经营分析☆ ◇600771 广誉远 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中药产品的生产、销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 6.01亿 86.72 4.50亿 88.82 74.78
医药商业(行业) 3682.14万 5.31 1552.80万 3.07 42.17
其他(补充)(行业) 3530.10万 5.09 3003.12万 5.93 85.07
养生酒(行业) 1994.96万 2.88 1104.26万 2.18 55.35
───────────────────────────────────────────────
传统中药(产品) 4.16亿 59.98 3.07亿 60.55 73.71
精品中药(产品) 1.86亿 26.75 1.43亿 28.27 77.17
代理产品(产品) 3682.14万 5.31 1552.80万 3.07 42.17
其他(补充)(产品) 3530.10万 5.09 3003.12万 5.93 85.07
养生酒(产品) 1994.96万 2.88 1104.26万 2.18 55.35
───────────────────────────────────────────────
西北(地区) 1.78亿 25.60 --- --- ---
华东(地区) 1.27亿 18.36 --- --- ---
华中(地区) 1.05亿 15.14 --- --- ---
东北(地区) 9492.50万 13.69 --- --- ---
其他(补充)(地区) 7212.24万 10.40 --- --- ---
华北(地区) 6435.70万 9.28 --- --- ---
西南(地区) 5220.99万 7.53 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 8.66亿 76.55 6.01亿 78.71 69.43
其他(补充)(行业) 1.60亿 14.18 1.13亿 14.78 70.36
医药商业(行业) 6555.88万 5.80 2723.18万 3.57 41.54
养生酒(行业) 3926.20万 3.47 2249.02万 2.95 57.28
───────────────────────────────────────────────
传统中药(产品) 6.37亿 56.30 4.19亿 54.90 65.85
精品中药(产品) 2.29亿 20.25 1.82亿 23.81 79.39
其他(补充)(产品) 2.26亿 19.98 1.40亿 18.34 61.99
养生酒(产品) 3926.20万 3.47 2249.02万 2.95 57.28
───────────────────────────────────────────────
其他(补充)(地区) 2.26亿 19.98 1.40亿 18.34 61.99
西北(地区) 2.13亿 18.80 1.32亿 17.32 62.20
华东(地区) 1.96亿 17.30 1.51亿 19.74 77.06
华中(地区) 1.46亿 12.91 9381.12万 12.29 64.27
西南(地区) 1.22亿 10.77 8468.50万 11.09 69.57
华北(地区) 1.20亿 10.58 8000.30万 10.48 66.90
东北(地区) 1.09亿 9.68 8203.61万 10.74 74.98
───────────────────────────────────────────────
协作经销(销售模式) 6.34亿 56.09 4.09亿 53.59 64.52
经销(销售模式) 2.38亿 21.07 1.86亿 24.30 77.87
其他(补充)(销售模式) 2.26亿 19.98 1.40亿 18.34 61.99
代理销售(销售模式) 3232.72万 2.86 2870.40万 3.76 88.79
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 4.24亿 88.44 3.05亿 93.11 71.91
医药商业(行业) 2996.25万 6.25 1185.87万 3.62 39.58
养生酒(行业) 1727.93万 3.60 992.53万 3.03 57.44
其他(补充)(行业) 815.74万 1.70 78.89万 0.24 9.67
───────────────────────────────────────────────
传统中药(产品) 3.40亿 70.90 2.37亿 72.38 69.73
精品中药(产品) 8409.10万 17.54 6788.24万 20.73 80.72
其他(补充)(产品) 3811.99万 7.95 1264.77万 3.86 33.18
养生酒(产品) 1727.93万 3.60 992.53万 3.03 57.44
───────────────────────────────────────────────
西北(地区) 1.12亿 23.26 --- --- ---
华中(地区) 9749.48万 20.34 --- --- ---
华东(地区) 9342.89万 19.49 --- --- ---
西南(地区) 6095.40万 12.71 --- --- ---
东北(地区) 3897.17万 8.13 --- --- ---
华北(地区) 3894.00万 8.12 --- --- ---
其他(补充)(地区) 3811.99万 7.95 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 7.27亿 66.50 4.80亿 68.49 66.09
其他(补充)(行业) 2.65亿 24.27 1.77亿 25.21 66.65
医药商业(行业) 7588.10万 6.94 3336.11万 4.76 43.96
养生酒(行业) 2495.44万 2.28 1080.51万 1.54 43.30
───────────────────────────────────────────────
传统中药(产品) 5.66亿 51.75 3.54亿 50.45 62.56
其他(补充)(产品) 3.41亿 31.22 2.10亿 29.97 61.61
精品中药(产品) 1.61亿 14.76 1.27亿 18.04 78.47
养生酒(产品) 2495.44万 2.28 1080.51万 1.54 43.30
───────────────────────────────────────────────
其他(补充)(地区) 3.41亿 31.22 2.10亿 29.97 61.61
西北(地区) 2.33亿 21.31 1.52亿 21.69 65.32
西南(地区) 1.66亿 15.19 1.12亿 16.03 67.73
华东(地区) 1.23亿 11.28 8646.75万 12.33 70.15
东北(地区) 8541.89万 7.81 6023.87万 8.59 70.52
华中(地区) 7364.64万 6.74 3096.84万 4.41 42.05
华北(地区) 7057.80万 6.46 4894.20万 6.98 69.34
───────────────────────────────────────────────
协作经销(销售模式) 5.13亿 46.91 3.13亿 44.67 61.11
其他(补充)(销售模式) 3.41亿 31.22 2.10亿 29.97 61.61
经销(销售模式) 1.98亿 18.10 1.45亿 20.73 73.49
代理销售(销售模式) 4128.28万 3.78 3249.33万 4.63 78.71
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.90亿元，占营业收入的19.08%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 18978.89│ 19.08│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购2.88亿元，占总采购额的67.20%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 28801.79│ 67.20│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主营业务
公司主要从事中药产品的生产、销售，根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司属于医
药制造业，核心业务为中成药业务。依据产品定位和销售渠道不同，公司医药工业主要包括传统中药、精品
中药和养生酒三大板块。
公司现有丸剂、散剂、片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、口服液、煎膏剂、酒剂等8种剂型，104个药品注册批
件、1个保健食品许可批件、1个白酒许可批件、237个商标和24项专利技术。公司控股子公司山西广誉远共
有36个药品被列入《国家基本药物目录（2018年版）》、62个药品入选《国家基本医疗保险、工伤保险和生
育保险药品目录（2022年）》。
公司始创于明朝嘉靖二十年（公元1541年），距今已有482年的历史，是中国现存历史最为悠久的中药
企业与药品品牌，其核心产品龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸的制作技艺先后入选国家级非物质文化遗产名录
，牛黄清心丸、西黄丸的制作技艺则被列入山西省非物质文化遗产名录，定坤丹、安宫牛黄丸获得首批“山
西精品”认定。
（二）经营模式
1、采购模式
公司对原材料的采购主要采用招标采购和直接采购两种方式，具体如下：
（1）招标采购
公司对采购量比较大、价格波动大、存在活跃市场供应的非限制性原材料、包装材料品种，定期不定期
采用公开招标和邀请招标方式采购。
（2）直接采购
公司对稀缺品种、限制性品种、重点贵细品种，根据品种特性和国家政策，采用基地直采、定向采购、
向战略合作客户采购和特定时间采购等方式。对其他用量较少或零星需求的原辅料、办公用品和劳保用品等
采用询议价方式，货比三家、价格和质量优势兼顾的方式直接采购。
2、生产模式
公司生产模式主要采用“以销定产”的方式，原则上按照销售订单需求，结合一定量的安全库存储备，
并综合公司产品战略储备计划，制定生产计划，严格按照国家GMP规范要求和公司制定的药品生产标准组织
生产。整个生产过程精选道地药材，遵循古法炮制，严格质量控制，细化考核，规范生产，确保产品质量安
全。
3、销售模式
（1）医药工业
公司自产药品采取协作经销、代理销售和经销三种模式，下游客户包括医药批发经销商、连锁药店、国
药堂等。协作经销模式：公司传统中药的大部分药品、加味龟龄集酒以及部分养生酒采用协作经销模式进行
销售，将产品销售给医药商业批发企业，并提供产品知识辅导与培训及售后服务；代理销售模式：公司对于
部分药品在部分地区采取代理销售模式，由具有一定业务实力或市场渠道资源的代理商在特定区域代理公司
产品，公司将产品销售给代理商合作的区域性医药商业企业后，一般不提供其他后续支持和服务，亦不承担
市场风险；经销模式：公司的精品中药及部分养生酒采取经销模式，即将产品销售给与区域合作伙伴设立的
国药堂和经销商，由其零售给消费者。
（2）医药商业
公司医药商业包括批发和零售，批发主要是以西藏广誉远为平台，自其他药品生产企业购进产品，通过
自有销售渠道销往西藏地区的医疗机构或零售终端，及以公司数字经济事业部为平台，销售公司产品给电商
平台客户，供其线上销售。零售业务是通过公司有零售资质的主体单位，通过线上线下渠道，面对个人消费
者销售公司产品和外采产品。
（三）公司所处行业说明
1、医药行业基本情况及发展
医药制造业是关系国计民生的国家战略型产业，是护佑生命、建设健康中国的基础性保障，与每个人的
健康密切相关，刚性需求较强。随着广大人民群众健康需求的日益增长和人口老龄化不断加速，加快推动医
药制造业高质量发展势在必行。
根据国家统计局公开数据，截止到2023年6月30日，医药制造业营业收入累计值为12496亿元，上年同比
下降2.9%；医药制造业利润总额累计值1794.5亿元，上年同比下降17.1%。
上半年整体经济形式影响到医药市场经济数据出现下降，行业的严监管驱动市场向更加良性的方向发展
。医药行业的健康发展是增进民生福祉，提高人民生活品质的必要保障。截至6月30日，医药制造业企业为9
371家，比上年同期增加683家，同比增长7.86%，较上年度期末增加557家。
2、中医药行业发展情况
党中央把中医药发展提升到国家战略高度，强调中医药的高质量发展，中医药作为民族产业，是新时代
中国特色社会主义事业的重要内容，是中华民族伟大复兴的大事，中医药在治未病、亚健康改善、老龄化社
会慢病管理和应对突发群体性疾病方面具有独特的优势和特色。中医药行业上游中药材近年来价格出现持续
上涨趋势，2023年上半年中药材中的贵细药材价格大幅上升，对于中药制造企业的制造成本和品质保证带来
较大的压力和挑战。
党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央把中医药工作摆在更加突出的位置，中共中央、国务院
出台了《关于促进中医药传承创新发展的意见》，国务院召开了全国中医药大会，各级党委政府、各部门对
中医药工作的支持前所未有，中医药传承创新发展展现出新气象，迎来了历史性的发展战略机遇期。与此同
时，国家中医药管理局解读《中医药振兴发展重大工程实施方案》中提出，中医药发展仍然存在一些亟需解
决的突出问题：一是中医药基础差、底子薄仍然没有得到根本性改善，历史欠账多；二是在重大项目与平台
建设上还存在明显短板弱项，传承和创新能力都亟待加强；三是中医药特色优势与多元价值还没有得到充分
发挥，活力与潜力亟待激发。实施中医药振兴发展重大工程是贯彻落实党的二十大精神和习近平总书记关于
中医药工作重要论述的具体体现，是国家大力发展中医药事业的战略举措，必将为新时期中医药传承创新发
展提供有力支撑，注入强劲动力。
3、新公布政策对中医药行业的影响
我国大力鼓励中医药发展，不断出台相关政策，正在逐步、稳健的推动我国医药行业朝着更高质量的方
向发展。党的十八大以来，党中央把中医药的发展提升到了国家战略高度。《“十四五”中医药发展规划》
提出，充分发挥中医药在治未病、重大疾病治疗、疾病康复中的重要作用，深入发掘中医药精华，促进中医
药特色发展，更好发挥其在健康中国建设中的独特优势，全方位全周期保障人民健康。党的二十大报告中明
确指出要“促进中医药传承创新发展，推进健康中国建设”，中医药战略地位跃上新高度。报告期内中医药
行业相继出台多项政策文件，推动中医药行业继续向前发展。
2023年1月，国家药监局就出台《国家药监局关于印发进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展
若干措施的通知》，其中指出，为了深入贯彻党的二十大精神，全面落实二十大报告关于“强化食品药品安
全监管”“促进中医药传承创新发展”的重大战略部署等，明确强调要加强中药材质量管理，强化中药饮片
、中药配方颗粒监管，优化医疗机构中药制剂管理，完善中药审评审批机制，重视中药上市后管理，提升中
药标准管理水平，加大中药安全监管力度，推荐中药监管全球化合作。2023年2月，国家药品监督管理局发
布《中药注册管理专门规定》，该规定充分吸纳了药品审评审批制度改革成熟经验，遵循中医药研制规律，
全方位、成体系构建完善中药注册管理体系；强调中药新药研制应当注重体现中医药原创思维及整体观，鼓
励运用传统中药研究方法和现代科学技术研究、开发中药充分重视人用经验证据的合理应用。规定的出台将
对中药注册和管理方面进行了全面规范，从而加强对中药的监管，确保中药的安全和效果，将为中医药事业
的发展提供更加规范和有力的支持，推动中医药的传承与创新，为人民群众的健康福祉做出更大的贡献。
2023年2月，国务院办公厅印发《中医药振兴发展重大工程实施方案》，明确推进中医药振兴发展的基
本原则，即增强能力，服务群众、遵循规律，发挥优势、提高质量，均衡发展、创新机制，激发活力；统筹
部署了8项重点工程，包括中医药健康服务高质量发展工程、中医药传承创新等；安排了26个建设项目。提
出到2025年，优质高效中医药服务体系加快建设，中医药防病治病水平明显提升，中西医结合服务能力显著
增强，中医药科技创新能力显著提高，中医药国际影响力进一步提升，中医药成为全面推进健康中国建设的
重要支撑。
2023年4月，国家中医药局、中央宣传部、教育部、商务部、文化和旅游部、国家卫生健康委、国家广
电总局和国家文物局联合制定印发的《“十四五”中医药文化弘扬工程实施方案》方案提出“加大中医药文
化活动和产品供给”等12项重点任务，旨在大力弘扬中医药文化，更好满足人民群众对中医药的健康需求和
精神需求。
广誉远作为百年老字号企业，在中医药文化传承与创新方面，始终以高度的社会责任感开展高品质产品
提供和历史文化传承的工作，全国多地设立博物馆进行文化宣传和中医药传承教习。此政策的出台，更有利
于有文化底蕴、发展潜力的企业凸显自身的竞争优势。
2023年4月，国家中医药管理局、国家发展改革委、国家卫生健康委发布《关于全面加强县级中医医院
建设基本实现县办中医医疗机构全覆盖的通知》其中指出，截至目前，尚有约12.86%的县级行政区域(不含
市辖区)未设置县级中医医疗机构，其中约一半为脱贫县和原深度贫困县，极大限制了中医药服务供给。明
确强调要完善县办中医医疗机构设置，要加强县级中医医院基础设施建设，要提升县级中医医院服务能力，
要深化体制机制改革。以县级中医医院为重点，全面加强县级中医医疗机构建设，特别是填补脱贫县和原深
度贫困地区空白，将有效提高基层中医药服务可及性。
公司提出1633的发展目标，即坚持围绕一个“长期主义”的经营理念，着力构建学术中心、利润中心、
规模中心等六大中心，迈出“抬头看、走大道、上层楼”三步走，做好三大阵列产品矩阵规划，建立三位一
体的系统激励机制，打好发展基础。公司始终坚持以学术引领和科研创新为持续发展的动力源泉，通过强化
内部研究开发和外部学术科研并重，形成了“产-学-研”三位一体的强有力学术科研开发模式，为深入发掘
产品优势，挖掘传统中药的现代医学理论研究提供保障。同时，公司将严格贯彻落实相关要求，坚决杜绝学
术和科研活动中的不正之风，确保在医疗机构开展的临床科研和学术推广等活动合法合规，自觉营造风清气
正的良好氛围。
二、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司充分发挥国有企业党建引领优势，统筹推进发展规划和体系落地，提出长期主义发展方
向，继续围绕“全产业链打造高品质中药”的发展战略，围绕“修合之巅，中华药魂”的目标定位，分析梳
理公司围绕优势的发展策略，守好公司的优势资源，进一步打造优势的核心竞争力。
（一）广誉远品牌优势
广誉远品牌始于1541年，距今有482年的历史，是中国现存无断代传承历史最为悠久的中药企业与药品
品牌，国家商务部首批“中华老字号”企业，谨遵近五百年传承的古训“非义而为，一介不取，合情之道，
九百何辞”，坚守广誉远老字号企业“尊德贵生，传承创新”的经营理念，继承和发扬着传统中药造福人类
的历史使命。
（二）核心产品优势
公司拥有龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸四大核心品种以及其他共百余种传统中药批准文号
，其中龟龄集是国内目前为止存世最完整的复方升炼技术的活标本，被誉为“中医药的活化石”，其与定坤
丹均为国家保密品种。公司龟龄集、定坤丹及安宫牛黄丸的制作技艺均已先后入选国家级非物质文化遗产名
录，牛黄清心丸和西黄丸的制作技艺则入选山西省非物质文化遗产名录。
（三）炮制工艺优势
山西广誉远产品的品质高贵、疗效确切，是由于其独特的古法炮制工艺。在产品匠心打造的过程中，总
结出炒、蒸、煮、熏、爆、日晒夜露、烧炭法、火燔法、土埋法、水润法、升炼法等诸多的特有炮制工艺，
尤其是陈醋炮制、土炒白术、以及地黄九蒸九晒等传统而又独特的古法炮制工艺，是公司的核心竞争力之一
。同时，公司利用现代技术手段，对中药传统炮制理论、方法、原理等方面进行了大量的研究，并将研究成
果运用到实际生产当中，为传统中药技艺设定了关键工艺的控制点和控制参数，建立了相关工艺规程、操作
SOP和内控标准，实现了生产全过程的GMP规范管理，真正做到了传统工艺的规范化和标准化生产。
（四）保持稳定的高品质优势
公司历代制药人谨遵“修合虽无人见，存心自有天知”的制药理念，尊古不囿古，不断提升传统工艺和
技术的稳定性研究，通过严把原料优选关、严苛炮制工艺关、一丝不苟过程关，在保证产品高疗效性的前提
下，很好的保持了产品质量的稳定性，连续多年的产品指纹图谱实验数据显示，公司产品的品质质量稳定且
保持高一致性比例。
（五）技术传承人员优势
公司始终以实现“全产业链打造高品质中药”的战略目标为己任，以传承和发展好广誉远为使命，积极
贯彻党中央国务院和国家相关管理部门的指导思想和发展要求，努力做好中医药的传承和发展。掌握核心保
密技术和重要炮制工艺的专业技术岗位人员，通过多年师带徒的传承授技，传承人队伍保持稳定且不断壮大
，截至2023年6月30日，公司以国家级传承人为代表的省、市、县四级11大项31个传承人，为产品质量始终
坚持高标准严要求提供了坚实的基础保障，对于发展和传承公司核心制作工艺、满足市场对高品质产品的需
求以及公司品牌影响力的提升具有重大意义。
（六）知识产权优势
1、专利
截至2023年6月30日，公司共拥有各类专利24项，报告期内公司成功申请专利5项；共收到3项专利受理
通知书，目前均处于审查阶段，1项专利于2023年8月15日获得证书。
2、商标
截至2023年6月30日，公司拥有国内商标238个，国际商标8个，报告期内公司新增国内商标11个。
公司拥有的“远及图”商标被国家工商行政管理总局商标局（现国家知识产权局）认定为国家驰名商标
，被山西省工商行政管理局（现山西省市场监督管理局）认定为省级著名商标。
三、经营情况的讨论与分析
2023年上半年，公司围绕全面贯彻落实党的二十大精神，践行长期主义发展理念，稳步推进1633发展步
骤落地，坚持围绕一个“长期主义”的经营理念，着力构建学术中心、利润中心、规模中心等六大中心，迈
出“抬头看、走大道、上层楼”三步走，做好三大阵列产品矩阵规划，建立三位一体的系统激励机制，结合
企业业务实际和发展现状，在董事会正确领导下有效实施各项管理举措，实现了多项工作扭转性新亮点。
截至2023年6月30日，公司总资产为26.89亿元，归属于上市公司股东净资产为17.13亿元。报告期内，
公司实现营业收入6.64亿元，同比增加38.47%。归属于上市股东净利润为1006.41万元。经营性现金流量净
额为27852.95万元，较上年同期增长418.59%。
2023年上半年公司主要开展了以下工作：
（一）党建引领，战略重塑，助力公司高质量发展
党建引领、科学管理、正向文化是公司重塑发展战略的根基，充分发挥党在企业管理中把方向、管大局
、促落实的掌舵人角色，对公司重大决策、重要人事任免、重大项目安排和大额度资金运作的规范管理，提
高决策水平和风险防范能力，有效保证公司高质量发展。围绕“1633”发展战略，坚持长期主义，坚定不移
推动做高品质中药领导者的践行策略，从严、务实、高效落实六大中心构建和发展的各项工作，做好产品矩
阵规划和市场发展规划布局，结合企业经营实际和发展方向，从品牌、品质、品种、实力、动力、潜力等方
面，精心谋划，精益运营，助力公司转变观念、调整思路、为实现长期可持续高质量发展做好储备。
（二）科研驱动，学术引领，夯实长期发展根基
传统中医药是中国民族的瑰宝，坚持传承的同时，守正创新挖掘潜力，更好的发挥产品的应用价值，提
供精准科学的服务，围绕传统名药和经典名方的基础研究、循证医学研究等科研工作，把中医药科学原理说
明白、讲清楚，明确中医药临床价值、作用规律和获益人群，循证指导临床合理用药，保障安全有效，是公
司持续重点开展并不断增加投入的重点工作内容，也是公司为奠定长期可持续发展规划的产品基础和核心支
撑。
上半年公司产品新进指南推荐用药5项、教科书1本，其中定坤丹入选中国中西医结合学会、中华中医药
学会、中华医学会三大行业学会制定的《女性不孕症中西医结合诊疗指南》《卵巢储备功能下降中西医结合
诊疗指南》；安宫牛黄丸入选《脑梗死中西医结合诊疗指南》《脑出血中西医结合诊疗指南》；龟龄集入选
《男性不育症中西医结合多学科诊疗指南（2023版）》和《中西医结合男科学》教科书，指南和教科书的入
选，为产品在疾病中的应用提供了依据，为中西医多学科临床医师规范诊疗提供了指导和方向；发表论文6
篇，其中SCI论文3篇，定坤丹2篇，龟龄集1篇，截至2023年6月30日，SCI论文累计发表29篇。
上半年，定坤丹、安宫牛黄丸两个产品入选首批“山西精品”；西黄丸传统制作技艺入选山西省第六批
省级非物质文化遗产代表性项目名录。获得自主知识产权标准6件，申请实用新型专利8项，其中5项已取得
专利证，其余3项正在公示期阶段。
公司目前在研项目28项，涵盖产品炮制规范研究、物质基础研究、处方优化、安全性再评价研究、临床
实验研究、作用及机制研究、对照研究等；公司科研部门引进专业技术人员，强化理论培训，不断完善制度
，丰富科技创新平台建设，加强科技成果转化应用，充分发挥产学研用一体作用，夯实发展根基。
（三）营销改革，数质考核，推动营收提质增效
继公司2022年第四季度在原有重点工作方向“降应收、去库存、增纯销”基础上，2023年上半年，公司
不断调整优化信用政策，推进现款发货的大方向下，进一步拓宽现款发货覆盖面，同时将纯销、回款、开发
新市场等指标的考核列为高权重考核指标，强调数量加质量，严守红底线，扎牢扎实健康发展基础，各项业
绩指标取得较好改善：对比去年同期，营业收入增长1.84亿，经营净现金流增长2.25亿；应收账款较期初下
降2.28亿。
经典国药围绕控货、控费、控渠道，渠道库存显著降低，回归良性，纯销不断上量，清欠力度加大，回
款创新高；加快区域合伙人的招募和空白市场开发，推进流向直连、合理库存、乱价管控等工作的提质。精
品中药立足品牌标杆打造，通过高质量招商和精准服务，优化代理商管理和终端品质，上半年新招代理16家
，新开门店43家。业务方面围绕圈层拓展、广告赋能、研讨会、私董会、高尔夫球赛、车友会、商协会等活
动开展，塑造广誉远高品质中药领导者的形象，各项业绩指标超额完成；数字经济事业部深度融合公司线上
电商和互联医院，线下医馆、药店和博物馆，实现医、药、诊三线并行，融创广誉远特色业务生态，围绕树
标杆、建口碑，积会员、选赛道、抢亮点，整合淬炼业务靶点，取得业绩、品宣、内容传播、服务闭环的新
突破；养生酒开展产品精简梳理，品类品规优选，聚焦核心市场，聚焦核心产品，开展各类主题活动。
（四）精进管理，聚焦协同，多措并举促进效益提升
向管理要质量，向变革要增量，公司围绕降本增效、数智赋能、打通链条、中心联动，着力聚焦、着力
协同、着力重点工作，有效推动三大阵列产品集群打造，构筑竞争壁垒。上半年各项成本费用严格执行预算
考核、定额考核、指标考核，生产体系着眼提品质、保供应、强规范，各项生产任务按时完成，严格执行GM
P规范管理，生产质量和生产效率不断提升；采购方面发挥招标采购和战略储备优势，保供同时有效控制成
本；品质+成本中心建设成效显著；整章建制方面，不断完善制度，理顺流程，补充新策，优化授权审批；
数智赋能方面，企业OA、HCM、CRM新系统已全面上线试运行，其他多链条业务线上系统正在进行数据初始化
配置工作；线上营销数据中台实现店铺、互联网医院对接入信息的用户数、会员数、成交地区等数据的准确
管理，同时，以客户多元的中医药需求为原点，搭建“医药零售+医疗服务”双向驱动的经营业态，使线上
与线下业务多触点融合，从经营产品到提供服务，追求长期效益；聚焦协同方面，抓住市场，聚焦爆品销量
突破，规划二三梯队产品新方案，找出产品的重点市场和重点渠道机会点，集中优势兵力重点突破，树立“
强化渠道管控、流向管控和费用落地，优化销售费效比”的标杆，实现在持续巩固和拓展渠道的过程中，稳
扎稳打，不断提高广誉远的市场话语权和议价权；各事业部信息共享，协同作战，共同推进公司整体效益提
升。
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