面、美白）与种植牙需求年增超15%，中高收入群体推动高端服务渗透。
预防意识提升：越来越多的消费者主动寻求预防性护理，洁牙服务年均增速超10%。
3.细分领域趋势
（1）种植牙业务：普惠化与技术革命双轨并行
政策普惠化：全国统一129项口腔收费项目（含15项种植类），实行“技耗分离”。公立医院主导基础
诊疗（如拔牙、补牙），民营机构转向差异化服务（如舒适化种植、隐形正畸）。
技术突破与材料升级：AI导航+3D打印实现“30分钟即刻种植”；亲水种植体（如ITI）加速骨结合，糖
尿病患者适用性提升。
（2）正畸业务：消费分层与国产替代加速
成人市场扩容：全球正畸市场中成人占比75.3%，中国隐形矫治渗透率升至32%。
技术革新：AI设计系统将方案误差缩小，智能托槽降低复诊频率40%。
（3）儿牙业务：需求觉醒与供给瓶颈突围
政策目标与需求潜力：国家要求2025年儿童龋齿率控制在30%以下（当前5岁儿童龋患率71.9%）；错颌
畸形率高达70%，就诊率仅4%，早期矫治市场潜力超5000亿元。
服务模式创新：游戏化诊疗大幅提升儿童配合度；家庭会员制套餐绑定预防性护理（如窝沟封闭），复
购率大幅提升。
（4）修复业务：美学升级与数字化定制
市场规模：修复市场持续增长得益于人口老龄化、技术进步、口腔健康意识提升。
技术趋势：椅旁即刻修复，3D打印牙冠4-8小时交付，数字化瓷贴面满足现代美学需求。材料创新：纳
米生物陶瓷材料推动全瓷修复成本下降30%，下沉市场渗透率提升。
二、经营情况的讨论与分析
一、经营情况
2025年上半年（H1），公司口腔医疗门诊量累计达173.22万人次，较去年同期增长1.21%；实现营业收
入14.48亿元，同比增长2.68%；归属于上市公司股东的净利润为3.21亿元，同比增长3.67%。
二、运营能力
公司始终将成本管控作为提升核心竞争力的关键抓手，通过精细化运营、结构性优化与数字化赋能三位
一体的管理体系，实现运营成本持续降低与效率显著提升。
三、业务情况
公司各业务线呈现良好发展态势：正畸业务企稳回升，重现增长动力；儿科口腔业务潜力巨大，正逐步
释放，有望成为未来增长新引擎；而大综合与修复业务作为基础刚需，则持续为公司提供稳健可靠的业绩支
撑。
总体而言，在全球经济大环境下，2025H1公司业务全面恢复中，主要财务指标呈恢复性增长趋势。
三、报告期内核心竞争力分析
一、专业医疗资源与动态配置能力
依托杭州医学院等战略合作平台，全面覆盖种植、正畸、牙周病学等八大核心专科领域的临床专家资源
。通过医生合伙人制度（股权绑定+超额利润分成）实现高层次人才深度绑定，同步驱动青年医师年均培养
规模大幅提升。
实施医疗资源共享计划：联动存济口腔医学院四大临床教学基地，依托通策牙学院构建标准化临床技能
实训体系；基于"集团-区域-分院"三级垂直管理架构（"三三制"模式），高效调度300余名跨区域专家资源
，全面支撑总院与分院间的双向转诊及疑难病例会诊机制。
二、平台化规模效应与精益运营
通策医疗依托“区域总院+分院”架构，以区域总院为核心中枢，实现诊疗部分流程标准化输出，显著
降低分院网络拓展的边际获客成本。通过“蒲公英计划”深化省内渗透，构建规模化复制的核心增长引擎。
供应链精益化层面：集团集采覆盖高值耗材品类，智能仓储管理系统驱动耗材成本同比下降、周转效率
持续优化；数字化运营体系降本增效成果显著：完成2500名医生临床能力分级认证，智能资源匹配系统实现
病例与医生精准调度；部署临床数据智能中台（MindHub），整合CBCT影像AI分析技术，临床决策效率显著
提升。
基于“标准化输出体系+精益供应链+智能数据中台”三维杠杆，将规模效应转化为可持续成本优势与运
营效能护城河，支撑业绩韧性增长。
三、品牌运营及客户服务优势
双品牌深耕区域市场：浙江省内形成“杭口”、“宁口”双品牌战略布局，年门诊量持续增长，深入夯
实区域龙头壁垒。
品牌价值体系升级：通策医疗全新视觉系统，以“圆融”LOGO承载“存真济世”品牌理念，强化杭口70
年医疗文化传承（MedicalHeritage）；同步提升品牌辨识度、公众亲和力与艺术表达，实现文化资产向服
务溢价能力的转化。
全国化扩张基础构建：推出“通策口腔”母品牌，率先落地鄂、冀、湘三省，通过标准化视觉体系与运
营范式，为全国口腔并购及加盟战略提供品牌中台支撑。
四、AI技术驱动型服务创新
基于和仁科技自研的MindHub人工智能中台，为通策医疗在临床诊疗、患者服务、运营管理等多场景提
供智能化支撑，一方面助力医生便捷进行语音记录、备忘录润色、接诊及会诊要点总结，另一方面辅助医生
进行更全面和精准的临床诊断，形成医生经验+大模型建议的双重验证，为患者提供更加科学合理、精准有
效的诊断及治疗方案；同时辩证地应用DeepSeek的思考能力，将其作为青年医生和医助快速成长的“陪练”
。此外，基于数据的融合处理及AI“指挥中心”对患者就诊全流程进行智能化管理，实时掌握患者服务全流
程数据，进一步赋能精准客户关系管理，对患者的挂号、就诊、爽约、等待、诊后等状态进行有效把控与问
题预警，并打造基于“Case”的精细化患者服务与全生命周期口腔健康管理。
通策医疗凭借顶尖医疗资源聚合能力、平台化规模效应、数字化客户运营体系及技术驱动型创新，构筑
结构性竞争壁垒。2025年，公司深化“医疗+科技”双轮战略，在高端市场技术制高点与下沉市场渗透加速
度的双重驱动下，持续巩固行业领导地位，为长期高质量发展注入强韧性增长动能。
〖免责条款〗
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