经营分析☆ ◇600771 广誉远 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中药产品的生产、销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 11.29亿 92.46 8.70亿 96.68 77.04
医药商业(行业) 4468.34万 3.66 1598.29万 1.78 35.77
养生酒(行业) 2664.64万 2.18 1291.54万 1.44 48.47
其他业务(行业) 121.46万 0.10 98.37万 0.11 81.00
─────────────────────────────────────────────────
传统中药(产品) 7.78亿 63.73 5.90亿 65.64 75.83
精品中药(产品) 3.51亿 28.73 2.80亿 31.12 79.74
其他(补充)(产品) 6417.78万 5.25 1522.81万 1.69 23.73
养生酒(产品) 2664.64万 2.18 1291.54万 1.44 48.47
其他业务(产品) 121.46万 0.10 98.37万 0.11 81.00
─────────────────────────────────────────────────
西北(地区) 3.07亿 25.17 2.32亿 25.82 75.50
华东(地区) 2.38亿 19.50 1.84亿 20.43 77.15
华中(地区) 1.99亿 16.32 1.51亿 16.77 75.69
东北(地区) 1.83亿 14.98 1.44亿 16.05 78.90
华北(地区) 1.29亿 10.52 9872.77万 10.98 76.80
西南(地区) 9964.04万 8.16 7322.66万 8.14 73.49
其他(补充)(地区) 6417.78万 5.25 1522.81万 1.69 23.73
其他业务(地区) 121.46万 0.10 98.37万 0.11 81.00
─────────────────────────────────────────────────
协作经销(销售模式) 7.12亿 58.33 5.26亿 58.51 73.85
经销(销售模式) 4.44亿 36.32 3.57亿 39.69 80.46
其他(补充)(销售模式) 6417.78万 5.25 1522.81万 1.69 23.73
其他业务(销售模式) 121.46万 0.10 98.37万 0.11 81.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 6.15亿 93.17 4.79亿 96.62 77.87
医药商业(行业) 2131.19万 3.23 762.40万 1.54 35.77
养生酒(行业) 1633.40万 2.48 834.35万 1.68 51.08
其他(补充)(行业) 716.38万 1.09 49.85万 0.10 6.96
其他业务(行业) 25.73万 0.04 25.68万 0.05 99.80
─────────────────────────────────────────────────
传统中药(产品) 4.55亿 68.99 3.49亿 70.52 76.76
精品中药(产品) 1.60亿 24.18 1.29亿 26.10 81.05
其他(补充)(产品) 2847.57万 4.32 812.25万 1.64 28.52
养生酒(产品) 1633.40万 2.48 834.35万 1.68 51.08
其他业务(产品) 25.73万 0.04 25.68万 0.05 99.80
─────────────────────────────────────────────────
西北(地区) 1.75亿 26.48 --- --- ---
华中(地区) 1.15亿 17.47 --- --- ---
华东(地区) 1.14亿 17.31 --- --- ---
东北(地区) 1.02亿 15.43 --- --- ---
华北(地区) 7300.85万 11.07 --- --- ---
西南(地区) 5196.97万 7.88 --- --- ---
其他(补充)(地区) 2847.57万 4.32 --- --- ---
其他业务(地区) 25.73万 0.04 25.68万 0.05 99.80
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 11.75亿 91.51 8.98亿 95.52 76.38
医药商业(行业) 6166.08万 4.80 2236.33万 2.38 36.27
养生酒(行业) 3524.21万 2.74 1842.07万 1.96 52.27
其他业务(行业) 134.29万 0.10 133.91万 0.14 99.72
─────────────────────────────────────────────────
传统中药(产品) 8.94亿 69.62 6.63亿 70.83 74.21
精品中药(产品) 2.81亿 21.89 2.34亿 24.99 83.28
其他(补充)(产品) 7239.25万 5.64 1933.14万 2.06 26.70
养生酒(产品) 3524.21万 2.74 1842.07万 1.97 52.27
其他业务(产品) 134.29万 0.10 133.91万 0.14 99.72
─────────────────────────────────────────────────
西北(地区) 3.54亿 27.58 2.65亿 28.29 74.82
华东(地区) 2.30亿 17.88 1.75亿 18.71 76.31
华中(地区) 2.17亿 16.87 1.63亿 17.44 75.37
东北(地区) 1.76亿 13.73 1.36亿 14.54 77.24
华北(地区) 1.19亿 9.26 9238.09万 9.86 77.69
西南(地区) 1.15亿 8.93 8387.67万 8.96 73.15
其他(补充)(地区) 7239.25万 5.64 1933.14万 2.06 26.70
其他业务(地区) 134.29万 0.10 133.91万 0.14 99.72
─────────────────────────────────────────────────
协作经销(销售模式) 8.37亿 65.22 6.11亿 65.27 73.00
经销(销售模式) 3.73亿 29.04 3.05亿 32.53 81.70
其他(补充)(销售模式) 7239.25万 5.64 1933.14万 2.06 26.70
其他业务(销售模式) 134.29万 0.10 133.91万 0.14 99.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 6.01亿 86.72 4.50亿 88.82 74.78
医药商业(行业) 3682.14万 5.31 1552.80万 3.07 42.17
其他(补充)(行业) 3530.10万 5.09 3003.12万 5.93 85.07
养生酒(行业) 1994.96万 2.88 1104.26万 2.18 55.35
─────────────────────────────────────────────────
传统中药(产品) 4.16亿 59.98 3.07亿 60.55 73.71
精品中药(产品) 1.86亿 26.75 1.43亿 28.27 77.17
代理产品(产品) 3682.14万 5.31 1552.80万 3.07 42.17
其他(补充)(产品) 3530.10万 5.09 3003.12万 5.93 85.07
养生酒(产品) 1994.96万 2.88 1104.26万 2.18 55.35
─────────────────────────────────────────────────
西北(地区) 1.78亿 25.60 --- --- ---
华东(地区) 1.27亿 18.36 --- --- ---
华中(地区) 1.05亿 15.14 --- --- ---
东北(地区) 9492.50万 13.69 --- --- ---
其他(补充)(地区) 7212.24万 10.40 --- --- ---
华北(地区) 6435.70万 9.28 --- --- ---
西南(地区) 5220.99万 7.53 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.31亿元，占营业收入的18.94%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 23137.66│ 18.94│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.58亿元，占总采购额的44.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 25814.25│ 44.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，在省委省政府的坚强领导下，公司坚
决扛牢建设“中医药强省”龙头重任，坚定落实“1541”战略框架，在困境中寻求突破，于变革中图谋发展
，生动谱写了中华老字号企业在新时代团结一心、奋勇向前的精彩发展篇章。
截至2024年12月31日，公司总资产为22.76亿元，归属于上市公司股东净资产为15.70亿元。报告期内，
公司实现营业收入12.21亿元，同比下降4.87%。归属于上市公司股东净利润为0.74亿元，较上年同期下降17
.35%。
（一）聚焦“增长”生存底盘，经营能力有效提升
面对复杂多变的市场环境，公司领导层秉持责任担当，调整经营思路，用发展的思维践行以“增长”促
经营的理念，把“增长”作为首要任务和目标，把“提升经营能力”作为保障增长的重中之重，把“效率”
作为重要支撑，优化销售政策、调整经营架构，完善考核激励，为经营目标的达成奠定坚实基础。公司聚焦
“四大核心产品”，在稳固存量市场的同时，积极开发医疗终端，与TOP连锁企业开展合作对接，充分发挥
“好产品+强渠道”的协同效应，实现资源共享与优势互补；借助高端赛事、企业家论坛等活动精准获客，
赋能“国药堂、国医馆、博物馆”三位一体运营模式。报告期内，新开发代理商43家，终端门店总数达462
家；构建起线上线下并行和业态互补，实现“互联网+门店医/药+大健康养生管理+中医文化服务”的价值闭
环；成立了高思华、冯兴中、张立平等教授学者的传承工作室，开展北京前门博物馆进校园等活动，官方店
铺、工厂溯源直播等工作，提升品牌影响力；全面启动“龟酒重塑”工作，成立酒业公司，严控酒品质量，
丰富产品矩阵，重新规划包装与销售政策，为拓宽渠道、精细化市场布局做好准备。
（二）凸显文化传承魅力，品牌影响持续放大
在文化强国战略与中医药振兴发展的时代浪潮下，公司将文化传承与高端传播作为战略引擎，推动品牌
战略实现跨越式升级。在文化深耕层面，成立“广誉远中医药文化研究院”，携手山西大学启动品牌历史溯
源，深度挖掘中医药文化价值。在品牌传播领域层面，与中央广播电视总台中文国际频道达成深度战略合作
，筹划专题电视栏目的内容投放，依托权威媒体的传播力与公信力，致力于将广誉远打造为中医药文化走向
世界的“国家名片”。实施“点亮山西”品牌辐射计划，通过在高铁站、机场等交通枢纽广告投放，推动品
牌从区域文化地标向全国纵深辐射，大幅增强了品牌的视觉感染力。在行业生态构建层面，积极抢占行业话
语权高地，协办并深度参与乌镇健康大会、西普会、2024中国-东盟中医药产业交流宣介会等具有全球影响
力的行业盛会，深度融入中医药产业发展生态，提升在行业内的引领力与辐射力。在数字运用层面，精心打
造官方自媒体矩阵，以品牌历史故事、非遗传承人匠心精神为核心内容，运用短视频、图文故事等多元形式
，构建沉浸式文化传播场景，实现品牌文化传播的破圈效应，持续提升品牌在数字时代的传播力与影响力。
（三）坚守质量根基底线，生产保障有力有序
公司坚持以发展新质生产力为指引，将品质坚守融入发展内核，构建全产业链高质量发展体系，以卓越
产品力服务国家战略需求，驱动中医药产业现代化升级。构建了全生命周期质量管理体系，对供应商审计、
物料采购、生产流通等环节进行系统性法规对标与管理革新，深度践行《高品质中药质量提升方案》。严格
遵循古法炮制技艺，同步优化内控、采购、仓储标准，建立高于行业基准的质量管控体系。通过前瞻性布局
稀缺药材资源，强化核心原料战略储备，筑牢中医药产业可持续发展根基。深度联动国家战略科技力量，与
中国中医科学院中药研究所、重庆大学生物工程学院开展产学研协同创新，围绕中成药现代化需求，在学术
突破、产业应用、发展规划等领域开展合作，推动科研成果向现实生产力转化。报告期内，龟龄集凭借卓越
品质入选2项国家级诊疗指南推荐用药，发表11篇中文论文、4篇SCI论文，为发展中医药强国、培育新质生
产力提供坚实学术支撑。以智能化转型为引擎，加大装备仪器数字化改造投入，构建从道地药材溯源到全流
程信息追踪的数字化管理系统，实现传统工艺与现代工业深度融合，为中医药高质量发展树立标杆，持续为
建设中医药强国注入强劲动能。
（四）聚焦优化服务保障，公司治理全面优化
坚持现代企业治理体系，以合规运营为根基、以人才培养为支撑、以数智转型为引擎，系统推进治理能
力和经营质量双提升，实现管理效能与发展质量持续改善，凸显国企担当。完成2024版制度修订汇编，新修
订的招标采购制度实现全流程阳光化操作，保障公司规范治理。加强人才梯队建设，优化完善人事管理制度
、拓宽人才选聘渠道、强化员工培训，储备技术人才和干部队伍。推进完善内控体系建设，优化各类流程14
00个，出台《内控评价手册（2024版）》等管理制度，体制机制进一步完善。持续深化与政府部门（协会）
的沟通交流，畅通沟通渠道，及时掌握政策动态，“九蒸九制”熟地黄标准提升等事项顺利推进，公司及部
分产品国际商标成功注册；首次披露2023年度环境、社会及治理（ESG）报告，向公众展示了公司在可持续
发展和社会责任方面的努力和成果。持续推进数智化转型，对现有信息系统进行优化升级，在OA办公平台引
入新功能模块，实现产供销全流程数字化，实现业务协同能力与决策支持水平跨越式提升。
（五）始终坚持党的领导，党建活力有效激发
坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，坚决贯彻落实上级的各项决策部署，带头遵守上市
公司各项规定，确保公司改革发展沿着正确方向高效推进。扎实开展党纪学习教育，综合运用交流研讨、警
示教育、解读培训、纪律党课等多种形式，高标准完成集中学习、主题党日等规定动作，广大党员干部学纪
、知纪、明纪、守纪的自觉性进一步增强。认真落实基层党建工作责任制，优化基层党组织设置，不断加强
党员队伍的教育、管理、监督，持续推动党建工作与生产经营融合发展、互保互促，党组织的政治优势、组
织优势充分彰显。
二、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司属于医药制造业，核心业务为中成药业务。
（一）医药行业的基本情况
医药制造业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业。近年来，中国医药行业在政策变革与
市场需求的双重驱动下呈现加速转型态势。行业整体承压明显，集采扩围深化、医保合规监管强化及价格治
理全面铺开。同时，创新驱动成为核心驱动力，前沿技术加速商业化应用，推动行业效率提升。尽管面临众
多挑战，行业在政策支持与创新驱动下仍展现出长期增长潜力，向高质量发展迈进。
根据国家统计局公开数据，2024年医药制造业营业收入累计值25298.5亿元，与2023年度持平，医药制
造业利润总额累计值3420.7亿元。同比下降1.1%，继续延续下降态势，但下降速度有所放缓。
（二）医药行业的周期性承压、创新驱动及结构性机会
医药行业受集采扩面、反腐深化、市场需求疲软等挑战，行业整体盈利端持续承压。创新成为行业核心
驱动力，政策与技术双重赋能，创新药成为行业亮点，品牌中药通过与大健康跨界维持韧性。同时，前沿技
术的发展、人口老龄化、健康需求升级及政策的支持均为行业注入了长期动能，为医药企业广阔的发展提供
了更大的空间。
（三）中医药行业发展情况
近年来，中医药以“治未病”和健康养生观念为核心，与健康消费趋势的契合度极高。传承创新发展中
医药是新时代中国特色社会主义事业的重要内容和中华民族伟大复兴的大事。2024年，“进”和“稳”的态
势在中医药领域也有着生动体现，国家政策层面通过《中医药发展战略规划纲要》的深化实施，推动中医药
服务体系扩容和服务能力提升，基层中医馆基本实现全覆盖，同时出台《中医药标准化行动计划（2024年-2
026年）》等文件，强化全产业链质量追溯与标准规范。中医医疗服务供给能力显著增强，中医类医疗机构
总诊疗量稳步增长，中西医结合协同攻关重大疑难疾病取得进展；国际化进程加快，针灸等特色疗法融入全
球卫生治理体系，中医药出口市场回暖。行业在传承与创新中逐步构建起标准化、数智化的全链条生态体系
。
（四）竞争格局和行业、市场地位
2024年中医药行业竞争格局呈现“头部主导、差异化突围”的特点。传统中药巨头凭借品牌积淀和全产
业链布局稳居第一梯队，通过并购整合提升原料自给率并巩固核心产品市场地位；跨界互联网企业以线上服
务闭环切入市场，推动中医药交易规模快速增长。行业集中度逐步提升，但整体仍呈现分散态势，区域特色
与细分领域差异化竞争并存，同时技术投入占比显著增加，AI、区块链等技术深度赋能产业链各环节。
市场地位方面，中医药在慢性病管理、康复养生等领域的临床价值进一步凸显，服务网络覆盖持续扩大
，成为健康中国战略的重要支柱产业。
（五）新公布政策对中医药行业的影响
1、医药监管、医药改革及医疗机构改革政策法规
2024年4月，国家药监局发布的《关于进一步做好药品经营监督管理有关工作的公告》及《药品经营和
使用质量监督管理办法》开始实施。其核心内容之一是通过更加严格的监督管理来确保药品质量，同时支持
药品流通环节引入新模式并探索新业态。
这些变化不仅提升了行业对药品流通合规性的要求，也为药品零售市场注入新的活力。
2024年9月16日，国务院办公厅印发《关于践行大食物观构建多元化食物供给体系的意见》，旨在构建
多元化食物供给体系，保障食物有效供给。其中，与医药相关的包括引导发展食用菌精深加工，开发即食食
品、保健食品、生物制品；以及发掘中华传统食品和地方特色食品，科学发展食药同源产业、林药产业。国
家卫健委将“地黄”纳入食药物质目录，“地黄”获准药食两用，极大地拓展了其鲜品、生品及炮制品在大
健康领域的应用空间。这一政策将对行业整体发展注入新的活力，带来大健康市场的巨大机遇，对公司进一
步开发新产品、抢占市场份额、培育新经济增长点提供重要支持。
2024年9月30日，山西省药品监督管理局发布《山西省中药饮片炮制规范（第四批）》，涵盖10个品种
，包括炒黄芩、寒食面、熟地黄（九蒸九晒）等，标志着地方中药材加工逐步趋于标准化和规范化。新规范
的实施有助于提升山西省中药饮片质量，为地方中医药产业发展增添新动力。
作为中华老字号企业，广誉远拥有多个国家级非物质文化遗产产品，其“龟龄集、定坤丹”等核心产品
凭借配方独特、工艺卓越，早已在行业内形成竞争优势。政策背景下，加强中医药传承与创新为公司在高端
精品中药的研发和市场策略提供了利好支持。政策提出的标准化和国际化方向，将进一步推动公司产品质量
管理体系与国际接轨，帮助其更好地参与国内及国际市场竞争。此外，简化传统中医药审批加速了行业新品
种的市场化，为公司在品类扩展方面创造新契机。
2、药品研发、注册、生产政策法规
为进一步落实《中共中央国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》《国家药监局关于促进中药传承
创新发展的实施意见》等对于鼓励中药二次开发、促进中药产业高质量发展的要求，2024年5月13日，国家
药监局药审中心发布了《中药改良型新药研究技术指导原则（试行）》。中药改良型新药研究应当以临床价
值为导向，围绕临床应用优势和特点进行。《原则》针对中药注册分类“2.中药改良型新药”中四种不同改
良情形下的中药改良型新药研发的药学、药理毒理及临床研究相关技术要求进行阐述。明确基于有效性的改
良，是指提高已获批功能主治的有效性或者新增功能主治；基于安全性的改良，是指不降低疗效的前提下，
针对性地降低临床应用中已出现的安全性风险，最终提高获益风险比；基于依从性的改良，是指患者难以使
用或者不愿坚持使用的已上市中药，改良后在有效性、安全性不降低的情况下使其依从性得到实质性的提高
；基于促进环境保护、提升生产安全水平等的改良，是指在有效性、安全性不降低的前提下，对剂型、生产
工艺、使用溶媒等进行改良，以减少环境污染、保障安全生产等。
广誉远作为百年老字号企业，持有104个国药准字批文，坚持“全产业链打造高品质中药”的发展战略
，会以该《原则》为指导，以传承精华、守正创新为目标，结合产品的临床价值，合理布局老品种二次开发
的计划。
继2023年7月国家药监局发布《药品标准管理办法》之后，又于2024年7月10日发布了《中药标准管理专
门规定》。《专门规定》的制定和发布，对于加强中药标准管理，建立和完善符合中医药特点的标准体系，
促进中医药传承创新发展，具有重要意义。《专门规定》提出，中药材、中药饮片、中药配方颗粒、中药提
取物、中成药等的国家药品标准、药品注册标准和省级中药标准的管理适用本规定。在《药品标准管理办法
》通用性规定的基础上，《专门规定》基于中药的自身特点，将药品标准管理的一般性程序与中药自身特殊
性相结合。按照中药材、中药饮片、中药提取物与配方颗粒、中成药等中药产品属性分类，进一步对中药标
准管理的各项要求进行细化和明确，彰显中药的特殊性。《专门规定》明确指出中药国家药品标准或者省级
中药标准的制定修订，一般按照标准研究课题方式组织开展，公开征集课题承担单位，择优选择确定承担单
位，并予以公示。鼓励和支持企业、社会第三方积极参与中药标准的研究和提高，加大信息、技术、人才和
经费的投入，并对中药标准提出合理的制定或者修订意见和建议。公司将在《专门规定》的指引下，进一步
做好中药标准建设和管理工作。
3、药品招标采购、药品互联网销售政策法规
2024年1月3日，国家医保局公开发布《国家医保局办公室关于促进同通用名同厂牌药品省际间价格公平
诚信、透明均衡的通知》，根据文件通知，要求2024年3月底对“四同药品”（指通用名、厂牌、剂型、规
格均相同的药品）消除省际间的不公平高价、歧视性高价。
2024年5月，国家医保局下发《关于开展“上网店，查药价，比数据，抓治理”专项行动的函》，提出
要引入网络售药平台“即送价”，在药品价格信息监测中引入“即送价”为锚点进行比价，治理不合理高价
。药品价格治理从院内转向院外、比价从线下到线上的趋势将进一步延续。
2024年12月，国家医保局全国医疗保障工作会议在京召开，会议提出2025年要深化医药价格改革治理，
全面建立定点药店医保药品量价比较指数。国家医保局对“四同药品”的价格治理2024年已基本完成，三同
价格治理正在进行中。广誉远积极响应政策规定，根据挂网监测价，自查自纠，规范管理公司产品价格体系
，同时做好多渠道终端价格管理工作。
2024年以来，各地逐步推出线上购药医保支付，参保人员可在京东、美团等线上平台，使用医保个人账
户医保定点零售药店购买非处方药品。2024年8月，国务院办公厅印发文件，进一步扩大职工医保个人账户
共济亲属的范围。2024年12月，国家医保局发文，实施医保个人账户跨省共济，实现个人账户资金跨省共济
使用。家庭共济成员在京东、美团等线上平台使用个人账户购药，具体流程无变化。线上购药医保支付服务
在全国范围内持续扩展，提升了参保人员的购药便利性。同时，个人账户共济范围扩大与跨省共济的启动，
进一步提高了药品的可及性。广誉远将优化线上渠道药品供应与库存管理，提升互联网线上购药平台的服务
能力，确保药品供应的及时性与准确性。
4、医保费用控制与支付政策法规
2024年7月，国家医保局办公室、国家卫生健康委办公厅发布《关于加快推进村卫生室纳入医保定点管
理的通知》，要求确保2024年底前将符合条件的村卫生室纳入医保定点管理，有多个村卫生室的行政村至少
保障1个村卫生室纳入医保定点管理，确保医保服务“村村通”，方便群众就近就医。
2024年11月，国家卫健委发布《关于改革完善基层药品联动管理机制扩大基层药品种类的意见》，要求
紧密型医联体牵头医院根据遴选和调整规则统筹确定紧密型医联体用药目录，做好县、乡、村用药种类衔接
。
相关政策的实施，将提高医保药品、基本药物在基层的可及性。广誉远积极关注并调整策略，优化药品
销售渠道终端布局，提升广大农村群众的使用高品质广誉远中药的便捷性。
2024年11月28日，国家医保局发布《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2024年）》，
新版国家医保药品目录将安宫牛黄丸的支付限制调整为“限急诊或住院患者”，自2025年1月1日起，安宫牛
黄丸按新的支付限制，且符合说明书适应症时进行医保支付报销。
相较于2023年版国家医保药品目录安宫牛黄丸支付范围为说明书适应症，2024版国家医保药品目录突出
了安宫牛黄丸急诊和治疗的属性，满足住院患者和门诊急诊患者对安宫牛黄丸治疗的需求。广誉远将顺应政
策变化，持续优化安宫牛黄丸推广策略，继续提供高品质安宫牛黄丸。
5、其他可能对公司产生直接或重要影响的行业政策法规
2024年10月22日，国家药监局和国家中医药局发布公告，支持珍稀濒危中药材替代品研制，重点支持穿
山甲、羚羊角、牛黄、熊胆粉、冬虫夏草等替代品的研制，并对科研项目支持、注册申报流程等方面做出规
定，对疗效明确、临床价值显著的替代品可附条件批准。
2024年11月28日，国家药监局公开征求《医药代表管理办法（征求意见稿）》意见，共六章35条，强化
医药代表准入、备案、学术推广、禁入等关键环节管理，规范药品上市许可持有人对医药代表的全过程管理
以及医疗卫生机构对医药代表药品学术推广活动的接待管理，并制定了18条禁止行为“红线”。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主营业务
公司主要从事中药产品的生产与销售，根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司属于医
药制造业，核心业务为中成药业务。依据产品定位和销售渠道不同，公司医药工业主要包括传统中药、精品
中药和养生酒三大板块。
公司现有丸剂、散剂、片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、合剂、酒剂7种剂型，104个药品注册批件、1个保健
品注册批件、1个食品许可批件、1个白酒许可批件、250个国内商标和28项专利技术。公司控股子公司山西
广誉远共有30个药品被列入《国家基本药物目录》、61个药品入选《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保
险药品目录》。
公司始创于明朝嘉靖二十年（公元1541年），距今已有484年的历史，是中国现存历史最为悠久的中药
企业与药品品牌，其核心产品龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸的制作技艺先后入选国家级非物质文化遗产名录
，牛黄清心丸、西黄丸的制作技艺则被列入山西省非物质文化遗产名录。同时，定坤丹、安宫牛黄丸获得首
批“山西精品”认定，六味地黄丸传统制作技艺及姜炭制作技艺入选晋中市非物质文化遗产名录。
（三）经营模式
1、采购模式
公司对原材料的采购主要采用招标采购和直接采购两种方式，具体如下：（1）招标采购
公司对采购量比较大、价格波动大、存在活跃市场供应的非限制性原材料、包装材料品种，定期或不定
期采用公开招标和邀请招标方式采购。
（2）直接采购
公司对稀缺品种、限制性品种、重点贵细品种，根据品种特性和国家政策，采用基地直采、定向采购、
向战略合作客户采购和特定时间采购等方式。对其他用量较少或零星需求的原辅料、办公用品和劳保用品等
采用询议价方式，货比三家、价格和质量优势兼顾的方式直接采购。
2、生产模式
公司生产模式主要采用“以销定产”的方式，原则上按照销售订单需求，结合一定量的安全库存储备，
并综合公司产品战略储备计划，制定生产计划，严格按照国家GMP规范要求和公司制定的药品生产标准组织
生产。整个生产过程精选道地药材，遵循古法炮制，严格质量控制，规范生产，确保产品质量安全。
3、销售模式
（1）医药工业
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