经营分析☆ ◇600776 东方通信 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以专网通信为基础的企业网和信息安全业务、以金融电子为基础的智能自助设备业务和以信息通信技术服
务为基础的综合服务及运营业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造(产品) 13.64亿 104.41 866.51万 6.57 0.64
信息通信(产品) 5.48亿 41.93 8839.89万 67.04 16.14
金融科技(产品) 8124.08万 6.22 646.56万 4.90 7.96
其他(产品) 5308.00万 4.06 3139.47万 23.81 59.15
分部间抵销(产品) -7.40亿 -56.63 -307.04万 -2.33 0.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造(行业) 13.35亿 45.41 3281.68万 9.72 2.46
信息通信(行业) 11.67亿 39.69 2.20亿 65.07 18.83
金融科技(行业) 2.98亿 10.15 2873.10万 8.51 9.63
其他产业(行业) 1.07亿 3.63 5675.13万 16.81 53.18
其他业务(行业) 3289.13万 1.12 -37.87万 -0.11 -1.15
─────────────────────────────────────────────────
智能制造(产品) 13.35亿 45.41 2868.84万 8.50 2.15
信息通信(产品) 12.02亿 40.89 2.18亿 64.49 18.11
金融科技(产品) 3.01亿 10.24 2283.44万 6.76 7.58
其他(产品) 1.61亿 5.49 7336.51万 21.73 45.43
分部间抵销(产品) -5998.38万 -2.04 -501.42万 -1.49 8.36
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 28.03亿 95.34 3.18亿 94.08 11.33
国外(地区) 1.04亿 3.54 2037.09万 6.03 19.55
其他业务(地区) 3289.13万 1.12 -37.87万 -0.11 -1.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造(业务) 5.43亿 43.03 1002.83万 7.84 1.85
信息通信(业务) 5.30亿 42.02 7655.22万 59.86 14.44
金融科技(业务) 1.34亿 10.64 678.07万 5.30 5.05
其他(业务) 7150.79万 5.67 3853.82万 30.14 53.89
其他(补充)(业务) 268.48万 0.21 61.93万 0.48 23.07
分部间抵销(业务) -1982.81万 -1.57 -464.25万 -3.63 23.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他产业(行业) 15.93亿 49.33 1.07亿 29.62 6.73
信息通信(行业) 12.34亿 38.21 2.34亿 64.57 18.95
金融科技(行业) 3.93亿 12.18 2105.60万 5.81 5.35
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 30.97亿 95.88 3.31亿 91.32 10.68
国外(地区) 1.24亿 3.83 3144.16万 8.68 25.42
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售17.07亿元，占营业收入的58.07%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 170708.14│ 58.07│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购14.36亿元，占总采购额的55.18%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 143581.55│ 55.18│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）信息通信
1、专网通信
专网通信是为政府与公共安全、轨道交通、机场港口、能源电力等行业提供日常指挥调度、应急通信保
障服务。得益于国家对政府与公共安全与应急预警指挥的重视，近年来专网通信的市场规模整体增速较快。
当前，随着大数据、5G、区块链、云计算、物联网、人工智能等新一代信息通信技术的应用，以及行业用户
在多媒体传输、智能化应用、大数据分析等方面专用性、个性化服务需求更为突出，专网通信的数字化、宽
带化、融合化、智能化趋势更为明显，公专融合、宽窄融合、融合通信等正在或已经成为企业业务布局的方
向。同时，随着超长期国债计划支持提升防灾减灾救灾能力以及信创产业的发展，将为专网通信带来新的市
场机遇。
公司构建了涵盖350MHz、370MHz、400MHz、800MHz等频段的窄带PDT/TETRA无线集群通信系列产品以及
宽带核心网、接入网、终端全系列产品和“宽窄融合、公专结合”集群通信整体解决方案，近期新发布5G多
模智能集群手持台、数字防爆终端等系列产品，可面向政府及公共安全部门、交通、能源等行业提供整体解
决方案和产品。
2、公网通信
根据工信部发布《2024年上半年通信业经济运行情况》的数据显示，我国5G基站数量和移动电话用户数
量快速增长（截至6月末我国移动电话基站总数达1188万个，较上年末净增26.5万个。其中，5G基站总数达3
91.7万个，比上年末净增54万个；移动电话用户规模达17.77亿户，比上年末净增2401万户。其中，5G移动
电话用户达9.27亿户，较上年末净增1.05亿户）。随着5G用户的快速增长，推进5G技术赋能千行百业，培育
经济发展新动能，成为开展5G公网通信企业面临的新挑战。
公司公网通信业务基于能力网元产品，相继开发了多款业务系统，包括涵盖通信信息安全系统、传统的
增值业务、新一代5G新通话业务。
3、ICT服务
新一轮科技创新浪潮下，CT、IT、DT呈现技术融合的趋势，连接、算力、能力服务融合，正在走向智能
化、全泛在、万物智联的“DICT”时代。随着5G网络、大数据中心、人工智能、工业互联网等新型基础设施
建设步伐的加快，将进一步引领信息化建设，为信息通信行业带来新的契机。
作为国内率先从事移动通信技术服务的专业供应商，公司聚焦网络设计、建设、维护、优化等领域，同
时积极布局算力中心、卫星互联网和低空通信等新兴产业，致力于为行业“数智化”转型提供强有力的咨询
规划、基础设施交付保障。公司ICT服务业务已连续多年保持稳定发展，位居通信服务行业前列，并成为电
信运营商、ICT设备厂商等客户优秀合作伙伴。
（二）金融科技
随着人工智能、区块链、大数据等前沿技术与金融业务的深度融合，以及银行、保险等金融机构在金融
科技领域不断加大投资，数字化、智能化、金融信创、数字人民币等成为金融科技行业新的业务发展方向。
在金融科技的重点领域银行业IT投资方面，根据2024年7月IDC发布的《中国银行业IT解决方案市场份额2023
》研究报告显示，2023年中国银行业IT投资规模约为1634亿元，同比增长约13%，其中IT解决方案市场总规
模约为693亿元，同比增长约7%。预计在政策、技术以及客户需求的多重因素叠加下，以银行为代表的金融
机构在金融科技领域的投资规模仍将保持稳定增长。
公司主要面向银行、政府等行业机构，客户涵盖工、农、中、建、交、邮储六大国有银行以及股份制商
业银行、城商行、省农信等金融机构或政府部门，客户覆盖全国31省/市/自治区，可为客户提供综合现金智
能柜台、金融智能柜台、政务一体机等智能自助设备以及金融信息化软件与智能网点集成解决方案、智能物
联、智能自助设备运维服务等服务或解决方案。
（三）智能制造
智能制造是基于新一代信息技术与先进制造技术深度融合，贯穿于设计、生产、管理、服务等制造活动
各个环节，旨在提高制造业质量、效益和核心竞争力的先进生产方式。随着无线网络、移动支付、信息安全
、物联网等应用技术的发展，电子产品的升级换代与技术创新步伐不断加快，新兴细分电子产品领域不断涌
现，为智能制造行业发展提供持续的市场需求。
公司智能制造业务主要为公司内部产业提供制造支撑并为外部客户提供电子产品制造服务。
二、报告期内核心竞争力分析
（一）研发优势
公司始终坚持创新驱动发展，围绕技术趋势、市场需求、业务方向，强化研发投入，通过技术迭代，着
力提升核心技术掌控能力和差异化竞争能力。截至2024年6月底，公司累计申请专利836件，其中发明专利30
5件，现有有效专利312件，其中发明专利199件。公司拥有国家级企业技术中心、企业博士后工作站、院士
工作站、浙江省信息安全大数据重点企业研究院；拥有通信网络系统服务能力甲级资质、CMMI五级资质、设
计施工维护安防工程一级等资质。
在信息通信领域，专网通信方面：公司掌握TETRA、PDT、5G融合核心网、基站、终端核心技术，具有国
际先进、国内领先水平的数字集群通信系统，包括350MHz、370MHz、400MHz、800MHz等频段的系列产品，同
时可为客户提供融合通信、可视化调度、全网录音、信息发布和查询等应用业务；公网方面：公司掌握解耦
、核心网、信令、5G新通话等核心技术，拥有完整运营商业务产品线。同时充分利用安全能力开放等平台的
技术优势，完善5G新通话、通信信息安全系统等产品或技术；ICT方面：公司已涵盖网优、代维、工程、设
计、软件开发、ICT服务全业务、全链条的业务体系，连续多年荣获客户金牌服务供应商称号。在金融科技
领域，公司持续加大在大数据、人工智能、金融信息化软件与智能网点集成解决方案等领域的研发投入，通
过技术创新满足客户的定制化需求，助推公司金融科技产业的发展。在智能制造领域，公司通过智能化改造
进一步提升制造产线的智能化水平。
（二）市场优势
公司持续聚焦主责主业，围绕信息通信、金融科技、智能制造等业务开拓市场、服务客户。其中专网通
信产品及应用解决方案已服务全国31个省/直辖市/自治区，可为政府与公共安全、公用事业和工商业等所需
的应急通信、指挥调度等提供可靠的通信保障；公网通信的信息安全系统占据基础电信运营商诈骗骚扰电话
治理建设领域50%以上的市场份额，处于行业领先地位；ICT业务具有30余年的移动通信服务经验，已为全国
31个省市提供设计、网优、代维等服务，客户涵盖头部ICT设备厂商以及移动、联通、铁塔等电信运营商，
品牌影响力和市场地位进一步提升。金融科技业务持续围绕银行智慧网点、智能语音等推进银行渠道的智能
化、数字化和场景化，进一步深耕邮政、农信等重点客户市场机会，助推业务转型。智能制造业务围绕原有
大客户稳步发展，积极参与新项目的试产与招标，拓展新兴客户，根据客户产品特点，不断优化产品结构和
产线配置，提高其市场竞争能力。
（三）质量优势
公司拥有完善的质量管理体系，涵盖ISO9001质量管理体系、ISO13485医疗器械质量管理体系、TL9000
电信业质量管理体系、ISO27001信息安全管理体系、ISO20000信息技术服务管理体系、IATF16949汽车电子
管理体系、信息通信网络系统集成企业服务能力甲级、CNAS（中国合格评定国家认可委员会）专业认可实验
室、高清洁无尘车间等。公司严格按照各管理体系标准要求，建立符合公司管控体系的标准，重点关注质量
管理的有效执行，通过制定各业务质量管理指标，实施质量KPI考核，全方位管控产品质量，为用户提供高
可靠性的服务体验。
（四）品牌优势
公司始终以客户为中心，通过技术创新、产品迭代等持续为信息通信、金融科技、智能制造等行业客户
提供覆盖终端设备、软件、解决方案等多样化产品或服务，旨在提升客户体验、为客户创造价值。凭借多年
积累的品牌信誉，东信EASTCOM已成为主流通信设备供应商、电信运营商以及各大银行和互联网企业的优质
合作伙伴。
（五）人才优势
通过强化人才顶层设计和统筹协调工作搭建人才培养体系，重点支持重大人才工程建设、高精尖缺人才
引进；持续推进杭州市高层次人才分类认定培养工作；同时，加强与高校科研院所的产、学、研合作，旨在
培养相关领域高端实用型人才，进一步提供公司的人才优势。
三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司始终坚持以发展为第一要务，稳中求进，持续做大、做优、做强主责主业，全力打
造以信息通信、金融科技和智能制造为核心业务的协同发展新局面，同时进一步强化市场开拓、研发投入、
供应链扁平化管理，扩大公司在行业内的市场地位、技术优势，谋划公司高质量发展新布局。
(一）市场开拓
公司强化市场引领，持续推进产业拓展。
专网通信产品中标多个轨道交通、公安、应急等通信项目，进一步提升了行业地位及市场影响力。
公网通信依托核心产品线积极开拓市场，先后中标中国联通、中国移动等多个项目，浙江、陕西等地5G
新通话业务取得新突破，进一步提升了公司公网通信业务的行业影响力。
ICT服务经营业绩稳步增长，综合服务能力进一步提升。网优、代维、软件、工程、集成、IT服务等细
分领域累计中标项目30余个，客户涵盖中国移动、中国电信、中国联通等主流电信运营商和相关设计院，以
及头部ICT设备厂商。
金融科技业务聚焦银行渠道智能化、数字化、场景化的发展趋势，继续探索软件、服务及银行解决方案
等市场机会，顺利中标和实施邮政智能风控、语音智能化以及贵州农信CRS等项目。
智能制造业务持续贯彻“强支撑、稳发展、谋智造”发展战略，对内做好内部产业的制造支撑、对外为
信息通信设备厂商等提供优质的电子产品制造服务，在稳定原有业务的基础上，持续优化产品结构，积极开
拓新客户、新产品。
（二）技术研发
公司坚持自主研发和技术创新，围绕智能融合通信、数据智能应用开发、多模终端一体化三类关键技术
的研发，支撑产品体系的落地。专网通信持续推进5G智能融合通信iMCS系统业务应用研发、融合终端新技术
平台研制、机架式加固AI服务器产品研制等项目研发进度，均已取得显著进展，并已推出智能融合通信平台
、5G多模智能集群手持台、数字防爆终端等系列产品。公网通信在安全能力开放平台、通信能力开放平台的
基础上，通过系统和技术的迭代等继续巩固在信息安全、5G新通话等细分领域的领先优势，实现由提供“项
目交付”到“应用服务”的转变。ICT服务取得各类技术认证的持证人数持续增加，基于公司在全业务、全
技术、全国落地的能力，逐步打造数字化建设、运维、开发、集成、应用等技术服务产业链；金融科技聚焦
银行渠道智能化、数字化、场景化发展趋势，在智能语音、智慧营销等技术积累的基础上推进智慧金融AI数
字底座研发，健全自动化风控，提升智能化营销能力，同时积极响应国家的XC产业方向，全面投入到数字中
国的建设中；智能制造持续推进产线的智能化改造、培育ODM能力，提升生产效率和技术优势。
（三）供应链管理
通过完善制度流程建设和信息系统提升管理能力,进一步加强供应链的平台化管理、提升集成、研发交
付等敏捷流程；持续推进降本增效，并确保产品交付品质；加强采购预判能力和过程管控，防范供应链风险
。
（四）风险管控
公司持续完善制度体系建设，优化制度与业务匹配度，可操性；加强审计、纪检等检查，针对暴露问题
落实整改。通过问题导向、损失导向，完善内部控制管理；加强内控宣贯，辅导落实见效。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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性、安全性以及出错发生都不作担保。
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