经营分析☆ ◇600768 宁波富邦 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
有色金属压延加工
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
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铝材销售收入(产品) 1.86亿 99.78 262.74万 87.85 1.41
其他收入(产品) 40.09万 0.22 36.33万 12.15 90.61
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发和零售业(行业) 1.98亿 60.24 157.82万 33.81 0.80
制造业(行业) 1.31亿 39.76 308.98万 66.19 2.36
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铝业业务(产品) 3.29亿 100.00 466.80万 100.00 1.42
─────────────────────────────────────────────────
浙江(地区) 3.29亿 100.00 466.80万 100.00 1.42
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截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
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铝加工及贸易板块(行业) 1.52亿 100.00 206.23万 100.00 1.35
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铝材销售收入(产品) 1.52亿 100.00 206.23万 100.00 1.35
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
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批发和零售业(行业) 1.92亿 63.23 101.43万 17.97 0.53
制造业(行业) 1.11亿 36.77 463.02万 82.03 4.15
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铝业业务(产品) 3.03亿 100.00 564.46万 100.00 1.86
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浙江(地区) 3.03亿 100.00 564.46万 100.00 1.86
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.53亿元，占营业收入的46.61%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 15340.86│ 46.61│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.14亿元，占总采购额的97.50%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│洛阳万基铝加工有限公司 │ 25674.96│ 79.74│
│合计 │ 31392.09│ 97.50│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司所属行业
宁波富邦主营业务属于有色金属压延加工行业，是一家专业生产工业铝型材的区域性铝业深加工企业，
兼营铝铸棒等产品的贸易业务。主要子公司包括宁波富邦精业铝型材有限公司、宁波富邦精业贸易有限公司
等。其中宁波富邦精业铝型材有限公司是一家专业生产工业铝型材的企业，年生产能力1万吨以上，拥有全
套熔炼、挤压生产线，包括2,000吨、1,630吨、800吨、500吨共四条挤压生产线。公司的产品规格品种超过
4,000多种，主要包括汽车配件型材、手电筒系列型材、幕墙型材、电动工具系列型材等。宁波富邦精业贸
易有限公司是一家专业销售工业铝铸棒等金属原材料的内贸企业。
（二）公司业务主要经营模式
铝加工业务经营模式：采用“铝锭价格+加工费”的方式进行商品定价，采取“直销+经销”的销售模式
拓展市场，其中铝锭价格主要根据上海长江有色金属网铝价确定。经营过程中贯彻“以销定产”原则，由生
产部门根据订单需求组织后续生产。公司通常在生产经营过程中保持合理数量的库存备货，以备连续生产和
周转需要。
贸易业务经营模式：根据本土市场需求，向长期业务合作单位河南洛阳万基特种铝合金有限公司等客户
批量采购铝铸棒商品，再转向本地中小企业分销。销售定价原则为：以交货区间内上海长江有色网公布的现
货市场国产铝锭最高价和最低价的算术平均价作为铝锭基价，再按物流成本加上相应的加工费予以定价。
（三）公司所属行业情况
铝作为一种性能优、轻量化的“绿色金属”，具有质量轻、高导电性、高导热性、可塑性（易拉伸、易
延展）、耐腐蚀性等优良特性，是全球产量和用量仅次于钢铁的金属。从整个铝工业产业链来看，其前端的
铝土矿为以矿产资源为导向的开采型行业，氧化铝与电解铝则是以标准化加工为特点的制造型行业，而处于
产业链中端的铝压延加工是一个应用导向型的行业，需要根据下游行业应用场景的不同生产出满足不同市场
需求的产品。当前随着科学技术的不断发展和智能制造的方兴未艾，铝加工产业发展迅猛，其中高端产品已
广泛用于航空航天、汽车轻量化、交通运输、自动化设备、消费电子、电信通讯等下游领域。
近年来，受益于国内基础设施建设及汽车、轨道交通、新能源等领域的高速发展，我国铝型材的产销量
保持着较快的增长速度。根据Mysteel的统计，我国2023年全年铝型材累计产量2,102万吨，较2022年增长7.
9%，其中建筑铝型材产量约1,156万吨，工业铝型材产量946万吨。一方面，地产项目自2023年开始陆续恢复
，各地区保交楼政策、城中村改造火热进行，逐步拉动建筑铝型材市场需求；另一方面，光伏行业、新能源
汽车行业目前保持快速发展，推动市场工业铝型材需求走高。2023年光伏型材（含电站安装用铝）产量达到
340万吨，同比增加30.80%，新能源汽车型材产量达到98万吨，同比增加30.40%，均保持快速增长。
目前，我国铝型材行业普遍采取“铝锭价格+加工费”的销售定价模式，其中原材料成本主要是铝锭成
本，因此铝型材企业的利润主要来源于加工费。这种定价模式有助于企业降低原材料价格波动的风险，同时
也能够反映出加工环节的价值。
当下我国铝加工行业正朝着绿色化、高端化、国际化方向发展，并通过技术创新继续推动产业升级，加
快从“量”往“质”的方向提升。国内铝加工市场份额正不断向完整产业链条、工艺水平先进、掌握行业标
准制定权、产品研发能力较强的龙头企业集中，其中铝型材行业的竞争格局日益呈现出大型企业主导市场、
中小企业数量众多的特点。面对双碳目标、贸易摩擦等制约，实力雄厚的大型企业集团能够不断开拓新产品
、应用新材料、实现技术创新，拓展产业链，实现规模化经营，并获取较高的利润水平；而众多中小型企业
由于缺乏核心竞争力，面临着议价能力不足、产品种类单一、研发能力较弱等问题，其毛利率普遍较低，抗
风险能力不高。
公司传统的铝型材加工和贸易业务受限于自身组织结构和技术实力的困扰，预计现有产业的发展瓶颈和
规模一时难以突破，且面临业务不断萎缩的市场风险，亟待提升新质生产力。
二、报告期内核心竞争力分析
公司位于经济发达而资源相对缺乏的华东地区，中小型民营经济比较活跃，下游终端市场具有产品需求
较大且物流成本较低的区位比较优势；同时公司拥有多年的铝加工行业生产和贸易经验，能够较快地适应本
土市场需求并快速为客户提供满足其个性化需求的产品和服务。
就公司铝型材业务而言，虽然依靠多年的积累，在长三角区域行业下游中小企业中具有一定的市场竞争
能力，但目前受到的市场挑战日趋激烈。
三、经营情况的讨论与分析
今年以来，公司紧扣“稳字当头、稳中求进”工作总基调，全面落实新发展理念，统筹推进企业经营发
展，在董事会的统一部署下，公司上下同欲、攻坚克难、趋利避害，最终实现了主营业务的平稳运行。报告
期内公司实现营业收入1.86亿元，较上年同期上升22.23%，实现净利润-136.16万元，亏损主要系公司非经
常性损益较上年同期大幅下降所致。其中公司铝加工业务以铝型材公司和铝业分公司为运营主体，2024年上
半年实现产量2,701吨，实现销售收入6,099万元，较上年同期上升11.03%，实现净利润30.76万元；公司贸
易板块以贸易公司为运营主体，2024年上半年实现销售收入12,524万元，较上年同期上升28.41%，实现净利
润73.66万元。具体经营情况如下：
铝型材公司竭力利用2,000吨挤压线投产的设备优势，继续加大新品研发力度，全力拓展新市场，同时
始终做好老设备维护管理，取得了较为明显的效果。在新产品开发方面，公司为相关客户开发了轴承座系列
产品及新型节能灯具产品等配套新产品，进一步提升了铝型材公司整体的营收能力。在拓展新市场方面，上
半年铝型材公司获得了出口欧美的“通行证”——GRS证书，外贸型企业客户的订单得到一定的增长。此外
铝型材公司通过继续做好设备维护管理、狠抓产品质量管理、采取动态监督等流程管理方式，千方百计满足
客户日益严格的产品品质要求，保证企业产销基本平衡。
贸易公司则继续以供应链管理作为应对原材料采购风险和市场经营风险的主要抓手。公司一直以来积极
维护和巩固上游供应商和下游采购商的渠道资源，继续通过勤走客户的传统来尽可能多地争取到区域客户订
单，在此基础上又通过密切关注客户采购订单情况，以精准化的订单管理和“快进快出”的销售模式来提高
资金使用效益，实现了上半年营业收入规模的较大攀升。此外，公司还通过采取多种举措做好应收账款管理
，严控应收账款回收风险，在经营中始终把风险防范放在第一位。
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